Ferias y Exposiciones- Medios Promocionales de Venta

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

 ACTIVIDAD 3 FERIAS Y EXPOSICIONES - BACHOCO

CALDERON FRANCO MAURICIO SALVADOR

PROFESOR: GIACOMO CHÁVEZ ROMERO

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INTRODUCCIÓN

Las ferias son mercados vivos de operaciones comerciales. En ellas se encuentra concentrada «en vivo y en directo» la mejor fuente de información del sector, y son además el mayor centro para poder intercambiar opiniones y tendencias. Por ello son herramientas que han de usarse de una forma óptima y rentable con el objetivo de fomentar el desarrollo de una empresa. En los últimos años han surgido numerosas ferias de carácter nacional y local. Ante tan prolífica oferta, la elección de a cuál acudir debe ser reflexiva y esmerada. La recomendación es informarse adecuadamente sobre la feria: su antigüedad, su reconocimiento dentro del sector, su dimensión nacional o internacional, su periodicidad, y lo que es más importante, su poder de convocatoria, ya que, evidentemente, cuando se realiza un esfuerzo económico como el exponer en una feria, el cost e por impacto real ha de ser medido cuidadosamente y lo suficientemente rentable para quien realiza esa inversión. Elegir la feria más adecuada para la promoción y consolidación de la imagen de la empresa es vital, porque a una feria hay que exigirle ser el punto de encuentro entre la mejor oferta y la demanda más especializada de su sector. Es decir, hay que saber escoger a la feria líder. Una vez elegida hay que saber obtener la mayor rentabilidad.

DESARROLLO

El presentarse en una feria o exposición significa que estarás en un lugar donde la gente esta interesada en conocer todo lo relacionado con el tipo de productos que vendes, en este caso para Bachoco presentarse en una feria o exposición puede ser de ayuda, si, pero siempre y cuando se elija cuidadosamente a cual va a presentarse, ya que si bien Bachoco es una marca que está bien posicionada y cuenta con conocimiento de marca, presentarse en una feria que no es tan conocida y por consiguiente no atraerá a muchos asistentes, esto representaría solo una pérdida de dinero. Sin embargo, si eligen presentarse en una exposición que es conocida a nivel nacional y que atrae a muchas personas, donde también a parte de tener un stand, se tenga una ponencia de compromiso con la salud, comida natural, no transgénica, etc. Puede ser de gran relevancia para la marca, ya que pueden informar de primera mano a los consumidores y posibles compradores de los características y beneficios que te ofrecen los productos de Bachoco, los cuales, al ser de consumo, deben de cumplir con más actividades que los productos que son de uso.  Adicional a esto, se tiene la oportunidad de ofrecer muestras y degustaciones del producto, donde los asistentes podrán probar la calidad y sabor de los productos, siendo este un factor decisivo en la decisión de compra, ya que si se logra convencer a la persona y queda satisfecho, es una compra segura.

CONCLUSIONES

Desde mi punto de vista le recomendaría a Bachoco presentarse en una feria o exposición, siempre y cuando haya un previo análisis de que tan rentable sería, cuales serían los costos y beneficios. Ya que uno de los puntos más importantes a tomar en cuenta es la relevancia y asistencia de personas a la feria, no serviría de nada en invertir en un buen stand, expositores y producto, si no habrá un numero considerable de personas que conozcan o puedan conocer más a fondo el producto. Otro punto a considerar es que es una estrategia un tanto costosa, desde momento previo, durante y después, aunque gracias a las personas de parte de Bachoco que laboren se puede hacer un análisis detallado y evaluar los resultados, siendo estos una base para futuras decisiones.

BIBLIOGRAFÍA

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/23171/mod_assign/intro/recursos/ unidad_1/uni1_medios_promocionales_nivel_fabricante.pdf  http://www.marketing-xxi.com/la-feria-como-herramienta-estrategica-de-marketing68.htm