Felinos Alv

 

CASO: CLUB DEPORTIVO LOS FELINOS De acuerdo al marco legal vigente, la Corporación Peruana Club deportivo Los Felinos Sociedad Anónima, es la Organización encargada de brindar Servicios deportivos con adecuados estándares de seguridad y eficiencia. Esta responsabilidad ha sido ejerc ejercida ida desde su creación, el 10 de junio de 1884. Nuestra Organización Organización contribuye al desarrollo del deporte, median mediante te el cumplimiento de sus funciones legales, con el principal aporte de nuestros colaboradore colaboradoress altamente calificados. Como parte de la mejora continua y en busca de la excelencia, el Club deportivo Los Felinos ha formulado el presente Plan de Recuperación del Club y por consiguiente un Plan Estratégico, para su reorganización, con la activa y comprometida participación participación de la Alta Dirección, Plana Gerencial y representantes de las áreas orgánicas. El Plan de Recuperación del CLUB para el período 2017-2018, cuenta con un Diagnostico, estrategias, acciones y metas, y un cronograma de recuperación, captación, diversificación y alquiler de los espacios del Club, con la finalidad de recaudar mayores ingre ingresos, sos, para pagar nuestras deudas y tener liquidez. Por otra parte, el Plan estratégico, cuneta con Objetivos Estratégicos Generales, los cuales se desarrollan en los ejes estratégicos que representan el compromiso permanente de la Organización. El referido Plan incluye asimismo Objetivos Estratégicos Específicos, distribuidos de acuerdo a la metodología del Balanced Scorecard en cuatro perspectivas: clientes y grupos de interés, finanzas, procesos internos y aprendizaje. El Plan Estratégico establece los lineamientos estratégicos, que deberemos seguir en los próximos años, los cuales servirán como principal guía para lograr la Visión trazada para nuestro CLUB.

1.  PLAN ESTRATEGICO DEL CLUB “LOS FELINOS” 

  1

 

Datos de la empresa.

El Club deportivo Los Felinos S. A., es una organización encargada de brindar servicios deportivos con adecuados estándares de seguridad y eficiencia. Constituido en el año 1884, actualmente administrado por el señor Fernandini. El directorio de Los Felinos está conformado por los siguientes cargos: 9 directores, 1 presidente, 1 vicepresidente, 1 secretario, 1 tesorero y 5 vocales. Así mismo, nuestro personal se encuentra con un buen nivel de conocimientos técnicos, operativos y administrativos, además promovemos en nuestros asociados vínculos sociales y de amistad, fomentando el desarrollo de nuestras actividades enfocadas y en armonía con el medio ambiente.

  2

 

2. Direccionamiento 2..1.

Misión

  Objeto De Una Organización Organización



  Productos Y Servicios



Brindar servicios de calidad para la satisfacción de nuestros socios y miembros del club.

Servicios de deportes diversos: futbol, basquetbol, tenis, natación, atletismo, gimnasio, etc. Además, de áreas recreacion recreacionales ales para la relajación de los miembros.

   A Qué Mercado Nos Dirigimos



Mercado Peruano del sector deportivo.

  La Tecnología Que Usamos



Contamos con equipos de alta tecnología, para la satisfacción de nuestros socios y miembros.

  Calidad De Los Colaboradores



  Clientes



El personal del Club se encuentra con un muy buen nivel de conocimientos técnicos, operativos y administrativos Miembros y socios del Club.

  Responsabilidad Social



Desarrollo de nuestras actividades enfocadas y en armonía con el medio ambiente, además con sentido humanista.

  Concepto De Sí Misma



  Filosofía Empresarial



Nuestra competencia distintiva es que somos un Club deportivo líder al nivel nacional abierto a la comunidad, que brinda servicios de calidad.

Responsabilidad, liderazgo, calidad, comunicación, respeto y trabajo en equipo.

  3

 

2..2.

Visión

  Aspiración futura



  Amplitud de las operaciones



  Posición en el mercado



Ser el Club deportivo líder en Perú. 

Ser el Club Deportivo más grande del Perú, y con mayores miembros. Posicionarse como el CLUB DEPORTIVO líder en el mercado nacional.   Liderazgo



  Responsabilidad



  Comunicación



  Valores empresariales



  Respeto



  Trabajo en equipo



  Calidad



  Actitud empresarial



Ser una organización solida con sentido social y responsable, aportando al desarrollo desarrollo del deporte y a la promoción de este.

Brindamos calidad de atención y servicios a nuestros miembros del club.

  Beneficios



Brindamos servicios de calidad y recreación respetando las leyes y regulaciones en nuestras actividades contando con la reglamentación correspondiente correspondiente y teniendo un sentido social.

  Responsabilidad social

Desarrollamos nuestras diferentes actividades recreativas en armonía con el medio ambiente.

  Beneficiarios

Nuestros socios y miembros pertenecientes y potenciales del club.

  Involucrados

Nuestros colaboradores, personal, proveedores de confianza.







  4

 

2..3.

 

Valores

Responsabilidad:

Garantizamos

el

cumplimiento

de

nuestros

compromisos adquiridos y generamos confianza y tranquilidad entre los colaboradores.  

Trabajo en equipo: Trabajamos eficientemente aportando y colaborando, así como valorando las ideas de otros para alcanza nuestro objetivo.

 

Liderazgo: Alcanzamos las metas de la empresa.

 

Calidad: Somos eficientes y eficaces en el acceso a los servicios que prestamos.

 

Comunicación: Atendemos y comprendemos a nuestros colaboradores y clientes.

 

Respeto: Cumplimos con las normas y políticas de convivencia con el entorno social, empresarial y ambiental dentro del marco legal.

2..4.  

Políticas

El Club Deportivo los Felinos tiene que ser y saber transmitir que es un Club serio y señorial en el respeto a los demás. Ningún miembro de nuestra organización, puede estar por encima del CLUB. Todos los integrantes de los FELINOS deben actuar buscando el interés de la Institución.

 

El Club tiene que ser transparente y actuar con naturalidad, sin dejarse llevar por la defensa de intereses personales o particulares. Las críticas constructivas, tanto de los aficionados como de los medios de comunicación deben ser asumidas, sin que varíen nuestros objetivos, en la medida que nos ayuden a mejorar. Por consiguiente, las decisiones se tomarán siempre buscando lo mejor para el presente y el futuro de los FELINOS. 

3. DIAGNOSTICO ANALISIS EXTERNO

  5

 

3..1.

ANALISIS PEST

3..1.1. Políticos:

En el Perú la libre competencia siempre ha existido, por lo que legalmente no existe un límite a establecer sobre los clubs deportivos, es ahí donde se puede identificar nuevos dotes futbolísticas a desarrollar dentro de ellas. Actualmente se buscan aportar al medio ambiente con la reducción de elementos contaminantes, no todos los clubs lo utilizan, pero existen sudaderas biodegradables para utilizar durante el entrenamiento. 

3..1.2. Económicos

La economía peruana experimenta una tasa de crecimiento del 3,7% a una tasa de 4,3%, al cierre de este año, gracias a la resiliencia de los sectores que vienen trabajando arduamente. El promedio de las proyecciones para el PBI fue de 4,15%. La cifra del PBI está por encima de 2,84 por ciento de crecimiento registrad registrado o en el mismo mes del año pasado. Por otro lado, la rentabilidad del deporte ha aumentado rápidamente, lo que ha dado lugar al surgimiento de mercados deportivos muy dinámicos y de elevado crecimiento.

3..1.3. Social

La emoción y la atracción por una competición en la que los espectadores han pagado por presenciar un deporte de equipo (en una liga profesional) es mayor cuando más dura el partido. Esta distribución uniforme de los jugadores de calidad de producirá automáticamente en el mercado laboral no regulado, que, mediante m ediante la ley de rendimiento decrecientes, haría que el quipo contratara  jugadores de elite hasta un punto a partir del cual el número de espectadores adicionales que se atraerían no compensaría el

  6

 

incremento del coste, por lo que estos jugadores de calidad se repartirían equitativamente entre todos los equipos. La práctica deportiva, como toda actividad humana, se construye dentro del marco de las relaciones sociales de los individuos. “El

fenómeno deportivo está estrechamente vinculado a la realidad social y cultural, hasta el punto que se transforma con ella”, dice Xavier

Medina. (3) Las manifestaciones deportivas se consideran como un producto de la sociedad o sociedades que las crean o en las que se desarrollan y, por lo tanto, dentro de sistemas socioculturales concretos desde los cuales vienen pautadas las características que las conforman. 

3..1.4. Tecnológico

Los patentes (Fomentan los progresos) Eje: Los fabricantes de equipo y material deportivo obtienen ganancias financieras de la innovación, lo que a su vez fomenta la vitalidad de la industria y va en beneficio de la economía en su conjunto. LA PILDORA SENSOR: Las olas excesivas de calor son una de las causas de muerte y lesiones de atletas más frecuentes. Inspirados en un proyecto de la NASA, hoy los deportistas cuentan con una píldora que después de ser tragada, informa sobre todos los signos vitales del atleta en

tiempo

real,

durante

las

competencias

o

en

los

entrenamientos. Este sensor está hecho con un cristal cristal de cuarzo y la batería es un micro cubierto de silicio. LOS VIDEOS: Las nuevas y espectaculares tecnologías en materia de videos de índole deportiva, amplían de manera exponencial las posibilidades que tienen los entrenadores a la hora de analizar el comportamiento y las tácticas t ácticas de equipos rivales.

4. MATRIZ DE ESTRATEGIA DE FODA

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

  7

 

ANALISIS INTERNO

1. 1.   Administrador con maestría, talento y

1. 1.   Ausencia de interés por parte de

habilidad para la gestión del Club.   2. 2.   Implementación y ejecución del Benchmarking a toda nuestra organización.  3. 3.   Nuestra institución cuenta con mayor tiempo en la ciudad.  

nuestros socios.  2. 2.   Ausencia de visión empresarial por parte de los accionistas.   3. 3.   Crisis económica y financiera de nuestro Club Los Felinos.  4. 4.   Burocracia excesiva para la toma de decisiones. 

4. 4.   Nuestros socios cuentan con diferentes profesiones y están enamorados del club.   ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES (O)

1. Apertura de nuevas academias

Estrategias (F O)  

(F1, O2): Con el talento del administrador y habilidad, se debe animar a nuevos integrantes al club para que este tenga más peso. 

 

(D1, O2):  Estudiar bien las necesidades y las expectativas de nuestros socios y de los futuros socios. 

 

(F2, O1): Convocar a una reunión para fijar nuevos objetivos del club, para abrir nuevas academias y estar relacionado con ello. 

 

(D1, D2, O1): Otorgar al personal del nuestro Club un excelente ambiente de trabajo en nuevas academias de deportes. 

 

(F4, O3): Entregar certificados negociables y hereditarios del club, para que puedan venderlos a terceros.  

 

(D3, O4): Pagar las deudas para que no incrementen los gastos de luz, agua, entre otras. 

de deportes diversos. 

2. La llegada de nuevos socios al club 

3. Oportunidad de vender más acciones del club.  Posibilidades de financiamiento

4. por parte de los bancos  

AMENAZAS (A)  (A)   

clubes.  Salida de socios por ingresar a otros clubes deportivos. 

 

3.

Estrategias (D A)

Estrategias ( F A)

Competencia de otros Clubes con tarifas más bajas.  2. Apertura de nuevos 1.

Estrategias (D O)

(F1, A3): Elegir el tipo de liderazgo adecuado para mejorar el comportamiento de nuestros socios a que se comprometan más con nuestro club.   al una cluborientación en una (F2, A1): Convertir organización analizadora, estratégica para mejorar las tarifas.

 

(D3, A1, A3): Separar del club a una cierta cantidad de socios sino actualizan sus cuotas.  

 

(D1, A2, A3): Reunir a todos los socios para fijar el nuevo propósito de la organización, y darles a conocer como seguir el proceso. 

INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ FODA: FORTALEZAS:

  8

 

  Fernandini, administrador del Club Deportivo Los Felinos,  un hombre muy hábil y

talentoso, con una maestría en Administración.   

Nuestro club deportivo fue constituido en 1884, por lo que tiene bastante tiempo para sobresalir en el mundo deportivo.

 

En nuestro club existen socios con diferentes diferentes profesiones, lo cual es bueno para el mismo, ya que ayuda a ser más organizados, además solo unos cuantos están enamorados del club, por lo que favorece.

DEBILIDADES:  

Hay cierta cantidad de socios que no le prestan mucha atención al club, ya sea por otros cargos en su vida de cada uno, como trabajo, familia.

  El problema que se presenta es el estado de crisis económica y financiera que

atraviesa el club Los Felinos.    Existe falta de visión empresarial porque no pagan sus cuotas, hay escasas

reuniones. 

OPORTUNIDADES:   Abrir academias de deportes diversos: fútbol, basketball, tenis, natación,

atletismo, entre otros, para lograr representatividad del club en el nivel nacional.    Entregar a todos los socios que hayan pagado su cuota de ingreso normal Certificados Negociables y Hereditarios del Club, para que puedan venderlos a terceros, existiendo la posibilidad de renovación de socios activos. 

AMENAZAS:  

Siempre encontraremos encontraremos competencia sea directa e indirecta, por lo cual buscamos diferenciarnos de los demás.

 

Para evitar la salida de nuestros socios activos, se debe elegir un tipo de liderazgo que fomente la confianza de socio con los demás, y con nuestro club.

5.  MATRIZ EFE

  9

 

MATRIZ EFE ( CLUB DEPORTIVO "LOS FELINOS") FACTORES DETERMINANTES PARA EL ÉXITO

PESO CALIFICACION

PESO PONDERADO

OPORTUNIDAD La llegada de nuevos socios al club c lub Oportunidad de vender más acciones del club Posibilidades de financiamiento por parte de los bancos AMENAZAS Competencia de otros Clubes con tarifas más bajas Masificación de los gimnasios en el mercado Apertura de nuevos Clubes TOTAL

0.20 0.17

4 3

0.8 0.51

0.15

3

0.45

0.16 0.14 0.18 1

2 1 2

0.32 0.14 0.36 2.58

Asignar un pesco a cada variable , que va entre 0.0 a 1.0 La Oportunidad y/o Amenaza no es muy importante

0.1

La Oportunidad y/o Amenaza es muy importante

0.9

ESCALA 4

CONDICION Cuando la oportunidad es mayor

3

Cuando la oportunidad es mayor

2 1

Cuando la amenaza es menor Cuando la amenaza es mayor

PONDERADO

CARACTERISTICA

Mayor a 2.50

Organizaciones fuertes en lo externo

Debajo de 2.50

Organizaciones débiles en lo externo

Por resultado se indica que la organización Club Deportivo "Los Felinos “está

respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su industria. En otras palabras, las estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las oportunidades existentes y minimizando m inimizando los posibles efectos negativos de las amenazas externas. 6.  ANALISIS MICRO ENTORNO 

  10

 

FUERZAS DE PORTER  6..1.

Competidores potenciales  

Los principales competidores de Los Felinos son los nacionales puesto que tienen mayores responsabilidades, comunicación, trabajo en equipo, y una cuota baja para el deporte.

6..2.

Amenazas De Nuevos Competidores Competidor es  

El club puede desaparecer si no se plantea nuevas metas, comunicación más frecuente con todos los socios vigentes y no vigentes, por lo que puede volverse un club de personas no interesadas. 

 

Así mismo, por el nombre ya conocido de nuestro club, se puede negociar con otros clubes para ampliar la recreación no sólo de algunos deportes, sino de varios, incluso la participación de niños,  jóvenes, y adultos. 

6..3.

Poder de negoción de los clientes  

El Club Los Felinos tiene poca expectativa de crecimiento y desarrollo, pues es uno de los clubes que existe poca administración por parte de todos los socios, por lo que nadie se interesa por el club.

6..4. 

Poder de negociación de proveedores    

El poder de negociación no es muy alta ya que son ellos mismos brindan la recreación deportiva y cuentan con sus propios medios económicos. Aunque es bueno realizar ventas de acciones a socios de otros clubes y financiar con los bancos de la ciudad. 

  11

 

7.  MATRIZ BCG

20%

AI O S

A

T R L T

15%

U D NI A

O E C

D L A D R E O T N

M MI

D

L EI

10% E O

C / E Y R C E D

O T

B

AS

A AJ

5%

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA EMPRESA EN EL MERCADO

 

Negocio “Estrella”  El fútbol es el deporte más popular a nivel nacional que practican las personas. 

  Negocio “Vaca” 

El atletismo y la natación son deportes practicados también por las personas asistentes al club casi tan populares como el fútbol.  

Negocio “Interrogante”  Las diversas disciplinas del atletismo tales como salto largo, lanzamiento de bala, jabalina o salto con garrocha no son muy prácticas en nuestro país. Son prácticas que se están desarrollando y vienen surgiendo sin mucha popularidad

 

Negocio “Perro”  El básquet y el Tenis no gozan de mucha popularidad en nuestro país son muy pocas las personas que asisten al club a practicar este deporte.

  12

 

8. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO Club Deportivo "LOS FELINOS"

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

PONDERACION 

Club deportivo Gredos San Diego

Club Deportivo Los Felinos

Club Deportivo Smp

Clasificación

Resultado

Clasificación

Resultado

Clasificación

Resultado

0.20

3.0

0.6

2.0

0.4

2.0

0.4

PARTICIPACION EN EL MERCADO COMPETITIVIDAD EN PRECIOS POSICION FINANCIERA CALIDAD DEL SERVICIO LEALTAD DEL CLIENTE

0.20

1.0

0.2

4.0

0.8

1.0

0.2

0.40 0.10 0.10

2.0 4.0 3.0

0.8 0.4 0.3

1.0 3.0 3.0

0.4 0.3 0.3

4.0 3.0 3.0

1.6 0.3 0.3

TOTAL RESULTADO

1.00

--

2.3

--

2.2

--

2.8

PONDERADO ASIGNAR UNA PONDERACION A CADA FACTOR PONDERANTE DE ÉXITO CON EL OBJETIVO DE INDICAR LA IMPORTANCIA RELATIVA DE ESE FACTOR PARA EL ÉXITO DE LA INDUSTRIA Sin importancia 0 Muy importancia 0.1

SE ASIGNA A CADA UNO DE LOS COMPETIDORES, ASI COMO TAMBIEN A LA EMPRESA EMPR ESA QUE SE ESTA ESTUDIANDO, LA DEBIBLIDAD O LA FORTALEZA DE ESA FIRMA A CADA C ADA FACTOR CLAVE DE ÉXITO VALORES DE LAS CALIFICACIONES Fortaleza importante

4

Fortaleza menos

3

Debilidad menos

2

Debilidad grave

1

Por lo tanto Club deportivo SMP es el competidor para Clu Club b deportivo LOS FELINOS. En el gran total, Club deportivo LOS FELINO FELINOSS da 2.20 por debajo de Club deportivo deportivo GREDOS SAN DIEGO que le resulta 2.30 y de Club deportivo USMP tiene un total de 2.80 esto quiere decir que con el Club deportivo GREDOS SAN DIEGO están así las cosas: La participación en el mercado y en competitividad competitividad por lo tanto Club deportivo deportivo LOS FELINOS tiene que fortalecer estos puntos además en posición financiera , calidad del servici servicio o y lealtad del cliente cliente , Club deportivo SMP no supera así que es necesario fortalecer fortalecer nuestro financiamiento en el mercado , el Club deportivo LOS FELINOS se encuentra encuentra   en desventaja.

13

 

9. ANALISIS ENTORNO INTERNO 

Análisis De Debilidades Y Fortalezas Funcionales

La gran debilidad del Club Los Felinos es su mala situación económica, por la que atraviesan, esto es consecuencia de la mala administración que tenía el club, además del desinterés de los socios por el futuro de la organización. No existe una misión y una visión que identifique cual es la labor de la organización y hacia dónde quieren llegar. El número de socios que tiene la organiz organización ación es 1996 de los cuales 630 son vitalicios u honorarios lo que quiere decir que no aportan dinero hacia a la organización, 700 cotizan sus cuotas, el resto no aporta. Además, de los socios pegantes, 500 aportan su acción como activos y los 200 restantes solamente cotizan la mitad de la cuota por su calidad de ausentes Esto significa que la organización no puede contar con un patrimonio para poder afrontar sus deudas y esa también es una debilidad que tiene la organización.

 

DEUDAS IPSS ...................................... S/. 500,000.00

  Municipio de Jesus Maria…………………. S/. 300,000.00   CTS …………………………………………………… S/. 1 500,000.00    TOTAL………………………………………………... S/. 2 300,000.00 

Análisis Micro Ambiente Interno

9..1.

Proveedores

El Club deportivo los Felinos es una empresa cuyo objetivo es brindar servicios deportivos de las cuales permite prescindir de proveedores de equipos y ropa deportiva para los miembros del club.

Sus principales proveedores son:     Proveedores de Tecnología



  Proveedores de Bienes Muebles



  Proveedores de Suministros



  Proveedores de Construcción



  14

 

  Proveedores de Campos de recreación



  Personal Administrativo



Si bien los personales administrativos forman parte integral de la Institución, únicamente para fines de este análisis fueron considerados como proveedores. proveedores. 9..2.

Intermediarios Intermediari os De Mercadotecnia

Este bombardeo de promociones al que el consumidor está expuesto podría estar logrando, realmente, los clubes deportivos capturan a clientes para que formen parte de sus miembros del club. El peruano se ha convertido en un aficionado al deporte, esta tendencia está llevando a que los clientes se asocien de gimnasio y clubes deportivos, por qué desean cuidar su apariencia física y salud. Las promociones de los clubes están agrupadas con criterios de clasificación para los diferentes segmentos que quieren dirigir su oferta. Aunque no todos los clubes usan los mismos criterios las excepciones frecuentemente tienen que ver con el Benchmarking.

9..3.

Competidores

El club deportivo reconoce como competencia a los clubes SMP y Gredos San Diego.

9..4.

Clientes De todos los comentarios vertidos hasta el momento, podemos afinar y

concluir la imperiosa necesidad de los clubes deportivos de buscar incesantemente la calidad en sus servicios, para aumentar de este modo la percepción de calidad en sus socios y con ello incrementar la satisfacción de los mismos y obtención de la repetición de preferencia. Ahora bien, todo esfuerzo que se realice para mejorar la calidad del servicio, será inútil si no se cuenta con la participación activa, decidida y voluntaria de todo el personal del club deportivo. Y es aquí donde entra el marketing interno. El personal, en todos los puestos del club, es muy importante. Debe conocer

  15

 

todos los servicios que ofrecemos, así como la filosofía, misión, objetivos y estrategias del club, para poder transmitirlos adecuadamente a los socios actuales o potenciales con los que se relacionan, cada uno a su nivel.

9..5.

Comprador Informado

El comprador actual se caracteriza por un perfil que ya no se clasifica fácilmente con variables demográficas o socioeconómicas. Los nuevos consumidores son mucho más exigentes, estos tienen acceso a información sobre los servicios con un solo clic por lo tanto es imprescindible imprescindible llegar a él a través de todos los canales de comunicación.

9..6.

Intermediarios Intermediari os Financieros

Los intermediarios financieros del Club deportivo los felinos, son todos los accionistas activos que respaldan las operaciones financieras del club.

10. MATRIZ EFI 

  16

 

MATRIZ EFI ( CLUB DEPORTIVO "LOS FELINOS" FACTORES DETERMINANTES PARA EL ÉXITO FORTALEZAS CALIDAD PROFESIONAL Y LIDERAZGO DEL ADMINISTRADOR DEL CLUB APERTURAS DE NUEVAS ACADEMIAS DE DEPORTE DENTRO DEL CLUB IMPLEMENTACION DE UNA ADMINISTRACION ESTRATEGICA Y REORGANIZACION DEL CLUB POR PARTE DE LA ADMINISTRACION IMPLEMENTACION Y EJECUCION DEL BENCHMARKING A TODA LA ORGANIZACIÓN DEBILIDADES FALTA DE VISION EMPRESARIAL POR PARTE DE LOS ACCIONISTAS FALTA DE INTERES POR PARTE DE LOS SOCIOS ESTADO CRITICO Y FALENCIA ECONOMICA TOTAL (CRISIS ECONOMICA Y FINANCIERA)

PESO

CALIFICACION

PESO PONDERADO

0.14

4

0.56

0.11

3

0.33

0.12

4

0.48

0.12

3

0.36

0.12

1

0.12

0.12 0.14

1 1

0.12 0.14

BUROCRACIA EXCESIVA PARA LA TOMA DE DECISIONES TOTAL

0.13

1

0.13

1

Asignar un pesco a cada variable , que va entre 0.0 a 1.0 La Fortaleza y/o Debilidad no es muy importante La Fortaleza y/o Debilidad es muy importante

ESCALA

CONDICION

4 3 2 1

Cuando la Fortaleza es mayor Cuando la Fortaleza es menor Cuando la Debilidad es menor Cuando la debilidad es mayor

PONDERADO Mayor a 2.50 Debajo de 2.50

CARACTERISTICA Organización fuerte en lo interno Organización débil en lo interno

2.24

0.1 0.9

Por el resultado se indica que el Club Deportivo "Los Felinos" no es fuerte en lo interno, quiere decir que las debilidades de la empresa no le permite al Club Deportivo "Los Felinos" lograr un visión organizacional por los accionistas para el club, además que una de las debilidades más resaltantes resaltantes es qu que e tienen un estado crítico y falencia económica total debido a la falta de control de parte de los accionistas.

  17

 

11. MATRIZ MPEC (MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA)

Como resultado de las ponderaciones de cada estrategia obtenemos que en la MPEC la mejor estrategia sería la FO ya que cuenta con la más alta calificación 3,60 y se implementará para la mejora del Club Los felinos

  18  

12. PLAN PARA MEJORAR EL CLUB

Las organizaciones deportivas deben planear para cumplir con sus objetivos, deben organizar sus actividades, realizar controles y evaluaciones; en el marco de la ley del Deporte establece que los entes deportivos públicos reciben recursos por medio de la aprobación de sus proyectos. Es por ello que se realiza un plan de acción que se llevará a cabo en el Club Deportivos Los Felinos.

 

Misión 

Somos un Club Deportivo líder al nivel nacional abierto a la comunidad, encargados de coordinar y acompañar la práctica del deporte y la recreación, para ello, contamos con equipos de alta tecnología, para la satisfacción de nuestros socios y miembros. Así mismo, nuestro personal se encuentra con un buen nivel de

conocimientos técnicos, operativos y administrativos, además promovemos en nuestros asociados vínculos sociales y de amistad, fomentando el desarrollo de nuestras actividades enfocadas y en armonía con el medio ambiente, con sentido humanista social, cultural y deportiva acompañado de los valores que definen a nuestra institución.  

Visión 

Los Felinos será el Club Deportivo más grande del Perú, así mismo, ser una organización solida con sentido social y responsable, aportando al desarrollo del deporte y a la promoción promoción de este. Por eso, brindamos servicios servicios de calidad calidad y recreación respetando las leyes y regulaciones en nuestras actividades contando con la reglamentación correspondiente, desarrollando nuestras actividades en beneficio de miembros y socios, impulsando y aumentando las fuentes de la enseñanza integral, continua y sistemática como un modelo de organización orientado al desarrollo recreativo, deportivo y social del Norte del Perú, constituyéndose como modelo estructural, administrativo y financiero, acompañado de los valores que definen a nuestra institución. 

  19

 

 

Objetivo General 

Brindar servicios deportivos, recreativos, recreativos, de actividad física, a los socios del Club Los Felinos con calidad y liderazgo.

 

Objetivos específicos 

Integrar los organismos del orden municipal, empresarial y comunitario para asegurar el desarrollo deportivo, recreativo, de actividad física de Los Felinos. Orientar y estimular el desarrollo de los socios partiendo de las capacidades biopsicosociales, por medio del deporte, la recreación y la actividad física.

Mantener escenarios propicios para la práctica del deporte, la recreación, la educación física y la actividad física. Garantizar personal idóneo y competente para el desarrollo de los diferentes procesos de la entidad.



Infraestructura Deportiva del Club  Objetivo: Asegurar la calidad de los escenarios deportivos con los que cuenta el Club  

para la práctica del deporte, la recreación y la actividad física, además de proyectar la construcción de nuevos espacios deportivos en los diferentes sectores de Los Felinos. Justificación: Es necesario definir la planeación del mantenimiento, remodelación remodelación y adecuación de los escenarios deportivos existentes en el Club Los Felinos y formular un plan de construcción de nuevos espacios deportivos que esté de la mano con el desarrollo del deporte, la recreación y la actividad física. Cabe anotar que los escenarios deportivos son propiedad del Club Los Felinos, pero la responsabilidad del ente deportivo no puede quedarse en llevar programas y actividades, su labor debe trascender a proponer la construcción de nuevos espacios, informar sobre su deterioro y elaborar un cronograma de mantenimiento para los espacios deportivos que son utilizados por todos los socios en general.

  20

 

Proyecto 

Meta 

Inventario de Escenarios Deportivos en el Club Los Felinos.

Identificar y clasificar cada uno de los escenarios deportivos con los que cuenta el Club.

Mantenimiento y Actualización de los Escenarios Deportivos del Club Los Felinos

Realizar mantenimiento y actualización periódica a los diferentes escenarios deportivos.

Plan de Infraestructura Deportiva del

Definir un cronograma para la construcción

Club Los Felinos

de escenarios deportivos en el Cluby quenuevos esté acorde al desarrollo deportivo recreativo.

 

Iniciación, Formación y Especialización Deportiva  

Objetivo: Propiciar la práctica deportiva de manera sistemática, coherente y secuencial. Justificación: Este es un lineamiento de gran importancia para el cumplimiento de la misión del Club Los Felinos, pues la variedad de disciplinas deportivas permite la participación de gran cantidad de socios vigentes y ausentes; además, es el comienzo de la práctica sistemática, coherente y secuencial de un deporte específico.

Proyecto 

Meta 

Iniciación Deportiva del Club Los Felinos

Generar un conocimiento básico del deporte en el aspecto reglamentario reglamentario y técnico.

Formación Deportiva del Club Los

Generar un conocimiento estructurado del

Felinos

deporte tanto en el aspecto reglamentario como técnico.

Especialización Deportiva del Club Los Felinos

Propiciar un desempeño adecuado en la práctica de un deporte específico en los componentes teórico, físico, técnico, táctico y psicológico.

  21

 

 

Deporte Competitivo 

Objetivo: Alcanzar figuraciones importantes en juegos y torneos deportivos a nivel subregional y departamental. Justificación: Este es el lineamiento final en proceso deportivo, ya que todo el trabajo realizado en los lineamientos anteriores fue la base para alcanzar los logros deportivos, de ahí que solo lleguen a representar al Club Los Felinos, los socios más destacados en cada modalidad deportiva y en todos y cada uno de los componentes del entrenamiento deportivo como son los aspectos teórico, técnico, táctico, físico y psicológico. El deporte competitivo y de altos logros permite evaluar la coherencia y pertinencia del proceso de iniciación, formación y especialización deportiva desarrollado con los deportistas, además de ser una excelente oportunidad para

poner en alto el nombre del Club Los Felinos a nivel subregional y departamental con atletas capaces, disciplinados, persistentes y con un gran sentido de pertenencia. 

Proyecto 

Meta 

Perfeccionamiento Deportivo del Club Los Felinos

Representar de la mejor manera al Club Los Felinos en eventos deportivos de carácter subregional y departamental.

Alto Rendimiento del Club Los Felinos

Contribuir al desarrollo y liderazgo deportivo de la ciudad con deportistas capaces, disciplinados, persistentes y con un gran sentido de pertenencia y orgullo por su departamento y por su nación.

 

Salud Integral 

Objetivo: Fomentar hábitos de vida saludable por medio de la actividad física para la promoción de la salud y prevención de enfermedades crónicas. Justificación: Este lineamiento es el eje fundamental de la actividad física en el Club Los Felinos, ya que, incluye a los socios y deportistas finalizando su proceso deportivo o simplemente nunca ha tenido contacto, ni le ha interesado la práctica deportiva a nivel competitivo y busca una propuesta más incluyente y saludable. El

  22

 

lineamiento se articula al programa de Salud, que promueve hábitos de vida saludables por medio de la actividad física.

Proyecto 

Meta 

Centros de Promoción de la Salud por Medio de la Actividad Física

Generar hábitos de vida saludables y mejorar la fuerza muscular y la capacidad cardiovascular de los usuarios del programa. Generar hábitos de vida saludables y mejorar la condición cardiovascular y la coordinación dinámica general de los usuarios del programa. Conocer los lugares más hermosos del Club

Actividades Masivas de Carácter Aeróbico

Caminadas Ecológicas

Los Felinos por medio de la Actividad Física.

 

Capacitación e Investigación 

Objetivo: Generar en el Club Los Felinos un conocimiento claro sobre los beneficios del deporte, la recreación, la educación física y la actividad física como elemento fundamental de una cultura deportiva. Justificación: Es un lineamiento transversal, en cual se encuentran incluidos todos y cada uno de los usuarios de los diferentes programas y proyectos del Club, por su importancia y funcionalidad para la consecución de una cultura deportiva. Este lineamiento permite la medición y evaluación del impacto que genera en todo el Club con el objetivo de tener parámetros claros sobre gestión deportiva, además de incorporar a los diferentes proyectos sesiones teóricas sobre temas de importancia para cada uno de los grupos que hacen parte del proceso deportivo, recreativo y de actividad física que lidera el Club Los Felinos.

  23

 

Proyecto 

Meta 

Investigación para el proceso Deportivo.

Publicar datos estadísticos que den cuenta de los avances del proceso deportivo.

Investigación para el proceso de Actividad Física

Publicar datos estadísticos que den cuenta de los avances del proceso de Actividad Física.

Investigación para el proceso

Publicar datos estadísticos que den cuenta

Recreativo Capacitación para Usuarios de los

de los avances del proceso Recreativo. Generar un conocimiento teórico sobre el

Programas

deporte, la recreación, la educación física y la actividad física que complemente el trabajo corporal.

Capacitación para la Comunidad en General.

Motivar a todos los miembros del Club para la práctica constante del deporte, la recreación, la educación física y la actividad física como medio de promoción y prevención en salud.

Celebraciones   Especiales 

Objetivo: Realizar eventos masivos para todos los miembros del Club Los Felinos que permitan el ocio, el sano esparcimiento y el aprovechamiento del tiempo libre por medio del deporte, la recreación y la actividad física. Justificación: Este lineamiento busca la integración de los miembros del Club Los Felinos en torno a eventos y celebraciones de carácter lúdico, teniendo como eje fundamental la conmemoración de fechas especiales. Esta es la oportunidad para llegar a un nuevo público con propuestas atractivas, innovadoras y pertinentes en

  24

 

cada uno de los grupos generacionales, generacionales, buscando la masificación de las actividades deportivas, recreativas y de actividad física en el Club Los Felinos.

Proyecto 

Meta 

Celebración Día del Movimiento

Promover enuna el Club Los Felinos la Actividad Física como práctica saludable.

Celebración Día de La Juventud y el

Homenajear por medio de actividades

Deporte

Celebración Día de La Familia

deportivas, recreativas y de actividad física a los Jóvenes y Adultos Jóvenes del Club Los Felinos. Homenajear por medio de actividades deportivas, recreativas y de actividad física a las familias del Club Los Felinos.

Celebración de la Navidad

Conmemorar por medio de actividades deportivas, recreativas y de actividad física la navidad.

Celebración Noche de las Estrellas del Deporte

Homenajear en un acto formal a los socios, empleados, deportistas, entrenadores y dirigentes más destacados del año.

La implementación de la estrategia se presenta los siguientes contrastes:  

La formulación de la estrategia es el posicionamiento de las fuerzas antes de la acción.



  La implantación de la estrategia es el manejo m anejo de las fuerzas durante la acción.

 

La formulación de la estrategia se centra en la eficacia.

 

La implantación de la estrategia se centra en la eficiencia.

 

La formulación de la estrategia es sobre todo un proceso intelectual.

 

La implantación de la estrategia es sobre todo un proceso operativo.

 

La formulación de la estrategia requiere una buena intuición y habilidades analíticas.

  25

 

 

La implantación de la estrategia requiere una motivación especial y habilidades de liderazgo.

 

La formulación de la estrategia exige la coordinación entre algunos individuos.

 

La implantación de la estrategia exige la coordinación entre muchos individuos.

El directorio y socios del Club Los Felinos deben participar desde el inicio y en forma directa en las decisiones de implantación de la estrategia. Su papel en la implantación de la estrategia se debe fundamentar en la participación previa en las actividades deportivas. El compromiso personal genuino de los estrategas con la implantación es una fuerza motivadora necesaria y poderosa para el directorio y los socios del Club Los Felinos. Con mucha frecuencia, los estrategas están demasiado ocupados para apoyar

de manera activa los esfuerzos de implantación de la estrategia y su falta de interés por el club podría ser perjudicial para el éxito del mismo. La razón de los objetivos y las estrategias debe ser comprendida y comunicada a través de todos. Los logros, las actividades, los planes, las acciones y el desempeño de los competidores principales deben ser evidentes para todos los miembros de Los Felinos. Las oportunidades y las amenazas externas deben ser claras, lo cual se deben responder las preguntas del directorio y de los socios vigentes. El flujo de la comunicación de arriba para abajo es esencial para lograr el apoyo de los niveles inferiores hacia los superiores.

  26

 

13. METAS PARA MEJORAR EL NEGOCIO

OBJETIVOS

INDICADORES

METAS

INICIATIVAS

PERSPECTIVA

Estabilizar la situación

Tasa de Rentabilidad

Reducir las deudas

Desarrollar planes

FINANCIERA

económica del club. 

del club en un 20%

corporativos para captar nuevos socios.

PERSPECTIVA DE

Capacitar al personal

CLIENTES

para un mejor

Calidad de Servicio

Mejorar el servicio en

Capacitar al personal

un 25%.

para aumentar la calidad.

desempeño de la organización

PERSPECTIVA DE

Establecer valores dentro

Porcentaje de valores a

Aumentar el

Implantar un programa de

PROCESOS INTERNOS

de la organización.

desarrollar dentro de la empresa 100%

desarrollo de los valores en la empresa

evaluación del desarrollo dentro de la empresa

PERSPECTIVA DE

Evaluación del aspecto

Tiempo de respuestas de

Disminuir el tiempo

Dotar al personal con

DESARROLLO

interno del club con la

evaluación del club.

de respuesta de la

mejores herramientas y

mejora de la imagen de

evaluación en un 20%

implementos de trabajos.

los Felinos. 

por año.

  27  

13.1

Estrategias

La mayoría de las entidades deportivas buscan lograr un crecimiento a través de sus propios medios, lo que se traduce en una limitación de las posibilidades de éxito, así como de la capacidad de repercusión de sus acciones.  Las estrategias de crecimiento proporcionan un margen de actuación act uación que les da la opción de dirigir su crecimiento en una dirección determinada que ha de ser la más conveniente para el futuro de la entidad como empresa, pero a su vez exige un amplio conocimiento de su realidad y una madurez en cuanto al negocio en el que está establecida. 

Penetración de mercados  La entidad deportiva, por su idiosincrasia y las características propias de su actividad como empresa, encuentra en esta forma de crecimiento empresarial su principal fuente. Y es que por “penetración de mercados” entendemos el

crecimiento enfocado a los mercados actuales que ya se dominan y con los mismos productos que la entidad deportiva ofrece.  

Desarrollo de mercados  La estrategia de “desarrollo de mercados” supone encontrar nuevos clientes

potenciales para nuestros productos o servicios. Es decir, intentar buscar nuevos mercados distintos a los actuales en los que colocar nuestros productos.  La principal ventaja de esta estrategia de crecimiento es que al ser productos

con los que la entidad lleva tiempo operando, conoce sobradamente sus cualidades y gracias a esta experiencia puede exprimirlos para sacar el mayor rendimiento en estos nuevos mercados. Además, al contar con una base de clientes satisfechos con estos productos que han triunfado en el mercado actual, podrán recomendarlos en los nuevos mercados a los que nos expandimos. 

Desarrollo de productos 

  28

 

El “desarrollo de productos” viene dado por la intención de conseguir que los

mismos clientes de los que ya dispone la entidad deportiva, amplíen su consumo con los nuevos productos o servicios que desarrollemos. Esto supone una labor de investigación y desarrollo de novedades atractivas y que cubran las necesidades de los consumidores que forman la cartera de clientes, de manera que estos nuevos productos sean lo suficientemente atractivos para ellos y decidan adquirirlos por delante de otros productos antiguos o de los de la competencia.  El principal problema de esta estrategia de crecimiento es que se hace necesario un profundo conocimiento de la base de clientes, de sus preferencias y necesidades,ya que el riesgo de la creación e implementación de nuevos servicios y productos es alta. La inversión y los recursos que la entidad deportiva necesitará para que el nuevo producto arranque con co n fuerza y tenga el tirón y el atractivo necesario, se transforman en la necesidad de un profundo estudio previo para calibrar sus opciones de éxito entre la masa de potenciales consumidores a los que nos dirigiremos. 

Diversificación  La diversificación es la estrategia de crecimiento empresarial que más incertidumbre con lleva y que, por tanto, lleva implícita una mayor carga de riesgo para la entidad deportiva. No obstante, se trata de buscar nuevos rumbos empresariales con nuevos productos que se desarrollarán en mercados nuevos. 

El objetivo de la estrategia de diversificación es conseguir que el mercado de clientes sobre el que actuamos no sea la única fuente de sustento, y de esta forma, reducir la posible afectación de un mercado concreto o de un producto o servicio en especial. Es decir, cuando la línea empresarial actual no aporta los resultados y la rentabilidad esperados ni hay opciones de crecimiento, es cuando se hace necesaria la diversificación, buscando mercados y productos más rentables que los que disponemos actualmente.

14. DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO DEL CLUB DEPORTIVO LOS FELINOS 

a. Cantidad De Socios

  29  

Cantidad de Socios Vitalicios u Honorarios

630

Cotizan acciones como activos

500

Cotizan la mitad

200

No Aportan

666

TOTAL, SOCIOS

1996

Interpretación: En el Club Deportivos Los Felinos existe una cantidad de 1996 socioss de lo socio loss cu cuales ales 630 socio socioss so son n vi vitales tales en e ell cl club ub 1366 son ausen ausentes. tes. 

b. Ingresos Por Socios 

Ingresos por Socios Vitalicios u Honorarios

0

Cotizan acciones como activos (S/.120)

60,000.00

Cotizan la mitad (S/.60)

12,000.00

No Aportan

0

TOTAL, INGRESOS

72,000.00

Interpretación: La cuota mensual es de S/.120.00, y el total de ingreso por los socios que cotizan sus acciones más los socios que cotizan la mitad de dicha cuota es de S/.72,000.00   c. d. e.

  30

 

Deudas IPSS

500,000.00

Municipio de Jesús María

300,000.00

CTS

1’500,000.00 

TOTAL

2’300,000.00 

 Se deben a Seguros, la Municipalidad JM y la Compensación por Interpretación: Tiempo de Servicios, lo cual el monto a pagar es de S/. 2’300,000.00 2’300,000.00   f.

Egresos Por Empleados Y Promotores

AÑO 2017 39 Empleados

850.00

S/. 33,150.00

24 Promotores

1,000.00

S/. 24,000.00

En el Club para el año 2017 existirán 39 empleados lo cual el pago por cada uno será de S/.850, es decir un sueldo básico; mientras que se decidió contratar a 24 promotores con un pago de S/.1000 mensual.

AÑO 2018 30 Empleados

850.00

S/. 25,500.00

12 Promotores

1,000.00

S/. 12,000.00

En el Club para el año 2018 existirán 30 empleados lo cual el pago por cada uno es de S/.850, es decir un sueldo básico; mientras que se decidió disminuir la cantidad de promotores a 12, con un pago de S/.1000 mensual. g. Socios Por Recuperar

  31

 

En 1 AÑO

360

En 2 AÑOS

306

h. Socios Por Captar

i.

En 1 AÑO

550

En 2 AÑOS

450

Alquiler De Espacios Del Club

 j.

En 1 AÑO

90

En 2 AÑOS

200

Contrato De Prom Promotores otores

AÑO 2017 Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

2

2

2

2

2

2

Julio

Agosto

Setiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

2

2

2

2

2

2

En el año 2017, se contratarán 24 Promotores para que puedan atraer nuevos socios, dos promotores por mes.

AÑO 2018 Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

  32

 

1

1

1

1

1

1

Julio

Agosto

Setiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

1

1

1

1

1

1

k. Egresos Por Compras

En el año 2018, se contratarán 24 Promotores para que puedan atraer nuevos AÑO 2017 Maquinarias y Equipospor mes. S/. 1’150,000.00  socios, un promotor

AÑO 2018

Repotenciar equipos

S/. 800,000.00

En el Club para el año 2018 existirán 30 empleados lo cual el pago por cada uno es de S/.850, es decir un sueldo básico; mientras que se decidió disminuir la cantidad de promotores a 20, con un pago de S/.1000 mensual.

l.

Egresos Por Servicios De Agua, Luz, Teléfono Teléfono E Internet

AÑO 2017

S/. 15,000.00

AÑO 2018

S/. 22,000.00

Para el año 2017 los egresos por servicio exterior serán de S/. 15,000, así mismo para el 2018 los egresos serán de S/. 22,000 ya que vamos a tener más socios y nuevas maquinarias para la recreación de todos los miembros de nuestro Club.

15. COCOMPROMISO DE CUOTA POR LA DEUDA

  33

 

Deudas IPSS

500,000.00

Municipio de Jesús María

300,000.00

CTS

1’500,000.00 

TOTAL

2’300,000.00 

FORMA DE PAGOS EN CUOTA Nª PERIODOS:

24 meses

TOTAL, DE LA DEUDA:

2,300,000

Cuota: S/. 95,833.33

meses   CUOTA POR PAGO DE DEUDA: 24 meses  2017 - 2018  Enero 2017

95,833.33

Enero 2018

95,833.33 

Febrero 2017

95,833.33 

Febrero 2018

95,833.33 

Marzo 2017

95,833.33 

Marzo 2018

95,833.33 

Abril 2017

95,833.33 

Abril 2018

95,833.33 

Mayo 2017

95,833.33 

Mayo 2018

95,833.33 

Junio 2017

95,833.33 

Junio 2018

95,833.33 

Julio 2017

95,833.33 

Julio 2018

95,833.33 

Agosto 2017

95,833.33 

Agosto 2018

95,833.33 

Septiembre 2017

95,833.33 

Septiembre 2018

95,833.33 

Octubre 2017

95,833.33 

Octubre 2018

95,833.33 

Noviembre 2017

95,833.33 

Noviembre 2018

95,833.33 

Diciembre 2017

95,833.33 

Diciembre 2018

95,833.33 

TOTA DE LA DEUDA

2,300,000

16. ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS PARA MEJORAR EL CLUB L LOS OS FELINOS

  34

 

a. Recuperar Socios  

Presentar a un amigo que quiera afiliarse al club, lo cual el socio gozará de un descuento en el primer mes del 7 %

 

Respecto a los socios que han sido dados de baja por falta de pago de cuotas, se facilitará su derecho de reincorporación, suprimiendo la obligación del pago de la cuota inicial.

 

Si el socio opta por no pagar la deuda, firma un consentimiento por el cual acepta las condiciones referidas a la antigüedad y edad de Vitalicio. Es decir, que acepta volver a asociarse nuevamente.

 

Realizar encuestas para identificar nuestros socios potenciales, vigentes, cumplidos, morosos, ausentes, con el fin de mejorar la organización del Club.

b. Captar Nuevos Socios

Una buena acción de branding que nos podía dar más visibilidad es organizar o participar en algún evento que combine lo deportivo con la cultura y promocionarlo de manera que llegue a muchas personas.  Mantener un buen contacto con los medios, saber utilizarlos manteniéndoles al día de nuestra actividad a través de notas de prensa, comunicados, invitaciones a los eventos que realicemos.  Preguntar a las personas cuáles son sus necesidades e inquietudes, invitándoles no sólo a participar sino también a formar parte de la organización.  

c. Diversificar

 

Mejorar la infraestructura del Club con modernos quipos, maquinaria, con diseños modernos llamativos.

 

Ampliar la recreación, con variedad deportes, es decir para que nuestros socios e invitados se sientan a gusto con el Club.

 

Comprar un terreno más amplio para mejorar la calidad de vida y salud de nuestros empleados, socios, e invitados.

d. Alquiler de los espacios espacios del club los Felinos

  35

 

 

Gracias a la renovación de la infraestructura dentro del Club los Felinos, se podrán diseñar salones recreacionales, que se pueden alquilar para otros tipos de eventos.

 

Ofrecer nuestros servicios, (espacio o salón), para la realización de cualquier reunión o eventos, a empresas que necesitan de un espacio para realizar sus actividades.

 

Publicitar nuestra moderna infraestructura, para la realización de eventos a los ciudadanos, para que ellos se interesen por nuestro Club, para realizar algún tipo de actividad que desean realizar. (Sin perjudicar las instalaciones del Club).

AÑO 2017 39 Empleados

850.00

S/. 33,150.00

24 Promotores

1,000.00

S/. 24,000.00

AÑO 2018

 

30 Empleados

850.00

S/. 25,500.00

12 Promotores

1,000.00

S/. 12,000.00

36

 

RECUPERACION EN EL AÑO 2017 (CON EL 7 % DE DESCUENTO EN EL PRIMER MES)

INTERPRETACIÓN: En el club “Los Felinos” para el año 2017 se obtendrá una recuperación de 360 socios, para con ello contribuir a una mejora c ontinua. 

  37  

RECUPERACION EN EL AÑO 2018 (CON EL 7 % DE DESCUENTO EN EL PRIMER MES)

INTERPRETACION: El siguiente cuadro, representa la cantidad de socios que recuperaremos en el año 2018, siendo un total de 306 socios. De la misma forma, representa un ingreso de 332,860.80 nuevos soles.

  38  

CAPTAR NUEVOS SOCIOS 2017

INTERPRETACION:

En el año 2017, pretendemos captar 550 socios, repartidos mes a mes, como lo muestra el cuadro, ademas que esto sera posible porque tendremos trabajando con nosotros 2 promotores por mes, haciendo un total de 24 promotores anuales.

  39  

CUADRO DE CAPTACION DE NUEVOS SOCIOS 2018 INTEREPRETACION:

En el año 2017, pretendemos captar 450 socios, repartidos mes a mes, como lo muestra el cuadro, ademas que esto sera posible porque tendremos trabajando con nosotros 1 promotores por mes, haciendo un total de 12 promotores anuales.

  40  

CUADRO DE ALQUILER DEL AÑO 2017

  41  

CUADRO DE ALQUILER DEL AÑO 2018

  42  

17. PRESUPUESTO

RECURSOS HUMANOS 2017 - 2018

TOTAL

GERENTE GENERAL

S/. 3500

SUB GERENTE

S/. 2500

GERENTE DE FINANZAS

S/. 1800

GERENTE DE MARKETING

S/. 1800

SECRETARIA

S/. 1000

SECRETARIA

S/. 1000

TESORERA

S/. 1100

69 EMPLEADO

S/. 58650

36 PROMOTORES

S/. 36000

TOTAL

S/. 107,350

RECURSOS MATERIALES: