fabrica de palets

Proyectomaderero IMPLEMENTACIÓNDEUNAFÁBRICADEPALLETSDEMADERA,ELABORADOCONMADER IMPLEMENTACIÓNDEUNAFÁBRICADEPALLETSDEMA DERA,ELABORADOCONMADERANATURALYM ANATURALYM ADERAENMATERIALRECICLADOYASERRINPARALA ADERAENMATERIALRECI CLADOYASERRINPARALAOBTENCIÓNDEELEMENTOSAD OBTENCIÓNDEELEMENTOSADICIONALESD ICIONALESD ELPALLET 1.RESUMENEJECUTIVO Laimplementacióndeunafábricadepalletsde Laimplementacióndeu nafábricadepalletsdemadera,esunaideaque madera,esunaideaquesurgedelan surgedelan ecesidadexistenteenelpaísdeesteproducto ecesidadexistenteen elpaísdeesteproducto,elcualsirveparatran ,elcualsirveparatransportarcua sportarcua lquiertipodecarga,sobretodocajasdefrut lquiertipodecarga, sobretodocajasdefrutas.Lospalletsnosonmá as.Lospalletsnosonmásquetarim squetarim asdemadera,formadasporvarioselementosqu asdemadera,formadas porvarioselementosqueunidosentresí,forman eunidosentresí,formanunsolocu unsolocu erpo. EnelEcuadorexisteunpotencialenormeencu EnelEcuadorexisteu npotencialenormeencuantoalaexportaciónde antoalaexportacióndefrutasprin frutasprin cipalmentedeBANANOydelaindustriaprocesa cipalmentedeBANANOy delaindustriaprocesadoradeTÚNIDOS,conserva doradeTÚNIDOS,conservasengenera sengenera lyporsupuestotodoloquetengaquevercon lyporsupuestotodo loquetengaqueverconlaindustriaalimenticia laindustriaalimenticia. . Elidealdeimplementarlafábrica,naceporl Elidealdeimplementa rlafábrica,naceporlarealidaddelsectoren arealidaddelsectorennuestropaís. nuestropaís. Laindustriadelpallethaevolucionadodefo Laindustriadelpall ethaevolucionadodeformaaceleradaydescontro rmaaceleradaydescontrolada,sin lada,sin quehayaningúntipodeestudiosencuantoal quehayaningúntipo deestudiosencuantoalmercado,producción,ren mercado,producción,rendimiento,apr dimiento,apr ovechamientoyreutilizacióndelosresiduosmadereros. Estohaprovocadoundesperdiciofuertedelre Estohaprovocadound esperdiciofuertedelrecurso,causandounefecto curso,causandounefectodevastad devastad oralmedioambiente,ningúnbeneficioacomun oralmedioambiente, ningúnbeneficioacomunidadescampesinas,ypor idadescampesinas,yporconsecuenci consecuenci anadadeincentivos,paraunaforestaciónyr anadadeincentivos, paraunaforestaciónyreforestaciónagranescal eforestaciónagranescala. a. Alintentarformarestaempresa,sebuscadesa Alintentarformarest aempresa,sebuscadesarrollarlosconocimientos rrollarlosconocimientosadquirid adquirid osenlavidaprofesionalsobreproducción,ap osenlavidaprofesio nalsobreproducción,aprovechamiento,rendimient rovechamiento,rendimiento,costosy o,costosy mercadodelpallet;ademásdelareutilizació mercadodelpallet;a demásdelareutilizacióndelosresiduosqueest ndelosresiduosqueestaactividadg aactividadg enera.Conelfindeelaborarelementosadicio enera.Conelfindee laborarelementosadicionalesdelpalletsabase nalesdelpalletsabasedeestos deestos residuos. Existenmaquinasqueaprovechantodotipoder Existenmaquinasquea provechantodotipoderesiduogeneradoenelcam esiduogeneradoenelcampoyenl poyenl afábrica,losaglutinanyseobtienenelement afábrica,losaglutin anyseobtienenelementosadicionales,evitando osadicionales,evitandoasílafabric asílafabric acióndeelementosdirectamentedelamadera, acióndeelementosdir ectamentedelamadera,ahorrandotiempo,materia ahorrandotiempo,materialyporcon lyporcon siguienteobteniendogananciasadicionalescon siguienteobteniendog ananciasadicionalesconestafabricación.Sise estafabricación.Sisetieneunam tieneunam ejorgananciaporventassepodrápagarmejor ejorgananciaporvent assepodrápagarmejoralosproveedoresquees alosproveedoresqueeslagenteca lagenteca mpesinadelpaís,yporefectosetendráincen mpesinadelpaís,ypo refectosetendráincentivosparaunaforestació tivosparaunaforestaciónyreforestación nyreforestación agresivaenestesector. Enelprimeraño,esperamosgenerarventasde Enelprimeraño,espe ramosgenerarventasde$124746,resultandounau $124746,resultandounautilidadnet tilidadnet ade30%.Paraelterceraño,lasventasyuti ade30%.Paraelterc eraño,lasventasyutilidadsehabrántriplicad lidadsehabrántriplicado$280000yp o$280000yp araelquintoaño,habremosaumentadoun50%a araelquintoaño,hab remosaumentadoun50%adicional$560000. dicional$560000. Sedeseacaptarunaparteespecíficadelmerca Sedeseacaptarunapa rteespecíficadelmercado(15%delmercadopote do(15%delmercadopotencialtotal ncialtotal ).Eigualaroatacaralacompetencia,enlos ).Eigualaroatacar alacompetencia,enlossiguientesdosaños. siguientesdosaños. Lasnecesidadesdefinanciamientosonaltas,s Lasnecesidadesdefin anciamientosonaltas,serequiereunmontoinici erequiereunmontoinicialde($3 alde($3 00000)yaquenoseposeecantidadeseconómica 00000)yaquenosepo seecantidadeseconómicasquepuedancubrirlaco squepuedancubrirlacomprademaq mprademaq uinariaycapitaldetrabajo,yaqueenambos uinariaycapitaldet rabajo,yaqueenamboscasosserequierecomprar casosserequierecompraralconta alconta doenunprincipio,asímismoellocaldondei doenunprincipio,as ímismoellocaldondeirálamaquinariasepuede rálamaquinariasepuedealquilaren alquilaren unprincipio,máslasventasdelpalletsonel unprincipio,máslas ventasdelpalletsonelmejorreferentedelnego mejorreferentedelnegociodondet ciodondet odosepuedeircoordinandoparahacerlomanejable. 2.INCLUSIVIDADDELNEGOCIO Elproyectoesinclusivo,puessedesarrollae Elproyectoesinclusi vo,puessedesarrollaenvariasfasesdelacade nvariasfasesdelacadenaproduc naproduc tivaqueencierralaindustriadelpallet.En tivaqueencierralai ndustriadelpallet.Enunprimermomentolaimpl unprimermomentolaimplementación ementación deunafábricadepallets,conlare-utilizaci deunafábricadepall ets,conlare-utilizaciónderesiduosmadereros ónderesiduosmadererosresultantesd resultantesd elaslaboresdecampoydelafábricamisma, elaslaboresdecampo ydelafábricamisma,paraobtenerelementosad paraobtenerelementosadicionalesd icionalesd elpallets,hacequesetengauncambiosinpr elpallets,haceques etengauncambiosinprecedentesenestaindustr ecedentesenestaindustriayaque iayaque actualmenteeldesperdicioesgrande. ComounsegundomomentoenelEcuadorexisteu Comounsegundomoment oenelEcuadorexisteunpotencialenormeencua npotencialenormeencuantoala ntoala exportacióndefrutasprincipalmentedeBANANO exportacióndefrutas principalmentedeBANANO,alserelprimerexport ,alserelprimerexportadordeest adordeest afrutaydemuchasotras,lademandadelafr afrutaydemuchasot ras,lademandadelafrutaanivelinternacional utaanivelinternacionalesalta, esalta, porloqueesinclusivoconlaspersonasque porloqueesinclusi voconlaspersonasquesededicanaestenegocio sededicanaestenegocioporunl porunl adoyporelotroestaelsectordelasconservasmarinas. Enuntercermomentoysindudaelmásimporta Enuntercermomentoy sindudaelmásimportantealserunproyectoin ntealserunproyectoinnovador,ap novador,ap rovecharmejorlosrecursos,seobtienemejore rovecharmejorlosrec ursos,seobtienemejoresganancias,porloques sganancias,porloquesepuedep epuedep

agarmejoralosproveedoresqueporlogeneralsoncampesinos,estosseincluye nindirectamenteenesteproyecto. Sindejaratrásexisteuncuartomomentoqueeslainclusióndepersonalparalabora renlaindustria;cercade70a80personaslaboraránenlaindustriadirectaei ndirectamente,tantoprofesionales,técnicosymanodeobra. Porúltimoyresaltandoelmismo,elhechodemejorarelaprovechamientoenelpro ceso,mejoresprecios,actividadlaboraradecuada,ypagosjustosalosproveedo res,eslabaseparacomenzarconunproyectoambiciosodeforestaciónyreforesta ción,enplantacionesforestalesadepacocheysanLorenzoenManabícercaalaciu daddeManta,yaquelademandademateriaprimairáenaumentoyporsupuesto,se lograráunamejoraparaelmedioambientealplantarmásárbolesenlaregión 3.CONCEPTODELNEGOCIO A.Misión Laempresaaformarsedenomina……………………………………..,sumisiónes:“empresadedicadaalaindu entabledecrecimientocontinuo,produciendopalletsyotroselementosdemadera dealtacalidadacordealasnecesidadeseinteresesdesusclientesyencamina doalrigurosomercadointernacional,conlautilizacióndeelementosrecicladosd emadera,satisfaciendolademandaexistente,buscandoeldesarrollosocialdel aregión,conunaproducciónamigableconelmedioambienteyconcorrectaretribución asusaccionistas”. B.Visión Suvisiónes“Paraelaño2014serálamarcalíder,enlaproduccióndepalletsyelementos demaderaanivelnacionalconlacalidadinternacional,siendoinnovadoraenel procesodeproducciónmaderera,asegurandodeestamaneraelmercadoactualeint roduciéndoseennuevosmercadosnacionaleseinternacionales”. Comoseindicaenlavisióncitadaelenfoqueenlospróximos3añosdelaempresaes llegaraserlíderanivelnacionalenestecampo.Ysetienelametadellegara financiarelproyectomediantelapresentacióndeesteplandenegocios,enunpor centajedel95%,porserunadebilidadelfinanciamiento. C.FODA Paraconocerelestadoactualdelaempresaquesedeseaformar,sepresentael siguienteanálisisFODA:

Seharealizadounamatrizparaidentificarquefactortantointernocomoextern oestánafectandoenmayormedidaaldesenvolvimientodelaempresa,estamatrizs epresentaacontinuación: Conesteanálisissetratadedeconvertirlasdebilidadesylasamenazasenforta lezasyoportunidadesrespectivamenteoporlomenosneutralizarlas. EsasíqueponderandolosdiferentesfactoresqueintervienenvemosquelaFaltad efinanciamientoparalacomprademaquinariaycapitaldetrabajo,esladebili dadmásfuerteenelprocesodeimplementación. Revisandoquelademandadelproductoesdurantecasitodoelaño,esunafortalez anospuedeayudaraconvertirladebilidaddenotenerfinanciamientoenunaop ortunidadyasuvezenunafortaleza. D.Objetivos D.1.ObjetivoGeneral. -Lograrelfinanciamientoparalacompradelamaquinariaycapitaldetrabajo enlaimplementacióndelafábricadepallets,conlare-utilizacióndelosresiduosp aralaobtencióndeelementosadicionalesdelpallet. -Mejorarelaprovechamientodelamaderaenlafabricacióndepallet,utilizando maderareciclada D.2.ObjetivosEspecíficos.

-Realizareldocumentoconelplandenegociosparaelproyectodeimplementación delafábricadepallets,conlare-utilizaciónderesiduosparalaobtencióndeelem entosadicionalesdelpallet,enelprimertrimestredel2012 -Presentarelplandenegociosparalograrelfinanciamientoparalaimplementa cióndelafábricadepallets,enelprimertrimestredel2013 -Realizarlosrespectivoscontactosconlosinvolucradosenlaventademaquina ria,capitaldetrabajoylainfraestructuradondesevaamontarlafábricadepa llet,juliodel2012. -Comenzarlasactividadesdeproducciónunavezimplementadalaplantaparalapr oduccióndepallet,enerodel2012. -Efectuarlosrespectivoscontactosdecompradelproductoparaobtenerórdenesd ecomprasemanales. -Subirelaprovechamientodel30y50%,queexisteactualmenteenlaelaboración delpallet,al90%. -Optimizarlascondicionesdetrabajoaniveldeestaindustria,poniendocomo ejemploelprocesoproductivoquesequiereimplementar -Mejorarelniveldeingresosdelosproveedoresinternos(campesinos)almejor arelpagodelamateriaprima -Promoverlaforestaciónyreforestacióndelazonaandina,medianteelpagojusto yatiempodelamateriaprimaalosproveedores E.Nombreytipodeempresa Nuestraempresasedenomina“………nombre……..”Yesunaindustriamaderera F.Productooservicioaofrecer ElproductoesPalletsconmaterialmaderaenterayrecicladoyseofrecelapr oducción,venta,transportealsitiodedestino,ademásdeelaborarotrostiposdee lementosdemaderabajopedido. 4.MERCADOOBJETIVO Dentrodelaindustriadelpallet,elmercadoquesemanejaesvariado,siendol aexportacióndediferentesbieneslosquerequierendeesteproducto.EnelEcuad orlaexportacióndefrutasyprocesadosenlatadosesnotableyensiunfuenteco nsiderabledeingresos,unodeesosejemploseselbananoyelatún,quetienenu naacogidaanivelmundial. A.Calculodemercadopotencialporcapacidaddecompra i.Demanda.Resumendeproduccióndebanano. DeacuerdoalosdatosdelaAsociacióndeExportadoresdeBananodelEcuadorAEBE ,lasprincipalescompañíasexportadorasdebananoson:Ubesa(13,27%),BananeraNob oa(12,06%),Reybanpac(7,98%),BonanzaFruit(7,56%),Kimtech(6,60%),Cipal(5 ,51%),SWTTraders(5,09%),Banafresh(3,92%),ForzaFrut(3,73%),Brundicorpi( 3,14%).Fuente:Portalweb. LosprincipalesmercadosdeexportaciónsonelMediterráneocon24,11%,Rusiacon23 ,03%,MardelNorte/Bálticocon20.04%,EstadosUnidoscon18,20%,ConoSurcon6, 63%,MedioOrientecon2,38%,EuropadelEstecon2.12%,entrelosmásimportantes . Elbananoecuatorianoseexportabajodiversasmarcas,dentrodelasprincipales seencuentranDole,Bonita,Bonanza,DelMonte,Sunway,Excelban,Favorita,Don Carlos, PrimaDonna,Forza,Derby,LeFruit,Adria,Sabrostar,entreotras.Fuente:Port alweb. B.Investigacióndemercado i.Tamañodelamuestra Haciendounabreveintroduccióndelaproduccióndebananoyenlatadosdeatúnnosdam oscuentalademandaexistenteanivelmundial;sincontarconfrutasnotradici onalesqueseexportandelEcuador,comolapapaya,piña,mango,malanga,melón,etc . Todosestosproductosdebensertratadosyembaladoseninstrumentosdestinospa raestefin,esasíqueelpalletcumplelafunciónderealizarelsoportedelasca jas,porconsecuenciaelpallettieneunaaltademanda.

Analizandoelcuadroexpuestoarribatenemosque40cajasllevanunpalletenpr omedioyunconteinerlleva800cajasenpromedio,tenemos20pallet/conteinere npromedio.SoloenUBESA(DOLE)yBananeracontinentalsuman4500045cajas,las cualesnecesitarían112502pallets. EsdecirlademandadepalletsoloenBananoesmuyalta,sintomarenconsidera ciónlasdemásexportadorasdebananoydeotrasfrutasnotradicionales. Laformadecontactoconlasbananerasenestecasoesdeformadirecta,sepres entaelproductoyseofrececuantosepuedeentregar,encasosmásseriosloscom pradoresvanainspeccionarlaplantadondesepiensamontarlaindustriaparav erificarlaprocedenciadelamadera.Esahícuandosefirmaosepactalaentrega depallets,pudiendoobteneradelantosparadichaentrega. ii.Diseñodelaencuesta iii.Resultadosdelasencuestas Enestosdosítems,noaplicaeldiseñodeencuestas,pueseltamañodemuestraylad emandadepalletestáncatalogadosdeacuerdoalacantidaddecajasokg,exporta dos.Lasencuestasaloscompradoresesdifícil,yaquesonenciertaformacelosa senbrindarinformación.Peroporhabertrabajopor9añosenelsector,seconoce losdetallesconquesemanejandichasempresas.Sesabesusnecesidadesentiem pos,calidadycantidad. V.PRODUCTOYPROPUESTADEVALOR A.Elementosdelproducto i.DescripcióndelProductooservicio Elpalletquesedeseaelaboraresdematerialreciclado,delosresiduosodese chosdelaprovechamientoforestal–maderero,conunelementosaglomerados,quere sultandelpicadodedichosdesechos. ii.Diseñodelproducto,Componentesylíneasdelproducto Palletdemaderaconmaderareciclada,loscomponentesseránmixtos,esdecirunos elementosconmaderaaglomeradaconresiduosyotrosdemaderasolida,seharáni nfinidaddemodelos,deacuerdoalpedidodelcliente. iii.Empaque Loselementosparaarmarelpalletiraembaladosconzuncho(materialconquese aseguralacarga)yunaplataformaopalletarmadodemadera,parasoportarel pesodelacarga.Sielpedidoespalletarmado,esteiralistoparasuutilizac ión. iv.Marca ………………MADERASproduce:Palletecológico v.Diferenciaciónyventajacompetitiva Existenmaquinasqueaprovechantodotipoderesiduogeneradoenelcampoyenl afábrica,losaglutinanyseobtienenelementosadicionales,evitandoasílafabric acióndeelementosdirectamentedelamadera,ahorrandotiempo,materialyporcon siguienteobteniendogananciasadicionalesconestafabricación.Estosfactorespo rconsecuenciahacenqueelproductoseentregueatiempoalcomprador,satisfac iendoasílademandamásurgentedelcliente. Lapropuestaestáplanteada,porconocimientopropio,elrendimientoensierrasci ntaesdel50%,conelproyectoplanteadosepuedellegaraun80%queseríaalgo sinprecedentesaniveldepaís.Teniendoencuentaquelasmaquinasartesanales( sierrascirculares)tienenunrendimientodel30%,yalserestaslasquemayorm enteoperanenelpaís,sehaceunaideadeldañoqueseestácausandoactualmenteen elEcuador.Sisetieneunamejorgananciaporventassepodrápagarmejoralosp roveedoresqueeslagentecampesinadelpaís,yporefectosetendráincentivospar aunaforestaciónyreforestaciónagresivaenestesector. vi.ImpactoSocialyAmbiental 1.Relaciónentreimpactosocialy/oambientalconlamisióndelaorganización EnlarealidadqueseviveenelEcuador,resultacasiimposible,juntarlosasp ectossocialessindañaraspectosambientales,yaquesiempreseescuchaeldiscur sodenocortarárbolesperonosetomaencuentalanecesidaddelagenteenelc ampoprincipalmente. Esteproyectoeindustria,buscaunaverdaderarevoluciónencuantoajuntarestos

dosaspectostandistanciadosenlaactualidad:Enunprimermomentolaimpleme ntacióndeunafábricadepallets,conlare-utilizaciónderesiduosmadererosresulta ntesdelaslaboresdecampoydelafábricamisma,paraobtenerelementosadicion alesdelpallets,hacequesetengauncambiosinprecedentesenestaindustria yaqueactualmenteeldesperdicioesgrande. ComounsegundomomentoenelEcuadorexisteunpotencialenormeencuantoala exportacióndefrutasprincipalmentedeBANANO,alserelprimerexportadordeest afrutaydemuchasotras,lademandadelafrutaanivelinternacionalesalta, porloqueesinclusivoconlaspersonasquesededicanaestenegocio. Enuntercermomentoysindudaelmásimportantealserunproyectoinnovador,ap rovecharmejorlosrecursos,seobtienemejoresganancias,porloquesepuedep agarmejoralosproveedoresqueporlogeneralsoncampesinos,estosseincluye nindirectamenteenesteproyecto. Sindejaratrásexisteuncuartomomentoqueeslainclusióndepersonalquelaborar enlaindustria,cercade70a80personaslaboraránenlaindustriadirectaein directamente,tantoprofesionales,técnicosymanodeobra. Porúltimoyresaltandoelmismo,elhechodemejorarelaprovechamientoenelpro ceso,mejoresprecios,actividadlaboraradecuada,ypagosjustosalosproveedo res,eslabaseparacomenzarconunproyectoambiciosodeforestaciónyreforesta ción,enplantacionesforestalesaniveldelaregiónsierracentro,yaquelademan dademateriaprimairáenaumentoyporsupuesto,selograráunamejoraparaelmed ioambientealplantarmásárbolesenlaregión. 2.Beneficiogeneradoparalacomunidad Alhablaranteriormenteenlosmomentos,creandounconsiderablenúmerodepuestos detrabajo,pagandopreciosjustosporlamadera,ycomenzandoconunaactivida ddevitalimportanciaenestosmomentosqueeslaforestaciónyreforestación,junt oalosactoresinvolucradosenelproceso. Dentrodelosbeneficiosincluyennosoloporleysinocomoobligaciónmoralelin cluirpersonasconciertadiscapacidad,enelprocesoproductivodelpallet. 3.Valorpercibidoporelcliente Reunionesconlasmultinacionalesquecompranpallet,esbásicoyaquealtenerco ntactodirectoestosseinteresanporcompranelproductoysiseofrecemejores característicasdelmismoytodoloquesedeseamostrarenlacadenaproductiva delpallet,lesvaainteresarmuchísimoyaqueespropagandaypromocióndesuprod uctoanivelmundial. VI.ANALISISDELAINDUSTRIA a.TamañodelaIndustriaydistribución Laindustriadepalletestádeterminadapor3proveedoresfuertes,yvariospequeños queabastecenalos3grandesproveedoresdepallet.Dadalademanda,dosdees tosproveedoresseubicanenlaSierrayunoenlaCosta.Destinandosusproduct osalossitiosdeensamblajeypuertosmarítimos. Estaindustriaproduceenconjuntoaproximadamente80000pallet/mensual.Queen términosdedemandaabasteceel60%delademandatotal.Ademásdeingresaral40%d elademandarestantesedeseacompetirenelotro60%,yaqueladebilidaddete ctadaenlosproveedoresactualeseslafaltadeconocimientoentecnologíasnueva syfaltadevoluntadparacambiarelprocesoproductivo.Sedeseaabarcarenlo s3primerosañosel15%deltotaldemercado. b.CrecimientodelaIndustria Laindustriasedeseauncrecimientoanualdel5%enmargendeventas,yun10% enutilidad. c.OportunidadesyAmenazas Laoportunidaddecrecimientoestáestrechamenterelacionadaconlaventadelprod ucto,mientrasexistademanda,estaharálaimperiosanecesidaddeaumentarelnúmer odeunidadesproducidas. Laamenazaprincipaleseladelantamientoentecnologíascomoesta,portenerelf inanciamientoinmediato,adiferenciadenuestroproyectoquenecesitadefinanc iamiento.

Unasegundaamenazaesquesiestayaimplementadalaindustriasetratedecopi arporlosproveedoresexistentesonuevoscompetidoresqueentrenalmercado. VII.COMPETENCIA a.Descripcióndelacompetencia EnelEcuadorexistenmuchosaserraderosdedicadosalaproduccióndepallets,per osolo3estándedicadosaunaproducciónenlíneaestossonACOSAS.A.;REYBANPAC; HAROMADERAS;estasempresasposeenlíneasindustrialesdedicadasaproducirp allets. Reybanpac,esunaempresaqueproducepalletsconsierracinta,teniendounamej orproduccióndepalletsanivelnacional.ACOSAposeemáquinasenlíneaperodesierr acircularteniendomásdesperdicioperoesaprovechadoenotralíneadetablerosag lomerados.Haromaderastambiénposeemáquinasdesierracintaperoenningunodelo strescasoshahabidoavancesignificativoencuantoaproducciónmensual. Cadaunadelastresindustriastienenunaproducciónde25000pallet/mes;pormúlti plescircunstancias,comofaltadeconocimientoparaelmanejodelasmáquinas,ma nejodeinventariosprincipalmentedemaderaenelpatio,manejoderendimientos yaprovechamientos,etc.,nohanlogradocubrirlasdemandasmensualesquetien enlosclientes. Dadaslascondicionessepuedeentraracompetirconestasindustrias,teniendo quehacerunacampañaagresivaparalaadquisicióndeplantacionesforestales,esto selodetallaráenlasestrategiasautilizar. Lacompetenciadescritaoperaconórdenesdecompra,silosrequerimientosdelac ompetenciacomocalidad,cantidadysobretodocumplimientodeentregas,lasórden esdecompraseconviertenensemanales,teniendobeneficiosenunfuturoencua ntoaprecios,compras,etc.

b.AnálisisPorter 1.Amenazadelosnuevoscompetidores.Actualmenteexistenvariasposibilidades dequeentrennuevoscompetidoresalnegociodelpallet,ysumayorfortalezaes elcapitalparainversión,yaquenormalmentetienenbuenasfuentesdefinanciami ento. Sehancreadovariasempresasparahaceroensamblarpallet,perolamayoríaafra casado,porexperienciaobtenida,sindudaunodelosprincipalesfactorespara elfracasoeseldesperdicioocasionadoporlaslíneasdeproducción.Yaquenosep oseeconocimientosencómoaprovechardeunamejormaneralamadera. Esporesoqueporcantidaddeunidadesproducidasyventasalmes,sobresalen3 industriasgrandesqueproducenpallet,peroinclusoconeltamañoqueposeensus industriasnohanpodidodesarrollarunadecuadomanejoenlaproduccióndelpall et.PorejemploAcosa,esunaempresaquesuprincipalproductoestablerospor loquenoleshainteresadomejorarsuproducción.Lasotrasdosempresassehand edicadoamantenerelnegociomásnoainvestigarydesarrollarproductos. 2.Amenazadeproductosyserviciossustitutivos.Enelmercadoyaexistenpalle telaboradosdediferentesmateriales,comoplástico,tablerosaglomerados,metal. Peroalmomentonohansidocapacesdesustituirelpalletdemadera,yaseapo rsuspropiedadesdeflexión,físicas,etc.Máscomoenelmundoactualsebuscaquel osmaterialessobretododeembalajedurenelmayortiempoposible.Porloquel aideaesacoplarseaestaamenazaqueestápresentedesdehacemuchotiempo. Porloqueasícomoenalgunaépocalasjabasdemadera,fueronlasqueenunprinci piollevabalasbotellas,yfueronsustituidasporlasdeplástico.Asímismosedeb etenerencuentaquesilademandabajaporlospalletdemadera,sedebeincur

sionarenpalletdematerialessustitutivos,einclusoconmaterialesdegradable s,comolosqueseproponeeneldocumentodescrito,queseandefácildescomposic ión. 3.Poderdenegociacióndelosproveedores.Sindudaunadelasdebilidadesmásgran desdetectadasenelsectorpaleterodelpaís,eslafaltadeorganizacióndelagen tequeproduceyvendepallet. Ensinohayunasociaciónocooperaciónentreellos,loquedificultaengranmedid acolocarunprecioestándarporpalletparalaventa.Aúnsemanejaalmejorpostor elpreciodecompradelpallet,porlarazóndescrita,inclusosehatenidolain cursióndeproductodelextranjeroparapodersuplirlasnecesidadesdedemanda,c onmenorprecioqueelpalletnacional. EstoesunadesventajayVENTAJAalavez,sinuestraempresaselograposesiona r,necesariamentesedebebuscaralianzasparaorganizarseytratardeponerpre ciosestándardepallet,conelfindetenerinversionesyunaideaderentabilida deneltiempo. PerosindudalaVENTAJAenestemomentoesqueestadesunióndelsectorfacilita laentradadelaempresadeunamanerarelativamentetranquilaacompetir.Inclu soconlafacilidaddeponermenosprecioeigualnúmerodegananciasporpallet, atrayendoelmercadodeunamanerarápidaysegura. Comosedescribíaenunprincipio,VENTAJAenestemomentodeentrada,DESVENTAJA cuandoyaseestéposesionadoyconventassignificativas. 4.Elpodernegociacióndelosclientes.Comoseindicoenelanálisisanteriordel ademanda,elclienteensieselactorprincipaldeesteproyecto,laofertano cubrelademandaactual,elañoanteriorporejemploseimportopalletdeChilep orpartedelasexportadoras,apesardehabermaterialsuficienteparaproducir elpallet. Lasexportadorasaumentansuexportaciónenlosmesesdeeneroamayo(20%A30%s obrelonormal),porloconsiguientelaproduccióndepalletesparecida,perose dancasosquedejunioadiciembrealgunasexportadorascontinúanconunabastecim ientoaotrosmercadosenigualproporción,porloqueloidealesalcanzaracubr irlasdemandasparaestosmeses. Elpagodelosclientessehacenormalmentecadaquincena,algunoslohacenpor transferencia,otrosenchequecruzadonormalmente.Lademandaanivelmundialp oralimentossiempreiráenaumento,loidealesaprovecharlosíndicesquesehanm anejadoenlosúltimosañosencuantoaexportacionesdefrutasporpartedelpaís,te niendoencuentaqueesteesnuestromercadopotencial,yaquesepuedepensare nqueelEcuadornosoloexportafrutassinootrosproductoscomoropa,granos, lácteos,etc.Estosproductosdebensertransportadosporpallets. Esasíquellevandounapolíticaestablecida,enlaindustriadepalletseavizorau nfuturoprometedor. Enelmercadolosclientessiempreestándispuestosacomprarpallets,másaúnsiset ieneunproductonuevoeinnovador,porloqueelhechoderealizarelementosre ciclables,eselenteatractivoparaelsector. 5.Rivalidadentreloscompetidoresexistentes. Unadebilidadmásdetectadaentrelosproductoresdepallets,eslarivalidadentr eellos,entrelas3grandesprácticamenteniseconocen,solosabenelnombrede laempresayqueproducepallet,comosedescribióenlíneasatrás,ladesuniónestalq uesehanperdidomuchasventas,producción,contactos,desarrollo,etc.Pornoes tarasociados. Cadaindustriavelapormantenerlasventas,másnoporinnovarobuscarnuevospr oductos,peornuevosmercados,comoseindicóestoesunagranVENTAJAactualmente ,yaqueconelproductoinnovadorquesedeseaproducir,losclienteslesvaa interesarmuchísimo,ysisepresentaunacalidaddecorteadecuadoysobretodop untualidadenlaentrega,elnegociosepresentamuyatractivoparaestemercado potencial. Esasíquelacompetenciaquesedasinsertanagresivaenpreciosyformasdepa go,hahechodarmayorpoderdenegociaciónalosclientes. VIII.MERCADEOYVENTAS a.Plandemercadeo 1.ElProducto

Nuestroproductoeselpalletsotarimademadera,queesuncuerpoformadopor varioselementosdemaderacomotablas,tablillas,tacos,batientes,tiras.Elp alletfacilitalatransportaciónyaquesirvecomounatarima,enlacualsepuede incrustarlascuchillasdelosmontacargasparaunmovimientoyalmacenamiento segurodelacargaenelpalletdepositado. -Modificación:elatractivodeestepalleteshacerloconmaquinasdesierracint a,quemejorannotablementeelrendimientoyaprovechamientodelamadera,asícom oelcortefinalsiendomássimétricoquelassierrascirculares. -Mejorarelproductoparaagregarvalorintrínseco;elatrayentedelproductoes loselementosadicionales,quesaldrándeunreaprovechamientoenunamáquinaespeci alizadaparaestefin. -Cambiarelproductoparaadecuarlosalconsumo;Elhechodequeelementossalg andereaprovechamiento,hacequelaproducciónseamásrápida,ysecumplanconlase xpectativasdelcliente. -Agregarleelementosparadiferenciarlodelacompetencia;Estoselementosserán unatrayentesignificativoyaquesepodrápresentarunproductoecológicoamigable conelmedioambiente,alaprovechartodoslosdesperdicioscausadosporelapro vechamientoforestalylaindustriamaderera. -Hacermásseguroelproductoparadisminuirsusriesgos;elhechodeproducirco nmáquinasconsierraconllevaautilizarmedidasdeseguridadquebrindenesacon fianzaalcliente,tantoparaelpersonalquelaboraracomoparalainfraestruct uradelafábrica. -Rediseñodeproductoparaahorrarletiempoalconsumidor;altenerelementosre aprovechados,elclientetendrálafacilidaddearmarmásrápidoelpallet,aumentando asísuproducciónydisminuyendosudemanda. 2.ElPrecio Elcostoquebordeaunpalletestaen$7,00desarmadoy$9,00armado.Estoselo entregaenlaplantaensambladoradepalletdecadaempresaoasuvezsearma enlamismafábricaparaentregarloarmado.Nuestroproyectocomenzaríaaentregard esarmadoparacompensarcostos. Lospreciosdeloscompetidoresenrelaciónalacompetenciapuedensermásaltoomás bajoaúncuandosevendaelmismoproductodebidoaunaseriedefactores.Puede serqueloscostosseanmayoresomenoresquelacompetencia,porquelosbenefic iosqueseofrecenalcliente(servicio,garantía,etc.)sondistintos;losclient espuedenserdiferentesyestardispuestosapagarunmayoromenorpreciosegún supoderadquisitivo. Enestemercadodeseanelcumplimientodelaentrega,lacalidad,tipodemadera ,corte,etc.,sepagaigual,perosepodríatenerunoscentavosmásporelhechode tenerelementosreutilizadoscomoaglomerados,teniendounmejorarmadodelpal letyporendemejortransporteenlosproductos. Sedeseaalcanzarunmontodeterminadodeventas,despuésdeinstaladoelproyecto ,deporlomenos10000pallet/mes. Seprocuralograrunniveldeutilidadescomoporcentajedelasventas(10%sob reventas) Sedeseacaptarunaparteespecíficadelmercado(15%delmercadopotencialtotal ).Eigualaroatacaralacompetencia,enlossiguientesdosaños. b.Canalesdedistribuciónyventa 1.LaDistribución.(Ubicación) Laevaluacióndeloscostosdelaubicaciónposibleylosbeneficiosqueofrecesel orealizaráenelanálisiseconómico. Ellocalespropioyteniendoencuentaquesedebetenerungalpón,yespaciofísic oparaelalmacenamientodemateriaprimayelaborada,estáubicadoporlogísticae nlaciudaddeManta. Losclientesdesegurovisitaránellugardondesevaarealizarlaproducción.Por locuallosaccesosyllegadaalpuntoestablecidoeseladecuado. Laimagenquesedebeproyectarparalaventadebetenerunaculturaarraigadaq ueserálalimpiezaymanteniendodellugar,creandounaconfianzahaciaellospar aunaalianzaestratégica.

Elproyectoestálogísticamentecercadeldestinodelosclientesydelabastecimie ntodelamateriaprima.Setieneactualmentecarreterasenexcelenteestado,po rloqueladistanciaaGuayaquilesde4horas,ydelosbosquesalafábricaden trodelaprovinciaesde1,2a3horas. Lazonacercadelaautopistacircunvalación,porloquelaseguridadyservicios básicosseencuentrancontotalnormalidad.Eláreatotalqueridaesdeaproximadame nte…………m2,conunainfraestructurade………..m2,quedandoelrestoparapatiodeacopiodemader rollizayparaproductoterminadoyembarque. c.Estrategiasyproyeccionesdeventas 1.Venta:LaComunicación(Promoción) Enunprincipiosedebebuscarcitas,reunionesconlospotencialesclientes,pa rabuscarelcompromisodecompra,comosehaindicadoentodoeldocumentolad emandadelproductoesalta,porloqueencontrarcompradoresnoesdifícil,mássi elmantenerseenlaprovisióndelosmismos. IX.OPERACIONES a.Etapasdeldesarrollodesuproductooservicio Elpalletesunatarimademadera,compuestaporLaimplementacióndeunafábricade palletsdemadera,esunaideaquesurgedelanecesidadexistenteenelpaísde esteproducto,elcualsirveparatransportarcualquiertipodecarga,sobretod ocajasdefrutas.Lospalletsnosonmásquetarimasdemadera,formadasporvari oselementosqueunidosentresí,formanunsolocuerpo. 1.ComprasdeMateriaPrima Actualmenteenlaregiónsierrasetiene10000hadePinoplantadoyunas5000hade aliso,sehahechocontactoconempresasqueposeenplantacionesforestalesde Pinoprincipalmente,paralacompradelamateriaprima,PROFAFOR,empresaencar gadademanejarestasplantacionesenconjuntoconcomunidadescampesinas,alpr esentarlepropuestasatractivas,sevenderálamaderaqueposeen. Aligualcomosehadichodurantetodoeldocumento,loquesenecesitaescompr armaterialdedesechooresiduosmadereros,quecumplanconlasespecificacione sdelamaquinaqueaglomeraestosresiduos,estosdesechosseencuentranentod oslosaserraderospequeños,medianos,grandes,carpinterías,mueblerías,etc.Estema terialesnuestroproductoestrella 2.Producción 2.1.Aprovechamientodemadera:Lasplantacionesseencuentranenlasierrace ntralysurprincipalmente;estassonaprovechadasenformarolliza(trozas),de doslargos1,10my1,25m,desde13cmdediámetro.Sonapiladasenunlugarylueg oembarcadasauncamiónoplataformaparaserllevadasalaserraderoofábricadep allets.

2.2.Acopiodemadera:Alllegaralaserraderoofábrica,seacopiaporsuslargo s,conelfindetenermejoraprovechamiento.Asímismoenelpatioseharáunapila delosdesechosquevayanentrandoporcomprayreciclajequeserealice.

2.3.Entradaalproceso:Deacuerdoalospedidosquesetenga,seprogramala produccióndelasemana,esasíquepormedidasseintroducetrozas(maderarolliza) alasmaquinasdeproceso,sacandolosdiferenteselementosqueconformanunpa

llet.Esasíporejemploqueunpalleteuropeollamadoasíporsustacosdebase,po see25elementosenpromedio. Enunalíneaalternaingresaaunpicador,quetransformaelmaterialenaserrínau ndeterminadoespesor,parapasarauntransferconcalefacciónquesecaaunadet erminadatemperatura,llegandoaunahumedadadecuada,parapasaraaglomerarse. Obteniendoenformainstantánealoselementosadicionales. Asímismodelosresiduosqueseobtengandelaindustriaquesedeseaimplementar ,pasaránporelmismoproceso,anteriorconelfindeaprovecharalmáximolosresi duoscausados. 2.4.Procesodeacabado:Elprocesodelpalletsehaceendosfaseslaprimera arribadescritaylasegundaeslaquetienequeverconlosacabados,quesonp rocesosdedarellargoaloselementos,biselado,bañadodeloselementosparaqu enoseinfectedehongos,empaquetado,enzunchado,embarqueydistribuciónalae mpresaexportadora.

Esteesunesquemadelprocesoparamejorcomprensión: Elrecursomadereroseencuentraenbuenascantidadescomoparasatisfacerlapr opuestaempleadaenelanálisisfinancieroqueesde10000pallets.Estosbosques sevendenenlazona,alentranalnegociosedebeentrararompermercadoconv aloresquenoafectenanuestrautilidadfinalperoquerepresentenunmejorpre cioqueloscompetidoresparaquelosproveedoresleveanatractivoelnegocioc onlaempresa. 2.5.Losproveedoresylasmateriasprimas Enuncomienzosetienecontactoestablecidosconpropietariosyempresaspropie tariasdeplantacionesdepinoenlasierracentral.Quedandoporincursionaren lasierrasur,estasplantacionessevendenalquemejorpreciopropongaenla oferta. 3.Entrega Seembarcaencamionesotráiler,enzunchadosyetiquetados,indicandoelnúmerode elementos,fechadefabricación,nombredelaempresaqueproduce,nombredelaem presaquecompra,etc.LaentregasehacealasensambladorasexistentesenelG uayas,ElOroyLosRíos. 4.ManejodeInventarios Elmanejodeinventariosestanvitalenlaindustriaporserlabasedelaprod ucción,secompraráunsoftwarequeidentifiqueinventariosdemadera,sobretodasl ascosas,consumos,insumos,cantidadesexistentes,despachadas,etc.Paraacopl arlosalosindicadoresquesedeseamedirmesames. 5.Controldecalidad Elcontroldecalidadvienedesdelaplantaciónydelosdesechoscompradosoreci cladosenlosaserraderos,carpinterías,mueblerías,etc. Comoseindicoenelprocesodetransformación,sedebecumplirconciertosestándar esenlamaderaparaqueelproductoseaelmejor.Controlaralfinalizarelpro cesonoSIRVEdenada,pueselcontroldecalidadselohacedesdeelpatiodea copio,elcualeselalmaycorazóndeunaindustriamaderera. Enlosdesechossedebetenerigualuncontroladecuado,sobretodoenelementos ajenosalamaderacomoalambres,clavos,plásticosocualquiertipodematerial quenoseamadera.Puesestospuedendamnificarlasmaquinariasyequiposquese deseaimplementar. 6.Investigaciónydesarrollo

Comosepuedeevidenciareneldocumentodescrito,desdeunprincipiosepresent acomoinnovadoryconunfuertepotencialdedesarrollo,yaquesisecomienza contecnologíascomolaspropuestas,sepuedellegarenunfuturonomuylejanoa producirproductoscomobiocombustibles,desarrolladosabasedelosdesechosma dereros,denominadospellets,productoquenoexisteenelpaís,peroqueenotros esdegranayudaparaépocasdeintensoinvierno. b.Produccióneficienteycalidad 1.Eficienciayeficacia Paraproducir10000palletsenecesitaenpromedio940m3,estedatoesparasier racinta,conunrendimientodel45%.Ahoraparaproducirconnuestrosistemain novador,paraproducir10000palletsenecesitaenpromedio525m3,prácticamentel amitaddeloquenecesitanlosaserraderosgrandes,ymuchomenosdelamitadd eloquenecesitanlosaserraderosconvencionales. Alverlaeficienciayeficaciaquesealcanzaríaalcumplirlasmetaspropuestas conelsistema,vemosquesevaatenerunaproductividadsinprecedentesenest esector,comosehaexplicadoenlosdiferentesmomentos,conunaproductividad adecuadasetienemejortiempodeentrega,fidelidaddelcliente,mejorespreci os,margendegananciaestableporunidadesvendidas,pagojustoaproveedoresy reutilizacióndelasgananciasenproyectosdeforestaciónyreforestación,conelc onsecuentemejoramientodelniveldevidadelsectorruralyaqueellosseránnues trosprincipalesproveedoresdemateriaprima.Ellossonlabaseyalmadelain dustria. 2.Indicadores Paraestablecerindicadoreslaempresadebecontarcontodounequipocomputariz adoqueayudeacontrolareldesarrollodenormaldelasactividades,parapreve nir,corregir,desarrollareinnovarenelfuturopróximodelaindustria. Unavezquesehaestablecidolosobjetivosdelproyecto.Seidentificalossigu ientesobjetivosenloscamposacontinuación: Aspectosfinancieros Aspectoscomerciales Aspectosoperacionales -Montoactualdeinversiónrealizada -Montodeventasmensuales -Monto deproductooinventario -Cantidaddeaccionesdelaempresa -Númerodeclientes -Costounitario porpallet -Valordeinteresesporpagar -Porcentajedeventas -Sueldospagados -Porcentajedeaccionesdela empresadelosaccionistas -Gastoenelque seha incurridoenelmes Deestostresaspectosseidentificanlosobjetivosfinancieros,comercialesyo peracionales. ObjetivosFinancieros ObjetivosComerciales Objetivosoperacionales - Utilidad neta - Monto de ventas globales por mes - Número de unidad esproducidas -Liquidez -Montodeventasportipodepallet -Costounitariodecomp ra -Rentabilidadbruta -Unidadesvendidas -Costounitariodeproducción -Rentabilidadporproducto -Preciodeventapromedio -Costototalde producción - Rentabilidad por cliente - Cobranzas realizadas en el mes - Costo delamanodeobra -Rentabilidaddeinversión -Montodepublicidadpagada -Costosfijos -Financiamientorecibido -Nivelesdesatisfaccióndelcliente -Costo delamaquinaria - Costos financieros - Niveles de devolución de los clientes - Desperdicios 

-Inventariosdebodegas  -Montodecompraslocales  -Montodecompras  importadas  -Gastosadministrativos  -Gastosdeventa  -Horasextras  -Gastosporimpuestos  -Gastosporbeneficiossociales

X.ORGANIZACIÓNYGERENCIA a.ESTRUCTURAORGANIZACIONAL Elequipoestáformadopor: ……………………………………………………………..,mentalizadordelproyecto,seencargaríadelaGerenciageneralde campoforestalcomoenlaindustriamadereraparapoderiniciarunprocesoprodu ctivodeestetipo.Experienciapor20añosenelsector,rendimientosyproducción maderera,calidadesencuantoaproductoterminado,seguridadindustrial,ymedi oambiente.Negociadorencomprademaderayventadepallets.Mejoramientocont inúoenlaindustriaymantenimientocorrectivoypreventivodemaquinariasyequi pos.ActualmenterealizandolaboresdeconsultoríaenelMinisteriodelAmbiented elEcuador. -………………………………………………………………,apoyoinmediatoencuantoaorganizaciónlaboral,sistemascontab cargoseríadegerentedeRRHH.Elconocimientodelacontabilidaddecostosdeun aempresaesfundamentalparaelnormaldesenvolvimientodelasoperaciones. 1.

Organigramafuncionaldelaempresa

b.EQUIPO:Perfilesydescripcióndecargos. 1.GerenteGeneral.ComorecomendacióndebeserIng.Forestal,especializadoento doelprocesoforestal–maderero,quetengaconocimientosdecuartonivelenmejo ramientocontinuodetodoslosprocesos.Entresusfuncionesestán:Entresusfunc ionespuedenestar: Designartodaslasposicionesgerenciales.Realizarevaluacionesperiódicasacerca delcumplimientodelasfuncionesdelosdiferentesdepartamentos.Planearyde sarrollarmetasacortoylargoplazojuntoconobjetivosanualesyentregarlas proyeccionesdedichasmetasparalaaprobacióndelosaccionistas.Coordinarcon lasoficinasadministrativasparaasegurarquelosregistrosysusanálisissees tánejecutandocorrectamente.Crearymantenerbuenasrelacionesconlosclientes, accionistasyproveedoresparamantenerelbuenfuncionamientodelaempresa. 2.GerentedeRRHH.Debeserespecialistaenmanejarpersonal,tenerexperiencia ennomina,afiliaciónalIESS,declaracionesenelSRI,deacuerdoalossueldos otorgados. Debeconseguiryconservarungrupohumanodetrabajo,cuyascaracterísticasvayan deacuerdoconlosobjetivosdelaempresa.Tienelassiguientesfunciones: Contrataciónyempleo(Reclutamientoyselección).Capacitaciónydesarrollodelperso nal Sueldosysalariosacordes.Motivacióndelpersonal.Relacioneslaborales.Servici osyPrestaciones.Higieneyseguridad(cf.Saludlaboral,Equipodeprotecciónin dividual).Planeaciónderecursoshumanos.Instalacionesacordealosobjetivosde

dichaempresa. 3.JefedeProducción.DebeserIng.Forestaldeprofesiónconexperienciaenindust riamaderera,consólidosconocimientosenprocesosproductivosdemadera. Formulaydesarrollalosmétodosmásadecuadosparalaelaboracióndelproductoalsum inistrarycoordinarlamanodeobra,elequipo,lasinstalaciones,losmaterial esylasherramientasrequeridas. Tienelassiguientesfunciones: Ingenieríadeproducto.Ingenieríadeplanta.Ingenieríaindustrial.Fabricación(Manufa ctura).Librodiario.Ingresodedatos.Consultaporpantalla.Plandecuenta.P laneaciónycontroldelaproducción.Abastecimientos(ComprasyLogísticaInterna).C ontroldeacceso.Controldecalidad. 4.Controldecalidad.DebetenertitulodeIng.ForestaloIndustrial.Lafunción delcontroldecalidadexisteprimordialmentecomounaorganizacióndeservicio, paraconocerlasespecificacionesestablecidasporlaingenieríadelproductoypr oporcionarasistenciaaldepartamentodefabricación,paraquelaproducciónalcance estasespecificaciones.Comotal,lafunción.consisteenlacolecciónyanálisisde grandesiniciarunaaccióncorrectivaadecuada Todoproductoquenocumplalascaracterísticasmínimasparadecirqueescorrecto, seráeliminado,sinpodersecorregirlosposiblesdefectosdefabricaciónquepodrían evitaresoscostosañadidosydesperdiciosdematerial. Paracontrolarlacalidaddeunproductoserealizaninspeccionesopruebasdem uestreoparaverificarquelascaracterísticasdelmismoseanóptimas. 5.Asistentefinancierocantidadesdedatosquedespuéssepresentanadiferentes departamentospara.Debetenerunalicenciaturaopreparaciónensistemascontable s,financieros.Lasfuncionescontablescontrolanlapartequetienequevercon losinventarios,costos,registros,balances,estadosfinancierosylasestadísti casempresariales. Entresusfuncionesestán: Financiamiento,Planificaciónfinanciera(Planeación),Relacionesfinancieras.Tesor ería.Obtenciónderecursos.Inversiones.Contraloría.Gestióndelasrelacionesconinv ersionistas.Inventarios(Valuacióndeinventarios).Costos(CosteyContabilidad decostos).Registros.Balances.Elaboracióndelosestadosfinancieros.Estadística sempresariales. 6.AsistentedeRRHH.Debetenerespecializaciónenmanejarpersonal,tenerexperi enciaennomina,afiliaciónalIESS,declaracionesenelSRI,deacuerdoalossue ldosotorgados. Entresusfuncionesestán:Contrataciónyempleo(Reclutamientoyselección).Capacita ciónydesarrollodelpersonal.Sueldosysalariosacordes.Motivacióndelpersonal. Relacioneslaborales.ServiciosyPrestaciones.Higieneyseguridad(cf.Salud laboral,Equipodeprotecciónindividual).Planeaciónderecursoshumanos.Instalaci onesacordealosobjetivosdedichaempresa. 7.Operadores.Debentenerciertaexperienciaenmanejodemaquinariaforestal–m aderera,paraoptimizartiemposdeproducción,mantenimientodemaquinaria,etc. Entresusfuncionesestán:Estaralahoradeterminadadeentradaalaslaboresre gularesdetrabajo.Velarporquesumáquinaesteenperfectofuncionamiento,Coord inarconsusayudantesyauxiliareselnormaldesenvolvimientodelaslaboresdi arias.Mantenerelpuestodetrabajolimpio.Cumplirlasdisposicionesdadaspor eljefedeproducción.AcatarlasdisposicionesdepartedeldepartamentodeRRHH . 8.Ayudantes.Debetenerunacapacitaciónmenoraladeloperador,conincidencia continuaenlaoperación,yaquealasalidadeunoperadorestetomarásupuesto.E ntresusfuncionesestán.Estaralahoradeterminadadeentradaalaslaboresreg ularesdetrabajo.Velarporquesumáquinaesteenperfectofuncionamiento.Coordi narconeloperadoryauxiliareselnormaldesenvolvimientodelaslaboresdiari as.Mantenerelpuestodetrabajolimpio.Cumplirlasdisposicionesdadasporel jefedeproducción.AcatarlasdisposicionesdepartedeldepartamentodeRRHH. 9.Auxiliares.Debetenerunaformaciónmenoraladelayudante,conincidenciaco ntinuaalaslaboresdelayudante,yaquealasalidadeunaayudanteestetomará supuesto.Entresusfuncionesestán:Estaralahoradeterminadadeentradaalas laboresregularesde

trabajo.Velarporquesumáquinaesteenperfectofuncionamiento.Coordinarconel operadoryayudanteselnormaldesenvolvimientodelaslaboresdiarias.Mantene relpuestodetrabajolimpio.Cumplirlasdisposicionesdadasporeljefedepr oducción.AcatarlasdisposicionesdepartedeldepartamentodeRRHH 10.Bodeguero.Debetenerformacióndemanejodeinventariosyseráelencargadode proporcionarlosinsumosnecesariosparalacorrectaproduccióndiaria.Entresus funcionesestán:Estaralahoradeterminadadeentradaalaslaboresregularesde trabajo.Mantenerelpuestodetrabajolimpio.Cumplirlasdisposicionesdadas poreljefedeproducción.AcatarlasdisposicionesdepartedeldepartamentodeR RHH. 11.Guardiadeseguridad.Serálapersonaencargadadeprotegerlaintegridadfísica delaspersonasylosbienesmaterialesdelaempresa,teniendoasudisposición recursostécnicos(suexperiencia)ytecnológicos(cámarasdevideo,radiosdecomunic ación,detectoresdemetalesodispositivoselectrónicosbiométricosdecontroldeacc eso(ej.Huellayirisdelojo).Tambiénpuedenutilizarotrosmedioscomoperros amaestrados. c.GOBIERNOCORPORATIVO ElGobiernocorporativoestaráformadopor:ElGerenteGeneral,GerentedeRRHHy elAccionista,accionistasoinstituciónquedeseeninvertirenelproyecto.Entre susfuncionesestará: Protegerlosderechosdeaccionistas. Asegurareltratamientoequitativoparatodoslosaccionistas,incluyendoalos minoritariosyalosextranjeros.

Todoslosaccionistasdebentenerlaoportunidaddeobtenerunaefectivareparac ióndelosdañosporlaviolacióndesusderechos. Asegurarquehayaunarevelaciónadecuadayatiempodetodoslosasuntosrelevant esdelaempresa,incluyendolasituaciónfinanciera,sudesempeño,latenenciaacci onariaysuadministración. Asegurarlaguíaestratégicadelacompañía,elmonitoreoefectivodelequipodedirección porelconsejodeadministraciónylasresponsabilidadesdelConsejodeAdministr aciónconsusaccionistas. d.Esquemademonitoreo Indicadoresdedesempeño Comouncomienzohechoelanálisisdeindicadoresenelcapítulodeproducciónyporl atrayectoriaenestesectorsepresentalosindicadorespreliminaresquenosse rviránparaelseguimientodeldesempeñodelaindustria: INDICADORESFINANCIEROS Situaciónlegal Laempresatendráqueserformadacomocompañíaanónima,sociedadanónimaocomopersonan atural,estoseregistraríaenlasuperintendenciadecompañías,yenelregistrofore stalquellevaelMinisteriodelAmbiente.Parapoderobtenerlicenciasdeaprov echamientodelasplantacionesforestales. Losdemáspermisossonlosqueotorganlasdiferentesentidadesdelestado,comom inisteriodesalud,municipio,bomberos,etc. 8.PLANDEFINANCIEROS 8.1.Financiamientonecesario Activosfijos: Monto(USD) Equipo de oficina 5.240,00 Equipodeproducción 150.100,00 Sub total 155.340,00 Capitaldetrabajo: Monto(USD) Costosdelasventas(Costosdirectos) 64.000,00 Almacenamiento,transporte,marketing 9.544,00 Costos de personal 33.890,00

Costos de viajes 1.800,00 Costosoficina 11.085,00 Costos de equipo y mantenimiento Costosterceraspartes 1.468,00 Sub total 123.987,00 INVERSIÓN TOTAL necesaria (USD)

2.200,00 279327,00

7.2.Capitalnecesario Nombredelaorganización/individuo Tipodefinanciamiento USD(dólaresameri canos) Sr:juliopico Contribuciónpropia* 5000,00 Capitalderiesgo** 200000,00 Préstamo 74327,00 Otro,especifique: INVERSIONTOTALAUNNECESARIA:  279327,00

9.ElIMPACTOENELDESARROLLO Elimpactodelaimplementacióndelafábricadepallet,eselaprovechamientodelo sresiduosodesechosqueestamismaindustriaprovoca,tantoenlaindustriaco moenelaprovechamientodemaderaenelcampo,yaquelosresiduospuedenserr ecogidos,molidosopicados,hacerlosaglomeradosysacarelementosadicionales depallet. Seríaunaprimiciaenelpaísdesarrollarestetipodeindustria,yaquenosehaes tudiadolaposibilidaddehacerreaprovechamientoenelmismopallet,estosdese chossonenviadosaotrasindustriascomoladeaglomerados. Altenerestosindicadoresenlosprimeros5años,setratarádecrearfuentesdein gresostantoanivellocalcomoregional,almejorarelpreciodecomprademade ra,semejoraráelpreciodeventa,yelapoyodelosproveedoresparapodermante nerunaindustriadeestetipo. Alcrearunaculturademejoramientoenlosrendimientosdemadera,sepuedeasp irarenlosañosposteriores,aquelosdemásactoresdelsectorforestalbusquenme jorarsusinstalacionesyporendetenerunmejorproducto,encalidad,precio, ycubiertadelademanda. Elaserrín(1),unodelosresiduosforestalesdemayorimpactoambiental,seobti enen,entreotrosproductos,lasbrinquetas(2)ylospellets(3). Losresiduosforestales,sobretodoelaserrín,sonaltamentecontaminantespara elmedioambiente.Nosonpocoslosexpertosylasinstitucionesanivelglobal ylocal,incluidalaOrganizacióndelasNacionesUnidasparalaAgriculturayla Alimentación(FAO)que,deuntiempoalafecha,adviertensobreelimpactodelas erríncomoagentecontaminantedelsueloydelagua. Sinembargo,todavíaseacumulanenlospatiosdelosaserríososonvertidosenlos

alrededoresdecomunidadesrurales,conelconsecuenteperjuicioparatodos.Téng aseencuentaademásqueladegradaciónnaturaldelosresiduosdelaindustriamade reraescasinula. Perohaymásporloquepreocuparse.Estossubproductosreducenelespaciodisponi bleenloscentrosdeelaboracióndelamaderayconellolamovilidadnecesariap aralaproducción;generanyacumulanpolvoenelaire,queconllevaotromal,el delaemisióndedióxidodecarbonoalaatmósfera,yperjudicanlasaluddelostraba jadoresydeloshabitantesdezonascercanasalosaserraderos,alavezquesu ponenotrosproblemasambientalesporincendiosyautocombustión. Elaserrínacumuladoenelbosqueoenlosaserraderosconstituyeundepósitoyunf ocoparalapropagacióndehongos(especialmentedelosgénerosFomes,Schyzophylum yPolyporus,entreotros)queprovocanlapodredumbredeárbolesmoribundosomuer tosconuncontenidodehumedadrelativamentealto.Losresiduospuedenserunm edioidealparalapropagacióndeplagasyenfermedades. Lacuestióndelusodelosdesechosmadererosesmuycompleja,sobretodoenlosp aísesendesarrollo,ydependedeconsideracioneseconómicasydemediosdetranspor te. ¿Seestáaltantodelanecesidaddeunusosostenibleyracionaldelasmateriaspr imasdelaindustriamaderera,asícomodesusderivadosysusresiduos?Ahoraque hablamosdeRevoluciónEnergética¿Esposibleutilizarlosdesdelospuntosdevistae cológico,económicoyenergético? Todoestoconllevaaunestudioapartirdelasvariablesquepresentaelaserrín paraentrarenunprocesodecompactaciónaescalapilotooindustrial. Suobjetivoespecíficoeslaevaluaciónyaprovechamientodelosresiduosprocedent esdelasindustriasforestales,comoelementosaglomeradosparalaindustriade ltableroolageneracióndeenergía. ¿Quéventajastraeráelproyecto?Conlaejecucióndevariasaccionessepretendelleg araunproducto,yaseaaglomeradoparalaindustriadeltablerodepartículade madera,odensificadoparausosenergéticos,comobriquetas(combustibleparachim enea,enformadebloqueoladrillo,quesustituyenalaleñaparalascalderasde loscentrales),olospellets(untipodecombustiblegranulado,alargadoabas edemadera). Segúnfuentescientificas,elpelletesmáseficiente,porestarmásconcentradoyoc uparmenosespacio:30metroscúbicosdeaserrínpuedenconvertirseenunmetrocúbico depellet. Paraprocesartodoelaserrínqueseaposibleylosdemásresiduosforestalesyconv ertirlosenestosnuevosproductos,losestudiosostendránencuentalatecnologíaa decuada,costodelequipamiento,montajeylugarapropiado.Ellosrecomiendanun aplantadeportepequeño,queseamóvilydefácilmanipulaciónparalosoperarios. Envariasnacioneseuropeassehanidentificadoplantaspequeñasdepeletilizado—do ndesecompactanlospellets,previamezcladelosdiferentesingredientes—,conu naproducciónde300kg/h,conuncostoenelmercadode53000euros. Sustentabilidad Lacreacióndeunaplantadeaglomeradosodefabricacióndebriquetasaportaráempleo sylageneracióndeartículosútilesparalapoblaciónylaindustrianacional,alave zquecontribuiráaladisminucióndelconsumodecombustiblesconvencionales,asícom odemaderayotrosmaterialesconstructivos. Residuosforestales Losresiduosdelamaderasehandefinidodediversasmaneras,segúnsususos.La FAO(2000)hadefinidoasílosresiduosdelamadera: «Maderaenrolloquequedadespuésdelaproduccióndeproductosforestalesenlaindu striadeelaboraciónforestal(esdecir,residuosdelaelaboraciónforestal)yque nohasidoreducidaaastillasoapartículas(definiéndoselasastillasypartículas como«maderaquehasidoreducidadeliberadamenteatrozospequeñosdurantelamanuf acturadeotrosproductosmadereros»).Seincluyenlosdesechosdeaserradero,tap as,despuntes,recortes,duramendetrozasparachapas,desechosdechapa,aserrín ,corteza,residuosdecarpinteríaydeebanistería,etc.Seexcluyenlasastillasd emaderaobtenidasdirectamente(esdecir,enelbosque)delamaderaenrolloo deresiduos(esdecir,yacontabilizadascomomaderaparapasta,rollizaypart ida,oastillasypartículasdemadera)».

9.1Impactoeconómicolocaldelnegocio Sepretendecomenzarconunos20trabajadoresconcontratodirecto,enlafábrica depallets,yunos50empleosindirectosconlosproveedoresdemadera,loscual estendránquecontrataraestibadores,transportistas,etc.Ademásdeltransported elproductoterminadoenelcualsenecesitavehículosdestinadosaestalabor. Enunprincipiosenecesitarápersonaldelimpieza,quesonpersonasencargadasde comercializarlosdesechosdelaserradero,locualgenerauningresoextrahast aestablecerlalíneadereprocesodeelementos. 9.2Impactosociallocaldelosproductos/serviciosdelnegocio Conlaimplementacióndeestafábricasepuedemejorarnotablementelascondiciones enlasquevivelapoblaciónruraldeChimborazo,sipodemosdartrabajoaundete rminadogrupodepersonas,yayudarindirectamenteaotrastantas,lograremosqu eenelpaíshayauncambiopequeñoperosignificativo,yaquesedaráoportunidadae mprendedoresquevemoslanecesidaddesaliradelantepornuestrospropiosmedio s. Queseaestaunafuentedecambioavariosniveles,comotenerunprocesoamigab leconelambientebrindandolaposibilidaddereutilizarresiduosqueactualmen tesedesechaporlospropietariosdelosaserraderosyaprovechadosporlagent equetieneposibilidades;coneltrabajadoralbrindarleseguridadensutrabaj oybeneficiosquelogrensucomprometimientoconlaempresa;yconlacalidadd elproductoalserfuentedeinnovación,ycomoejemplodeunaproducciónlimpiays eguraenelEcuador.