exposé de la stratégie

Royaume du Maroc Université Ibn Zohr

‫كلية العلوم القانونية االقتصادية واالجتماعية‬ La Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Agadir

Master spécialisé : Management Stratégique et Logistique

Les modalités de croissance de l’entreprise Réalisé par : - SOLHI NAJIB - HADRY MOHAMED - BOUKOUTIS MUSTAPHA

Encadré par : Dr. S. AHROUCH

Année universitaire : 2009-2010

I.

Les conditions de la croissance 1. Pourquoi la croissance 2. La mesure de la croissance

II.

Les modes de la croissance 1. La croissance interne a) Définition b) Les avantages et les limites de la croissance interne

2. La croissance externe a) Définition b) Les avantages et limites de la croissance externe : c) Les modalités de la croissance externe : Fusion Absorption Apport partiel d’actifs Filiale commune (joint venture) Groupements d'intérêt économique Maillage (entreprise- réseaux)

III.

La concentration, ses formes et ses modalités 1. 2. 3. 4.

Définition Les raisons de la concentration Les formes de la concentration Les modalités de la concentration

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

Introduction

L’entreprise aujourd’hui se trouve face à un environnement concurrentiel hostile et plein des aléas perturbants qui contraignent sa capacité de production et remet en cause son fonctionnement normal. A cet effet, pour faire face à cette situation les dirigeants ont le choix entre deux modes de développement d’entreprise : la croissance interne et la croissance externe. Deux modes de croissance différents, chacun a ses formes, ses avantages et ses inconvénients mais les objectifs sont communs (objectifs quantitatifs et objectifs qualitatifs) qui ne sont pas toujours atteints, conséquence d’échec de la mise en place. Pour mettre en évidence cette stratégie il nous faut tout d’abord répondre à la question du pourquoi de la croissance, quels sont les indicateurs pivots qui permettent de mesurer la croissance, après on va préciser chacune des deux modalités de la croissance, éclairer ses formes et présenter ses intérêts et limites.

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Les modalités de La croissance d’entreprise 2010 I.

Les conditions de la croissance

1. Pourquoi la croissance La croissance de l’entreprise résulte de la volonté de ses dirigeants d’accroitre ses capacités de production. Plusieurs raisons peuvent motiver la recherche de la croissance :

L’amélioration de l’efficacité de la production

L’accroissement des pouvoirs de négociation de l’entreprise

L’augmentation de la taille permet à l’entreprise de tirer parti de l’effet d’expérience, par

exemple

réalisation

par

la

d’économies

Une firme de plus grande taille bénéficie d’un pouvoir accru sur : -les concurrents -les fournisseurs

d’échelle

(réduction

de

-les banques

coûts,

économie

de

-les pouvoirs publics…

L’obtention de la masse critique dans le secteur d’activité

La masse critique d’un secteur est la taille minimale qu’il faut atteindre pour s’installer ou se maintenir dans ce secteur, avec une rentabilité positive. Cette masse s’obtient plus facilement par des firmes de taille importante.

matières…).

La croissance est une condition de survie de l’entreprise ; elle est également un moyen de réaliser ou les finalités personnelles de ses dirigeants, ou les finalités générales, propres à toute entreprise en économie de marché. 2. La mesure de la croissance La croissance de l’entreprise désigne un développement quantitatif et/ou qualitatif de l’organisation à long terme. 2

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010 Concrètement, ce processus se traduit d’une part par une modification de la dimension et, d’autre part, par une modification de la nature de la firme. On retient habituellement plusieurs indicateurs pour mesurer la croissance de la taille d’une entreprise :  L’évolution des effectifs employés  L’augmentation du chiffre d’affaire ou des actifs immobiliers  L’accroissement de la part de marché…

II.

Les modes de la croissance 1. La croissance interne a) Définition

La croissance interne est la création par la firme d’une capacité nouvelle ; dans les firmes industrielles, cette capacité est le plus souvent une capacité de production, mais elle peut aussi être d’une autre nature : capacité de recherche, de commercialisation… Celle-ci peut réaliser dans deux axes différents :  Dans le métier actuel de l’entreprise (extension des capacités de production des diverses firmes automobiles dans les années 70-80)  Sous la forme d’une diversification (Moulinex s’est ainsi agrandie en élargissant sa gamme de produits : des moulins à légumes…aux fours à micro-ondes). b) Les avantages et les limites de la croissance interne

On peut proposer les éléments suivants :

AVANTAGES  Satisfait le souci d’indépendance des dirigeants.  Contribue à la création d’emplois et à l’amélioration du climat social dans l’entreprise.  N’impose pas de bouleversements importants sur le plan des structures et de l’organisation.

LIMITES  Maintient ou accentue la spécialisation de l’entreprise, ce qui risque d’être source de vulnérabilité.  Accroît souvent le niveau d’endettement de la firme 3

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010 2. La croissance externe

a) Définition

La croissance externe correspond à l’augmentation de la taille et à la modification des caractéristiques d’une entreprise obtenues par regroupement ou association avec d’autres firmes. Associée le plus souvent à des stratégies de diversification (de produits, de marchés, géographiques..), elle permet de réduire la vulnérabilité de l’entreprise. La croissance externe résulte du regroupement de plusieurs firmes. Plusieurs modalités de regroupement sont possibles :  Les associations entre firmes concurrentes (IBM et Apple dans l’informatique, Renault et Volvo dans l’automobile…)  Le regroupement d’entreprises complémentaires dans les domaines des marchés et des produits (Nouvelles frontières et Corsair dans le secteur du tourisme).  Le regroupement d’entreprises d’une même filière (Thomson-Brandt dans l’électronique).  Le regroupement d’entreprises diversifiées (Bouygues et TF1, mantra et Hachette…). b) Les avantages et limites de la croissance externe :

Ce mode de croissance présente des effets contrastés :

AVANTAGES

Dégage des résultats rapidement. Assure une plus grande indépendance des approvisionnements et des débouchés en cas d’intégration. Utilisation les compétences, les parts de marchés, les structures des entreprises achetées.

LIMITES

Pose des problèmes d’intégration dans le nouvel ensemble. Incorpore souvent de nouveaux actionnaires. Risque de perturber le climat social de la firme. 4

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

c) Les modalités de la croissance externe :

Fusion :

C’est l’opération par laquelle deux ou plusieurs entreprises (A ; B) réunissent leurs actifs pour créer une société nouvelle C. Les fusions-acquisitions visent aussi à créer un nouveau de marché tout en recherchant la complémentarité des activités (diversification).

A

+

B

C

Exemple : Wafa banque et BMC ont ainsi fusionné et crée Attijariwafa banque Daimler et Chrysler fusionnent en vue de réduire leurs couts Absorption :

Consiste en la réunion d’entreprise d’inégale dimension. L’une des sociétés (la société absorbante : A) absorbe l’autre (la société absorbé : B) qui disparaît. Les actionnaires de cette société reçoivent en contre partie les titres nouvellement émis par A.

A

+

B

A

Exemple : Zénith absorbé par BULL ainsi Hewlett-Packard a absorbé Compaq Apport partiel d’actifs :

Une société A apporte à une société B une partie homogène de ses actifs en contre partie des titres nouveaux de cette dernière. Elle permet de se désengager d’une branche d’activité sans en perdre totalement le contrôle. Cette situation se rencontre surtout dans le cadre des restructurations d’entreprises conduisant à un recentrage sur les métiers de base.

A

+

B

B* 5

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

Filiale commune (joint venture) :

Deux ou plusieurs entreprises créent une société nouvelle en apportant chacune une partie des actifs nécessaires. Cette filiale commune peut permettre le développement d'activités nouvelles, par le rapprochement de compétences complémentaires et la mise en commun de ressources financières.

Groupements d'intérêt économique :

Ce sont des associations entre des personnes morales ou physiques, constituées pour une durée déterminée, avec une finalité économique mais non lucrative. Plusieurs objectifs possibles : 

partage des coûts (le groupement offre des services communs à tous ses membres, exemple un service commun d'achat ou d'expédition)



complément de structures collectives (notamment dans les centres commerciaux, où le G.I.E est utilisé pour assurer la promotion collective du centre (publicité, etc.).



conception d'un nouveau produit (Il s'agira alors de la mise en commun de moyens techniques. Ex le G.I.E AIRBUS)

Maillage (entreprise- réseaux) :

Le concept d'entreprises-réseaux est assez récent, le principe est simple : plutôt que de regrouper à l'intérieur de l'entreprise l'ensemble des fonctions classiques, l'entreprise en question préfère en confier une grande partie à des sous-traitants ou autres partenaires extérieurs, avec lesquels elles constituent un réseau plus ou moins vaste. Les objectifs, pour l'entreprise initiatrice du réseau, sont notamment de rester centrés sur son savoir-faire, de garder une souplesse de structure qui permet une rapidité de réaction par rapport à l'environnement. Exemple : NIKE se concentre sur la recherche de produits nouveaux, sur une action commerciale basée sur le sponsoring, la publicité et les relations publiques. Elle sous-traite toutes les autres fonctions, et notamment la fabrication, à des sous-traitants du sud est asiatique. 6

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010 III.

La concentration, ses formes et ses modalités 1. Définition

La concentration est le processus dans une fraction croissante du produit est élaborée et vendue par un nombre plus restreint d’entreprises. Cela signifie que les différentes entreprises grandissent inégalement, certaines plus rapidement que d’autres, et occupant une place de plus en plus importante dans un secteur et/ou dans l’économie globale. La concentration peut s’effectuer à trois niveaux : technique, économique, financier. 2. Les raisons de la concentration

La mise en place par une entreprise d’un processus de concentration répond, en général, à un double objectif : détenir un pouvoir de domination sur le marché, réaliser des économies d’échelles de production. Au-delà, c’est la recherche de la compétitivité qui constitue le mobile principal de la concentration. 3. Les formes de la concentration

 la concentration horizontale: consiste pour une entreprise, à intégrer des firmes dont les activités se situent au même stade de production que le sien (exemple de Renault avec Volvo).  La concentration verticale: consiste pour la firme à accroître ses activités en intégrant des stades productifs complémentaires des siens, elle peut s’effectuer dans deux directions: vers l’amont ou vers l’aval.  La concentration conglomérale: l’entreprise saisit toutes les opportunités financières qui paraissent intéressantes pour acheter des entreprises de secteurs très différents. 4. Les modalités de la concentration

La concentration peut s’effectuer à la fois par croissance interne et par croissance externe. Dans ce dernier cas, de nombreuses modalités sont envisageables :  Les regroupements d’entreprise : se classent les techniques de concentration qui se caractérisent par une modification fondamentale de la structure d’une ou des sociétés concernées. Elles comportent plusieurs modalités différentes.  Les relations de subordination entre entreprises : c’est l’acquisition d’une participation dans le capital d’une société permet à l’acquéreur de disposer du contrôle de celle-ci. Il se crée ainsi un lien de subordination car, sous une apparente autonomie juridique, s’exerce la dépendance vis-à-vis de la société dominante.  Les liens d’égalité entre entreprises : les accords de coopération, les filiales communes, les groupements d’intérêt économiques ((GIE) structures souples permettant à des entreprises de mettre en commun des moyens visant à faciliter et développer l’activité de ses membres. 7

Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

Conclusion

La croissance interne correspond à un développement progressif et continu de l’entreprise fondé sur un accroissement des capacités existantes ou la création de nouvelles capacités productives ou commerciales. Cette stratégie permet de préserver l’indépendance économique et financière de l’entreprise. Elle est particulièrement bien adaptée aux stratégies de spécialisation à travers une politique de renforcement ou d’extension des activités existantes. Ce mode de croissance trouve toutefois rapidement ses limites, en raison de la difficulté de la firme à disposer en interne des ressources suffisantes pour continuer à progresser et innover. La croissance externe est un mode de développement permettant à l’entreprise de contrôler des actifs déjà productifs sur le marché et initialement détenus par d’autres firmes. Elle donne à l’acheteur la possibilité d’accroître rapidement sa capacité de production, en lui faisant économiser les délais de maturation d’un investissement productif. La croissance externe comme d’autres options stratégiques est considérée comme ayant une forte influence sur la création ou la destruction de valeur de la firme. De manière générale, le choix entre ces deux modes de développement (croissance interne versus croissance externe) est étroitement dépendant du type d’entreprises et de la stratégie poursuivie. Leurs atouts et faiblesses doivent par conséquent être appréciés au regard des objectifs et contraintes de l’entreprise étudiée. Bien qu’il s’agisse de logique différente, on peut souligner que ces deux options ne sont en rien incompatibles et sont même très souvent associées.

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Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

Les manifestations de la croissance

Amélioration de l’efficacité de la production

Augmentation des effectifs employés

La croissance interne

La croissance externe

Augmentation du chiffre d’affaires

Accroissement du pouvoir de négociation de l’entreprise

La croissance de l’entreprise

Augmentation de la part de marché

Les modes de croissance

La croissance externe

La croissance interne

La concentration

La concentration horizontale

…présente des formes diverses…

La concentration verticale

La concentration conglomérale

Les regroupements d’entreprise

…s’organise selon des modalités multiples

Les liens d’égalité entre firmes

Les relations de subordination entre firmes

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Les modalités de La croissance d’entreprise 2010

Bibliographie Christian muir, économie et gestion. Encyclopidie Hachette 2002, les sujets BTS aux éditions Nathan 2000 Management stratégie et organisation. Le management de la croissance, Bernard vercruysse, Lettre d’information bimensuelle de Bacob banque. Les pistes de développement de l’entreprise, Samuel Grandval,ESCEM Tours-poitiers. Principales of corporate finance, Richard A.Brealeyy, Stewart C.Myers, Editions Irwin Mc Graw-Hill.

Webliographie www.wikipédia.org. www.google.fr Site de l’économiste Site de l’Institut Européen des fusions acquisition.

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