EXPORTACION_CHOMPAS_JAPON

INTRODUCCIÓN El presenta trabajo monográfico sobre ³Exportación de Chompas a base de lana de Alpaca´, tiene como un único objetivo el de mostrar las bondades que tienen nuestros productos en el mercado internacional, medido a través de su aceptabilidad en los diferentes mercados mundiales.  Asimismo dará las pautas necesarias para poder apreciar el comportamiento del mercado norteamericano y las posibilidades del mercado Japonés. De igual manera mostrar la importancia que se requiere el de tener  que realizar una estrategia integral para la exportación de los productos textiles, dando para el caso pautas necesarias para el logro de tal fin.

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EXPORTACIÓN DE CHOMP AS A BAS E DE FIBRA DE ALGODÓN

 Y DE LANA DE ALP ACA 1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO. Chompas, son prendas de vestir de uso exterior de productos derivados de Fibra de Alpaca, específicamente Chompas (sweaters) y sacos de lana de alpaca en diferentes calidades y modelos. -Chompas artesanales tejidas a mano en las comunidades alto andi nas con motivos incaicos, cuya variante se determina por el cuello V y cuello redondo, en diferentes tallas: small, medium, large y extralarge; son usados para protegerse del frío y viento, motivo por el cual en las regiones frías y épocas de invierno en los países Europeos son muy apreciadas, por lo que las condiciones de exportación se hacen favorables para los países de otros continentes. Los productos que tienen como base la fibra de algodón son pantalones de algodón, así como los tejidos de punto de algodón (polos y otros)

2. MERCADOS DE MATERIAS PRIMAS. 2.1.

La fibra de Alpaca La fibra de alpaca baby es de excelente calidad para la confección de prendas de vestir, es antialérgica y de gran finura siendo superada únicamente por la fibra de la vicuña. La gama de colores naturales va desde el blanco hasta el negro pasando por  diferentes tonalidades de gris y marrón. El diámetro de su fibra es de aproximadamente

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micrones. Colores Naturales Colores

 Artificiales. La Fibra en microns - Baby (21-23 microns)

2

- SuperFine (25 -26 microns) - Standar (26 -27 microns) - Adulta (29 -30 microns) - Coarse (34-35 microns)

2.2.

La Alpaca Es considerablemente más pequeña que la Llama y llega a pesar  hasta

70

Kilos. Raramente es utilizada como animal de carga,

siendo más bien criada para la producción de fibra y carne. Su actual distribución geográfica se extiende desde Ecuador por  (reciente introducción) hast a el Lago Poopo en Bolivia, con un menor número de animales en el norte de Chile y Argentina. En las alpacas se presentan dos razas: La raza Huacaya, que se caracteriza por tener un vellón parecido al del ovino Corredale, compuesto básicamente por fibras finas de unas

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micras

perpendiculares al cuerpo de buena longitud y con presencia de ondulaciones. La Suri, que se caracteriza por tener el vellón como el del ovino de Lincoln con fibras más finas que la huacaya, agrupadas en mechas espiriladas o rizadas, que crecen paralelas al cuerpo. Se alimenta, al igual que la vicuña, de plantas suculentas, pero a diferencia de ésta es mas afecto hacia las plantas herbáceas que a las gramíneas. Sólo ramonean cuando hay extrema necesidad. El color de la fibra es variado, aunque más uniforme que el de la Llama; va blanco al oscuras, así

del

negro, presentando tonalidades del marrón claras, como el gris plata, todos ellos como colores

naturales. El vellón resultante puede ser de colores únicos o mezclados presentando alta variabilidad de sus fibras en color, diámetro medio, longitud, resistencia a la tensión, elasticidad,

3

flexibilidad, etc. La producción media de vellón bruto por año es de 1.6 Kg., los que rinden 8 5 % de fibra limpia. La fibra de la alpaca presenta alta calidad, con un diámetro promedio de micras, Todos

22

a 24

cuyo color blanco es la mejor cotizada en el mercado. los

camélidos

sudamericanos,

presentan

glándulas

metatarsianas, con labio leporino, organización social polígama, alta

utilización

de

estercoleros,

ausencia

de

significante

dimorfismo sexual y la ovulación inducida con una sola cría por  parto y por año. Las

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especies tienen el mismo cariotipo,

pudiendo cruzarse entre ellas y producir híbridos fértiles. Asimismo tienen una vida productiva de aproximadamente 1 4 años y quedando aptos para la reproducción a los

2

años.

El mercado de materias primas en el país, esta concentrado en las provincias altas de los Departamentos de: Puno. Arequipa. Cusco. Apurimac. Tacna. Se utilizan hilados de lana de alpaca de Empresas de Juliaca y de Empresas Textiles ubicadas en Arequipa y en Lima. 3.

MERCADO P ARA EL PRODUCTO. Los mercados receptores, se encuentran en el turismo interno, representado por los flujos que se recepcionan en el área de influencia del proyecto de Chile (vía Arica), del norte del Perú y del resto del país. Para una mejor apreciación del comportamiento de la producción y su destino lo apreciaremos en el cuadro siguiente:

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Cuadro Nº 1 Producción Est imada y Demanda Aparen te N acional de Chompas (Unidade s)    Aparente

Año

Producción

Exportación

Demanda

1991

1¶175,063

283,662

891,401

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

1¶333,696 1¶513,745 1¶718,101 1¶950,044 2¶118,490 2¶311,837 2¶505,313 2¶698,750 2¶892,187 3¶085,623 3¶274,060

335,327

998,369

2000 2001 2002

395,571

1¶118,174 1¶252,355 1¶402,637 1¶515,575 1¶643,131 1¶770,816 1¶898,462 2¶026,108 2¶153,753 2¶276,399

465,746 547,407 602,915 668,706 734,497

800,288 866,079 931,870 997,661

Fuente: Ministerio de Industria y Turismo± Puno En tal sentido podemos apreciar que la producción de chompas en el futuro tiene un tendencia a crecer

y de igual manera los

requerimientos en el exterior son muy expectantes ya que representa aproximadamente el

30

% de la Producción nacional, por lo que es

oportuno tener que estudiar mejor los mercados internacionales para poder colocar este producto de gran aceptación. En cuanto se refiere al mercado externo según estadísticas elaboradas por la Aduana del Perú en base a la Declaraciones Unidas de Exportación registradas por el SIGAD entre los meses de Enero ± Setiembre de 1 999, los principales receptores son: Expor tacione s con destinos a los paíse s de la Unión Europea

(en mile s de dólare s)  Alemania  

3,487.62

Austria 5

06

18.

Bélgica Dinamarca España Finlandia Irlanda Italia Luxemburgo Portugal Reino Unido

806.02 702.49 2,311.73 457.04 608.84 7,259.02 1 3.82 254.78 2,628.38

TOTAL

18,547.80

Expor tacione s de Textiles con destino a los paíse s de la APE C

China Taiwan Filipinas Hong Kong Indonesia Malaysia Nueva Zelandia Rusia Singapur 

10,432.73 623.56 602.76 2,475.24 77.59 91.32 63.76 24.28 292.61

TOTAL

14,68 3.85

Expor tacione s de Textiles con destino a los paíse s de América La tina

   Antilla Holandesa  Argentina Bermudas Bolivia Canadá Costa Rica Chile Ecuador  El Salvador  E.E.U.U. Guayana Francesa Honduras Puerto Rico

Aruba

3 6.87

535.12 254.70 4,210.87

1,040.52 130.47 2,198.00 649.21 451.41 73,503.12 1.11 133.89 1512.93

TOTAL

84,646.35

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18.1

Por lo que podemos concluir que el bloque que mayor aceptación tienen los Textiles peruanos es el de América Latina , representando el 73

%, mientras que el bloque de la unión Europea con un 1 5 % y el de la

  APEC con un 12 ; cabe resaltar que los E.E.U.U. es el país que mayor  recepción tiene de nuestros textiles, destacándose la exportación.

4. POSIBILIDADES DE EXP ORTACION Por consiguiente el sector textil ± confecciones, particularmente en el caso de prendas

de vestir elaboradas fund amentalmente con

alpaca o algodón, es uno de los de mayor competitividad en el país y, aun con las dificultades que afrontan los exportadores, ha logrado incrementar sus volúmenes y valores de exportación en la última década, llegando a un total exportado de alrededor de US$ hacia fines de los noventa. Aproximadamente, el

350

millones anuales

50%

de ese total

exportado se dirige al mercado norteamericano. Esto no debe parecer tan raro si se tiene en cuenta la importancia y la cercanía del mercado norteamericano así como la calidad del producto peruano. El mercado Norteamericano es muy importante, considerando que lo conforman sus mas de 50

270

millones de ciudadanos distribuidos en sus

estados y a esto se suma la capacidad de compra que disponen; a

pesar de que hay Industrias de confecciones, hay importantes segmentos de mercado que prefieren ropa importada por considerarla barata y de muy buena calidad. Por su parte la Oferta peruana se concentra en muy pocas empresas que han logrado niveles de competiti vidad. Alrededor del 8 0 % del valor exportado se explica sólo por  20 empresas y, casi la totalidad de lo exportado son prendas de poco valor agregado (básicamente t -shirts o polo de algodón), vendidas bajo la estrategia de bajo precio.

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Por consiguiente se tiene dos desafíos a enfrentar con este mercado en los próximos años. El diversificar productos hacia los de mayor valor agregado (con estrategias de diferenciación) y el diversificar  empresas exportadoras. Lo primero se debe hacer orientando los esfuerzos de exportación a las confecciones en tejido plano de algodón, especialmente pantalones, camisas, artículos para el hogar como ropa de cama y toallas, confecciones de alpaca (especialmente chompas hechas a mano); lo segundo se puede lograr incrementando l a participación de los consorcios exportadores. Por otro lado el mercado norteamericano mantiene todavía políticas proteccionistas, como por ejemplo el abierto empleo de cuotas que, en los últimos años ha venido perjudicando principalmente exportadores de mayor volumen como son

a

los países asiáticos en

especial China y la India. Resulta sin embargo que ± como producto del acuerdo multilateral GATT¶ 94 ± EEUU y los países industrializados se han comprometido a eliminar o ³arancelizar´ cuotas a partir del año

2005,

con lo que las actuales dificultades que enfrentan los exportadores asiáticos se superarán y entonces podrán entrar sus productos al mercado norteamericano a sus verdaderos precios (sin sobretasas arancelarias); esta es una poderosa razón para qu e las empresas peruanas exportadoras de confecciones al mercado norteamericano cambien de una vez sus estrategias y pasen de exportar sobre la base de bajos precios (tipo de especialización en la que nunca podremos competir exitosamente con países como China e India), hacia la exportación con alto valor agregado, basada en la diferenciación (marca, diseño, moda, rapidez de entrega, venta por catálogo, etc.) Dadas

las

características

e

importancia

del

mercado

norteamericano, la exportación de prendas de ves tir hacia ese país debe responder a una cuidadosa estrategia, considerando las diferentes instituciones norteamericanas que participan en una negociación de

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productos textiles de importación. El departamento de Estado es, por lo general, el mas flexible teniendo en cuenta criterios de política internacional y el interés específico que se tiene en el país exportador  (intereses que es en este caso es fundamentalmente político y que se refiere a temas de interés estratégico, derechos humanos, lucha contra el narcotráfico, etc.) En

el

otro

extremo,

el

Departamento

de

Comercio

es

tradicionalmente el más duro, que representa los intereses de las empresas norteamericana que trabajan para el mercado doméstico y que compiten con las importaciones y tienen en cuenta criterios como el balance comercial bilateral con el país exportador así como la posición relativa de los otros exportadores. En el centro de la negociación se ubica la oficina del United State Trade Representative (USTR) que actúa como un árbitro en la n egociación y que en algunos casos, tales como las negociaciones del NAFTA, ALCA o del Acuerdo GATT¶ 94 ha tenido y tiene la responsabilidad principal. La USTR es una oficina que depende directamente del Presidente de los EEUU. En ciertas negociaciones de textiles intervienen también el departamento de Tesoro y el Departamento del Trabajo. Por su parte, el congreso norteamericano ejerce una permanente labor fiscalizadora, presiona a la administración gubernamental si considera

que alguna

decisión del Ejecutivo puede afectar los intereses de las empresas norteamericanas y principalmente, a sus electores. El International Trade Commision es un órgano técnico de asesoría especializada al Congreso sobre temas de subsidios, tarifas, dumping, etc. Finalmente, las oficinas de lobby ejercen una presión permanente hacia los órganos de decisión en defensa de los intereses de sus clientes. Como podemos apreciar, la toma de decisiones en los EEUU, en el tema de las confecciones no es simple por lo que exige que el país e xportador diseñe una estrategia específica de negociación con el país.

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5. EXPORTACION EN EL MERCADO JAPONES Se está considerando que dentro de la estrategia que debe tener  el sector textil para tener que incrementar sus exportaciones, es aprovechar las facilidades y buena voluntad que muestran los países para la realización de sus importaciones; en tal sentido considerando este criterio hemos considerado

que estratégicamente se debe

considerar al mercado del Japón cono una a los que hay que estar  mirando para sus exportaciones Textiles. Japón cuenta con una Institución JETRO, que no solo promueve las exportaciones japonesas al resto del mundo, sino que desarrolla acciones especiales para promover las importaciones del Japón; lo que resulta muy interesante para los exportadores de países como el nuestro, pues lograr ingresar al importante mercado japonés es una oportunidad que no debe se desperdiciada. En tal sentido JETRO ha intensificado para promover las importaciones en Japón, comenzando con la ayuda estratégica a los empresarios extranjeros interesados en exportar al mercado Japonés o invertir en él. Los Centros de Promoción de Negocios situados en Tokio y en otras ciudades importantes de Japón les dan la ocasión de utilizar  oficinas temporales a la par de poder realizar consultas a los asesores de JETRO de forma gratuita. JETRO planifica y realiza una variedad de proyectos destinados a aumentar el volumen y la diversificación de las importaciones en el Japón. Para ello, JETRO envía especialistas al exterior para que busquen productores, de diversos sectores industriales, que despierten el interés de los consumidores japoneses. Estos productos se presentan a los importadores y comerciantes japoneses mediante ferias comerciales y otros acontecimientos, También se organiza misiones de compradores

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 japoneses así como recibe misiones enviadas por organismos de países extranjeros. De igual manera Japón ofrece apoyo estratégico a las empresas extranjeras que están pensando en exportar o que ya están exportan do a Japón. Para tal efecto, se envían expertos en comercio internacional para que aconsejen y ayuden a las empresas extranjeras. De igual manera, se invita a hombres de negocios extranjeros a que visiten Japón, mediante el ³Programa de Estudios de Exportadores a Japón´, para que entiendan mejor el ambiente de negocios japonés y para que conozcan a los posibles clientes y socios japoneses. Bajo estas consideraciones consideramos que es una gran oportunidad para aquellos exportadores de textiles que aún no tienen definido un mercado, que por las bondades que ofrecen estos mercados les permitirá disminuir muchos costos, lo que permitirá aumentar sus beneficios.

6. ASPE CTOS A CONSIDERAR ANTES DE TENER QUE INGR ESAR AL MERCADO JAPONES.   Antes de tomar la decisión de entrar en el mercado japonés deberá examinarse cuidadosamente una amplia gama de factores, que son importantes para crear una estrategia de exportación de textiles. Debe considerar que el mercado Japonés es avanzado y altamente competitivo, lo que hace que la participación en él sea desafiante

y,

en

potencia,

provechosa.

La

adquisición

de

un

entendimiento profundo de sus características resulta imperativo para lograr resultados positivos. En tal sentido deberá considerar componentes básicos tales com o:

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6.1.

Idoneidad del Produc to. Los cambios en las formas de vida tradicionales japonesas ± incluyendo la creciente popularidad de vivir solteros y la aparición de matrimonios con doble ingreso y sin niños (llamados DINK) están creando nuevos segmentos de mercado que, en muchos casos, son muy familiares para las compañías extranjeras y muy apropiadas para los productos textiles. Sin embargo, a pesar de estas tendencias, aún quedan diferencias sociales , demográficas, religiosas, económicas y culturales que pueden tener un profundo impacto en el éxito o en el fracaso de un producto. Se debe tener en cuenta que los productos textiles sea apropiado o

adaptable

al

consumidor

japonés

y

nunca

suponga

automáticamente que sus méritos son obvios. Ciertos productos se están occidentalizando más en línea con los cambios en el estilo de vida mencionado previamente. Un ejemplo son los frigoríficos que ahora son mas grandes ya que las esposas que trabajan abandonan las visitas diarias tradicionales al tendero a favor de ir al supermercado una vez a la semana.

6.2.

Compe tencia. Uno de los recientes acontecimientos en los negocios japoneses es la importancia que el consumidor medio japonés está dando a los precios. La demanda creciente de precios más baratos está alterando considerablemente el complicado e ineficiente sistema de distribución nacional que durante mucho tiempo ha causado dificultades a las compañías extranjeras que han tratado de competir eficazmente en Japón. Entre los nuevos canales de marketing resultantes de esta demanda se encuentra tiendas de descuento especializadas que ofrecen desde bebidas alcohólicas hasta trajes de caballero.

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La ³desregulación´ que ocurre en el mercado japonés está sirviendo también para ³nivelar el campo de juego´ quitando a la competencia algunas de las barreras más conocidas. Un buen ejemplo es la reciente revisión de la Ley de Tiendas de Venta al Por Menor en Gran Escala, que ha simplificado considerablemente el proceso de abrir este tipo de tiendas de ventas al por menor de gran escala. Entre las compañías que ya han aprovechado este cambio se encuentran Toys R. Es, de los Estados Unidos de  América y la cadena de grandes almacenes Printems. Debido a estos cambio, el mercado japonés es ahora competitivo que lo que nunca ha sido . por esta razón, la formulación de una estrategia de entrada en el mercado deberá ser precedida por un análisis completo de la competencia que incluya el estudio de: Porcentajes de mercado, Segmentos del mercado servidos, Rebajas, márgenes y otros incentivos para los comerciantes al por mayor y al por menor, Niveles de producción, y, Políticas de precios.

6.3.

Método de Entrada. Las decisiones relacionadas con los contactos iniciales dependen en gran medida del método

que haya sido seleccionado para

entrar n el mercado japonés. La selección del método de entrada es una decisión a largo plazo que no se puede cambiar fácilmente, y, por esta razón, deberá tener mucho cuidado al hacer la selección de entre las varias alternativas disponibles. Determinar  el método apropiado depende principalmente de la definición del nivel inversión necesario para establecer una posición de mercado deseada.. Generalmente, un nivel más alto de inversión suministra

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un mayor grado de respuesta a los requerimientos de cambio del mercado. Uno de los resultados de los cambios sociales descritos en las secciones anteriores ha sido una expansión en la gama de opciones de entrada al mercado abiertas a compañías extranjeras que deseen comercializar sus productos y sus servicios en Japón. Como muchos de los nuevos canales de marketing son el resultado de la demanda pública de precios más baratos, éstos tienden a caracterizarse por sus niveles de gastos relativamente bajos, haciendo que sean especialmente atractivos a las compañías extranjeras interesadas en el mercado japonés. Entre los nuevos métodos de entrada en el mercado se encuentran : Asociaciones directas con comerciantes al por menor   japonés. Ventas mediante Catálogos. Asociaciones con fabricantes japoneses. Establecimiento de una Oficina de Enlace. Establecimiento de una Compañía de Ventas en Propiedad.

7. DE MANDA INTERNACIONAL POR PELO FINO D E ALP ACA PE INADO O CARDADO D E PERÚ CRECIÓ 90.6% EN EL PERÍODO ENERO ± JULIO 2010 Las exportaciones de pelo fino cardado o peinado de alpaca (t ops de alpaca) crecieron enero y julio del

90.6

2010,

por ciento hasta

23.8

millones de dólares entre

mientras que en volumen avanzaron

70.3

por 

ciento hasta 2,275.1 toneladas métricas (TM), reportó hoy la consultora Maximixe. Explicó que el sólido crecimiento en las exportaciones estuvo sustentado por las mayores ventas a Taiwán, con crecimiento en el valor exportado.

14

466.1

por ciento de

También a China (1 44.4 por ciento de crecimiento), Australia (104.3 por ciento), República de Corea (8 3.3 por ciento) e Italia (40.4 por  ciento), así como por la incursión a Lituania. Los principales mercados de destino en los primeros siete meses del

2010

son China, con el

57.1

por 

ciento de participación en el valor exportado, Italia ( 27.1 por ciento) y Taiwán (cinco por ciento). De los principales países de destino, los que pagaron un menor  precio promedio de exportación por el producto son Australia ( 9.4 dólares por kilogramo), Reino Unido ( 9.9 dólares) e Italia (1 0.2 dólares). En tanto que los países que pagaron un mayor precio son: Japón (1 3 dólares por  kilogramo), Corea (1 2 dólares) y Taiwán (1 0.3 dólares). En el

2009

las exportaciones de pelo fino cardado o peinado de

alpaca (tops) crecieron

3.8

por ciento hasta

25.9

millones de dólares.

Comentó que el ligero crecimiento estuvo explicado por la disminución del precio pues reportó un 1 7.6 por ciento de caída hasta 9.3 dólares por  kilogramo, ya que en volumen los envíos avanzaron Entre enero y julio del

2010

25.9

por ciento.

las principales empresas exportadoras son

Michell y Cía ( 55.5 por ciento de participación), Productos del Sur ( 37.2 por ciento), Inca Tops ( 4.2 por ciento) y Clasificadora de Lanas Macedo (2.5 por ciento). Las empresas que registraron un mayor crecimiento en sus exportaciones son Productos del Sur (1 05.2 por ciento en el valor  exportado) y Michell y Cía ( 97.8 por ciento). Maximixe resaltó que todas las empresas recibieron un mayor precio por su producto en comparación con el período enero julio del

2009,

y el precio promedio de exportación

creció 11.9 por ciento hasta 1 0.5 dólares por kilogramo.

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CONCLUSIONES -

La producción de los productos textiles peruanos es suficiente como para que tener que buscar mercados en el exterior.

-

Las materias primas con que se usan para la confección de textiles son de muy alta calidad, lo que les hace competitivo en el mercado internacional.

-

El mercado de los textiles no es único, sino que existen muchos países que recepcionan textiles peruanos, pero el que tiene mayor  incidencia es el mercado Norteamericano.

-

Existe muchas posibilidades para exportar a mercados Japoneses, por tener una ventaja de que tiene una Institución que promociona las importaciones de productos extranjeros.

-

Es necesario tener que considerar ciertos aspectos fundamentales antes de tener que ingresar al mercado Japonés.

-

La participación en las ferias se hace necesario para estar al pendiente de los requerimientos de los clientes y el de la competencia.

-

De nada servirá la promoción sino de hace una estrategia integral para la exportación de los productos textiles.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS -

http://www.latinoamericanosenchina.com/forums/ 77 comunidad/posts/1 3594 -prendas-en-fibras-de-alpaca

- http://www.caserita.com/alpaca/lana-alpaca.php -

http://alpaca-export.com/

-

http://www.adexperu.org.pe/

-

http://es.wikipedia.org/wiki/Vicugna_pacos

-

http://exportacionesdelperu.blogspot.com/search/label/Fibra% 20de%2 0 Alpaca

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