Exportacion de Arandano Fresco (1)

UNIVERSIDAD NACIONAL “PEDRO RUIZ GALLO”

Capítulo: DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA

NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

Exportación de Arándano Fresco TRUJILLO - TORONTO Docente: AURELIO SANCHEZ GAMARRA Estudiante: ROJAS CORONEL, EDILBERTO

1

Índice I.

DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA .......................................................................... 4

II.

GIRO DE NEGOCIO ............................................................................................................... 5

III.

MERCADO DE DESTINO .................................................................................................... 6

a)

Análisis competitivo de la empresa ........................................................................ 6

b)

Capacidad productiva .............................................................................................. 6

c)

Capacidad comercial ................................................................................................ 7

IV.

V.

CERTIFICACIONES DE LA EMPRESA CAMPOSOL S.A................................................. 7 a.

REQUISITOS FITOSANITARIOS ....................................................................................... 7

b.

EVALUACIÓN DE RESIDUOS TOXICOS ...................................................................... 7

c.

BUENAS PRÁCTICAS AGRICOLAS .............................................................................. 7

d.

COMERCIALIZACIÓN.................................................................................................... 7

SELECCIÓN DE MERCADO DE DESTINO .......................................................................... 10 A.

POR DISTANCIA ............................................................................................................ 10

PBI per cápita....................................................................................................................... 11 POBLACIÓN, PBI Y EVALUACIÓN DE RIESGO PAÍS ..................................................... 13 ACUERDOS COMERCIALES ............................................................................................... 13 VI.

PUERTO DE EMBARQUE Y DESEMBARQUE .................................................................. 14

VII.

NUMERO DE PARTIDA ARANCELARIA ......................................................................... 15

VIII.

INCOTERMS 2010 ............................................................................................................. 16

IX.

EMPRESA ASEGURADORA .............................................................................................. 17

X.

CANTIDAD A EXPORTAR ..................................................................................................... 17 a)

1 CONTENEDOR ........................................................................................................... 17

b)

Carga refrigerada ...................................................................................................... 17

c)

Peso de carga útil kilos .............................................................................................. 17

d)

Peso de carga útil-lb .................................................................................................. 17

e)

Descripción del contenedor ................................................................................... 17

XI.

PRECIO UNITARIO Y TOTAL ............................................................................................ 18

XII.

COTIZACION INTERNACIONAL ..................................................................................... 18

XIII.

DOCUMENTOS QUE SE ADJUNTA. ................................................................................ 19

ANEXOS ............................................................................................................................................ 19 CARTA DE PRESENTACIÓN: .......................................................................................................... 19 CARTA DE OFERTA DEL IMPORTADOR: ........................................................................................ 20

ARANDANO FRESCO - TORONTO

SELECCIÓN DE MERCADO .................................................................................................... 14

CARTA DE PEDIDO: ....................................................................................................................... 21 COTIZACIÓN INTERNACIONAL ...................................................................................................... 22 PÓLIZA DE SEGURO INTERNACIONAL........................................................................................... 23 COMPAÑÍA FLETE INTERNACIONAL: ............................................................................................ 24 DESIGNACION DE EMPRESA NAVIERA PARA EL FLETE INTERACIONAL .................................... 24 CARTA DE CRÉDITO ...................................................................................................................... 25 CERTIFICADO FITOSANITARIO ...................................................................................................... 26 CERTIFICADO DE ORIGEN ............................................................................................................. 27 RESERVA DE NAVE-BOOKING ....................................................................................................... 28 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE .................................................................................................. 29 LISTA DE EMPAQUE ...................................................................................................................... 30 DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANAS ............................................................................................ 31 FACTURA COMERCIAL .................................................................................................................. 32 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: ...................................................................... 33

ARANDANO FRESCO - TORONTO

ARTICULOS DE LA CONVENCION DE VIENA QUE SUSTENTEN EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL ............................................................................................................................... 36

I.

DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA

Razón Social: CAMPOSOL S.A. Número de RUC: 20340584237 Ubicación: TRUJILLO - PERU Actividad Económica: Exportador – Importador Representantes: Director Gerencial: Eduardo Gil Vera Gerente Administrativo: Julio Saldivar Vílchez

Presenta los siguientes lineamientos estratégicos:

Ser líder mundial en el cultivo, procesamiento y comercialización de frutas y hortalizas de alta calidad, basados en una gestión ética y eficiente que asegure la sostenibilidad de nuestro negocio en el largo plazo.  MISIÓN Satisfacer de manera confiable las necesidades de frutas y hortalizas de nuestros clientes y consumidores alrededor del mundo con eficiencia, calidad y responsabilidad.  PRINCIPIOS:  Dedicación  Integridad  Responsabilidad  Colaboración

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 VISIÓN

 Conducta  Trabajo en equipo  OBJETIVOS:  Intensificar la oferta exportable de productos no tradicionales del Perú.  Propiciar alianzas estratégicas para el desarrollo sostenible entre la empresa y la comunidad.  Promover el desarrollo pesquero integral a partir del uso eficiente de los recursos naturales. II.

GIRO DE NEGOCIO

Las líneas de producto de CAMPOSOL incluyen: Espárragos (verdes y blancos), Pimiento Piquillo, Paltas, Mangos, Uvas, Mandarinas, entre otros, las cuales son envasadas frescas, congeladas o en conserva y se exportan a los mercados mundiales. Por ser un negocio verticalmente integrado, desde los campos hasta los productos finales, CAMPOSOL garantiza que solo productos de la mejor calidad sean ofrecidos a nuestra amplia gama de clientes en todos los continentes.

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CAMPOSOL S.A. es la empresa agroindustrial líder en el Perú, el mayor exportador de espárragos del mundo y pronta a ser el mayor productor de palta del planeta. La compañía posee todos los campos en los que se siembra y cultiva, teniendo el control total de las fases de crecimiento, cultivo y empaquetamiento de sus productos finales.

III.

MERCADO DE DESTINO

a) Análisis competitivo de la empresa De acuerdo al entorno empresarial y comercial en que se desenvuelve la empresa CAMPOSOL S.A., encontramos una notable cantidad de empresas que trabajan el mismo sector que esta y para ser más precisos, el producto a enfatizar en este plan de negocio: EL ARANDANO FRESCO. Es así que de acuerdo a estadísticas podemos concluir que la empresa CAMPOSOL S.A. se encuentra en un alto rango competitivo en comparación con las demás, no solo en capación de producción sino también en capacidad comercial así como gerencial; aspectos que se detallaran en la parte siguiente del contenido.

b) Capacidad productiva La empresa CAMPOSOL S.A. cuenta con una óptima capacidad productiva siendo esta la siguiente: Acopiamiento de materia prima: 8 000 toneladas mensuales Productos terminados 2 500 toneladas

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A continuación se muestra un cuadro en el cual detalla el ranking de las empresas con mayor porcentaje de participación en la comercialización internacional de fruta fresca o congelada; en el cual se puede observar que CAMPOSOL S.A. Se encuentra en un segundo lugar con una participación del 27%, el cual permite concluir que la empresa cuenta con la capacidad de generar satisfacción en sus clientes extranjeros, brindándole calidad y precios competitivos.

c) Capacidad comercial Es importante mencionar que CAMPOSOL S.A. Es una sociedad con una capacidad productiva tanto en Trujillo como en Lima, para poder atender a los diferentes volúmenes pedidos por el mercado mundial. IV.

CERTIFICACIONES DE LA EMPRESA CAMPOSOL S.A.

a. REQUISITOS FITOSANITARIOS El producto debe estar libre de plagas y enfermedades, para evidenciar el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios, por ello se deberá contar con un certificado fitosanitario emitido por SENASA. b. EVALUACIÓN DE RESIDUOS TOXICOS La Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas y Rodenticidas (Federal Insecticide, Fungicide, and Rodenticide Act - FIFRA) exige a la EPA (Environmental Protection Agency) que todos los pesticidas utilizados en los EE.UU. sean registrados y que se establezcan medidas de tolerancia seguras para los residuos químicos que puedan encontrarse en los alimentos domésticos e importados. c. BUENAS PRÁCTICAS AGRICOLAS Las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA por sus siglas en español o GAP por sus siglas en ingles de “Good Agricultural Practices”) buscan mantener la confianza del consumidor en la calidad y seguridad de los alimentos; minimizar el impacto negativo en el medio ambiente, mientras se conserva la naturaleza; así también reducir el uso de agroquímicos. No son obligatorias para la exportación pero se recomienda su implementación por fines contractuales.

ENVASE: Entre los materiales utilizados se incluyen los siguientes:  Cajas de cartón cubiertas con materiales de amortiguamiento como papeles.  Bandejas y cajas de plástico.  Canastillas plásticas de 12 a 14 kg.  Bolsas de polietileno perforadas. EMBALAJE: Para los EE.UU., la caja debe ser una sola pieza, encerada y con ventilación en los cuatro lados, arriba y abajo. En embarcaciones marítimas, es recomendable que las cajas sean compatibles con la tarima(40” x 48” para los EE.UU) La función principal del embalaje es

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d. COMERCIALIZACIÓN

proteger las características físicas y químicas del producto, es por ello que se debe proveer al producto del adecuado embalaje y este asu vez debe cumplir con las normas establecidas por el país de destino. MARCADO Y ETIQUETADO Los datos que intervienen en el etiquetado varían según el tipo de venta del producto, pudiendo apreciarse los siguientes: Envases destinados a la venta al por mayor:  Identificación, Nombre y dirección del Exportador, Envasador y/o Expedidor. Código de identificación (facultativo).  Naturaleza del Producto  Nombre del Producto  Nombre de la variedad (facultativo).  Origen del Producto  País de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o región de producción.  Identificación Comercial  Categoría  Calibre expresado en diámetros mínimo y máximo (si están clasificados por calibre).  Marca de Inspección Oficial  Idioma (La Ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en inglés). Adicionalmente, se debe resaltar que las Reglas de País de Origen, estas reglas establecen que los minoristas en EE.UU. den a conocer a sus clientes, de manera clara y visible en el punto de venta, el país de procedencia de dichos productos con el fin de que tengan la oportunidad de elegir entre un producto y otro.

a) Empresa reconocida tanta en el mercado nacional e internacional ya que abastece al 75% de la demanda interna. b) Empresa que tiene reconocimiento internacional debido a las negociaciones con los países latinoamericanos como chile y colombia y el mercado japonés. c) Reconocimiento nacional como la empresa del año 2012. d) Premio nacional de la calidad. e) Reconocimiento como la empresa con mayor responsabilidad social y medioambiental. f) cuenta con el reconocimiento como una de las empresas agroindustriales más importantes del Perú. g) Cuenta con las certificaciones internacionales :

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CAMPOSOL S.A. EMPRESA EXPORTADORA DE TRUJILLO

CERTIFICACIÓN SA 8000: Esta certificación de carácter voluntario que fue concebida con el propósito de promover mejores condiciones laborales basándose en 9 principios fundamentales; el trabajo forzado, trabajo infantil, salud y seguridad en el trabajo, la libertad de asociación a sindicatos por parte de los trabajadores, la no discriminación, practicas disciplinarias permitidas, adecuadas horas de trabajo, compensaciones y el sistema de gestión de la empresa. CERTIFICACIÓN COMERCIO JUSTO: Certifica la unidad de la producción y el sistema del comercio, teniendo en cuenta criterios principalmente sociales y ambientales. Su objetivo es Mejorar el acceso a los mercados y las condiciones comerciales para los Pequeños productores. Este certificado esta supervisado por la FLO (La Organización de Etiquetado de Comercio Justo) la cual eta conformada por 17 naciones en Europa Occidental, América del Norte y Japón.

Es necesaria para clientes que desean exportar su producción orgánica a Japón, incluso aunque tengan certificados de otros países. Para obtener este certificado hay que cumplir con los estándares: JAS - "Japanese Agricultural Standards" y ser certificado por una certificadora acreditada por el gobierno Japonés (MAFF), como lo es Control Union Certifications (Skal International)

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CERTIFICACIÓN JAS: Certificación orgánica para productos agrícolas y de recolección silvestre bajo las normas JAS para el mercado Japonés. La agricultura orgánica se puede caracterizar en algunas ideas básicas, como por ejemplo que se mantiene o se mejora la fertilidad del suelo, no se usan ni se producen productos químicos como pesticidas o fertilizantes de nitrógeno artificiales, se asegura el bienestar de los animales. El certificado JAS, es el certificado de producción agrícola orgánica Japonés, creado por el Ministerio Forestal, Pesquero y de Agricultura de Japón.

V.

SELECCIÓN DE MERCADO DE DESTINO

A. POR DISTANCIA 1) HOLANDA

Tiempo de entrega CIF: 35 días 4 horas

Tiempo de entrega CIF: 35 días 7 horas

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2) REINO UNIDO

3) CANADA

Tiempo de entrega CIF: 31 días 5 horas PAIS SELECCIONADO ES CANADA POR TENER MENOR DISTANCIA IGUAL DE 8 219.8 KM.

El PBI de Canada ha tenido una evolución positiva hasta el año 2008, el siguiente año su ingreso per cápita tiende a la caída; en el año 2010 supera el 2009 pero no logra recuperarse del todo así del mismo modo para el año 2011.

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PBI per cápita  CANADA

 HOLANDA

Reino Unido por su lado en los últimos años ha tenido un gran crecimiento en dicha variable, sin dejar de señalar que tuvo una caída en el año 2009. IMPORTANTE: es importante mencionar que todos cuadros y gráficos estadísticos han sido obtenidos de la base de datos de indexmundi.

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 REINO UNIDO

POBLACIÓN, PBI Y EVALUACIÓN DE RIESGO PAÍS

Fuente: COFACE Analizando el cuadro observamos que el riesgo país de Canadá es A1 que es una evaluación mucho más recomendable para hacer contratos de negocios que su par de Reino Unido y Paises Bajos. Clima de Negocios los tres tienen muy buena accesibilidad hacia los mercados, lo cual esto significa que los negocios son de excelente relaciones y facilitación con las instituciones tanto financieras como del comercio internacional. Por lo consiguiente Canadá cumple con todos los requisitos para orientar nuestros productos de exportación desde el Perú. ACUERDOS COMERCIALES

En este tratado se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitación de Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Política de Competencia, Contratación Pública, Comercio Electrónico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solución de Controversias. Los principales productos que se exportan a Canadá son: oro, gasolina, minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesanía, maderas y papeles, metal-mecánico,

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CANADA. EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firmó en Lima el 29 Mayo de 2008; y entró en vigencia el 1° Agosto 2009.

minería no metálica, pesquero, siderometalúrgico, textiles, joyería.

pieles

y

cueros,

químicos,

SELECCIÓN DE MERCADO VARIABLES PBI PER CAPITA POBLACION CONSUMO RIESGO PAIS FACIL. COMERCIAL TOTAL

PONDERADO CANADA REINO UNIDO

4 4 4 4 4 20

3 3 3 4 4 17

4 3 3 2 3 15

HOLANDA

3 3 3 2 3 14

EL MERCADO SELECCIONADO ES CANADA VI.

PUERTO DE EMBARQUE Y DESEMBARQUE

PUERTO DE CARGA: PAITA – PERU PUERTO DE DESCARGA: TORONTO - CANADA

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DESTINO A TORONTO - CANADA

VII.

NUMERO DE PARTIDA ARANCELARIA PARTIDA

0810400000

DESCRIPCION ARANDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMAS FRUTOS DEL GENERO VACCINIUM, FRESCOS

Fuente: Siicex

 INFORMACIÓN BÁSICA:     

NOMBRE COMERCIAL: Arándano Fresco DESCRIPCION: Arándano Fresco ESPECIE: VACCINIUM ZONA DE PRODUCCION: EEUU, Chile y Perú. USOS Y APLICACIONES: Jugos y Néctares para consumo directo. INFORMACION NUTRICIONAL Valor Energético Proteínas Hidratos de Carbono Grasas UP (Diabéticos) Elaboración: Propia

Por 100 ML 64 kl 0.5 gr 16.0 gr 0.5 gr 1.3 gr

 FORMA DE PRESENTACIÓN:

 Arándano congelado  Jugos y Nectares:  

Jugo de Arandano. Pulpa de arandano

 Desidratado: 

Arándano deshidratado.

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 Congelado:

VIII.

INCOTERMS 2010

El incoterm FOB es el que usualmente utilizamos para las negociaciones con los clientes. FOB Free on Board (Libre a bordo, puerto de carga convenido). En donde tanto comprador como vendedor tienen derechos y obligaciones: “Franco a Bordo” significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante. Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del buque o que proporcione la mercancía así ya entregada para el embarque. La referencia a “proporcionar” sirve para las compraventas múltiples de una cadena de ventas, especialmente habituales en el comercio de productos básicos.

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FOB exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligación de despacharla para la importación, pagar ningún derecho de importación o llevar a cabo ningún trámite aduanero de importación.

FUENTE: http://www.searates.com

IX. EMPRESA ASEGURADORA Pero la empresa CAMPOSOL S.A. De acuerdo al contrato con nuestro importador elegiremos cualquier de estas empresas que arriban a Toronto – Canadá.

CANTIDAD A EXPORTAR a) 1 CONTENEDOR

b) Carga refrigerada Reefer 40 ' c) Peso de carga útil kilos 32500 kg d) Peso de carga útil-lb £ 200.00 e) Descripción del contenedor Estas unidades pueden mantener una temperatura interna constante de aprox. -25 º C a 25 º C, para cargas refrigeradas y congeladas.

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X.

País

Tamaño del Recipiente

California

40 '

California

40 '

Deslizador de chasis

Tipo de contenedor

Chasis

Peso admisible de carga en libras de los Estados Unidos (H = 9 pies 6 pulgadas) de chasis 41,00 estándar GN Especial 52,00

High Cube Reefer High Cube Reefer

Peso admisible de carga en Kilos

18.597,00

23.587,00

de carga estándar

Sistema especial de w / chasis especial y permiso, w/USD200 recargo Canadá Deshielo de la primavera: Deshielo de la primavera tiene lugar en Quebec (MTL), entre mediados de marzo y mayo de cada año y el peso se redujo en ese momento. No hay absolutamente ninguna sobre ponderaciones permitidos en esta época del año en Quebec a través de camiones. Por lo tanto, cualquier envío que llegará Puerto de descarga después de 10 de marzo deben seguir las siguientes pautas restringidas. XI.

PRECIO UNITARIO Y TOTAL

LA EMPRESA CAMPOSOL S.A. El precio unitario es de 12.00 por kilogramo. XII.

COTIZACION INTERNACIONAL

PARTIDA

PAIS DESTINO

$/KG

FOB

PESO_NETO

EXPORTADOR

PRODUCTO

0810400000

NETHERLANDS

10.22

7356

720

CAMPOSOL S.A.

ARANDANO FRESCO

0810400000

NETHERLANDS

10.83

14031

1296

CAMPOSOL S.A.

ARANDANO FRESCO

0810400000

UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM NETHERLANDS

12.00

11664

972

ARANDANO FRESCOS

12.00

11664

972

12.00

11664

972

12.00

11664

972

12.00

11664

972

12.00

11664

972

13.00

6138

472

INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. CAMPOSOL S.A.

0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000

FUENTE: SUNAT

ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCO

ARANDANO FRESCO - TORONTO

LA COTIZACION INTERNACIONAL SEGÚN LA SUNAT 2013

XIII.

DOCUMENTOS QUE SE ADJUNTA.

ANEXOS CARTA DE PRESENTACIÓN:

EMPRESA EXPORTADORA DE ARANDANOS FRESCOS Lambayeque, 12 de noviembre 2013 ACC-026/11 Señores:

PREMIUM INTERNATIONAL. Toronto - Canada Sr. James Carey Gerente De Importaciones REF. CARTA DE PRESENTACIÓN Estimados Señores A través de los agentes promotores de exportación de nuestro país, hemos recibido información de que ustedes importan frutas frescas y congeladas.

En caso de que ustedes estén interesados, estaremos gustosos de brindarles mayor información sobre nuestro producto. Quedamos en su entera disposición. Atentamente

Lic. EDILBERTO ROJAS CORONEL Gerente de Ventas Corporativo

Telf. (074)269068/Cel. 944939996 Email. [email protected]

ARANDANO FRESCO - TORONTO

Somos una empresa dedicada a la exportación de frutas frescas del Perú y otros de excelente calidad, constituida por socios peruanos, cuyo objetivo principal es poner a disposición de los clientes y empresas nuestra amplia experiencia, capacidad tecnológica y productiva.

CARTA DE OFERTA DEL IMPORTADOR: PREMIUM INTERNATIONAL; LTD Toronto - Canadá Canadá, 13 de Noviembre de 2013 DEE- 177/12 SEÑORES: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERÚ Atte. Sr. Edilberto Rojas Coronel Gerente de Ventas Corporativo REF: Su Carta ACC-027/13 Estimados Señores: Recibimos su carta vía correo electrónico, por lo cual agradecemos nuestra preferencia, y confirmamos nuestro interés en recibir su oferta sobre este producto y cualidades. Asimismo solicitamos se nos remita una muestra del producto, por correo aéreo. Esperamos su pronta respuesta.

Atentamente

Sr. James Carey Gerente De Importaciones de

PREMIUM INTERNATIONAL; LTD

ARANDANO FRESCO - TORONTO

PREMIUM INTERNATIONAL

CARTA DE PEDIDO: PREMIUM INTERNATIONAL; LTD Canadá – Toronto

Canadá, 14 Noviembre 2013 REF: Compra de Arándanos Frescos DEE- 177/03 SEÑORES: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERÚ Atte. Sr. Edilberto Rojas Coronel Gerente de Ventas Corporativo Señores Conformes con la cotización recibida con fecha 12 de Noviembre del 2013, necesitamos adquirir:

Necesitamos recibir estas cajas de arándanos frescos antes del 22 de Diciembre del presente año, directamente en nuestras oficinas del puerto de Toronto, ya que cualquier demora nos impediría cumplir con las metas de ventas convenidas con terceros. Atentos a su respuesta, les saluda.

Sr. James Carey

Gerente De Importaciones de

PREMIUM INTERNATIONAL; LTD

ARANDANO FRESCO - TORONTO

5500 cajas de arándanos fresco, cada caja debe contener el peso exacto de 10 Libras, es decir 45 000 Kg de arándanos frescos. El envió debe realizar en un contenedor de las siguientes características: 1 x 40'x8'x9'6"REEFER CONTAINER BOX. El precio referencial para dicho producto alcanza los 12.00 dólares por kilogramo, los cuales pagaremos con una carta de crédito contra entrega, las transferencias se realizaran con los Bancos: Banco financiero en el Perú y Banco de Toronto, en término FOB, previo acuerdo realizado en el contrato de compra-venta.

COTIZACIÓN INTERNACIONAL COTIZACIÓN DE ARANDANO FRESCO Trujillo, 15 de Noviembre del 2013 CAMPOSOL S.A.

RUC: 10727744288 Telf.: (074)269068/ 944939996 TRUJILLO - PERÚ

Estimado señores: PREMIUM INTERNATIONAL Mediante la Presente le hacemos llegar nuestra cotización de acuerdo a las especificaciones y requerimientos establecida por ustedes: PRODUCTO: Arándano Fresco MONEDA A PAGAR: Dólares Americanos Producto Empaque Cantidad Contenedor Precio FOB

Arvejas frescas Cajas de 10libras 20 TM 1 x 40'x8'x9'6 Reefer FCL $12 / kg

FORMA DE PAGO:

Carta de crédito

MEDIO DE TRASPORTE:

Marítimo

VALIDEZ DE OFERTA:

1 mes calendario

Atentamente.

Lic. EDILBERTO ROJAS CORONEL Gerente de Ventas Corporativo

Telf. (074)269068/Cel. 944939996 Email. [email protected]

ARANDANO FRESCO - TORONTO

Quedamos a su entera disposición.

PÓLIZA DE SEGURO INTERNACIONAL

CÁMARA DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE LIMA- PERU 10 DE NOVIEMBRE DEL 2013

EL PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS RUC 2010003592

FACTURA Nº 025-0894348 CLIENTE RUC DIRECCION

: : :

PREMIUM INTERNATIONAL

ASEGURADO AGENTE

: :

PREMIUM INTERNATIONAL

MONEDA FECHA DE EMISION PRIMA

: : :

20293847038

55 Second Street, Suite 1705 Ca. 94205 Toronto - Canadá MACHLER ASES. Y CORREDORES DE SEGUROS S.A. 0403698 DOLARES 18 de noviembre del 2013 550 DÓLARES

LIQUIDACION DE COBRANZAS N° 884091

RAMO

TRANSPORTE

: : : : : :

LIQ. PRIMA

POLIZA

F-564368

423382

1.90 FORMA DE PAGO IMPORTE CONTADO IMPORTE FINANCIADO 15.50 500 DÓLARES

DOCUMENTO

0000004

VIGENCIA

PRIMA TOTAL

20/10/2013

550

ARANDANO FRESCO - TORONTO

DERECHO DE EMISION INTERES CASCOS PERITAJE VIDA UTILIDAD I.G.V (18%) TOTAL

COMPAÑÍA FLETE INTERNACIONAL:

DESIGNACION DE EMPRESA NAVIERA PARA EL FLETE INTERACIONAL

Con el fin de cumplir adecuadamente con lo estipulado en el contrato donde se exige que la mercancía debe llegar en buen estado y luego de varias propuestas por empresas navieras CAMPOSOL S.A. a creído conveniente contratar a Cosmos Agencia Marítima S.A. empresa líder en el mercado de la logística internacional y además eficiente adjuntamos los siguientes datos de la empresa con su respectivo compromiso. Brindamos a nuestros clientes un servicio personalizado, confiable, eficiente y seguro para lo cual contamos con un excelente staff de profesionales experimentados, maquinaria, equipos de última generación y sofisticados sistemas de información.

Direcciones y Teléfonos: Lima: Jirón Mariscal Miller, 450 - Piso 9 - Cercado Callao - Callao Tlf.(01)714-4444

ARANDANO FRESCO - TORONTO

Web: www.cosmos.com.pe

CARTA DE CRÉDITO CARTA DE CRÉDITO PARA EXPORTACIÓN DE ARANDANOS FRESCOS

Nombre de la compañía: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERU Teléfono: (074)269068 / 944939996 Email: [email protected] Ciudad:

Toronto - Canadá

De: BANCO DE TORONTO A:

BANCO FINACIERO DEL PERU Jr. Carlos Villarán Nro. 140

Agradeceremos la apertura de un crédito documentario Nº52 irrevocable confirmado a favor Empresa Camposol S.A., Trujillo - Perú, , Teléfonos: (074)269068 / 944939996, por cuenta de PREMIUM INTERNATIONAL, Inc con validez de 30 días de la fecha de embarque, por la suma de US$ 230 000 utilizable. Indispensable la entrega de los siguientes documentos  Factura comercial 3 ejemplares  3 ejemplares del Bill of Lading  3 ejemplares de la lista de empaque  Original u copia de certificado de origen Favor entregar su confirmación de que este documento Nº 53 es aprobado por el

Este acreditivo está sujeto al uso y reglas uniformes para los créditos documentarios-folleto 500 de la cámara internacional de comercio CCI. Atte.

Gerente Banco Financiero del Perú

ARANDANO FRESCO - TORONTO

Banco financiero del Perú.

CERTIFICADO FITOSANITARIO

CAMPOSOL S.A. PREMIUM INTERNATIONAL

5500 cajas de arándanos frescos

TORONTO

VACCINIUM ERYTHROCARPUM

ARANDANO FRESCO - TORONTO

45 000 KG DE ARANDANO FRESCO

20 NOVIEMBRE

20 NOV -

CERTIFICADO DE ORIGEN

PREMIUM INTERNATIONAL. Toronto - Canada

CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERÚ

CAMPOSOL S.A. TRUJILLO – PERÚ F: Su Carta ACC-027/13

EDILBERTO ROJAS CORONEL

ARANDANO FRESCO - TORONTO

5 500 CAJAS DE ARANDANO FRESCO

RESERVA DE NAVE-BOOKING

ARANDANO FRESCO - TORONTO

EDILBERTO ROJAS CORONEL

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

CAMPOSOL S.A TRUJILLO - PERU

PREMIUM INTERNATIONAL Toronto - Canadá

PREMIUM INTERNATIONAL Toronto - Canadá

ARANDANO FRESCO - TORONTO

TORONTO - CANADA

LISTA DE EMPAQUE

Empresa

PACKING LIST CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERU Teléfono: (074)269068 / 974877974 Email:[email protected]

País Origen:

Perú

Domicilio

Pedido:

152/10 G

PREMIUM INTERNATIONAL

Destinatario: Dirección:

41 second street suite 1700, TORONTO

Aduana Destino: Documento Embarque:

TORONTO Pallet (estiba)

Cantidad Cantidad Cajas Unidades

Producto

Unidades

ARANDANOS FRESCOS

25 libras x caja

-

5.5 kg/ 10libras

-

-

-

Total

5500 cajas 5500 cajas

Peso Neto Total 20650

Peso Bruto Total 20650

20650

20650

ARANDANO FRESCO - TORONTO

Factura:

DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANAS

21/11/13 CAMPOSOL S.A.

ARANDANO FRESCO - TORONTO

TRUJILLO - PERU

FACTURA COMERCIAL

PREMIUM INTERNATIONAL 41 second street TORONTO

12.00

US$ 230 000

US$ 230 000 US$ 230 000

ARANDANO FRESCO - TORONTO

ARANDANO FRESCO

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Contrato de compraventa internacional que celebran por una parte la empresa PEAS CORPORATION E.I.R.L representada en este acto por LIC. LILIANA CHUNGA PANTA, Gerente de Ventas Corporativo y por la otra empresa DEL MONTE FOODS-NEW YORK representada por Sr. GEORGE SMITH a quien en lo sucesivo se les denominara como ¨La vendedora¨ y ¨La compradora¨ respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas.

Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: CLAÚSULAS PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “La Vendedora” se obliga a vender y “La Compradora” a adquirir 4500 cajas de arvejas frescas cada caja con un peso de 4.5 kg. c/u (cada una), para su comercialización en cajas de 10 libras, dicha mercancía será enviada en un contenedor de 20 toneladas. SEGUNDA.- Precio. El precio del producto objeto de este contrato que “La Compradora” se compromete a pagar será la cantidad de USD $28 (veintiocho dólares americanos) por caja. Precio FOB. Puerto PAITA el procedimiento para fijar el precio será en términos FOB INCOTERMS® 2010.

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DECLARACIONES Declara ¨La vendedora¨. Que es una sociedad anónima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Republica Peruana el 30/10/1995 según consta en la escritura pública número 112896 pasada ante la fe del notario público, número 2857 en la ciudad de Tacna – Perú. Que dentro de su objeto social se encuentran la elaboración y comercialización de productos hidrobiológicos congelados. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede. Que tiene su domicilio en Panamericana Norte Km5 Olmos-LambayequePerú Declara “La Compradora” Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Estados Unidos y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos frescos a que se refiere la declaración II de “La Vendedora”. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que el Sr. George Smith es su legítimo representante y está facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio en Ca San Francisco 546, Suite 56– New York

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Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas o sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes o por retraso del zarpe de la nave esto puede afectar al producto y de suceder este caso se aceptara el descuento a favor del importador por concepto de merma en un 5% del valor FOB de la mercancía. TERCERA.- Forma de pago. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el precio pactado en la cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Factura comercial, Certificado fitosanitario, Guía de remisión remitente, Bill of Lading (B/L), DUA, Certificado de origen, Documentos del Seguro Internacional. De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “La Compradora” se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crédito irrevocable en las condiciones antes señaladas en el BANCO FINANCIERO del Perú y en el BANCO DE NEW YORK en Estados Unidos ,con la condición de contra-entrega. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados por “La Compradora”. CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: cajas de 4.5 kg. c/u( cada una) con el diseño de PEAS CORPORATION E.I.R.L. en la parte frontal superior indicando el calibre y el peso por caja es decir 10 libras. QUINTA.- Fecha de entrega. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 30 días posteriores a la fecha en que reciba la confirmación de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del presente contrato. SEXTA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “La Vendedora” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera; y “La Compradora” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación. SETIMA.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumplido que sea el término a que refiere el párrafo anterior. OCTAVA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DÉCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban

diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DÉCIMA PRIMERA.- Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato. DÉCIMA SEGUNDA.- Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula. DÉCIMA TERCERA.- Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la República Del Perú, particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas. DECIMO CUARTA: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR El vendedor DEL MONTE FOODS deberá entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato mencionado en las clausulas anteriores de esta manera cumplir con la convención de Viena, COMO SE INDICA EN EL CAPITULO II OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. DECIMO QUINTA: SOLICITUD DEL COMPRDOR El comprador, PEAS CORPORATION E.I.R.L, solicita al comprador, DEL MONTE FOODS QUE deberá entregar mercaderías cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato según clausulas mencionadas anteriormente en el contrato tal como se indica en el Articulo 35, CONVENCION DE VIENA.

___________________ Exportador

________________________ Importador

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DÉCIMA SEXTA.- Arbitraje. Cámara de Comercio de Lima Se firma este contrato en la ciudad de LIMA a los 2 días del mes de Diciembre del 2013.

ARTICULOS DE LA CONVENCION DE VIENA QUE SUSTENTEN EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Articulo 14 1) La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas constituirá oferta si es suficiente precisa e indica la intención del oferente de quedar obligado en caso de aceptación. Una propuesta es suficiente precisa si indica las mercaderías y, expresa o tácticamente, señala la cantidad y el precio o prevé un medio para determinarlos. 2) Todo propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas será considerada como una simple invitación a hacer ofertas, a menos que la persona que haga la propuesta indique claramente lo contrario. En este artículo se indica el concepto de formación de contrato y lo que se debe tomar en cuenta para considerar una oferta realmente verdadera estas condiciones se expresan claramente en el contrato arriba elaborado por eso el contrato se basa en este artículo que indica las características que tienen que tener la oferta para considerarla como tal dentro de las especificaciones de este articulo (convención de Viena). Articulo 30 El vendedor deberá entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la presente convención.

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Este articulo básicamente se refiere a las obligaciones que tiene el vendedor con el comprador para que este le efectué el pago acordado, en el contrato se establece claramente las condiciones de entregará de la mercancía al comprador en Estados Unidos, además de la entrega de la documentación necesaria para el normal tránsito de la mercancía en el puerto de destino y la transmisión de la propiedad de la mercancía cumpliendo de esta manera con todo lo establecido