Examen Unidad 1 Distribución Comercial

 

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C a l i f ca cac i ó n

lunes, 5 de julio de 2021, 18:47

Finalizado

lunes, 5 de julio de 2021, 19:34

46 minutos 18 segundos

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4 , 5  de 5,0 (90 ( 90%) %)

Examen unidad 1 Distribución comercial

Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El carácter dual de la distribución comercial: Seleccione una: a. La distribución es tanto un sector económico como una variable del marketing-mix de una empresa fabricante.

 

La distribución comercial está formada por un conjunto de agentes que permiten el acercamiento físico de los productos del fabricante hacia el consumidor, pero también es una variable del marketing-mix de un fabricante.

b. La distribución puede entenderse como una variable del marketing-mix de una empresa fabricante. c. La distribución puede considerarse como un sector económico. Retroalimentación

La respuesta correcta es: La distribución es tanto un sector económico como una variable del marketing-mix de una empresa abricante.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción válida en relación al proceso de elección de un canal. Seleccione una: a. Los criterios de valoración no pueden aplicarse cuando se ha hecho la elección y la relación con el canal cana l ya está funcionado. b. La elección de un canal supone pasar por las fases de análisis de los intermediarios, valoración de los canales y elección nal. c. El proceso de elección de un canal tiene tres fases fundamentales: análisis de los canales disponibles, valoración de los intermediarios y elección nal. Esas son las fases que identican el proceso de decisión de un canal. Retroalimentación

La respuesta correcta es: El proceso de elección de un canal tiene tres ases undamentales: análisis de los canales disponibles, valoración de los intermediarios y elección fnal.

 

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Un grupo de clientes constituye un segmento de mercado interesante para incorporarlo en el diseño del modelo de negocio si: Seleccione una: a. Viven en la misma localidad y compran en el mismo establecimiento. b. Tienen una edad similar. c. Sus necesidades requieren y justican una oferta diferenciada. Efectivamente una de las variables claves para denir un segmento de mercado es que las necesidades de los clientes requieren y justican una oferta diferenciada. Otros criterios para denir un segmento de mercado serían: se precisan canales de distribución diferentes para acceder a los clientes, éstos requieren una relación diferente, tienen una rentabilidad muy diferente o están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sus necesidades requieren y justifcan una oerta dierenciada.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

 

Marque la opción válida entre las siguientes armaciones sobre el poder negociador de fabricante y canal: Seleccione una: a. El fabricante siempre tiene que aceptar las condiciones del canal. b. Aunque el fabricante tenga mucho poder p oder negociador, el canal siempre impone sus condiciones. c. Cuando el canal tiene mucho poder negociador, el fabricante tiene que aceptar las condiciones del canal. Como norma general la empresa que quiera distribuir sus productos por un determinado canal, tiene que aceptar las condiciones del canal (formas de pago, realización de pedidos, márgenes, etc.), sobre todo si es el canal quien tiene un gran poder negociador. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cuando el canal tiene mucho poder negociador, el abricante tiene que aceptar las condiciones del canal.

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las fuentes de ingresos hacen referencia a cuál de los siguientes enunciados: Seleccione una: a. Describen los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione. Son los que permiten p ermiten crear y ofrecer una propuesta de valor interesante para los clientes, establecer relaciones con los segmentos y tener ingresos. Estos recursos clave pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos. Para obtenerlos la empresa puede optar por tenerlos en propiedad, alquilarlos o conseguirlos de sus socios clave.

 

b. Hacen referencia a la red de proveedores y socios que contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que algunas actividades se externalizan y determinados d eterminados recursos se adquieren fuera de la empresa. c. Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que q ue cada segmento estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida. Fuentes de ingresos

d. Pueden denirse como las acciones más importantes que debe desarrollar una compañía para tener éxito, y como ocurre con los recursos clave, también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con los clientes y generar ingresos. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor orecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento estará dispuesto a pagar por la propuesta orecida.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La red de proveedores y socios que contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. En este caso especí co estamos haciendo referencia a: Seleccione una: a. Fuentes de Ingresos b. Recursos Clave

 

c. Actividades Clave d. Asociaciones Clave Las asociaciones clave hacen referencia a la red de proveedores y socios que contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Asociaciones Clave

Pregunta 7 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La fase número tres que hace referencia a la elección nal del canal, está representada en cuál de los siguientes enunciados. Seleccione una: a. Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista  jera  je rarq rqui uiza zada da de mi miemb embro ross de lo loss ca cana nales les po poten tencia cialm lmen ente te ut utililiz izab ables les co con n el que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos. b. Una vez analizados los diferentes posibles canales, es necesario valorar los intermediarios concretos que trabajan en estos canales. A la hora de valorar lo primero que hay que qu e tener presente es que para poder tomar una decisión es conveniente concretar en dimensiones medibles la información generada en el proceso, pues lo que no se puede medir, en la práctica es como si no existiera. c. Los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que es necesario proceder a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible antes de realizar las valoraciones de los posibles agentes

 

concretos. Esta fase de análisis supone un amplio proceso de recogida de información para jar de forma clara y concisa los objetivos que la empresa pretende conseguir a través de la distribución, y que son consecuencia de los objetivos de marketing y de los objetivos generales del fabricante. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los resultados de la ase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.

Pregunta 8 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase describe los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos. Seleccione una: a. Fase 3: Elección Final Los resultados de la f ase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se tengan e n cuenta aspectos más concretos.

b. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles

 

c. Fase 2: Valoración de los Intermediarios Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 3: Elección Final

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identicar los minoristas, con la información obtenida por tarjetas de crédito y débito? Seleccione una: a. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra. b. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e identicación de tipos de compradores. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e identifcación de tipos de compradores.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

 

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Enunciado de la pregunta

Según el video

¿Cuál es la composición del modelo m odelo CANVAS? Seleccione una: a. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción. b. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y fuentes de ingresos. c. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y consumidor nal. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y uentes de ingresos.