EXAMEN PARCIAL CONTROL Y PLANIFICACIÓN DE UTILIDADES LCPA Sabado

 

 nstrucciones: Responda de la manera m ás clara y concreta a cada uno de los siguientes cuestionamientos cuestionamientos 

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Explique las relaciones entre los objetivos de la entidad, las metas de la entidad y los planes de utilidades. Los objetivos son planes a largo plazo de donde queremos que se encuentre ubicada la empresa y las metas son los pasos por seguir, escalón por escalón para llegar a estos objetivos, los planes de utilidades son la parte mas importante ya que expresa las metas y los objetivos con tiempos para la realización de estos. estos .   Defina brevemente la planificación y control integral de utilidades. La planificación y control integral de utilidades es un proceso cuyo fin tiene a ser una herramienta de ayuda para la administración a realizar eficazmente fases de las funciones para planificar y controlar.

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¿Qué es un plan integral de ventas? ¿Cuáles son sus principales propósitos? Un plan integral de ventas comprende los planes interrelacionados de ventas, estratégicos (largo plazo) y táctico (corto plazo). La planificación integral de las ventas consta de los siguient sigu ientes es pas pasos: os: Dire Directric ctrices es fija fijadas das por la admi administ nistració ración. n. Pron Pronósti óstico co de vent ventas as y Otra información pertinente. Los principales propósitos de un plan integral de ventas son: 1. Red Reducir ucir la incerti incertidumb dumbre re acerca acerca de los los futuros futuros ingreso ingresos s 2. Incorporar los juicios juicios y las decisione decisiones s de la administra administración ción al proceso de planificación planificación 3. Suminis Suministrar trar la información información necesa necesaria ria para desarroll desarrollar ar otros element elementos os de un plan de control integral de utilidades 4. Faci Facilita litarr el control control administra administrativo tivo de las las actividad actividades es de ventas. ventas. ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas? Un pronostico solo es una declarac declaración ión cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación, basada en uno o mas supuestos explícitos. Mientras que un plan de ventas incorpor inco rpora a los resu resultad ltados os bas basado ados s en un pron pronósti óstico co rela relacion cionado ado con volu volumen men de ven venta, ta, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento. ¿Por qué es importante hacer una clara y precisa distinción distinción entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas? import ortan ante te ha hace cerr un una a dis distin tinció ción n en entre tre el pro prono nosti stico co de ve venta ntas s y el pla plan n de ven venta tas, s, Es imp principalmente porque no debe esperarse, ni permitirse, que el personal técnico interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administración, implícitos en todo plan de ventas.

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Explique en qué consiste la Matriz Ansoff y que función tiene en el proceso de planificación de utilidades de una organización. La matriz Ansoff es una herramienta de análisis utilizada para identificar como se insertan los productos en los mercados, La matriz de Ansoff es una de ellas, utiliza este modelo junto con otros análisis y comprende el potencial de crecimiento de tu empresa. La matriz de Ansoff es una de las varias herramien herramientas tas que tiene este proceso el cual ayuda a organizar los objetivos y visualizar mejor la planificación.

¿Con cuáles de las siguientes afirmaciones está usted de acuerdo? ¿Por qué?

 

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El objetivo en la planificación de ventas es suponer cuáles serán las ventas reales y despué des pués s compara compararlas rlas con las ventas ventas planific planificadas adas para determin determinar ar si el plan fue realista. El objetivo en la planificación de ventas es establecer metas de ventas, asumir un compromiso para alcanzarlas y después comparar las ventas reales con las ventas planificadas para determinar si el esfuerzo de ventas fue o no eficaz.

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Indique la diferencia entre un plan estratégico y un plan táctico de ventas Un plan estratégico puede contemplar varios años, un plan táctico es a corto plazo

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Mencione al menos 3 funciones de un presupuesto principal función función se los presupuestos presupuestos se relacionan relacionan con con el Control Control financiero financiero de la 1. La principal organización. 2. El control control presupue presupuestar stario io es el proceso proceso de descubrir descubrir que es lo que esta hacien haciendo, do, comparando los resultados con sus datos presupuestados correspondientes para verificar los logros o remediar las diferencia diferencias s 3. Lo Los s pre presu supu puest estos os pu pued eden en de desem sempe peña ñarr tan tanto to rol roles es pre preve venti ntivo vos s co como mo cor correc rectiv tivos os dentro de la organización. ¿Cuál es la principal diferencia entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas? La diferencia principal en el presupuesto y el pronóstico es que el presupuesto se hace antes del inicio del periodo y el pronóstico es una actualización hecha durante el periodo.

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La abarrotería “Donde El Chino”, desea calcular su presupuesto de ventas para los próximos dos trimestres (octubre-diciem (octubr e-diciembre bre y enero-marzo) enero-marzo) por los siguientes siguientes métodos: métodos: incremento incremento porcentual porcentual y promedios promedios móviles simples, teniendo en cuenta los últimos 8 trimestres: TRIMESTRE

Producto A

Julio – Septembre 2018 Ocubre -D -Diciembre 2 20 018 Enero – Marzo 2019

12500 15600 9800

Abril – Junio 2019 Julio – Septembre 2019 Ocubre – Diciembre 2019 Enero – Marzo 2020 Abril – Junio 2020

11600 11950 17800 10250 12475

Producto B

Producto C

 

9800 98

11950

 

11600 11

17800

 

1 1950 11

10250

 

17800 17

12500

 

9800 98

15600

 

11600 11

12500

 

11950 11

15600

 

17800

17800

Presente los pronósticos de ventas en base a los métodos solicitados.

TOTAL

     

0 0 0

     

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 ncremento porcentual TRIMESTRE

1

Julio – Septembre 2018

Producto A

12500

Ocubre -Diciembre 2018 Enero – Marzo 2019 3 Abril – Junio 2019 4

15600 9800

Julio – Septembre 2019 6 Ocubre – Diciembr e 2019 Enero – Marzo 2020 7

11950 17800

2

5

11600

10250

Producto B Producto C

9800 11600 11950 17800 9800 11600 11950

11950 17800 10250 12500 15600 12500 15600

TOTAL

  34,250.00

0

  45,000.00

45,000.00

  32,000.00

32,000.00

  41,900.00

41,900.00

  37,350.00

37,350.00

  41,900.00

41,900.00

  37,800.00

37,800.00

CASO 2:

Simplex Corporation fabrica y vende dos productos similares (Súper y Súper D). La compañía ha estimado que, aparte de los aumentos en el volumen global, un aumento en las ventas de uno de los produ producto ctos, s, en una una base base de unid unidad ades, es, dismin disminuir uiría ía propo proporci rcion onalm almen ente te la las s ve vent ntas as de dell ot otro ro producto. Sin embarg embargo, o, no pued puede e desco desconti ntinu nuars arse e ning ningun uno o de ellos ellos pu pues es se ap apoy oyan an mutu mutuame amente nte.. La admin administ istrac ración ión está está pensa pensand ndo o en tres tres posib posibles les altern alternati ativas vas pa para ra efecto efectos s de la plan planifi ificac cación ión estratégica: 1) impulsar las ventas de Súper, 2) impulsar la las ve ventas de Sú Súper D 3) im imp puls lsa ar po por ig igual a amb mbo os pro prod duct cto os. Se han preparado las siguientes estimaciones para el presupuesto:

SE PIDE   



¿Cuánta ¿Cuá ntas s unid unidad ades es de Súpe Súperr y Súpe Súperr D se usaron usaron pa para ra calcul calcular ar las es estim timaci acion ones es presupuestales anteriores? Prepare el presupuesto anterior para mostrar los importes totales. Con base en los datos que se dan, ¿qué alternativa debe elegir la administración? Apoye su decisión con cifras y comentarios apropiados, y un presupuesto modificado, como soporte de su análisis. Suponga que el volumen total de ventas en unidades sigue igual que antes.