Evidencia 6 Resumen Distribucion Internacional.doc

Evidencia 6: Resumen Distribución Internacional Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: 1. Leer el Material de formación denominado Marketing mix. 2. Identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y una de tipo global. 3. Analizar su estrategia de distribución y explique en un resumen final respondiendo las siguientes preguntas:   

¿Qué diferencias encuentra? ¿Por qué se presentan estas diferencias? ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas estrategias?

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así: 1. 2. 3. 4. 5.

Resolver la evidencia. Clic en el título de esta evidencia. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. Dejar un comentario al tutor (opcional). Clic en Enviar. Respuestas: 1. Empresa de tipo local: Artesanías Conarte: Microempresa situada en Cali, los sistemas de fabricación son artesanales, la maquinaria y equipo son elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administración, finanzas y marketing son elementales el director o propietario puede atender personalmente

2. Empresa Global: Bimbo

La mayoría de estas empresas sus estrategias son mucho mejor que las de una empresa local en: Calidad y precio; Servicio a clientes; aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa; desarrollo del valor de las marcas; apoyo a los insumos estratégicos; crecimiento y consolidación de operaciones internacionales; diversificación de productos; certificación, mejora e innovación de procesos; y estrategia social. 3. Empresa internacional: Coca Cola Estas empresas tienen unas estrategias de entrega muy sofisticada y unas estrategias muy adelantadas por la exigencia del marcado, por tal motivo las empresas local, global no tienen nada que hacer sobre estas.

• ¿Qué diferencias encuentra? Hacer uso de un canal directo implica vender los productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios Hacer uso de un canal indirecto implica vender los productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o, como Bimbo y Coca-cola • ¿Por qué se presentan estas diferencias? Los intermediarios cumplen la función de agentes de compras para sus clientes los especialistas de ventas para sus proveedores. Dan servicios unos a otros. Tanto los proveedores como el público en General se beneficia de los servicios de almacenamiento de los intermediarios, de su capacidad de dividir Grandes embarques en cantidades más pequeñas para la revente de su conocimiento del mercado • ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de é s t a s estrategias? Una compañia quiere un canal de distribución que no s o l o l o s a t i s f a g a l a s necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un canal de distribución, deberá evaluar los factores que se relacionan con el mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios.