Evidencia 6 Ficha Técnica Compraventa Internacional

Evidencia 6: Ficha técnica Compraventa internacional Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: 1. Básese en el Material consultado y analizado en la evidencia 4: ‘Blog Contrato de compraventa internacional’ y en la evidencia 5: ‘Foro temático Caso compraventa internacional’. 2. Remítase a los siguientes enlaces: 

http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/col_procesoimpo_ new/col_procesoimpo_new.asp? DivMenu=Menu3&DivSubMenu=Menu3

3. Elabore una Ficha técnica de compraventa internacional. 4. La ficha técnica debe cumplir con las siguientes características:             

El producto debe ser el más representativo de su región que sea exportable. Determine el mercado internacional en que se mueve el producto. Identifique los convenios o acuerdos internacionales que existan en función de ese producto. Tipo de cliente al que está dirigido el producto. Especificación de las mercancías a comerciar. Características y condiciones. Las especificaciones deben ser lo más amplias y detalladas posibles. Especificaciones (tipos, colores y tamaños, etc). Empaque. Condiciones de entrega (Incoterms). Condiciones de pago. Tiempo de entrega. Periodo de garantía.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje, así: 1.

Clic en el título de esta evidencia.

2.

Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

3.

Dejar un comentario al tutor (opcional).

4.

Clic en Enviar.

Evidencia 6: Ficha técnica Compraventa internacional

Presentado por:

Rubí Esperanza Parrado Guevara Ficha 1017129

Presentado a : Giovanna Cianci

Tecnólogo en Negociación Internacional Servicio nacional De aprendizaje SENA

Ficha técnica de compraventa internacional De la uchuva

UCHUVA Historia La uchuva es originaria de Perú y crece como planta silvestre semisilvestre en zonas altas entre los 1 .500 y 3,000 m.s.n.m. Se supone su origen en los Andes Peruanos, pues los Incas la cultivaban en sus ”jardines reales”,. pero luego de la conquista española, al igual que otros cultivos desapareció. Por ser considerado como un fruto que previene el escorbuto, fue introducido en Sudáfrica por los españoles hace más de 200 años. Desde allí se traslada Kenia, Zimbabwe, Australia, Nueva Zelanda, Hawai y la India, países el los que se cultiva comercialmente. Actualmente, la uchuva se encuentra en casi todos los altiplanos de los países tropicales y en varios subtropicales Incluyendo Malasia, China y los países del Caribe, entre otros. En Colombia, primer productor mundial de uchuva, seguido por Sudáfrica, no se han seleccionado variedades y solamente se conocen ecotipos o plantas procedentes de diferentes regiones o países, que se diferencian por el tamaño, el color y el sabor, la forma del cáliz y el porte de la planta. Actualmente se cultivan tres tipos de uchuva originarias de Colombia, Kenia y Sudáfrica. La uchuva colombiana se caracteriza por tener una mejor coloración y mayor contenido de

azúcares, características que la hacen más apetecible en los mercados.

1. 2. 3. 4.

PRESELECCION DE LOS PAISES: Los países con mejor opción para la exportación de Uchuva por su nivel de compra a Colombia: Estados Unidos. Alemania. Holanda. Begica. DESTINO ACTUAL DE LA EXPORTACION DEL PRODUCTO: 1. Holanda. 2. Alemania 3. Belgica Entre estos 3 países se concentra al 84% de las exportaciones. fuente legiscomex.

Debido a la información de los principales destinos de exportación decido seleccionar a Países Bajos. AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL HOLANDA: Holanda es también conocida como Los Países Bajos. El nombre de Holanda tiene su origen en la Edad Media, cuando la provincia de Holanda dominaba la vida económica y política de los Países Bajos. Actualmente la provincia se divide en Holanda del Norte y Holanda del Sur y continúa cumpliendo una función preponderante en la vida de los Países Bajos, pues en ella se encuentran los principales centros económicos de Ámsterdam, Rotterdam y La Haya. Todo aquello originario de los Países Bajos recibe el nombre de holandés, ya se haga referencia a su idioma, sus gentes o sus productos. Holanda está situada a orillas del mar del Norte y a la desembocadura de tres grandes ríos (Rin, Mosa y Escalda); es un pequeño país densamente poblado y fuertemente desarrollado. Merced a su favorable situación geográfica son muchos los holandeses que han encontrado su manera de ganarse la vida en el transporte marítimo, el comercio y el tráfico de tránsito hacia el hinterland europeo, también densamente poblado, altamente desarrollado e industrializado. El territorio holandés tiene una superficie de 41.864 km2. El país está formado por dos tercios de tierras cultivadas, 9% de agua y 8% de bosques. El paisaje entre las ciudades está dominado por pastizales y explotaciones agrícolas, con varios polígonos industriales localizados

alrededor de las ciudades y en las principales rutas de transporte. Las vastas extensiones de tierra ganada al mar con su multitud de diques, aportan la nota característica a la geografía peculiar de Holanda, al tiempo que son testigos de la lucha secular librada por los holandeses contra el mar. Según la Oficina de Estadísticas de Holanda, en 2007, la población de este país fue de 16.357.992 de habitantes. Cerca del 50% de la población de Holanda vive en veinte núcleos urbanos, siendo los principales Ámsterdam, Rotterdam, La Haya, Utrecht, Eindhoven y Arnhem. La región entre Ámsterdam y Rotterdam, incluyendo La Haya y Utrecht, tiene una densidad demográfica tan alta que, a menudo, los holandeses se refieren a ella como "el Randstad", como si se tratara de una gran ciudad. PREFERENCIAS ARANCELARIAS: A finales del año 2005, se aprobó el denominado SGP Plus, el cual entro a egir el 1 de enero de 2006, con una vigencia de 10 años a partir de esta fecha. Esta nueva versión del inicialmente planteado SGP Andino, tiene como finalidad dar impulso al desarrollo económico y social y estimular la inserción de los países en desarrollo en la economía mundial. Colombia se encuentra dentro de los beneficiarios de este sistema, junto con otros países de la región como Bolivia, Ecuador, Perú y Venezuela. El nuevo sistema contempla 6.600 productos que ingresarán con 0% de arancel al mercado de la Unión Europea, sin restricciones cuantitativas, con excepción del camarón que tiene un arancel preferencial de 3,6%. Algunos de los productos agropecuarios, pesqueros y de manufactura que pueden ingresar a la Unión Europea sin arancel, gracias al SGP Plus, son: café y preparados, aceites y grasas de palma africana, flores, frutas y verduras, atún y otros productos pesqueros (excepto camarón), productos químicos, manufacturas en cuero, toallas, textiles y confecciones, calzado y sus partes, papel y cartón, autopartes, vajillas, instrumentos, partes eléctricas y electrónicas y juguetes. Requisitos para recibir el acceso al SGP Plus: a) Que el producto sea originario del país. Este carácter se adquiere cuando el producto es completamente producido en Colombia. b) Si en la fabricación de dicho producto se requiere la utilización de materia prima importada, ésta debe ser objeto de la denominada transformación suficiente (es decir, que implique un salto de partida

arancelaria), aunque si las materias primas provienen de otros países andinos o de naciones de la Unión Europea, se consideran como originarias de Colombia: - La mercancía debe ser despachada directamente desde Colombia. - La Dirección General de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo debe expedir una certificación de origen que acompañará cada despacho. Además Holanda cuenta instituciones que apoyan el desarrollo de empresas y proyectores exportadores en los países en vía de desarrollo. una de ellas es el CBI (Centro de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo); Este organismo fue creado en 1971 y es una agencia del ministerio de relaciones exteriores de Holanda. Su misión es generar herramientas y brindar asesoría a países en vías de desarrollo para que puedan exportar hacia la Unión Europea, enfocándose por supuesto en las pequeñas y medianas empresas. Países Competidores: Los países que al igual que Colombia producen uchuva son: -Costa Rica: es un buen exportador de uchuva pero no representa una competencia mayor; -Perú: la uchuva es originaria de este país, aunque antiguamente Perú exportaba la uchuva deshidratada en el 2011 empezó a exportarla fresca así como lo ha venido haciendo Colombia La mayor competencia se encuentra en el área Africana más específicamente en Zimbwe ya que esta cuenta con aptas condiciones para la producción de Uchuva pero Colombia por sus propiedades en el suelo la uchuva obtiene mayor concentración de azúcar. TÉRMINO DE NEGOCIACION: DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas para la importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Obligación del comprador Pagar la mercadería Disponibilidad de Transporte: La uchuva es muy sensible a la hora de ser transportada por esto requiere de medidas en su empaque, temperatura y transporte especiales para que al llegar al país de destino sea recibida en óptimas condiciones. Al ser llevada por medios terrestres o acuáticos los transportadores deben llevarla de manera que la temperatura sea baja, esto requiere contenedores con refrigeración para mantener una temperatura estable. Para esta exportación se llevara por medio marítimo pero primero debe ser transportada por tierra desde chia hasta el puerto de Cartagena, luego viajara en el buque desde el puerto de Cartagena hasta el puerto de Rotterdam en Holanda y de allí será llevado hasta la ciudad de destino vía terrestre. EXIGENCIAS DEL PRODUCTO: El Hazard Analysis Critical Control Point (HACCP) se aplica para la industria de alimentos. La Directiva de la UE sobre Higiene en los productos alimenticios (93/43/EC), que se aplica desde Enero de 1996, establece que las compañías de alimentos deben identificar cada etapa dentro de sus actividades, en donde se establezca los procedimientos seguridad establecidos para el manejo de los alimentos, en cuanto al proceso, tratamiento, empaque, transporte distribución y comercialización de los mismos. Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajo las directivas para endulzantes (94/35/EC), colorantes (94/36/EC) y otros aditivos (95/2/EC) Existe además otra legislación para los niveles máximos de pesticidas, metales, y contaminación microbiológica o radiológica. El EUREP (Euro Retailer Producer Group), desarrolló la GAP (Good Agricultural Practice), para las hortalizas, en cuanto a criterios de dirección, uso de Fertilizantes, protección de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores. Actualmente

el GAP, está en proceso de prueba, pero se espera que en un futuro cercano, los exportadores de frutas y vegetales frescos, que esperan suplir las cadenas de supermercados Europeos, deberán demostrar que cumplen con estas directrices.

También el empaque juega un papel muy importante ya que este es el que mantendrá el producto en óptimas condiciones desde su salida del territorio Colombiano hasta el consumidor así que estos empaques deben cumplir los siguientes requisitos:

   



Ajustarse al producto, aprovechando al máximo sus dimensiones. Proteger la uchuva del daño mecánico y de las deficientes condiciones ambientales durante su manipulación, almacenamiento y transporte. Resistir el apilamiento, almacenamiento a bajas temperaturas y los ambientes con altos contenidos de humedad. Mantener un ambiente óptimo para lograr una mayor duración de la vida útil de la uchuva, involucrando materiales que eviten el acaloramiento del fruto y que mantengan una mezcla favorable de dióxido de carbono y oxígeno. Exhibir el producto ante los ojos del consumidor para así motivarlo a la adquisición del producto.

Además se requiere el Certificado Fitosanitario Las regulaciones fitosanitarias se aplican a productos como las frutas frescas, esto significa que un certificado fitosanitario debe ser presentado, donde se certifica que el producto salió del país exportador en condiciones saludables, libre de insectos o enfermedades .

Fuentes: http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/Col_procesoexpo_new/Col_procesoexp o_new.asp? DivMenu=Menu1&DivSubMenu=Menu1&DivMenu=Menu12&DivSubMenu=Menu12 http://coexterior.blogspot.com/2008_06_01_archive.html estadisticas paises exportacion uchuva http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/est_col_frutas_exot_6.pdf descripcion de las exportaciones Colombianas de uchuva. http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Manuales/Productos/Frutas/Uchuva/uchuva02.htm des cripcion uchuva y paises competidores http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4045Document No3423.PDF Guia para exportar a Holanda