Evidencia 5 Tabla de Datos Identificacion Del Segmento

 

EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTION

AUTOR(ES): JOSE LUIS CONTRERAS VILA DIANA LISSETH RODRIGUEZ BRAVO

INFORME: “CONTROL DE GESTION”  

PROFESOR (A): MANUEL LASSO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL Colombia

Abril 2019

 

  INTRODUCCIÓN

Es importante conocer los indicadores de gestión g estión que nos permiten observar el comportamiento de la empresa y poder pode r realizar los cambios y ajustes necesarios a tiempo y disminuir el rango de error que se pueda pued a obtener y cumplir con los resultados requeridos.

 

  Objetivo de los indicadores.

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Conocer el índice de participación en el mercado mercado textil “CAMISAS” de estados unidos. 

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Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de consumidores a finales del año 2020. 

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Conocer el índice de competitividad de textiles “CAMISAS” en los estados unidos. 

  Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

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Llevar la marca Camisas como una marca única para diferenciarnos de la competencia, nuestros modelos y estilos son relevantes y llegaremos al consumidor final según sus necesidades.  

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Inicialmente como canal de distribución será la venta v enta directa en locales, almacenes de prendas de vestir y distribuidores mayoristas dedicados al comercio de prendas de vestir y más exactamente “CAMISAS”, que en total  pueden sumar 300 aproximadamente.  

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Por medio de indicadores en distintas d istintas páginas de internet puedo conocer las marcas potenciales de CAMISAS que existen en el mercado de los estados unidos. 

  Definir los factores críticos de éxito (FCE).

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Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso p roceso de exportación.  

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Que los modelos y estilos de nuestras camisas no sean aceptadas satisfactoriamente en un alto porcentaje de la estados de los estados unidos.  

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Que el canal de distribución inicial no n o sea satisfactoria y no se tengan las ganancias o las ventas esperadas.  

  Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

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Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea suficiente.  

 

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Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la adecuada para la distribución y venta del producto.  

  Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

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Estado: Proyecto Renovado.  Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 60% de los  puntos de ventas identificados.  Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.   300 almacenes * 60% = 180 Almacenes 300 –  300  –  180  180 = 120 Rango de gestión= 120 

  Diseñar la medición.

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1.  Identificación de objetivos. 2.  Identificación de misión y visión. 3.  Medidas de desempeño. 4.  Asignación de roles y responsabilidades. 5.  Validar los indicadores. 6.  Comunicar e informar.