Evidencia 5 Informe “Selección Del Tipo de Canal”

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

PRESENTA:

Luis Eduardo Molina Revelo

INSTRUCTOR:

Carlos Andrés Chilatra Lozano SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA NEGOCIÓN INTERNACIONAL - 1667887 SENA VIRTUAL COLOMBIA SEPTIEMBRE DE 2018

INTRODUCCIÓN Para nuestra organización establecer el canal de distribución adecuado del producto a exportar, la fruta exótica gulupa se hizo el análisis y estudio de los diferentes tipos de canales que existen, evaluando el producto y el país de exportación; elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos lleguen al consumidor final en buen estado, y en el tiempo estimado, a un costo que sea coherente con nuestras ganancias estimadas. para llevar a cabo esta selección es necesario tener que requiere para distribución y la manera en que se desea hacer llegar el producto, es importante realizar la construcción de ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva hacia el país destino (Alemania).

1. Objetivos del canal de distribución. 

Despachar y entregar de manera eficiente y segura el producto

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Ingresar al mercado alemán por medio del canal de distribución Adecuado.

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Optimizar los procesos de desplazamiento del producto en tiempos razonables.

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incentivar a los intermediarios del canal, para que ellos a su vez incrementen la demanda de gulupa.

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Generar satisfacción en el consumidor.

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Establecer indicadores y procesos de gestión.

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Participar en procesos de marketing

2. Políticas. 

Establecer el canal adecuado, en este caso el canal de distribución directo, se simplifica el número de contactos para despachar el producto.

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participación en publicidad, desarrollar funciones de comunicación a través de los diferentes puntos de venta.

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Simplificar nuestro principal canal de distribución en tres pasos, productor - detallista consumidor final, beneficiándonos todos.

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seguimiento de producción, a los agricultores del producto, con estándares de calidad requeridos para la exportación.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado. Elaborar un plan estratégico, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la distribución intensiva, reducir costos de transporte y desplazamiento del producto entregarlo al contacto directo, este es el responsable de distribuirlo a todos los lugares previamente establecidos, con comunicación con los clientes potenciales. Este canal de distribución brinda la oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se puede establecer contacto con estos, ya que los intermediarios nos permiten informar las

necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el consumidor final lo que mejora e incrementa la producción y las ventas.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto. El canal que se aplicara para la distribución de la fruta es el canal largo, se exportaría a intermediarios y detallistas, y este último es el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos. Con este canal se obtienen ventajas como serian, menor costo de distribución, venta completa de la fruta, amplia cobertura local y obtener posibles variedades de líneas de producción y distribución.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. Los criterios por los cuales ser tomo la decisión fueron los siguientes: 

Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al detal, en su estado natural.

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Naturaleza del mercado: La Gulupa es un producto que llega a un alto porcentaje de la población, por eso está concentrado en muchos clientes, donde se observa una alta demanda.

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Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está iniciando con dificultades económicas y no es reconocida internacionalmente.

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Competencia: existe un alto mercado de competencia, de productos de otros países, aunque no se necesita presionar al detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas.

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Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto, este tipo de canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas superiores, lo que es importante teniendo en cuenta que se está en el campo internacional.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: Indicadores de eficiencia: indicador de utilización: 0,6 % utilización: capacidad utilizada 60% / capacidad disponible 100% Cliente final satisfecho / más volumen de producción.

Indicadores de eficiencia: Indicador de rendimiento: 0,7% rendimiento: nivel de producción real 69% / nivel de producción esperada 88% Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.

Indicadores de productividad Indicador de productividad: 90%, productividad: valor real producción $7.000.000 / valor esperado de la producción 7.443.037x 100 Alto volumen de producción / más ventas.

Conclusión En este informe nos permite desarrollar de manera eficaz, los objetivos y estrategias, tomar las decisiones adecuadas para escoger el canal de distribución indicado para nuestro producto fruta hacia Alemania, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado y la manera de cómo se quiere exportar y que se cumpla con las expectativas planteadas.