Evidencia 4 Propuesta de Investigación de Mercados

Evidencia 4: Propuesta de Investigación de mercados ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS EN EL MERCADO ASIATICO ¨JAPON¨

PRESENTADO POR: Jeisson Manuel Ortiz Ramos Leidy Paola Beltrán Angélica Fernanda Piza Layton Rubí Esperanza Parrado Guevara

PRESENTADO A: Giovanna Victoria Cianci Pacheco

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL ACEPTACION DE FLORES PRESERVADAS EN EL MERCADO ASIATICO ¨JAPON¨ ¨EL SECRETO DE LA JUVENTUD ETERNA¨

INTRODUCCION: El sector florícola posee una de las industrias más fuertes en muchos países desarrollados y en vías de desarrollo. Esta industria, que se inició a finales del siglo 19 abarca producción y cultivo de flores variadas tales como rosas, flores de verano, flores tropicales, y otras. Siendo las rosas el producto más cotizado y de mayor demanda a nivel mundial. Es una industria muy dinámica, que ha crecido de manera rápida; y se compone de 3 principales actores: los productores, los mayoristas y los minoristas cuyas actividades comerciales están interrelacionadas. Las tendencias actuales de Mercado son orientadas hacia la eliminación de los intermediarios, es decir que las flores pasen desde el productor hacia el minorista, ya que así se lograría una considerable disminución en los precios.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Las flores preservadas o "eternas" son flores naturales que al momento de la cosecha son sometidas a un proceso químico que les permite mantener su frescura inicial por meses e incluso años. Así, conservan el color, textura y aspecto de las flores recién cortadas, sin marchitarse con el paso del tiempo. Las flores naturales preservadas no necesitan un cuidado especial, sin embargo es recomendable que no sean expuestas a la humedad ni a la luz solar directa, para limpiarles el polvo debes hacerlo soplando suavemente con un secador de pelos, gracias al proceso tecnológico que se les aplica, son poco susceptibles al ataque de microorganismos como insectos y mohos.

El resultado de la investigación será de mucha utilidad y nos permitirá tomar la decisión de entrar o no al mercado.

DETERMINACION DEL PROBLEMA: QUE NIVEL DE ACEPTACION TIENEN LAS FLORES PRESERVADAS DE EXPORTACION EN LOS PAISES ASIATICOS?

OBJETIVO GENERAL: Identificar el nivel de aceptación que tienen las flores preservadas de exportación en los países asiáticos OBJETIVOS ESPECIFICOS:

- Identificar los gustos y las preferencias del mercado asiático. - Conocer los requisitos que deben tener los productos para ingresar al mercado.

METODOLOGIA Se realizara una Investigación Exploratoria mediante la consulta a fuentes secundarias.

FUENTES DE INFORMACION: -

Estudios previos ¨PROCOLOMBIA¨ Internet

MUESTREO

Estimar la proporción de empresas floricultoras potencialmente importadoras.

n=

Z2 p q E2

n = Tamaño de la muestra P = Probabilidad de éxito o de aceptación

0.5

Q = Probabilidad de fracaso o de rechazo

0.5

E = Margen de error estadístico

0.03 % = 0.03

Z = Nivel de confianza de la información

n=

(1.96)2 0.5*0.5* (0.03)2

n=

3.8416*0.25 0.0009

95% = 1.96

n=

0.96

n0= 1.067

0.0009

N= tamaño de la población

n1=

127000

n0 1+ (n0-1) N

n1=

1.067 1+ (1.066) 127000

n1=

1.067 1+ 0.009

n1=

1.067

n1= 1058

1.009

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

PIB Per cápita 47.870 USD

Distribución de consumo:

Canales de distribución:

EXPORTACIONES COLOMBIANAS A JAPON 16%

84%

TAMAÑO DEL MERCADO JAPONES 100%

55%

50%

15%

0%

1 FLORES FRESCAS 3,8 BILLONES USD FLORES PRESERVADAS 0,5 BILLONES USD

LUGARES DE ADQUISICION DEL PRODUCTO 1000 800 600 400 200 0

821

237 83% SUPERMERCADOS

17% FLORISTERIAS

CONCLUSIONES -

-

Cuando emprendemos y queremos hacer negocios en Asia, principalmente en Japón, no encontramos un mercado homogéneo, y poco probable prever de qué forma los consumidores se comportarán a la hora de comprar. Al igual que los consumidores del mundo desarrollado, muchos japoneses que viven en áreas urbanas tienen un buen conocimiento de la tecnología y se sienten con ganas de buscar en Internet información sobre los productos por los cuáles se interesan. A diferencia de ellos, los Japoneses no demuestran lealtad hacia la marcas y, a menudo, su mayor motivación es el precio ofrecido y no la percepción de calidad o prestigio que puedan estar asociadas al producto. Las flores de Colombia ocupan el segundo lugar de preferencia entre los consumidores japoneses. Japón exige que los productos importados cumplan con los requisitos establecidos en la Ley Sanitaria de Alimentos, las Normas Agrícolas Japonesas (conocidas como normas JAS) y la Ley de Pesos y Medidas.

RECOMENDACIONES

Para lograr de forma más eficaz nuestro objetivo, y tener una negociación mas eficiente debemos tener en cuenta que Japón ha venido desarrollándose de forma constante con un aumento significativo de su PIB per capital, que llega a los US$45.000, lo que hace que exista un mercado interno muy sólido. Las tendencias allí están mercadas por el aumento de la población de la tercera edad. Hoy la decisión de compra está entre las personas entre 50 y 80 años de edad Lo más destacado para tener en cuenta: Puntualidad: llegar 5 o10 minutos antes Tarjetas de presentación (Meishi) Correo electrónico: empezar con un comentario del clima/estación Toma de

decisión: proceso largo, para tener consenso general de la compañía Jerarquía de edad sigue teniendo peso.

BIBLIOGRAFIA

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Ministerio de Agricultura, Servicultura y Pesca



Asociacion de Terapia de flores preservadas



Centro de Informacion DANE

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Proexport Colombia. (2012). Proexport Colombia. Retrieved Abril 2013, from http://www.proexport.com.co/noticias/colombia-muestra-supotencial-como-pais-floricultor-en-feria-internacional-de-corea-del-sur

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Portafolio Portafolio.co. Retrieved http://www.portafolio.co/detalle_archivo/CMS-8100382

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Asocolflores/antecedentes: http://www.asocolflores.org/asocolflores/servlet/Download? idExternalFile=873 &name=Ceniflores+su+inicio+presente+y+futuro.pdf.

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Incheon (Seúl) Internacional Airport. (2013). Incheon (Seúl) Internacional Airport. Retrieved from

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http://www.airport.kr/iiacms/pageWork.iia?_scode=C1301040000

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Asocolflores. Asociación Colombiana de Floricultores (2013). Retrieved 2013 15-10 from http://www.asocolflores.org/

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U.S International Trade Commission.

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