Evidencia 3 Taller El Mejor Incoterm Ms
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evidencia 3, el mejor incoterm...
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Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM” La global globaliza izació ción n de los mercad mercados os interna internacio cional nales es ha impuls impulsado ado nuevas nuevas opor oportu tuni nida dade dess para para las las empr empres esas as expo export rtad ador oras as y ha dina dinami miza zado do el intercambio de mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especiican de orma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación! "Litebol, s!!# $ %eniendo en cuenta esta inormación, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los %érminos de &egociación 'nternacional 'nternacional "'&()%*+-#, "'&()%*+-#, en las transacciones transacciones internacionales internacionales,, por ello consulte el material complementario Término internacionale de comercio ! Luego del an.lisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen a continuación/
!it"aci#n A La empresa (olruti0, exporta conservas de ruta a los *stados 1nidos, el medio de transporte transporte que utiliza utiliza es el marítimo marítimo y la responsabilidad responsabilidad en cuanto a costos costos y riesgos, riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista!
!it"aci#n $ La empresa %extiles y m.s, importa camisas desde -hangh.i y ha realizado la compra de 2!333 camisas para sus puntos de venta en (olombia! La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de -hangh.i!
!it"aci#n C %extil 1-4, una empresa ubicada en 5lorida, *stados 1nidos, realizó una negociación de 23!333 toneladas de algodón, para la empresa %ejidos %ejidos (olombia! Los gastos y $ Litebol! "s "s!!#! INCOTE -anta a (ruz (ruz,, INCOTERMS RMS en transac transaccio ciones nes interna internacio cional nales es ! -ant 6olivia/ 4utor!
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riesgos ueron pagados por el vendedor %extil 1-4, desde iami hasta 6arranquilla, los riesgos se transieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de %ejidos (olombia en 6arranquilla, no obstante los tr.mites aduaneros en (olombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana!
!it"aci#n % 1na empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de 7apón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negoc negocia iaci ción, ón, que que ello elloss recog recoger. er.n n el prod product ucto o en los los depós depósititos os de la .bri .brica ca de cobertura, ubicada en la ciudad de (ali, (olombia!
!it"aci#n E La empresa 5ertiliza 5ertiliza (olombia -!4 importa 83 toneladas toneladas de ertilizante ertilizante proveniente proveniente de la 'ndia, el lete y el seguro de la mercancía ueron ueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la 'ndia hasta (artagena; los riesgos se transieren cuando la mercancía llega a los depósitos de 5ertiliza (olombia en (artagena, los tr.mites aduaneros en (olo (olomb mbia ia han han corri corrido do por cuent cuenta a del del comp compra rador dor y la merca mercanc ncía ía se entr entreg ega a sin sin descargar del camión! $! 9ara cada una de las situaciones situaciones expuestas, expuestas, resuelva los siguientes siguientes puntos/ puntos/ o :ei :eina na el térm términ ino o '&() '&()%* %*+ + que que apli aplica carí ría a a cada cada una una de las las situ situac acio ione ness planteadas! o *xplique por qué seleccionó ese '&()%*+ en cada situación! o enc encio ione ne para para cada cada una una de las las situ situaci acion ones es plant plantea eadas das y de acue acuerdo rdo con el '&() '&()%* %*+ + eleg elegid ido, o, cu. cu.le less son son las las obli obliga gaci cion ones es para para el vend vended edor or y el comprador< o :escr :escrib iba a las las vent ventaj ajas as y las las desve desvent ntaj ajas as para para el vende vendedor dor y el compr comprado adorr al negociar bajo el '&()%*+ que seleccionó en cada situación! =! Lea el siguiente siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamien cuestionamiento to que se plantea al inal/ La empresa de electricidad espa>ola aincada en la ciudad de ?alencia
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sede del gobierno de &igeria! *n el contrato irmado se ha incluido el envío de los mate materi rial ales es eléc eléctr tric icos os!! Los Los enví envíos os de mate materi rial ales es se van van a real realiz izar ar en varia variass expedi expedicio ciones! nes! %enemos enemos inorm inormaci ación ón de que existe existen n proble problemas mas crónico crónicoss de saturación y acceso al puerto de Lagos! *ntre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes/ 5)6, ::9 y :49! :49! "9ardina, =3$2# = @ué '&()%*+ '&()%*+ de los mencionados mencionados en el caso anterior, anterior, debería ser excluido excluido por la empresa +oura en este contrato< -ustente su respuesta!
!O&'CI(N $!
!IT'ACI(N A:
%*+'&) '&()%*+ @1* 49L'(4+A4/ ::9 ":elivered :uty 9aidB*ntrega :erechos 9agados# Lugar de destino convenido para la entrega de la mercancía
9)+ @1C -*L*((')&D *-* '&()%*+<
*n el '&()%*+ ::9 el vendedor realiza los tr.mites aduaneros y de exportación en el país de origen, paga los letes y seguros y entrega la mercancía en el punto de destino acordado, una vez realizados los tr.mites de nacionalización y pago de aranceles, derechos y grav.menes de importación! *l vendedor corre con todos los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega de la mercancía, incluyendo el transporte desde el puerto en el país de destino hasta el lugar convenido con el comprador! 9uede utilizarse con con inde indepe pend ndenc encia ia del del medi medio o de tran transpo sport rte e eleg elegid ido o y debe debe ir acom acompa> pa>ado ado con con el nombre nombre del del lugar lugar de desti destino no elegi elegido do;; por ejemplo ::9 6odega EL% F 6eirut "Líbano#
(1GL*- -)& L4L4- )6L'H4(')&*- 94+4 *L ?*&:*: :*:)+ I *L ()9+4:)+< Obligaciones del Vendedor
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:esp :espac acha harr de expo export rtac ació ión n e impo import rtac ació ión n las las merc mercan ancí cías as,, obte obteni nien endo do para para ello ello,, a su prop propio io ries riesgo go y expe expens nsas as,, los los documentos, licencias y autorizaciones oiciales necesarias! (ontratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino convenido! -i no se acuerda ninguno, el vendedor elegir. el punto a su conveniencia! *ntregar sin descargar las mercancías a su llegada al punto de destino establecido, en la echa o dentro del período acordado para la entrega! -oportar riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su entrega! 9roporcionar al comprador el documento de transporte habitual "conocimiento de embarque o 6BL, carta de porte, etc!# para que realizar la recepción y descarga de la mercancía!
Obligaciones del Comprador
9agar el precio acordado por la mercancía! 9restar al vendedor, a riesgo de este último, la ayuda para obtener licencias y documentos para la importación de la mercancía! +ecibir la entrega de las mercancías! -oportar el riesgo de da>o o pérdida de la mercancía desde su entrega por parte del vendedor! 4ceptar la orden de entrega o el documento de transporte pertinente
?*&%474- I L4- :*-?*&%474- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+ :*L '&()%*+ %%) Ventaja / 1sado en cualquier modo de transporte!
Desventaja:
*l vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos! 4sume todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador
!IT'ACI(N $
%*+'&) '&()%*+ @1* 49L'(4+A4/ :*- ":eliv ":elivere ered d *x -hipB* -hipB*ntr ntregad egadas as -obre -obre 6uque# 6uque# puerto puerto de destin destino o convenido
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(1GL*- -)& L4L4- )6L'H4(')&*- 94+4 *L ?*&:*: :*:)+ I *L ()9+4:)+<
O*li+acione del ,endedor ,endedor *ntregar la mercadería y documentos necesarios *mpaque y embalaje 5lete "de .brica al lugar de exportación# 4duana "documentos, permisos, requisitos, impuestos# Hastos de exportación "maniobras, almacenaje, agentes# 5lete y seguro "de lugar de exportación al lugar de importación#
Obligaciones del Comprador
9ago de la mercadería Hastos de importación "maniobras, almacenaje, agentes# 4duana "documentos, permisos, requisitos, impuestos# 4carreo y seguro "lugar de importación a planta# :emoras
?*&%474- I L4- :*-?*&%474- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+ :*L '&()%*+ %E!
Ventaja:
-e entrega la mercancía sin eectuar despacho en la aduana, ni asumir los costos o riesgos de descarga del producto
Desventaja:
(oloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque
!IT'ACI(N C
%*+'&) '&()%*+ @1* 49L'(4+A4/ ::1 ":elivered :uty 1npaidB*ntregadas :erechos &o 9agados# lugar de destino convenido
9)+ @1C -*L*((')&D *-* '&()%*+< -eleccione ::1 porque el vendedor realiza los tr.mites aduaneros y de exportación en el país de origen, paga los letes y seguros y entrega la mercancía en el puerto de destino una vez realizados los tr.mites de naci nacion onal aliz izaci ación ón en el país país de desti destino no,, pero pero sin sin pagar pagar los los aranc arancel eles es,, derechos y grav.menes de importación! *l término ::1 puede utilizarse en cualquier medio de transporte! *ste término debe ir acompa>ado por el nombre de la ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercancía;
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(1GL*- -)& L4- )6L'H4(')&*- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+<
Obligaciones del Vendedor
*ntregar la mercadería y documentos necesarios *mpaque y embalaje 5lete "de .brica al lugar de exportación# 4duana "documentos, permisos, requisitos, impuestos# Hastos de exportación "maniobras, almacenaje, agentes# 5lete y seguro "de lugar de exportación al lugar de importación#
Obligaciones del Comprador
9ago de la mercadería Hastos de importación "maniobras, almacenaje, agentes# 4duana "documentos, permisos, requisitos, impuestos# 5lete y seguro "lugar de importación a planta# :emoras
?*&%474- I L4- :*-?*&%474- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+ :*L '&()%*+
Ventaja:
9uede usarse cualquier modo de transporte! La entrega de la mercancía se realiza en el lugar convenido, sin incluir los gastos de aduana! La obligación de pagar los derechos de importación recaer. sobre el comprador
Desventaja:
*l vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo!
!IT'ACI(N %
%*+'&) '&()%*+ @1* 49L'(4+A4/ *EJ "*xFJor0sB*n 5.brica# lugar convenido
9)+ @1C -*L*((')&D *-* '&()%*+< -eleccione el '&()%*+ *EJ porque el vendedor entrega cuando pone la mercad mercaderí ería a a dispos disposici ición ón del compra comprador dor en el establ establecim ecimien iento to del vendedor o en otro lugar convenido "es decir, .brica, almacén, etc!#! *ste *ste términ término o represe representa nta,, así, así, la menor menor obligac obligación ión del vended vendedor or,, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos!
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(1GL*- -)& L4- )6L'H4(')&*- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+<
Obligaciones del Vendedor. Vendedor.
*ntrega de la mercadería y documentos necesarios *mpaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
9ago de la mercadería 5lete interno "de .brica al lugar de exportación# 4duana "documentos, permisos, requisitos, impuestos# Hastos de exportación "maniobras, almacenaje, agentes# 5lete internacional "de lugar de exportación al lugar de importación# -eguro Hastos de importación "maniobras, almacenaje, agentes# %ransporte y seguro "lugar de importación a planta#
?*&%474- I L4- :*-?*&%474- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+ :*L '&()%*+
Ventajas:
*l exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el taller, .brica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla! *l comprador asume todos los costos y riesgos reerentes a la recepción de la mercancía en el local del vendedor!
Desventajas:
*s diícil que un comprador acepte este término de negociación
!IT'ACI(N E
%*+'&) '&()%*+ @1* 49L'(4+A4/ :49 ":elivered at placeBentregada en lugar#
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elegir el lugar en destino que mejor le convenga! *l incoterm :49 es v.lido para todos los transportes y la combinación de ellos
(1GL*- -)& L4- )6L'H4(')&*- 94+4 *L ?*&:*:)+ I *L ()9+4:)+<
Obligaciones del Vendedor. Vendedor.
-uministrar la mercancía y actura comercial según contrato compraventa! *n caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y dem.s autorizaciones requeridas! 4sumir todos los riegos de pérdida o da>o causados a la mercancía hasta que sea entregada! (ontratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de entrega! 4sumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos, hasta que la mercancía se despacha en la terminal deinida! 9aga 9agarr los los gast gastos os de veri veriiica caci ción ón neces necesar ario ioss para para poder poder entreg entregar ar la mercancía y proporcionar. a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía! &otiicar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada! *mba *mbala larr corr correc ecta tame ment nte e la merc mercan ancí cía a cuan cuando do se espe especi ciiiqu quen en los los requisitos en el contrato de compraventa! 9roporcionar al comprador cualquier inormación de la mercancía, datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino inal! +eem +eembo bols lsar ar al comp comprad rador or los los cost costos os y gast gastos os que que se genere generen n por por suministrar o ayudar a obtener inormación de la mercancía!
Obligaciones del Comprador.
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4sumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen durante los tramos de despacho aduanero de importación! 4ceptar documento prueba de entrega de la mercancía! +esponder +esponder por los costos resultantes resultantes de cualquier cualquier inspección inspección obligatoria prev previa ia al emba embarq rque ue,, siem siempr pre e y cuan cuando do no sea sea orde ordena nada da por por las las autoridades del país de exportación! -uministrar los documentos e inormación de la mercancía, como los datos relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el transporte de la misma! +eem +eembo bols lsar ar los los cost costos os y gast gastos os al vend vended edor or que que se gene genere ren n por por suministrar o ayudar a obtener la inormación de la mercancía!
?*&%474- I :*-?*&%474- :*L '&()%*+ :49 4L *E9)+%4+ *xportar en condiciones :49 implica hacerse cargo de pr.cticamente todo en el país de destino, por eso es muy importante importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea seguro o en el que tu transitario disponga de presencia ísica! 9or este motivo, el incoterm :49 implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación del transporte marítimo, marítimo, el exportador exportador puede conseguir conseguir precios m.s competitivos competitivos para la compra de la mercancía y para la gestión del transporte, negociando directamente con la naviera o el transitario! ?*&%474- I :*-?*&%474- :*L '&()%*+ :49 4L '9)+%4+ (omo comprador, el incoterm :49 no te permite controlar el transporte marítimo, por lo que podría no ser un incoterm lo suicientemente competitivo! La ventaja de comprar en condiciones :49 es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el importador
=! @ué '&()%*+ '&()%*+ de los los mencionados mencionados en el caso anterior anterior,, debería debería ser excluido excluido por la empresa +oura en este contrato< -ustente su respuesta!
*n mi opinión personal se debería excluir el '&()%*+ 5)6, ya que este '&()%*+ es solo para el transporte marítimo o por vías navegables interiores y en el caso de la empresa +oura existe inormación de problemas crónicos de
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Nota: esta evidencia es de car.cter individual! +ecuerde revisar la guía de aprendizaje con el in de veriicar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente! Criterio de eval"aci#n 4nalizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cl.usulas establecidas por la (.mara de (omercio 'nternacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los letes, seguros y servicios port portua uari rios os y adua aduane nero ross de acue acuerd rdo o con con las las norm normas as lega legale less nac naciona ionale less e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización!
=
9ardina, 9ardina, ! "=3$2#! "=3$2#! Internacionalización de Pymes ! adrid, *spa>a/ inisterio de *ducación de *spa>a!
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