Evidencia 3 Merca Entre Negocios

 

Profesional Reporte  Nombre: Elena Galván Andrade Melissa Bernal Sepúlveda Nombre del curso: Mercadotecnia entre negocios

Matrícula: 2858135 2852811 Nombre del profesor:  Humberto Covarrubias

Módulo 3: Actividad: Evidencia 3 Implementación de la estrategia y tendencias de la mercadotecnia entre negocios Fecha: 14 de mayo, 2019 Bibliografías: Dwyer, F. y Tanner, J. (2007). Módulo 3: Implementación de la estrategia y tendencias de la mercadotecnia entre negocios . 14 mayo 2019. Disponible en Blackboard Tecmilenio. Sitio Web: https://miscursos.tecmilenio.mx/ultra/courses/_135929_1/cl/outline  

Objetivo:

Propuesta de una estrategia de mercadotecnia entre negocios con base en la investigación realizada en la empresa elegida.   Resultados: 1. Busca información sobre las nuevas propuestas de mercadotecnia entre negocios. 2. Compara dichas dichas propuestas con la teoría tradicional. 3. Asegúrate de que tu ensayo retome los puntos que se describen a continuación. a. Identifica cuál es el nuevo enfoque de ventas y sus características. b. Compara el enfoque de ventas tradicional con el nuevo. c. Describe cuál es el rol del vendedor en el enfoque tradicional y en el actual. d. Identifica qué beneficios tiene que el vendedor sea similar a un coach. e. Describe los beneficios que brinda evaluar y dar seguimiento a las estrategias de marketing. 4. Incluye tu opinión opinión sobre las prácticas actuales en lla a mercadotecnia de negocios, considera el aspecto ético. 5. Recuerda que tu ensayo debe de ser crítico.

 Actualmente debes estar presente  Actualmente presente en las redes redes sociales sociales debido debido a que si no estás en alguna no existes, es así de exagerado por que hoy en día todos Campus Las Torres

Semestre Enero  – Mayo 2019

 

Profesional Reporte 

manejamos una red social, aunque sea Facebook, ya no solo se utiliza para estar en contacto, si no también para vender, conocer y promocionarse, es una manera muy útil y eficaz para darte a conocer, llegas a mucho más público y es menos costoso.  Actualmente  Actualme nte las empresas empresas buscan buscan retener retener a sus sus clientes clientes debido a que cuando logras satisfacer a tu cliente y haces más que eso, el cliente regresará y puede recomendarte con otros; además busca mantener una relación a largo plazo con sus proveedores para que con el tiempo sea beneficioso para ambos.  A continuación continuación daré daré a conocer conocer las diferencias diferencias entre las nuevas nuevas propuestas propuestas y la tradicional, primero que nada puedo decir que si tienen similitudes porque tanto las nuevas como la tradicional buscaba retener a sus clientes, dejarlos satisfechos para que estos vuelvan, pero las propuestas de la teoría tradicional también habla de la investigación secundaria y primaria son de gran valor porque se pueden tomar decisiones mucho más acertadas, las nuevas tendencias hablan sobre la importancia de las tecnologías, es decir, las redes sociales, estas ayudan mucho a los negocios, una ventaja de estas, es que te ayuda a entender a los consumidores, generas más ingresos porque te das a conocer de una manera mucho menos costosa y te beneficia a lo largo porque llegas a más público y creas una buena relación con el cliente porque puedes hacer publicidad para recordar y de este modo interactuas con ellos, una tendencia importante es aparecer en los buscadores ya sea por SEM o por SEO, es decir aparecer en los primero resultados por mérito propio o por pago, estar presente en Facebook porque es una plataforma que a todos les gusta e incluso personas mayores ya la utilizan, en Instagram porque la utilizan los adolescentes, es dónde está el mercado más joven, también pero no menos importante es estar presente en LinkedIn porque puedes llegar a contactar nuevos clientes.  Algo importante importante que que hay que tomar en en cuenta cuenta y de vital importancia son las ventas. Existe un nuevo enfoque para los vendedores, dónde se les llama coach, pues ellos saben lo que es mejor para el cliente, ya que son los expertos. Las caracteristicas de este son que busca nuevos enfoques, dónde se enfoca en clientes que estén abiertos a nuevas propuestas. Busca a la persona que tenga más poder para guiarlo a una venta exitosa. Busca ser una guía para el cliente, donde lo asesore y acompañe en todo momento.Busca crear una necesidad que el cliente no sabía que tenía.

Campus Las Torres

Semestre Enero  – Mayo 2019

 

Profesional Reporte 

Comparando el enfoque tradicional con el nuevo enfoque se puede ver que el tradicional se enfoca más a cerrar rápido la venta, procesos rápidos, se trata de ser un “amigo” con el cliente, escuchándolo y dándole solución a sus problemas y a comparación el nuevo enfoque, el vendedor busca salir de la zona de confort, busca ser una guía con el cliente, lo apoya, le da propuestas innovadoras, busca ser su coach. El enfoque tradicional se enfoca en la zona de confort, trata de darle solucion a absolutamente todos los problemas del cliente, se enfoca en buscarlo, en cerrar el trato y convencerlo. Por otro lado en el enfoque actual este busca innovarse, se enfoca en ser un guia para el cliente, en su acesor personal, crea necesidades en los clientes que no sabían que tenían, busca crear relaciones duraderas y utiliza el concepto de ambos ganamos (el vendedor y el comprador). Existen diversos beneficios de ser un vendedor tipo coach, como que el cliente se va a sentir en confianza con ese vendedor porque lo ve como un coach, asi como tambien el cliente sabe que va a ser una buena venta porque le está dando propuestas innovadoras e inesperadas, y sabe que ambos van a ganar, porque tanto el comprador va a salir ganando al haber realizado la compra como el vendedor porque fue un coach para el cliente y por ende se creará una relación duradera.

Los beneficios que brinda evaluar y dar seguimiento a las estrategias de marketing serían que una empresa pueda obtener resultados y que analice en que está fallando o si las estrategias que está llevando a cabo son exitosas, también es necesario evaluar al personal y dar constante seguimiento a las estrategias de marketing, ya que ayuda a retroalimentar a la empresa y traerá consigo beneficios.  A mi parecer parecer Elena Elena Galván Galván a muchas personas personas se les hace hace fácil no hacer las cosas bien desde un principio, consideró que la ética hoy y desde siempre es importante porque eso habla de la calidad de la persona, nuestras acciones hablan de nosotros y si hacemos las cosas bien de la mejor manera posible te reconocerán por eso y con el tiempo te abrirá muchas puertas, nunca hay que prometer nada a nuestros clientes a menos que de verdad se pueda lograr, no hay que prometer cosas imposibles, es mejor hacer las cosas que si sabemos porque de está manera no quedamos mal y hay que ser sinceros con ellos aunque signifique perder a un posible cliente. Campus Las Torres

Semestre Enero  – Mayo 2019

 

Profesional Reporte 

Para mi Melissa Bernal pienso que la mayoría de las empresas utilizan las nuevas tendencias de la mercadotecnia, y les va bien porque tratan de agilizar sus procesos de venta sin perder el contacto con sus clientes, ya que el comportamiento profesional está basado en un comportamiento ético. Así con ayuda de la tecnología se puede entender mejor a los clientes, generar mayores ingresos, ser reconocidos en muchos lugares y por supuesto crear mejores relaciones con los clientes, que a final de cuentas es lo más importante que deben de hacer porque los clientes son todo en la empresa.

Conclusión:

Esta evidencia fue muy útil debido a que volvimos a ver temas importantes que serán de mucha ayuda tanto para tareas futuras o nuestro trabajo, siempre debemos estar actualizando nuestros conocimientos porque las cosas siempre van cambiando y mientras más enterados estemos más nos conviene para impelmentar mejores estrategias.

Campus Las Torres

Semestre Enero  – Mayo 2019