Evidencia 3 Evaluar Mercados Potenciales

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 EJERCICIO PRÁCTICO "EVALUAR MERCADO POTENCIALES" EVIDENCIA 3

Presentado por:

Juan David Jiménez Ana Yancy Arboleda César Augusto Peña Garzón

Presentado a: Mg. Mayeth Lizeth Duran

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación Internacional No. Ficha 1792959 Año 2019

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Introducción

Colombia tiene un gran éxito en la exportación del Aguacate Hass hacia tres países en especial como los son Países Bajos, Reino Unido y España, en este trabajo evidenciaremos de acuerdo a los resultados de los criterios evaluados cuál de los países cuenta con las mejores oportunidades de negocio y así exportar nuestro producto.

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1. Identifiquen tres países que consideren como merc ados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

  Países Bajos Reino Unido   España

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Colombia posee un tratado de libre comercio vigente, y durante los últimos años se ha evidenciado un gran crecimiento en los negocios con los mismos, esto debido a la reducción de barreras arancelarias, a la demanda del producto (aguacate Hass)

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Como elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

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Tamaño del Mercado

Facilidad de Acceso

Continuidad

¿Qué país importa ¿Qué países están más ¿Cuál de los países más el producto? cerca culturalmente y tiene mejor logísticamente? estabilidad económica? Las importaciones del producto en %

Criterios

Países Bajos:42% Reino Unido: 27% España: 20%

Directos ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Producto Interno Bruto a nivel Mundial:

Reino Unido: 2.808,902 Miles de millones USD

España: 1.437,05 Miles de millones USD

Países Bajos: 909,89 Miles de millones USD

¿Cuál será el crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países? Para los tres países se

Los tres países se encuentran ubicados en el Como se puede continente Europeo Sin apreciar los mayores embargo países bajos importadores del cuenta con una mejor  Aguacate Hass estrategia de logística. Colombiano son países pertenecientes a la Europea, los ¿Cuáles son los unión cuales en su mayoría mercados más poseen un producto accesibles? interno bruto bueno, sin embargo la Los mercados más economía más estable accesibles están en los se encuentra en países bajos ya que Holanda

este no solo importa el producto , sino que también los exporta a reino unido y España

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Criterios indirectos

¿Qué países serian la competencia directa para el producto? Los principales proveedores de  Aguacate Hass son México, Chile y Perú Per ú

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? -Hass Diamond - westsole fruit Colombia -Hass Colombia - Terravocados - La Perla Organica

otros

Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial. 1. ¿Cuál es el índice percapita de cada país? PIB per cápita. El PIB per cápita, ingreso ingres o per cápita o renta per cápita cápi ta es un indicador económico que mide la relación existente entre el nivel de renta de un país y su población. Para ello, se divide el Producto Interior Bruto (PIB) de dicho territorio entre el número de habitantes.

Países Bajos: 52.931 USD

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Reino Unido: 42.261 USD España: 31.060 USD

2. ¿Cuáles son los principales sectores económicos? Países Bajos: 

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El sector agrícola representa 2% del PIB del país y emplea a 2% 2% de la población cerca de 60% de la producción se exporta, ya ya sea directamente o a través de la industria alimentaria. Los Países Bajos en el segundo exportador de productos agrícolas del mundo (después de Estados Unidos). Los cereales, las patatas y los productos procedentes de la horticultura son los principales cultivos. Los Países Bajos son también el primero exportador de flores. La actividad industrial genera un cuarto del PIB con el procesamiento de alimentos, la industria petroquímica, la metalurgia o la industria de equipos de transporte Los Países Bajos están también entre los mayores productores y distribuidores de petróleo y gas natural. Los servicios servicios representan más de 78% de los ingresos nacionales y emplean a 75% de la fuerza laboral. El sector de servicios incluye al transporte, la distribución, la logística, la banca y los seguros, la ingeniería del agua y las nuevas tecnologías. El país además es el principal proveedor de servicios de Europa en flete marítimo. Esto es coherente con su economía, que depende principalmente de las exportaciones.

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Reino Unido:   

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El sector agrícola representa menos de 1% del PIB, pero es muy productivo. El país produce principalmente patatas, remolacha, trigo y cebada. La cría de ganado (sobre todo ovino y bovino) sigue siendo una actividad muy importante. El sector pesquero está también muy desarrollado, pero sufre actualmente la disminución del volumen de peces en los lugares tradicionales de pesca. El Reino Unido cuenta con una gran cantidad cantidad de recursos minerales. Actualmente su su producción de petróleo y reservas de gas natural está disminuyendo a gran velocidad. El sector secundario, que representa 20,2% del PIB, no es muy competitivo, principalmente por sus bajos niveles de productividad. Los sectores principales son las herramientas de máquinas, el material de de transporte y los productos químicos. Los sectores con con gran potencial son las tecnologías de la información y la comunicación, la biotecnología, la aeronáutica, la defensa y las energías renovables. El sector de los servicios, que emplea a cerca de 80% de la población activa y representa tres cuartas partes del PIB, es la fuerza motriz de la economía.

España: 

La agricultura aporta cerca de 2,3% al PIB español.

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Es uno de de los mayores productores de naranjas y fresas en el mundo. España dispone de recursos minerales limitados. La industria manufacturera aporta 16,1% del PIB. Es dominada por el sector textil, el procesamiento industrial de alimentos, el hierro y el acero, así como por la maquinaria naval y la ingeniería. Los nuevos sectores, como la deslocalización de la fabricación de componentes electrónicos, la tecnología de la información y las telecomunicaciones ofrecen un gran potencial de crecimiento. El turismo es la mayor fuente de ingresos del país: el país es el tercer destino turístico del mundo, tras Francia y Estados Unidos. El sector terciario representa 67,2% del PIB y emplea a más de 75% de la población.

3. Crecimiento Económico

Países Bajos: En los dos últimos años, la recuperación de Europa ha permitido que la economía crezca con un ritmo dinámico: se estima que el crecimiento fue de 3,1% en 2017. El FMI prevé un crecimiento del PIB de 2,6% para 2018, lo que podría representar el cuarto año consecutivo con un crecimiento por sobre 2%.

Reino Unido:

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España: España ha experimentado una recuperación de la balanza económica durante los cuatro últimos años. La economía creció 3,1% en 2017, sobre todo gracias al turismo.

4. ¿Cuál es su forma de gobierno? Países Bajos: Monarquía constitucional basada en la democracia parlamentaria.

Reino Unido: Reino Unido es una monarquía constitucional basada en una democracia parlamentaria. Se divide en cuatro partes llamadas países constituyentes, esto es, Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte. Reino Unido es un estado unitario con una devolución parcial de poderes a Escocia, Gales y a Irlanda del Norte.

España: Reino. Monarquía constitucional basada en una democracia parlamentaria. El poder está muy descentralizado; las comunidades autónomas disponen de un alto nivel de autonomía legislativa, ejecutiva y fiscal (el País Vasco y Navarra tienen sus

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5. ¿Cuál es el indicador de Libertad Económica?

El indicador de la libertad económica toma en cuenta diez componentes agrupados en cuatro grandes categorías el estado de derecho (derechos de propiedad, el nivel de corrupción); El rol del Estado (la libertad f iscal, el gasto del gobierno); La eficacia de la normativa (la libre empresa, la libertad de trabajo, la libertad monetaria); La apertura de los mercados (libertad comercial, libertad de inversión y libertad financiera). Cada uno de estos 10 componentes se mide en una escala de 0 a 100. La calificación global del país equivale al promedio de las calificaciones de los 10 componentes.

Países Bajos: Nota: 75,8/100 Clasificación mundial: 15 Clasificación regional: 7

Reino Unido: Nota: 76,4/100 Clasificación mundial: 12 Clasificación regional: 4

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4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cual sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país mercado con con mayor potencial para realizar la exportación del aguacate Hass Colombiano de acuerdo acuer do a los criterios obtenidos son los Países Pa íses Bajos Bajo s ya que este país presenta una alta renta per cápita, con una distribución de los ingresos bastante equitativa. El PIB per cápita es superior a la del Reino Unido, España y es superior la media de los países de la Unión Europea, elevándose a 52.824 USD en 2017 (OCDE) lo cual favorece el poder adquisitivo del producto.

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Conclusión

Las exportaciones son una forma de contribuir y mejorar la economía de un país ,por tal razón las empresas deben fortalecer las relaciones comerciales, minimizar las barreras arancelarias y superar los riesgos establecidas en los diferentes países para lograr la internacionalización internacionalizació n del producto. Por ello es importante que antes de pensar en exportar, se realicen los estudios pertinentes como la oferta y demanda del producto a exportar, conocer la cultura y logística del país a negociar, negoci ar, establecer criterios directos e indirectos que nos permitan conocer la realidad tanto del país a exportar como del producto, en nuestro caso Países Bajos cumplió bastante bien con los criterios evaluados, el país importa el producto para exportarlos a otros países lo que que lo convierte en un gran potencial de consumidor del Aguacate Hass, tanto por la demanda propia del país como la de los otros países.

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Citación https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Exportaciones-aguacatetriunfan-en-Europa.aspx http://www.colombiatrade.com.co/noticias/donde-se-producen-y-hacia-dondesalen-los-aguacates-colombianos https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/aguacateexportacion-y-mercado-en-colombia/243434 https://es.portal.santandertrade.com

Referencia