Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional (3).pdf

Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional Para desarrollar esta evidencia debe seguir los siguientes pasos:

1. Revise el objeto de aprendizaje Planeación estratégica (Material de formación). 2. Aplique los conceptos desarrollados en el formato denominado Estrategias de entrada a mercados internacionales.

3. Consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias de entrada al mercado internacional, y añádalas al formato.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Excel o PDF a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así: 1. 2. 3. 4.

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Solución: Estrategias de Integración vertical.  Hacia adelante: Coca –Cola compra continuamente embotelladoras Nacionales y extranjeras. La más reciente es la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.  Hacia atrás: Un ejemplo de este tipo de integración es Amazon.com. Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial pública.  Horizontal: Coca-Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de las principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo de ampliar su portafolio de bebidas principalmente en América Latina. De esta manera Coca Cola además de gozar de su fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros frentes haciéndose cargo de la fabricación de productos sustitutos como lo fueron las bebidas energéticas en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento de Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este caso con la adquisición de esta empresa Mexicana. Estrategias Intensivas  Penetración de mercados. Almacenes Éxito, se caracteriza por utilizar esta estrategia, en la que a través de campañas publicitarias como por ejemplo aquellas que ofrecen grandes descuentos en ropa deportiva, ropa infantil, ropa interior dama, busca aumentar las ventas de productos existentes; segmentando el mercado; en este caso de manera psicografica.  Desarrollo del mercado:  Desarrollo del producto: La multinacional Unilever, a quien pertenecen los productos de marca DOVE, lanzo después del éxito del jabón suave, una línea de champú para mujeres, buscando introducir nuevos productos al mercado que ya tenían ganado.

Estrategias de diversificación:  Concentrica: Improsoft sas, empresa que desarrolla Software para la adminsitracion de los sistemas de gestión, es un ejemplo para este tipo de estrategia, porque desarrolla nuevos productos, relacionados directamente con su actividad.  Conglomerada: La compañía ADIDAS, es un claro ejemplo de este tipo de estrategia, ya que el producto fundamental de esta empresa sin tennis, la empresa ha incluido en su portafolio, lociones y relojes deportivos.  Horizontal: PepsiCO, realizo este tipo de estrategia cuando apostando por el mercado de los snacks. Este giro de 360 grados ha permitido que, hoy por hoy, PepsiCo tenga 22 marcas con unas ventas anuales superiores a los 1.000 millones de dólares cada una, como la firma de snacks Doritos, Frito-Lay, Boca Bits, Gatorade entre otros. Estrategias defensivas:  Alianza estratégica: Nuevamente el Grupo Éxito, aplica para este caso. Con el fin de llegar a todos los rincones de los barrios del Pais, a través de Aliados Surtimax suma de lo mejor del mercado formal y tradicional: la potencialidad del Grupo Éxito con su tamaño, 'expertise' y solidez, más el manejo y la administración de un propietario en un negocio pequeño de barrio, que conoce claramente a sus clientes", explicó Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito.  Atrincheramiento: La cadena Hotelera Intercontinental, considero la salida de Cartagena ya que considero que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable la operación en esta ciudad. Pero mantiene actividades en Cali, Medellín y Bogota.  Desinversión: El Grupo Empresarial Antioqueño (GEA) realizó lunaa otra gran desinversión colombiana al vender Coltabaco a la Philip Morris por más de 300 millones de dólares; además vendió la mina de carbón de la Jagua de Ibirico por más de 100 millones de dólares a la empresa suiza Glencore AG, considerando que ninguna de esas actividades encajaba en el núcleo de negocios que el GEA ha definido como clave: alimentos, servicios financieros y cemento. Al realizar estas ventas, el GEA continuó este año invirtiendo en el fortalecimiento de sus operaciones cementeras y de alimentos en Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos.  Liquidación: Un sonado caso, de este tipo de estrategia, es el de Jorge Hane, propietario de Jorge Hane laboratorios, quien se autodenominaba el guru del adelgazamiento, argumentando que su compañía no tenía con que pagar la multa de la que se hizo acreedora por falsa publicidad, se veía obligado a liquidar su empresa.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

CASOS EMPRESARIALES

1.Exportaciones

80% de crecimiento en la primera experiencia exportadora

Alta demanda, lo que implico mas Deshidratodoras de frutos Exoticos la Union, exporta a produccion y mejorar la calidad. EEUU

2.Licencias

Aumento de las ganancias y reconocimiento de la marca

Improsoft SAS,empresa dedicada a la comercializacion Incremento de los soportes a nivel de Software para adminsitrar los sistemas de Gestion tecnico. de Calidad; otorga licencias de su producto a Copias fraudulentas del producto consultores especialistas en el tema.

3.Franquicias

Facilita la copia de las recetas y los Genera grandes ganancias por produtos que son usados para hacer Del Perrero, es una franquicia exitosa y de bajo costo. sus accesibles precios aperturas de otros negocios con otra razon social

4.Coinversión o joint-venture

5.Consorcios

6.Manufactura (Inversión directa)

7.Administración por contrato

La más reciente fue la que selló Postobón con la procesadora y distribuidora chilena de bebidas Cada empresa mantiene su Posibles conflictos de intereses: CCU, en la que participa como accionista la holandesa propia independencia: cada puede que durante la relación Heineken. una funciona de forma surjan cuestiones que no se habían El negocio se cristalizó con la creación de la Central autónoma y mantiene su marca previsto en un inicio y que ello Cervecera de Colombia, en el que cada uno de los e imagen influya en la toma de decisiones socios tiene el 50 por ciento de participación accionaria. Lentitud en algunos calendarios de trabajo de actividades realizadas de Se puede acceder a contratos forma conjunta. Concesion Pacifico tres; Consorcio conformado pro muy grandes Dificultad en armonizar los construcciones el Condor; MHC y MECO distintos ritmos de trabajo y niveles de servicio.

Generacion de empleo en el pais donde se instale la empresa.

permiten a las empresas locales “probar sus capacidades competitivas internacionales”.

Sofasa; El Gobierno Nacional selecciona a la Regie National des Usines Renault, de Francia, para la conformación de una compañía ensambladora de automóviles en Colombia. Desde 1969

Se esta sometido a las politicas de Price Waterhouse Coopers la empresa inversora.