Evid 2 Base de Datos Seleccion Canales Sena Cesar

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL 899299

EVIDENCIA No 2 BASE DE DATOS SELECCIÓN CANALES

PRESENTADO POR: CESAR ANDRES RIVERA SANDOVAL 1144195725

SANTIAGO DE CALI, OCTUBRE DE 2016

INTRODUCCION Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma. Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.

CANALES DISTRIBUCION BAVARIA

Estrategia de distribución Concepto: Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.

1. ESQUEMA DISTRIBUCION

↓ DISTRIBUCION

↓ PLANTA EMBOTELLADORA

↓ CENTROS DE DISTRIBUCION

VENTAS ( Internet, teléfono,

presencial)

Cadenas de supermercados

↓ Tiendas, estancos, farmacias

Bodegas, discotecas

↓ CONSUMIDOR FINAL

2. MODELO DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN. 2.1. El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas

2.2. Sistema de distribución hibrida: donde el mismo vehículo contiene producto disponible para la venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa. Venta de productos a través de terceros distribuidores. 3. ESTRUCTURA DEL CANAL EMBOTELLADORA ↓ CENTROS DE DISTRIBUCION ↓ VEHICULOS REPARTIDORES ↓ SUPERMERCADOS, BODEGAS, TIENDAS, DISCOTECAS ↓ CONSUMIDOR FINAL 4. INTERMEDIACION 4.1. Intermediarios mayoristas: Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Microempresarios 4.2. Intermediarios detallistas: Venden directamente el producto al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución es el que está en contacto con el mercado. Bavaria ofrece capacitación a microempresarios y detallistas. (administración ,contabilidad, planeación, manejo de inventario e impuestos, para el logro de mayor rentabilidad). 4.3. Los ejecutivos de cuentas. En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representación de las agencias frente al cliente. Se busca profundizar la relación con los clientes. Se adapta un amplio portafolio de productos. Se administra la información para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta. Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor. Ventas por teléfono, refrigeradores, post mix.

CONCLUSIONES La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias. En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa. La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posible conseguir los canales deseados y, además, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos, sino también los de control del mercado. Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.

CIBERGRAFIA http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canalesdistribucion.shtml