Etude de Marché international

Etudes de Marché à l’international

Préparé par : Encadré par : Mr. El AIDOUNI

I. Objet de l’étude l’étude de marché à l’international l’internati onal II. Objectifs de l’étude l’étude de marché marché à l’international l’international III. Classification des études de marché

Démarche de l’étude de marché à l’international II.A qui confier les études de terrain? terrain?

III. Les critères de choix de l’entreprise I. Etudes qualitatives qualitatives II. Etudes quantitatives quantitatives III. Les enquêtes répétitives

Partie 1: les fondements théoriques des études de marchés à l’international

Partie 2: le déroulement des études de marché

Établissement d’un cahier de charge

Le projet d’étude

La réalisation de la recherche

L’élaboration du rapport de synthèse

 Projet d’étude

 L’élaboration du rapport de

synthèse:

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La réussite des études de terrains à l’étranger nécessite:

•

L’entreprise est confronté à un choix:

La compétences techniques linguistiques et culturelles

nécessaires pour le bon déroulement de l’étude et une analyse pertinente des résultats.

La complémentarité avec les éléments d’études dont dispose déjà.

Le coût de réalisation de l’étude.

Partie 3: la mise en oeuvre d’une étude de marché

Partie 4: Cas de SANOFLORE

Cette étude est réalisée pour l’entreprise SANOFLORE, PME française, productrice de produits cosmétiques à base de plantes.

Son objet est d’étudier la possibilité pour l’entreprise d’exporter ses produits au Japon, voire de s’y implanter.  L’étude se concentre d’abord sur :

- La situation générale du pays afin de situer le cadre du marché visé, - Analyse le marché japonais des cosmétiques. - Diagnostic de l’entreprise SANOFLORE. - Une stratégie lui est proposée, à court terme et à moyen-long terme.

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Le Japon est constitué de quatre îles principales : Hokkaido, Honshu,

Shikoku et Kyushu ainsi que d’une multitude d’îlots. Les îles s’étendent sur une longueur d’environ 2500 km. Le milieu naturel japonais est dominé par la montagne et la mer.

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Risque pays Les moyens de paiement

Défaillance des entreprises

Risques politiques et commerciaux

Points forts et point faibles

a. caractéristiques générales:  

L’offre japonaise des cosmétiques. L’offre étrangère des cosmétiques.

 Situation actuelle du marché.  Les consommateurs japonais et leurs exigences.

b. Les consommateurs/trices et leurs exigences : Les japonais(es) recherchent des produits de qualité adaptés à leur peau: •

•

•

Les consommateurs japonais recherchent des produits cosmétiques de très grande qualité. Par ailleurs, ils sont attirés par les nouveautés et se montrent très attentifs aux conseils prodigués par les conseillères de beauté.

Les femmes japonaises dépensent beaucoup d’argent dans les cosmétiques. Mais en cas d’insatisfaction, la rupture avec la marque est définitive. Par ailleurs, les japonaises considèrent avoir une peau différentes des occidentales. Elles attendent donc des produits spécifiques et une communication adaptée.

C. De l’entreprise française au consommateur  japonais: La Licence d’importation . La « Pharmaceutical Affairs Law . Tarifs Douaniers. Vente à domicile. Vente par correspondance. Bureau de représentation : Succursale

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Objectifs à court terme: Exporter et faire distribuer les produits au Japon par des réseaux existants Etre connus et reconnus comme producteur d’une gamme de cosmétiques naturels, de très bonne qualité Clientèle ciblée : femmes, surtout de plus de 50 ans

Créer une zone Japon au sein d’un service export et embauche d’un cadre intéressé par le Japon et le connaissant un peu, qui sera ensuite formé pour devenir directeur de la succursale japonaise en projet.

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Objectifs à moyen terme: Le renforcement du réseau de distribution.

Renforcement du concept bio ou nature ou français selon les attentes de la clientèle. Développement de son image dans les grands magasins de luxe. Lancer un programme de recherche-développement.