ESTUDIO DE MERCADO Ingeniería de Proyectos
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones
Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado Conclusiones
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones
Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado Conclusiones
OBJETIVOS Y GENERALIDADES Buscamos determinar y cuantificar la oferta y la demanda, el análisis de los precios y el estudio de comercialización.
Análisis de mercado Análisis de la comercialización
Análisis de los precios
Análisis de la demanda
Conclusiones del análisis de mercado
Análisis de la demanda
OBJETIVOS Y GENERALIDADES Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES Debemos cumplir lo siguiente: Recopilación de información sistemática Recopilación objetiva y no tendenciosa Información ÚTIL Debe servir para tomar decisiones
OBJETIVOS Y GENERALIDADES El estudio es muy útil para investigar tendencias publicitarias, ventas, precios, diseños, presentaciones del producto, segmentación y potencialidad del mercado.
El 20% de los europeos encuestados pagaría un costo adicional para no viajar cerca de niños. En Australia 61%
OBJETIVOS Y GENERALIDADES Cuando es un producto nuevo, se hacen comparaciones respecto a productos ya existentes en los términos de: Canales publicitarios Promedios de precio y calidad Presentaciones preferidas Problemas actuales en la distribución
OBJETIVOS Y GENERALIDADES Existe un camino a seguir para completar un prudente estudio de mercado y podemos llevarlo a través de los siguientes cuatro pasos para llegar a una conclusión 1. 2. 3.
Definición del problema Determinar necesidades y fuentes de información (primarias y secundarias) Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
4.
Procesamiento y análisis de datos
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones
Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado
Conclusiones
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Descripción EXACTA del producto o los productos que se pretendan elaborar. Tomar en cuenta las NOM’s y NMX’s involucradas en el proceso así como la legislación vigente tanto estatal y municipal.
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones
Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado
Conclusiones
ATURALEZA TURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO N A La mayoría de las clasificaciones de los productos son arbitrarias y dependen del punto de vista y ayudan en englobar el producto o servicio en alguna categoría.
N A ATURALEZA TURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO Podemos clasificar los productos y servicios de la siguiente forma:
ATURALEZA TURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO N A También es importante identificar al mercado que buscamos entrar.
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones
Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado
Conclusiones
ANÁLISIS DE LA DEMANDA “Cantidad
de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado” ¿H A Y C O M P R A D O R E S ?
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEMANDA = f(NECESIDAD, PRECIO, INGRESO DE LA POBLACIÓN, COMPETENCIA, ETC)
Determinar el consumo nacional aparente en caso de existir información estadística respecto al tema de fuentes secundarias: CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y comportamiento histórico de la demanda, mientras que la investigación de campo nos dirá detalles más cualitativos como preferencias y gustos del consumidor.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Aclarar distintos tipos de demanda demanda para efectos de análisis:
Oportunidad
Insatisfecha: No alcanza lo producido para lo requerido Satisfecha: Estado estacionario
Saturada Satisfecha no saturada: Apare Aparentemente ntemente saturada pero incrustable con ofertas, beneficios o publicidad.
CONSTRUFAST
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Aclarar distintos tipos de demanda demanda para efectos de análisis:
Necesidad
Bienes sociales y nacionalmente necesarios Bienes no necesarios
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Aclarar distintos tipos de demanda demanda para efectos de análisis:
Temporalidad
Continua Cíclica
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Aclarar distintos tipos de demanda demanda para efectos de análisis:
Destino
Bienes finales Bienes intermedios
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Una vez determinado el tipo de demanda, necesitamos recopilar información de fuentes secundarias. Estadísticas de gobierno Cámaras
Libros Datos de las propias empresas
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Las fuentes secundarias tienen bastante utilidad ya que son más baratas que las primarias y aunque no resuelven el problema ayudan a formular unaque hipótesis solución y ayuda a determinar datospara se larecolectaran en las fuentes primarias.
En una política encuesta ronda un costo de campaña $200,000.00 en el una Estado de Sonora.
ANALISIS DE LA DEMANDA Requerimos construir series del tiempo para describir el comportamiento de la demanda como fenómeno respecto al tiempo. Existen cuatro comportamientos básicos de tendencias: Secular Estacional Fluctuaciones cíclicas
Movimientos irregulares
ANALISIS DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LA DEMANDA Necesitamos generar una función de cómo se comporta la demanda respecto al tiempo. Demanda = f(t) El más utilizado es el secular ya que las variaciones miden en periodos de unidades anuales y en se rangos de cinco a diez años.
ANALISIS DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LA DEMANDA Se deben seleccionar las variables adecuadas a partir de las cuales existe repercusión directa en la demanda: PIB Inflación Tasa de cambio
Tasa de empleo Etc…
Por lo que se generarán modelos de más de dos variables.
ANALISIS DE LA DEMANDA
CONTENIDO Objetivos y Generalidades Definición del producto Naturaleza y usos del producto Análisis de la demanda demanda Métodos de pronóstico de corto plazo Recopilación de información Análisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinación de la demanda potencial insatisfecha Análisis de los precios Comercialización del producto Estrategias de introducción al mercado
Conclusiones
MECÁNICA DE TRABAJO
Nombramientos Distribución Forma de trabajo Tarea
ORGANIGRAMA GRUPO 1 Seguimiento
Buffete de proyectos Mercado
Económico
Técnico
Evaluación
Proyecto 1
Proyecto 2
Proyecto 3
ORGANIGRAMA GRUPO 1 Andrea Icea Andrea Icea 3 personas
3 personas
3 personas
2 personas
Adilene Sánchez
Michel López
Fernando De León
TAREA Desarrollar el perfil completo para los tres proyectos.
Obtención de hidrógeno a partir de bacterias. Programa de Buffete de Ingeniería Ambiental Diseño y mantenimiento de fosas sépticas,
cisternas y plantas tratadoras de aguas residuales.
INTRODUCCIÓN Y MARCO DE DESARROLLO Introducción: Debe ser breve Reseña histórica Usos prácticos para la idea Factores que influyen al consumo
INTRODUCCIÓN Y MARCO DE DESARROLLO Marco de desarrollo: Condiciones económicas y sociales ¿Por qué? Problema a resolver
INTRODUCCIÓN Y MARCO DE DESARROLLO Objetivos que cumplan las siguientes características Verificar que existe un mercado potencia e insatisfecho y que la operatividad es viable. Demostrar la existencia de la tecnología
Demostrar realización.la rentabilidad económica de la
INTRODUCCIÓN Y MARCO DE DESARROLLO Debemos mostrar cálculos máximos, objetivos y limitaciones. FODA
DUDAS Enviar todo a Andrea Icea a más tardar el domingo 16 de febrero a las 16:00 horas.
Facebook: Luis Soliz
[email protected] Correo:
[email protected] Celular: 66 22 04 28 35
