Estudio de Mercado

 

ESTUDIO DE MERCADO La comercialización de nuestro producto será dirigido hacia: constructoras, empresas encargadas a decoración de viviendas, ferreterías de construcción y personas particulares encargadas de proyectos de construcción de viviendas de la cuidad de Pujili y sus alrededores los cuales en la actualidad adquieren las tejas bajo pedido fuera de la ciudad.

CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICA S DE LAS “TEJAS ARTESANALES” ARTESANALES”   -  Precio módico y accesible para nuestros clientes en su completa adquisición. -  Distribución del producto mediante marketing virtual cliente a cliente y uso de redes sociales para su difusión. -  Mayor durabilidad que las tejas tradicionales garantizando su calidad de producto. A continuación nuestra idea de comercialización de detalla en el siguiente modelo “CANVAS”:  Aliados Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor

Relación con el Cliente

 Nuestros aliados claves se tratan de ferreterías, constructoras al por mayor y menor, despachadoras de materiales de construcción, de esta manera la venta de tejas  propone como un  proyecto que ayude hacia la economía del cantón, con fuentes de trabajo directas hacia la

Dar a conocer un  producto artesanal dirigido al cantón y la provincia mediante una  propuesta agrega dora de valor como es: la venta de tejas  por un rubro económico y adquirible hacia la clientela.

Venta y comercialización de tejas artesanales, dirigidas hacia la ciudadanía del cantón  pujili y sus alrededores.

Proveedores que se trasladaran con informativos de nuestro producto.

ciudadanía y con un servicio de calidad.

capacitado en ventas internas y externas.

Los medios de comunicación serán nuestro mayor apoyo en la difusión de nuestro mercado, es así que será reconocido nuestro producto con altos índices de reconcomiendo dentro y fuera del cantón y la  provincia.

Recursos Clave Personal adecuadamente

Departamento de oficina para registros. Contratación de  personal mediante R.R.H.H.

Con su respectiva venta en tejas “S”, teja  plana y teja redonda. El servicio de ventas y su respectiva comercialización se lo realizará junto al cantón mencionado anteriormente con servicio alrededores del mismo y oferta mayoritaria a la ciudadanía externa. 

Contacto mediante una  plataforma de información de nuestro producto.

Segmentos de Clientes - 

- 

Pedidos telefónicos a base de contratos mediante proyectos.

- 

Canales -  -  - 

Servicio puerta a  puerta con los clientes. Difusión mediante redes sociales. Medios de comunicación como; propaganda radial. 

Constructoras encargadas de la utilización de tejas  para sus respectivos  proyectos. Decoración de viviendas que se encargan de reconstrucción de viviendas o edificios. Dirección de  proyectos enfocados a viviendas construyendo sus fachadas con nuestro  producto.

 

Estructura de Costes

Estructura de Ingresos

Costes externos y costes internamente calculados. Coste de actividad y de sub actividad. Costes funcionales. Costes directos, indirectos. Costes fijos y variables.

Grafico 1. Modelo “CANVAS”. 

OFERTA La determinación de la oferta se la elaboró mediante una encuesta realizada hacia los locales de ventas de tejas. De acuerdo al estudio de mercado que se realizó, se puede deducirla siguiente oferta de mercado teniendo como referencias locales de venta de tejas que están situados en el sector urbano de la ciudad de Pujili.

Tabla 1. Oferta del año 2017. Locales

Ubicación

Calle José Joaquín de Olmedo. Av. Belasco “El Tejar” Tejar”   Ibarra. Diagonal Ferretería Terminal de “Pérez” Pujili. Av. 5 de Junio y Ferretería Av. “Pujili”   Panamericana. “Pujili”

Ferretería “Albán”   “Albán”

Costo en dólares

Ventas Ventas Cantidad Ventas Semanales Anuales por caja Diarias(unidades) (unidades) (unidades)

$22,00

50 (unidades)

150 

300

10050

$22,25

50 (unidades)

50 

400

800

$22,50

50 (unidades)

100 

250

10570

$22,30

50 (unidades)

100 

350

12600

TOTAL

400

1300

34020

Fuente: Elaboración propia.

 

Análisis: mediante las encuestas recogidas por los locales mencionados en la tabla se ha logrado establecer una demanda de 34020 Unidades anuales.

OFERTA HISTÓRICA DE TEJAS Mediante la recolección de datos se determinó la siguiente oferta histórica mostrada en la Tabla 2, desde el año 2012 hasta el año 2017.

Tabla 2. Oferta histórica de venta de tejas. AÑOS

2013

2014

Tejas (Unidad)

34890 (Unidades) 

2015

31670 30060 (Unidades)  (Unidades)  Fuente: Elaboración propia.

2016

2017

32790 (Unidades) 

34020 (Unidades) 

Análisis: Como se muestra en la Tabla 2, en la oferta histórica en los últimos 6 años no existe un consumo excesivo, por lo que se considera una oferta moderada.

Tejas (Unidade (Unidades) s) 36000 35000 34000 33000 32000 31000 30000 29000 28000 27000 2012

2013

2014

2015

2016

Grafico 2. Oferta histórica de tejas.

2017

 

OFERTA PROYECTADA Por medio de las técnicas de pronósticos, promedio medio simple, se proyectó la oferta de las tejas para los próximos 5 años.

Tabla 3. Oferta proyectada de venta de tejas. AÑOS

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Tejas (Unidades)

34020 (Unidades)

35080 (Unidades)

35650 (Unidades) 

34890 (Unidades) 

35790 (Unidades) 

35460 (Unidades) 

Fuente: Elaboración propia. Análisis: De acuerdo con los datos pronosticados de la oferta, se considera que la oferta no tiene mucha diferencia en la variación por lo que se deduce que las tejas artesanales  pueden ingresar al mercado merca do con gran satisfacción. satisfacció n.

Oferta proyectada 36000 35500 35000 34500 34000 33500 33000 2017

2018

2019

2020

2021

Grafico 3. Oferta proyectada de tejas.

2022

 

DEMANDA Partiendo del conocimiento sobre la adquisición de tejas en la ciudad de Pujili, en la ciudad de Pujili es de manera regular, se determinó lugares en donde ocupan este  producto y para lo consecuente promocionan el producto de tejas con respecto a los  precios.

Tabla 4. Demanda. Constructoras

Ventas Consumo Cantidad Ventas Semanales diario por caja Diarias(unidades) (unidades)

Ventas Anuales (unidades)

“Don Guillermo”  Guillermo” 

3

50 (unidades)

200

600

12000

Constructora aliada Constructora BIESS

3

50 (unidades)

250

750

11350

“Constructor”   “Constructor”

4

50 (unidades)

300

650

10560

Constructor Constructora a aliada Municipio

2

50 (unidades)

250

700

17400

TOTAL

1000

2700

51310

Fuente: Elaboración propia. Análisis:  A través del análisis de los datos obtenidos de las diferentes constructoras se  pudo determinar una demanda de manda anual de 51310. Correspondiente Correspo ndiente al año 2017. 201 7.

DEMANDA HISTÓRICA Mediante una recolección de datos obtenidos de las diferentes constructoras se pudo determinar una demanda histórica como se presenta en la tabla 4. Desde del año 2013 hasta el año 2017.

Tabla 4. Demanda. AÑOS

2013

2014

Tejas (Unidades) 

50890 (unidades) 

49278 (unidades)

2015 50987 (unidades)

Fuente: Elaboración propia.

2016

2017

49870 (unidades) 

51310 (unidades)

 

DEMANDA PROYECTADA Después de haber realizado la proyección se puede apreciar que el consumo no vareara mucho con respecto a los demás años, por lo que se considera nuestro producto podrá ingresar al mercado.

Tabla 5. Demanda proyectada AÑOS

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Tejas (Unidades) 

51310 (unidades)

52380 (unidades)

49890 (unidades)

50800 (unidades)

51560 (unidades)

52987 (unidades)

Fuente: Elaboración propia.

Demanda proyectada 53500 53000 52500 52000 51500 51000 50500 50000 49500 49000 48500 48000 2017

2018

2019

2020

2021

2022

Grafico 4. Demanda proyectada de tejas.

DEMANDA INSATISFECHA Para determinar la demanda insatisfecha se procede a utilizar la fórmula general conocida que es:  =  −   

Fórmula 1. Demanda Insatisfecha

 

Tabla 6. Demanda Insatisfecha. Años

Demanda Demanda Insatisfecha

2015 2016

Oferta 34890 31670 30060 32790

2017 2018

35080

34020

51310 52380

17290 17300

2019 2020

35650

49890

14240

34890

50800

15910

2021 2022

35790

51560

15770

35460

52987

17527

2013 2014

50890

16000

49278

17608

50987

20927

49870

17080

Fuente: Elaboración propia.

Análisis: Después de haber realizado las operaciones respectivas, en la tabla 6. Se puede apreciar que existe una gran demanda con respecto a la oferta, por lo tanto es factible vender nuestro producto “Tejas Artesanales” para integrarlo o incorporarlo a los

mercados y diferentes centros de comercialización.

Demanda Insatisfecha 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 2012

2014

2016 Series1

2018 Series2

2020 Series3

Grafico 5. Demanda Insatisfecha.

2022

2024

 

PRECIO REFERENCIAL El precio referencial de nuestro producto lo vamos a realizar analizando el costo de los  productos similares para poder establecer la venta del nuevo producto y esto corresponde a un costo $0,45 por cada unidad de teja.

PRECIO Para la determinación del precio se efectuará la comparación con un promedio de valores de los competidores más cercanos y representativos del Ecuador en la venta de tejas: Tabla de precios de los competidores más cercanos:

Tabla 7. Precio. Proveedores Proveedo res

Ubicación

“Don Guillermo”  Guillermo”  Calle José Joaquín de Olmedo.

Cantidad por caja

Costo en dólares

50

(unidades) (un idades)

$22,00

Constructora aliada BIESS

Av. Belasco Ibarra.

50

(unidades)

$22,25

“Constructor”   “Constructor”

Diagonal Terminal de Pujili.

50

(unidades)

$22,50

Constructora aliada Municipio

Av. 5 de Junio y Av. Panamericana.

50

(unidades)

$22,30

PROMEDIO

50

(unidades) 

$22,26

Fuente: Elaboración propia.

Análisis: De acuerdo a la información obtenida de la investigación directa que se realizó consistió en constatar físicamente los precios en cada uno de nuestros principales competidores se obtuvo un precio promedio de $22, 26 por caja de 50 unidades de tejas.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN La comercialización y venta de tejas se la realizara de la siguiente manera: 1)  Servicio puerta a puerta con los clientes. 2)  Difusión mediante redes sociales. 3)  Medios de comunicación como; propaganda radial.

 

  Tejas Artesanales (Producto)

VENDEDORES DISTRBUIDORES

CLIENTES (Ferreterías/ Constructoras/clientes en

Grafico 5. Demanda Insatisfecha.