Estudio de Mercado Actual

“UNIVERSIDAD NACIONAL NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ”

FACULT ACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍ A QUÍMICA CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA QUÍMICA INDUSTRIAL

PERFIL DEL PROYECTO

INDUSTRIALIZACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN COMERCIALIZACIÓN DE

EJECUTORA: VARGAS MAMANI, Yury Luzmeri

FACILITADOR:  ELMER L!PE" GUTI#RRE"

UANCAYO $ PER% &'()

RESUMEN EJECUTIVO En el Perú exi!en "n# $i%eri$#$ $e &l#n!# #r'()!i*# (e$i*in#le+ ,"e n' e le $#n l# i(&'r!#n*i# ne*e#ri#+ !#l e el *#' $e l# Mu*+

S#!" S#!"rre-#& e-#&#r #r%i %i.' .'li li# # L#(i L#(i#* #*e# e#e/ e/ "n #r0" #r0"! !' ' $e l# .#(i .#(ili li# # $e l# l# l#(i)* l#(i)*e# e#++ ,"e e $e#r $e#rr' r'll# ll# en .'r(# .'r(# il il%e %e!r !re e 1 en *'n$i*i *'n$i*i'n 'ne e *li( *li()! )!i* i*# # ex!r ex!re( e(# # *' *'(' (' ' 'n n l# l# $e l# l# 2'n# 2'n# #l!' #l!' #n$i #n$in# n# $e n"e!r# Re3i4n 1 el Perú5 L# ("6# e "n# &l#n!# &l#n!# #r' #r'()!i*# ()!i*# *'n &r'&ie$# &r'&ie$#$e $e (e$i*in#le (e$i*in#le 7&rin* 7&rin*i&i i&i' ' ,"8(i* ,"8(i*' ' #*!i%'/ #*!i%'/++ l' *"#le *"#le 'n *#&#*e *#&#*e $e *#l(#r *#l(#r $'l're+ *"r#r en.er(e$#$e e!'(#*#le+ e "n ex*elen!e $i3e!i%' l"e3' $e *'(i$# &e#$#+ !iene "n li3er' #0'r # (en!# el *"#l le $# "n #0'r ("1 #3r#$#0le+ 1 '0re !'$' e "n# &l#n!# il%e!re en #0"n #0"n$# $#n* n*i# i# 1 *' *'n n 0#-' 0#-' *' *'! !'5 '5 De0i De0i$' $' # e e!# !# *# *#r# r#*! *!er er8 8!i !i*# *# e mu*+ -./r+0/e -./r+0/e+ l' ne*e# ne*e#ri' ri' $#rle $#rle "n %#l'r %#l'r #3re3# #3re3#$' $' '0!eni '0!enien$ en$' ' mu*+ *"#l *"#l 0ene9* 0ene9*i#r i#r# # #l $e#r $e#rr' r'll' ll' ' '!en !eni0l i0le e ,"e (e-'r (e-'re e l# *#li$# *#li$#$ $ $e %i$# $e !'$' l' #*!'re in%'l"*r#$'5  L# '0!en*i4n $e 9l!r#n!e $e ("6# # &#r!ir $e l# &l#n!# il%e!re+ &#r# l' *"#l el $e:i$r#!#$' e $e0e re#li2#r en $e:i$r#!#$'r $e le*:' ;"i$i2#$' # !e(&er#!"r# n' (#1're # l' C+ 1# ,"e # (#1're !e(&er#!"r# e &ier$e l' &rin*i&i' #*!i%' $e l# &l#n!#5 L# ("6# e $e#rr'll# en e!#$' il%e!re 1 !ene(' en *#n!i$#$e *'ni$er#0le &#r# " in$"!ri#li2#*i4n el *"#l n' e !r#!# $e $e&re$#r 1 lle lle3# 3#rr #l e e!# !#$' $' $e ex!i ex!in* n*i4 i4n+ n+ l# i$e# i$e# e .'(e .'(en! n!#r #r " *"l! *"l!i% i%' ' $e (#ner# #$e*"#$# 1 *'n l# !e*n'l'38# ne*e#ri# &#r# '0!ener (#!eri# &ri(# $e (e-'r *#li$#$+ en *''r$in#*i4n $e l' *'("ner' &rin*i&#le #*!'re &#r# l# &r'$"**i4n $e $i*:# &l#n!# #r'()!i*#5 En el e!"$i' $e (er*#$' re#li2#$' # l' *'n"(i$'re $e M"6# *'(' (#!eri (#!eri# # &ri(# &ri(# e6#l# e6#l# # !r#%? !r#%? $e en*"e en*"e!# !# ,"e+ ,"e+ exi! exi!e e 3r#n$e 3r#n$e ex&e*!#!i%# &#r# el *#' $e 9l!r#n!e $e ("6#+ &r'&i*i#n$' el in*re *re(en!' $e @!e *"l!i%' en l' e*!'re l# l# 2'n# 2'n# &r'$"*! $"*!i% i%# # $e l# Re3i4 e3i4n n $e "#n* "#n*#1 #1' ' &'r en$e n$e el (e-'r#(ien!' $e in3re' $e l' #3ri*"l!'re $e l# l # 2'n#5

INTRODUCCI!N

El *' *'n n"( "(' ' $e 9l!r 9l!r#n #n!e !e # ni%el ni%el n#*i n#*i'n# 'n#ll re&r re&re een! en!# # "n *' *'n ni$ i$er# er#0l 0le e &'r*en!#-e+ &'r*en!#-e+ ien$' ien$' l# $e(#n$# $e(#n$# (#1'r ,"e l# '.er!#5 '.er!#5 A &#r!ir &#r!ir $e ell'+ :e(' $e*i$i$' &r'&'ner l# i$e# $e "n &r'1e*!' en el *"#l l# el#0'r#*i4n $e 9l!r#n!e n#!"r#le e# "n# :err#(ien!# e.e*!i%# &#r# 3ener#r 3#n#n*i# 1 &"e!' $e !r#0#-'5 A$e()+ l' :)0i!' $e l# &er'n# en e!' úl!i(' !ie(&' !ienen "n# !en$en*i# #l *'n"(' $e &r'$"*!' n#!"r#le &#r# el #li% #li%i' i' $e #l3" #l3"n' n' (# (#le le! !#r #re e *' *'(" ("ne ne 1 l# &re &reer er%# %#*i *i4n 4n $el $el (e (e$i $i' ' #(0ien!e+ &'r l' ,"e n"e!r' &r'$"*!' !en$r8# "n# 0"en# '&'r!"ni$#$5 L# i$e# *'ni!e en e(&e2#r e!e &r'1e*!' $e$e "n )(0i!' l'*#l+ # ni%el $e l# &r'%in*i# $e "#n*#1' *'(' n"e!r' (er*#$' '0-e!i%'5 C'ni$er#n$' ,"e l# *i"$#$ $e "#n*#1' &'r " *er*#n8# # l# *#&i!#l 1 *'n!#r *'n el #(0ien!e &r'&en' &#r# el &r'*e#(ien!' $e l' 9l!r#n!e n#!"r#le+ er8# el l"3#r in$i*#$'

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L' 9l!r L' 9l!r#n #n!e !e n#!" n#!"r#l r#le e “Bi' “Bi'TE TE”” e!# e!#r) r)n n el#0 el#0'r# 'r#$' $' # 0#e 0#e $e &l#n &l#n!# !# #r'()!i*# *'n &r'&ie$#$e (e$i*in#le &"e!# # "n &r'*e' $e e*#$'5

CAPITULO I INDUSTRIALI"ACI!N Y COMERCIALI"ACI!N DE FILTRANTES A"UCARADOS DE MU1A (2(2 ANTECEDENTES2 L# :i!'ri# $el :'(0re e!) e!re*:#(en!e li3#$# *'n l# &l#n!# (e$i*in#le 1 #r'()!i*#5 An!e $e *'n'*er el ."e3' 1 $'(e!i*#r # l' #ni(#le+ " "0i!en*i# $e&en$8# en 3r#n &#r!e $e l# :ier0#+ l' .r"!'+ l# (iel 1 l' -"3' ,"e ex!r#8# $e l# &l#n!#5 En el &eri'$' ne'l8!i*'+ el :'(0re e %"el%e e$en!#ri' 1 #&#re*e l# #3ri*"l!"r#+ e *"l!i%#n 3r#n' 1 &l#n!# *'(' el :in'-' 1 el *il#n!r'+ l# ,"e e "!ili2#0#n *'(' *'n$i(en!'5 T#(0i?n e ini*i# l# .er(en!#*i4n $e *ier!' *ere#le *'n l# #1"$# $e e(ill# #r'()!i*# *'(' el *'(in' 1 el #n8+ e in!en!# re#l2#r el #0'r *'n :ier0# #r'()!i*# 1 e $e*"0ren #0're *'(' el $e l# #n3?li*# 1 l' .r"!' $e l# "%#5 7Fre!e+ / En l# #*!"#li$#$ e e!i(# ,"e #lre$e$'r $el G $e l# &'0l#*i4n ("n$i#l re*"rre # l# (e$i*in# !r#$i*i'n#l :er0'l#ri# &#r# l# #!en*i4n &ri(#ri# $e l# #l"$5 E re*'n'*i$' ,"e l# &l#n!# (e$i*in#le 1 #r'()!i*# *'n!i!"1en "n (er*#$' *#$# %e2 () &r'(i'ri' &#r# l' e i0er'#(eri*#n'+ en &#r!e &'r el "r3i(ien!' en el )(0i!' ("n$i#l $el “*'n"(' %er$e”+ ,"e re*'n'*e l# "ni$#$ $el :'(0re *'n l# n#!"r#le2# 1 0"*# ."en!e !er#&?"!i*# en ?!#H 1+ en 3r#n (e$i$# &'r l# ne*ei$#$ *re*ien!e $e re*"&er#r n"e!r# r#8*e+ n"e!r# *"l!"r# 1 n"e!r# i$en!i$#$5 7Fre!e+ / L# in."i'ne :#n i$' l# .#r(#*i# $el &##$'5 A !r#%? $e l# #0i$"r8# &'&"l#r l# 3en!e $e*"0r8# &r'&ie$#$e 0ene9*i'# $e l# $i.eren!e &l#n!# ,"e #&li*#0#n &#r# *'(0#!ir !'$' !i&' $e (#le5 C'n e.e*!' re#le ' n'+ l' *ier!' e ,"e e!# #0i$"r8# &'&"l#r e #&r'%e*:#$# &'r l# ('$ern# !?*ni*# $e #n)lii 1 n"e%# !e*n'l'38# &#r# el $ie6' $e n"e%' .)r(#*' 0ene9*i'' &#r# l# #l"$5 Y en e!# '&'r!"ni$#$ le 0rin$#(' "n n"e%' &r'$"*!' *'n :ier0# n#!"r#le $e n"e!r# re3i4n $)n$'le "n %#l'r #3re3#$' ,"e 'n l' 9l!r#n!e5 El &r'1e*!' n' &er(i!ir) l# In$"!ri#li2#*i4n 1 *'(er*i#li2#*i4n $e Fil!r#n!e # 0#e $e ier%# N#!"r#le $e n"e!r# re3i4n+ *'(' l' e el *#' $e l# ("6#5

(2&2 EL PRO3LEMA DE LA INVESTIGACI!N: 555 PROBLEMA En el (er*#$' n' exi!en $i%eri$#$ $e 9l!r#n!e ,"e in*l"1#n en " *'(&'i*i4n &r'$"*!' 'ri"n$' $e l# ierr# 1 *'n!en3# #2"*#re en 0#-# *#l'r8#+ &#r# l' *i"$#$#n' $e l# &r'%in*i# $e "#n*#1'5

555 OBJETIVOS  OBKETIVO KENERAL5 E!#0le*er # ni%el $e &re.#*!i0ili$#$+ i el &r'1e*!' $e in%eri4n+ “In$"!ri#li2#*i4n 1 *'(er*i#li2#*i4n $e Fil!r#n!e $e ("6#” *'n 0#e en l' e!"$i' !?*ni*' re&e*!i%'+ e !?*ni*#(en!e %i#0le 1 9n#n*ier#(en!e ren!#0le5  OBJETIVOS ESPECFICOS De!er(in#r l# %i#0ili$#$ *'(er*i#l $el &r'$"*!' en "#n*#1' L'3r#r ,"e el *'n"(' $e 9l!r#n!e $e M"6# e# (#i%' # ni%el l'*#l+ • •

re3i'n#l 1 n#*i'n#l+ "!i!"1en$' l# ex&'r!#n$' $e '!r' !i&' $e •

9l!r#n!e5 C'n!i!"irn' *'(' "n# $e l# &ri(er# e(&re# ,"e &r'*een 9l!r#n!e $e ("6#+ &r'('%ien$' el *"l!i%' !e*ni9*#$' $e ?!# e&e*ie+

(242

(e-'r#n$' el ni%el $e %i$# $e l' &'0l#$'re5 CLAVES PARA EL #5ITO:

C60/r6.: L# *"l!"r# $e l# 'r3#ni2#*i4n5 L# *"l!"r# *'r&'r#!i%# e rele%#n!e &#r# $e!er(in#r el ?xi!' ' el .r#*#' $e "n# e(&re#5 P'r l' !#n!'+ "n# *"l!"r# *'r&'r#!i%# $e9*ien!e &"e$e .'(en!#r *'n$"*!# ne3#!i%#+ *ri!eri' err4ne' e in*l"' #*!i%i$#$e .r#"$"len!#5

C+.i7+7 /6/+.: B"*#r ,"e el &r'$"*!' #!i.#3# l# ex&e*!#!i%# 1 ne*ei$#$e $el *lien!e 7*er' $e.e*!'/

A88i60e9 7irii7+9 +. 8.ie0/e: E (e-'r lle3#r $e ('$' *er!er' # l# &er'n# *l#%e+ l#,"e &"e$en *'n"(ir n"e!r' &r'$"*!'+ ,"e :#*er ,"e ("*:# &er'n# *'n'2*#n n"e!r' n'(0re &er' n"n*# lle3"en # *'n%er!ire en *lien!e

Di;u07ir 860 u0 me09+e, 8.+r6 y 7ire8/6: L# #!"r#*i4n $e (en#-e # !'$# :'r# 1 en !'$' l' '&'r!e :#*e ,"e l' *'n"(i$'re e#n in*#&#*e $e re*'r$#r $e (#ner# *l#r# () $e "n &#r $e i$e# ' (#r*#5 P#r# er "n# $e e# ele3i$# 1 lle3#r # in!r'$"*irn' en l# (en!e $el *'n"(i$'r 4l' !ene(' "n# '&'r!"ni$#$+ #8 ,"e n' &'$e(' $e#&r'%e*:#rl#5 C'n i$e# &re*i# 1 0re%e :#*e(' ,"e n"e!r' &ú0li*' *#&!e l' een*i#l+ l' ,"e le in!ere#+ 1 e# *l#ri$#$ $e i$e# e l# *l#%e &#r# er re*'r$#$' 1 &er(#ne*er en " (en!e &'r () !ie(&'

I006>+r: E!"$i' $e (er*#$'+ i!"#*i'ne $e *'n"(' n' '.re*en !'$# "n# erie $e $#!' *"#n!i!#!i%' '0re n"e!r' &ú0li*'5 Den!r' $e ell# ' en " ()r3ene ie(&re :#1 i!i' &#r# inn'%#r 1 &#r# '.re*erle #l &ú0li*' #l3' $i!in!'+ ,"e *'ni3# ,"e n' %e# $e "n# (#ner# n"e%#5 L# *re#!i%i$#$ e l# ll#%e ,"e n' #0re l# &"er!# $el ?xi!'

Cre+r im+e0 + .+ >ez ?ue >e07em69 e. @r67u8/6: S4l' l# 3r#n$e (#r*#+ l# ,"e *"en!#n *'n &re"&"e!' in#3'!#0le+ &"e$en &er(i!ire el lle%#r # *#0' *#(# *en!r#$# 4l' en i(#3en ' en &r'$"*!'5 N''!r' $e0e(' *'n-"3#r #(0# %er!ien!e5 7Cele!in'+ /

(22

JUSTIFICACI!N DEL PROYECTO2

El &reen!e &r'1e*!' e -"!i9*# &'r ,"e &reen!# "n# '&'r!"ni$#$ $e ne3'*i' ,"e e 0## en l# ne*ei$#$ $e !ener 9l!r' *'n :ier0# $e l# 2'n# *en!r#l $el  en !?r(in' $e *#li$#$ #$e*"#$'5 L# Inn'%#*i4n en l# el#0'r#*i4n $e l' &r'$"*!' 9l!r#n!e+ $e0i$' # l# &r'&"e!# #*!"#le $e l# e(&re# n' *"(&len l# %#rie$#$+ inn'%#*i4n $e 9l!r#n!e en e!e *#' ,"ere(' $#rle "n %#l'r #3re3#$' 79l!r#n!e #2"*#r#$'/+ 3r#*i# # "n &r'*e' $e &r'$"**i4n ri3"r'#(en!e el#0'r#$'5 Ele%#r l' e!)n$#re *#li$#$ &#r# el (er*#$' &'!en*i#l+ $e0i$' # ,"e e!e 3r"&' $e &er'n# *'n'*e l' #0're ne!' $e l# $i%er# :ier0# en " e!#$' n#!"r#l+ &er' n' *"en!#n *'n el !ie(&' 1 $i&'ni0ili$#$ "9*ien!e &#r# *'(&r#rl' en l' (er*#$' $e l# *i"$#$ 1 ("*:' (en' re#li2#r el &r'*e' $e li(&ie2# 1 :er%i$' ne*e#ri'5 Al *'n!r#ri'+ e!e &ú0li*' &'r " e!il' $e %i$# re,"iere $e 9l!r#n!e 7en $i.eren!e %#rie$#$e/ &#r# " r"!in# $i#ri# 1 i #$i*i'n#l(en!e le 0rin$#(' #2ú*#r en e!' &r'$"*!'+ en!ir)n "n# (#1'r #!i.#**i4n 7#:'rr#n$' !ie(&' 1 *'!'/5

(2B2 MARCO TE!RICO CONCEPTUAL2 Mu*+ S#!"re-#&#r%i.'li#, L#(i#*e#e/ "n #r0"!' $e l# .#(ili# $e l# l#(i)*e#+ ,"e e $e#rr'll# en .'r(# il%e!re 1 en *'n$i*i'ne *li()!i*# ex!re(# *'(' 'n l# $e l# 2'n# #l!' #n$in# $e n"e!r# Re3i4n 1 el Perú5 L# ("6# e "n# &l#n!# #r'()!i*# *'n &r'&ie$#$e (e$i*in#le 7 &rin*i&i' ,"8(i*' #*!i%'/+ l' *"#le 'n *#&#*e $e *#l(#r $'l're+ *"r#r en.er(e$#$e e!'(#*#le+ e "n ex*elen!e $i3e!i%' l"e3' $e *'(i$# &e#$#+ !iene "n li3er' #0'r # (en!# el *"#l le $# "n #0'r ("1 #3r#$#0le+ 1 '0re !'$' e "n# &l#n!# il%e!re en #0"n$#n*i# 1 *'n 0#-' *'!'5 7P#l#*i'+ /

CAPITULO II (2 ESTUDIO DEL MERCADO (2(2 CARACTERISTICAS DEL MERCADO: El &reen!e e!"$i' $e .#*!i0ili$#$ !iene &'r #l*#n*e i(&le(en!#r "n n"e%' ne3'*i' #l (er*#$' $e l# &r'%in*i# $e "#n*#1'5 De #*"er$' # l# in%e!i3#*i4n re#li2#$# en el Di!ri!' $e "#n*#1'+ e en*'n!r4 ,"e l# &er'n# e!)n in!ere#$# en &r'$"*!' n#!"r#le l' *"#l :#*e "n &r'$"*!' &'!en*i#l # n"e!r' 9l!r#n!e $e ("6#5 P'$e(' #9r(#r ,"e en l# in$"!ri# $el *"i$#$' &er'n#l el *'n"(' $e 9l!r#n!e $e :ier0# n#!"r#le %# *#$# %e2 en #"(en!' &'r l# *re*ien!e $e(#n$# $e e!' er%i*i' &'r &#r!e $e l# '*ie$#$ en 3ener#l5 De #,"8 n#*e l# i$e# $e *'n!#r *'n "n &r'$"*!' n'%e$''+ ,"e e# *# $e #!i.#*er l# ne*ei$#$e $el *'n"(i$'r5 C'(' *#r#*!er8!i*# $el (er*#$'+ &'$e(' (en*i'n#r l# i3"ien!e Hábitos de compra en e!e e*!'r l' *lien!e !ien$en # *'(&r#r el 9l!r#n!e $e ("6# #l $e!#lle+ e $e*ir+ ,"e n' re#li2#n *'(&r# &'r 3r#n$e *#n!i$#$e *'(' l' :#r8#n l# in$"!ri#5 Necesidades $en!r' $e l# ne*ei$#$e e!) el &'$er #!en$er # "n# *re*ien!e *lien!el# *'n &r'$"*!' $e #l!# *#li$#$ #!i.#*ien$' #8 l' re,"eri(ien!' $el *'n"(i$'r 9n#l5 Segmentación exi!e e3(en!#*i4n &'r !i&' $e (er*#$' #l ,"e *#$# *en!r' #!ien$e+ en*'n!r#n$' *lien!e *'n l# (i(# &re.eren*i# &'r "n &r'$"*!' e!#n$#ri2#$' 7("6#/5 (2&2

AREA GEOGRAFICA QUE A3ARCA EL MERCADO2

El e!"$i' re#li2#$' #0#r*#r) !'$'

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