Estrategias de Selección

 

ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN SELECCIÓN DEL MERCADO META. Consiste Consis te en evalua evaluarr el atrac atractiv tivo o de cada cada segme segmento nto y se selec leccio ciona narr un uno o o más más de los segmentos de mercado para entrar.

 

Estrategia Indiferenciada: o o o o

Se concentra en los clientes y necesidades comunes. Diseña su producto/ servicio/ mezcla y captar más clientes. Distribución en masa y publicidad masiva. Distribución en Problema: empresas se olvidan de segmentos pequeños.

EJEMPLOS: •

l me!or e!emplo de estrategia indi"erenciada es Coca# Cola$ la bebida universal$ consumida en cualquier parte del mundo por cualquier tipo de persona. %actor  clave de &'ito de una estrategia de este tipo$ es encontrar el com(n denominador  de la mayor parte posible del mercado para en"ocarse sobre ello.

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)tro e!emplo

de

este

tipo$

seria

*loria$$ qu *loria que e act actua ualme lmente nte cub cubre re un amp amplio lio ab aban anico ico de pr prod oduct uctos os.. l mer merca cado do ob!etivo de esta es n+tido y la propuesta comunicacional no de!a lugar a dudas$ y vemos que sus campañas publicitarias son muy atractivas para los niños.  

 

 

Estrategias Diferenciadas: o o

o

o

mpresas operan diversos segmentos con o"ertas. Diseña Dis eña su produ producto cto/se /servi rvicio cio/me /mezcl zcla a ,-. ,-. Para Para "id "idel eliza izarr y captar captar más más clientes. Distribución en comercio electrónico y tradicional publicidad nternet y nternet y  medios masivos. medios masivos. Crea más ventas porque utiliza canales de distribución y al tener mayor  cantidad de productos y comercializarlos aumentan los  los costos  costos producción producción$$ administrativos$ p. de impulsión$ etc.0

EJEMPLOS: •

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,edian ,edi ante te un una a es estr trat ateg egia ia di di"e "ere renc ncia iada da ,e ,erc rced edes es$$ un una a ma marc rca a de au auto tomó móvi vile les s tradicionalmente tradiciona lmente muy centrada en personas maduras con buena posición económica económica$$ se dirige con su nueva clase 1$ un nuevo segmento: los !óvenes. 2Cómo lo comunica3 Se es"uerza en de!ar muy claro que no sólo las personas más maduras y con más pasta pueden tener un ,ercedes$ los !óvenes tambi&n.

 1,14)5 es uno de los primeros en vender libros en l+nea$ cosa que se di"erencia de otras librer+as que lo 6acen tradicionalmente.

Estrategias

Concentrada:

 

o o o

Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados. 5o persiguen un segmento pequeño de un mercado grande. S5) persigue una porción grande de uno o más sub mercados que sirve$ por su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere

EJEMPLOS: •

7as empresas que siguen una estrategia concentrada  eligen un nic6o de mercado muy espec+"ico y centran toda su actividad en &l. s el caso de las empresas de lu!o$ por e!emplo. n el caso de 8ole'$ está claro9 toda su publicidad sigue la misma l+nea: 8ole'$ un lu!o para unos pocos. n relo! para toda la vida. n relo! de lu!o.

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n e!emplo sobre estrategia concentrada lo señala *ottlieb quien dice seg(n sus investigaciones el mayor volumen de ventas de la aspirina se lograr+a a base de un producto de in"erior clase social que tuviese numerosas cualidades$ se anunciase a base de un uso regular y tuviese buen sabor.