Estrategias de Mercadotecnia

 

Estrategias de mercadotecnia Enviado por  Lesly Karen Vasqu Vasquez ez Cennturion

1.

Estrategias para el producto

2.

Estrategias para el precio

3.

Estrategias para la plaza o distribución

4.

Estrategias para la promoción o comunicación

Las estrategias estrategias de  de marketing marketing,, también conocidas como estrategias de mercadotecnia mercadotecnia,, estrategias de mercadeo de  mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones en acciones que  que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo objetivo relacionado  relacionado con el marketing. Ejemplos de objetivos objetivos de  de marketing pueden ser: captar un maor n!mero de clientes, clientes, incentivar  incentivar las ventas, ventas, dar  dar a conocer nuevos productos, productos, lograr  lograr una maor cobertura o e"posici#n de los productos, etc. El dise$o El  dise$o de  de las estrategias de marketing es una de las  %unciones  %unciones del  del marketing. &ara poder  dise$ar  dise$ar las estrategias, en primer lugar debemos anali'ar nuestro p!blico objetivo para que luego, en base a dic(o an)lisis an)lisis,, podamos dise$ar estrategias que se encarguen de satis%acer sus necesidades o deseos, o aprovec(ar sus caracter*sticas o costumbres. &ero al dise$ar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la  competencia +por ejemplo, dise$ando estrategias que aprovec(en sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados,  otros %actores tales como nuestra capacidad  nuestra inversi#n inversi#n.. &ara una mejor  gesti#n  gesti#n de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasi%icar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el  producto,  producto, estrategias  estrategias para

 

el precio  precio,, estrategias para la pla'a +o distribuci#n +o  distribuci#n, ,  estrategias para la promoci#n la  promoci#n +o +o comunicaci#n  comunicaci#n. . el -onjunto de elementos conocidos como las 4 &s o la me'cla +o el mi" de marketing +o de mercadotecnia.

eamos a continuaci#n algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada elemento que con%orma la me'cla de marketing:

Estrategias Estrate gias para el producto producto

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El producto es el bien o servicio que o%recemos o vendemos a los consumidores. /lgunas estrategias que podemos dise$ar relacionadas al producto son: incluir nuevas caracter*sticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas %unciones, nuevos usos. incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo dise$o, nuevo empaque, empaque,   nuevos colores nuevos  colores,, nuevo logo.

 

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lan'ar una nueva l*nea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lan'ar una l*nea de 'apatos para damas. ampliar nuestra l*nea de producto, por ejemplo, aumentar el men! de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de c(amp! para otro tipo de cabello. lan'ar una nueva marca marca +sin  +sin necesidad de sacar del mercado del mercado la que a tenemos, por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de maor poder adquisitivo. incluir nuevos nuevos servicios  servicios adicionales  adicionales que les brinden al cliente al cliente un maor dis%rute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalaci#n, nuevas garant*as, nuevas %acilidades de pago, una maor asesor*a en la compra.

Estrategias Estrate gias para el precio precio •

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El precio es el valor  monetario  monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de o%recerlos a los consumidores. /lgunas estrategias que podemos dise$ar relacionadas al precio son: lan'ar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una r)pida penetraci#n, una r)pida acogida, o podamos (acerlo r)pidamente conocido. lan'ar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovec(ar las compras las compras (ec(as  (ec(as como producto de la novedad. lan'ar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensaci#n de calidad de calidad.. reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una maor clientela. precios por  por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos reducir los precios bloquearla  ganarle mercado.

Estrategias Estrate gias para la plaza o distribución distribución

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La pla'a o distribuci#n consiste en la selecci#n de los lugares o puntos de venta venta en  en donde se o%recer)n o vender)n nuestros productos a los consumidores, as* como en determinar la %orma en que los productos ser)n trasladados (acia dic(os lugares o puntos de venta. /lgunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la pla'a o distribuci#n son: o%recer nuestros productos v*a v*a 0nternet  0nternet,, llamadas tele%#nicas, env*o de correos, vistas a domicilio. (acer uso de intermediarios , de ese modo, lograr una maor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta. ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta (abidos  por (aber + estrategia de distribuci#n intensiva. ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos +estrategia de distribuci#n selectiva. ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea e"clusivo +estrategia de distribuci#n e"clusiva. Estrategias de Crecimiento Intensivo: -onsisten en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compa$*a. on adecuadas en situaciones donde las oportunidades de productomercado e"istentes a!n no (an sido e"plotadas en su totalidad, e incluen las siguientes estrategias: Estrategia de penetraci#n: e en%oca en la mercadotecnia m)s agresiva de los productos a e"istentes +por ejemplo, mediante una o%erta una  o%erta de precio m)s conveniente que el de la competencia  actividades de publicidad publicidad,, venta personal venta personal    promoci#n  promoci#n de ventas bastante ventas bastante agresiva. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos ingresos    utilidades porque 1 persuade a los clientes actuales a usar

 

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m)s del producto, 2 atrae a clientes de la competencia  3 persuade a los clientes no decididos a trans%ormarse en prospectos. Estrategia de de desarrollo  desarrollo de  de mercado: e en%oca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se (a llegado a!n +como nuevas 'onas geogr)%icas. Estrategia de desarrollo del producto: 0nclue desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados a e"istentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentaci#n del producto que brinde bene%icios adicionales a los clientes. Estrategias de Crecimiento Integrativo: -onsiste en aprovec(ar la %ortale'a que tiene una determinada compa$*a en su industria su industria para ejercer  control  control sobre los proveedores proveedores,, distribuidores o competidores. En ese sentido, una compa$*a puede despla'arse (acia atr)s, (acia adelante u (ori'ontalmente. Integración hacia atrás: 5curre cuando la compa$*a incrementa su control sobre sus recursos de suministro6 es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Integración hacia adelante: 5curre cuando la compa$*a aumenta su control sobre su sistema su  sistema de distribuci#n. &or ejemplo, cuando una compa$*a de gran tama$o es propietaria de  una red de red de estaciones o tiendas de servicio  la controla. Integración horizontal : 5curre cuando la compa$*a aumenta su control con respecto a sus competidores. &or ejemplo, cuando los (ospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada +cirug*a pl)stica, ginecolog*a, pediatr*a, etc., pero dentro del (ospital o centro médico. Estrategias de Crecimiento Diversificado: on adecuadas cuando (a pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compa$*a. 7eneralmente, abarcan diversi%icaci#n (ori'ontal, diversi%icaci#n en conglomerado  diversi%icaci#n concéntrica. Estrategias de diversificación horizontal : -onsisten en agregar nuevos productos a la l*nea de productos de la compa$*a, los cuales no est)n relacionados con los productos a e"istentes, sino que son dise$ados para atraer a miembros de los mercados meta de la compa$*a. &or ejemplo, cuando 8c9onalds agrega  agrega juguetes   a su combo de (amburguesa parani$os, para ni$os, lo  lo que est) (aciendo en realidad, es a$adir productos no relacionados con sus principales l*neas de productos, pero que le sirve para atraer  de una manera m)s e%ectiva a un grupo un  grupo de clientes de su mercado meta +en este caso, los ni$os. Estrategias de diversificación en conglomerado : -onsisten en vender nuevos productos no relacionados con la l*nea de productos a e"istente, para de esa manera, atraer a nuevas categor*as de clientes. Estrategias de diversificación concéntrica: 0ntroducen nuevos productos que tienen semejan'as tecnol#gicas o de mercadotecnia con los productos a e"istentes  est)n dise$ados para atraer nuevos segmentos de mercado. Estrategias de Liderazgo de Mercado on utili'adas por compa$*as que dominan en su mercado con productos superiores, e%icacia competitiva, o ambas cosas. na ve' que la compa$*a logra el lidera'go en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo: Estrategia cooperativa: -onsiste en incrementar el tama$o total del mercado +para la misma compa$*a  los competidores al encontrar nuevos usuarios  aplicaciones del producto o servicio. Estrategia competitiva: -onsiste en lograr una participaci#n adicional en el mercado invirtiendo %uertemente +por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoci#n de ventas  relaciones p!blicas p!blicas para captar a los clientes de la competencia. Estrategias de !eto de Mercado on estrategias que las compa$*as pueden adoptar contra el l*der  el  l*der  del  del mercado  se clasi%ican en tres:  Ataque frontal : -onsiste en atacar toda la me'cla de mercado +producto, precio, distribuci#n, promoci#n del l*der. &or lo general, la reali'an los competidores m)s %uertes.  Ataque en los costados: -onsiste en en%ocarse en los puntos débiles del l*der, como el precio. &or lo general, la reali'an los competidores m)s débiles. Estrategias de derivación: -onsiste en en%ocarse en )reas que no son abarcadas por el l*der +generalmente, la reali'an los competidores que tienen un producto o servicio mu especiali'ado. Estrategias de "eguimiento de Mercado  on empleadas por las compa$*as de la competencia que no se interesan en retar al l*der de manera directa o indirecta. ;stas compa$*as tratan de mantener su participaci#n en el mercado + sus utilidades siguiendo de manera cercana la  pol*tica  pol*tica de  de producto, precio, lugar  promoci#n del l*der . Estrategias de #ic$o de Mercado on utili'adas por los competidores m)s peque$os que est)n especiali'ados en dar servicio a nic(os del mercado  que los competidores m)s grandes suelen pasar por alto o desconocen su e"istencia. Este tipo de compa$*as +noc(eras o%recen productos o

 

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servicios mu espec*%icos o especiali'ados, para satis%acer las necesidades o deseos de grupos de  grupos peque$os  peque$os +de personas u organi'aciones u organi'aciones pero (omogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos. Estrategia de congregación del mercado: