Estrategias de Los Genios - Sherlock Holmes

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Sherlock Holmes De Sir Arthur Conan Doyle 1

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NOTA: La presente obra es una traducción del e-book “Strategies Of Genius Vol

I – Chapter 2 Of 5 – Sherlock Holmes” de Robert Dilts. No se vulneran derechos de autor, ya que los derechos de autoría siguen siendo de Robert Dilts, la presente traducción no tiene fines comerciales, no se han hecho modificaciones de fondo en el contenido de la obra, únicamente adaptaciones al idioma por las cuales el contenido no es exactamente el mismo de la obra original, sin embargo la esencia de la misma queda intacta. Espero sea de su agrado.

Traducido por Uglemok E-mail: [email protected]

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Capitulo 2

Sherlock Holmes Descubriendo los misterios del genio Descripción general del capítulo 2  Sherlock Holmes: Un ejemplo de la aplicación de estrategias del genio  La meta estrategia de Holmes: “La gran cadena de la vida”  Micro estrategias de Holmes "para la observación, inferencia y la deducción”  Macro estrategia de Holmes para encontrar" las causas antecedentes”  Niveles de Claves e Inferencias  Implementación de la estrategia de Holmes o Observación y deducción o Ejercicios de calibración o Detectando el engaño o La observación de micro indicadores conductuales relacionados con las estrategias cognitivas: El modelo BAGEL  Conclusión  Bibliografía y Referencias del capítulo 2  Notas de pie del capítulo 2

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Sherlock Holmes Un ejemplo de aplicación de la estrategia del genio Identificar el proceso de pensamiento de un individuo en particular se parece mucho trabajo de detective. Esto es especialmente el caso de personas que no están físicamente presentes o ya no viven. La mayor parte de lo que tenemos fue descubierto en forma de pistas dejadas por las personas en sus escritos y en los productos o las expresiones de su pensamiento. Debemos trabajar hacia atrás desde estas pistas para deducir la estructura del proceso mental que los produjeron. Es lógico en varios niveles que Sir Arthur Conan Sherlock Holmes de Doyle se incluya en esta serie. Primero de todo, como un personaje de ficción, Holmes representa un buen ejemplo en el propósito de identificar las estrategias de los genios por el principio del: modelo de pensamiento excepcional y su aplicación a otros contextos del que fue inicialmente desarrollado. Conan Doyle (1859-1930) modeló los métodos y los gestos de un gran detective de uno de sus profesores de la Escuela de Medicina, el doctor Joseph Bell, de Edimburgo. Conan Doyle admiraba tanto las habilidades del profesor para detectar y diagnosticar problemas médicos, que fantaseaba acerca de cómo el proceso de " médico detective " podría aplicarse a su actual trabajo de investigación. El resultado fue Sherlock Holmes. La popularidad de Sherlock Holmes y el atractivo proviene de la forma en que pensaba. Lo que hace especial Holmes es su estrategia para abordar un problema - su habilidad para observar, pensar y, quizás lo más importante, ser lo suficientemente consciente de su propio proceso de tal manera que se puede describir y explicar a alguien más. Conan Doyle tuvo éxito en ser capaz de capturar enérgicamente el proceso de pensamiento de su maestro y aplicarlo a los contextos interesantes y especiales que hicieron a las aventuras de “Holmes”. Así, mientras que el personaje de Holmes y de aventuras son ficticios, su proceso de pensamiento es auténtica. El hecho de que es imaginario sólo pone de manifiesto el punto de que una determinada estrategia se puede aplicar en todas las áreas de contenido ya sean, reales o simuladas. Es importante tener en cuenta que este estudio de las estrategias cognitivas de genio no se trata de una realidad objetiva, sino de enriquecer la experiencia subjetiva. Esta exploración del genio es la estructura de los modelos internos del mundo, no la naturaleza objetiva del mundo. De hecho, la mayoría de los actos del genio implican empujar o ampliar los límites de la percepción de los modelos existentes de la realidad.

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En otro nivel, área en particular del genio de Holmes es una metáfora de la tarea de descubrir los misterios de los procesos de pensamiento de un genio. Utilizando las herramientas de modelado cognitivo de la Programación NeuroLingüística, estamos tratando de ser una especie de Sherlock Holmes de la mente. En ese sentido, su manera de abordar un problema puede proporcionar algunas ideas sobre los principios y habilidades que pueden ser útiles en el cumplimiento de esa tarea. Al mismo tiempo, también estamos tratando de ser un Watson y la crónica de lo que hemos descubierto y experimentado.

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La Meta Estrategia de Holmes y "La Gran Cadena de la Vida “ En el primer libro de Holmes, Estudio en escarlata (Study in Scarlet), Conan Doyle nos da una pista acerca de la meta estrategia a través de la cual Holmes vio el problema de espacio en el que trabajaba. Watson se encuentra de visita en lo de Holmes por primera vez y los informes: “Cogí una revista de la mesa y trató de pasar el tiempo con ella, mientras mi compañero masticaba en silencio su tostada. Uno de los artículos tenía una marca de lápiz en la partida, y, naturalmente, comencé a dirigir mi mirada a través de él.” Su título era un poco ambicioso "El Libro de la Vida" (the book of life), y que intentó mostrar hasta qué punto un hombre observador podía aprender mediante un examen preciso y sistemático de todo lo que vino en su camino. Me pareció que era una mezcla extraordinaria de la astucia y el absurdo. El razonamiento era estrecho e intenso, pero la deducción me pareció ser descabellado y exagerado. El escritor afirma por una expresión momentánea, una contracción de un músculo o una mirada de ojos, a comprender los pensamientos íntimos de un hombre. El engaño, según él, era imposible en el caso de una capacitación para la observación y análisis. Sus conclusiones fueron tan infalibles como tantas proposiciones de Euclides. Por lo tanto lo sorprendente de sus resultados que se muestran a los no iniciados que aprendieron los procesos por los que había llegado a ellos, que bien podrían considerarlo como un nigromante* “A partir de una gota de agua ", dijo el escritor," un lógico podría inferir la posibilidad de un Atlántico o del Niágara una sin haber visto ni oído hablar de uno u otro.” "Así que toda la vida es una gran cadena, la naturaleza de lo que se conoce cuando se nos muestra un solo enlace de la misma. Al igual que todas las demás artes, la ciencia de la deducción y el análisis es uno que sólo puede ser adquirida por un largo y paciente estudio, ni la vida tiene el tiempo suficiente para permitir que cualquier mortal alcance la más alta perfección posible en ella. "1

* La nigromancia o necromancia es una rama de la alquimia, considerada generalmente negra, que consiste en la adivinación mediante la consulta a los muertos y sus espíritus o cadáveres

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Un regalo de: www.seduccionvip.net El artículo, descubre Watson, fue escrito por Holmes. El título del libro de la vida (the book of life) sugiere que, como todos los genios, Holmes emite sus esfuerzos dentro del marco de una misión ambiciosa e incesante para descubrir más de los principios más profundos expresados en los fenómenos de la vida. Holmes ve la "vida" como un sistema interconectado, una "gran cadena, la naturaleza de lo que se conoce cada vez que se nos muestra un único enlace de la misma." Cada parte del sistema lleva la información acerca de todas las partes del sistema - algo así como un holograma, en el cual se transmite la imagen completa de cada pieza del holograma. Esta creencia parece ser una parte importante de la estrategia de Holmes para su investigación. La "Forma de análisis y deducción" de Holmes es una expresión de la creencia de que una parte de cualquier sistema es una expresión de la totalidad. Como sostuvo: "Lo ideal sería que razona, cuando él había sido mostrado un solo hecho en todos sus aspectos, deducir de ella no sólo toda la cadena de acontecimientos que condujeron a ella, sino también todos los resultados que se derivan de ella."2 LA afirmación de Holmes de que una "expresión momentánea, una contracción de un músculo o una mirada de ojos" nos puede dar una idea de "pensamientos más íntimos" de una persona es particularmente relevante para nuestro estudio. La implicación es que, incluso en las conductas aparentemente triviales hay pistas de qué y cómo una persona está pensando. Holmes afirma que esta es una habilidad que puede aprenderse y puede ser adquirida por el estudio, pero que para alguien no familiarizado con estas habilidades, parece que la persona que los ha desarrollado sería un mago o "nigromante". En su artículo, Holmes ofrece algunos consejos sobre cómo hacer para la adquisición de esta habilidad. Antes de pasar a los aspectos morales y mentales de la materia que presentan las mayores dificultades, el investigador comienza por el dominio de los problemas más elementales. Deje que él, en un favor al projimo, aprender a distinguir de un vistazo a la historia del hombre, y el oficio o la profesión a la que pertenece. Por infantil, como tal, que un ejercicio pueda parecer, agudiza las facultades de observación, y le enseña a uno a dónde mirar y qué buscar. Por las uñas de un hombre, por sus medias del pantalon, por las callosidades de sus dedos índice y pulgar, por su expresión, por los puños de la camisa - por cada una de estas cosas la vocación del hombre es claramente revelada. Que unidos debería dejar de iluminar al investigador competente en todo caso, es casi inconcebible.3 Holmes nos da una primera visión de algunos de los elementos clave de su estrategia cuando describe su ejercicio de observación. La macro estructura de su estrategia consiste en el proceso de recopilación de una serie de elementos menores para formar una gestalt. Al observar una serie de detalles, como las uñas de los dedos, las medias del pantalón, las callosidades de los dedos índice y pulgar, la expresión, las mangas de la camisa, etc, Holmes es capaz de inferir lo que podría indicar "unidos". Aunque la mayoría de las personas

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Un regalo de: www.seduccionvip.net ignoran los detalles o quedan atrapados en ellas, Holmes es capaz de dar un paso atrás y ver lo que indican en su totalidad. Él es capaz de inferir las características de todo el bosque por mirar los árboles individuales.

Sistema de Señales: Unir para formar una conclusión

De hecho, Holmes afirmó que “ha sido un axioma de que las pequeñas cosas son infinitamente más importantes"4, y que su método era “fundado en la observación de minucias"5, concluyendo que “Para una gran mente, nada es poco"6. Es significativo que Holmes sugiere la observación del “prójimo "como el punto de partida para desarrollar las habilidades para comprender la "gran cadena "de la vida. Mientras que el genio de Holmes suele estar relacionado con la resolución de crímenes y misterios, es importante recordar que esta capacidad se deriva de la habilidad adquirida por "problemas de dominio más elemental" - la observación de las personas como Holmes explica a Watson: “La observación de mí es la segunda naturaleza. Usted parecía estar sorprendido cuando le dije, en nuestro primer encuentro, que usted había venido de Afganistán.” “Le dijeron, sin duda.” “Nada de eso. Supe que ha llegado de Afganistán. Es una vieja costumbre que el hilo del pensamiento corra tan rápidamente por mi mente que me llegó a la conclusión, sin ser consciente de los pasos intermedios. Sin embargo tales pasos existían, El tren de razonamiento funcionó, He aquí un típico señor médico, pero con el aire de un militar. Es evidente que un médico militar, entonces. Él acaba de llegar de los trópicos, por su cara oscura, y que ese no es el tinte natural

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Un regalo de: www.seduccionvip.net de su piel, por que sus muñecas son blancas, ha sufrido penurias y enfermedades, ya que su rostro demacrado lo dice claramente, su brazo izquierdo se ha lesionado, lo sostiene de una manera rígida y poco natural. ¿Cuando podría, un médico del ejército Inglés, haber pasado muchas dificultades y conseguir un brazo herido en los trópicos? Es evidente que en Afganistán. Todo el tren de pensamiento no ocupaba un segundo.”7 En este caso, Holmes ofrece una descripción más específica de algunos de los micro aspectos de su ESTRATEGIA y nos ofrece otra comprensión de la naturaleza de su genio su capacidad de conocer y reconstruir los pasos intermedios de su “tren de razonamiento”. Holmes Comento que, "por costumbre el hilo de pensamiento corre tan rápidamente por mi mente que me llegó la conclusión, sin ser consciente de los pasos intermedios", pone de relieve uno de los mayores problemas en la identificación de las estrategias de los genios: los procesos de las claves mentales se han convertido en algo tan habitual y sutiles que se producen fuera de la conciencia. En otras palabras, cuanto más se desarrolla la habilidad para hacer algo bien, menos se es consciente de lo que en concreto se está haciendo. Cuando se está en el acto de realizar una tarea, se concentra en lo que se esta haciendo y no en los sutiles procesos mentales por el cual lo están haciendo. Así, el comportamiento más eficaz se caracteriza por la "competencia inconsciente". Si bien esto reduce la cantidad de esfuerzo consciente que uno tiene que poner en el logro de una meta, hace que sea difícil de describir a los demás la forma de desarrollar el mismo grado de competencia. Además, la gente suele restar importancia a los pasos críticos de su propio proceso de pensamiento como algo "trivial" o "evidente" sin darse cuenta de que esas imágenes, las palabras o los sentimientos, aparentemente sin importancia, que están dando por hecho es exactamente lo que alguien necesita saber para perfeccionar o realizar la estrategia mental. La habilidad de Holmes para ser consciente de su propio proceso de pensamiento se llama meta-cognición, lo cual debe distinguirse de la "conciencia de sí mismo". A diferencia de la autoconciencia, la meta-cognición no proviene de un aparentemente separado "yo" que juzga e interfiere con el proceso bajo observación. Meta-cognición implica sólo la conciencia de los pasos de su proceso de pensamiento. Holmes demuestra con frecuencia la meta cognición sólo después de alcanzar la conciencia cuando el proceso de pensamiento es completado. El valor de la meta-cognición es que le hace consciente de lo que está pensando, que le permite validar o corregir constantemente sus estrategias de pensamiento interno. De hecho, Holmes

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Un regalo de: www.seduccionvip.net afirmó que su genio era "sentido común pero sistematizado''8.Para utilizar una analogía con la computadora, la mayoría de las veces un usuario no ve ni se preocupa por los programas que están funcionando en el equipo. Pero si desea mejorar el funcionamiento de la computadora, "corregir un error" en su funcionamiento o traducir el programa a un tipo diferente de computadora, debe ser capaz de ver y seguir el conjunto de instrucciones que componen el programa. Lo que podemos aprender de la descripción de Holmes es que su proceso en efecto, implica un "tren de razonamiento", así como la observación. Holmes no se limita a observar un montón de detalles y llegar a una conclusión. Por el contrario, hace inferencias a partir de las relaciones que llevó a cabo través de combinaciones de observaciones. Es decir, no se limita a mirar a color de la piel de alguien y deducir que ha estado en los trópicos. El analiza la relación entre el color de su rostro y el tono de sus muñecas y deduce de ello que no es el color de la piel natural, entonces él hace la conclusión de que la persona ha estado en los trópicos. La conclusión no es, de hecho, extraída de las propias observaciones, sino del cúmulo de deducciones que llegó mediante la vinculación de ciertas observaciones juntas. Un grupo de inferencias es el primero elaborado a partir de observaciones de los detalles del comportamiento y del medio ambiente y la conclusión se dibuja a partir de las inferencias.

Inferencias a partir de un conjunto de observaciones

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Un regalo de: www.seduccionvip.net El proceso de elaboración de una inferencia a partir de la percepción de un grupo de detalles es lo que Holmes considera "observación", no simplemente el acto de percibir los detalles. Como le dijo a Watson: "Usted ve, pero no observa. „„9 En estudio en escarlata Holmes demuestra y describe algunos de los micro aspectos de su estrategia de nuevo cuando se deduce correctamente el contexto de un hombre que ha venido a verlo como un cliente y al que nunca antes había conocido. “¿Cómo hizo para deducir eso? (él era un jubilado sargento de marines jubilado)” “Incluso a través de la calle pude ver un gran ancla azul tatuado en el dorso de la mano del compañero. Eso huele a mar. Él tenía una presencia militar, sin embargo, la regulación y los bigotes de lado. Allí tenemos la marina. Era un hombre de algún grado de importancia y un cierto aire de mando. Usted debe haber observado la forma en que se erguia la cabeza y blandió su bastón. También, en la cara de él, un firme, respetable, hombre de mediana edad - todos los hechos que me llevan a creer que había sido un sargento.”10 En este ejemplo volvemos a encontrar a Holmes vinculando las observaciones entre sí para hacer inferencias y deducciones para enlazarlas a una conclusión. Este proceso representa un ejemplo de lo que podría llamarse "pensamiento convergente" - es decir, las inferencias están vinculadas y sintetizadas en conjunto, pasando de lo general a lo específico, para formar un solo resultado.

Formación de una conclusión mediante la observación e inferencia

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Las micro estrategias de Holmes para la observación, Inferencia y la deducción Claramente, la capacidad de Holmes requiere más que sólo mirar los detalles. Como él mismo señala, es más que ver. Él deduce "por sus conclusiones y observaciones relativas inferencias entre sí. Tanto en este ejemplo con el sargento de la Marina y en su primer encuentro con Watson, Holmes primero busca pistas de la que se puede inferir las características generales de una persona (es decir, el sujeto de edad avanzada fue un infante de marina, y Watson era un médico militar), que a continuación, se combina con otras observaciones y conclusiones más específicas para sacar su conclusión (es decir, el anciano tenía un aire de autosuficiencia y de mando, y Watson había estado en los trópicos y había sido herido). Para ello, Holmes combina dos procesos: 1) darse cuenta y dar sentido a los detalles externos percibidos 2) la síntesis de un conjunto de significados en una conclusión.

El afirmó que "no existe ninguna combinación de eventos para los que el ingenio del hombre no puede concebir una explicación."11 En la muestra de cuatro (libro “The Sign of Four)”, Holmes distingue claramente y describe la relación entre sus dos micro estrategias de observación y deducción. “Pero usted habló hace un momento de observación y deducción. Sin duda, el que este una implica en cierta medida la otra". "¿Por qué no?”, respondió él, recostándose en su lujoso sillón, enviando gruesas guirnaldas de humo de color azul con su pipa. "Por ejemplo, la observación me demuestra que usted ha estado en la calle Wigmore en la oficina de correos esta mañana, pero la deducción me permite saber cuando has enviado un telegrama". "¡Muy bien!”, deije. "Justo con los dos puntos! Pero confieso que no veo cómo llegó a esa conclusion. Fue un impulso repentino en mi parte, y no le he dicho a nadie." "Es muy simple", comentó, riéndose en mi sorpresa - "tan absurdamente sencillo que una explicación es superflua, y sin embargo, pueden servir para definir los límites de la observación y la deducción. La observación me dice que usted tiene un poco de moho rojizo adherido a su empeine.

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Justo enfrente de la Oficina de Wigmore Street han tomado hasta el pavimento y echado un poco de tierra que se encuentra de tal manera que es difícil no pisar en ella para entrar. La tierra es de este tinte peculiar color rojizo que se encuentra, hasta donde yo sé, en ninguna otra parte del barrio. Mucho es observación. El resto es deducción. " “entonces ¿Cómo deduce lo del telegrama?" "Por qué, por supuesto, yo sabía que no había escrito una carta, ya que estuve sentado frente a usted toda la mañana. Vi también en su escritorio abierto, ahí tenía una hoja de estampillas y un grueso fajo de tarjetas postales. ¿Para qué podría ir usted a la oficina de correos entonces más que para enviar un telegrama? Eliminar todos los demás factores, y el que queda debe ser la verdad. "12 En los términos de la PNL, las micro estrategias de Holmes para la observación implica unir una característica visual de entrada de su medio externo en curso, a las memorias internas. Esto se realiza haciendo coincidir las características de lo que está viendo en su entorno exterior a las características recordadas de las situaciones y de los eventos. En el ejemplo anterior la función es el color del barro.

En el modelo de la PNL, este es un aspecto importante de la estrategia de Holmes. En la PNL se hace una distinción entre la forma y el contenido de nuestra experiencia. Los zapatos y el barro son ejemplos de contenido - los

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Un regalo de: www.seduccionvip.net objetos de nuestra percepción. El color es una cualidad formal que se puede aplicar a través de muchos contenidos. El color es la característica formal a través de la que Holmes es capaz de asociar y relacionar su experiencia en curso con otras experiencias sensoriales en su memoria. Para observar, claramente Holmes se basa en el sistema de representación visual. El color es uno de una serie de características de la visión que hemos identificado previamente como submodalidades. Cada uno de nuestros sistemas de representación sensorial registra los objetos y eventos en términos de tales características. Además del color, nuestro sentido de la vista, por ejemplo, registra el tamaño, forma, brillo, posición, movimientos, etc. Los representativos del sentido de la audición en términos de características se pueden manifestar, como volumen, tono, tempo y el tono. El sistema kinestésico representa los sentimientos en términos de intensidad, temperatura, presión, textura, etc. A diferencia de la persona promedio, cuando Holmes observa presta más atención a las cualidades más formales de lo que observa que en el contenido de su observación (los “objetos incidentales de sentido"). Mientras que a las submodalidades se las podría considerar "detalles" de una manera, que en realidad no son sólo una pequeña pieza de una experiencia, sino más bien una característica más abstracta y formal del objeto en observación. Mediante la extracción de características y su uso como su base para una búsqueda en la memoria, Holmes está abierto a una amplia variedad de asociaciones… algo más que alguien que simplemente ve "barro". La descripción de la micro estrategia de Holmes para la deducción indica que es sobre todo un "proceso de eliminación”. Si bien la estrategia de Holmes para la observación consiste en conectar una percepción particular a otros contextos y eventos a través de características coincidentes, su estrategia para la deducción está orientado a recortar el número de posibilidades potenciales de su observación ha sugerido con el fin de llegar a una conclusión única.

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Esta deducción se logra al imaginar o deducir otros efectos sobre el medio ambiente que un camino de comportamiento en particular tendría que hacer y luego la comprobación de la confirmación o no de estos efectos en el medio ambiente. A fin de que envió una carta, Watson tendría que haber escrito una carta. Si Watson se había ido a enviar una postal, entonces habría llevado a la pila de tarjetas postales en su escritorio. Como señala Holmes a Watson: "Si usted puede decir sin duda, por ejemplo, que algunos asesinatos habían sido realizados por un hombre que estaba fumando un lunkah indio, es obvio que el campo de búsqueda se estrecha. Para el ojo entrenado no hay tanta diferencia entre el negro ceniza de un Trichinopoly y la pelusa blanca del ojo de pájaro como la hay entre una col y patata.” “Usted tiene un genio extraordinario para pequeños detalles ", comenté. “Le reconozco su importancia”13

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Un regalo de: www.seduccionvip.net De Holmes El proceso de deducción parece depender en gran medida del sistema de representación visual. Él utiliza los recuerdos visuales u observaciones externas que parecen ser relacionados o conectados por las declaraciones verbales o preguntas. Desde luego, no hace mención de los sentimientos o las emociones como parte de su estrategia. De hecho, él declaró: "Yo uso mi cabeza, no el corazón"14, y afirmó que "las cualidades emocionales son antagónicas a un razonamiento claro.”15 La descripción de Holmes De Watson decía: "mirando al techo con ensueño, le falta brillo a los ojos"16 mientras se encontraba sumido en sus pensamientos reflejan también las señales de comportamiento asociados con la visualización en la PNL. Los ojos orientados hacia arriba y desenfocado es considerado como el clásico acceso visual de acuerdo con la PNL. Tal postura sería indicativo de la profundidad de procesamiento visual interna.

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La Macro estrategia para encontrar “las causas antecedentes” de Holmes. Reuniendo la información que hemos recopilado acerca de las micro estrategias de Holmes "para la observación y la inferencia” pudimos formar una idea general de su macro estrategia básica. Al parecer, Holmes tenía una estrategia muy desarrollada para encontrar lo que Aristóteles llama "antecedente" o "desencadenante" de las causas - los acontecimientos pasados, las acciones o decisiones que influyen en el estado actual de una cosa o evento a través de una cadena lineal de "acción y reacción”. Los pasos esenciales en la macro estrategia de Holmes para la identificación de las causas antecedentes parecen ser: 1. Utilizar la observación para determinar el efecto de los acontecimientos en el contexto del medio ambiente 2. Utilizar la inferencia para determinar los posibles comportamientos que podrían haber conducido a los efectos ambientales. 3. Utilizar la deducción para reducir los posibles caminos de comportamiento a una sola probabilidad.

Como Holmes dijo, "Es una vieja máxima mía, que cuando se ha eliminado lo imposible, lo que queda, por improbable que parezca, debe ser la verdad"17 En el lenguaje de la PNL, Holmes aísla algunas características clave de la situación actual de un evento (es decir, el color del barro en los zapatos de Watson) y los utiliza para hacer inferencias acerca de su estado anterior posible (es decir, Watson estaba en la oficina de Wigmore Post Street porque el color del barro es el mismo). A continuación, se imagina las combinaciones posibles de las operaciones de comportamiento que podría haber causado que ocurriese el estado anterior (i.e, enviando una carta, tarjeta postal o telegrama)

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Un regalo de: www.seduccionvip.net A continuación, utiliza otras observaciones para confirmar o rechazar los diferentes caminos posibles de comportamiento (es decir, Watson no escribió una carta por la mañana, una pila de tarjetas postales todavía estaba en su escritorio).

Diagrama de la estrategia básica de Holmes para la deducción

Hay una parte muy importante de la estrategia de Holmes, sin embargo, que nunca menciona - es la forma en que determina lo que podríamos llamar el espacio del problema en el cual trabajar. Un problema de espacio se define por las partes de un sistema se considera pertinente para el problema. ¿Qué se tiene en cuenta del espacio de un problema, què se va a determinar, qué tipo de estados, que buscan y cómo los definen?. Con el fin de extraer una conclusión sobre un estado anterior, es necesario hacer suposiciones sobre el problema de espacio en el que se está operando. Uno es la definición y supuestos acerca de un problema de espacio que influirá y será influenciado por una serie de elementos clave de la solución de problemas:

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1. Interpretación del significado de una entrada o evento. Interpretaciones en forma de inferencias o conclusiones implican la conexión y la instalación de una entrada o evento en particular en los marcos de otros. Por ejemplo, con el fin de Holmes a la conclusión de que Watson había estado en Mghanistan después de haber deducido que Watson era un médico militar bronceado y con una herida, que tenía que tener algún conocimiento de los acontecimientos mundiales contemporáneos - en particular, las recientes campañas militares británicas . Holmes no llegaria a la misma conclusión en el mundo de hoy si se encontrase con un doctor británico bronceado y heridos. Asimismo, a fin de que Holmes perciba a Watson como un "tipo médico" con un "aire militar" o reconozca "patillas " en el sargento de la marina jubilado, el tuvo que adjuntar sus observaciones a determinados supuestos. Muchas de las inferencias Holmes se basan en suposiciones acerca de los hábitos culturales y las actitudes y conocimientos sobre el contexto. La dificultad con esto es que las hipótesis puede ser válida sólo dentro de un estrecho ámbito social o histórico. Esto puede hacer que la interpretación del significado de las pistas y eventos sujetos a una gran cantidad de variaciones posibles. Como señaló el propio Holmes, "La evidencia circunstancial es algo muy difícil. Puede parecer a punto de ir muy recto para una cosa, pero si usted cambia su propio punto de vista un poco, puede que le apunte de una manera igualmente intransigente a algo completamente diferente.”18

2. Integridad / exhaustividad de la cobertura del espacio del problema. Puesto que cada uno debe hacer suposiciones con el fin de dar algún significado, nos podríamos preguntar, "¿Cómo se puede minimizar los problemas causados por supuestos inapropiados o interpretaciones erróneas? Holmes parece aplicarse los supuestos correctos con más frecuencia que sus colegas. ¿Cómo lo hace? Una respuesta se refiere a cómo èl, minuciosamente, cubre la totalidad del posible espacio del problema. En su comentario sobre la prueba circunstancial, Holmes implica que hay múltiples perspectivas que se pueden tomar. La perspectiva es un elemento clave del ritmo problema. Los plazos son otros. Percibir los eventos de diferentes marcos de tiempo puede cambiar las implicaciones que tienen. Tal vez una razón por la que Holmes supera a sus pares y competidores es que es simplemente más completo en su cobertura de las posibles perspectivas y marcos de tiempo que podría ser parte de un problema de espacio en particular. En palabras de Holmes, “Uno trata de pasar una prueba tras otra hasta que de una u otra de ellas se obtiene una cantidad convincente de evidencia ".19

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3. El orden en el que las características del problema / elementos son atendidos. La secuencia en la que uno hace observaciones y deducciones también pueden influir en la conclusión de un esquema - sobre todo cuando las inferencias se están elaborando la una de la otra. Algunas conclusiones no son posibles de realizar a menos que otras ya se han hecho. El uso de Holmes de la descripción del "tren de pensamiento" implica un tipo de secuencia en la que hay una dependencia lógica entre cada uno de los elementos. Como Holmes destacò, “Cuando un hecho parece oponerse a una larga serie de deducciones, siempre ha demostrado que se puede ser capaz de dar otra interpretación ". La secuencia está implícita en el concepto de una" estrategia ". Ya hemos identificado una secuencia de nivel macro de Holmes que implica la observación, seguida de la inferencia y, finalmente, la deducción. En un nivel más micro, inicialmente Holmes parece prestar atención a los indicios que le daría la información contextual y como se detallan las acciones o eventos que han tenido lugar en ese contexto.

4. Dando prioridad a los elementos de problema / las características. Mientras que Holmes aprecia la importancia de "las minucias", hay que saber que no valora a todas por igual. Además de la secuencia, la prioridad o el énfasis puesto en varias pistas o elementos determinan su influencia en la conformación de una deducción o conclusión. Como señala Holmes, “Es de la mayor importancia en el arte de la detección el ser capaces de reconocer, de una serie de hechos, que son secundarias y que son vitales”20. Es evidente que Holmes hace hincapié en la importancia de las diferentes pistas en función de su percepción de la importancia a lo que él está investigando. Por ejemplo, ciertas pistas dan más indicios sobre el carácter de una persona, otros dan más información sobre el comportamiento reciente de una persona, otros son más prioritarios en la determinación del medio ambiente o lugar en el que ha estado recientemente.

5. Conocimiento adicional sobre el problema de fuentes fuera del espacio del problema Las hipótesis utilizadas para dar sentido a las pistas y características son a menudo derivadas de la información que viene del conocimiento ejercida sobre un problema particular de los marcos o las fuentes que no están directamente relacionados con el espacio del problema. Holmes no utiliza sólo el conocimiento sobre los patrones culturales y los acontecimientos del mundo sino también el conocimiento relativamente desconocido y esotérico a veces para hacer inferencias y sacar conclusiones. Sostuvo, “amplitud de visión es uno de los elementos esenciales de nuestra profesión. El intercambio de ideas y el uso indirecto del conocimiento a menudo son de extraordinario interés y utilidad”.21

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6. Grado de participación de la fantasía y la imaginación Otra fuente de conocimiento que se origina fuera de un espacio de determinado problema es la imaginación. Holmes utiliza a menudo su imaginación para hacer inferencias, alegando que sus métodos se basan en un "mezcla de imaginación y la realidad''22 y que él empleó "el uso científico de la imaginación”23. Por ejemplo, “en el caso de Silver Blaze” Holmes es capaz de localizar un caballo de carreras perdido por imaginar lo que un caballo puede hacer si estuviera solo en los páramos Ingléses y luego busca confirmación de su escenario imaginario en el medio ambiente. Él le dice a Watson, "Vea el valor de la imaginación… Nos imaginamos lo que podría haber pasado, actúo en la suposición, y nos encontramos justificando”24. El uso de la imaginación de Holmes parece ser un proceso complementario a la deducción, aunque la resolución de problemas sobre la base de deducción cuenta con observaciones para eliminar las posibles vías, la resolución de problemas basado en la imaginación cuenta con observaciones para confirmar un escenario supuesto.

En general, la macro estrategia de Holmes es conectar a las observaciones a una serie de marcos en particular, tanto dentro como fuera del ámbito del espacio del problema al que se dirige.

Macro estrategia de Holmes para explorar el espacio del problema

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Esto crea un problema de espacio enriquecido que da prioridad y sentido a las observaciones e inferencias. Entonces, Holmes, sintetiza esta información en una sola conclusión que se confirma con otras observaciones o un grupo de supuestos que se reduce a una sola posibilidad a través de un proceso de eliminación. Holmes hizo hincapié en la importancia de este último paso, cuando señaló que tan a menudo "Sin darse cuenta, uno empieza a torcer los hechos a las teorías de demanda, en lugar de teorías para adaptarse a los hechos".25

Síntesis de información acerca de un problema de espacio para llegar a una conclusión Un buen ejemplo de esta estrategia proviene de la “Marca de los cuatro” (Sign of Four in which ) en la que Holmes es capaz de extraer una serie de conclusiones sobre el hermano de Watson al examinar su reloj: "Yo he oído decir que es difícil para un hombre tener cualquier objeto de uso diario sin dejar la huella de su personalidad en ella, de tal manera que un observador entrenado podría leerlo. Ahora, he aquí un reloj que recientemente ha llegado a mi poder. ¿Tendría la amabilidad de dejarme tener una opinión sobre el carácter o los hábitos del difunto dueño? " “…El balanceo el reloj en la mano, miró duro en la esfera, abrió la parte de atrás, y examinó la obra, primero con los ojos desnudos y luego con una lente convexa de gran alcance. No podía evitar una sonrisa en su rostro cabizbajo cuando finalmente quebró el asunto y se lo devolvió.”

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"Casi no hay datos", comentó. "El reloj ha sido limpiado recientemente, lo que me priva de mis observaciones más sugerentes." "Tienes razón". Yo le respondí. "Han sido limpiados antes de que me los enviasen.” "Aunque insatisfactoria, mi investigación no ha sido completamente estéril", observó, mirando al techo con ensueño, con falta brillo en los ojos. "Sujeto a su corrección, debo juzgar que el reloj pertenecía a su hermano mayor, que lo heredó de tu padre. " "Que se deriva, sin duda, ¿de la H. W en la parte de atrás?" "Muy cierto, la W sugiere su propio nombre. La fecha del reloj es de casi cincuenta años atrás, y las iníciales son tan viejas como el reloj:.. Por lo que se hizo para la última generación de joyería, que generalmente desciende al hijo mayor, y es más probable que tenga el mismo nombre que su padre. Su padre, si no recuerdo mal, había muerto muchos años. Entonces ha estado, pues, en manos de su hermano mayor. " "Bien, hasta ahora", dijo uno. "¿Algo más?" "Era un hombre de costumbres desordenadas -. Muy desordenado y descuidado. Él se quedó con buenas perspectivas, pero tiró sus posibilidades, vivió durante algún tiempo en la pobreza a veces con intervalos cortos de prosperidad y, por último, teniendo que beber, murió. Eso es todo lo que reuní". Salté de mi silla y me fui cojeando con impaciencia por la habitación con considerable amargura en mi corazón. "Esto es indigno de usted, Holmes," le dije. "Yo no podía creer que hubiera caído demasiado bajo en esto. Usted ha hecho investigaciones sobre la historia de mi desgraciado hermano, y ahora se pretende deducir el conocimiento de alguna manera fantasiosa. No se puede esperar que yo crea que ha leído todo esto de su viejo reloj! es cruel y, para hablar claramente, tiene un toque de charlatanería en él. " "Mi querido doctor", dijo amablemente: "Le ruego que acepte mis disculpas. Viendo el asunto como un problema abstracto, me había olvidado de lo personal y doloroso que podría ser para usted. Le aseguro, sin embargo, que yo ni siquiera sabía que tenía un hermano hasta que me entregó el reloj. " "Entonces, ¿cómo en nombre de todo lo que es maravilloso, has sacado esos datos? Son absolutamente correcta en todos sus detalles." "Ah, eso es buena suerte. Sólo puedo decir lo que obtuve del equilibrio de la probabilidad. No esperaba ser tan exacto."

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"¿Pero no fueron sólo conjeturas?" "No, no: no creo que es un hábito terrible - destructivo para la facultad lógica. Parece extraño sólo porque no sigue mi línea de pensamiento al observar los hechos pequeños en los que las inferencias de gran tamaño pueden depender. Por ejemplo, comienzo diciendo que su hermano era descuidado. Cuando se observa la parte inferior de ese reloj, en la carcasa, se observa que éste no fue golpeado sólo en dos lugares, pero tiene cortes y marcas. Eso es común con el hábito de guardar otros objetos duros, tales como monedas o llaves, en el mismo bolsillo. Seguramente no es una gran hazaña suponer que un hombre que trata a un reloj de cincuenta guineas tan caballerosamente debe ser un hombre descuidado. Tampoco es una inferencia muy descabellada que un hombre que hereda un objeto de tal valor está muy bien establecido en otros aspectos. " Asentí con la cabeza para mostrar que he seguido su razonamiento. "Es muy habitual que las casas de empeño en Inglaterra, cuando tienen un reloj, rasguñen a la altura del número de la marca con una punta de alfiler en el interior de la carcasa. Es más práctico que una etiqueta ya que no hay riesgo de que se pierda el número o transposición. Hay no menos de cuatro números visibles para mi lente en el interior de esta carcasa. La inferencia - que su hermano estaba a menudo en malas situaciones es una Inferencia de secundaria - que había episodios ocasionales de prosperidad, o no pudo haber redimido a la prenda. Por último, le pido que mire la placa interior, que contiene el ojo de la cerradura. Mire en el agujero los miles de arañazos - marcas donde la llave ha deslizado. ¿Qué clase de hombre sobrio podría haber marcado esos surcos? Pero nunca se podrá ver un borracho sin ellos. El serpentea en la noche, y deja esas huellas de su mano temblorosa. ¿Dónde está el misterio en todo esto? "26 En este ejemplo, Holmes demuestra la forma en que sintetiza las asociaciones de una serie de marcos diferentes para construir una caracterización del infortunado hermano de Watson. Holmes reúne las piezas de información contextual con los supuestos culturales y sus recuerdos personales para proporcionar un espacio rico en el que dar sentido a los detalles aparentemente triviales que ha observado en el reloj.

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Síntesis de la información contextual y los supuestos culturales para llegar a conclusiones

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Los niveles de claves e inferencias Las estrategias de Holmes para inferir las características de comportamiento y la personalidad de un objeto en la posesión del hermano de Watson ofrece algunos paralelismos interesantes con el objetivo de determinar las pistas de las estrategias de pensamiento de los genios que han quedado atrás. En el modelado de un individuo, hay una serie de aspectos diferentes, o niveles, de los distintos sistemas y subsistemas en los que la persona opera y que podemos explorar. Podemos ver el entorno histórico y geográfico en el que él o ella vivió – i.e., cuándo y dónde la persona ejercía la actividad. Podemos examinar sus comportamientos y acciones específicas – i.e., lo que la persona física hizo en ese ambiente. También podemos observar en las estrategias intelectuales y cognitivas y las capacidades mediante el cual la persona seleccionada guió a sus acciones en su entorno – i.e., cómo él o ella genera estos comportamientos en ese contexto. Nosotros podremos explorar las creencias y los valores que motivaron y formaron parte de las estrategias de pensamiento y capacidades que la persona había desarrollado para cumplir las metas de comportamiento en su entorno – i.e., ¿por qué la persona que hizo las cosas como él o ella los hizo en aquellos tiempos y lugares?. Podríamos buscar más profundo para investigar la percepción de una persona de su propia identidad o lo que él o ella manifiesta a través de ese conjunto de creencias, capacidades y acciones en ese medio – i.e., el que detrás de el por qué, cómo, qué, dónde y cuándo. Holmes parece haber sido un maestro en el seguimiento y la aplicación de las interconexiones entre estos niveles. Los grupos de pistas dejadas en el medio ambiente nos dicen acerca de los comportamientos que los han causado. Los grupos de comportamientos son pistas sobre los procesos cognitivos y las capacidades que produjeron y guiaron a los comportamientos. Las estrategias cognitivas y los mapas son pistas sobre las creencias y valores que le dieron forma y los motivo. Los grupos de creencias y valores proporcionan pistas sobre la identidad y la personalidad en su núcleo.

Relación entre los diferentes niveles de pistas

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Un regalo de: www.seduccionvip.net Por ejemplo, en el caso del reloj de Watson, Holmes reúne un conjunto de pistas del entorno en el reloj, que junto con los supuestos contextuales y culturales, le sirve para inferir qué conductas han dejado estas pistas. A continuación, una síntesis de estas causas de conducta, junto con algunos otros supuestos culturales que convergen en una conclusión acerca de las condiciones más profundas que llevaron a esos comportamientos. Medio ambiente

Pistas

Comportamiento Capacidades

Causas

Creencias y Valores

Condiciones Còmo Descuidado

Motivos

Donde y Cuando La parte de atrás de La carcasa fue: 1) golpeada en dos Lugares, 2) tiene Cortes y marcas

Què Habito de guardarlo con otros objetos duros en el bolsillo

Porqué

Cuatro números Marcados en el Interior de la Carcasa

El reloj estuvo en casas de empeño

A menudo sin dinero Ráfagas de prosperidad

Miles de arañazos En el ojo de la Cerradura

la llave deslizó

Tomaba demasiado

Ejemplos de niveles de pistas e inferencias

Holmes se detiene en el nivel del "cómo", sin embargo. Él no es capaz de deducir las creencias o el sentido de si que podría haber creado las condiciones psicológicas detrás de la conducta del hermano de Watson. Y su grado de comprensión de los procesos psicológicos detrás de los comportamientos es muy incompleto. Por supuesto, Holmes no era un psicólogo. Como un detective que tenía que centrarse en los aspectos concretos del comportamiento de sus casos. La mayoría de los ejemplos que se dan en las historias de Holmes tratan de descubrir las conductas que han dejado sus huellas en el medio ambiente en lugar de descubrir las estrategias cognitivas. Sin embargo, Holmes también afirma que "una expresión momentánea, una contracción de un músculo o un abrir y cerrar de ojos" nos puede dar una idea de una persona, de sus"más íntimos pensamientos." En la aventura de la caja de cartón (libro: Adventure of the Cardboard Box), Holmes ofrece un poderoso ejemplo de la aplicación de sus métodos para descubrir un "tren de pensamiento" en Watson. En lugar de deducir las acciones de comportamiento

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Un regalo de: www.seduccionvip.net ("causas antecedentes") a partir de indicios ambientales, infiere procesos cognitivos ("causas finales") de los grupos de claves de comportamiento. Encontrando que Holmes estaba demasiado absorbido por la conversación que habíamos tenido, el tiró a un lado el papel estéril, y se recostó en la silla donde cayó en un cojín de color marrón. De repente la voz de mi compañero irrumpió en mis pensamientos: "Tiene usted razón, Watson", dijo. "Parece una solución absurda para una controversia." "El mayor ridículo!" -Exclamé, y de repente darse cuenta de lo que había hecho eco del pensamiento más íntimo de mi alma, me senté en mi silla y lo miró con asombro en blanco. "¿Qué es esto, Holmes?" Lloré. "Esto está más allá de cualquier cosa que yo hubiera podido imaginar". Se echó a reír a carcajadas de mi perplejidad. "¿Te acuerdas?", dijo, "que algún tiempo atrás, cuando al leer el pasaje de uno de los bocetos de Poe en el que un cierre razonando sigue los pensamientos no expresados de su compañero, que se inclinaba a considerar el asunto como un simple tour de la fuerza de su autor. Señalandome que estaba constantemente en el hábito de hacer lo mismo que usted se mostró incrédulo. " "Oh, no!" "Tal vez no con la lengua, mi querido Watson, pero sí con sus cejas. Así que cuando te vi lanzar su papel y entrar en un tren de pensamiento, yo estaba muy feliz de tener la oportunidad de leer si fuera poco, y con el tiempo de irrumpir en ella, como un prueba de que yo había estado en una relación con usted. " Pero aún estaba lejos de estar satisfecho. "En el ejemplo que usted me lea a mí", le dije, "señaló que razona sus conclusiones a partir de las reacciones del hombre a quien él observó. Si no recuerdo mal, se tropezó con un montón de piedras, miré a las estrellas, y mas. Pero he estado sentado en silencio en mi silla, y ¿qué pistas pueden te he dado?" "Usted mismo hace una injusticia. Las características son las dadas al hombre como el medio por el que expresará sus emociones, y los suyos son siervos fieles". "¿Quiere decir que usted lee el hilo de mis pensamientos desde mis facciones?"

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Un regalo de: www.seduccionvip.net "Sus rasgos y sobre todo sus ojos. ¿Tal vez usted recuerda cómo comenzó su ensueño?" "No, no puedo." "Entonces le digo. Después de arrojar hacia abajo el documento, que fue la acción que me llamó la atención en usted, usted se sentó durante medio minuto, con una expresión vacía. Entonces sus ojos se posaron sobre la cuadro nuestro recién enmarcado del general Gordon, y vi por la alteración en su rostro que esa línea de pensamiento se había iniciado. Pero no llegó muy lejos. Sus ojos parpadeaban en el retrato sin marco de Henry Ward Beecher, que se encuentra en la parte superior de sus libros. Entonces miró a la pared, y por supuesto su significado era obvio. Que estaba pensando que si el retrato enmarcado sólo cubriría ese espacio desnudo y si se correspondería con la imagen de Gordon que está allí. " "Usted me ha seguido maravillosamente!" -Exclamé. "Hasta ahora yo no podría haber ido por mal camino. Pero ahora sus pensamientos volvieron a Beecher, y le miró fijamente a través de él como si estuviera estudiando el carácter de sus funciones. Entonces sus ojos dejaron de fruncir, pero siguió mirando a través, y su cara se quedó pensativa. Usted recuerda los incidentes de la carrera de Beecher, yo estaba muy consciente de que no podría hacer esto sin pensar en la misión que llevó a cabo en nombre del Norte en la época de la Guerra Civil, porque recuerdo su expresión, su indignación apasionada en la forma en que fue recibido por la parte más turbulenta de nuestra gente. Se sentía tan fuertemente ligado sobre eso que yo sabía que no podía pensar en Beecher sin pensar en eso también. Cuando un momento después vi sus ojos vagando lejos de la imagen, sospechaba que su mente se había vuelto ahora a la Guerra Civil, y cuando observé que sus labios estaban juntos, le brillaban los ojos y tenía las manos apretadas, estuve seguro de que usted realmente pensaba en la gallardía que se mostró por todas las partes en esa lucha desesperada, pero, de nuevo, su rostro se puso más triste; su cabeza se sacudió, usted estaba morando en la tristeza y el horror y en las perdidas inútiles de vidas. Sus manos robaron su propia vieja herida y en sus labios una sonrisa temblaba, que me mostró lo ridículo del método de resolver problemas internacionales que habían impuesto en su mente. En este punto estoy de acuerdo con que fue absurdo y usted se alegró al ver que todas mis deducciones habían sido correctas. "27 Aquí encontramos a Holmes aplicar sus métodos de observación y deducción para descifrar claves sutiles de comportamiento con el fin de descubrir los procesos cognitivos más profundos que generaron esos comportamientos. Otra vez Holmes combina los grupos de observaciones con los supuestos, el contexto y la memoria para encontrar un significado más profundo en las acciones aparentemente triviales, y cada paso en su secuencia de inferencias

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Un regalo de: www.seduccionvip.net proporciona el contexto para su próxima inferencia. Pero en lugar de tener que empezar con las pistas dejadas en el medio ambiente y obtener el comportamiento que les causó, Holmes es capaz de concentrarse en los grupos de claves de comportamiento e inferir los procesos mentales que los causaron. Él ha sido capaz de cambiar el enfoque de su estrategia a otro nivel.

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Aplicación de la Estrategia de Holmes El fruto principal de modelos, es que es posible aplicarlos en lo que se ha aprendido y desarrollar los procesos que hemos descubierto a partir de nuestro modelo en nosotros mismos y otros. Vamos a ver cómo podemos desarrollar y poner en práctica algunas de las habilidades y estrategias de Sherlock Holmes en el contexto de nuestras propias vidas La estrategia de Holmes, básicamente, consiste en la síntesis de un conjunto de pistas del entorno y del comportamiento para llegar a una conclusión de la totalidad. Este proceso implica una serie de elementos clave y sub-habilidades incluyendo:

Observación Coincidencia de las características del medio ambiente en las pistas dejadas en un contexto con características de otros contextos Suposición Presupone el conocimiento o las creencias sobre un marco más amplio o "espacio del problema" en que alguna pista está ocurriendo en ese momento. Son supuestos para determinar el sentido o significado de una pista. Inferencia Imaginar qué tipo de acciones que podrían haber producido las pistas del medio ambiente que se está examinando en el interior del espacio del problema que usted está asumiendo. Deducción Eliminar o confirmar las posibles acciones de búsqueda de pistas que permita confirmar o refutar las teorías para cada posibilidad. Meta conocimiento Ser consciente de la introspectiva del propio proceso de pensamiento, y el seguimiento de los "trenes de pensamiento" que llevan a sus conclusiones.

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La observación y la deducción Para comenzar a pensar como Holmes, tendría sentido comenzar con su propia sugerencia de observar a alguien y tratar de "aprender a simple vista para distinguir la historia del hombre, y el oficio o profesión a la que pertenece." Holmes sugiere pistas tales como "las uñas", "las rodillas de los pantalones ", "los callos de los dedos índice y pulgar", "la expresión", "los puños de la camisa", etc, afirmando que "por cada una de estas cosas, un hombre es claramente descubierto. " Como ejercicio, imagine que usted es Sherlock Holmes y que cree que "la vida es una gran cadena, la naturaleza de lo que se conoce cada vez que se nos muestra un único enlace de la misma." Cuando conoces a alguien nuevo, ya sea en su oficina, una fiesta, una conferencia, o algún otro tipo de reunión, pon a prueba si se puede decir algo acerca de su historial personal o profesión antes de que le digan. Puede practicar incluso llendo a una esquina de la calle, un aeropuerto u otro lugar público y observar a la gente. Ponga sus observaciones y conclusiones en conjunto, y llegar a una conclusión acerca de la profesión o el fondo de una persona. A continuación, comprobar la exactitud de su respuesta con la persona o alguien que lo conoce a el o ella. Tenga en cuenta que generalmente Holmes reúne grupos de pistas para hacer sus inferencias. Él también comenzó con las características generales primero y luego se trasladó a los detalles. A fin de buscar varias señales para llegar a algo. En primer lugar, puede usar las pistas para inferir el comportamiento de los hábitos y la historia personal y luego combinar sus inferencias con otras pistas para sacar conclusiones acerca de la profesión de la persona. Por ejemplo, usted puede hacer la inferencia de que una persona que está usando lentes bifocales podría tener que cambiar a menudo de ida y vuelta entre la lectura y mirar a la gente. A continuación, puede combinar la inferencia con otras pistas para tratar de reducir su conjetura aún más.

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Un regalo de: www.seduccionvip.net Una vez que haya hecho una inferencia, pensar en las otras señales que lo acompañan y buscar esos detalles que pueden confirmar o descartar una posibilidad concreta. Por ejemplo, en qué tipo de profesiones, no sería una persona capaz de usar lentes bifocales. De hecho, si le resulta muy difícil determinar específicamente la profesión de una persona, comienza por la eliminación de las profesiones. Es decir, usted podría ser capaz de determinar rápidamente que alguien definitivamente no es un agente de policía, militar o un músico. Esto podría ser más rápido y casi tan valioso como la identificación positiva de la profesión de una persona. Si no se puede identificar la profesión de la persona, simplemente puede inferir algo acerca de sus antecedentes o historia. ¿Esta persona està casada? ¿Es derecha o izquierda? ¿De què nacionalidad es esta persona? ¿Dónde ha estado la persona recientemente? Recuerde que el contexto, los supuestos culturales, la memoria personal, la imaginación, etc suele tener un papel importante para determinar el significado de varias pistas. Antes de intentar este ejercicio, puede ser útil hacer una lista de supuestos y evaluar el contexto en el que usted está observando. Teniendo en cuenta el tipo de contexto que se encuentra, por ejemplo, ¿qué tipo de profesiones que tienen más probabilidades de encontrar allí? También hay probablemente un número de patrones culturales que no sólo puede ayudar a interpretar sus observaciones, pero se le indicará dónde se centran inicialmente. Por ejemplo, en muchas sociedades occidentales, una persona que lleva un anillo de oro en el dedo anular de su mano izquierda está casado, las personas diestras suelen llevar sus relojes en su muñeca izquierda y zurdos usan sus relojes en su muñeca derecha, y etc. Puede haber incluso los patrones culturales más específicos. Por ejemplo, puede haber diferentes hábitos de vestimenta para los ejecutivos de ventas de Gran Bretaña, en comparación con Estados Unidos, Italia o Alemania. Ampliar su "espacio del problema" tanto como sea posible. Pensar en qué tipo de pistas se puede saber si una persona es un médico, abogado, contador, empresario, trabajador de la construcción, vendedor, músico, oficial de guardia de la policía, persona militar de permiso, etc Holmes supone algunas categorías generales en sus recomendaciones de las claves posibles: "Las uñas" y los "callos de los dedos índice y pulgar" y "la expresión" que caen en la clase de características físicas y de comportamiento asociados con una profesión determinada. ¿Existe alguna característica distintiva del comportamiento culturalmente asociada a las distintas profesiones mencionadas anteriormente? Dentro de su contexto cultural, por ejemplo, un médico ¿puede caminar de manera diferente que un técnico electrónico? Determinados tipos de postura, tono de voz y el vocabulario pueden ser característicos de determinadas profesiones. ¿Qué tipo de material de lectura llevan las personas de diferentes profesiones? ¿En qué parte de un periódico se espera encontrar leyendo? ¿Qué papel juega la edad en las diversas profesiones?

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Un regalo de: www.seduccionvip.net "Mangas de la camisa " y "la rodilla de los pantalones " caen en la categoría de patrones y características de la vestimenta, y el efecto de la profesión de una persona en su ropa. En primer lugar, ¿cuáles son los tipos de ropa que las personas, en estos distintos oficios o profesiones usan, o no, además de la que los uniformes podrían ser parte de la profesión? ¿Qué tipo de personas pueden usar los pantalones vaqueros o ropa de marca? ¿Qué tipo de relojes, gafas, estilos de cabello, las corbatas o moños, anillos, hebillas de cinturones, zapatos, broches, maquillaje o las alhajas pueden darle pistas? Un ejecutivo de ventas que viaja, podría llevar a una valija de muestras, por ejemplo. En segundo lugar, ¿cómo podrían afectar su ropa las actividades típicas de una persona se dedica a su profesión? Una persona que trabaja en un escritorio todo el día y se apoya en su codo podría tener un mayor desgaste en esa parte de su chaqueta. También busque los detalles que parecen contrarios al contexto o típicos patrones culturales. Como Holmes, la singularidad "es casi siempre una pista." 28 . Por ejemplo, un adulto que no está usando un anillo de bodas, pero está lleva a un bebé puede ser una madre soltera o puede ser otro familiar o cuidador. Independientemente de la exactitud de sus conjeturas, desarrolle el metaconocimiento de su propio proceso de pensamiento mediante el seguimiento de la línea de pensamiento por el cual usted hizo su conclusión. Utilice la siguiente tabla como guía.

Observaciones detalles del medio detalles del ambiente comportamiento

Supuestos contextual

Inferencias Conclusión

Cultural

Una vez que haya terminado de hacer sus observaciones y deducciones, volver sobre las pistas ambientales y de comportamiento que se dio cuenta y combinarlas para hacer sus inferencias. Observe el orden en que ha combinado y hasta qué grado de prioridad le dio a las diferentes pistas. También tenga en cuenta los supuestos contextuales y culturales que usted hizo con el fin de interpretar el significado de estas pistas. A ver si puedes estar al tanto de

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Un regalo de: www.seduccionvip.net cualquier recuerdo o fantasía escenarios que llegan a su proceso de pensamiento para crear, confirmar o eliminando posibilidades. Si llegara a una conclusión que es sólo parcialmente correcta, dar marcha atrás en su proceso de pensamiento y encontrar las inferencias que eran legítimas y cuáles fueron. Si usted ve una pista que cree que debería ser distintivo, al igual que un cierto estilo de ropa o el pelo, pero no son capaces de sacar conclusiones de él, escríbalo para que pueda averiguar lo que significa en el futuro. Como una extensión de este ejercicio, pídale a un conocido que le preste un objeto que él o ella le hayan regalado o sea hereditario, pero que perteneció a otra persona por un tiempo y vea la información que usted puede encontrar sobre el dueño anterior a través de sus observaciones.

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Ejercicio de calibración La PNL ofrece maneras concretas para desarrollar algunas de las habilidades de observación de Holmes, especialmente en relación con las personas. Un proceso básico de la PNL se conoce como "calibración". Es una manera de utilizar la expresión «momentánea, una contracción de un músculo o un abrir y cerrar de ojos" para profundizar en una persona en sus "pensamientos más íntimos." Se trata de vincular las señales de comportamiento a internos respuestas cognitivas y emocionales. Encuentre un socio y tratar el siguiente ejercicio juntos. 1. Pídale a su pareja que piense en algo que sienta que conozca y entienda. 2. Observe la fisiología de su compañero de cerca como si fuera Sherlock Holmes por un momento. Observe de su pareja los movimientos oculares, expresiones faciales, la frecuencia respiratoria, etc. 3. Luego, pídale a su pareja a pensar en algo que es confuso y poco claro. 4. Una vez más, vea los ojos de su pareja y las características cuidado. Note lo que es diferente entre los modelos de características. 5. Ahora pídale a su pareja que elija cualquier concepto y piense de nuevo. Observar las características de su pareja. Usted debe ver los rastros de uno de los grupos de las características asociadas ya sea de comprensión o confusión. 6. Hacer una suposición y después controle con su pareja para averiguar si eran correctas. 7. Haga que su pareja piensa en otros conceptos que él o ella entiende o se encuentra confuso y vea si puede adivinar a qué categoría pertenecen. Confirme su respuesta verificando con su pareja. 8. Como prueba de su habilidad, explicar alguna idea hacia su compañero y determinar si su pareja lo ha entendido o no es clara o confusa, observando su o características.

Una vez más, utilizar esto como una oportunidad para desarrollar el metaconocimiento. Lleve un registro de las señales y el tren de pensamiento que llevó a sus decisiones.

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La detección de engaño De acuerdo con Holmes un engaño es "una imposibilidad en el caso de una formación en observación y análisis." El siguiente ejercicio combina habilidades de observación con capacidad analítica y un poco de imaginación. Prueba con un compañero. 1. Pídale a su pareja que oculte una moneda en una mano y deliberadamente trate de engañarlo en cuanto a qué lado se encuentra. 2. Tienes la oportunidad de hacer cinco preguntas a su pareja con el fin de tratar de determinar en qué mano esta la moneda y su pareja debe contestar todas las preguntas, pero no necesariamente tiene que contestar con la verdad. 3. Después de cinco preguntas debe hacer una conjetura en cuanto a la mano de su pareja que piensa que contiene la moneda, entonces se abrirá las dos manos y le mostrará la respuesta.

Imagine que usted es Sherlock Holmes y que podría utilizar su capacidad de observación y "calibración" para ver a través de engaño de su pareja como si fuera un "detector de mentiras" humano. La mejor manera de hacerlo es mediante la observación de sutiles señales inconscientes asociados con un "sí" y "no". Es generalmente una buena idea para configurar su calibración antes de su pareja se da cuenta de que es lo que está haciendo. Por ejemplo, cuando está explicando el ejercicio, pregunte, "¿Entiendes las instrucciones?" o "¿Debemos hablar de cualquier otra cosa antes de empezar?" Debido a que su pareja no estará tratando de engañarlo en este punto, usted debe ver las señales asociadas con una congruente "sí" o un "no". Preste especial atención a las señales que su compañero probablemente no conoce o no puede manipular conscientemente. Por ejemplo, si usted es un observador agudo puede ver respuestas muy sutiles, como cambios de color de la piel, dilatación de la pupila, o pequeños cambios para respirar, etc Uno de los principios de ayuda es aplicar lo que yo llamo la " regla del ½ segundo" - que es que cualquier respuesta que viene dentro de medio segundo de su pregunta no ha sido probablemente mediado por la conciencia de su pareja. Así que centrar su atención en los primeros 1/2 segundos de la respuesta. Tenga en cuenta que la gente será capaz de inferir lo que se va a hacer, incluso antes de completar su pregunta. Por ejemplo, si usted pregunta "¿Está sosteniendo la moneda en su mano derecha?" En el momento en que usted ha dicho la palabra "derecho" a tu pareja lo más probable es saber inconscientemente que su siguiente palabra será la mano. Consciente, sin embargo, su pareja probablemente esperará hasta que la sentencia se haya

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Un regalo de: www.seduccionvip.net completado antes de tratar de enmascarar su respuesta. Así que usted puede comenzar a observar sus reacciones, incluso antes de terminar su sentencia. Recuerde, Holmes estuvo continuamente operando para ampliar el espacio en el cual él estaba operando más allá de aceptar el contexto inmediato. Además de observar la congruencia de las reacciones su compañero a tus preguntas, mira a manos su compañero para ver si se puede decir que la mano es sutilmente apretando con más fuerza. Usted puede enriquecer el espacio del problema aún más y aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta congruente al traer las asociaciones de fuera del contexto actual. Al igual que Holmes, usted puede hacer uso de los supuestos culturales tales como preguntar: "¿La moneda esta en la mano que usted sostiene el tenedor?" También puede hacer uso de cualquier recuerdo que pueda recordar, como por ejemplo: "¿Esta la moneda en la mano con la que usted abrió la puerta?" o "Tiene la moneda en la mano con que la sostenía cuando yo te lo di?" Dado que su pareja tendrá que dirigir parte de su atención al pensamiento de las experiencias que se refiere, se extenderá sus posibilidades de obtener una respuesta inicial inconsciente que no ha sido filtrada por la atención consciente. También puedes probar a hacer Meta preguntas - preguntas acerca de la respuesta que te ha dado la persona. Por ejemplo, después de que su pareja le ha respondido, pregunta: "¿Acabas de decirme la verdad?" o "¿Debería creer lo que acaba de responder?" Del mismo modo, no sólo observar la respuesta inicial no verbal a su pregunta de su compañero, sino ver la reacción de su pareja para responder a su propia pregunta. A menudo la gente va a reaccionar a sus propias respuestas en una situación que implica la conciencia de sí mismo tanto como este ejercicio. Esta respuesta secundaria podría confirmar o entrar en conflicto con la respuesta inicial.

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La observación de las Micro señales de comportamiento relacionadas con las estrategias cognitivas: El B.A.G.E.L. modelo Otra aplicación de las estrategias de Holmes implica la combinación de ellas, con lo que se conoce como el modelo B.A.G.E.L de la PNL. En la aventura de la caja de cartón (libro: The Adventure of the Cardboard Box), Holmes fue capaz de "seguir los pensamientos tácitos de su compañero" al inferir una serie de procesos mentales después de observar los grupos de micro indicios de comportamiento que les acompañaban. La capacidad de observar señales de comportamiento que revelan procesos cognitivos internos es una habilidad básica en la PNL, y un componente esencial en nuestro propio estudio de las estrategias de genio. Holmes comentó a Watson que una persona puede "leer" su "tren de pensamientos" a partir de sus características físicas ", y especialmente los ojos." El B.A.G.E.L. modelo identifica una serie de tipos de señales de comportamiento, involucrando las características físicas de uno y los ojos, que están asociados con los procesos cognitivos - en particular, los relacionados con los cinco sentidos. B.A.G.E.L. está constituida por la letra inicial de un grupo de palabras en inglés para identificar las categorías principales de patrones de comportamiento. La letra "B" tiene que ver con la postura del cuerpo. La postura del cuerpo es una influencia importante y la reflexión de los procesos internos de una persona. Por ejemplo, la mayoría de la gente probablemente le resultaría muy difícil ser creativo con su cabeza y sus hombros encorvados hacia delante. Si usted se pone en esa fisiología encontrará que va a ser difícil sentirse inspirado. La PNL ha descubierto que cuando la gente está visualizando tienden a estar en una postura erguida. Cuando la gente está escuchando, tienden a inclinarse un poco hacia atrás con los brazos cruzados o la cabeza inclinada. Cuando las personas tienen sensaciones, tienden a inclinarse hacia adelante y a respirar profundo. Estas señales no necesariamente le dirá si el sentimiento es positivo o negativo, sólo que un individuo tiene acceso a sensaciones. Así que alguien podría sentirse muy relajado y tener la misma postura general, que alguien que está deprimido.

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Un regalo de: www.seduccionvip.net La letra "A" se refiere a los tipos de señales auditivas no verbales. Por ejemplo, el tono de voz y el ritmo puede ser una señal muy potente. Cuando la gente está visualizando, se tiende a hablar en un tono ligeramente más alto y más rápido de la voz. Cuando la gente está conectada con las sensaciones, sus voces son más bajos y más lento en el tempo. Estos tipos de patrones vocales pueden afectar los estados de las personas. Por ejemplo, si alguien dice en voz baja lenta, "Ahora yo quiero que usted mire este movimiento complejo con mucho cuidado", probablemente se sienta más como dormirse que a observar. Por otro lado, si alguien dice: "Ahora si gente, realmente estaremos relajados y cómodos!" en un tono de voz muy rápida y de alta, usted podría experimentar un tipo diferente de incongruencia. El tono de voz y el ritmo puede servir como una señal para activar los procesos cognitivos. La atención al sentido de la audición a menudo se desencadena por cambios en la voz melódica y las fluctuaciones en el tono, el tempo y el ritmo. La letra "G" se refiere a los gestos. La gente a menudo un gesto hacia el órgano de los sentidos que es el más activo de ellos en un momento. La gente va a tocar o señalar sus ojos cuando están tratando de visualizar algo o cuando recibe una idea. La gente gesticula hacia sus orejas cuando se trata de algo que escucharon o están tratando de escuchar. Del mismo modo la gente se toca la boca cuando están pensando en forma verbal (como la de Rondín El Pensador). Cuando las personas se tocan el pecho o el estómago por lo general indica una sensación. La letra "E" se refiere a los movimientos de los ojos. Los patrones de movimiento de los ojos son una de las más interesantes micro señales de comportamiento, y el que más se asocia con la PNL. Se ha dicho que "Los ojos son las ventanas del alma" En La PNL, los ojos son considerados una ventana a la mente. Donde la ubicación de los ojos de una persona puede ser una pista importante. Los ojos hacia arriba tienden a acompañar la visualización. Como mencioné antes la de Watson descripción de Holmes "mirando al techo con el ensueño, la falta brillo a los ojos", describe el acceso a la referencia clásica para la visualización interna en el modelo de la PNL. El movimiento horizontal de los ojos tiende a ir junto con la escucha. Los ojos hacia abajo acompañan a una sensacion. Una posición de los ojos a la izquierda es a menudo indicativo de la memoria, mientras que un movimiento hacia la derecha indica la imaginación. Estas señales, que se resumen en el siguiente diagrama, se han dado a con mayor profundidad en muchos de los libros clásicos sobre la PNL.

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Relaciones básicas entre las posiciones de los ojos y los procesos cognitivos (Para una persona derecha) La letra "L" se refiere a los patrones de lenguaje. Como ya comentamos en el capítulo anterior a Aristóteles, la gente suele dar pistas o señales acerca de su proceso de pensamiento a través del lenguaje. Por ejemplo, alguien podría decir: "Yo siento que algo está mal." Esta declaración indica una modalidad sensorial diferente (kinestésico) que alguien que dice, "estoy poniendo mucha estática sobre esta idea" (auditiva) "Algo me dice que tenga cuidado," (verbal) o "Está muy claro que me "(visual). Cada declaración se indica la participación cognitiva de una modalidad sensorial diferente. Aprender a observar estos tipos de señales pueden ser de un valor práctico inmenso. De hecho, muchas técnicas de la PNL se basan en la observación de estas indicaciones con el fin de ser eficaces. Se le puede proporcionar información importante sobre cómo otra persona está pensando -, aun cuando esa persona no es consciente de eso. Además de ser una ayuda en el proceso de modelado, son una importante herramienta de comunicación y de gran alcance que pueden ser utilizadas por los terapeutas, administradores, maestros, abogados, vendedores, etc, para entender mejor (o leer) las personas con las que están interactuando. Como una manera de desarrollar esta habilidad, repite el ejercicio descrito anteriormente en la que "has calibrado" las señales no verbales de la pareja respecto de los estados de confusión y comprensión. Pide a un compañero que recuerde una vez más ejemplos de los conceptos o ideas acerca de que él o ella entiende o está confundido y sigue sus "pensamientos no hablados" mediante la observación de las micro señales de comportamiento identificados por las distinciones B.A.G.E.L. con el siguiente cuadro. Observe lo que puede decir acerca de las modalidades de representación que su pareja está activando con respecto a los diferentes conceptos de los temas.

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Estado 1 Confusión

Estado 2 Entendimiento

Postura Ubicación de los ojos Respiración Micro movimientos Cuadro para comparar las señales no verbales asociados con los distintos estados mentales

A continuación, puede hablar con su pareja acerca de los diferentes conceptos o los temas y escuchar a los tipos de patrones languaje que él o ella utiliza para referirse a los diferentes temas o conceptos. Si su pareja utiliza palabras como "es confuso", o "lo tengo muy claro," él o ella esta, probablemente, intentando de visualizar. Si, por otro lado, su compañero dice: "Yo simplemente no puede conseguir de donde agarrarme", o "Yo soy incapaz de comprender", él o ella está utilizando el sistema kinestésico de representación como una forma de tratar de entender , y así sucesivamente. Otra manera de desarrollar este nivel de agudeza observacionales consiste en observar las estrategias de la memoria de las personas o las estrategias de toma de decisiones. Por ejemplo, si se le da a alguien la dirección, un número de teléfono o se le proporciona a un individuo un fragmento de información para recordar, observar las micro claves conductuales que la persona utiliza para involucrarse en el proceso de guardar la información en la memoria. ¿De qué manera la postura de su cuerpo cambio o se ajusto? ¿La persona se sienta derecho? ¿se inclina hacia atrás? ¿O hacia adelante? Si le está dando instrucciones, por ejemplo, una persona orientada cinestésicamente, literalmente, puede orientar su propio cuerpo en diferentes direcciones y hacer gestos con las manos y cuando esa persona te está escuchando. ¿La persona realiza cualquier ruido inconsciente como "Hmmm .." o mueve la boca como si sub-vocalizara?. Una persona orientada verbalmente puede repetir las instrucciones o la información varias veces. ¿Qué gestos hace la persona? ¿Él o ella esta contacto con alguna parte de su cara? ¿cabeza? ¿cuerpo?

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Un regalo de: www.seduccionvip.net Prestar especial atención a los ojos de la persona y los movimientos oculares. Y cuando esa persona está pensando o recordando, ¿En qué dirección se mueven sus ojos? ¿Para arriba? ¿Lateralmente? ¿Hacia abajo? ¿Qué es lo que dicen acerca de cómo esa persona está pensando? Si la persona mira hacia arriba y hacia la derecha, por ejemplo, él o ella puede estar construyéndose un mapa visual de lo que está diciendo. Si la persona toca su cara y mira hacia abajo y a la izquierda, él o ella esta, probablemente, intenta verbalizar o repetir internamente lo que hemos estado hablando. Qué tipo de patrones de lenguaje exhibe la persona cuando habla, ¿analiza o calara la información que él o ella recuerda? ¿La persona le pedirá que repita la información? ¿ que lo escriba?¿le mostrara en un libro o un mapa? Al igual que Holmes hizo con Watson, usted puede incluso querer tratar de "entrar" en los pensamientos de la otra persona como prueba de que usted se encuentra en 'rapport' con ellos. Por ejemplo, si la persona está mirando hacia arriba y parece que tiene problemas, usted puede decir:''Tiene usted razón, no he sido lo suficientemente claro. "O, si la persona se ve lateralmente hacia la izquierda o la derecha, puede pregunta: "¿Va a ayudar si lo repito más despacio?" Si la persona mira hacia abajo y hacia la derecha y frunce el ceño, se puede decir algo como, "Si te sientes un poco abrumado puedo pasarte a través de él de nuevo." Se puede practicar de forma similar mediante la observación las estrategias de decisión inconscientes de las personas. Si usted está en una comida con un grupo de personas, por ejemplo, observar sus micro señales de comportamiento mientras deciden qué elegir en el menú. Algunos tratarán de visualizar la comida. Otros revisar su sistema kinestésico para determinar lo que "se siente bien." Otros querrán discutir los elementos del menú antes de elegir. Aunque estos datos pueden inicialmente parecer detalles triviales o "pequeños detalles" pueden proporcionar información importante sobre las personas. El proceso inconsciente cognitivo por el cual una persona decide lo que debe comer un menú puede reflejar otros aspectos importantes de la decisión de la persona en las estrategias y el carácter. Estos son los tipos de habilidades que la PNL realmente ha ayudado a desarrollar a los profesores y psicólogos con el fin de ofrecer ayuda práctica a las personas que sufren problemas y dificultades reales - como los niños con problemas de aprendizaje. Por ejemplo, si usted es bueno con la ortografía, será casi invariablemente mirar hacia arriba y hacia la izquierda (memoria visual) cuando se recuerda la ortografía de una palabra. Las personas que tienen dificultades de ortografía, como las personas que son "disléxicas", por el contrario, tienen grandes dificultades en la formación de imágenes de las palabras y casi nunca miran hacia arriba a la izquierda cuando se les deletrea la ortografía.

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Un regalo de: www.seduccionvip.net Mediante la observación de los niños y el coaching para ayudar a desarrollar las estrategias cognitivas adecuadas y el apoyo a las señales de comportamiento, una persona puede ayudar a hacer mejoras en muchas habilidades básicas de aprendizaje. El Libro “herramientas para los soñadores, habilidades para el futuro volumen 1” (libro: Tools for Dreamers, Skills For the Future and NLP Volume I ) de PNL ofrecen una serie de ejercicios y métodos para ayudar a desarrollar su capacidad para obtener y observar este tipo de estrategias cognitivas. Obviamente, en nuestra exploración del genio, las señales del comportamiento B.A.G.E.L combinado con las estrategias de observación de Holmes serán una importante fuente de información acerca de las estrategias utilizadas por las personas que estamos examinando.

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Conclusion A pesar de que él era un personaje de ficción, Sherlock Holmes era la encarnación de un proceso de pensamiento que es a la vez auténtico y notable. Mediante el estudio de las estrategias y los patrones asociados con este proceso de pensamiento podemos identificar y desarrollar habilidades útiles que tienen aplicaciones potencialmente importantes y poderosas en la "vida real".

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Bibliografía y Referencias del Capítulo 2 The Complete Sherlock Holmes, Sir Arthur Conan Doyle, Doubleday & Company, Inc., Garden City, New York, 1979. The Encyclopedia Sherlockiana, Jack Tracy, Avon Books, New York, NY, 1979. Encyclopedia Britannica, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago Ill., 1979. Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and the Structure of Invention, Dilts, R B., Epstein, T., Dilts, R W., Meta Publications, Capitola, Ca., 1991. Neuro-Linguistic Programming: The Study of the Structure of Subjective Experience, Volume I; Dilts, R, Grinder, J ., Bandler, R, DeLozier, J.; Meta Publications, Capitola, California, 1980. Plans and the Structure of Behavior, Miller, G., Galanter, E., and Pribram, K, Henry Holt & Co., Inc., 1960. SOAR: An Architecture for General Intelligence; Laird, J. E., Rosenbloom, P., and Newell, A., Artificial Intelligence, 33:1-64, 1987. Skills for the Future, Dilts, R with Bonissone, G. ; Meta Publications, Capitola, California, 1993.

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Notas de pie del capitulo 2 1. A Study in Scarlet 2. The Five Orange Pits 3. A Study in Scarlet 4. A Case of Identity 5. The Boscombe Valley Mystery 6. A Study in Scarlet 7. A Study in Scarlet 8. The Blanched Soldier 9. A Scandal in Bohemia 10. A Study in Scarlet 11. The Valley of Fear 12. The Sign of Four 13. The Sign of Four 14. The Illustrious Client 15. The Sign of Four 16. The Adventure of the Cardboard Box 17. The Beryl Coronet 18. The Boscombe Valley Mystery 19. The Blanched Soldier 20. The Naval Treaty 21. The Valley of Fear 22. The Problem of Thor Bridge 23 . The Hound of the Baskervilles 24. Silver Blaze 25. A Scandal in Bohemia 26. The Sign of Four 27. The Adventure of the Cardboard Box 28. The Boscombe Valley My'stery

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