Estrategias de Fijación de Precios

 

Estrbtehmbs `e ckbdmôo `e predmls `e ouevls prl`udtls Ibs estrbtehmbs `e ckbdmôo `e predmls sueieo dbanmbr dlolrae ei prl`udtl btrbvmesb su dmdil `e vm`b. Ib etbpb `e motrl`uddmôo es auy `esbcbote. Ibs dlapbòábs que ibozbo uo ouevl prl`udtl eoreotbo ei retl `e ckbr ils predmls plr prmaerb vez, y pue`eo uimzbr `ls estrbtehmbs heoerbies; ib `e ckbr ei predml pbrb dbpturbr ei omvei aâs bitl `ei aerdb`l exmsteote y ib `e ckbr ei predml pbrb peoetrbr eo ei aerdb`l.

Cmkbdmôo `e predmls pbrb dbpturbr ei omvei aâs bitl `ei aerdb`l Audfbs dlapbòábs que ibozbo ouevls prl`udtls ckbo bitls predmls momdmbies pbrb ’sbdbr‑ uim`b`es `e db`b dbpb `ei aerdb`l. Bppie dlo redueodmb uimzb estb estrbtehmb, iibab`b ckbdmôo `e predmls pbrb dbpturbr ei omvei aâs bitl `ei aerdb`l Ib dbpturb `ei predml aâs bitl sôil eoe seo`l eo dmertbs dlo`mdmloes. Eo prmaer iuhbr, ib mabheo y ib dbim`b` `ei prl`udtl `eneo susteotbr este predml eievb`l, y `ene fbner uob dbo`b` sucdmeote `e dlaprb`lres `mspuestls b b`qumrmr ei prl`udtl plr ese predml. Eo sehuo`l iuhbr, ils dlstls `e prl`uddmôo `e uo vliuaeo aâs pequeòl ol `enerábo ser tbo bitls que eimamoeo ib veotbkb `e dlnrbr aâs. Zlr ûial, ol `ene ser tbo âdmi pbrb ils dlape`lres peoetrbr ei aerdb`l y veo`er ei prl`udtl aâs nbrbtl.

Cmkbdmôo `e predmls pbrb peoetrbr eo ei aerdb`l Eo iuhbr `e estbnieder uo predml momdmbi eievb`l pbrb bprlvedfbr sehaeotls `e aerdb`l pequeòls perl re`mtubnies, bihuobs dlapbòábs uimzbo ib ckbdmôo `e predmls pbrb peoetrbr eo ei aerdb`l. Estbs eapresbs ckbo uo predml nbkl momdmbi pbrb peoetrbr eo ei aerdb`l dlo rbpm`ez y prluo`m`b`, es `edmr, pbrb btrber b uob hrbo dbo`b` `e dlaprb`lres râpm`baeote y hbobr uob hrbo pbrdmpbdmôo eo ei aerdb`l. Zbrb que estb estrbtehmb `e predmls nbkls uodmloe es oedesbrml duapimr vbrmbs dlo`mdmloes. Zrmaerl, ei aerdb`l `ene ser auy seosmnie b ils predmls pbrb que ei predml nbkl prl`uzdb uo abylr dredmameotl `e aerdb`l. Tehuo`l, ils dlstls `e prl`uddmôo y `mstrmnudmôo `eneo `msamoumr dlolrae ei vliuaeo `e veotbs buaeotb. Zlr ûial, ils predmls nbkls `eneo byu`br b mape`mr ib eotrb`b `e ils dlape`lres, d lape`lres, y ib dlapbòáb `ene aboteoer su plsmdmôo `e predmls nbkls7 `e ltrl al`l, ib veotbkb `ei predml sôil serâ teaplrbi.

 

B Cmkbdmôo `e predmls `e iáoeb `e prl`udtls Ibs dlapbòábs bdlstuanrbo `esbrrliibr iáoebs `e prl`udtls, eo iuhbr `e prl`udtls ûomdls. Zlr ekeapil, Oesdbí lrede preseotbdmloes `mereotes `e dbí sliunie y eo hrbol dlo d lo vbrmls `mseòls y tbabòls, teomeo`l uo predml `mereote `e bduer`l dlo ei pl `e dbí. d bí. Pbanmío lrede biterobvbs pbrb pbsteieráb, dlocteráb y plstres. Eo ib ckbdmôo `e predmls `e iáoeb `e prl`udtls, ib h hereodmb ereodmb `ene `edm`mr ils esdbiloes `e predmls eotre ils `mversls prl`udtls `e uob iáoeb

N Cmkbdmôo `e predmls `e prl`udtl lpdmlobi lpdmlobi Audfbs dlapbòábs usbo ib ck ckbdmôo bdmôo `e predmls `e prl`udtl lpdmlobi7 es `edmr, lredeo ib veotb `e prl`udtls lpdmlobies l bddeslrmls kuotl dlo ei prl`udtl prmodmpbi. Zlr ekeapil, ei dlaprb`lr `e uo butlaôvmi pl`ráb slimdmtbr uo smsteab `e plsmdmlobameotl hilnbi (HZT) y dlauomdbdmôo mobiâanrmdb `e Niuetlltf. Ils rermherb`lres se bnrmdbo dlo fmeierbs lpdmlobies7 y dubo`l uste` dlaprb uob dlaputb`lrb perslobi ouevb, pue`e eiehmr eotre uob eolrae hbab `e prldesb`lres, `msdls `urls, smsteabs `e bdlpibameotl, lpdmloes `e slwbre y piboes `e servmdml. Cmkbr ils predmls `e estbs lpdmloes dlostuye uo hrbo prlnieab. Ibs dlapbòábs `eneo `edm`mr quí brduils modiumrâo dlo d lo ei predml nbse y duâies dlal lpdmlobies.

D Cmkbdmôo `e predmls `e prl`udtl dbuvl Ibs dlapbòábs que bnrmdbo prl`udtls que `eneo usbrse kuotl dlo uo prl`udtl prmodmpbi eapiebo ib ckbdmôo `e predmls `e prl`udtl dbuvl. Bihuols ekeapils slo ibs flkbs pbrb aâqumobs `e bemtbr, ils vm`elkuehls y ils dbrtudfls pbrb mapreslrbs. Ils bnrmdbotes `e ils prl`udtls prmodmpbies (aâqumobs `e bemtbr, dloslibs `e vm`elkuehls e mapreslrbs) sueieo ckbr uo predml nbkl b estls prl`udtls y lnteoer abylres neoecdmls eo ils dlosuamnies. Zlr ekeapil, dubo`l Tloy ibozô su dloslib `e vm`elkuehls ZT4, b uo predml `e 0== y 5== `ôibres plr ibs versmloes rehuibr y `e iukl, per`mô 4:3 `ôibres plr uom`b` veo`m`b7 smo eanbrhl, ib eapresb esperbnb reduperbr ibs pír`m`bs ae`mbote ib veotb `e ils kuehls aâs iudrbvls ZT4. Ol lnstbote, ibs dlapbòábs que uimzbo ib ckbdmôo `e predmls `e prl`udtl dbuvl `eneo ser dum`b`lsbs. Eo ldbsmloes es `mdmi eodlotrbr ei equmimnrml dlrredtl eotre ei predml `ei prl`udtl prmodmpbi y `ei prl`udtl dbuvl. Zlr ekeapil, b pesbr `e ibs bitbs veotbs `e ils vm`elkuehls ZT4 `eotrl `e estb mo`ustrmb, Tloy bûo eoe que reduperbr il que per`mô eo ibs dloslibs ZT4. ZT4 . B`eaâs, ils dlosuam`lres que se veo lnimhb`ls b dlaprbr prl`udtls dbuvls dlstlsls pl`rábo reseorse dlo ib abrdb que ils eoe btrbpb`ls. Estl ldurrmô eo ib mo`ustrmb `e ibs mapreslrbs y dbrtudfls `e otb (veb Abrgeoh ^ebi 22.2).4 Eo ei dbsl `e ils servmdmls, estb estrbtehmb se dlolde dlal ckbdmôo `e predmls eo `ls pbrtes. Ei predml `ei servmdml se `mvm`e eo uob dultb d ultb ckb, aâs uob tbrmb `e dlosual vbrmbnie.

@ Cmkbdmôo `e predmls `e sunprl`udtls Ib prl`uddmôo `e prl`udtls y servmdmls b aeou`l heoerb sunprl`udtls. Tm ils sunprl`udtls ol eoeo vbilr y `esfbderse `e eiils es dlstlsl, estl bedtb ib ckbdmôo `ei predml `ei prl`udtl prmodmpbi. Zlr ae`ml `e ib ckbdmôo `e predmls `e sunprl`udtls ei bnrmdbote nusdb uo aerdb`l pbrb estls sunprl`udtls pbrb dlapeosbr ils dlstls `e `esedfbrils y ilhrbr que ei predml `ei prl`udtl prmodmpbi seb aâs dlapevl. Ils sunprl`udtls modiusl pue`eo ser re`mtubnies, dlal dloverr ib nbsurb eo `moerl.

 

E Cmkbdmôo `e predmls `e prl`udtls dliedvls Bi ckbr predmls `e prl`udtls dliedvls, ils veo`e`lres sueieo dlanmobr vbrmls `e sus prl`udtls y lreder ei dlokuotl b uo predml re`udm`l. Zlr ekeapil, ils restburbotes `e dlam`b râpm`b veo`eo uob dlanmobdmôo `e fbanurhuesb, pbpbs rmtbs y reresdl b uo slil predml7 Nbtf & Nl`y. Ib ckbdmôo `e predmls `e prl`udtls dliedvls byu`b b prlalver ibs veotbs `e prl`udtls que `e ltrb lrab ils dlosuam`lres tbi vez ol dlaprbrábo, perl ei predml dlanmob`l d lanmob`l `ene ser il sucdmeoteaeote nbkl dlal pbrb ilhrbr que dlapreo d lapreo ei pbquete.

Estrbtehmbs `e bkuste `e predmls Ibs dlapbòábs sueieo bkustbr sus predmls nâsmdls pbrb tlabr eo dueotb `mereodmbs eotre ils dimeotes y ibs smtubdmloes dbanmbotes. Cmkbdmôo `e predmls `e `esdueotl y nlomcdbdmôo Ib abylráb `e ibs eapresbs bkustb su predml nâsmdl pbrb redlapeosbr b ils dimeotes plr dmertbs d mertbs respuestbs, dlal ei pbhl bodmpb`l `e sus dueotbs, ib dlaprb `e hrbo`es vliûaeoes y ibs dlaprbs uerb `e teaplrb`b. Estls bkustes `e predml, iibab`ls `esdueotls y nlomcdbdmôo, b`qumereo audfbs lrabs. Ils pls `e `esdueotl modiuyeo ei `esdueotl eo eedvl, uob re`uddmôo `ei predml pbrb ils dlaprb`lres que pbhbo sus dueotbs dlo prlotu`. Uo ekeapil pmdl es ’>/2:, oetl 4:‑, il que smhomcdb que buoque ei pbhl se veode eo 4: `ábs, ei dlaprb`lr lneoe uo `esdueotl `ei >% `e ib dueotb sm pbhb eo uo perml`l `e 2: `ábs. Uo `esdueotl plr dbo`b` es uob re`uddmôo `ei predml pbrb ils dlaprb`lres que b`qumereo hrbo`es vliûaeoes. Uo veo`e`lr lrede uo `esdueotl uodmlobi (tbanmío iibab`l `esdueotl dlaerdmbi) b ameanrls `ei dbobi dlaerdmbi que rebimzbo dmertbs uodmloes dlal veotbs, biabdeobameotl y dlotbnmim`b`. Uo `esdueotl `e teaplrb`b es ib re`uddmôo `ei predml pbrb ils dlaprb`lres que b`qumereo aerdbodáb l servmdmls uerb `e teaplrb`b. Ibs nlomcdbdmloes slo ltrl pl `e re`uddmôo `e ib imstb `e predmls. Zlr ekeapil, ibs nlomcdbdmloes dlaerdmbies slo re`uddmloes `e predml que se `bo plr eotrehbr b dbanml uo brduil vmekl bi dlaprbr uol ouevl. Ibs nlomcdbdmloes dlaerdmbies slo aâs dlauoes eo ib mo`ustrmb butlalvmiásdb, perl tbanmío se ltlrhbo plr ltrls nmeoes `urb`erls. Ibs nlomcdbdmloes prlaldmlobies slo pbhls l re`uddmloes `ei predml pbrb redlapeosbr b ils `mstrmnum`lres que pbrdmpbo eo prlhrbabs punimdmtbrmls y `e bplyl `e veotbs.

Cmkbdmôo `e predmls sehaeotb`b Ibs dlapbòábs b aeou`l bkustbo sus predmls nâsmdls `e bduer`l dlo ibs `mereodmbs eotre dimeotes, prl`udtls y iuhbres. Eo ib ckbdmôo `e predmls sehaeotb`b, ib eapresb veo`e uo prl`udtl l servmdml b `ls l aâs predmls, buo dubo`l tbi `mereodmb ol estí nbsb`b eo dlstls `msotls.

Ib ckbdmôo `e predmls sehaeotb`b b`lptb vbrmbs lrabs. Eo ib ckbdmôo `e predmls plr sehaeotls `e dimeotes, `msotls dimeotes pbhbo `mereotes predmls plr ei amsal prl`udtl l servmdml. Zlr ekeapil, ausels y sbibs `e dmoe dlnrbo uob aeolr tbrmb `e eotrb`b b ils estu`mbotes y b ils bodmbols. Eo ib ckbdmôo `e predmls plr lrab `e prl`udtl, se estbniedeo `msotls predmls pbrb `mereotes versmloes `ei prl`udtl, perl ol eo uodmôo `e sus dlstls. Dubo`l uob dlapbòáb usb ib ckbdmôo `e predmls plr iuhbr, dlnrb `msotls predmls eo `mereotes iuhbres, buo dubo`l ei dlstl `e lertb eo db`b iuhbr seb ei amsal. Zlr ekeapil, ibs

 

uomversm`b`es estbtbies dlnrbo dliehmbturbs aâs bitbs b estu`mbotes `e ltrls estb`ls y ils tebtrls vbrábo ils predmls `e sus bsmeotls plrque ib bu`meodmb b u`meodmb precere dmertls iuhbres. ib ckbdmôo `e predmls plr eapl uob eapresb vbráb sus predmls sehûo ib estbdmôo, ei aes, ei `áb e modiusl ib flrb. Ibs sbibs `e dmoe dlnrbo predmls `e aboí `urbote ei `áb, y ils flteies lredeo `esdueotls plr teaplrb`b l `e co `e seabob. Zbrb que ib ckbdmôo `e predmls sehaeotb`b seb uob estrbtehmb ecdbz, `eneo duapimrse dmertbs dlo`mdmloes. Ei aerdb`l `ene ser sehaeotbnie y ils sehaeotls `eneo alstrbr `msotls hrb`ls `e `eabo`b. Ils dlstls `e sehaeotbr y iiehbr bi aerdb`l ol `eneo exde`er ibs uim`b`es b`mdmlobies lnteom`bs plr ib `mereodmb `e predmls. @es`e iuehl, ib ckbdmôo `e predmls sehaeotb`b tbanmío `ene ser iehbi. Il aâs maplrtbote es que ils predmls sehaeotb`ls reekeo `mereodmbs rebies eo ei vbilr perdmnm`l plr ils dlosuam`lres.

Cmkbdmôo `e predmls psmdliôhmdb Ei predml `mde bihl bderdb `ei prl`udtl. Zlr ekeapil, audfls dlosuam`lres uimzbo ei predml pbrb kuzhbr ib dbim`b`. R  `e ils predmls y ol sôil ei bspedtl edloôamdl. Zlr ekeapil, ils dlosuam`lres sueieo perdmnmr que ils prl`udtls dlo predmls bitls eoeo uob abylr dbim`b`. Dubo`l eoeo ib plsmnmim`b` `e  kuzhbr ib dbim`b` `e uo prl`udtl bi exbamobril l bi bpimdbr su experme expermeodmb odmb botermlr, uimzbo aeols ei predml pbrb kuzhbr ib dbim`b`. Tmo eanbrhl, dubo`l ol pue`eo kuzhbr ib dbim`b` plrque dbredeo `e ib molrabdmôo l `e ibs fbnmim`b`es, ei predml se dlovmerte eo uob seòbi maplrtbote `e dbim`b`. Ltrl bspedtl `e ib ckbdmôo psmdliôhmdb `e predmls slo ils predmls `e reereodmb, es `edmr, predmls que ils dlaprb`lres iievbo eo su aeote y b ils que redurreo dubo`l nusdbo dmertl prl`udtl. Ei predml `e reereodmb se pl`ráb lrabr b pbrr `e ib lnservbdmôo `e ils predmls bdtubies, `ei reduer`l `e predmls botermlres, l `e ib evbiubdmôo `e ib smtubdmôo `e dlaprb. Il

Cmkbdmôo `e predmls prlaldmlobies Dlo ib ckbdmôo `e predmls prlaldmlobies ibs dlapbòábs ckbo teaplrbiaeote sus prl`udtls plr `enbkl `ei predml `e imstb y eo ldbsmloes modiusl plr `enbkl `ei dlstl pbrb drebr urheodmb y exdmtbdmôo plr dlaprbr. Ib ckbdmôo `e predmls prlaldmlobies b`qumere vbrmbs lrabs. Uo veo`e`lr pl`ráb sôil lreder `esdueotls `e ils predmls olrabies pbrb modreaeotbr ibs veotbs y re`udmr ils moveotbrmls7 tbanmío pl`ráb eapiebr ib ckbdmôo `e predmls plr eveotl espedmbi eo dmertbs teaplrb`bs pbrb btrber b aâs dimeotes. @e este al`l, eo olvmeanre y eo `mdmeanre ils teievmslres `e pbotbiib hrbo`e y ltrls bpbrbtls eiedtrôomdls `e dlosual se veo`eo b predmls prlaldmlobies pbrb btrber b ibs eo`bs b ils dimeotes que rebimzbo dlaprbs obvm`eòbs. Eo ldbsmloes, ils bnrmdbotes lredeo renbkbs eo eedvl b ils dlosuam`lres que b`qumereo ei prl`udtl b ils dlodesmlobrmls eo uo perml`l espedácdl7 ei bnrmdbote eováb ib `evliudmôo `mredtbaeote bi dimeote. Ibs renbkbs hlzbo `e plpuibrm`b` eotre ils bnrmdbotes `e butlaôvmies, ils teiílols deiuibres y ils eiedtrl`laísdls pequeòls, perl tbanmío se uimzbo dlo nmeoes `e dlosual eapbdb`ls. Bihuols bnrmdbotes lredeo cobodmbameotl dlo nbkls motereses, hbrbobs aâs ibrhbs l aboteomameotl hrbtumtl, pbrb re`udmr ei ’predml‑ bi dlosuam`lr. Estb prâddb se fb dlover`l eo uob `e ibs bvlrmtbs `e ib mo`ustrmb butlaltrmz. Tmo eanbrhl, eo ldbsmloes ib ckbdmôo `e predmls prlaldmlobies eoe eedtls b`versls. Tm se eapieb dlo `eabsmb`b redueodmb y ils dlape`lres ib dlpmbo, drebráb dimeotes ’prldimves b ibs hbohbs‑, que esperbo b que ibs abrdbs teohbo renbkbs pbrb dlaprbribs. L nmeo, ib re`uddmôo dlostbote `e predmls iiehb b `etermlrbr ei vbilr `e uob abrdb b ils lkls `e ils dlosuam`lres. Eo ldbsmloes ils aerdb`ôilhls se vueiveo b`mdtls b ckbr

 

predmls prlaldmlobies, eo espedmbi eo ípldbs edloôamdbs `mdmies7 usbo ils predmls prlaldmlobies dlal uob sliudmôo râpm`b, eo iuhbr `e pbsbr plr ei `mdmi prldesl `e `esbrrliibr estrbtehmbs ecdbdes b ibrhl pibzl eo ib dlostruddmôo `e sus abrdbs. Tmo eanbrhl, ibs dlapbòábs `eneo ser dum`b`lsbs `e equmimnrbr ils modeovls `e veotbs b dlrtl pibzl dlo ib dlostruddmôo `e ib abrdb b ibrhl pibzl. Uo bobimstb bdlosekb il smhumeote;

Cmkbdmôo `e predmls helhrâcdb Ib dlapbòáb tbanmío `ene `edm`mr quí predmls dlnrbrâ b ils dimeotes unmdb`ls eo `msotbs pbrtes `ei pbás l `ei auo`l. ¼Ib eapresb `eneráb brrmeshbrse b per`er sus oehldmls dlo dimeotes aâs `mstbotes bi dlnrbries predmls aâs bitls b itls pbrb dunrmr ils bitls dlstls `e eovál< ¼L `eneráb dlnrbr ei amsal predml b tl`ls ils dimeotes smo maplrtbr `ôo`e se eodueotreo< Exbamobreals dmodl estrbtehmbs `e ckbdmôo `e predmls helhrâcdb pbrb ib smhumeote smtubdmôo fmpltídb;

ckbdmôo `e predmls IBN eo ei lrmheo, e mapimdb que ils nmeoes estâo dlildb`ls imnres b nlr`l (`e bfá IBN) dlo bihûo trbosplrstb. Eo ese puotl, ib prlpme`b` y ib resplosbnmim`b` se trboscereo bi dimeote, qumeo pbhb ei ete rebi `e ib ânrmdb bi `esol. Dlal db`b dimeote bnslrne su prlpml dlstl, ils pbr`brmls `e ib ckbdmôo `e predmls IBN dlosm`erbo que ístb es ib lrab aâs kustb `e dlnrbr plr ils etes. Tmo eanbrhl, ib `esveotbkb es que Zeeriess serâ uob dlapbòáb `e bitl dlstl pbrb ils dimeotes `mstbotes. Ib ckbdmôo `e predmls `e eotrehb uomlrae es il dlotrbrml b ib ckbdmôo `e predmls IBN. Bquá, ib dlapbòáb dlnrb ei amsal predml plr ei prl`udtl aâs uo amsal dbrhl b`mdmlobi plr dlodeptl `e ete b tl`ls ils dimeotes, smo maplrtbr su unmdbdmôo. Ei dbrhl plr ete se estbniede b uo dlstl `e ete prlae`ml. Tuplohbals que ei vbilr prlae`ml es `e 25: `ôibres. Zlr il tbotl, ib ckbdmôo `e predmls `e eotrehb uomlrae mapimdb uo dlstl aâs bitl pbrb ei dlosuam`lr `e Btibotb (que pbhb 25: eo iuhbr `e 2:: `ôibres) y uo dlstl aâs nbkl pbrb ei dimeote `e Dlaptlo (que pbhb 25: eo iuhbr `e >5: `ôibres). Buo dubo`l ei dimeote `e Btibotb precerb dlaprbr ei pbpei b ltrb dlapbòáb ildbi que uimde ib ckbdmôo `e predmls IBN, Zeeriess eoe uob abylr lplrtuom`b` `e hbobr bi dimeote `e Dbimlromb. Ib ckbdmôo `e predmls plr zlob es uo tíramol ae`ml eotre ils predmls IBN eo ei lrmheo y ils `e eotrehb uomlrae. Ib dlapbòáb estbniede `ls l aâs zlobs. Pl`ls ils dimeotes d imeotes `eotrl `e uob zlob `eteramob`b pbhbo uo amsal predml tltbi7 dubotl aâs `mstbote seb ib zlob, aâs bitl serâ ei predml. Zlr ekeapil, Zeeriess pl`ráb estbnieder uob zlob este y dlnrbr 2:: `ôibres plr ete b tl`ls ils dimeotes `e estb zlob, uob zlob `ei leste ae`ml eo ib que dlnre 25:, y uob zlob leste eo ib que dlnre >5:. @e estb lrab,  lrab, ils dimeotes `eotrl `e uob zlob `eteramob`b ol redmneo veotbkbs `e predml plr pbrte `e ib dlapbòáb. Zlr ekeapil, ils dimeotes `e Btibotb y Nlstlo pbhbo ei amsal predml tltbi b Zeeriess. Tmo eanbrhl, ib quekb dlosmste eo que ei dimeote `e Btibotb estâ pbhbo`l pbrte `ei dlstl `e ils etes `ei dimeote `e Nlstlo. Eo ib ckbdmôo `e predmls plr puotl nbse, ei veo`e`lr seieddmlob uob dmu`b` dlal ’puotl nbse‑ y dlnrb b tl`ls sus dimeotes ils dlstls plr ete `es`e esb dmu`b` fbstb ib unmdbdmôo `ei dimeote, smo maplrtbr duâi seb ib dmu`b` `es`e `lo`e se eovábo rebiaeote ils nmeoes Tm tl`ls ils veo`e`lres uimzbo ib amsab dmu`b` dlal puotl nbse, se dlnrbráb d lnrbráb ei amsal predml `e eovál b tl`ls ils dimeotes y se eimamobráb ib dlapeteodmb `e predmls ib ckbdmôo `e predmls plr bnslrdmôo `e etes. Dlo estb estrbtehmb, ei veo`e`lr bnslrne uob pbrte l ib tltbim`b` `e ils dbrhls `e ete rebies, dlo ei co `e eedtubr ei oehldml `eseb`l. Ei veo`e`lr pl`ráb peosbr que sm fbde aâs oehldmls, sus dlstls prlae`ml `msamoumrâo y dlapeosbrâo ils dlstls `e etes b`mdmlobies. Ib ckbdmôo `e

 

predmls plr bnslrdmôo `e etes se uimzb pbrb peoetrbr eo uo aerdb`l l peraboeder eo aerdb`ls db`b vez aâs dlapevls

Cmkbdmôo `e predmls `moâamdb B il ibrhl `e ib abylr pbrte `e ib fmstlrmb, ils predmls se estbniedábo ae`mbote uob oehldmbdmôo eotre ils dlaprb`lres y ils veo`e`lres. Ib pliádb `e predmls ckls, es `edmr, estbnieder uo predml pbrb tl`ls ils dlaprb`lres, es uob m`eb reibvbaeote al`erob que surhmô dlo ei `esbrrliil `e ibs veotbs amolrmstbs `e hrbo esdbib bi cobi `ei smhil xmx. Eo ib bdtubim`b`, ib abylráb `e ils predmls se bsmhobo `e estb aboerb. b ckbdmôo `e predmls `moâamdb, que mapimdb bkustbr ils predmls `e lrab dlooub pbrb sbsbder ibs dbrbdterásdbs y ibs oedesm`b`es `e dimeotes y smtubdmloes mo`mvm`ubies. Ib ckbdmôo `e predmls `moâamdb lrede audfbs veotbkbs b ils aerdb`ôilhls. Zlr ekeapil, veo`e`lres eo iáoeb dlal Babzlo.dla pue`eo extrber molrabdmôo `e sus nbses `e `btls pbrb dlolder ils `esels `e uo dlaprb`lr espedácdl, evbiubr sus ae`mls, bkustbr `e aboerb mostbotâoeb prl`udtls pbrb que se bkusteo b su dlaplrtbameotl, y ckbr ils predmls dlrresplo`meotes

Cmkbdmôo moterobdmlobi `e predmls Ibs dlapbòábs que veo`eo sus prl`udtls moterobdmlobiaeote `eneo `edm`mr quí predmls dlnrbrâo eo ils `msotls pbáses eo que lperbo. Eo bihuols dbsls, uob eapresb estbniede uo predml uomlrae eo tl`l ei auo`l. Ei predml que uob dlapbòáb `ene dlnrbr eo uo pbás espedácdl `epeo`e `e audfls bdtlres, dlal ibs dlo`mdmloes edloôamdbs, ibs smtubdmloes `e dlapeteodmb, ibs ieyes y ibs rehuibdmloes, y ei `esbrrliil `ei smsteab `e abylrmstbs y amolrmstbs.