Estrategias de Exportación PDF

 

PORFIS ME AVISAN SI NO ESTÁN DE ACUERDO CON LOS TEMAS O QUE NO DEBERÍA IR :C PARA CAMBIARLOS VERDE: MICHU NARANJA: DENNIS MORADO: MARU

Una estrategia de exportación necesita revisión externa. Es recomendable checar con un especialista en materia de comercio exterior, o un asesor financiero en caso de recurrir capital de trabajo.   CIUDAD DE MÉXICO.- En México es cada vez más común encontrar emprendedores que han decidido formar una empresa, en muchas ocasiones su iniciativa y tenacidad los ha llevado a ser exitosos y crecer hasta el punto en que su producto o servicio los empuja a explorar nuevos mercados, incluso a ir más allá de sus fronteras. Lo que parecería una enorme oportunidad, se puede convertir en un infierno si no están bien preparados para entrar en un mundo de datos y recovecos que los pueden perder en el camino. Si eres un emprendedor y quieres dar pasos firmes en este terreno, te dejamos siete estrategias de exportación exportación:: ►Pregúntate si realmente tu producto o servicio está listo para ser exportado. Debes realizar un análisis minucioso de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y  Amenazas, (FODA). (FODA). Tras este prim primer er paso debes debes analizar la ccompetencia, ompetencia, llos os productos que existen en el mercado a donde piensas exportar, cuestiónate con honestidad ¿Quién va a comprar mi producto y por qué?  Además, es el momento de re responder sponder a esta cuestión ¿Teng ¿Tengo o las habili habilidades dades y los rec recursos ursos para comenzar con la exportación de mi producto?, ¿Cuál es el plus que tiene mi producto en relación con los otros? Investiga a fondo el mercado, haz un plan de marketing internacional y reúne el capital suficiente para solventar todos los gastos que se te vienen encima. ¿Conoces a la perfección el mercado a donde quieres llegar?  Analizar a tu competencia competencia ssólo ólo es el prin principio cipio de un mu mundo ndo de detal detalles les que no pu puedes edes pasar por alto, no olvides revisar los precios del mercado. ¿Mi producto es competitivo, es innovador?, revisa el diseño de los productos que son con los que te enfrentarás, qué tipo de presentación domina en el mercado, cual es el precio y la calidad, quién lo certifica. Investiga si tiene algún significado peculiar el nombre de tu producto en ese país, a veces los nombres son sinónimo de un asunto negativo, una frase o un número puede estar rodeado de supersticiones que para el país tienen mucho peso. El color de tu envasado

 

también tiene todo un lenguaje, por ejemplo colores como el negro o el morado tienen mucho peso ideológico en ciertas culturas. ►La cultura/idioma es muy importante : Lo que es funcional en una cultura puede no serlo en otra. La empresas deben considerar las diferencias culturales entre los países que sepretende comercializar o establecer algún acuerdo. Tales diferencias ayudan a identificar preferencias de posibles consumidores, así como también se logra identificar sus diferentes necesidade necesidades. s.  Antes de ejercer ejercer o establece establecerr algún tipo d de e negociaci negociación ón con person persona a de otra cultur cultura a es necesario conocer su cultura de manera que intrínsecamente se puedan conocer sus necesidades,preferencias, gustos, expresiones verbales o físicas y en si todo aquello que permita establecer lazos comerciales sólidos entre ambas partes evitando con esto causar problemas debido a malos entendidos.

►El trámite aduanal, un punto medular. En caso de no contar con un buen agente aduanal, todo tu plan se puede venir atrás.  Asesórate. Verifica Verifica si existe ay ayuda uda guberna gubernamental mental a la ve venta nta de produc productos tos importados o por el contrario si existen barreras que te impedirán desarrollar tu negocio. El etiquetado de tu producto debe ser absolutamente claro, no dejar huecos que podrían causarte retrasos en la aceptación del mismo. Checa si es necesario hacer etiquetas bilingües ya que algunos países tienen como lengua principal dos idiomas. Agrega en el etiquetado las diversas aplicaciones del producto. Sin embargo, es el Estado el encargado de promocionar, apoyar y fomentar las exportaciones. ¿Por qué interesa al Estado el fomento de las exportaciones en Ecuador? Las exportaciones son fuente de divisas, y por lo tanto, son ingresos. Con estos ingresos, el Estado invierte en infraestructuras, sanidad, cultura y asuntos sociales.

 Además de los programas programas mencionados, existe existen n otras instituciones que pueden pueden ayudarte a vender tus productos en el exterior. El Servicio Nacional de Aduanas, el Servicio de Rentas Internas, el Ministerio de Economía y Finanzas son algunas de estas instituciones que apoyan las exportaciones en Ecuador.

http://www.contactopyme.gob.m ctopyme.gob.mx/guiasempre x/guiasempresariales/gui sariales/guias.asp?s=10& as.asp?s=10&g=5&sg=34 g=5&sg=34   http://www.conta

 

  ►Detalla aún más ¿Cuál es tu mercado objetivo? ¿Cuáles son las tendencias económicas en ese país? Detalla el perfil demográfico y la cultura de masas que prevalece en el presente y crea una perspectiva a corto, mediano y largo plazo. Para entonces ya debes haber realizado una consulta con clientes potenciales, un acercamiento con mayoristas, incluso ponerte en contacto con personal de la embajada. Entérate en qué gasta la gente su tiempo en esa región, cuáles son sus comidas y pasatiempos favoritos, dónde hace sus compras, con que productos limpia su casa, etc. ►Prepara el primer paquete que exportarás. ¿Conoces si existe algún tratado comercial entre tu país y el lugar a donde piensas introducir tu producto o servicio?, entérate si existe algún tipo de restricción, ten cuidado con el clima del país o la región donde llegarán tus productos, recuerda factores como la humedad, el frío extremo o el calor que podría dañar tu mercancía. Cerciórate si debes considerar un empaque especial, un servicio postventa. Planea con tiempo si requieres asistencia financiera. ►Define el plan de exportación. Revisa el volumen de lo que vas a exportar y los precios del mismo, a veces es mejor enviar un volumen enorme para reducir costos o bien en ocasiones eso elevará tus gastos, define a través de que medio te conviene más enviar tus productos: vía aérea, marítima, carretera, etc. Si vas a ofrecer una garantía de tu producto o servicio, define adecuadamente los límites y alcances. ►Requerimientos legales y barreras técnicas Por último es muy recomendable que averigües todo lo posible sobre las posibles barreras técnicas y legislación local que vas a tener que cumplir para empezar a exportar al país de destino elegido. El mundo es un lugar complicado pero la burocracia complica las cosas aun más.  Así que nunca te olvides de ccomprobar omprobar qu que e puedes cum cumplir plir con todos y cada uno de llos os requerimientos requerimie ntos especificados para tu producto, servicio o sector.

►No olvides mantener el contacto con clientes potenciales. Es muy importante haber vivido en el país donde piensas exportar tus productos o servicios, pero en caso de no haberlo hecho ponte en contacto con personas de ese país, pídeles informes detallados de los productos con los que compites, las redes sociales son una excelente alternativa y no gastarás mucho dinero. Hazlo muy regularmente pues los gustos, modas y tendencias cambian constantemente.

 

https://www.dineroenimage eroenimagen.com/2013-0 n.com/2013-01-16/14444 1-16/14444   https://www.din

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 _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ______________ _____  _________________________ Una de  las características del mundo en el que vivimos hoy día es que cada vez es más glo lob bal. Por  eso la inte tern rna aci cion ona aliliza zaci ción ón es un una a cu cua alilid dad que ya no esta res eser erva vada da sol olo o a las corporaciones para empezar a exportar Exportar es prácticamente una exigencia de nuestro mundo para sobrevivir como empresas.  Así que  la pregunta real que debes responder   es cuando y donde vas a vender tus productos y servicios fuera de tu país.

Y esto ya no es tan fácil. Lo ci cier erto to  es qu que e pa para ra em empe peza zarr a ex expo port rtar ar ne nece cesi sita tass co cons nsid ider erar ar mu much chos os fa fact ctor ores es.. Pe Pero ro so sobr bre e todo necesitas empezar por recabar información e investigar.  Aquí te presentamos presentamos nuestros consejos consejos imprescindible imprescindibless para exportar. exportar. 1# Haz las tareas primero… conoce bien tu mercado de destino

Lo pri rim mero  de to tod do pa para ra empe pezzar a exp xpo ort rta ar es te ten ner cl cla aro do don nde va vass a lle leva varr tu tuss pro rodu duct cto os y servicios. La parte  más critica de todo proceso de internacionalización es elegir bien el país de dest de stin ino. o. Pa Para ra  es eso o se ha hace ce im impr pres esci cind ndib ible le va valo lora rarr tr tres es ár área eass qu que e te pe perm rmititan an ev eval alua uarr bi bien en tu tuss opciones: 1. El potencial del mercado 2. El nivel de competencia 3. La regulación y barreras técnicas del mercado de destino  Aquí dispones  de un resumen de estrategias para buscar información para exportar y saber  como elegir un destino. Otra forma  de validar un país de destino de una sola vez sin tener que analizar a fondo estos aspectos es ver que hacen tus competidore competidores. s.  A través  de la monitorizac monitorización ión y seguimien seguimiento to de tus competidores en tu mercado de origen, puedes saber quien esta esforzándose por exportar y donde. Esta puede ser una buena pista para saber donde debes dirigir tus esfuerzos. Lo primordial  aquí es poder recabar la información necesaria que te permita saber con certeza cuál es el potencial de tu mercado destino. Una vez hecho esto toca conocer a fondo el mercado. Para ello necesitarás:

 

  Identificar clientes en el mercado destino:

Llevar Llev ar nu nues estr tro o  pr prod oduc ucto to as asíí po porr la lass bu buen enas as a un una a mi misi sión ón ex expo port rtad ador ora a pu pued ede e se serr un una a pe perd rdid ida a de tiempo. Para hacer  esto propiamente dicho, construye tu listado de empresas clientes. Si claro, esto lleva  tiempo y mucho esfuerzo. Hay que revisar bases de datos, buscar en los directorios de cada país, validar las informaciones etc… Todo un reto dependiendo del país/sector en el que nos movamos. 

Per ero o si  quer erem emo os te ten ner re resu sult lta ado doss y emp mpe eza zarr a exp xpo ort rta ar co con n buen pie ie,, debe bem mos pre repa para rar  r  nuestro “viaje” y al menos saber a que empresas queremos vender. Sin un  listado de nuevos clientes no podrás focalizarte y lo que es más importante no tend te ndrá ráss la  op opor ortu tuni nida dad d de ha habe berr he hech cho o lo loss co cont ntac acto toss pr prel elim imin inar ares es pa para ra ap apro rove vech char ar cu cual alqu quie ier  r  acción de exportación.

Analizar la competencia en el mercado destino: O tro deel   lopaís s aspde ecdestino tos fundes amconocer entales aa fondo tener laencompetencia. cuenta para empezar a exportar una vez elegido ¿Existen empresas  que ofrecen ya lo mismo que tú? ¿están tus competidores ya implantados? Genera Gene ralm lmen ente te se  su suel ele e in inte terp rpre reta tarr la pr pres esen enci cia a de co comp mpet etid idor ores es co como mo un una a ma mala la se seña ñal.l. Es Esto to no es necesariamente así. Sobre todo  si ya hay algún competidor tuyo en la zona. Lo más seguro es que su presencia nos indique que en ese país también hay un mercado para nosotros.

Requerimientos legales y barreras técnicas Por úl Por últitimo mo  es mu muyy re reco come mend ndab able le qu que e av aver erig igüe üess to todo do lo po posi sibl ble e so sobr bre e la lass po posi sibl bles es ba barr rrer eras as técn té cnic icas as y  le leg gis isllaci ción ón loc ocal al que va vass a te tene nerr qu que e cu cum mpl pliir par ara a em emp pez ezar ar a ex expo port rta ar al país de destino elegido. El mundo es un lugar complicado pero la burocracia complica las cosas aun más.  Así que  nunca te olvides de comprobar que puedes cumplir con todos y cada uno de los requerimientos requerimie ntos especificados para tu producto, servicio o sector. 2#. Define tu estrategia de entrada para empezar a exportar

Una vez  que tengas claro cuál es tú país de destino y toda la información sobre clientes, competencia, barreras  técnicas etc… es el momento de plantearse una estrategia de entrada.

 

  Existen diferentes modelos o formas: 1. Exportación directa: mediante misiones y visitas propias de nuestro equipo comercial 2. Exportación indirecta: mediante el apoyo de un agente o comercializador local 3. Multilocalización: mediante la creación de una comercializadora o distribuidora propia 4. Implantación: mediante filiales ya sean productivas o simplemente comerciales Probablemente existen  muchas más formas. Lo lógico es empezar por una estrategia de bajo rie iesg sgo o.  Pro roba ban ndo co con n la lass exp xpo ort rtac ació ión n dir irec ecta ta o busc sca ando un ag age ente o re rep pre rese sent nta ante local. Hasta asegurarnos que la cosa funciona. 3#. Apóyate en un experto

 Aunque es  posible que seas perfectamente capaz de hacer tu todo solo para construir tu proceso de internacionalización, es aconsejable contar con la ayuda de un experto. Sobre todo para agilizar las tareas donde tu eres un profano como: *Gestión de riesgos de comercio exterior *Gestión de pagos y créditos *Soluciones logísticos *Asesoramiento jurídico Siempre es  prudente contar con la ayuda de un experto para enfrentarte a estas situaciones.  Además este  experto puede asesorarte para definir tu estrategia de entrada y analizar a fondo el mercado de destino. Lo que sin duda te ayudará a ahorrarte un montón de quebraderos de cabeza. En el  caso de que seas una empresa española no te olvides de pasar por el ICEX y apuntarte a sus programas. Por donde empezar a buscar información Las act ctiv ivid ida ade dess  de in inte terrna naci cio ona naliliza zaci ció ón par ara a una em emp pre resa sa nunc nca a so son n fá fáci cile les, s, pe pero ro ti tie ene nen n mucho que ver con la información y su análisis. Identificar clientes,  conocer competidores, los datos de un mercado de destino y sus barreras técnicas son parte propia de la Inteligencia Competitiva.

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