Estrategia Publicitaria
July 17, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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Índice Temas Pág. Introducción______________________________________1 Resumen Ejecutivo_________________________________2 Análisis de la situación de mercado ___________________4 Perl del !roducto _________________________________" #$jetivo de %ar&eting______________________________' Estrategia ________________________________________( Actividades_______________________________________) Presu!uesto ______________________________________1* +ontrol __________________________________________12 Plan de +ontingencia_______________________________14 +onclusión________________________________________1,
Introducción
A continuación veremos el plan de marketing de la Ceveza Quisqueya donde dicho plan tendrán sus etapas muy bien definidas tales como: * l resumen e!ecutivo * l análisis de situación * l perfil del producto * "os ob!etivos * "as estrategias * "as actividades * l presupuestos * l control * #lan de contingencia ste documento tiene por ob!etivos analizar lo que es la Ceveza Quisqueya durante un periodo de un a$o donde presentaremos las me!ores estrategia para cumplir los ob!etivos de nuestra empresa%
Acerca de Nosotros &niciar &ni ciaremo emoss esta esta histori historiaa presenta presentando ndo la situaci situación ón pol'tico pol'tico(soc (social ial que viv'a viv'a nuestro pa's previo a la instalación de la industria que dio origen a lo que es hoy Cervecer'a )egana +% A% ,r ,ras as el a!ustic a!usticiam iamient iento o de -afael -afael "% ,ru!il ,ru!illo lo varios varios factores factores favorec' favorec'an an la creación de nuevas empresas entre esos factores estaban el incremento en el consumo de todo tipo de bienes y la eliminación de los monopolios que impon'a el r.gimen de la .poca% l /0 de Agosto de /123 surge Cervecer'a Cibao C4A% en la ciudad de "a )ega -ep% 5om% con sus productos Cerveza Cerveza Criolla y 6alta Criolla .sta 7ltima sin alcohol los cuales salieron al mercado en 5iciembre 829 y en 6arzo 82 respectivamente% sa empresa cierra sus puertas en el /190 a causa de problemas de captación de recursos y ante la imposibilidad de poder coe4istir con el competidor mayoritario que llevaba 0; a$os en el mercado% Ante la inquietud del +r% t >tro ro benefi benefici cio o que que pr prese esenta ntamo moss es que nuest nuestro ro person personal al está está altam altament entee capacitado para brindar un servicio e4celente y de esa manera tratamos de ser más eficiente que la competencia%
$bjetivo de Mar)etin"
* &ncrementar &ncrementar las ventas de cerveza en un /FK ya que actualmente actualmente tenemos un ?K de las ventas de cerveza en el mercado% * 5ise$ar campa$as publicitarias que den a conocer nuestro producto y nuestras ofertas% * 5esarrollar e innovar nuestro producto para que dicho producto este a la vanguardia de los nuevos tiempo%
lan de venta * &ncursionar en cada uno de los segmentos del mercado * stablecer programa de capacitación para nuestro personal de forma continua * >btener el /FK de participación en el mercado con respecto a la competencia
ronóstico de venta Juestra empresa vende anualmente /0 millones de litros el cual equivale apro4imadamente a 0 millones de pesos lo cual se pretende aumentar un 3K más del mercado total para el pró4imo a$o%
Estrate"ia "ass estrat "a estrategi egias as que impl implem ement entar arem emos os son con el fin de alcanz alcanzar ar nuestr nuestros os ob!etivos basándonos espec'ficamente en las caracter'sticas fundamentales de nuestro
producto Cerveza Quisqueya redise$ar la etiqueta innovando con un logo más llamati llam ativo vo un empaquete empaquete distinto distinto su precio de venta para los diversos diversos canales canales de distribución
stableceremos stableceremos nuevos canales de distribución distribución para de esa manera alcanzar un
me!or margen de venta captando as' la atención de nuevos clientes aumentando un /FK las venta ventass de dell pr pró4i ó4imo mo a$o a$o en puntos puntos de ventas ventas como: como: 5i 5isco scotec teca a Clube Clubes s stacio st aciones nes de gasolina gasolina superme supermercad rcado o carpas carpas colocada colocadass en punto punto estrat.g estrat.gicos icos en eventos al aire libre playas etc%
-ealizar una inversión contagiosa para el dise$o de un producto distinto al actualmente ofrecido por la competencia% Crea una e4periencia 7nica en el consumido ofreciendo la me!or calidad de nuestro producto siendo innovadores teniendo el me!or dise$o siendo dinámico y adáptanos a los cambios que pueden llegar al mercado% +e util utiliz izar araa un unaa estr estrat ateg egia ia pa para ra po posi sici cion onar ar el pr prod oduc ucto to en la ment mentee de dell consum con sumid idor or que consi consiste ste en dar dar a conoce conocerlo rlo por medio medio de campa campa$a $a publi publicit citari ariaa agresiva a trav.s de los diferentes medios de comunicación como so ,) N -adio N #rensa N-evistas%
osicionamiento de comunicación Cerveza Quisqueya @,u Cerveza
lan de medios Juestro plan de medios consiste en elaborar un plan estrat.gicos en el cual lo que buscamos es establecer un buen posicionamiento con Quisqueya @,u Cerveza%
* -ealizaremos planes de oferta rifas concurso y ferias * #ublicaremos anuncio en vallas con una magnifica promoción a nivel nacional% * Colocaremos promoción publicitaria en la radio u ,) y -edes +ociales.
Actividades romoción de ventas
Actividade s #/ertas varias
Tácticas
-eca
Por la com!ra de 4 cerve0a reci$irá !remios como gorra suter domino entre muco mas 3 12* das asta agotar e5istencia. Por cada cajas de +erve0as
251
7uis8ue9a el consumidor llevará una +erve0a gratis +oncurso 9 Por la com!ra de : cajas de +erve0a Premio 7uis8ui9a llenar un cu!ón !ara !artici!ar en la ri/a de un carro corrolla 2*** valorado en 62,*******.** el 2, de ma9o 2**(
+osto 3 6'*****.**
"* das
3 62******.**
" meses
6(:****.**
ublicidad Medio
T.; Radio ;allas
ro"rama
El so< del medio dia Im!acto de!ortivo ;as !u$licas
*orario
+iempo
%edio dia
) meses
'=** >)=** a.m
1 a?o 1 a?o
Costo
6 1******.**
6 ,*****.** 6 4,****.** Total= 61),****.**
resupuesto Salarios
)endedores )endedores +upervisores +uperv% de despacho +oporte t.cnico
O3FFFFF%FF 4 /? P 32FFFFF%FF O?FFFFF%FF 4 /? P ?0FFFFF%FF O /;FFFF%FF 4 /? P /FFFFF%FF O /FFFFFFF 4 /? P /?FFFFF%FF
Asistente de venta
O ;FFFF%FF 4 /? P 2FFFFF%FF +otal Salario P O12FFFFF
,asto de ventas
;endedores +om$usti$le u!ervisores
6 ,*** 5 :* @ 61,**** 5 12 @ 61 (*****.** 6 ,*** 5 :* @ 61,**** 5 12 @ 61 (*****.** 6 :*** 5 1* @ 6 ::***** 5 12 @ 6 :"****.**
+ Boem re$nutesti$le +om$usti$le Total @ 6" "*****.**
66,4*******551:*@@661,4******** 55 1122 @@661 (4*(********.*.*** 61**** 5 : @ 6 :**** 5 12 @ 6 :"****.**
Presupuestos de publicidad
#rograma &mpacto deportivo
Jo% cu$as ?
Horario
6edio
5'as
Canal emisora
Costo
9:FF(1:FFa%m%
-adio
"()
/FF%3
O;FFFFF%FF
,odo deportes Joticias Jovela
?
:FF(1:FFp%m
,)
"()
C%5%J
O/FFFFFF%FF
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,) ,)
"() "( )
C%5%J ,elemicro
O/FFFFFF%FF O/FFFFFF%FF
)allas
2
/F:FF pm% 1:FF(/F:FF a%m ?0 Horas
4terio
,odos
)'as importantes
O;FFFFF%FF
r #rensa escrita #rensa
"(6( )
"ist'n ?mes 5iario "a ? &nformació n ,otal: O;;FF?FF%FF
O/FFFFF%FF O/FFFFF%FF
Presupuesto General Actividades
Promoción de ventas Relaciones !C$licas Pu$licidad #tros gastos Total RD61*,:****.**
Valor
:,:****.** 1******.** ,,**2**.** ,*****.**
Control
os su!ervisores de rutas viajaran con los vendedores !ara o$servar su eciencia 9 !ara tomar nota de todo lo 8ue acen a la ora de e/ectuar un su tra$ajo. os !roducto !romociónales estarán en los di/erentes negocios 8ue venda nuestros !roducto estos se e/ectuara solamente cuando a9a !romoción. Fuestros vendedores estarán $ien identicados !ara evitar con/usiones. Todos los mese se anali0ara la em!resa !ara estar al da con los di/erentes cam$io 8ue se !rodu0can en el mercado. os vendedores de$erán entregar un inventario todo lo 8ue estos venden cada mes. El control de la !u$licidad 9 la !romoción estará a cargo de todo en la em!resa 9a 8ue todo tendrá 8ue escucar las emis emisoras oras o$servando los !rogramas. os su!ervisores de$erán estar a la vanguardia de cómo se va desarrollando la
em!resa esto serán los encargado de rendir los in/ormes a las em!resas.
Calendarización
Actividad Rueda de Prensa
ugar Gotel ina
-eca 3 2 -e$rero
+olocar /rises
En los !rinci!ales negocios de las regiones Princi!ales ciudades del !as
: al 2, A$ril
Esta$lecer rutas los nes de semana Pintar negocios con nuestro slogan +olocar letreros +olocar Hrnas Ri/a del +arro Actividades en el $is$ol Invernal
+olmado $ar su!ermercado etc. +olmado $ar su!ermercado etc 3 En su!ermercado Programa el o< del medio DIA os estadios del !as
Gora )=** a.m
%es de mar0o
%es de ma9o
%es Agosto Agosto> e!tiem$re 21 Enero 2**(
12=** m
Agostos Diciem$re
Plan de Contingencia
En caso 8ue la mercanca de !roducir el !roducto se escasee tendremos un almacn donde tendremos mercanca almacenada suciente. i se !resenta algCn !ro$lema con el trans!orte de los vendedores tendremos 9
varios camiones !ara sustituirlo !ara de esa manera ser más eciente. En caso de 8ue un vendedor se en/erme tendremos otro vendedor 8ue lo sustitu9a asta 8ue este el !lena condición de tra$ajar.
+onclusión ste plan de marketing está dirigida a la Cerveza Quisqueya la cual el ob!etivo principal es aumentar las ventas en un /FK y abarcar un 3K más del mercado total de cerveza de -ep7blica 5ominicana poniendo en marcha las lo que son las estrategias la promoción la publicidad las tácticas de una manera que la empresa las puedas aprovechar para poder lograr los ob!etivo que la misma plantea en dicho plan contamos con un posicionamiento de comunicación estable que está a la vanguardia de los nuevos tiempos y por utilizamos presentamos lo que será nuestros plan de contingencia que estará centrado en nuestros producto evitando cualquier problema para de esa manera ser una empresa eficiente%
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