Estrategia para La Fijacion de Precios

 

ESTRATEGI ESTRA TEGIA A S PA PARA RA L A SELECCIÓN DE PRECIOS De tod o lo q que ue se ha dich o hasta a aho ho ra, cabe deducir qu e la emp resa nece necesita sita de form a inevitable determ determinar inar y definir u na estrate estrategia gia de fijació fijación n de precios. precios . El precio no es só sólo lo un a herramienta de ob tención de beneficios beneficios,, sino tam b ié n una h herram erram ien ienta ta cclav lave ep para ara la estrategia global glo bal de la em empr presa. esa. a. Estrate Estrategia gia d de e precios y d e Ma Marketing rketing En este caso, la fijación fijación del p precio recio viene d eterm eterm inada po r la estra estrategia tegia de Marke Marketing ting (siemp re sin olvid ar que el el objetivo es g ganar anar dinero) El precio form a parte de esa estrategia y se se e ent ntiend iende e co com m o u n elem elemento ento m ás d e la imagen del produ cto. b. Estrategia Estrategia de precios y valor La emp resa debe decidir ssii el precio y el valor d del el p ro rod d u cto estarán ig u alado s. E En n est este e tip o d e e tipo estrategia, strategia, e ell pro du cto tend tendrá ráun precio pr ecio adecuado a su valor, aunq aunque ue e eso so sign ifiqu ifique, e, inclu so, ir contra la lló ógica econ econó óm ica de que un m enor precio a aum um enta la

 

dem and anda. a. Si un a emp resa estáco conv nv encid a de qu e su prod ucto es superior en cal calidad, idad, po r ejem eje m plo , al de la co com m petencia, pu ede decidir que qu e su estrategia de precios se ligu estrategia ligue ea all valorr del pro du cto y establezca uno s p valo precio recioss m ás elevados. c. Estrategia Estrategia de precios a medid medida a En todo m er ercado cado existe un segm ento especi especial al a all qu e un a e em m presa pu ede dirigirse. Se trata de centrar los esfuerzos com petitivos en un s ector g en eneralm eralm ent ente e peq pequ u eñ o (lu (luego ego lo loss ing resos n o v endrán tanto del volu m en de ventas com o d e los alto altoss m árg rgenes enes), ), co n u n as exigencias m uy dete exigencias determin rmin ada adass p er ero o d ispuesto a pagar un m ayor precio que a la com pete petencia ncia si se le da un servicio o p rodu cto casi hecho hech o a medida.

 

Precio Pre cio definición    de  marketing marketing  que produce produce  ingresos ingresos;; los otros producen  producen costos. costos .  El El  precio  precio es el elemento de la mezcla de El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características característic as de los  los productos  productos y los compromisos con el canal.

   

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Im po rtancia del precio para los respo ns nsables ables de   marketing  El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones: Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las l as  ventas ventas  y beneficios. El precio es un poderoso instrumento competitiv competitivo. o. El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: es un determinante directo de los beneficios. Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio. El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el  el consumidor  o usuario: debe estar de acuerdo con el  el valor  percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el  el  producto  producto por considerarlo de  de calidad  calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La  (La demanda  demanda no depende solo de una variable) información  disponible: El consumidor no posee otra El precio es en muchas decisiones de compra la única única  información información del producto que su precio, o no tienen capacidad para evaluar las características características  técnicas técnicas,,  prestaciones  del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicador composición o  o prestaciones marca  o de la oportunidad de la compra. de la calidad del producto, del prestigio de la  la  marca competencia  de  de precios precios  es el problema más grave que enfrentan las las  empresas. empresas. Pese a ello, muchas La  La competencia empresas no manejan bien la fijación de precios. Los errores más comunes: La fijación de los precios está demasiado de masiado orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado independencia  del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de El precio se fija con  con independencia la  la estrategia estrategia  de  de posicionamiento posicionamiento  en el mercado mercado  y ocasiones de El precio no es lo bastante variado para los d iferentes artículos, segmentos de  de mercado compra. Los consumidores y agentes de  de compras compras  tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos d escuentos y y  promoción de ventas. ventas.  Las decisiones de  de una empresa empresa  sobre la fijación de precios son influenciadas tanto por factores internos como de mercadotecnia, mercadotecnia, los por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los  los  objetivos  objetivos de  costos y la  la organización organización.. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

Factores Fa ctores con dicionantes de las decisiones de p re recios  cios    Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas, que son internos y externos: Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.  precios.   A. Objetivos de Mercadotecnia     Antes de fijar el precio, precio,  la empresa  empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonc entonces es la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones complicaciones.. Los objetivos objetivos de  de la  la empresa  empresa constituyen un factor decisivo en el  el  proceso proceso  de fijación de precios y son la base

 

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para la formulación de las  las estrategias estrategias  de marketing. Una empresa puede perseguir los siguientes objetivos: Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

 

               

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inversión..  Obtener un determinado rendimiento de la  la inversión Mantener, mejorar la participación del mercado. Impedir la entrada de competidores. Liderazgo en la calidad del producto o  o  servicio. servicio.  Mantenimiento de la capacidad. Estabilidad de precios. Supervivencia. Recuperación de la inversión. Crear/ mantener la  la imagen  imagen de la empresa/producto. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la liderazgo  con un producto de calidad. participación en el mercado, así como el  el  liderazgo

Leer más:  más: http://www http://www.monografias.com/tra .monografias.com/trabajos82/factores-que-influy bajos82/factores-que-influyen-desiciones-precio/ en-desiciones-precio/factores-quefactores-queinfluyen-desiciones-precio.shtml#ix influyen-desiciones-pr ecio.shtml#ixzz31cYK zz31cYK3u6V 3u6V   de  una empresa empresa  si se encuentra en en  problemas  problemas por exceso de Supervivencia: Es Supervivencia:  Es el principal  principal objetivo  objetivo de competencia  o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga capacidad, mucha  mucha competencia funcionando, una  una empresa empresa  debe fijar un un  precio  precio bajo con la esperanza de que se incremente la  la  demanda. demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia. Maximización de las utilidades actuales:  actuales:  Muchas  empresas Muchas empresas  desean poner un precio que maximice sus sus  ingresos  ingresos del momento. Estiman la demanda y los  los costos costos  en en  función función  de  de precios  precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades,  utilidades, flujo de efectivo efectivo  o

         

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mayor rendimiento de la  la inversión. inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos desempeño  a largo plazo. más que un  un desempeño Liderazgo en su segmento del  del mercado mercado::  Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que  que  la empresa empresa  que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser  líder  en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación pa rticipación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio y el  el  programa programa  de de  mercadotecnia mercadotecnia  más adecuado para conseguir su objetivo. Liderazgo por la  la calidad calidad  del del  producto: producto:  Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un investigación  y desarrollo. desarrollo.  precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de  de  investigación Otros  objetivos: Otros objetivos:  Una compañía podría utilizar el precio para alcanzar otros objetivos específicos. Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice. La función de los precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la intervención gubernamental. Además pueden reducirse temporalmente para despertar el el interés interés  por un producto o atraer más  más  clientes clientes  a un  un almacén  almacén al detalle. O se pone cierto precio a un producto para ventas  de otros otros  productos productos  de la línea de la compañía. Por tanto, la fijación de precios puede incrementar las  las ventas desempeñar una función importante para alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos. Múltiples partes interesadas  interesadas  La empresa se enfrenta en sus decisiones de fijación de precios a las reacciones que pueden suscitarse entre los distintos públicos interesados. Además de los propios clientes, las modificaciones de precios pueden afectar a las expectativas de los públicos siguientes: Competidores. Intermediarios.  Accionistas y trabajadores. Proveedores.  Acreedores. Directores departamentales de la empresa. e mpresa. Organizaciones de consumidores y usuarios.

 

Sociedad en general. Interdependencia de las demandas de los productos ofertados: ofertados:  Elasticidad Elasticidad  cruzada: (Cualquier modificación de un producto o  o  servicio servicio  puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos ofrecidos.) se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución en los productos, será negativa entre los productos complementarios y positivos entre los sustitutivos. Interacción entre los instrumentos comerciales: comerciales: Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda. Si la calidad es percibida y apreciada, el  el  consumidor  estará dispuesto a pagar un mayor precio por el producto. Se reduce entonces la sensibilidad de la demanda con respecto al precio y puede frenarse la caída de las ventas. La  La publicidad  publicidad también puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda respecto al precio. Dificultad de determinar la respuesta de la demanda demanda:: La elasticidad no es constante a lo largo de la curva de demanda, cuando los precios son altos hay menor elasticidad y cuando los precios son bajos se adquiere mayor elasticidad. Los costes y la curva de experiencia del producto: producto: Los costes dependen en mayor medida de los planes naturaleza  hay costes fijos que fijos que permanecen constantes de la empresa. No todos los costes son de la misma misma  naturaleza de producción  producción y costes variables que variables que varían directamente con la cantidad para una determinada  determinada estructura  estructura de  producida. La curva de experiencia expresa experiencia expresa la disminución que tiene lugar en los costes marginales unitarios a medida volumen  de producción acumulada. Si los costes de producción disminuyen, los precios que aumenta el  el volumen ofrecidos pueden ser menores y la empresa adquiere de este modo una ventaja competitiva. El ciclo de la vida del producto producto:: El ciclo de la vida del producto puede también condicionar el precio a fijar. comportamiento  de la demanda hace aconsejable la adaptación de la  la  política  política de precios a El distinto  distinto comportamiento la  la evolución evolución  de la elasticidad de la demanda. En las primeras fases del ciclo del producto la demanda es inelástica y fija los precios altos y a medida que pasa el  el  tiempo  tiempo la elasticidad aumenta y será más efectiva una reducción de precios.  de la mezcla de mercadotecnia:   B .  Estrategia  El precio es solo una de las  las  herramientas  herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre  diseño sobre diseño,, distribución distribución  y promoción  promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman para otras  otras  variables variables  de la mezcla podrían influir en las decisiones sobre el precio. Por ejemplo los productores que utilizan a muchos revendedores para que supuestamente apoyen y promuevan sus productos quizá tengan que integrar márgenes mayores para ellos. La decisión de desarrollar una posición de alta calidad significara que el vendedor tendrá que fijar un precio más alto para cubrir los costos. Por lo tanto, los mercadólogos deben tomar en consideración el total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se posiciona dé acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre calidad, promoción y la distribución influirán enormemente en el precio. Si el precio es el factor clave de  de posicionamiento, posicionamiento, entonces, el precio influirá sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la mezcla. Al desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi siempre tomara en consideración simultánea todas las decisiones. Costos: Los Costos:  Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los  los  costos de producción producción  como los de distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los  los riesgos  riesgos que corrió. Los costos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios. Los costos son de dos formas, fijos y variables  .  Los costos fijos   son los que no varían con el nivel de producción  son p roducción o de ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, tendrá que pagar la renta, calefacción, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son independientes de la producción. Los costos variables  están  están en función directa de los niveles de producción. Los costos totales son totales son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de producción. Los administradores pretenden fijar un precio que cuando menos cubra los costos de producción.

 

venta  de su producto le cuesta más que La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos. Si la producción y  y  venta a la competencia, tendrá que ponerle un precio más alto o limitar sus utilidades, lo cual la pondrá en desventaja frente a la competencia. Consideraciones organizacionales:  organizacionales:  Los administradores deben decidir quiénes fijaran los precios en  en  la organización. organización. Las empresas los manejan de diferentes maneras. En las compañías pequeñas lo hacen los ejecutivos de más alto nivel, más que el departamento de ventas o el de mercadotecnia. En las grandes, es típico que los gerentes divisionales o de de línea de productos se encarguen de ello. En los  los mercados mercados  industriales, los vendedores podrían tener autorización para negociar con los clientes de determinado rango. Incluso, en este caso, los altos ejecutivos políticas  de fijación de precios y con frecuencia aprueban los que proponen los determinan los objetivos y las  las  políticas gerentes de menor nivel y los vendedores.

Factores Facto res e externos xternos q ue influy influyen en e en n las decisiones so bre la fijació fijación n de precios  p recios    a. El mercado y la demanda:  demanda:   Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, los mercadólogos deben conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto. Fijación de precios en diferentes mercados: La  La libertad  libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente para la fijación de precios. Competencia pura: bienes  iguales, como Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con  con  bienes trigo,  cobre  trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo lo que necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fácilmente penetrado por nuevos vendedores. Competencia monopólica: Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a calidad, características o estilo, o los  los  servicios  servicios en en  torno  torno a él no sean los mismos. Los compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente las  las  marcas marcas,, la publicidad y las ventas personales para destacar. Como los competidores son muchos, cada compañía es menos afectada por las  las  estrategias estrategias  de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligopólicos. Competencia Mercado en eloligopólica: que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a los precios y estrategias del mercado y de acero,, aluminio aluminio)) o no uniforme (autos, autos, computadoras computadoras)). Hay pocos los otros. El producto puede ser uniforme (acero vendedores porque es difícil que los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor está pendiente de las estrategias y medidas que toman los competidores. Por otra parte, si incrementa sus precios, quizás sus riesgo  de perder a sus competidores no lo hagan, de manera que tendrá que eliminar el aumento o correr el  riesgo clientes. Monopolio puro: Está formado por un solo vendedor, que puede ser el  el  gobierno gobierno  (Servicio Postal de algún país), un  un monopolio monopolio  privado regulado (una compañía poderosa) o un monopolio privado no regulado. La fijación de precios es diferente en cada caso. Los objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar sus precios son muy variados; el precio puede ser inferior a los costos porque el producto es importante para los costo  total, o quizá el precio cubra los costos o de lugar a compradores que no pueden permitirse el pago del  del  costo buenos ingresos; o muy alto para reducir el  el  consumo consumo.. En un monopolio regulado, el gobierno permite que la empresa fije tarifas que den lugar a beneficios justos, es decir, que la compañía se mantenga y amplíe las  las operaciones  operaciones conforme lo necesite. Los monopolios no regulados pueden fijar libremente el precio, tanto como aguante el mercado. No obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones: no desean

 

atraer a la competencia; desean penetrar más rápidamente el mercado mediante precios bajos; temen las reglamentaciones gubernamentales. Percepción  del precio y el el  valor  por parte de los consumidores: consumidores:   b.  b. Percepción  A fin de  de cuentas, cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el adecuado. ad ecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor. La fijación del precio, al igual que otras decisiones de la mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor. Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (las ventajas de tener o utilizar el producto). La fijación de precios efectiva y orientada hacia el comprador implica conocer  los valores  valores que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo con dicho valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento como los percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un restaurante de lujo, es fácil deducir el valor de los ingredientes, pero incluso para el consumidor es sumamente difícil estimar el valor de otros factores como sabor,  sabor, ambiente ambiente,, esparcimiento, conversación y estatus.  Así pues, los los mercadólogos d deben eben observar las razon razones es del consumidor para adquirir el produc producto to y fijar un precio acorde con la percepción pe rcepción de aquel respecto del valor del producto, los mercadólogos varían sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo con los segmentos de precios; p recios; con frecuencia ofrecen productos con características diferentes a diferentes precios. Fijar los precios en función del consumidor significa que los mercadólogos no pueden diseñar un u n producto y su programa de mercadotecnia y después determinar el precio; Este debe analizarse al mismo tiempo que las otras variables de la mezcla de mercadotecnia. Análisis  de la relación precio-demanda: precio-demanda:   c.  c. Análisis Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda que  que  muestra muestra  el número de unidades que el mercado adquirirá en un periodo determinado según el precio. En el caso normal, demanda y precio están en relación inversa, es decir, mientras más alto el precio, pr ecio, menor la demanda; Por lo tanto, una empresa venderá menos si incrementa su precio. En resumen, los consumidores cuyo  cuyo  presupuesto  presupuesto es limitado, probablemente compraran menos cantidad de algo de precio demasiado alto. La mayoría de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de mercado es lo que  que marca marca  la diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado como resultado de las diferencias entre los precios, pero si la empresa se enfrenta a la competencia, su demanda a precios diferentes dependerá de sí los precios de la competencia se mantienen constantes o varían con los de aquella. En este caso, supondremos que los de los competidores se mantienen constantes. d. Elasticidad del precio de la demanda: demanda:   Los mercadólogos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios. Por ejemplo, un precio que q ue se incrementa de P1 a P2 conduce a una disminución relativamente pequeña de la demanda, de Q1 a Q2.Por el contrario, el mismo incremento de precio produce una gran disminución de la demanda, de Q1 a Q2. Si la demanda apenas varia con un pequeño pequeño  cambioen cambio en el precio. Diremos que es inelástica. Si cambia mucho, la llamaremos elástica. Los compradores están menos sensibles ante los precios cuando el producto es único o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También cuando es difícil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad no sea comparable. En última instancia, cuando el gasto total en un producto es relativamente bajo en relación con sus ingresos o cuando se comparte con otros. Si la demanda es elástica antes que inelástica, en general los vendedores consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dará lugar a mas ingresos totales. Esta práctica tiene sentido siempre que los costos extra de producir y vender mas no excedan de los ingresos extra. e. Precios y ofertas de los competidores: competidores: Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía. Un consumidor que piense adquirir una cámara Canon evaluara el precio de esta y lo comparara con los precios y características de productos similares fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros. Por otra parte, la estrategia de fijación de precios de la compañía podría influir en la naturaleza de la competencia que enfrenta. Sin embargo, una estrategia de bajos precios y margen pequeño podría detener a esta o sacarla del mercado.

 

 La empresa necesita conocer los precios pr ecios y la calidad que ofrece o frece cada competidor. Canon lo haría de diversas maneras. Puede enviar "compradores comparadores" de los productos Nikon, Minola y otros; o conseguir listas de precios y comprar el equipo de la competencia para desarmarlo. Puede preguntar a los compradores su opinión sobre el precio y la calidad de las cámaras de la competencia. Una vez que conoce sus precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta esta  información información  como punto de partida para fijar sus precios. Si las cámaras Canon son similares a las de Nikon, su precio debe ser parecido, si no, perderá ventas. Si no son tan buenas, no podrá cobrar tanto. Si su producto es mejor, puede ponerle un precio más elevado. Básicamente, Canon utilizara el precio para posicionar lo que ofrece en relación con sus competidores. La actuación de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijación de precios. Según la situación competitiva la empresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. cultura  o formación económica de los consumidores y usuarios Los hábitos y costumbres del mercado y la  la cultura condicionarán también en buena medida las decisiones de fijación de los precios impidiendo cambios radicales en los mismos que puedan ser perjudiciales para el consumidor. f. Otros factores externos: externos: límites  dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los Marco legal: Puede legal: Puede regular los  los  límites productos ofrecidos por la empresa, algunos están regulados y su modificación requiere la autorización administrativa. En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo. Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación de precios. Factores económicos como la inflación, auge o recesión y  y  tasas de interés  interés influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un artículo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo. La compañía debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al productor y le ayuden a vender su producto de manera efectiva. El gobierno es otra influencia externa importante; los mercadólogos necesitan conocer las  las  leyes  leyes que influyen y garantizan que sus políticas de precios sean legales.

Mé to tod d o s d e fifijac jación ión d e p prec recio ios  s    

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Existen 3  3 métodos métodos  que están en función de: Métodos basados en el coste:  coste:   Se considera el más objetivo y justo, tiene fuerte arraigo cultural y social y desde la perspectiva del del  marketing marketing  no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los o objetivos bjetivos de la  la  organización. organización.  Son sencillos y populares y consiste en la adición de un margen de beneficio al coste del producto. Una política de precios basada en estos métodos fijará precios distintos a los productos de acuerdo con los costes de producción y venta. Se ciñe estrictamente a los costes de las partes que integran un producto y ni tiene en cuenta los beneficios que reporta al comprador ni lo que está dispuesto a pagar para conseguirlos. Existen dos modalidades: Método del coste más margen: margen : Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales debidos por el número de unidades producidas. cálculo  de cualquier rebaja o Simplifica la determinación del precio y es muy popular y facilita también el el  cálculo ajuste en el precio y lleva a precios similares entre los competidores. Método del precio objetivo: objetivo : Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Puede utilizarse el análisis del "punto muerto" o del umbral de  de  rentabilidad, rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto. Métodos basados en la competencia:  competencia:  La referencia para fijar el precio es la situación de la competencia. Los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto. Los precios varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.

 

 

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Las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad, distribución o servicios complementarios. complementarios. Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso de algunos mercados. El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado. Métodos basados en el mercado o la demanda: demanda:   Tienen una fundamentación subjetiva. El valor percibido de un producto por el consumidor merca el límite superior del precio. El consumidor está dispuesto a pagar como máximo el valor asignado a la  la utilidad utilidad  que le reporta el producto adquirido. psicología  del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la Los precios se fijan considerando la  la  psicología demanda de los distintos segmentos del mercado. El consumidor también aprecia los costes incorporados.

Estrategias Estrate gias d e precios    

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El diseño de la estrategia de precios es una tarea compleja de la  la  dirección  dirección de marketing y se tienen en cuenta los siguientes criterios: Objetivos de la empresa: La estrategia de precios ha de contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la línea o líneas que componen la cartera de productos. Flexibilidad: La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno. Orientación al mercado: La estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos hábitos, tendencias, necesidades y demanda de mercado, a fin de conseguir una una  imagen  imagen favorable de la empresa y cliente..  reforzar la lealtad del  del cliente ESTRATEGIAS ESTRATEGIA S DIFERENCIALES. DIFERENCIALES.   Tratan de explorar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios; se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores. Dentro de este  este grupo grupo  hay diferentes tipos: Estrategia de precios fijos o variables: variables : Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a características as del consumidor. todos los clientes, se aplica con  con independencia  independencia de las característic Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta, es habitual en productos de precio elevado. Descuentos aleatorios: (ofertas) (ofertas) Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador tenga un  un  conocimiento conocimiento  previo del momento en que se va a producir, La finalidad es atraer nuevos clientes y que los beneficios que superen los  los  gastos  gastos de promoción. (ofertas 2x1, cupones, vales descuento, etc.…)  etc.…)  Descuentos periódicos: (rebajas) (rebajas ) A diferencia de las anteriores es conocida con anterioridad por el consumidor. La finalidad es atraer a los clientes con distinta elasticidad de la demanda. Descuentos en segundo mercado: mercado : Son reducciones de precio que no afectan a la totalidad de los consumidores, sino solo a aquellos que cumplen unas determinadas condiciones. condiciones. Suponen características as demográficas o socioeconómicas del una  discriminación  una discriminación de precios en función de las característic consumidor: Discriminación según características demográficas: demográficas: consiste en aplicar precios distintos según el  el  sexo, sexo,  de  la familia familia  o de los  los grupos grupos  de consumidores. edad,  estado  edad, estado civil y tamaño de Discriminación según localización localización geográfica: el segundo mercado puede consistir en una zona geográfica o país en el que se vende a precio inferior. La utilización de este tipo de  de  discriminación discriminación  de precios puede venir provocada por un exceso de producción. Discriminación según características características socioeconómic socioeconómicas: as: se puede discriminar en función de d e la ocupación o actividad ejercida, puede discriminar en función del  del  poder  adquisitivo. En el caso de bienes tangibles también se pueden practicar es te tipo de discriminación de precios. Precios de profesionales: profesionales: médicos, abogados, economistas, asesores, fiscales, etc.., aplican precios estandarizados por servicios específicos, específicos, con independencia del tiempo requerido para prestarlos o atender al cliente. Precios éticos: éticos: según el fin social del bien vendido o del servicio prestado (medicamentos).

 

 

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.  COMPETITIVAS.  Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles, fijando precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de distribución de que se dispongan. La estrategia habitual será fijar un precio similar  al  al de los demás competidores, que evite entrar en  en guerras  guerras de precios. Si la empresa ofrece productos de calidad superior al del resto de los competidores o presta servicios complementarios, podrá fijar precios más altos y practicar una estrategia de precios primados.  primados.  Una estrategia de precios descontados puede descontados puede suponer un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios, pero no necesariamente porque la empresa puede optar por aprovechar alguna ventaja que le permita vender a precios más bajos. Un caso extremo de precios bajos lo constituye la venta a pérdida que pérdida que consiste en vender por debajo del coste, para eliminar competidores y luego cuando se consigue el  control control  del mercado volver a subir el precio. Es una práctica prohibida. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS.  PSICOLOGICOS.   Los precios psicológicos se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto. El precio de un producto de consumo frecuente, que suponga un desembolso reducido es un precio acostumbrado o habitual. habitual. Un precio alto se asocia, por lo general, a un producto o servicio de calidad. La empresa que quiera prestigiar sus productos deberá fijar precios altos. Esta estrategia de precio de prestigio será prestigio será efectiva siempre que el consumidor perciba de algún modo de superioridad. Un precio redondeado generalmente redondeado generalmente por arriba, da la impresión de que se trata de un producto o servicio de categoría superior o de prestigio. El precio impar  se  se asocia a un precio menor. Este tipo de precios puede ser apropiado para productos o servicios de categoría inferior o en en  acciones  acciones promocionales. Una empresa que quiera mantener una imagen de prestigio no debe aplicar tales precios a sus productos. El precio según valor percibido no percibido  no tiene en cuenta el coste de los componentes del producto, sino el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta la satisfacción proporcionada por un bien o servicio. El valor percibido marca el límite superior del precio. ESTRATEGIAS ESTRATEGIA S DE PRECIOS PARA LINEAS DE PRODUCTOS. PRODUCTOS.   Debe considerarse el beneficio global de la misma, ha de tenerse en cuenta la relación existente entre las demandas de los distintos productos. Estrategia de líder de pérdidas que pérdidas que supone tener uno o dos productos con precios bajos, siempre que estos productos sirvan de reclamo para atraer a nuevos compradores y actué de locomotora para empujar las ventas de otros productos que tienen un precio mayor y son más rentables para la empresa. Cuando se trata de fijar el precio a productos de la línea que son complementarios se fija un precio de  que resulte inferior a la suma de los precios parciales de los componentes. paquete que paquete Cuando se trata de precios de productos cautivos es cautivos  es fijar un precio bajo al producto principal para estimular su compra y asegurar así la demanda de los productos complementarios que se venden a un precio relativamente superior.. Esta estrategia en el caso de servicios se denomina precio con dos partes. partes. Otra estrategia posible es fijar un precio único. único. ESTRATEGIAS ESTRATEGIA S DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS. NUEVOS.   Cuando el producto se halla en las primeras fases del  del  ciclo de vida. vida.  Estrategia de descremación: supone la fijación de un precio alto al principio junto con una elevada inversión en promoción para atraer al mercado e ir bajando el precio posteriormente y así captar nuevos segmentos segmentos de mercado más sensibles al precio. Es aconsejable cuando: innovación..  Se trata de un producto nuevo que supone una  una  innovación La demanda es inelástica al precio. El mercado esta segmentado. La demanda es sensible a la promoción. Estrategia de penetración: supone fijar precios bajos desde el principio del lanzamiento del producto para conseguir rápidamente la mayor penetración. Es aconsejable cuando: El producto no constituye una autentica novedad y puede ser imitado por la competencia. La demanda es a

 

       

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ltamente sensible al precio. Posibilidad de entrada de nuevos competidores. Economías de  de escala escala..  Recuperación rápida de la inversión. http://sistemas.itlp.edu.mx /tutoriales/mercadotecnia2/tema3_ adotecnia2/tema3_2.htm 2.htm   http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/merc

Leer más:  más: http://www http://www.monografias.com/trabaj .monografias.com/trabajos82/factores-que-influy os82/factores-que-influyen-desiciones-precio/ en-desiciones-precio/factores-quefactores-queinfluyen-desiciones-precio2.shtml#ixzz31cYSnN4R influyen-desiciones-precio2.shtml#ix zz31cYSnN4R  

Patente Existen desacuerdos sobre la  la  neutralidad en el punto de vista  vista  de la versión actual de este artículo o sección.  En En  la página de discusión  discusión  puedes puedes consultar consultar el debat debatee al respecto. 

Para otros usos de este término, véase  (desambiguación).  véase Patente (desambiguación).

Números de patente.

Una patente patente es  es un conjunto de  de derechos exclusivos  exclusivos concedidos por un  un Estado Estado  al inventor de un nuevo producto o tecnología susceptible de ser explotada comercialmente por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de la  la invención invención.. La patente se enmarca dentro de la  la propiedad industrial, industrial, que a su vez forma parte del régimen de  de  propiedad intelectual. intelectual. 

 

Definición[editar ]  La patente es un derecho, otorgado por el gobierno a un inventor o a su causahabiente (titular secundario). Este derecho permite al titular de la patente impedir que terceros hagan uso de la  tecnología la tecnología  patentada. El titular de la patente es el único que puede hacer uso de la tecnología que reivindica en la patente o autorizar a terceros a implementarla bajo las condiciones que el titular fije. Las patentes son otorgadas por los Estados por un tiempo limitado que actualmente, según normas del  del ADPIC  ADPIC1 es de veinte años. Después de la caducidad de la patente cualquier persona puede hacer uso de la tecnología de la patente sin la necesidad del consentimiento del titular de ésta. La invención entra entonces al  dominio público..  público El titular de una patente puede ser una o varias personas nacionales o extranjeras, físicas o  jurídicas, combinada combinadas s de la manera manera que que se especifique especifique en la solicitud, en en el porcentaje porcentaje ahí mencionado. Los derechos de las patentes caen dentro de lo que se denomina  propiedad industrial  y, al igual que la propiedad inmobiliaria, estos derechos se pueden transferir por industrial actos entre vivos o por vía sucesoria, pudiendo: rentarse, licenciarse, venderse, permutarse o heredarse. Las patentes pueden también ser valoradas, para estimar el importe económico aproximado que debe pagarse por ellas. El término deriva del  del latín latín  patens,  patens, -entis -entis,, que originalmente tenía el significado de "estar abierto, o descubierto" descubierto" (a inspección i nspección pública) y de la expresión letras patentes, patentes, que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. Siguiendo de laapalabra, una conocimientos de las finalidades legislación sobre las patentes eslaladefinición de induciroriginal al inventor revelar sus paradeellaavance de la  sociedad la sociedad  a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo. Luego, una patente garantiza un  un monopolio monopolio  de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al otorgar monopolio de implementación del invento, el Estado fomenta la invención. Los intereses del inventor están protegidos durante un plazo de tiempo determinado, permitiendo al  al  derechohabiente derechohabiente  ser el único que venda o explote el invento. De esta forma, su beneficio es mayor, y rentabiliza los recursos invertidos en la investigació investigación. n. Otros opinan, por el contrario, que el sistema de patentes desestimula la innovación al permitir que una empresa utilice el  el monopolio monopolio  de una patente para aplazar el desarrollo de nuevas innovaciones. Así, por ejemplo, la  la Comisión Federal de Comercio  Comercio (FTC por sus siglas en inglés), sin embargo, argumentó en junio que dar a los fabricantes de productos biológicos cualquier período de exclusividad puede realmente ahogar la innovación. Los productos biológicos son tanto más complejos y caros de producir que los medicamentos tradicionales que las barreras para los que serían competidores 'biosimilares' ya son elevadas, dice la FTC. Dar a los productos biológicos mayor protección -particularmente los 12 años de exclusividad que quiere la industria- simplemente animaría a las firmas a jugar con lo que ya tienen en vez de orientarse hacia 'nuevas invenciones para aplicarlas a necesidades médicas insatisfechas..2 Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie insatisfechas un producto o una maquinaria. Al mismo tiempo, las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología, mejorando el acceso a la tecnología tecnologí a y a los servicios adquiridos.

Beneficios de una patente[editar ]   Algunos de los argumentos argumentos habituales a favor de de las patentes patentes mantienen mantienen que los beneficios beneficios que una patente le otorga a un inventor son:

 

 

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Motiva la creatividad del inventor, ya que ahora tiene la garantía de que su actividad inventiva estará protegida durante 20 años y será el único en explotarla.

 

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Si la patente tiene buen éxito comercial o industrial, el inventor se beneficia con la o las licencias de explotación que decida otorgar a terceras personas.

 

Evita el plagio de sus inventos.

 

Debido a que la actividad inventiva no se guardará o sólo se utiliza para sí evitando su

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explotación industrial; industrial; el inventor siempre dará a conocer, publicitar y explicar los beneficios que su invento tiene.  

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Por su parte, el Gobierno, a través de la patente, promueve la creación de invenciones de aplicación industrial, fomenta fomenta el desarrollo y explotación de la industria y el comercio, así como la transferencia de tecnología.

Perjuicios del sistema de patentes [editar ]   Algunos de los argumentos argumentos habituales sobre los perjuicios sociales sociales del sistema sistema de patente patentes s son:  

Dificulta la libre difusión de las innovacion innovaciones es frenando el desarrollo tecnológico.

 

Supone obstáculos monopolistas a la libre competencia.

 

Dificulta el acceso de los países empobrecidos a las nuevas tecnologías.

 

Desincentiva la investigación al establecer un período de utilización exclusiva de una

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tecnología sin necesidad de mejorarla.

¿Qué es una invención?[editar ]  Se considera invención toda creación humana que permita transformar la materia o la energía que existe en la naturaleza, para su aprovechamiento por el hombre y satisfacer sus necesidades concretas. Serán patentables las invenciones que sean nuevas (novedad), resultado de una actividad inventiva y susceptible de aplicación industrial. También para aplicaciones personales.

¿Qué es un modelo de utilidad?[editar ]  Se consideran modelos de utilidad los objetos, utensilios, aparatos o herramientas que, como resultado de una modificación en su disposición, configuración, estructura o forma, presenten una función diferente respecto de las partes que lo integran o ventajas en cuanto a su utilidad. Siempre que cumplan con las condiciones de novedad. novedad.3 

¿Qué es lo que no se considera invención?[editar ]   

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Los principios teóricos o científicos.

 

 

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Los descubrimientos que consistan en dar a conocer o revelar algo que ya existía en la naturaleza, aún cuando anteriormente fuese desconocido para el hombre.

 

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Los esquemas, planes, reglas y métodos para realizar actos mentales, juegos o negocios y los métodos matemáticos.

 

Los programas de computación.

 

Las formas de presentación de información.

 

Las creaciones estéticas y las obras artísticas o literarias.

 

Los métodos de tratamiento quirúrgico, terapéutico o de diagnóstico aplicables al cuerpo

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humano y los relativos a animales, además, la yuxtaposición de invenciones conocidas o mezclas de productos conocidos, su variación de uso, de forma, de dimensiones o de materiales, salvo que en realidad se trate de su combinación o fusión de tal manera que no puedan funcionar separadamente o que las cualidades o funciones características de las mismas sean modificadas para obtener un resultado industrial o un uso no obvio para un técnico en la materia.

Lo que no se puede patentar[editar ]  La siguiente lista no es válida en todos los países, porque por ejemplo en Estados Unidos y Japón es posible patentar material biológico como genes y proteínas.  

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Los procesos esencialmente biológicos para la producción, reproducción o propagación de plantas y animales.

 

El material biológico y genético tal como se encuentran en la naturaleza.

 

Las razas animales.

 

El cuerpo humano y las partes vivas que lo componen.

 

Las variedades vegetales y minerales

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¿Qué es una patente? Una patente es un derecho exclusivo concedido a una invención invención,, es decir, un producto producto o  o procedimiento procedimiento que  que aporta, en general, una nueva manera de hacer algo o una nueva solución técnica técnica a un problema. Para que sea patentable, la invención debe satisfacer determinados determinados requisitos (véase la respuesta a la pregunta "¿Qué tipo de invenciones pueden patentarse?"). patentarse?").

¿Cómo actúa una patente?

 

Una patente proporciona protección protección para  para la invención al titular titular de  de la patente. La protección protecció n se concede durante un período limitado que suele ser de 20 años.

¿Qué tipo de protección ofrece una patente? La protección de una patente significa que la invención no puede ser confeccion confeccionada, ada, utilizada, distribuida o vendida vendida comercialmente  comercialmente sin el consentimiento consentimiento del  del titular de la patente. El cumplimie cumplimiento nto de los derechos de patente normalmente patente normalmente se hace respetar en los tribunales que, en la mayoría de los sistemas, tienen la potestad de sancionar lasinfracciones lasinfracciones a  a la patente. Del mismo modo, un tribunal puede asimismo declarar no válida una patente si un tercero obtiene satisfacción en un litigio relacionado con relacionado con la patente.

¿De qué derechos goza el titular de una patente? El titular de una patente tiene el derecho de decidir quién puede -o no puedeutilizar la invención patentada durante el período en el que está protegida la invención. El titular de la patente puede dar su permiso, permiso, o licencia licencia,, a terceros para utilizar la invención de acuerdo a términos establecidos establecidos de común acuerdo. El titular puede asimismo vender asimismo vender el  el derecho a la invención a un tercero, que se convertirá en el nuevo titular de la patente. Cuando la patente expira, expira asimismo la protección y la invención pasa a pertenecer aldominio aldominio público; público; es decir, el titular deja de detentar derechos exclusivos sobre la invención, que pasa a estar disponible para la explotación comercial por parte por parte de terceros.

¿Por qué son necesaria necesarias s las patentes? Las patentes constituyen incentivos incentivos para  para las personas, ya que les ofrece reconocimiento reconocimiento por  por su creatividad creatividad y  y recompensas materiales por materiales por sus invenciones comercializables. comercializables. Estos incentivos alientan la innovación innovación,, que garantiza la mejora constante de la calidad calidad de  de la vida humana.

¿Qué función desempeñan las patentes en la vida cotidiana? Las invenciones patentadas han invadido todos los aspectos de aspectos de la vida humana, desde la luz eléctrica (cuyas patentes detentaban Edison y Swan) al plástico (cuyas patentes detentaba Baekeland), pasando por los bolígrafos (cuyas patentes detentaba Biro) y los microprocesadores (cuyas patentes detentaba Intel), por ejemplo. Todos los titulares de patentes deben, a cambio de la protección de la patente, publicar información sobre información sobre su invención, a fin de enriquecer el

 

cuerpo total de conocimiento técnico del técnico del mundo. Este creciente volumen de conocimiento conocim iento público promueve una mayor creatividad e innovació innovación n en otras personas.. Así pues, las patentes proporcionan no sólo protección para el titular sino personas asimismo información e inspiración valiosa inspiración valiosa para las futuras generaciones de generaciones  de investigadores e inventores.

¿Cómo se concede una patente? El primer paso para obtener una patente consiste en presentar una solicitud de patente.. La solicitud de patente contiene, por lo general, el título de la invención, patente así como una indicación sobre su ámbito técnico; técnico; debe incluir los antecedentes antecedentes y  y una descripción descripción de  de la invención, en un lenguaje claro y con los detalles suficientes para que una persona con un conocimiento medio del ámbito en cuestión pueda utilizar o reproducir la invención. Estas descripciones están acompañadas, generalmente, por materiales visuales como visuales como dibujos, planos o diagramas que contribuyen a describir más adecuadamente la invención. La solicitud contiene asimismo varias "reivindicaciones "reivindicaciones", ", es decir, información que determina el alcance de protección que concede la patente.

¿Qué tipo de invenciones pueden ser protegidas? Una invención debe, por lo general, satisfacer las siguientes condiciones para ser protegida por una patente: debe tener uso práctico; práctico; debe presentar asimismo un elemento denovedad denovedad;; es decir, alguna característica nueva que nueva que no se conozca en el cuerpo de conocimiento existente en existente en su ámbito técnico. Este cuerpo de conocimiento existente se llama "estado "estado de la técnica". técnica". La invención debe presentar un paso inventivo que inventivo que no podría ser deducido deducido por  por una persona con un conocimiento medio del ámbito técnico. Finalmente, su materia debe ser aceptada como "patentable" de conformidad a derecho. En numerosos países, las teorías científicas, los métodos matemáticos, las obtenciones vegetales o animales, los descubrimientos de sustancias naturales, los métodos comerciales o métodos para el tratamiento médico (en oposición a productos médicos) por lo general, no son patentables.

¿Quién concede las patentes? Las patentes son concedidas por una Oficina nacional de patentes o patentes o por una Oficina regional que regional que trabaja para varios países, como la Oficina Europea de Patentes y la Organización Regional Africana de la Propiedad Intelectual. De conformidad conformid ad con dichos sistemas regionales, un solicitante pide protección para la

 

invención en uno o más países y cada país decide si brinda protección a la patente dentro de sus fronteras. El Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT), administrado (PCT),  administrado por la OMPI, estipula que se presente una única solicitud internacional de patente que patente que tiene el mismo efecto que las solicitudes nacionales presentadas en los países designados. Un solicitante que desee protección puede presentar una única solicitud y pedir protección en tantos países signatarios como sea necesario.

¿Cómo se obtiene una patente de ámbito mundial? De momento, no existen las "patentes mundiales" o "patentes internacionales". internacionales". En general, la solicitud de patente debe presentarse en cada país en el que se solicite la protección por patente de patente de la invención; la patente será otorgada y tendrá validez en dicho país, de conformidad con la legislación aplicable. En algunas regiones, las oficinas regionales de patentes, por ejemplo, la Oficina Europea de Patentes (OEP) y la Organización Regional Africana de la Propiedad Intelectual (ARIPO), aceptan solicitude solicitudes s de patentes regionales u otorgan patentes,, que surten el mismo efecto que las solicitudes presentadas o las patentes patentes concedidas concedidas en los Estados miembros de esa región.  Además, los residentes o nacionales nacionales de un Estado Estado contratante contratante del Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT) pueden presentar una solicitud internacional  en virtud del PCT, internacional PCT, que surte el mismo efecto que las solicitudes nacionales presentadas en cada uno de los Estados contratantes designados. Sin embargo, en virtud del Sistema del PCT, a fin de obtener la protección por patente en los Estados designados, cada Estado designado otorgará una patente a la invención reivindicada contenida en la solicitud internac internacional. ional.  Información más amplia sobre el PCT  PCT se encuentra disponible en este sitio. Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesión de patentes, así como el importe de las tasas que han de abonarse, varían de un país a otro. Por lo tanto, se recomienda consultar a ese respecto a un abogado especializado en propiedad intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad intelectual de los países en que se pretende obtener la protección. Puede consultarse una  una lista de URL y una guía de oficinas nacionales y regionales de propiedad intelectual. intelectual. 

¿Cómo se obtiene información sobre patentes?

 

 A fin de buscar solicitudes de patentes patentes y patentes concedidas, algunas algunas oficinas nacionales o regionales de patentes cuentan con bases de datos electrónicas que pueden consultarse gratuitamente gratuitamente en Internet. En el sitio Web de la OMPI figura una lista de  de URL de bases de datos  datos que pueden consultarse en Internet: La OMPI proporciona acceso a una  una  base base de datos electrónica electrónica exhaustiva exhaustiva  sobre las solicitudes internacionales internacionales de patente presentadas en virtud del sistema del PCT y publicadas desde 1978 hasta la fecha en formato de imagen y el texto íntegro, susceptiblee de búsqueda, de las descripcione susceptibl descripcioness y reivindicaci reivindicaciones ones de las solicitudes internacionales internac ionales PCT presentadas a partir de julio de 1998. Cuando no se dispone de bases de datos para consultar informaciones sobre patentes en Internet, cabe recurrir a los medios impresos, microfilms o CD-ROM almacenados almacena dos en las oficinas nacionales o regionales de patentes. Las bases de datos que pueden consultarse en Internet han facilitado enormemente el acceso a la información sobre patentes. Sin embargo, dada la complejidad de los documentos de patentes y las competencias técnicas y jurídicas necesarias para su consulta, conviene ponerse ponerse en contacto con un u n abogado de patentes p atentes cuando sea necesario necesari o efectuar una búsqueda de alta calidad. Los Servicios de la OMPI de Información en materia de Patentes (WPIS) ofrecen servicios gratuitos para los usuarios de los países en desarrollo que deseen obtener resultados de búsquedas técnicas en relación con sus invenciones (en inglés) inglés).

¿Cómo se encuentra la legislación de patentes de distintos d istintos países? La Colección de Leyes Electrónicamente Accesible  La  Accesible (CLEA) proporciona fácil acceso a la legislación de propiedad intelectual de una amplia gama de países y regiones, así como a los tratados de propiedad intelectual administrados administrados por la OMPI. Muchas oficinas nacionales o regionales de patentes proporcionan información sobre la legislación nacional o regional correspondiente en sus sitios Web. En la siguiente dirección figura una lista de URL de oficinas nacionales y regionales de propiedad intelectual:  intelectual: http://www.wipo.int/directory/es/urls.jsp . 

 

 ¿Se pueden patentar las invenciones relativas a programas informáticos? Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesión de patentes varían de un país a otro. En particular, varían significativamente significativamente las prácticas y la  jurisprudencia  jurispruden cia vigentes en relación relación con la patentabilidad patentabilidad de las invenciones relativas a programas informáticos. informáticos. Por ejemplo, en algunos países se entiende que las "invenciones" deben tener un "carácter técnico" con arreglo a la legislación de patentes, y no se consideran invenciones patentables los programas informáticos como tales, mientras que en otros no existe dicho requisito, por lo que los programas informáticos son por lo general materia patentable. Por lo tanto, se recomienda consultar a un abogado especializado en propiedad intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad intelectual de los países en que se pretenda obtener la protección. En el sitio Web de la OMPI figura una  lista de URL y una guía de oficinas nacionales y regionales una regionales de propiedad intelectual..  intelectual Por otra parte, los programas informáticos pueden protegerse en virtud del derecho de autor. Sin embargo, la protección del derecho de autor únicamen únicamente te abarcará las expresiones, expresione s, pero no las ideas, procedimientos, métodos de operación o conceptos matemáticos en sí.

¿Se pueden exponer los detalles de la invención a un posible inversor antes de presentar una solicitud de patente? Es importante presentar una solicitud de patente antes de divulgar divu lgar públicamente los detalles de la invención. En general, las invenciones que sean divulgadas antes de que se presente una solicitud serán consideradas parte del estado de la técnica (aunque a escala internacional no existe una única ú nica definición del término "estado de la técnica", en muchos países éste está compuesto por la información que ha sido puesta a disposición del público en cualquier lugar del mundo mediante divulgación escrita escrita u oral. En los países en que se aplica dicha definición, si el solicitante solicitan te divulga al público la invención antes de presentar una solicitud de patente, no podrá obtener una patente válida para esa invención, puesto que no satisfará el requisito de "novedad". Sin embargo, en algunos países se otorga un plazo de gracia, que sirve de salvaguardia para los solicitantes que hayan divulgado sus invenciones antes de presentar una solicitud de patente, y los criterios relativos

 

a la novedad pueden interpretar interpretarse se de modo distinto en función de la legislación aplicable. En caso de que sea inevitable divulgar la invención, por ejemplo, a un posible inversor o a un socio comercial, antes de presentar una solicitud de patente, la divulgación deberá ir acompañada de un acuerdo de confidenciali confidencialidad. dad.