Estrategia Paco Fish PDF

Estrate gia

Anteceden tes

Historia Paco Fish es el fruto del esfuerzo de la familia Martínez Peguero encabezada por los señores Pascual Martínez e Hilaria Peguero de Martínez. Actualmente es presidida por el Sr. Tomás Martínez.

comienza a desarrollarse a su mayor plenitud, perfilándose como lo que es hoy en día; una empresa distribuidora de productos exclusivos.

Dentro de la cartera de productos que posee la Sus primeros pasos en los negocios se remontan a empresa, todos de amplia aceptación entre nuestros octubre del año 1967; con un pequeño colmado. En v clientes y consumidores, se encuentran: Leche los siguientes años, la empresa familiar de inmediato ALASKA, Aceitunas, Alcaparras y Alcaparrados LA comenzó a crecer y en 1974, ya era un pequeño SEVILLANA, Leche COAST, Insecticida Sprigone, Almacén de provisiones con ventas al detalle, dos Marinera, Sardinela, Atún y las reconocidas años después pasa a ser un Almacén de provisiones SARDINAS PACO FISH, y recientemente Sal Agusto; con ventas al detalle y Surtidora de Paleteros. así como otros que se seguirán sumando a nuestra familia de productos, manteniendo la calidad y el En el año 1978 y aún bajo la razón social PASCUAL excelente servicio que siempre nos han MARTINEZ tiene su primer vendedor y comienzan caracterizado. las importaciones bacalao, arenque, sardinas, etc. Pero no es sino hasta el año 1987 que CASA PACO

Misió n Nuestra misión es tener más que clientes, socios por quienes nos preocupamos continuamente en la búsqueda de nuevos métodos que les permitan mayor eficiencia en el uso del capital y por consiguiente, en la elevación de su rentabilidad. Todo este esfuerzo esta orientado a satisfacer las necesidades más sentidas de vnuestros consumidores. Esto lo alcanzaremos por medio a la elevación de la calidad de nuestros productos y del servicio a los clientes con un trato personalizado.

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Visió n Ser líderes en el mercado de productos Sardinas, Atún, conservas de pescado, encurtidos, sal refinada, así como en las líneas y extensiones que comercialicemos en el futuro. Ver todo el personal de CASA PACO identificado con el mercadeo de nuestros productos, por medio a la calidad del servicio prestado a nuestros clientes. Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar, donde podamos v la búsqueda de un mayor bienestar compartir hombro con hombro en el día a día en para nuestros accionistas, empleados, clientes y consumidores finales. Contar con un personal que se sienta orgulloso de pertenecer a la familia de CASA PACO y lo exprese a través de la calidad del servicio prestado a nuestros clientes. Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden económico, político y social se producirán en el país en los próximos años.

Valores -Compromiso: Siempre sentir la organización como propia. . -Responsabilidad: Siempre dar más de lo esperado. -Humanismo: Siempre comprometidos v con el ser humano y su hábitat. -Honestidad: Siempre actuar correctamente. -Respeto: Siempre tratar a los demás como nos gusta que nos traten

Profundid ad del producto 200, 215, 240, 270, 400 Y 425 GRS.

Producto básico SARDINA ENLATADA

Producto aumentado OMEGA 3, CALCIO, VITAMINA D

Producto auxiliar PAN, GALLETAS, ENTRE OTROS

Mezcla de productos GUANDULE VERDE, LECHE, INSECTICIDA, ACEITUNA

Linea de productos

SARDINA EN SALSA DE TOMATE SARDINA EN ACEITE SARDINA EN AGUA SARDINA MOLIDA EN ACEITE VEGETAL

SARDINA CON VEGETAL ATÚN EN ACEITE VEGETAL

Competid ores directos

SARDINAS BALDOM, LA SIRENA, OCEAN TASTE, CALVO

Competidores indirectos SALAMIS, HUEVOS, PESCADOS, ETC.

Análisis del mercado

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Ciclo de vida del producto Se aprecia que la etapa de desarrollo de la idea viene desde el 1975, cuando se planeaba vender el producto por primera vez. La Introducción en 1978 (como importación). Tuvieron un Crecimiento 1987 al constituirse como empresa legal, y desde mediados de los 90’s hasta hoy, han estado en la etapa de madurez. Paco Fish es un producto que se ha mantenido en el mercado siendo el preferido y de mayor calidad.

Análisis geográfico 

Las sardinas, debido al hecho de que somos una isla, por consiguiente, rodeada de mar, siendo entonces un producto muy rentable, es fácil de conseguir, y por nuestro clima, es fácil de conservar y distribuir. Es consumida principalmente en entornos rurales, por su fácil obtención.

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Mientras que el producto en si es consumido en toda la geografía nacional.

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Urbano o rural.

Análisis demográfico Es un producto dirigido a todo tipo de público. Pero es utilizado por mujeres madres de familia mayores de 25 años.

Análisis psicográfico En Republica Dominicana, se tiene la cultura de que las sardinas son un producto para personas de escasos recursos, por lo tanto, normalmente es consumido cuando no se tiene más opción.

Blanco de publico Es consumido por amas de casa normalmente.

Segmentación por edad Esta gráfica muestra como es el consumo de producto según las edades.

200 150 100 50 12 a 18 años

19 a 24 años

25 a 35 años

36 a 50 años

51 a 60 años

Más de 60 años

Entornos

Micro-entorno En comparación con los demás productos de este tipo la calidad de Paco fish es superior en todos los aspectos, su innovación en cuando a creación de nuevos productos es notoria frente a los demás, tiene distintos tipos de presentaciones así también como empaques en diferentes tamaños y formas.

Macro-entorno Cultural : En nuestro país nos gusta comer, y cocinar, normalmente recetas criollas. Político : El estado promueve la realización de este tipo de negocios en todo el país para tales fines. Tecnológicos: El producto cuenta con primera adecuada para su producción

tecnología de

Análisis foda

fortalezas Paco Fish es un producto posicionada a nivel nacional e internacional.

Es producto saludable y está avalado por la Sociedad Dominicana de Cardiología Ofrece a sus consumidores la mejor calidad en conservas de pescado, siendo la marca líder del mercado dominicano.

oportunidades

Paco Fish vio la manera de satisfacer las necesidades más exigentes de sus clientes creando así sus nuevas sardinas para locrio con un toque diferente, conservando el mismo delicioso sabor, calidad y textura que los caracterizan. El mercado de las sardinas, sufre de una crisis de identidad visual.

debilidades Tienen el precio más alto entre las sardinas, y atunes económicos. Su marca no tiene mucha diferenciación ante las demás en cuanto a identidad visual

amenazas La débil imagen visual, contribuye a que sean fácilmente desplazable por cualquier empresa emergente de igual calidad e identificable. Marcas internacionales, pueden desplazar a la marca con una buena estrategia de mercado.

Objetivo s

Blanco de publico Objetivo : Niños y jóvenes de 6 a 28 años

Objetivo general

Ampliar nuestro blanco de publico a jóvenes y niños, sin perjudicar la preferencia de nuestro publico actual

Objetivos específicos Seguir brindando a nuestros cliente la calidad que nos caracteriza en nuestros productos Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar, donde podamos compartir hombro con hombro en el día a día en la búsqueda de un mayor bienestar para nuestros accionistas, empleados, clientes y consumidores finales. Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden económico, político y social se producirán en el país en los próximos años.

Estrategias comerciales

Planes de liderazgo bajo en precio Proponemos despertar el interés de nuestros consumidores, y agregar valor a la marca a través de las redes sociales, ampliando a la vez nuestro rango de publico.

Estrategia de diferenciación El plan principal es ampliar el rango de mercado objetivo con un interesante cambio de etiqueta. Dicho cambio le dará inmediatamente a paco

fish una imagen fácilmente reconocible ante el publico. Un factor muy importante ante la crisis de identidad que hay

Ofertas de 2x1 Ante el cambio de etiqueta, le propondremos al publico,

que la conozca, con una muy limitada e inusual propuesta de 2X1, que no solo accionara las ventas, sino que el cambio no pasara desapercibido. Trayendo muchas expectativas favorables para la marca, y como el cliente la ve.

Gana premios coleccionando etiquetas Promocionaremos equipos electrónicos como laptops y tablets con las etiquetas de Paco fish. De esta forma, atraeremos a un publico más joven, de niños a adultos jóvenes, además promoveremos la educación y sobre todo, de esta forma, la etiqueta nueva será bien recordada.

Planes de acción

Planes de acción Basándonos, en que la marca esta en un punto de madures, nuestras campañas se realizaran con el menor costo posible, pero sin embargo con mucha creatividad. -Realizar campaña de relaciones humanas bajas en costos, como patrocinar algún equipo deportivo de escuela o Universidad -Hacer marketing de guerrillas, en puntos importantes de la capital y de algunas provincias como Santiago, samana, Etc. Para la recordación de la marca -Que se modifiquen los afiches anteriores, para la nuevo línea visual.

Proyección resultados

Proyección de resultados Según nuestra estrategia, confiamos en que la realización de este proyecto, producirá un cambio definitivamente positivos, no solamente en términos económicos (en este aspecto, esperamos un aumento sustancial de las ventas), sino que también el valor de la marca aumentara, lo que proyectado al futuro es directamente proporcional al fin y al cabo a los ingresos. En resumen, afianzara la marca en el mercado, se identificara como líder absoluto, aumentara las ventas, y proporcionara una solida base para el futuro de la empresa, evitando un posible declive con un margen de riesgo mínimo y sacándola de la crisis de identidad de las marcas de sardinas.

Marketing mix

Marketing mix El consumo de Los productos Paco Fish se extendió ya que no solo es utilizados para las comidas, estos son ideales para picaderos o para consumir entre comidas y en otras situaciones.

publicidad Promocionaremos a través de las redes sociales, con preguntas y

motivaciones nuestra nueva marca. Además de anuncios a través de los medios, como la televisión y la radio. Anuncios cortos, que servirán de mantenimiento y recordación de la marca. Además de medios tradicionales como las vallas, para promocionar la nueva etiqueta, estas estrategias con aras de que la promoción sea efectiva la inversión sea relativamente económica, en tiempo record.

despertar interés Paco Fish trata de interesar a sus clientes, mayormente amas de casa con sus diferentes variedades de los productos de la marca además de sus innovadores nuevos productos, con

sorteos y concursos que llamen la atención de los clientes mas fieles y también de los que aun no lo son.

Encontrar un deseo Paco fish implementa diferentes formatos dependiendo de la época del año en la que estemos, por ejemplo las promociones de temporada navideña y carnaval.

Los canjes Paco fish en su festival del locrio canjeó etiquetas por premios instantáneos tales como canastas de productos de la marca y instrumentos de cocina valorando así y recompensando la fidelidad de los consumidores y dando a notar que el producto va dirigido hacia toda la familia los mas pequeños pudieron disfrutar de juegos payasos y pintacaritas por a cambio de una etiqueta de cualquier producto paco fish.

conclusiones

Paco fish con cada producto brinda calidad suprema a sus consumidores sin olvidar por supuesto la vida sana por lo mismo sus productos son altas fuentes de omega 3, vitaminas y minerales aportando así alimentos favorecedores para toda la familia. Paco fish siempre buscan tener variedad en los productos que ofrece para así complacer las exigencias de su clientela, esta empresa empezó con una estrategia de liderazgo bajo en costo y con el paso del tiempo se ha convertido en una empresa totalmente sostenible con una mezcla de productos altamente variada, además de convertirse después de veinte años en el mercado en uno de los productos que dominan el mercado de sardinas y atún.

Propuestas gráficas