Estrategia de Precios

Estrategia de precios FIJACION DE PRECIO Los precios de los productos de Coca-Cola varía según la marca y el tamaño. Los productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por debajo, por encima o igual a los precios de sus competidores Coca Cola ha optado por la diferenciación de precios y por una estrategia de liderazgo, Con los años Coca Cola ha utilizado los precios de penetración como una forma de agarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado. Una vez que la lealtad del cliente se establece Coca Cola es capaz de levantar lentamente el precio de su producto. Coca Cola es una de las compañías más grandes en lo que se refiere, por lo que el precio de algunas empresas se basan en el precio que ella impone en el mercado. ESTRATEGIA DE PRECIO Coca Cola utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de productos, buscando maximizar la utilidad conjunta de la línea. por lo general, un refresco de cola tiene el mismo precio que el de lima limón, aunque en realidad no cuesta lo mismo producirlos. En esos casos, un producto compensa al otro. Una de las estrategias que Coca-Cola está siguiendo es lo que se conoce como discriminación de precios (C onsiste onsiste en asignar precios diferentes a un mismo bien)

1. Factores Internos 

estrategia de Liderazgo de Calidad: cuya Calidad:  cuya calidad es percibida por sus consumidores, quienes sabe que Coca Cola es un producto de muy alta calidad a nivel mundial pero sigue siendo un producto accesible para una mayoría. Teniendo unos de los precios más altos en el mercado de gaseosas, los consumidores siguen y seguirán consumiendo porque es un "lujo" accesible para ellos consumir un producto de elevada calidad. Al hacer esto, Coca Cola puede invertir más dinero en su famosa y efectiva publicidad, que cada vez hace

que permita posicionarse más dentro de la mente de los consumidores y llamarlos y hacerlos caer en razón que el precio de Coca Cola vale la pena. Con el precio "alto", comparando con otras marcas, Coca Cola puede suplir las necesidades de publicidad ya mencionadas, productos y otros. 2. Factores externos: La compañía Coca Cola al tener tantos años en la industria de las bebidas ha tenido varios competidores, los cuales han afectado las estrategias de precios de Coca Cola. El competidor más importante es PepsiCo con su gaseosa Pepsi, la cual salió al mercado para competir contra Coca- Cola, ya que tenía un sabor similar e iba para el mismo público objetivo. Por lo cual Coca Cola tuvo que reducir su margen de ganancia al tener que hacer inversiones para darle valor a su marca, por lo que tuvo que reajustar su precio a un precio con el cual pueda competir con Pepsi, pero sin estar al mismo precio para así dar la apariencia que es de mayor calidad. Los competidores hacen que Coca Cola tenga que aumentar sus costos de publicidad y mejorar sus canales de distribución para así poder estar siempre en la mente de los consumidores como la primera gaseosa a comprar y a su vez esta pueda ser comprada en todos los puntos de venta, aumentando sus costos de producción y reduciendo su margen de ganancia. 

Estrategia de Penetración :  Utiliza estrategia de penetración en casos como Powerade y frugos, donde aplica precios bajos para una penetración

más

rápida

del

mercado,

y

así

atraer

a

más

consumidores, lo cual en un futuro reduciría el costo de producción, lo que le podría permitir a coca cola reducir su nivel de costes. Estrategias de Precios de Prestigio. Coca cola por otra parte también utiliza esta estrategia, ya que lo que brinda esta marca es calidad y status. Y no solo eso sino que el mercado tiene la capacidad adquisitiva de comprar este producto por más que su precio

aumente, ya que coca cola está posicionada en la mente del consumidor, como un producto de alta calidad y prestigio. 

Estrategias

de

Precios

Orientadas

a

la

Competencia:

Utiliza esta estrategia a base de diferenciase de los competidores con precios superiores, tal como se explica en la estrategia de precios de prestigio. Los consumidores están dispuestos a pagar por el precio de coca cola por encima de la competencia. Ya es el caso de comparar con kola real, si ponemos esta bebida al lado de coca cola el consumidor preferiría mil veces coca cola, teniendo en cuenta que el precio de la bebida kola real es mucho más bajo que el de coca cola. Esto también se consigue mediante el posicionamiento de mercado. 

Estrategias

de

Precios

Para

Cartera

de

Productos:

 Aplica esta estrategia porque, en este caso la empresa maximiza los beneficios de la cartera de sus productos en base a una estrategia de precios para una línea de productos ya que se basa en que cada producto de la cartera, debe tener un precio diferenciado, como es el caso de fanta, inkacola y sprite, que están en la misma categoría de refrescos, pero aun así cada una de estas bebidas tiene diferente precio.