Estrategia de Manejo de Marcas

 

  UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL 

DOCENTE:

ING. REMBERTO LOPEZ BERMEO INTEGRANTES:

EVELYN CHIRÚ, GABRIELA DIAZ, NANCY MORA, KARINA PARRALES, MARIA REYES. MATERIA:

FUNDAMENTO DE MARKETING TEMA:

ESTRATEGIA DE MANEJO DE MARCAS

CURSO:

4-2 FECHA:

DE NOVIEMBRE 2017

 

Estrategia De Manejo De Marcas Estrategia De Los Productores

Los productores tienen que decidir si le van a poner marca a sus productos y si van a vender toda o partes de sus producciones bajo las marcas de los intermediarios.

1.- Marketing de la producción entera en las propias marcas del productor.   Las compañías que descansan en sus propias marcas suelen ser más grandes y estar muy  bien financiadas y administradas. Es muy difícil que una nueva empresa produzca estrictamente para sus propias marcas. Solo una minoría de fabricante emplea esta estrategia y su número parece ir disminuyendo.

2.- Manejo de marca parte y materiales de fabricación

Algunos productores siguen una estrategia de manejo de marcas de partes y materiales de fabricación (bienes manufacturados que se convierten en parte de otro producto). Con esta estrategia, el vendedor trata de crear preferencia de mercado para sus partes y materiales de fabricación. 3.- Marketing con marcas de intermediarios

Una difundida estrategia entre los fabricantes es la de vender parte o el total de su  producción a los intermediarios para que estos hagan ha gan el manejo de marca.

 

Una desventaja de tal táctica es que el fabricante pueda perder algunos clientes para sus  propias marcas. Estrategia De Intermediarios

Los intermediarios tienen que responder a la pregunta de si se van hacer manejo de marcas.

1.- Comercio solo con marcas de productores

La mayoría de los detallistas y mayoristas siguen esta política ¿Por qué? La razón es que no tienen las fianzas ni otros recursos para promover una marca y mantener su calidad. 2.- Comercio con marcas de productores y de intermediarios

Muchos de los grandes detallistas tienen en sus existencias las marcas exitosas de fabricantes, así como sus propias etiquetas. Estrategias Comunes A Los Productores E Intermediarios

Los productores y los intermediarios por igual tienen que elegir estrategias respecto del manejo de sus mezclas de la saturación de mercado y la actividad conjunta de manejo de marca con otra compañía.

 

1.- Manejo de marcas dentro de una mezcla de productos

Las empresas que venden más de un producto emplean por lo menos tres estrategias diferentes:   Un nombre diferente para cada producto.

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  El nombre de la compañía combinada con un nombre e producto.

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  El nombre de la compañía solo.

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Utilizar el nombre de la compañía para propósitos de manejo de marca, el llamado de marcas de familia, simplifica y hace menos costoso introducir productos nuevos, relacionados entre sí en una línea, de igual manera, el prestigio de una marca se puede esparcir más fácilmente si aparece en varios productos en lugar de uno solo. 2.- Comercio con saturación de mercado

Con frecuencia creciente, las compañías aplican una estrategia de marca múltiple para aumentar sus ventas totales en un mercado. Tienen más de una marca de lo que es esencialmente el mismo producto, dirigida al mismo o a distintos mercados meta. Para llegar a otros segmentos del mercado, la compañía puede servirse de otros atractivos con otras marcas. 3.- Manejo conjunto de marcas

Esta aumentado la frecuencia con que la compañía o dos divisiones separadas dentro de la misma empresa, convienen en colocar ambas sus respectivas marcas en un producto o una empresa particular. A este arreglo se le llama manejo conjunto de marca, o manejo dual de marca.

 

En la mente de muchos consumidores, tener un nombre como nabisco o Hilton agrega valor a un producto. En particular, marcas como están connotan atributos favorables (como calidad o economía). De lo que hablamos es del valor en la marca, que es el valor que una marca agrega a un producto. Construcción y uso de los valores de marca

  El valor de la marca es el que adquiere o construye a lo largo de su vida, este

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valor se le agrega a un producto.   Las marcas son activos importantes de una compañía.

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  Los valores de marca levantan una barrera ante las compañías que quieren

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entrar en el mercado con un producto similar.   El reconocimiento extendido y las actitudes favorables en torno a una marca

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con valores facilita la expansión internacional.   La marca es un aspecto positivo de un producto, aunque en ocasiones podría

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tener un valor negativo.   Puede convertirse en una ventaja diferencial ante la competencia

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  Influye ante los consumidores para que compre un producto particular.

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  El valor de la marca crea un muro ante las demás competencia que quieren



ingresar al mercado con un producto parecido.

 

LAS MARCAS LÍDERES.

Construir valor de marcas consiste en crear una imagen favorable, recordable y uniforme, lo que no es tarea fácil. La calidad del producto y la publicidad desempeña funciones vitales en este esfuerzo. Sin embargo, si se puede crear un valor de marca sólido, la organización propietaria de la marca puede beneficiarse de varias maneras:  

La marca misma se pueden convertirse en ventajas sobre la competencia, lo que llamamos una ventaja diferencial, que influye en los consumidores para que compren un producto particular.

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Toda vez que crearlos es una tarea costosa y prolongada, el valor de marca levanta una barrera ante las compañías que quieren entrar en el mercado con un producto similar.

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El reconocimiento extendido y las actitudes favorables en torno a una marca con valor solido pueden facilitar su expansión internacional.

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El valor de marcas puede ayudar a un producto a sobrevivir a cambios en el ambiente de operación, como una crisis comercial o un cambio en los gustos del consumidor.

 

  Licencia De Marcas Registrada

Los productos con valores de marcas considerables tienen un gran potencial para el otorgamiento de licencia de marcas registrada, llamado también simplemente otorgamiento de licencia de marcas. A los dueños de marcas muy conocidas les interesa otorgar licencia de usos de sus marcas registradas por diversas razones: -  Puede rendir muchas ganancias -  Hay un beneficio promocional -  Se puede mejorar la probabilidad de éxito de un nuevo producto -  Puede reducirse los costos de marketing

El otorgamiento de licencia es también prometedor para los licenciatarios  potenciales. Las razones específicas específic as para adquirir una licencia de marca registrada r egistrada son: -  Se puede mejorar la probabilidad de éxito de un nuevo producto, -  Puede reducirse los costos de marketing