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Capitulo 1 Análisis Estructural de los Sectores Industriales Para poder tener una buena estrategia competitiva la empresa debe conocer todo su entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera Las fuerzas externas. Como se presentará la competencia en un sector industrial depende de las cinco fuerzas competitivas básicas planteadas por Porter. Porter. 1. . ". #. $.

Amenaz Amenaza a de nuevos nuevos ingr ingreso esos s !ivalidad !ivalidad entre entre los competi competidor dores es existentes existentes Amenaza Amenaza de product productos os o servicio servicios s sustitutos sustitutos Poder Poder negoc negociad iador or de los cli cliente ente Poder Poder %egoc %egociado iadorr de los los proveed proveedore ores s

&ra'cados de la siguiente forma(

La empresa debe buscar inclinar todas estas fuerzas en su favor para poder posicionarse en el mercado, )a *ue la interacci+n de las fuerzas estratgicas puede desalentar a los competidores, para lograr ello, se debe analizar la fuente de cada una de las estrategias. -stas $ fuerzas competitivas nos muestran *ue la competencia en el sector industrial no es nicamente dirigida a identi'car *uien puede más entre una empresa ) otro, si n no o *ue los clientes, proveedores, proveedores, sustitutos ) competidores potenciales ingresan todos en una competencia con las empresas en un sector industrial ) pueden llegar a ser determinantes en ciertas circunstancias. 1

Amenaza de ingreso -l ingreso de nuevas empresas al mercado puede afectar en resultados, )a *ue estas empujarían a bajar precios o in/ar los costos, posibilitando una situaci+n de inestabilidad en el sector, para evitar ello se deben conformar 0arreras de ngreso, *ue se conforman por 2 factores principales(

Economías de escala: -stas se re'eren a la reducci+n de los costos unitarios de un producto, incrementando la producci+n global por periodo. -ste factor abstiene a nuevas empresas de intentar ingresar en el mercado, )a *ue para ingresar estas deben tener en cuenta *ue pueden ingresar con una producci+n a gran escala ) verse frontalmente enfrentada con las empresas consolidadas o ingresar en pe*ue3a escala, aceptando la desventaja en costos.

Diferenciación del producto: !eferente al posicionamiento de la empresa, )a sea por su marca, calidad, creando una lealtad con los clientes, esta diferenciaci+n se la puede ganar con una mu) buena publicadad, una buena atenci+n o simplemente por ser los primeros en el ramo 4-j. Colgate, ace, etc5. -sta barrera obliga a los *ue intenten ingresar al mercado elevar sus gastos para tratar de superar la lealtad obtenida por la empresa4s5 establecida4s5, si bien existen empresas *ue pueden realizar este gasto inicial tambin deben tener en cuenta *ue tomará un largo periodo poder recuperar su inversi+n, existiendo una gran posibilidad de perdida.

Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos 'nancieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se re*uiere el capital para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigaci+n ) desarrollo 4)65. -l capital puede ser necesario no s+lo para las instalaciones de producci+n sino tambin para cosas como crdito al cliente, inventarios o para cubrir las prdidas iniciales.

Costos camiantes: Creada por la presencia de  costos al cambiar de proveedor. Acceso a los canales de distriución: -sta barrera obliga a la nueva empresa a persuadir a los canales de distribuci+n para *ue acepten su productos, )a sea reduciendo precio, ofreciendo una publicidad compartida u otros, lo cual reduce sus utilidades. 7ientras las empresas establecidas tengan atados a los distribuidores ma)orista )8o minorista, mas difícil será *ue ingresen competidores.

Des!enta"as en costo independientes de las economías de escala: Las empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los competidores de nuevo ingreso independiente de las economías de escala. Las ventajas más críticas son factores tales como( • • •

 9ecnología de producto patentado Acceso favorable a materias primas :bicaciones favorables 

• •

;ubsidios gubernamentales Curva de aprendizaje o de experiencia

#olítica guernamental: El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a industrias con controles tales como los re*uisitos de licencia ) limitaciones en cuanto al acceso a materias primas, normas sobre la contaminaci+n del aire ) del agua, seguridad ) normas del producto ) reglamentos de e'cacia ;i se espera *ue los competidores existentes respondan enrgicamente para