Estimacion de La Demanda

 

INVESTIGACIÓN CIÓN Y ANÁLISIS INVESTIGA DE MERCADO ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ING. ENRIQUE PARDO ESQUERRE

 

TAMAÑO DEL MERCADO MEDIDA DEL TAMAÑO

Se refiere al número de compradores que puedan existir para la oferta determinada de un producto específico

 

MEDIDA DEL TAMAÑO DEL MERCADO (CONTINUACIÓN)

POBLACIÓN MERCADO POTENCIAL MERCADO DISPONIBLE MERCADO OBJETIVO MERCADO ACTUAL

 

MEDIDA DEL TAMAÑO DEL MERCADO (CONTINUACIÓN) 

POBLACIÓN

Es el conjunto total de personas que habitan una determinada área geográfica 

MERCADO POTENCIAL



MERCADO DISPONIBLE

Es el conjunto de personas que podrían comprar un determinado producto Es el conjunto de personas que presentan interés por adquirir un producto y que además cuenta con la capacidad económica



MERCADO OBJETIVO

Es el conjunto de personas hacia las cuales la empresa orientará sus esfuerzos es fuerzos comerciales 

MERCADO ACTUAL

Es el conjunto de personas que compran un producto

 

DEMANDA DEL MERCADO  Al hablar de demanda, se hace referencia a la cantidad de un producto (o cant ca ntid idad ad de dema mand ndad ada) a) qu que e el me merc rcad ado o de dese sea a ad adqu quir irir ir a un de dete term rmin inad ado o pr prec ecio io.. Cuanto más horizontal sea la curva de demanda, mayor es la elasticidad de la demanda. Del mismo modo, si la curva de demanda es más bien vertical, la elasti ticcidad de la de dema mand nda a se será rá in inel elás ástitica ca al pr prec ecio io..

 

DEMANDA DEL MERCADO (CONTINUACIÓN)

 

DEMANDA DEL MERCADO (CONTINUACIÓN)

Las variables precio y cantidad están influenciadas por una serie de factores como: 

Ingresos Gustos y preferencias de los compradores



Productos sustitutos



 Además, el comportamiento de estos estos factores puede ocasionar que las curvas de la demanda se desplacen.

 

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Es la identifica caci ció ón cu cua antitativa del tamaño del merc rca ado a partir de datos hist stó óricos y de previs pre vision iones es de evo evoluc lución ión.. Para Pa ra es estitima marr la de dema mand nda a se pu pued eden en ap aplilica carr lo loss si sigu guie ient ntes es mé méto todo dos: s: 

Método Métod o descen descendente dente

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Método Métod o ascend ascendente ente



Méto Mé todo do de dell fa fact ctor or de me merc rcad ado o

 

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA (CONTINUACIÓN) MÉTODO DESCENDENTE Consiste en la evaluación de las variables del entorno general y del sector industrial que posibiliten la determinación de la demanda. Para determinar la demanda se siguen los siguientes pasos: 1.

Evaluación del entorno general

2.

Evaluación de la demanda del sector industrial

3.

Estimación de la demanda del producto

 

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA (CONTINUACIÓN)

MÉTODO ASCENDENTE Es utilizado por empresas que cuentan con diversos puntos de venta con la finalidad de que la información sobre la demanda vaya de los centros de distribución hacia la empresa.

 

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA (CONTINUACIÓN)

MÉTODO DEL FACTOR DE MERCADO Una empresa estima el consumo de un producto utilizando la estimación de un producto relacionado. Ej. Cálculo del consumo de baterías a través del cálculo de vehículos en el parque automotor.

 

PRONÓSTICO DE LA DEMANDA Se refiere a la estimaci ció ón de las ventas de un producto para un periodo futuro especí cíffico para lo cual se toma en consideración el desarrollo de un determinado esfuerzo de marketing. Los métodos utilizados para determinar el pronóstico de la demanda del mercado se pueden puede n menci mencionar: onar: 1.

Encu En cues esta tass so sobr bre e in inte tenc ncio ione ness de co comp mpra ra

2. 3.

Opinió Opin ión n de dell pe pers rson onal al de ve vent ntas as Opin Op inió ión n de ex expe pert rtos os

4.

Prue Pr ueba ba de me merca rcado do (pi (pilo loto tos) s)

5.

Estudi Est udios os est estadí adísti sticos cos (est (estadí adísti sticas cas his histór tórica icas) s)