Estilos de Negociación

2010

Elementos de negociación con proveedores, proveedores, clientes, cl ientes, intermediarios y unidades de financiamiento.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación Integrativa Las partes cooperan para lograr los máximos beneficios, beneficios, integrando sus intereses en un acuerdo.

GANAR/GANAR Las negociaciones integrativ integrativas as tienden a efectuarse: efectuarse: •

Durante Duran te la formación formación de sociedade sociedadess u otras otras colaboraciones complejas a largo plazo. Cuando el acuerdo involucra muchos aspectos financieros y no financieros . Entre colegas profesionales, o entre superiores y subordinados directos, directos, cuyos intereses de largo plazo se benefician de la satisfacción del otro. •

•

La meta de cada parte es "crear" tanto valor como sea posible para sí misma y para la otra.

Negociación Distributiva

Cada parte busca obtener la mayor

proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.

Ganar /Perder 

El precio de un bien es el caso c aso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales.

relaciones personales.