Escenarios Competitivo

 

 LOS ESCENARIOS, LAS ESTRATEGIAS  Y  SUS HERRAMIENTAS Roberto Dvoskin Setiembre 202   OBE

TO DVOSKIN

 

IF ALL YOU HAVE IS A HAMMER, EVERYTHING EVERY THING LOOKS LO OKS LIKE A NAIL.

 ARTHUR BLOCK THE COMPLETE MURPHY'S LAW

  OBE

TO DVOSKIN

 

"EL FUTURO NO EXISTE, SERA EL QUE NOSOTROS QUERAMOS QUE SEA COMO RESULTADO DE LOS QUE HAGAMOS HOY"

PETER DRUCKER

  OBE

TO DVOSKIN

 

AN!LISIS ESTRAT"GICO   OBE

TO DVOSKIN

 

#$% es e& An'&isis Estr(t%)i*o No

se trata de hacer predicciones acerca

tomar las decisiones del futuro sino de  pertinentes par que ese futuro ocurra Planicar

es prever y decidir hoy las acciones que nos pueden llevar desde el presente hasta un futuro deseable.

Es

un proceso continuo.

 

#$% es e& An'&isis Camino

Estr(t%)i*o

para atravesar una dicultad. Método para superar obstáculos Por lo tanto:

Necesidad de denir un RE! "acer hincapié en las #E$%&%#'#E(

 

#$% es e& An'&isis Estr(t%)i*o (i

se falla en la identicaci)n del problema lo

una que se tiene son ob*etivos+ presupuesto y lista de cosas que queremos que ocurran &a

Estrate,ia implica -!C! y por lo tanto E&ECC%N

 

#$% es e& An'&isis Estr(t%)i*o

  L( m(&( estr(te)i( %ncapacidad de enfrentar el problema Metas Err)neas !b*etivos Confusos Palabrer/o

 

E& No Mer*(+o &as

Empresas enfrentan ries,os vinculados a re,ulaciones+ cambios sociales y acontecimientos

Relacionarse

con los actores calves y ,estionar bien los temas sociales conduce al é0ito del No Mercado

 

E& No Mer*(+o Mer*(+o #inero

&idera1,o -le0ibilidad 

Previsibilidad

2alor

No Mer*(+o %nformaci)n Coaliciones Consistencia %ncertidumbre valores

 

E& No Mer*(+o Emres(

Mo+e&o Te-ri*o

Mercado3  El

Competidores Clientes Proveedores

Micro entorno cr/tico o

&as 4 fuer1as Competitvas

 

E& No Mer*(+o Emres(

Mo+e&o Te-ri*o

No Mercado

Re,uladores 5obierno Medios Ciudadanos !N56( 'ctivistas

  El

Macro Entorno Cr/tico

 

.ORMULACI/N  Y EAL EALU UACI/N DE LA ESTRATEGIA   OBE

TO DVOSKIN

 

.ORMULACI/N DE LA ESTRATEGIA CONCEBIR UN MARCO TOTALIZADOR PARA TODO EL NEGOCIO QUE CONSISTE EN UN ESQUELETO Y UN PROCESO QUE GUIA SU FUTURO

  OBE

TO DVOSKIN

 

EL ES#UELETO DEL MODELO CONSISTE EN CUATRO PREGUNTAS BASICAS:

 ¿COMO SE LLEGO AQUI?  ¿DONDE SE QUIERE LLEGAR?  ¿COMO SE LLEGA ALLI?  ¿COMO SE PUEDE HACER ESA TAREA?

  OBE

TO DVOSKIN

 

EALUACI/N DE LA ESTRATEGIA NO DEBERA PRESENTAR METAS NI POLITICAS

CONSISTENCIA:

INCONSISTENTES ENTRE SI

CONSONANCIA:

RESPUESTA ADAPTATIVA AL MEDIO AMBIENTE

VENTAJA:

 APROVECHAMIENTO DE LAS FORTALEZAS FORTALEZAS Y LAS OPORTUNIDADES

FACTIBILIDAD:

NO DEBERA GENERAR PROBLEMAS INESOLUBLES

  OBE

TO DVOSKIN

 

EALUACI/N DE LA ESTRATEGIA Consistencia

Consonancia 2enta*a 

factibilidad

Coherencia

 

HERRAMIENTAS ESTRAT"GICAS E& Ne)o*io, EL Conte1to  L( Or)(ni3(*i-n   OBE

TO DVOSKIN

 

Herr(mient(s +e& An'&isis Estr(t%)i*o Análisis &DA

Definición de misión, visión y metas

Análisis Interno •Core Compentecies •Benchmarking Análisis Externo •Cinco !er"as de #orter  •$ entornos cr%ticos

orm!lación de estrategias

Corporativa •BC' Implementación de estrategias

Control

De (egocios •Estrategias 'en)ricas

  OBE

TO DVOSKIN

 

DE.INICI/N DEL NEGOCIO FUNCION CLIENTE  (QUE NECESIDAD VA A SER SATISFECHA)

CONSUMO DE CLIENTES (QUIEN VA SER ATENDIDO) ATENDIDO)

ALTERNATIVAS ALTERNATIVA S TECNO TECNOLOGICAS LOGICAS (COMO VAN A SER SATISFECHAS LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES)

  OBE

TO DVOSKIN

 

ESCENARIOS ESCENARI OS Y ESTRA ESTRATEGIA TEGIA E1

 So

 Sn

ESTRATEGIA

Sf

CAPACIDAD FUNCIONAL

Cf

CAPACIDAD DE

E2





 Cm

! So

" So

Sf

Cf

!

!

 

 

! Cm

MANAGEMENT 

  OBE

TO DVOSKIN

 

ESCENARIOS LOS ESCENARIOS ESCENAR IOS SON HERRAMIENTA HERRAMIENTAS S PARA ORDENAR LAS PERCEPCIONES DE LA DIRECCION SOBRE LOS CONTE#TOS FUTUROS FUT UROS ALTERNAT ALTERNATIVOS IVOS DENTRO DE LOS CUALES LA EMPRESA PODRIA TENER QUE OPERAR Y TOMAR TOMAR DECISIONES$

DENTRO DE CADA ESCENARIO SE MANIFIESTAN Y RELACIONAN LAS TENDENCIAS DEL CONTE#TO DE UNA U NA MANERA DETERMINADA$

  OBE

TO DVOSKIN

 

EL MODELO 4EST

78ué in9uencias del entorno  han sido importantes en el pasado:

 

EL MODELO 4EST M(tri3 +e Im(*tos 56 IMACTO  A

B

O

A

OORTUNIDADES Y AMENA!AS

  OBE

TO DVOSKIN

 

EL MODELO 4EST M(tri3 +e Im(*tos 526 ACTUACION

LANES

INMEDIATA

CONTINGENTES IMACTO

 A

MONITOREAR

A

B

LANES

O

A MONITOREAR

LISTOS GRADO DE RO"A"ILIDAD DE OCURRENCIA

  OBE

TO DVOSKIN

 

EL MODELO 4EST -actores Pol/tico; &e,ales -actores (ocio'C% !R5'N%>'C%N N

  OBE

TO DVOSKIN

 

  OBE

TO DVOSKIN

 

HERRAMIENTAS ESTRAT"GICAS Los Instr$mentos Estr(t%)i*os   OBE

TO DVOSKIN

 

MATRI9 DE O4ORTUNIDADES  Y AMENA9AS EMRESA

(FORTALEZAS Y DEBILIDADES) FUERTE

DEBIL

     O      V      I      T      I      S      O      P

EXPANSION 

REPOSICIONAMIENTO 

     O      V      I      T      A      G      E      N

DIVERSIFICACION 

LIQUIDACION 

AMIENTE

(OPORTUNIDADES Y AMENAZAS)

  OBE

TO DVOSKIN

 

MATRI9 DE DESARROLLO $IGOR ANSOFF% $RODUCTOS # MERCADOS% RODUCTOS  ACTUALES

NUEVOS

     S      E      L      A      U      T      C      A

PENETRACION 

DIFERENCIACION  O  DESARROLLO DE PRODUCTOS 

     S      O      V      E      U      N

SEGMENTACION  O  DESARROLLO DE MERCADOS 

DIVERSIFICACION 

MERCADOS

  OBE

TO DVOSKIN

 

MATRI9 .:O:D:A: Y  MATRI9 DE ANSO.. MATRIZ MAT RIZ ANSOFF

RODUCTO

 A

   O    D    A    C    R    E    M

N

MATRIZ MAT RIZ F. F.O.D.A. O.D.A.

ANALISIS INTERNO F D

 A

O

N

 A

  OBE

A N A L  I    S  I    S  E  X  T  E  R N  O

TO DVOSKIN

 

MATRI9 DEL ;OSTON CONSU CON SUL LTIN TING G GRO GROU4 U4 !-.

/.

CRECIMIENTO DEL MERCADO

?

-.

/. -

0

$-

-$/

-$! -$

PARTICIPACION PARTICIPA CION RELATIVA EN EL MERCADO   OBE

TO DVOSKIN

 

MATRI9 DE ATRACCI/N DE MERCADO < 4OS: COM4ETITIA $MC KINSEY% CRITERIOS: TAMA1O CRECIMIENTO DIVERSIDAD RENTABILIDAD ESTRUCTURA COMPETITIVA IMPACTO DEL CONTE#TO

   O    D    A    C    R    E    M    L    E    D    N    O    I    C    C    A    R    T    A

CRITERIOS:

 A

TAMA1O CRECIMIENTO PARTICIPACION PARTICIPA CION DE MERCADO RENTABILIDAD MARGENES SITUACION FINANCIERA POSICION TECNOLOGICA IMAGEN MANAGEMENT RECURSOS HUMANOS

M

B  A

M

B

OSICION COMETITIVA

  OBE

TO DVOSKIN

 

ENTA=AS COM4ETITIAS  Y NUEAS .UENTES DE ENTA=A COM4ETITIA   OBE

TO DVOSKIN

 

ENTA=AS ENT A=AS COM4 COM4ETIT ETITI IAS AS MENOR PRECIO

VENTA&AS ARA

DIFERENCIA DIFERENCI A CUALITA CUA LITATIVA TIVA COMETIR

LA VENTA VENTA&A &A COMETITIVA COMET ITIVA NO LA DEFINE EL VENDEDOR 2 PROVEEDOR& SINO EL CLIENTE

  OBE

TO DVOSKIN

 

LAS TRES TRES ESTRA ESTRATEGIAS TEGIAS GEN"RICAS VENTA&A ESTRATEGICA

E#CLUSIVIDAD PERCI' BIDA POR EL CLIENTE

   O    C    I    G    E    T    A    R    T    S    E    O    V    I    T    E    &    "    O

  '   O    C    C    I    E   M    S   O    N    N    U    O DIFERENCIACION    C    O    E    D    R    O    T   O    T   '    R    N    E   A    L    M    U    G    I    E   C    S   T    R    N    A    U    P    A   N    E    O    L   O    O    S   T

POSICION DE COSTO BA%O

LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS

ENFOQ UE O ALT ENFOQUE ALTA A SEGMENTACION

  OBE

TO DVOSKIN

 

ESTRATEGIAS ESTRA TEGIAS GEN"RICAS DIFERENCIACION

LIDERA!GO EN COSTOS

INNOVACION

RODUCTIVIDAD

VENTA%A EN CALIDAD

VENTA%A EN PRECIO

  OBE

TO DVOSKIN

 

MATRI9 MA TRI9 DE EST ESTRA RATEGI TEGIAS AS COM4ETITIAS INTERNACIONALES NIVEL DE INTERVENCION GUERNAMENTAL

   N    O    I    C    A    R    T   R    N   O    E   T    C    N   E    C    O    S    C   L    E   E    D      D    O    D    A    R    G

B

A

 A

COMPETENCIA OLIGOPOLICA

COMPETENCIA REGULADA

B

VENTA%AS COMPARATIVAS

COMPETENCIA POLITICA

$MATRI! DE YOFFIE%   OBE

TO DVOSKIN

 

DIRECCIONES DIRECCION ES ESTRA ESTRAT"GICAS T"GICAS    N    O    I    C    A    I    C    N    E    R    E    F    I    D

     O      T      L      A

CONSERVAR CALIDAD Y AUMENTAR PRODUCTIVIDAD

CONSERVAR PRODUCTIVIDAD E INTRODUCIR CALIDAD

     O      %      A      B

BA%O

ALTO

LIDERA!GO EN COSTOS

  OBE

TO DVOSKIN

 

ES#UEMA DE .UER9AS COM4ETITIAS < ASOCIATIAS EMPRESA NUEVOS NEGOCIOS

EMPRESA SUSTITUTA

CANAL DE

EMPRESA

CANAL DE

CANALES DE

EMPRESA BA%O  ANALISIS

EMPRESA

PRODUCCION

FUER!AS COMETITIVAS

PRODUCCION

CONSUMI DORES

FUER!AS ASOCIATIVAS

DISTRIBUCION

EMPRESA DEL MISMO SECTOR

FUER!AS COMETITIVAS

  OBE

TO DVOSKIN

 

NUEAS .UENTES DE ENTA=AS ENT A=AS COM4 COM4ETIT ETITI IAS AS  DESARROLLO DE 3CORE COMPETENCIES3

 ECONOMIAS DE VELOCIDAD

 EL PAIS APROPIADO COMO BASE DE OPERACIONES

  OBE

TO DVOSKIN