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Es algo personal

2 años de marca personal intensiva enero 2012 - diciembre 2012

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Es algo personal 2 años de marca personal intensiva Recopilación de artículos del blog www.soymimarca.com entre enero 2012 y diciembre 2012 Soymimarca, S.L.® Diciembre 2012 Autores: Ignasi Brun, Jordi Collell, Guillem Recolons, Aléxia Herms, Neus Fornells, Pablo Adán Micó, Carme Gibert, Celestino Martínez, Cristina Lastra, David Alcubierre, Gian-Lluís Ribechini, Pau Hortal, Paula Fernández-Ochoa, Xavier Roca Torruella y Javier Zamora Saborit. Edición gratuita Diseño de portada y maquetación: Maria Mas-Bagà Blanc

Es algo personal by Soymimarca, S.L. is licensed under a Creative Commons Reconocimiento-CompartirIgual 3.0 Unported License. Creado a partir de la obra en www.soymimarca.com.

“Sé tu mismo. Los demás puestos ya están ocupados” Oscar Wilde

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¿Hasta que punto crees conocerte? La ventana de Johari. Tu marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante La felicidad tras el despido. Parte I La felicidad tras el despido. Parte II La felicidad tras el despido. Parte III 6 rasgos para saber si tu jefe es estúpido. La prueba del algodón Tengo 45 años, me he quedado sin empleo I Tengo 45 años, me he quedado sin empleo II 7 indicadores de que tu empresa hace aguas La imaginación exagera; la razón subestima; el sentido común modera 8 reflexiones para despedir el año 9 puntos que nos convertirán en triunfadores Tres caminos para ser felices…y triunfar Tres valores básicos para tu Marca Personal ¿Por qué unas personas tienen éxito y otras no? Si dejas marca eres marca Un secreto para fidelizar a las personas Ya no serás lo que fuiste, pero podrás ser lo que quieras ser Las fronteras de tu marca personal El primer héroe de lasTorres Gemelas

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La eficacia del modelo ICEBERG de marca personal Tiempo medio de lectura de un CV: 20 segundos Tiempo medio de lectura de un CV: 20 segundos (II) ¿Quieres ser un Crack? Personal Branding y polémica ¿Reinventarse o cambiar? Marketing Humano I: Porque no somos clientes ni consumidores, somos personas Marketing Humano II: Con “C” de CREER Marketing Humano III: Cuestión de confianza Marketing Humano IV: Colaborar es clave Marketing Humano V: La cuarta C es Comunicar Cuando la política nos emocionaba… Adiós talento. Hola esfuerzo, hola pasión ¿Podemos seguir esperando un empleo “de por vida”? Carta a mi amigo abogado.l Marca personal y marca política, juntas y bien revueltas ¿Qué es el liderazgo? ¿Alguien se atreve a ser diferente? ¿Estás en paro o rehaciendo tu carrera? Pero, ¿te pagan por eso? Construya su propia marca personal y encuentre empleo ¿El CV ha muerto? Una receta para levantar el ánimo Adiós empleo. Hola proyecto

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¿Y después de asistir a un evento de networking, qué? ¿Es importante la foto en los perfiles de las redes sociales? ¿Cómo vestir en una entrevista de trabajo? ¿Hablar en público? ¡No te cortes! No digas nada en Facebook que no dirías en un bar ¿Qué dice Google Images de ti? ¿Cómo conseguir una oratoria de impacto? Las frases clave de la charla sobre #marcapersonal en INESDI ¿A quién seduces con tu Marca Personal? Cómo dejar huella con una buena historia Algún consejo para sobrevivir en Linkedin Si la introducción de tu carta de presentación no engancha ... Si tienes Facebook, ya tienes Marca Personal online ¿Seguiremos comprando pulseras LIVESTRONG? La marca personal y la necesidad de medir su influencia Storytelling: Somos lo que contamos

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Los autores Este libro es una selección de los 64 mejores artículos de entre los 300 publicados en el blog de Soymimarca durante su primer año de existencia. Estos son los autores:

Ignasi Brun. Socio y director comercial y de marketing en Soymimarca, empresa de la que es co-fundador. Ha trabajado en ámbitos de marketing y comerciales en empresas del sector publicitario como American Sportswear, Bassat Ogilvy, Wottoline, Systemprom (grupo McCann). Jordi Collell. Socio y asesor de marca personal de Soymimarca / Economista (UAB). / PDD & MBA (IESE Business School & The University of Chicago). / Coach titulado (University of Texas, Dallas). Miembro de AECOP. / Miembro certificado de la International Coach Federation ( Associate Certified Coach). / 25 años CFO,CEO. Co fundador del Grupo Sintax Logistica. / También es consultor de CTCoach Code. Guillem Recolons. Socio y consultor estratégico de marca personal en SOYMIMARCA. Publicitario que tras una carrera en agencias de 25 años descubrió que no hay mejor proyecto ni mejor cliente que las personas. Desde 2005 es consultor estratégico de personal branding y desde 2010 lo es en Soymimarca. Ha dejado atrás agencias como Tiempo BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma, TVLowCost y Lateral entre otras. También es co-autor del Personal Branding Plan. Aléxia Herms. Publicista. Asesora de marca personal en SOYMIMARCA. Especialista en marketing del sector lujo y personal branding. Amante de la comunicación y apasionada por la moda. Cree en las actitudes, no en las tendencias. Para ella la sensualidad y la integridad siempre están de moda. Neus Fornells. Periodista. Es Community Manager de Soymimarca y consultora 2.0 de la Universitat Oberta de Catalunya. Es especialista en Comunicación Política. Tiene experiencia en la creación de perfiles y la organización de eventos. Ha trabajado para varios organismos públicos como la Generalitat de Catalunya y el Institut Ramón Llull. Pablo Adán Micó. Asesor de marca personal de SOYMIMARCA. Docente y Conferenciante de Habilidades Directivas y Sociales, Marketing Personal, Liderazgo, Dirección Y Gestión de Equipos, Gestión Del Tiempo, Atención al Cliente, Marketing, Publicidad, Comunicación y Coaching para organziaciones empresariales y escuelas de negocio (Cámara de Comercio, la Confederación Empresarial Valenciana, en Ede Formación y Consulting, IED Máster of Institute European of Design, entre otros).

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Carme Gibert. Periodista y politóloga por la Universitat Autònoma de Barcelona. Social media (INESDI). Directora de comunicación de diversas instituciones públicas y privadas (Ajuntament de Barcelona, RBA). Comunicación corporativa, marketing de contenidos, Comunicación política, Social Media. Celestino Martínez. Consultor y divulgador de Marketing Experiencial, para ayudar a generar Experiencias de Compra Memorables, elaboradas a partir de un gran conocimiento del Comportamiento del Consumidor, compromiso con la Excelencia y la creación de valor añadido, visión innovadora y una estrategia de Orientación al Cliente. Cristina Lastra. Co-Directora y fundadora de KeyIntern. Sus raíces danesas, inglesas y españolas son parte de su marca personal. Ayuda al desarrollo profesional de jóvenes talentos. Convencida de que la curiosidad no mató al gato. Ha trabajado en Bassat Ogilvy y BBDO y como docente en ESDI, EADA, la UAB i el Instituto Europeo di Design. David Alcubierre. Consultor social media en Skolti, del que es fundador. Asesor en la presencia en social media de personas y empresas. Formador sobre analítica y reputación en social media en instituciones como INSA, INESDI o ICEMD-ESIC. Trabajó en RocaSalvatella, como responsable de tecnología en Infonomía, como jefe de proyecto en la Universidad Oberta de Catalunya y como programador en Nextret. Gian-Lluís Ribechini. Colaborador en el blog de Soymimarca. Ingeniero Industrial especializado en "Estrategia y Gestión de soluciones, rompiendo paradigmas". Mediante la innovación sistemática desarrolla metodologías ágiles y prácticas para organizaciones. Creador y difusor del concepto Innogeniero. Pau Hortal. Socio consultor, Graduado Social, Master en Relaciones Laborales y Diploma en RRHH ESADE / Fundador de Creade y uno de los impulsores en España de las metodologías de Outplacement y Coaching. Es Consejero Delegado de Alius Modus, leadersXchange y Redes Sociales Profesionales. Paula Fernández-Ochoa. Socia Directora Morethanlaw. Abogado, MBA, PDD IESE. Ha trabajado en Mazars, Garrigues, Abogalia, y Roca & Junyent. Docente y ponente en universidades y escuelas de negocios. Consultora de Marketing y Comunicación para despachos de abogados. Xavier Roca Torruella. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA en ESADE. Grado en psicología por la Universidad de Lleida. Especialista en liderazgo, marketing y marca personal. Actualmente Director de SAGE Eurowin y profesor asociado en la Universitat de Lleida Javier Zamora Saborit. Co-fundador de la agencia Oidea Comunicación, desempeñando funciones de Director de Publicidad y Relaciones Públicas y Ejecutivo de Cuentas. Consultor de marca personal deportiva de jugadores de primera, segunda y segunda B, clubes, atletas olímpicos y empresasConferenciante y asesor de marca personal deportiva de jugadores de primera, segunda y segunda B, clubes y atletas olimpicos. Doctorando.

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Introducción No hemos elegido la frase de Oscar Wilde al azar. En este segundo año de andadura hemos aprendido más cosas acerca de la marca personal. Pero entre ellas, hay una que sobresale por su carácter de indispensable y por su fuerza natural: la Autenticidad. Podremos apadrinar muchos valores, pero si la autenticidad no viaja en la misma maleta posiblemente no lleguemos a destino. Sé tu mismo, dice Wilde, los demás puestos están ocupados. Cuánta razón tiene! No hay un ser humano igual que otro. Pero a menudo adoptamos patrones de conducta no autóctonos que nos desdibujan. Quizás la red tenga algo que ver en este proceso de homogeneización que sufrimos. Parece que cualquier persona se ve capacitada para abrir una cuenta en Twitter y empezar a decir lo que piensa, quizás sin pensar demasiado en lo que dice ni en las consecuencias de esos mensajes. Muchos han confundido el personal branding con el social media plan. Algo habremos hecho mal en nuestro modesto proceso de “evangelización”. El personal branding no tiene nada que ver con los social media. La red 2.0 es solo un medio, igual que lo es una tarjeta de visita o dar una charla en una escuela de negocio. Volviendo a la autenticidad, es un valor, no hay duda. Pero además es algo que parte de nosotros, de nuestro yo más interno. El personal branding no se entiende sin un análisis profundo de nuestro yo. Nosotros lo llamamos autoconocimiento, pero el nombre no importa. Solo conociéndonos podremos saber dónde queremos llegar. En otras palabras, solo conociéndonos mejor podremos trabajar una estrategia personal. Necesitamos visualizar una meta, un lugar al que llegar en unos años, no importa si son 5, 10 o 15. Entender qué ofrecemos, redactarlo en forma de mensaje clave, conocer muy bien a los destinatarios de nuestro mensaje.

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Una vez diseñado este “route map” nos podemos lanzar al ruedo de la comunicación, a Twitter, a Linkedin, a Facebook, a escribir en un blog, a escribir un libro. Detrás de todo plan de comunicación personal necesitamos unos pilares muy sólidos en forma de autoconocimiento y estrategia. Sin pilares el mensaje carece de objeto, no será nunca auténtico. Esperamos que esta recopilación de artículos de este segundo año pueda iluminar un poco el camino hacia un plan personal que nos haga únicos… y auténticos.

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¿Hasta que punto crees conocerte? La ventana de Johari Publicado por: Jordi Collell (17/10/2012) O dicho de otra manera, ¿Sabes de qué tienes fama? porque aunque no te des cuenta tu eres famoso y los demás, amigos, familia o conocidos, te reconocen por rasgos que son tuyos y solamente tuyos. Identificar tu punto de fama personal e intransferible es fundamental para verificar si lo que los demás perciben de ti está en línea con lo que realmente eres porque en caso contrario pueden tener una visión tuya distorsionada.

Una de las sesiones más valoradas por los seguidores del curso online Personal Branding Plan hace referencia, precisamente, a este aspecto. Aunque no nos demos cuenta siempre estamos emitiendo información sobre nosotros mismos y las personas que la reciben la procesan y elaboran sus propias conclusiones. Como se trata, por nuestra parte, de un proceso

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espontáneo es muy difícil que tomemos consciencia de lo que vamos poniendo en conocimiento de los demás ya que en muchas ocasiones se trata de mensajes puramente gestuales o muy sutiles. Para poder entender como funciona el flujo de información que compartimos con los demás usamos una herramienta creada por dos psicólogos Joseph Luft y Harry Ingham que es conocida como la Ventana de Johari. La ventana se divide en cuatro zonas en función del grado de conocimiento que tenemos de la información que emitimos. Existe una zona pública en la que la información que circula es compartida libremente con los demás. Todos tenemos la misma información y somos completamente conscientes de ello. Cuando la información solo es conocida por nosotros estamos en nuestra zona secreta, la más íntima y personal. Los demás desconocen por completo lo que allí se cuece y nos encargamos con esmero de que así sea. En estas dos zonas tenemos controlada la información que emitimos y la compartimos en función de nuestras apetencias o decisiones. Pero los demás nos ven y nos observan y sacan sus propias conclusiones, y por la razón que fuere no nos devuelven la información. Estamos en nuestra zona ciega. Aquí la información está fuera de nuestro control, es zona peligrosa porque pueden salir a la luz cosas sorprendentes sobre nosotros que cuando nos las cuenten nos pueden dejar muy sorprendidos y no siempre de manera positiva. Poder mover información desde aquí hasta la zona pública nos devolverá el control sobre una parte muy importante de nosotros. Finalmente emitimos información que no controla nadie, es nuestra zona desconocida, se puede tratar de talentos que todavía no hemos descubiertos o de comportamientos que sólo se dan en determinadas circunstancias que aún no han sucedido. En la medida que avanzamos por el camino de la vida y nos vamos conociendo mejor la información de esta zona se sitúa en alguna de las otras. Tener el conocimiento y el control de la información que circula sobre nosotros es el primer paso para poder gestionar nuestra reputación y para poder poner en marcha procesos de cambio y de mejora.

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Tu marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante Publicado por: Ignasi Brun (21/12/2012) Os quiero hablar de un aspecto de la marca personal que no hemos tratado mucho en este blog. El CEO de Amazon, Jeff Bezos, definió la marca personal como lo que dicen de uno cuando no está en la sala ”Your personal brand is what people say about you when you’re not in the room.“. En otras palabras, tu marca personal no es lo que tu dices de ti mismo, si no cómo te perciben los demás. Digamos que en inglés la cosa queda más clara: • Personal Brand: la marca que proyectas, tu marca personal • Personal Branding (o branding personal): tu estrategia de marca La gran cuestión es ¿Cómo saber lo que dicen de ti cuando no estás delante? Y la gran respuesta, lo que muchos estamos esperando hace tiempo y romperá las barreras de la lógica es: preguntando. Sí, amig@s, preguntando se sabe todo. Pero, a diferencia de otras culturas, a nosotros nos da vergüenza o reparo preguntar. Es como si no quisiéramos conocer las malas noticias. Una cosa que llama mucho la atención cuando viajas por los EEUU es que las marcas preguntan constantemente. Lo hacen con afán de: 1. Conocerse 2. Mejorar Así que si queréis saber cuál es vuestra personal brand, nada más fácil que preguntar a nuestro entorno. Familiares, amigos, colegas de profesión, proveedores, clientes… Preguntemos aquello que damos por supuesto, quizás nos sorprenda saber que no se percibe. Preguntemos por todos los aspectos que creemos que nos definen como personas y como profesionales ¿Crees que soy una persona de confianza? ¿Piensas que soy un buen comunicador? ¿Crees que delego adecuadamente? ¿Me consideras alguien válido para trabajar en equipo? ¿Soy solucionador o creador de problemas? ¿Me consideras una persona creativa?… Tu presencia en las redes sociales no es tu personal brand, es una parte de tu potencial de comunicación. Recuérdalo.

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La felicidad tras el despido. Parte I Publicado por: Guillem Recolons (08/03/2012) Es un tópico hablar de despido y depresión, de fases de luto, de indefinición, desorientación, crisis. Como hubiera dicho Louis Van Gaal, “siempre negativo”. Pero, ¿Qué pasa con el lado positivo del despido? ¿Por qué nunca se habla de personas que han descubierto que existe una vida mejor tras un ERE? ¿Qué hay de todos aquellos que, de la noche a la mañana, han descubierto que eran auténticos emprendedores? ¿Por qué insistimos tanto en tapar nuestros fracasos? ¿Hay vida tras el despido? Hoy iniciamos una sección nueva, una sección, parafraseando a mi querida amiga y “coopetidora” Arancha Ruiz, de historias de cracks, de historias de reciclaje positivo. Las hay, y muchas, aunque muchos nos hagan ver únicamente el lado negativo. Los anglosajones nos llevan ventaja, ellos saben sacar tajada de un fracaso como nadie. Es más, en un país como Estados Unidos, por ejemplo, muchos headhunters y muchos Capital Risc prescinden sin piedad de profesionales que no hayan conocido el fracaso. Bienvenidos pues a la serie “La felicidad tras el despido“. Para poder completar esta serie necesitaré vuestros testimonios. Os ruego que si habéis experimentado un proceso de felicidad post-despido me escribáis en la sección de contacto de este blog con el asunto “La felicidad tras el despido“. Como no podía ser de otra manera, comenzaré con un caso que creo conocer bien, el mio. El caso GR. La vida comienza a los cuarenta El qué Cuento con el privilegio personal y profesional de haber experimentado un despido, lo que fue la palanca de lanzamiento de una nueva vida con más sabores que sinsabores. Con más destellos de felicidad que de tristeza. Si hoy me dedico al personal branding es gracias a lo que aconteció a finales de 2004. El cómo Inicié mi carrera profesional muy joven. Mi primera nómina, un contrato de prácticas en la agencia de publicidad Tiempo BBDO, está fechada en enero de 1979. Yo tenía 16 años y estudiaba por las noches. Ahí entendí que el entorno de la comunicación, la creatividad, la publicidad y toda la locura que conllevan se convertirían en mi profesión.

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Y así fue. Pasé 11 años por J. Walter Thompson, luego por Bassat & Ogilvy y luego por Saatchi & Saatchi. En total, unos 20 años en el entorno de la agencia de publicidad internacional, trabajando para anunciantes de gran presupuesto y para marcas globales. Tras esos 20 años quise probar el sabor de formar parte del accionariado de una empresa, así que acepté la oferta para dirigir la agencia barcelonesa Altraforma. Corría el año 1998 y la experiencia no pudo empezar mejor. Me sentía a gusto, trabaja con la misma intensidad o más, fines de semana, algunas noches. Pero trabaja “para mi”. Un cachito del resultado (si no recuerdo mal un 15%) era mio. En 2000 y 2001 conseguimos colocar a la agencia en lugares de ranking reservados a grupos muy grandes. Éramos un bombón. Recibimos muchas ofertas de compra de grupos multinacionales. Las circunstancias hicieron que no se aceptara ninguna de esas ofertas (craso error) y que en 2003 se avistaran signos de desaceleración. Algún cliente perdido, algún despido inoportuno, cosas que pasan en las mejores familias y que se suelen superar. Pero sucedió algo que marcaría mi vida para siempre. Sin saberlo, me instalé en la “zona de confort“, en esa zona cerebral que impide ver la necesidad de cambiar la manera de hacer las cosas. Es posible que alguna circunstancia adversa en mi entorno familiar influyera en mi estado de ánimo, pero fuera como fuere en septiembre de 2004 llegué a un acuerdo de salida con el socio mayoritario de la agencia. Eufemismos al margen, me despidieron de la compañía. Hablemos claro, por favor. Vendí mis acciones y me fui en diciembre de ese mismo año, tras una fiesta de Navidad que se convirtió en mi funeral publicitario. En enero de 2005, y gracias a algún anunciante que no se quería desprender de mi, inicié mi propio negocio, Lateral Consulting. Lo de lateral venía por la influencia positiva de Edward de Bono y su “Lateral thinking”, un libro que se debería leer a los bebés en la cuna. Ahí descubrí que se podía trabajar como un burro y ser feliz. Las presiones eran mis presiones, nadie me ponía metas, me las ponía yo solo. Sin saberlo, ideé mi propio personal branding plan. En 2007 acepté una oferta para gestionar en España el negocio de TVLowCost, una joven agencia francesa que rompió moldes y abrió en dos años filiales por todo el mundo desafiando con su filosofía a las grandes multinacionales. El invento no funcionó aquí, lo que me dio nuevos parámetros para saber lo que no hay que hacer, pero afortunadamente mi negocio con Lateral Consulting funcionaba bien. En 2007, desde Lateral, empecé a trabajar en proyectos de estrategia y comunicación orientados a personas, a profesionales. Políticos, emprende-

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dores, personas que habían sufrido un despido… Aun no lo sabía, pero mi buena amiga Linda Reichard un día me dijo que lo que yo hacía se llama “personal branding“. A principios de 2010, de la mano del que luego sería mi actual socio, Jordi Collell, asistimos a una jornada en Madrid sobre marca personal capitaneada por el sherpa Andrés Pérez Ortega, y en octubre de ese mismo año abríamos SOYMIMARCA. El porqué. Key learnings. La felicidad existe. Solo hay que ir a buscarla. Y eso se consigue superando miedos. Arriesgar es clave. Si no arriesgas puedes vivir razonablemente bien con un sueldo digno, pero será difícil que vayas a trabajar con el grado de motivación adecuado. Se puede vivir con menos. Muchas personas se cierran en banda a emprender por miedo a no llegar a los niveles de retribución que tenían trabajando como empleadas. Think big. Piensa en grande. Si tienes una buena idea, ponle recursos, no seas tacaño. No hay idea que prospere sin una inversión decente. Rodéate de los mejores. Hasta ahí el tópico. Pero quiero decir rodéate de las mejores personas, de gente a la que puedas confiar las llaves de tu vida. Despréndete rápidamente de quien no comparta tu grado de entusiamo por el proyecto, se convertirá en un agente tóxico. Hazte un plan. Tu plan. Sigue un guión. Y ves adaptándolo según las circunstancias. No te cierres a cambios de rumbo, pero mantén el destino. Y recuerda, como dijo el poeta griego Constantino Kavafis, que lo importante no es sólo llegar al destino, sino aprender del viaje sin forzar la travesía.

La felicidad tras el despido. Parte II Publicado por: Guillem Recolons (19/03/2012) El pasado 8 de marzo iniciamos esta serie sobre despido y felicidad de la mano de mi testimonio personal. No fui muy consciente de que el tema pudiera generar tanto debate en distintas redes como Linkedin, Twitter y en este mismo blog. Muchos de los lectores me habéis enviado vuestro propio relato de encuentro de la felicidad tras un despido, así que hoy publicamos la segunda parte con el testimonio desde Navarra de Mercedes Corretgé, una colega de profesión que ha encontrado en el personal branding un destino.

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El caso MC Voy a estudiar mucho para tener un trabajo en el que gane mucho dinero. Me lo decía mi hijo Gorka de 7 años. Y tras pensar “Dios, en qué me estoy equivocando” le dije: “¿Sabes? Entre un trabajo en el que gane mucho dinero y otro, que me guste mucho aunque gane menos, yo elijo éste”. Creo que lo ha entendido. Por lo menos antes de lo que yo lo entendí: tras 15 años al frente del departamento de comunicación de una organización social grande y complicada, me lancé a la aventura de intentar acercarme a mis sueños. Conté con el apoyo de mi familia, que por encima de todo siempre ha querido verme feliz (maniáticos que son). Hoy, hablando en plata, no gano ni de cerca lo que ganaba antes y no sé que me va a pasar mañana; pero “hablando en oro” (oro fino, de calidad, de quilates que no pesan), gano mucho más: genero mi propio trabajo, hago cosas que me gustan, impulso iniciativas y proyectos que unas veces no salen, pero que otras sí y esto es impagable; nado contra corriente, pero nado e incluso buceo; siempre tengo asuntos entre manos y muchas veces, me cuesta dormir porque en mi cabeza siempre están liándose ideas y sueños. Estoy en el mejor punto al que puede llegar una persona, como decía Franz Kafka, el punto de no retorno… En breve impulso una acción de marca personal con una entidad pública que ha confiado en mi locura; otra iniativa mía, ésta de índole cultural, ha tenido una buenísima repercusión mediática y, por ende, social… Estas cosas y la confianza que tengo en que trabajar en la marca propia con ganas y honestidad funciona, son mi bálsamo contra los fracasos que también están, por supuesto, y que a veces dejan sin aliento. Soy una persona afortunada porque nada en la vida me ha sido fácil. La única certeza que quiero en mi vida, es la de sentir que la gente que quiero me quiere. En lo demás, especialmente en lo profesional, prefiero no estar segura. Como escribió el poeta Mario Benedetti: “No quiero reservar del mundo sólo un lugar tranquilo”. Mercedes

La felicidad tras el despido. Parte III Publicado por: Guillem Recolons (27/03/2012) El pasado 8 de marzo iniciamos la serie de “la Felicidad tras el despido” con mi testimonio personal, el 19 de marzo publicamos la segunda parte con el testimonio de Mercedes Corretgé. Muchos de los lectores me habéis enviado

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vuestro propio relato de encuentro de la felicidad tras un despido, así que hoy publicamos la tercera parte con el testimonio de Montse Salvadó, una mujer que se reinventó profesionalmente y encontró la felicidad. El caso MS Creo que soy un ejemplo de felicidad tras el despido. Yo trabajaba en un Ayuntamiento (socialista) como interina, estuve allí 7 años seguidos. Trabajaba como auxiliar en el departamento de comunicación, de protocolo, publicidad y el último año en alcaldía. Lo digo claro, porque es así, no tenia carné del partido y en mi sitio colocaron a la cuñada del alcalde, que “legalmente” superó las oposiciones, cosa que yo no hice, ¿por qué? Porqué los tres últimos meses antes de las oposiciones me encargué de llevar las elecciones al Parlamento Europeo (mañana, tarde y fines de semana), mientras muchas otras personas cogían la baja para estudiar y, también, porqué estaba claro que no era mi proyecto, yo nunca visualicé trabajar de funcionaria y interiormente no lo buscaba y no lo quería. El último año sufrí mucho, estuve al borde de una depresión y ahora veo que me hicieron “moobing”. Cada día pensando hasta cuando trabajaría, como si fuera el final de mi vida, cogí una anemia y los médicos no encontraban el motivo, sólo una doctora me dijo que probara de hablar con un psicólogo. Los días pasaban y allí nadie te decía si continuarías trabajando o no, los días se hacían eternos. A finales de diciembre de 2009 me despidieron. Se lo agradezco, si hubiera sido antes mejor que mejor. Una patada y fuera, esto fue lo que necesité para ser feliz. A partir de entonces decidí cambiar mi rumbo laboral y personal. Empecé a formarme otra vez, mejor dicho a actualizarme. Tenía una licenciatura en comunicación, un posgrado en marketing y un DESE en comunicación audiovisual pero hacía más de 10 años que no me formaba. Me actualicé, estudié materias nuevas y decidí seguir mi instinto y dedicarme a una tarea social. Hice mi plan personal (DAFO) y recordé que al finalizar la licenciatura impartía formación y era muy feliz, era mi vocación. Estudié un curso de Formadora de 414 horas, trabajé mucho y empecé a enviar currículos, a reencontrar contactos, a estudiar el mercado, y funcionó. De momento estoy impartiendo y me encanta, disfruto mucho, estoy segura que es mi vocación. ¿La he descubierto tarde? Puede ser, con 45 años, pero no importa. Ahora soy feliz y si puedo vivir así aún más. He aprendido a vivir con menos ingresos y disfrutar más de mí tiempo. Si mi trabajo me lo permite, salgo cada mañana a caminar más de una hora. Empiezo el día con buen pié, es maravillosa y para mí un lujo. Veo a mis hijos, como con mi familia, preparo mis clases y trabajo. Mi objetivo no es conseguir un trabajo fijo,

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ahora veo que mi subconsciente siempre ha huido de los trabajos fijos. La primera vez que me hicieron fija en una empresa me enfadé, no me gusta que me acorralen, necesito descubrir y evolucionar, y mis trabajos anteriores me encasillaban de tal forma que me hundían. Soy consciente de la realidad del mercado laboral y mis objetivos son muy a corto plazo. Si me contratan por 15 horas, perfecto, no rechazo nada, así puedo demostrar mi valía y poco a poco las empresas de selección van confiando en mí, me voy introduciendo y me valoran. Mi autoestima ha subido, por primera vez en toda mi vida laboral me siento valorada y lo que es mejor, me lo dicen directamente los alumnos y quienes me contratan, y para mí esto es lo más importante. Siempre recordaré que en el curso de formación, durante una dinámica de grupo un compañero me dijo: “Eres casi perfecta, como la Mary Poppins”, fue increíble, nunca nadie me lo había dicho y así se lo indiqué, entonces otro me dijo, ¿pero tú lo sabías? No pude responder, ¿lo sabía? Ahora sé que sirvo para enseñar a adultos y jóvenes, me gustaría trabajar con personas en riesgo de exclusión, ni-ni y como orientadora y formadora, ahora lo sé, pero no, no lo sabía. Montse

6 rasgos para saber si tu jefe es estúpido. La prueba del algodón Publicado por: Jordi Collell (13/02/2012) Todos hemos tenido en la vida jefes que no nos hemos merecido, o por lo menos esto es o que hemos creído. Identificar al jefe malandrín no es fácil, podemos ser víctimas del síndrome de Estocolmo o de cosas peores. Pero como el algodón no engaña ahí van algunos rasgos que nos permitirán desenmascarar la estupidez de nuestros jefes. Este post está extraído de un artículo de Yun Siang Long publicado el 28 de diciembre de 2011 en el blog de Careerealism. La fecha me hizo pensar que iba de tomadura de pelo, el día de los inocentes no es el mejor para hablar de cosas serias sin ser sospechoso, pero como lo encontré interesante quiero compartirlo con la familia de lectores de Soymimarca, porque al fin y al cabo si encontramos en nuestro quehacer como jefes el rastro de alguno de estos rasgos hemos de saber que nuestra marca personal puede estar marcada por el signo de la estupidez y podemos hacer algo por remediarlo. Mejorar siempre es posible.

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Así pues los rasgos que nos indican si nuestro jefe es un estúpido son: • Siempre es negativo. Con todo y con todos. Hasta con las cosas positivas. No hay nada en el mundo que le haga feliz. No caigamos en la trampa de pensar que nos tiene manía, observémosle de cerca y veremos que su negatividad está generalizada. • Orientado hacia metas egoístas. Su generosidad brilla por su ausencia. Persigue metas y objetivos colectivos con las gafas puestas en lo que a él y sólo a él le interesa. Aunque aparente algunas veces lo contrario las personas y su equipo le importan un rábano. • Lengua viperina. Aprovecha cualquier circunstancia para minar la moral de su equipo hablando en privado mal de los ausentes. Cree que con esto genera complicidad cuando en realidad está aplicando el divide y vencerás. Hay que tener cuidado con este tipo de personas aunque parezca que hablen bien de nosotros. • Comportamiento grosero. Su lengua es el espejo de su comportamiento. Se aprovecha del equipo y aunque a veces tiene rasgos enternecedores del tipo pedir algo para el equipo a un estamento superior en realidad siempre se aprovecha del trabajo de los demás en beneficio propio. Y en las circunstancias chungas intenta escurrir el bulto. • Poco esfuerzo. No le digas si puede hacer algo porque no lo hará. Siempre parece ocupado pero nadie sabe en que. A veces tiene la astucia para preparar cosas al margen de su equipo con la única finalidad de ponerlo en evidencia, al equipo o a algunos de sus componentes, y aparecer él como el salvador. • No entiende nada. Tiene una percepción genuina de la realidad, se cree el centro del mundo y que está en posesión de su verdad. Piensa que es imprescindible y que sin él la empresa se iría a pique. Y a los demás que les zurzan. Recomiendo imprimir este post a tamaño de chuleta, ¿os acordáis de cuando hacíamos chuletas?, no me digáis que vosotros nunca habéis hecho porque no me lo creo. Esto os permitirá ir comprobando de manera rápida el nivel de estupidez de vuestros jefes y actuar en consecuencia.

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Tengo 45 años, me he quedado sin empleo (I) Publicado por: Pablo Adán Micó (24/01/2012) Es una historia tan cruda como real. En los dos últimos años he recibido decenas de mensajes con este comienzo o algo muy similar. El perfil se repite, es el típico de un trabajo de personal branding, el que desearíamos no tener nunca. Es muy nuestro el hecho de recordar a Santa Bárbara cuando ya empezó la tempestad. Al menos tenemos alguien a quien encomendarnos, cuando no a quien echar la culpa de tan tormentosa situación. Sea o no un hecho habitual, es lo de menos, lo que sí es cierto es que nunca es tarde si la dicha es buena. Así que cuanto antes tenemos que intentar poner en remedio ese mal que pensábamos que nunca nos iba a tocar y hoy puede estar más cerca de lo que nunca habíamos imaginado. En la primera parte de este artículo analicemos la situación y iremos preparando respuestas a las siguientes preguntas: 1. ¿Quién soy en estos momentos? 2. ¿A qué he dedicado mi vida personal y profesional en los últimos años? 3. ¿Qué percibe mi mercado sobre mí? 1. ¿Quién soy en estos momentos? No cometas el error de prejuzgar que sabes de antemano la respuesta, porque en la mayoría de los casos no es así. Lo que soy, el papel que desempeño, la coincidencia real con mis deseos y mis aspiraciones anteriores. De ésta viene una pregunta derivada: ¿qué quiero ser? Retomar mis aspiraciones ¿en qué momento de mi vida pasé de ser un soñador a establecer mi tienda de campaña en la zona de confort? Esa zona calentita, ese refugio de bienestar y calor que a veces se transforma en una trampa que anestesia mis ilusiones y que prioriza lo racional frente a lo emocional. Algunos lo llaman madurez, yo prefiero llamarlo comodidad. 2. ¿A qué he dedicado mi vida personal y profesional en los últimos años? Es muy posible que hayamos estado muy centrados en nuestra vida profesional pero de una manera interna a la empresa. Pensábamos que un trabajo era para toda la vida, o quizás que después de un trabajo venía otro. Pero eso era antes. El desempleo se ha convertido en un monstruo de voracidad desmedida, que ha salido a buscar alimento fuera de su territorio clásico.

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Aquellos que han diseñado su vida en un espacio empresa-casa son auténticos desconocidos para el mundo del desempleo. Tampoco caigamos en la trampa de pensar que las redes sociales nos comunican con el mundo y ellas nos sacarán de esta situación: falso. ¿Has investigado tendencias? ¿Has escrito algo? ¿Has buscado oportunidades? ¿Te has relacionado? ¿Has hecho algo que te dirija hacia el futuro? 3. ¿Qué percibe el mercado sobre mí? Por si no estabas totalmente convencido estás inmerso en un mercado. Un mercado de relaciones sectoriales y personales, en el que se enmarca tu puesto de trabajo. Éste no está rodeado de cuatro paredes, sino de personas, y además no tiene fronteras. Ese mercado está diseñado para dar cabida a todos pero sólo si el mercado te conoce, te percibe; si has conseguido darte a conocer y posicionar tu persona, tu mensaje y tu valor. Reflexiona si eres respetado y percibido por algo más que por tu puesto de trabajo y por lo que pone en tu tarjeta de visita. Esos recursos te dan valor hoy, pero mañana podrán no servirte de nada. He sido, he estado, he dirigido, he hecho… ¿crees que eso valdrá de algo en el mundo que viene? Un mundo en el que centenares de profesionales vagarán confiando en que un pasado les avale una oportunidad. Más vale que tengamos la mente y la actitud en el presente y el futuro, en conocer lo que viene y en cómo afrontarlo. En la segunda parte de este artículo (Tengo 45 años, me he quedado sin empleo (II)) continuaremos reflexionando sobre otros aspectos fundamentales como: • Qué decisiones importantes he tomado en los últimos años • ¿Estoy preparado para los tiempos difíciles? Y lo más importante, hablaremos de cómo el personal branding puede ayudarnos.

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Tengo 45 años, me he quedado sin empleo (II) Publicado por: Pablo Adán Micó (26/01/2012) El pasado martes publicamos la primera parte del artículo Tengo 45 años, me he quedado sin empleo (I) donde reflexionamos sobre los 3 primeros puntos: 1. ¿Quién soy en estos momentos? 2. ¿A qué he dedicado mi vida personal y profesional en los últimos años? 3. ¿Qué percibe mi mercado sobre mí? Continuo hoy con la segunda parte del post . Y sigo reflexionando sobre otros aspectos fundamentales: 4. ¿Qué decisiones importantes he tomado en los últimos años? 5. ¿Estoy preparado para los tiempos difíciles? 4. ¿Qué decisiones importantes he tomado en los últimos años? Puede ser duro mirar atrás y asumir que nos hemos equivocado, que hemos tomado la decisión errónea. No acerté con la inversión, me decidí por la empresa equivocada, me aferré al área de la empresa que no tenía futuro, no me preparé para ser el mejor. Repasa tus decisiones, asúmelas y deja de lamentarte por lo que no hiciste; ahora nada va a poder cambiar aquello. Si fuiste valiente de tomar decisiones, y las pudiste tomar de forma libre, considérate un valiente, nunca un fracasado. Aprende de ellas, disfruta del momento de libertad que hizo tomarlas. Y sobre todo piensa que es tiempo de hombres libres y valientes. Tienes ya mucho camino andado. 5. ¿Estoy preparado para los tiempos difíciles? No son buenos tiempos para confiar en un futuro de comodidad y equilibrio. Si estás en una situación estable te puedes considerar un afortunado, o un ingenuo. De la capacidad que tengamos para asumir riesgos, nuevos retos, de ese espíritu de aventura que más allá de la edad que tengamos. Ciudadanos del mundo, esto ha cambiado. Dichosos aquellos que anheláis el espíritu aventurero y sois capaces de salir a conquistar nuevos horizontes. Las llanuras han sido arrasadas por los vientos, los pastos se han secado, los árboles ya no dan frutos. Hay que salir a cazar… otra vez.

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No es fácil, tenemos que asumirlo, lo que viene no va a pasar de largo. Todo está cambiando, y aún queda mucho por cambiar. Tal vez cinco o tal vez diez años harán falta para que volvamos a oler de nuevo el aroma del confort. Hasta entonces debemos activar en nosotros un espíritu de sacrificio y un estado anímico, tal vez lo más difícil, para afrontar los nuevos. Probablemente todos no lo conseguirán. En realidad es posible que tampoco haya sitio para todos. ¿Has reflexionado ya? ¿Has dado ya respuestas a todo? ¿sabes cómo hacerlo? Acabas de descubrir el personal branding y lo que una marca personal puede hacer por ti. - no depender de las circunstancias - tomar las riendas de tu propia vida - definir el objetivo de tu vida personal y profesional, - trazar hacia ese objetivo un camino donde tú serás el mejor compañero de viaje. Tener una marca personal coherente y resistente te hará afrontar los nuevos tiempos con serenidad y fortaleza. Es posible que si la tienes puedas esquivar muchos de los problemas que están sufriendo o van a sufrir las personas que te rodean: tus compañeros, tus familiares, tus amigos. Nunca es tarde para empezar, pero el tiempo se acaba ¿recuerdas? Has pasado la cuarentena y de ti depende lo que al respecto piensen los demás: - Tiene unos cuarenta años, mucha experiencia, una mentalidad abierta y emprendedora y las ideas muy claras. Podemos aprender mucho con él, tiene mucho que aportarnos. Es genial poder contar con él. - Tiene más de cuarenta años, lleva toda la vida haciendo lo mismo, no tiene ahora nada que aportarnos. Es una pena. De ti depende. No te duermas

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7 indicadores de que tu empresa hace aguas Publicado por: Jordi Collell (20/02/2012) La actuación de los directivos marca el futuro de las empresas. Esta verdad de perogrullo muchas veces viene empañada porque detrás de cada acción se esconde una buena persona que no un buen profesional y nos cuesta distinguir si la situación es producto de un liderazgo ineficiente o de la coyuntura. De todos modos como los hechos son lo que cuenta vale la pena tener a mano indicadores que nos den señales de alarma para mejorar como líderes o para pensar en un cambio. Se trata de indicadores de liderazgo definidos por Steve Tobak en los que alguna vez nos habremos sentido reflejados o de los que habremos sido víctimas. Como crean disfunciones en el comportamiento de las empresas son signos de que la cosa empieza a hacer aguas y hay que tomar medidas. • Efecto torre de marfil: Se da cuando la cultura de la empresa empuja a los directivos a vivir al margen de la realidad y a tomar decisiones en consecuencia. El efecto que se produce es una división entre los directivos, que no se enteran de lo que está pasando, y el resto de colaboradores que ven perplejos como se va liando la cosa. De la sorna inicial se puede pasar al terror por las consecuencias de las decisiones mal tomadas. • Bandos enfrentados: Las “naturales” tensiones entre departamentos o filiales acaban convirtiendo la situación en difícilmente gobernable, las decisiones se retrasan y la vida de la empresa se ralentiza. No se trata de ninguna situación natural, es un producto de un estilo de dirección poco eficaz a largo plazo porque el divide y vencerás tiene grandes riesgos. • Moverse a bandazos: ¿Cuántas veces hemos sido víctimas de un zafarrancho de combate por una nimiedad? Es otro estilo de liderazgo que pone en peligro la organización porque como cada día sale a la luz algo importantísimo que moviliza a toda la organización y al final no hay ninguna línea coherente a seguir. Lo de hoy es importante pero deja de serlo cuando mañana sale algo que aun lo es más. • Parálisis por el análisis: La organización se encierra en recopilar datos y explicaciones que sirven para poner en evidencia que se necesitan más datos y explicaciones y nadie toma decisiones sobre las cosas importantes y al final alguien se da cuenta que el arroz está pasado y se han perdido clientes y oportunidades. • Maniqueísmo: Aquí no hay bandos enfrentados, simplemente se otorga a unos el papel de buenos y el resto son malos. Y como siempre pasa los buenos están en un pedestal gozando de prebendas y a los malos no sólo se les denigra si no que se les aplica el peso de todos los manuales de procedimientos juntos. El control interno se va a pique.

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• Mentalidad de silo: Se actúa en compartimentos estancos y la mano derecha no sabe lo que hace la mano izquierda. Cada departamento es un reino de taifas y la empresa un conjunto de bunkers. • Vaca Sagrada: Cuando un directivo generalmente con un peso histórico importante se apropia de determinados proyectos , actúa al margen de cualquier directiva o procedimiento, responde con agresividad ante cualquier intento de fiscalización y nadie se atreva a pararle los pies, ni el mismo consejo de administración hasta que es demasiado tarde. ¿Suenan a familiares estos indicadores? ¿Qué acciones podemos poner en marcha cuando se encienden las señales de alarma?

La imaginación exagera; la razón subestima; el sentido común modera Publicado por: Guillem Recolons (10/08/2012) Pocos atribuirían esta frase a Marie Magdalene Dietrich, más conocida como Marlene Dietrich. Es una de sus partes ocultas. Ser de las primeras mujeres en vestir pantalones también es uno de sus legados. Su parte conocida es la de “femme fatale” unida a una imagen icónica de la elegancia. Nació en Berlín en 1901, vivió 90 años, y todavía hay quien la considera la mejor actriz de todos los tiempos. Testigo de cargo, Expreso de Shangai, Sed de mal y la gran Vencedores o vencidos, en que se popularizó la canción “Lilí Marlene“, son algunos de los casi 70 títulos en que Dietrich dejó su marca. Entre sus amantes o amigos se cuentan Josef Von Sternberg, John Gilbert, Rudolf Sieber, Maurice Chevalier, Douglas Fairbanks, Gary Cooper, James Stewart, Erich Maria Remarque, Giacometti, Ernest Hemingway, John Wayne, Orson Welles, Yul Brynner, Jean Gabin… no está mal. Una de sus grandes amigas fue Edith Piaf. Pero esta mujer fatal estuvo comprometida políticamente hasta el final de sus días. Conocida como una fervorosa anti-nazi, llegó a cantar en alemán contra Hitler y llegó a animar a las tropas estadounidenses (se nacionalizó estadounidense en 1937).

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A veces, lo mejor para conocer a una persona es preguntar la opinión de los demás sobre ella. Aquí tenemos tres buenos ejemplos: Ernest Hemingway “If she had nothing more than her voice she could break your heart with it. But she has that beautiful body and the timeless lovliness of her face. It makes no difference how she breaks your heart if she is there to mend it.” Jacques Chirac “Le nom de Marlene Dietrich, plus que tout autre, se confondait avec l’essence du cinema. Un certain nombre d’actrices deviennent des stars, peu d’ entre elles deviennent des mythes.” John Wayne “The most intriguing woman I’ve ever known.”

8 reflexiones para despedir el año Publicado por: Jordi Collell (30/12/2011) Será porque mi visión está todavía sesgada por un pasado contable no tan lejano, será porque necesito tener indicadores temporales para valorar las cosas, será por lo que sea, yo me planteo los finales de año como el cierre de un ejercicio. Estamos a punto de acabar este 2011 y quiero compartir con vosotros algunas reflexiones sobre un año que ha sido, como otros muchos, intenso, duro y rompedor. ¡Vamos allá! 1. Año del descubrimiento. Normalmente tardamos en reaccionar. En mayo del 2010 ya nos habían dicho que la situación no se podía sostener y empezaron los recortes pero no nos lo acabamos de creer, teníamos la esperanza de que con unas medidas más o menos intensas la cosa volvería a despuntar. Finalmente nos hemos dado cuenta que el sistema se tambalea y que todavía no se ve la luz al final del túnel. Ahora todos lo sabemos y además nos lo creemos. 2. Crisis de confianza. Hemos descubierto que los que hemos elegido no tienen poder y en definitiva no mandan. Nos han contado que nos habíamos pasado, que vivíamos por encima de nuestras posibilidades, hemos aceptado sin casi rechistar una pérdida de derechos económicos y embargo y no han sido suficientes. Como si del suplicio de Tántalo se tratara cada recorte era el preámbulo de otro todavía mayor y sin el menor atisbo de saciedad por parte de los “mercados” que se han convertido en árbitro de nuestro futuro sin que nadie se lo haya pedido, sin haber sido escogidos para ello.

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3. Pobreza. Hemos batido el record de parados en términos absolutos y porcentuales de toda nuestra historia. Se han recortado salarios, cercenado derechos y roto esperanzas. Cada día somos colectivamente un poco más pobres. 4. Desigualdad. Los platos rotos los han estado pagando las víctimas. A todos los niveles y desde todos los estamentos sociales. No hay evidencias que los que han ocasionado la crisis estén en peor situación. 5. Engaño. Han salido voces bien pensantes que nos anuncian a bombo y platillo dos tipos de mensajes: a) Nos merecíamos la crisis por haber sido unos inconscientes b) Demos gracias a la crisis porque nos va a permitir recuperar valores olvidados. Son un engaño. Señores, lo que nos ha caído encima es una mala jugada para la mayoría, que se lo cuenten a los que han perdido el empleo, y no valen los profetas del vivir con menos mientras toleramos que algunos vayan teniendo cada vez más. 6. Cambio de paradigma. Quien no se adapta a un entorno cambiante acaba por desaparecer. Pensemos en los dinosaurios, los pobres, que sólo existen en los tratados de paleontología o en las exposiciones temáticas y en las películas. Adaptarse no es tragar con todo, es saber entender la realidad y actuar en consecuencia. Dejemos a un lado la nostalgia por lo que hemos perdido y las lamentaciones por lo que nunca volverá. Ha llegado el momento de mirar las cosas con una óptica distinta a la que estábamos acostumbrados: Nadie, nadie, nadie nos volverá a sacer las castañas del fuego, sean el estado, las empresas cualquier ente público o privado, dependemos de nosotros mismos y hemos de actuar en consecuencia. A esto le llamo yo el cambio de paradigma y tras cinco puntos cargados de negatividad llega el sexto cargado de esperanza., es nuestro momento, el momento de la persona. Y para mi el año 2011 ha sido el del cambio del paradigma. 7. Todos tenemos nuestro hueco. Se trata de buscarlo y es una tarea muy fácil o muy difícil según como se plantee porque hay que echarle horas e imaginación y es mejor hacerlo cuando la necesidad no apremia. Es mejor acordarse de Santa Bárbara antes de que truene. Pero las oportunidades existen y las podemos encontrar y esto es otra buena noticia. Y en este año que dejamos he reforzado mi hueco y he ayudado a encontrarlo a otras personas. 8. Por fin somos nuestra marca. Para movernos con agilidad en la nueva situación, para saber leer la realidad a través del nuevo paradigma y para encontrar el hueco que todos tenemos hemos de conocernos muy bien, descubrir lo que nos apasiona y trazar el camino para convertirlo en realidad.

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Yo soy mi marca y todos nosotros somos nuestra marca. Y mi marca es mi propuesta de valor que pongo en conocimiento de los demás para que cuenten conmigo, para ser el elegido. Nuestra marca no se crea, todos la tenemos, todos dejamos una huella, nuestra marca la gestionamos para que enseñe al mundo lo que realmente somos y queremos porque si no lo hacemos nosotros los demás nos verán a través de los cristales de sus gafas y puede que salgamos distorsionados.

9 puntos que nos convertirán en triunfadores Publicado por: Jordi Collell (19/12/2011) ¿Nos gustaría dar un paso decisivo para conseguir nuestras metas personales y profesionales? Se ha abierto la veda de los buenos propósitos de año nuevo y como me gusta ayudar a mis lectores ahí van unas buenas prácticas que, seguro, serán de utilidad. Recibí hace unos días el número de invierno de la Harvard Business Review On Point, una selección de artículos antiguos de la HBR que se publica cada trimestre con un hilo conductor y que en este ocasión se titula Secretos para Tener Éxito (Secrets to Getting Ahead). Heidi Grant Halvorson, que es una gran psicóloga motivacional, nos explica nueve buenas prácticas que nos pondrán en el camino del éxito. 1. Tener objetivos específicos y claros. Parece obvio pero no siempre es así. Es mejor querer perder cinco kilos que simplemente querer perder peso. No dejemos lugar para la duda. 2. Poner fechas a nuestros propósitos. Acotando los objetivos en el tiempo crearemos una actitud mental que nos ayudará a detectar oportunidades para llevarlos a término. 3. Buscar indicadores. Conseguir las metas implica seguir de manera regular y honesta los avances realizados. La periodicidad depende de cada objetivo. 4. Ser un optimista realista. Esto significa no desdeñar las dificultades porque muchos objetivos requieren tiempo, planificación, esfuerzo y persistencia y vale la pena saberlo de antemano para no pegarnos la gran torta. 5. Centrarse en mejorar más que en ser bueno. La cosa va de actitud, siempre podemos cambiar mientras intentamos conseguir nuestras metas. En este caso no se trata de cantidad si no de calidad personal. 28

6. Tener valor. El valor, en este caso, es la disponibilidad de comprometerse a largo plazo y persistir en el intento cuando las dificultades acechan. El valor no es innato puede educarse y lo dicho en los puntos anteriores forma parte del entrenamiento. 7. Activar el músculo de la fuerza de voluntad. Esto significa en muchos casos salir de las zonas de confort, de lo fácil y amigable, porque para conseguir cosas distintas hemos de actuar de manera diferente como decía Einstein. La primera vez es más difícil pero con el tiempo el músculo se activa y todo fluye mejor. 8. No tentar a la suerte. Pensemos en grande pero tengamos en cuenta que tenemos límites y, aunque tengamos un fuerza de voluntad muy musculada, no nos pongamos en peligro. 9. Fijar objetivos en positivo. O lo que es lo mismo centrémonos en lo que queremos hacer más que en lo que no queremos conseguir.

Tres caminos para ser felices… y triunfar Publicado por: Jordi Collell (13/03/2012) Muchas empresas ya han experimentado que la última línea de la cuenta de resultados mejora directamente en función de la felicidad y satisfacción de sus colaboradores. Un estudio realizado por Gallup en una cadena de almacenes demostró que en las superficies en las que los empleados declaraban tener un nivel de satisfacción vital alto – léase felicidad – se generaba un aumento de beneficios de 21$ por metro cuadrado, que representaba un total de 32 millones de dólares para toda la cadena. Cómo para pensárselo, ¿no?. Swan Achor nos cuenta en un artículo para la Harvard Business Review (Enero-Febrero 2012 nº 90) cómo poder desarrollar un mayor grado de felicidad en el trabajo y también en la vida a través de prácticas sencillas y al alcance de todos. De su trabajo como investigador ha llegado a la conclusión de que las personas con una actitud mental positiva mejoran en todos los aspectos, desde la productividad hasta el compromiso pasando por la creatividad y por supuesto los resultados. Él lo llama la ventaja competitiva de la felicidad. En tiempos revueltos como los actuales puede parecer que lo de ser feliz, o es genético o no lo es. Porque el horno no está para muchos bollos y las perspectivas en general son inciertas. Pues no señores, no hay

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ningún determinismo genético o ambiental que nos lleve a la felicidad, como todo en la vida se puede cultivar, si se quiere y además no es complicado. Desarrollar nuevos hábitos: Simplificando, el cerebro es un músculo como cualquier otro y se puede ejercitar, entrenar, para conseguir mayores niveles de pensamiento positivo y de felicidad. ¿Cómo? Achor nos propone cinco ejercicios diarios: - Anotar tres cosas por las que nos sintamos agradecidos. - Mandar un mensaje positivo a alguna persona de nuestra red. - Meditar en el trabajo dos minutos. - Hacer 10 minutos de ejercicio. - Tomarse unos minutos para escribir en un diario para escribir la experiencia más significativa de las últimas 24 horas. Ayudar a los colegas: Así de fácil y sencillo. En vez de poner palos en las ruedas, echar una mano. ¿Cuándo? Pues por ejemplo cuando van pasados de vueltas por el exceso de trabajo o cuando surgen situaciones especiales que requieren de una mano amiga. Cambiar nuestra relación con el estrés: En vez de pasarnos la vida pensando en los efectos negativos del estrés y en la manera de controlarlo, pasemos a la acción. El estrés es una parte inevitable en el trabajo. Siempre hay cosas que nos estresan, que parece que no superan. En la vida hay dos tipos de situaciones: las están bajo nuestro ámbito de control y las que no lo están. Cuando nos sintamos superados por las circunstancias dibujemos dos círculos y en uno de ellos anotemos todas las cosas que podemos controlar y en el otro las que no. Llamaremos al primero círculo de influencia y al segundo círculo de preocupación, y así los definió Covey, el autor de Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Efectiva. Vayamos luego al círculo de influencia a rematar uno por uno y uno tras otro cada uno de los asuntos y dejemos de lado los que están en el círculo de preocupación, porque hagamos lo que hagamos seguirán estando fuera de nuestro control. Seguro que nuestro nivel de estrés baja. Y la felicidad es también un atributo de nuestra marca personal. Si se nos percibe como personas felices tendremos una influencia positiva sobre los demás y conseguiremos nuestro objetivo como marca: ser los elegidos.

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Tres valores básicos para tu Marca Personal Publicado por: Jordi Collell (10/05/2012) Abandonar es una actitud muy humana. Cuando los resultados no son tan rápidos como los esperados o cuando las circunstancias nos llevan por caminos más enmarañados de lo previsto, las ganas de dejarlo correr todo pueden acabar siendo potentes. La gestión de la marca personal no está a salvo del abandono y frente a una tempestad solo la brújula de los valores puede ayudar a llegar al puerto previsto. Ya sabemos que la gestión de la marca propia, la marca personal, forma parte de un trabajo global. Partimos del reconocimiento de nuestra identidad, del saber quiénes somos, en qué somos buenos y que queremos hacer en la vida . A través de la definición de una estrategia, en la que identificamos a nuestro público al que nos dirigiremos a través de un mensaje dejando bien claro lo que nos hace diferentes de los demás, podemos plantearnos hacernos visibles dentro y fuera de la red. Y también sabemos que si iniciamos el proceso por la visibilidad estamos construyendo un edificio mal cimentado. Estamos inmersos en un paradigma social que todavía valora la velocidad de reacción por encima de otros atributos. Y el “todavía” tiene sentido porque la crisis está reposicionando el concepto de velocidad en las acciones personales y sociales. De velocistas estamos pasando a ser fondistas, a la fuerza. En la gestión de la marca personal hay tres valores que hemos de tener muy presentes cuando el desánimo aceche y creamos que avanzamos demasiado lentos. I. Fidelidad. Hemos invertido tiempo e ilusiones trabajando la definición de nuestra marca, conociéndonos mejor y proyectando nuestras ilusiones y nuestros sueños hacia el futuro. ¿Tiene sentido que por una diferencia temporal, por una cuestión de tiempo, echemos por la borda el trabajo realizado? La fidelidad es, en este caso, el seguir creyendo en nosotros y en la importancia de lo que queremos hacer. Es también recordar que nadie excepto nosotros nos sacará las castañas del fuego y que si hemos llegado hasta aquí es porque tenemos una historia de la que, en el futuro, queremos ser los guionistas y los protagonistas. II. Respeto. Siempre tenemos personas en nuestro entorno a las que acudimos pidiendo ayuda y en el caso de la gestión de nuestra marca estamos conectando con un público, nuestro público. Para ambos, personas que nos

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ayudan y el público que nos acoge, es necesario tener respeto. Fidelidad y respeto van cogidos de la mano. Abandonar es dejar colgados a los que nos ha echado un cable y a los que han decidido ponerse de nuestro lado. Aunque los primeros puedan ser profesionales que han cobrado por la ayuda y los segundos sean, de momento, pocos. III. Paciencia. Porque algunas veces las cosas van más lentas de lo previsto. La situación actual no está pensada para velocistas, estamos en una pista llena de obstáculos que hemos de vencer de uno en uno y que por supuesto ni controlamos ni podemos, en muchos casos, prever. Trabajar con el fin en la mente, uno de los siete hábitos del gran Covey que no me canso de repetir, es un gran antídoto contra la falta de paciencia; saber que vamos hacia el punto que queremos nos relativiza las prisas. Finalmente no caigamos en la tentación de creer que el futuro acaba siempre arreglando las cosas o que alguien nos sacará del embrollo cuando se produzca. Los príncipes azules y las lámparas maravillosas dejaron de existir. No valen las promesas de rescate. Solo nosotros podemos dirigir nuestra marca y nuestra vida.

¿Por qué unas personas tienen éxito y otras no? Publicado por: Guillem Recolons (04/06/2012) ¿Eres un fuera de serie? ¿Por qué unas personas tienen éxito y otras no? La segunda es una pregunta difícil de contestar. Y no, el talento no es la respuesta. Lo descubrí hace dos años, cuando Linda Reichard me prestó el libro “Outliers” (Fueras de Serie) de Malcom Gladwell. Mi idea preconcebida sobre el talento -compartida por casi todo el mundo- se vino abajo. Leo en El País (y coincido): ¿Qué diferencia a quienes hacen algo especial en la vida de quienes no lo hacen? Fueras de serie explora las curiosas historias de los grandes jugadores de fútbol; bucea en la peculiar infancia de Bill Gates; busca qué convirtió a los Beatles en el mejor grupo de rock; y se pregunta qué distingue a los pilotos que estrellan aviones de los que no. A través de su viaje por el mundo de los «fueras de serie», los mejores, los más brillantes y famosos, nos convence de que nuestro modo de pensar en el éxito es erróneo.

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Prestamos demasiada atención al aspecto de estas personas, y muy poca al lugar de donde vienen, es decir, a su cultura, su familia, su generación y a las singularidades de su educación. Brillante y entretenido, Fueras de serie es toda una referencia que al mismo tiempo iluminará y hará disfrutar. La semana pasada mi post “Adiós talento. Hola esfuerzo, hola pasión” desató no pocas críticas en las redes sociales. NADIE admite la inexistencia del talento (corrijo, mi amigo el sherpa Andrés Pérez Ortega tampoco cree en “eso”), pero todo el mundo admite que sin esfuerzo, pasión, contactos y suerte no se llega a ninguna parte. Aunque el libro no sea nuevo, os recomiendo de corazón su lectura, que no deja indiferente.

Si dejas marca eres marca Publicado por: Guillem Recolons (02/03/2012) He leído muchos tweets y muchos comentarios en el sentido de que las personas no somos marcas. Puedo admitir -no sin reparos- que las personas no somos mercancía. Pero no nos engañemos, somos marcas. Por dos razones: 1. Si una marca es una propuesta de valor, me juego el cuello a que tu, quien lees, tienes una propuesta de valor que ofrecer. 2. Si dejas marca es porque eres marca. ¿O no? Cada cosa que haces deja una marca en los demás. Tu marca. Lo que los demás perciben de ti. Puedes dejar tu marca como está o puedes cambiarla. Si quieres cambiarla puedes optar por iniciar un plan de marca personal, branding personal o como quieras llamarle. Pero no nos engañemos, somos marca.

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Un secreto para fidelizar a las personas Publicado por: Jordi Collell (09/09/2011) Muchas veces apreciamos tanto a nuestros colaboradores, amigos o pareja que sin quererlo somos capaces de ahogarlos. Algunas personas, directivos y empresas matan las marcas personales de sus colaboradores pensando que así no se irán y podrán tenerlos eternamente a su lado. Hoy os propongo la lectura de un cuento hindú que encontré en el libro de Martí Gironell, l’Arqueòleg, que nos explica cómo la posesión y el apego excesivo por las personas puede liquidar la relación. Dejemos que las marcas personales vuelen libres y tendremos personas y colaboradores a nuestro lado por largo tiempo Una pareja llegó cogida de la mano a la casa del brujo del poblado. Él era uno de los jóvenes más valientes y atrevidos de la región y ella era una de las chicas más bellas y simpáticas del clan. Cuando el brujo les vio les preguntó qué querían y la pareja le dijo que se querían mucho, que querían casarse, pero que como se amaban tanto temían que alguna cosa les separara. Lo que pedían al brujo era algún conjuro, algún hechizo que les garantizara poder estar juntos hasta que la muerte les llevara al la casa del Creador. Frente a aquella declaración de amor de los dos jóvenes, el brujo les dijo que sí, que algo se podía hacer, pero que era muy difícil y sacrificado y extremadamente peligroso. A ellos les daba igual, se querían tanto que estaban dispuestos a hacer lo que hiciera falta. El hombre sabio ordenó a la chica subirse a la montaña más alta y que allí, sólo con la ayuda de sus manos y una red, tenía que atrapar el halcón más espléndido y vigoroso que encontrara. Una vez atrapado lo tenía que llevárselo al brujo tres días después del comienzo de la luna nueva. La chica aceptó. Y al chico le encargó la misión de subir a uno de los picos más nevados que había en el norte y le pidió que le trajera el ejemplar de águila más hermoso y esbelto que encontrara. Para conseguir esta meta solo tendría sus manos y una red, las mismas condiciones que la chica. Llegó el día señalado para llevarle al bujo las dos aves que había pedido que atraparan sin herirlas. Tanto la chica como el chico esperaban con su ejemplar en las manos que la sabiduría de aquel hombre les procurara el conjuro para que su amor perdurase. El brujo comprobó el estado del águila y después el del halcón y les felicitó porque eran bellos. Se les veía espléndidos y sanos, igual que la pareja. El sabio les preguntó si volaban muy alto y si les

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había constado mucho atraparlos. Tanto el chico como la chica reconocieron que sí, pero que por amor se hacía lo que hiciera falta. Estaban impacientes y excitados por saber que tenían que hacer y el chico preguntó al brujo si tenían que sacrificarlos y beber su sangre o cocinarlos y comérselos. El viejo sonrió y les dijo que no hacía falta. En cambio, les ordenó que cogieran las aves y las ataran entre si por las patas con una cinta de cuero y que las dejaran volar. La pareja obedeció al brujo y, cuando las soltaron, vieron que no podían volar. Sólo podían arrastrarse por el suelo, dar saltitos y tambalearse de aquí para allá sin rumbo fijo, y cuando una, el águila, se levantaba, la otra, el halcón, se caía. El cabo de un momento, frente a la imposibilidad de hacer algo positivo, se empezaron a pelear a picotazos. La pareja observaba atónita la reacción de las dos aves. Para evitar que se agrediesen hasta lastimarse, el brujo cortó la cinta de cuero para que pudieran volar. Mientras las aves se difuminaban en el horizonte, el hombre sabio les dijo que esto era el conjuro que buscaban. Les dijo que ellos eran el águila y el halcón, que si se ataban, ni que fuera por amor, vivirían arrastrándose y tarde o temprano acabarían peleados. Antes de bendecir la pareja y dejarlos partir les despidió con una recomendación: “ Si queréis que vuestro amor dure para siempre, volad juntos pero no atados” Gracias por la lectura y a volar y dejar volar.

Ya no serás lo que fuiste, pero podrás ser lo que quieras ser Publicado por: Gian-Lluis Ribechini (16/03/2012) Hemos de interiorizar que “las cosas ya no serán como antes de la crisis”. Muchos trabajos, profesiones, estudios, empresas,… deberán reconvertirse o “refundarse”. No volveremos a ser lo que fuimos, pero podemos ser lo que aún no hemos sido. Para ello necesitamos adoptar una mentalidad innovadora con la que busquemos nuevas soluciones u oportunidades a nuestra situación actual. Tenemos unos conocimientos, unas competencias, una experiencia pero muchos no somos conscientes de todo lo que lo tenemos y somos.

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Hace años se public,o un libro interesante con un título significativo “Si tan solo supiéramos lo que sabemos”, que aunque se refería a organizaciones lo que plantea es extrapolable a las personas. En él hay una frase que deberíamos tener siempre presente “El conocimiento crea valor añadido cuando podemos traducirlo en acción”, pero una acción enfocada hacia el negocio actual y futuro. Es necesario cambiar nuestros paradigmas personales y profesionales porque tendremos que explorar mares desconocidos de los que no tenemos mapa, y deberemos navegar confiando en nosotros o en los que nos acompañen. Nuestra brújula será nuestra intuición, el vigía será nuestro talento, el timonel será nuestra experiencia, y el capitán nuestra voluntad. Las marcas que sobreviven son las que evolucionan, las que se adaptan a las nuevas circunstancias. A nivel personal no nos hemos de limitar por nuestros estudios, o por nuestra carrera profesional, o por el sector en que llevábamos años trabajando. ¿Sabias que Rowan Atkinson es Ingeniero Eléctrico? ¿Sabias que Fujifilm ha desarrollado una línea de cosméticos con sus conocimientos de películas fotográficas? Hay muchos más ejemplos que nos vienen a decir: “Hay oportunidades, sólo tienes que buscarlas”. Para empezar puedes hacer: 1) Un inventario de tus competencias. 2) Una mapa mental de los que sabes y dónde lo utilizas Con esto deberías preguntarte ¿Dónde y para qué podría serian útiles mis conocimientos y competencias? A partir de aquí… hay que actuar.

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Las fronteras de tu marca personal Publicado por: Jordi Collell (15/10/2012) Para dejar huella en el corazón de los demás, que es el objetivo final de toda marca personal, no vale todo, existen fronteras que no es conveniente rebasar. Los que nos rodean nos ven y nos sitúan dentro del territorio que nos es propio, que nos hace fuertes, diferentes y memorables, enrocarnos en su interior nos fosiliza y abandonarlo de manera improvisada nos volatiliza. ¿Cuáles son los límites de nuestra marca personal? Nuestra identidad y su hoja de ruta definidas en la misión, visión y valores son nuestra tarjeta de presentación que se resume en un mensaje claro y entendedor. Preservar la propia identidad de intrusiones indeseadas que puedan dañarla y, en el límite destruirla, es una tarea que requiere atención, escucharse a uno mismo y una enorme capacidad de autocrítica y humildad. Nuestro territorio es objetivo permanente de envites foráneos y todos estamos expuestos a ellos porque somos seres sociales, porque no vivimos aislados y porque sin la referencia e interacción de los demás no seríamos marca. Definir nuestras propias fronteras no es fácil y en la mayoría de las situaciones nos damos cuenta de que algo no funciona cuando realmente no va, somos poco precavidos, no tenemos el hábito de ser previsores. Recuperar las posiciones perdidas es costoso y a veces doloroso porque puede representar rupturas, pérdidas, distorsiones y dinero. Con tres ejemplos basados en experiencias recientes, anónimos por motivos de rigor profesional, lo entenderemos mejor. La pareja, la nuestra, la de cada cual, es una parte importante de la hoja de ruta, constituye una de las opciones personales básicas. Con ella crecemos, tenemos hijos, perfilamos proyectos y la definimos como elección a largo plazo. Al ser cosa de dos se mueve en nuestro territorio de frontera porque está expuesto constantemente al exterior. Es fácil, sobretodo en las personas que tienen un carácter abierto o una actividad basada en las relaciones sociales, encontrarse en situaciones en las que uno se debe dar a conocer o hacer un esfuerzo para comprender a los demás y es aquí donde la exposición implica tener detectores de atención a punto y en buen estado de uso. Encontrar a alguien interesante, con una visión del mundo sugerente, complementando alguna carencia propia puntual no es difícil y hasta frecuente. El café de un día que se convierte en varios cafés, las confesiones personales más allá de lo que es profesionalmente o funcionalmente necesario, comidas en lugares cada vez más privados, mensajes por los canales multi-

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media pueden llevar sin uno darse cuenta a situaciones que ponen en peligro la existencia de la propia pareja. ¿Cuales son tus límites que no debes en ningún caso rebasar? El trabajo, sea por cuenta ajena o propia, consolida nuestra aportación a la sociedad, nos permite desarrollar habilidades profesionales que nos posicionan, nos da el fuelle económico necesario para sobrevivir y, como su producto va dirigido a alguien externo, se sitúa en territorio de frontera. Como los tiempos andan revueltos y hay que ir a por todas por aquello de mejor tener los huevos repartidos que en una sola cesta resulta poco complicado aceptar más tareas de las que realmente podemos hacer porque la cosa está tan mal que quien se atreve a decir no a alguien con ganas de contar con nosotros. Un encargo tras otro que se acumulan y que encadenan excusas cada vez más sofisticadas, el tiempo libre ocupado permanentemente en intentar acabar lo inacabable y que deteriora las relaciones personales y sociales, la desazón, el malestar y el disgusto por no llegar a donde nos hemos comprometido afectan a la autoestima y la salud física y emocional. ¿Cuáles son los límites que nunca debes rebasar? La visibilidad, si no te ven no existes, es la parte descubierta del iceberg de la marca personal y por derecho propio se sitúa en territorio de frontera. Todos necesitamos ser visibles y tener un buen posicionamiento en los marcadores porque en el mundo tan global en el que nos movemos se hace imprescindible llegar a todos los lugares. Inflar las habilidades en los perfiles de las redes sociales, mencionar como clientes y casos de éxito a personas y empresas con las que se tuvo contacto en ocupaciones anteriores que no tienen nada que ver con la actual, lanzar opiniones atrevidas e innovadoras leídas por ahí como si fueran de cosecha propia y tantas cosas más, nos acaban convirtiendo en algo visualmente atractivo que se derrite progresivamente en cada contacto en el mundo real en el que se ponen a prueba las habilidades y la influencia reales. Y al final se acaba consiguiendo lo contrario de lo que se perseguía con un alto costo en esfuerzos y recursos para reorientar la situación. ¿Cuáles son los límites que nunca debes rebasar? Poner límites, y más aun ponérselos, no gusta en general y siempre que hablo de este tema alguien arruga la ceja porque hay una creencia muy extendida que lo relaciona con la falta de libertad. Nada tan lejos de la realidad. Preservar la integridad de los compromisos, de los proyectos y de las metas a alcanzar refuerza las decisiones que un día se tomaron y permite gestionar la vida y la marca. Y no olvidemos que la gestión de la marca personal es ante todo un acto de libertad.

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El primer héroe de las Torres Gemelas Publicado por: Celestino Martínez (11/09/2012) Aquel funesto 11 de Septiembre de 2001, mientras contemplaba las imágenes de la columna de humo saliendo de la torre norte del World Trade Center, Philippe Petit recordaría la mañana del 7 de Agosto de 1974 en la que, poco después de las 7 de la mañana y precisamente desde la misma torre norte, daría los primeros pasos sobre el cable de acero que separaba las Torres Gemelas del World Trade Center, a más de 400m. de altura. Durante cuarenta y cinco minutos mágicos, Petitre corrió el cable de un extremo al otro, saltó, se sentó e, incluso, hizo reverencias al sorprendido público que abarrotaba las aceras de Manhattan sin poder retirar la vista de la figura vestida de negro que, sobre sus cabezas, recorría el espacio entre los edificios recién estrenados. Incluso la policía, al detener a Petit, dudó si aplaudir o esposarlo. Philippe Petit, a sus 24 años, se había convertido en una leyenda. Culminaban así seis años de planificación, en los que Petit no solo tuvo que practicar su habilidad como funambulista. También estudió todo lo referente a laconstrucción de los edificios y la manera en la que él y sus colaboradores podrían hacer llegar el equipo necesario hasta la azotea de la torre norte sin despertar sospechas. Su hazaña tuvo tal repercusión que le fueron retirados los cargos y, en lugar de ir a la cárcel, fue invitado a reproducir su paseo en Central Park. Además, se le entregó un pase vitalicio que le permitía la visita a las torres y su firma quedó grabada en una de las vigas de acero de la torre norte. Desde entonces, Philippe Petit ha recorrido el mundo paseando sobre el alambre en todo tipo de localizaciones, como la Catedral de Notre Dame o la Torre Eiffel, en París, o el Puente de Sidney. Se han escrito varios libros alrededor de su paseo entre las torres y, en 2008, se rodó un documental que incluía las imágenes originales. La historia de la hazaña de Petit, que comenzó al leer una revista en la consulta de un dentista, nos muestra cómo los objetivos son alcanzables siempre que se empleen determinación y pasión, guiadas por una estrategia adecuada y sin escatimar en conocimiento. Pero, antes que nada, debe haber una visión, y aquí es donde radica el éxito de Petit y de otros grandes artistas y genios. Este concepto queda muy

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bien recogido en una frase, atribuída a tantos autores que no citaré ninguno, que dice: “La innovación es mirar donde todos han mirado y ver lo que nadie ha visto” Frente a aquella revista donde otros sólo habían visto el anuncio de una fantástica construcción, Petit tuvo una visión: vio una oportunidad para desplegar su arte, para brillar y para hacer algo que el resto de la Humanidad consideraba imposible. Aún hoy, a sus 63 años, Philippe Petit sigue persiguiendo uno de sus sueños más ansiados: cruzar el Gran Cañón del Colorado.

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La eficacia del modelo ICEBERG de marca personal Publicado por: Guillem Recolons (20/06/2012) A lo largo de estos casi dos años que llevamos aplicando el modelo Iceberg hemos podido trabajar con perfiles personales muy diferentes: empresarios, emprendedores, personas en situación de desempleo, profesionales activos, estudiantes… En cuanto a sectores, nos quedan pocos por descubrir, hasta hoy hemos tenido la suerte de trabajar para economistas, abogados, artistas, ingenieros, deportistas, políticos, bioquímicos, diseñadores, APIs, publicitarios, médicos, formadores, coach, pintores, esteticienes, joyeros, negociadores, dentistas, escultores, decoradores, comerciales, fotógrafos, inversores, distribuidores, registradores, secretarios, impresores y muchos más. Y podemos constatar una cosa: El modelo funciona. A modo de recordatorio, el ICEBERG Soymimarca de la marca personal es un proceso estratégico de tres fases, dos sumergidas (autoconocimiento y estrategia), que no se ven pero deben estar, y una emergente, la de visibilidad y networking. 1. Autoconocimiento (quién soy, de qué tengo fama, competencias, cuál es mi sueño) 2. Estrategia (misión, visión, valores, mensaje, público, posicionamiento) 3. Visibilidad y networking (formatos del mensaje, storytelling, networking, blog, redes sociales, reputación) La ventaja del Iceberg es la claridad del modelo, que además se adapta a las circunstancias particulares de cada persona. Me explico: si el perfil a trabajar es el de un especialista en comunicación, en consultoría damos mucho más peso a las fases 1 y 2, ya que esta persona conoce los medios para vehicular su mensaje. Si el perfil es el de un ingeniero, posiblemente daremos algo más de peso a reforzar habilidades sociales y de comunicación, justo la fase visible del Iceberg. Lástima que no podamos poner case studies con nombres y casos reales. Los contratos de confidencialidad nos lo impiden. Pero sucede algo curioso cuando alguien decide ponerse en nuestras manos para reforzar su branding personal: prefiere que no se sepa. Que nadie se ofenda por el símil, pero casi es como operarse los pechos. Se hace pero no se dice.

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Tiempo medio de lectura de un CV: 20 segundos Publicado por: Guillem Recolons (25/11/2011) 20 segundos. Ese es el tiempo medio que un empresario o especialista en RRHH invertirá en tu CV. Desde los ámbitos del personal branding consideramos que el CV agoniza. El nuevo mapa de información y conocimiento pone muy fácil disponer de información profesional -y personal- de candidatos desde la red. Sin embargo, antes de enterrar definitivamente el CV, y viendo que muchos reclutadores aún lo utilizan, os pasamos 10 consejos de oro de Don Goodman para eliminar informaciones inútiles del currículo. La frase “menos es más” ha sido muy utilizada en el entorno del diseño, pero se puede aplicar a tu currículum. Se trata de conservar únicamente la información esencial del CV, clara, sencilla y compatible con tu marca personal y tu mensaje profesional. El CV debería contar con información suficiente para atraer el interés de un empleador, pero dejando algo para la entrevista. Cuanta más información irrelevante que añadir incluyamos, más se diluye el mensaje clave. A los reclutadores les molesta cada vez más la “paja”, así que vale la pena focalizar. Por tanto, la pregunta es ¿Cómo puedo reforzar mi curriculum vitae y asegurarme de que incluye la información precisa? 1. Sustituye “objetivo profesional” por “perfil profesional”. A los reclutadores les importa un bledo lo que tu quieres. Tu primer texto debe ser contundente, un mensaje que resuma tu trayectoria y lo que sabes hacer mejor. ¿Qué ofreces? eso es lo que importa. 2. Elimina información superflua. Muchos currículos comienzan con “dinámico, visionario, apasionado …”. Eso queda muy bien en un perfil de Twitter, más emocional, pero en un CV esa información sobra, es paja, no aporta valor real, es declarativo. Lo mejor es mantener el mensaje puro y duro y atenerse a los hechos. 3. Vigila la gramática. Debido a su formato, es mejor que un CV no refleje la 1ª persona. En otras palabras, la afirmación “Acostumbro a superar las cuotas de ventas” la cambiaríamos por “Su compromiso de superar las cuotas de ventas es una realidad”. Otro de los mayores errores al escribir un CV es cuando la gente mezcla la primera persona y tercera persona. 4. Nos des muchos números de teléfono, da uno. No confundamos a nuestra audiencia. Facilitemos las cosas. Simplifiquemos. Si ponemos 3 números de contacto nunca sabrán a cuál llamar.

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5. Evita la información que pueda discriminar. Si puedes, en una primera instancia, trata de evitar datos sobre tu edad, sexo, religión, estado civil u origen étnico. Al contrario de lo que sucede en redes como Linkedin, evita colocar tu fotografía (a no ser que sea parte esencial del trabajo). 6. Ofrece los datos básicos de tu formación. Lo importante es informar sobre la materia y especialidad en que te has formado, no es necesario revelar tu año de graduación, el nombre de la escuela o universidad… Deja algo para la entrevista presencial. 7. Incluye solo las experiencias que sean relevantes para el trabajo al que aspiras. Los “empleadores” no están interesados en los logros o habilidades que no son aplicables al trabajo.Si estás en ventas y has ayudado a desarrollar una base de datos, eso está bien, pero puede no ser relevante. Ándate con ojo con las ONG de voluntariado que no estén directamente relacionadas con la entrevista o que incluso puedan estar en conflicto con empleo al que aspiras. 8. Ahórrate decir que dominas word, excel o power point. La mayoría de los reclutadores esperan que estés familiarizado con programas tan básicos. No lo plantees como un logro, ni siquiera lo plantees. 9. No incluyas referencias de buenas a primeras. Hoy las referencia te las pedirán en alguna parte del proceso de selección. No las adelantes, espera a que te las pidan. Suele ser en la última parte de la entrevista. Tenlas a mano, pero no es necesario que las incluyas en el CV. 10. La extensión de CV debe ser acorde a tu experiencia. Nadie espera que un recién licenciado rellene 4 páginas de CV. Sin embargo, si tu experiencia profesional es dilatada tu CV puede ocupar 2 o 3 páginas. Esperamos que la información te haya sido útil.

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Tiempo medio de lectura de un CV: 20 segundos (II) Publicado por: Guillem Recolons (02/12/2011) El pasado viernes publicábamos un post de título “Tiempo medio de lectura de un CV: 20 segundos“. Lo cierto es que nos ha sorprendido el impacto generado: algo más de 2.000 visitas en tres días, y muchos comentarios en distintas redes sociales. Para poder enriquecer el debate, aquí apuntamos una selección de dudas y preguntas que han emergido a raíz del artículo: Cuestión 1, publicada por AG en el grupo Linkedin SNTalent Jobs/Empleo: Gracias Guillem por ser tan concreto, la duda que me crea todo esto es que en 20 segundos se puede realmente valorar a un candidato???? Cada vez tengo la sensación de que valemos menos, porque al menos el tiempo que nos lleva realizar un curriculum, es bastante más que 20 segundos, y creo que nos merecemos un poco más del tan estimable tiempo de los reclutadores, para que puedan hacerse una idea del candidato. Muchas veces se prejuzga y no digo que se equivoquen, para eso son profesionales, pero los prejuicios pueden llevar a errores. Cuestión 2, publicada por FA en el mismo grupo: ¿20″?¡Ni eso! En mi opinión creo que eso es ser demasiado optimista. Con las candidaturas que recibe la empresa para un puesto publicado en los portales de empleo, directamente hacen filtros y ya ni apareces. Pongamos un ejemplo: “Eliminar candidatos de fuera de la provincia” y zas! te cargas de un plumazo más de la mitad de los CVs que debería revisar el de RRHH. Y puede darse el caso de que alguno de los descartes sea el mejor para el puesto, y que estuviese dispuesto a mudarse por el salario que dice la oferta, pero como en la DB pone que no es de la provincia, nunca lo sabrán. Luego oyes hablar de atraer el talento, de la falta de movilidad laboral de los españoles y no se cuántas cosas más… Cuestión 3, publicada por Montse en este blog: Para el candidato es una guía estupenda, hartos de explicar su vida y milagros. Pero el problema está en las empresas que reclutan. Se enrocan en un formato determinado y un peso del doc, que limitan enviar CV creativos y diferentes. Como no se van a aburrir! Seleccionan por parámetros y no por aportaciones creativas, donde puedes descubrir candidatos talentosos. Cuestión 4, publicada por Francisco en este blog: Pero algo muy importante es aquello que nos enseñaron tantas veces: AIDA, ¿Lo recuerdan? Al final es

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un producto y como tal tiene que despertar en la persona que lo lee o tiene capacidad decisoria al ATENCION + INTERES +DESEO + ACCION. Cuestión 5, publicada por EDA en el grupo BrandYou de Linkedin: Hola Guillem, interesante post. Sin duda debemos ir pensando en obviar el papel y las sopa de letras e ir a algo más visual e incluso interactivo. Me interesan muchos estos temas y hace poco publiqué en mi blog un articulo sobre como hacer infografías de tu Cv de forma gratuita. Por si es de tu interés, te dejo aqui el link: Como hacer una estupenda infografía de tu CV gratis. Cuestión 6, publicada por Jane Rodríguez del Tronco en Twitter: : #Encuesta: FOTO SÍ O NO EN EL CV, sobre post de@soymimarca: bit.ly/uYPE62 ¿QUÉ PENSÁIS? ¿POR QUÉ?. Cuestión 7, publicada por Pau Hortal en este blog: Aunque se que Guillem se ha referido a mi en uno de los comentarios y que probablemente tendremos que hacer el ejercicio que pide hay algunos puntos en los que no puedo estar de acuerdo, aunque sea en el último punto de su decálogo. Siempre ha de ser posible dar las informaciones relevantes en 1 pagina o en 1 pagina o media (y esto es válido sea cual sea el perfil profesional). Lo más relevante en todo caso es el citado perfil que el comenta en el punto primero, que debe siempre de construirse pensando en el puesto al que se opta o en el objetivo profesional al que se pretenda optar.

¿Quieres ser un Crack? Publicado por: Xavier Roca Torruella (13/11/2012) Convertirse en cracks: este es uno de los principales sueños que tiene cualquier joven (y sus padres también) cuando empiezan a practicar una determinada disciplina, ya sea a nivel deportivo, en el ámbito profesional, de los estudios… Numerosos científicos han dedicado muchas horas de investigación a intentar descubrir qué se encuentra tras el éxito, qué hay que hacer para convertirse en un crack en una determinada disciplina. Uno de los mejores estudios en este ámbito lo realizó Benjamin Bloom, profesor de Educación en la Universidad de Chicago (Estados Unidos). En su libro “Developing talent in Young people”, Bloom analiza la infancia de 120 auténticos cracks de diferentes disciplinas como la música, las artes, las matemáticas o la neurología. Sorprendentemente, no se identifican indicadores que de alguna manera hubiesen podido predecir su éxito. Por lo

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tanto, aparentemente no se observa ninguna característica previa o genética que permita deducir que una persona será un crack en su especialidad. Y entonces, ¿de qué depende el éxito? ¿Cómo podemos explicar que unas (pocas) personas acaben convirtiéndose en auténticos cracks mientras que otras (la gran mayoría) no pasan de la mediocridad? Una de las principales conclusiones a la que llega Bloom es que los cracks han practicado de forma muy intensiva, han trabajado muy duro practicando muchas horas. Y cuando hablados de práctica, no sólo es un tema de cantidad (imprescindible) sino también de calidad. Y por calidad entendemos aquella práctica que lleva a niveles superiores de competencia y siempre con la compañía de algún coach que haga de guía y a su vez, enseñe a la persona en cuestión cómo guiarse a sí mismo. También suele ser común en los cracks el hecho de que han estudiado con grandes profesores o han entrenado con grandes entrenadores. La influencia del profesor, entrenador, coach, mentor o similar es esencial para conseguir un gran nivel en una determinada disciplina. Además, las personas que llegan a la categoría de cracks habitualmente han sido animados con mucho entusiasmo por su familia durante años, han sentido siempre el aliento de su gente, ayudándoles siempre, tanto en los buenos momentos como en los no tan buenos. Con estos factores, podemos concluir, una vez más, que los cracks se hacen, no nacen como tales. La maestría, el dominio de una disciplina se adquiere con el tiempo, se desarrolla, se entrena, se aprende… Otro libro que refuerza estas tesis es “The Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance” publicado el año pasado. Es una extensa recopilación de estudios que analizan auténticos genios de diferentes disciplinas. Dice el libro, que el éxito resulta inalcanzable para los que se rinden pronto y también para los que no perseveran y son impacientes. Para conseguir ser un crack es necesario mucho trabajo, sacrificio, incluso dolor. Como suele decirse, en el camino hacia el éxito, no hay atajos que valgan. Es imprescindible invertir muchísimas horas de trabajo (como escribí en un artículo anterior citando la “ley de las 10.000 horas” de Malcom Gladwell). Y este punto me recuerda una frase que se puso de moda a finales de los años 80 entre los atletas norteamericanos que aspiraban clasificarse para los Juegos Olímpicos Barcelona’92. La frase decía “No pain, no Spain” y se refería a que, sin dolor, sin sacrificio ni trabajo, no se llegaba a España, es decir, a la clasificación para los Juegos Olímpicos de Barcelona. Esta cita me impactó mucho y he observado durante todos estos años que es muy aplicable a muchos ámbitos. En un momento como el actual, de incertidumbre política, de crisis económica y social, conviene tenerla muy presente: “no pain, no Spain”, o lo que sería en el caso que nos pertoca “no pain, no success”; por lo tanto, sin dolor, sin sacrificio y trabajo, el éxito no llega. Ya sabéis, si queréis tener éxito y ser unos cracks en alguna disciplina… ¡a trabajar duro y a sufrir!

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Personal Branding y polémica Publicado por: Guillem Recolons (17/02/2012) Hace poco cayó en mis manos un vídeo de Risto Mejide sobre personal branding titulado “La importancia del personal branding / Hazte imprescindible“. Más allá de la posible crítica, me alegro de que una persona tan pública como el publicitario Risto Mejide hable de marca personal. Sin duda, se trata de un altavoz importante. En el vídeo, Mejide avanza los contenidos de una conferencia sobre marca personal, que resume en 5 puntos: • Encontrar tu rareza (tu diferencia) • A quién molesta esa rareza • Cómo hacer de esa molestia algo inevitable • Cómo hacer de la rareza algo imprescindible • Cómo ser una molestia imprevisible No cabe ninguna duda de que Mejide ha sabido explotar su diferencia y que su marca personal está alrededor de la polémica. Es coherente con esa marca y eso le da credibilidad. Hay otras personas famosas que han situado su marca personal en la órbita de la polémica: Paris Hilton, el desaparecido Jesús Gil, el presidente de Venenzuela Hugo Chávez, y muchos más. Cuando nos habla de molestar nos habla de SU marca personal, pero cabría preguntarse si molestar a los demás -una forma de notoriedad clásica- es una marca adaptable por cualquiera. Me explico. Si mi marca personal es la de un tío cachondo debo ser coherente con eso y hacer cosas que lo demuestren. Y no tengo porqué molestar a nadie. Él aparece siempre con gafas de sol. ¿Quiere eso decir que ocultarse bajo una gafas de sol es algo que debamos hacer los demás?. No, las gafas es la marca de Mejide, pero puede no ser la tuya. Si por molestar entendemos crear un rasgo diferencial notorio, entonces cambiemos el verbo por “destacar“. Edurne Pasaban no ha centrado su marca en la polémica, sino en el valor del esfuerzo y la superación, que la llevaron a conquistar los picos más altos de nuestro planeta. ¿Dónde quiero llegar con esta reflexión? Que la estrategia que vale para una persona puede no valer para todas. Por un lado me satisface que alguien con miles de seguidores ayude a introducir el personal branding. Por el otro lado lamento que pretenda convertirnos a todos en clones suyos.

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¿Reinventarse o cambiar? Publicado por: Guillem Recolons (08/10/2012) ¿Reinventarse? Muchas personas preguntan qué pueden obtener con el personal branding. Las respuestas pueden ser muchas, pero aquí vamos a centrarnos en el cambio, en ese período de reinvención personal que llega un día de nuestra vida. El detonante de la necesidad de cambio suele llegar a partir de situaciones como estas: • Un proceso de reflexión: ¿Por qué estoy haciendo lo que hago si no me llena? • Un proceso traumático como un despido • Un período largo de desempleo • Una sensación de cansancio en el empleo actual: ascenso que no llega, aburrimiento Llegados a este punto, ¿Qué pasos puede seguir un proceso de personal branding ayudar a esa “reinvención” personal? • En primer lugar, hay que profundizar en uno mismo para saber qué nos apasiona. Esta es una fase clave, ya que actuará como el motivador de cambio. • Seguiremos por revisar nuestras habilidades y competencias. Preguntaremos a nuestro entorno para asegurarnos de no dejarnos nada importante, nada que nosotros no seamos capaces de ver. • Esas habilidades y competencias deberán adaptarse a una nueva carrera profesional por la tengamos la máxima ilusión (pasión, mejor) • Crearemos entonces nuestro nuevo modelo de negocio, sin olvidar valores, mensajes, públicos, propuestas, diferenciales, partners… • Finalmente daremos visibilidad a nuestro nuevo YO, tanto en el mundo real de los eventos, tarjetas, encuentros…. como en el ingente mundo 2.0 Nadie dice que el proceso sea fácil, pero hay que vencer al miedo y lanzarse: si no cambiamos la manera en que hacemos las cosas no podemos esperar resultados diferentes (gracias, Einstein, por escribir esta verdad).

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Marketing Humano I: Porque no somos clientes ni consumidores, somos personas. Publicado por: Pablo Adán Micó (20/09/2011) Cuántas veces hemos oído aquella reflexión bien sonante de que llega una nueva era. Pues bien, no te quedes mirando porque ya ha llegado. Supongo que si sigues vivo ya te habrás dado cuenta. En los últimas semanas hemos estado trabajando en dos interesantes proyectos, uno de ellos enfocado al marketing de producto y otro al marketing de consumidor. El primero es de un gran fabricante de calzado, innovador y tecnológico, de ámbito mundial y una marca reconocida entre los consumidores; marketing de producto. El segundo trabaja sobre una serie de eventos y actividades para una gran ciudad; citymarketing. Basándonos en el primero de los proyectos hemos reflexionado acerca de la necesidad de interpretar un nuevo escenario sobre el que diseñar nuevas estrategias. Ese escenario lo podemos intuir pero todavía esta definir y por estructurar. Carece de parámetros de medición, aún no tiene reglas. Son las cosas de los cambios, del producto y del mercado. Y respecto al segundo, el objetivo es cien por cien consumidor; buscar lo que les gusta y generar asistencia y satisfacción. Hasta ahora, en un enfoque de producto prevalecen los criterios de innovación, diseño y tecnología, mientras que en un enfoque a consumidor cuentan por encima de todo la identificación y la satisfacción de los deseos y necesidades del público predeterminado. Paralelamente y desde la asesoría de marca personal SOYMIMARCA, en las últimas reuniones hemos estado también hablando de determinados casos en los cuales el paralelismo entre el marketing de producto y el personal branding no son compatibles. Vaya lío entre ciudades, productos y personas. Razonando acerca de todo esto creemos que es hora de pensar que si todo ha cambiado de escenario, el marketing también lo ha hecho. Bye bye marketing nos dio una primera pista sobre la nueva dimensión de las 4 pes, y después el reciente y excelente marketing 3.0 de Kotler, que

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mantiene al hombre como centro del negocio. No nos habíamos dado cuenta de que faltaba la quinta p, las personas. Pues bien, lo que os proponemos aquí no es una p más o una p menos, sino un nuevo enfoque marketing: El Marketing Humano. Un marketing entre personas, entre iguales, horizontal y sin productos. Que piensa en las personas como principio y fin de esta transacción de relaciones, conocimientos y valores. Un marketing basado en el respeto y en la presunción de inteligencia, más allá de estadísticas, gustos y preferencias. Un marketing reclamado por el nuevo mercado, entre marcas personales, donde los polos de la relación, antes que marcas o consumidores, son humanos. Un marketing que debe humanizar, desde abajo, el mercado y sus relaciones. Un marketing generador de valor entre las personas. Y como que no nos acabamos de creer del todo eso de un “marketing más humano”, optamos por hablar de un nuevo concepto: Marketing Humano, sin más y sin menos. El Marketing Humano es una forma de hacer marketing que no tiene 4 pes sino 4 ces : Creer, Confiar, Colaborar, Comunicar. Porque no somos clientes ni consumidores, somos personas. Porque hay que humanizar el marketing, y porque no sólo hace falta un marketing más humano, sino un verdadero Marketing Humano.

Marketing Humano II: Con “C” de CREER Publicado por: Guillem Recolons (27/09/2011) Decíamos el pasado martes que el MARKETING HUMANO es una forma de hacer marketing que no tiene 4 “P” sino 4 “C”: Creer, Confiar, Colaborar, Comunicar. Hoy centramos esta segunda parte en la primera “C”: CREER De las distintas definiciones del verbo creer que encontramos en la RAE, nos quedamos con ésta: Dar crédito a alguien. Tan frío pero tan real. Dar crédito es creer. Creo en ti, en tus valores, y por eso te doy crédito, y por eso te contrato, y por eso te elijo. Fue Unamuno quien fue más allá y dijo “Creer es crear”. Primero: Marcas que creen en personas ¿Por qué triunfan los vídeos virales? Porque las personas creen cada vez menos en las empresas y cada vez más en las personas. Un viral es un vídeo o artículo o imagen que vienen recomendados por alguien cercano a nosotros.

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¿Por qué tiene éxito el WOM marketing (Word of mouth o marketing boca/oreja)? Porque se trata de amigos que recomiendan. Y un amigo nunca te recomendará algo que no te guste. Tanto el marketing viral como el WOM marketing son estrategias que encajarían perfectamente en el radio de acción del MARKETING HUMANO: Se trata de que un mensaje sea emocional y me afecte a mi, no a un colectivo. Si me llega a través de alguien cercano ese mensaje tiene toda la fuerza del universo. Entonces, ¿Cómo debería enfocarse el marketing desde la perspectiva del CREER? ¿Cómo se puede enviar un mensaje que traslade la frontera de la razón y llegue a la emoción? Marketing experiencia, neuromarketing. Algo que ya nos suena pero no nos parece suficiente. Las marcas comerciales deben entender que no somos consumidores, ni clientes; deben entender que podemos ser cómplices de su actividad, nos tienen que involucrar en su proceso, hacernos partícipes de su historia. L’Oreal, con “Because you’re worth it” (por que tú lo vales) creó una declaración de principios del marketing humano. Quizás ahora requiera dotarla de acción. Algunas marcas ya lo entienden pero no saben cómo ponerlo en valor. Y no se dan cuenta de que es cuestión de valores más que de intenciones. Un buen ejemplo de marketing humano basado en la idea de creer fue la campaña de principios de 2000 “¿Te gusta conducir”? firmada por BMW, y creada por SCPF, en que no se mostraba el PRODUCTO, se mostraba únicamente la sensación que produce su utilización. Camper ya habló años atrás de “Me gusta caminar”. Hablamos de un marketing que cree en las personas, las supone inteligentes y no las martillea repitiendo 8 veces la marca en un anuncio. Eso es creer. También se basó en creer Apple cuando en 1983 anunció el lanzamiento de Macintosh rompiendo la profecía de Orwell de 1984: No llegó a mostrar el producto en un anunció de 1 minuto y aún más: sólo pasó el anuncio una vez por televisión. Fue en un intermedio de la Superbowl. Sin embargo, ese, “1984”, ha sido el anuncio más visto de todos los tiempos. ¿Por qué? Porque los medios lo viralizaron, creyeron. Después: personas que creen en personas Todos creemos en algo y en alguien. No se trata de creer en algo superior, de la fe. Hablamos de las creencias que cada uno tenemos y que nos predisponen a aceptar las cosas en positivo o en negativo, a filtrar su capacidad de afectarnos según nuestros parámetros. Esta forma de juicio previo predispone nuestros actos y la credibilidad que damos a los demás. Por vuestros actos os juzgarán. Tenemos que creer en los demás por lo que son, lo que hacen y lo que dicen. ¿es esto marketing? Sí lo es. Es marketing personal, marketing entre personas, comunicación pura, es esencia relacio-

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nal. Es lo más grande del marketing. Creerás en una marca si compruebas su promesa de valor. Y llegaras a comprobarlo sólo si la marca cree en ti. Y las personas somos marcas, así que de igual manera generamos credibilidad. Parece fácil pero créeme que no lo es. Cree en ti, para empezar. También eso es marketing humano. Al fin y al cabo una de las reglas de oro es transmitir el beneficio del producto y que los argumentos para hacerlo sean reales. También es ética. Si aprendes a creer en ti, y para los tiempos que corren se ha convertido en algo ciertamente complicado, aprenderás a creer en los demás. La nueva revolución del marketing Concluyendo, el marketing humano es creer. Es creer en ti y en los demás. Una vez el marketing se genere entre personas, las marcas dejarán de pensar en que con el 3.0 se ha entendido al nuevo mercado. El marketing 3.0 representa un producto que piensa en las personas. Vamos más allá, que las personas crean en las personas. Algo que debería impregnar el marketing social y político desde un principio. Esto sí es una revolución. Es cuestión de creer.

Marketing Humano III: Cuestión de confianza Publicado por: Pablo Adán Micó (06/10/2011) El tremendo impacto en diversos foros sociales que está generando esta nueva vuelta de tuerca al marketing (#marketinghumano) era en cierto modo previsible, aunque no deja de sorprendernos la facilidad y la ilusión con la que se está asumiendo esta propuesta que más que cambiar el punto de vista que el nuevo marketing tiene del nuevo mercado lo que pretende es cambiar el propio enfoque. Esto es; superar el concepto mercadotécnico de empresa/producto/consumidor/persona hacia una nueva dimensión persona/persona. La construcción y el desarrollo del personal branding tiene mucho que ver con este nuevo escenario. Las marcas personales fortalecen con valores las relaciones sociales y económicas. Esto implica que las personas toman conciencia de su valor como marca, no como producto o cliente. La diferencia va mucho más allá de la léxica. La diferencia es la autenticidad emocional.

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Yo puedo fabricar un producto y dotarle de emociones. Es realmente fácil, para eso está la publicidad. Es un ser inanimado, incapaz de comunicar per se. Los argumentos y los publicistas comunican por él o por la marca. Sin embargo cuando hablamos de personas hablamos de particularidades, de experiencias vitales, sensoriales y emocionales. Es realidad en estado puro. Las personas construyen su marca a partir de valores, habilidades y diferencias. Y también de una promesa de valor basada en la confianza. La confianza es en cierto modo una hipótesis aceptada sobre la conducta futura del otro. ¿Qué papel juega la confianza en el marketing humano? El papel que juega la confianza en el marketing humano es bidireccional. Es de origen generador pero también receptor. El primero de ellos crea un sistema de interacciones donde mi marca, mis valores, mis habilidades y mis argumentos diferenciales actúan creando un entorno de respeto y cordialidad para regir las relaciones personales y profesionales. El segundo devuelve la confianza recibida y actúa como catalizador de las relaciones. Este marketing de relaciones, entre personas y entre valores, el marketing humano, necesita de la confianza para ser viable y practicado. Genera credibilidad para transmitir su promesa de valor. Genera confianza para predecir la satisfacción. Utiliza la satisfacción para amplificar y extender su modelo. Podemos decir que gracias a la confianza, es posible suponer un cierto grado de regularidad y predictibilidad en las acciones sociales, simplificando el funcionamiento de la sociedad. Y esto es mucho decir. Dejando a un lado el funcionalismo de esta propuesta podemos afirmar al igual que otros autores que la confianza es la base de todas las instituciones, y además actúa como contraste del poder, forzándolo a ajustarse a las propias expectativas. La pérdida de confianza suele llegar por agotamiento emocional. Esto se produce cuando nuestra promesa de valor no ha cubierto la expectativa en forma o tiempo previsto. Y ya sabes lo difícil que es recuperarla. ¿Crees en el poder de la confianza? ¿crees en el Marketing Humano?

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Marketing Humano IV: Colaborar es clave Publicado por: Guillem Recolons (24/10/2011) Iniciamos esta cuarta entrega de “Marketing Humano” recordando las cuatro “C”: Creer, Confiar, Colaborar y Comunicar. Hoy nos centramos en una “C” importante, la de Colaborar. Es obligado referenciar a Kotler y sus “10 principios del nuevo marketing”, en que cita el marketing colaborativo y lo define como un marketing que evoluciona desde el transaccional (1950) y el relacional (1980) y cuyo eje central es la colaboración con el cliente –la persona- para juntos crear nuevas y únicas formas de generar valor. Recordaremos que en el principio del marketing, conocido como marketing transaccional, la empresa definía y creaba valor para los consumidores. La llegada del marketing relacional implicaba que la empresa debía atraer, desarrollar y fidelizar a los clientes rentables. Pero el gran éxito de la “C” de colaborar consiste en que por fin la empresa cuenta con las personas –clientes- a la hora de diseñar y distribuir sus ideas. La empresa invita a personas externas a desarrollar conjuntamente ideas que luego puedan generar nuevos servicios o nuevos productos. Sólo así se entienden fenómenos como Wikipedia, la mayor enciclopedia colaborativa que existe. Sólo así se entiende que podamos elegir un mismo modelo de reloj con 15 pulseras de colores distintos. Sólo así se entiende que exista en las tiendas de alimentación la posibilidad de elegir chocolate negro con chile, con naranja, con frambuesa, con menta, con canela, y con una montaña más de sabores. Las personas ya no nos conformamos con comprar un reloj, queremos un reloj personalizado, que sea casi exclusivo nuestro. La realidad de la web 2.0, un fenómeno colaborativo por excelencia, ha facilitado un contacto más directo entre las empresas y las personas gracias a los blogs, las redes sociales y la mayor utilización del storytelling como elemento de comunicación emocional. Si pruebo un nuevo sabor de chocolate, entro en la web o el blog del fabricante y les doy mi opinión. Eso me cuesta 30 segundos, cuando 20 años atrás suponía un trámite de semanas. Si una marca me convence por un precio muy bajo pero sin aportarme otros valores, para mí será un simple commodity, pero nunca llegará a la categoría de marca, ya que le faltará el vínculo emocional. Este nuevo enfoque de la actividad comercial de las empresas implica un

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acercamiento cada vez mayor a las personas o clientes, un ámbito de colaboración continuada y positiva. Es una oportunidad que ni empresas ni personas deberían desaprovechar, uno de los aspectos más humanos del marketing. Pero aún vamos más allá. El espíritu colaborador debe trasladarse desde la dirección empresa-cliente a la colaboración entre personas. El verdadero marketing humano, el colaborativo, plantea un principio universal humanista de colaboración entre personas basado en el conocimiento, el respeto, la sinergia y el espíritu de desarrollo personal, crecimiento y aprendizaje. No nos quedemos únicamente en el plano empresarial o de mercado, el nuevo marketing no consiste solamente en un cambio de dirección, sino en el traslado a nuevo dimensión, de carácter relacional y conceptual. Nos quedará pendiente hablar de la última “C”, la de comunicar. La semana que viene sin falta. No olvides seguir el debate en Twitter con el hashtag #marketinghumano.

Marketing Humano V: La cuarta C es Comunicar Publicado por: Pablo Adán Micó (15/11/2011) Además de establecer nuestra marca personal, construida y edificada sobre valores reales, y sobre una argumentación vital consecuente con lo que somos y con nuestras aspiraciones, el marketing humano establece las relaciones entre personas, entre marcas personales. Tanto los aspectos de visibilidad como de actitud son bases de una estrategia de comunicación. La comunicación entre personas es condición sine quanon para la actividad del marketing humano. Vivimos en una sociedad cada vez más compleja. Y no nos referimos a los últimos años, no. La sociedad lleva evolucionando desde hace un millón y medio de años, y hasta hoy no ha dejado de hacerlo. Eso sí, cada vez a un ritmo mayor. Desde la aparición de los primeros homos hasta hoy, el lenguaje ha ido siempre por detrás de la necesidad de su uso, hasta que el hombre moderno ha construido en los últimos siglos un sistema de lenguaje tan complejo que hemos aprendido a utilizarlo incluso para trabajar el engaño. Es por ello que la complejidad del lenguaje poco ayuda al establecimiento de

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relaciones en el marketing humano, el marketing entre personas, si no hacemos un uso adecuado del mismo. • La marca debe ser coherente • La intención debe ser sincera • La comunicación debe apoyarla Así pues, y partiendo de la premisa de que somos marcas y que transmitimos ¿no será inevitable controlar esa comunicación? Su control, su aprendizaje y su práctica se ejercita en tres niveles de nuestra dimensión personal: 1. Lo que se ve 2. Lo que se oye 3. Lo que se percibe 1. Lo que se ve. Lo que se ve representa la imagen, responsable del primer nivel de impacto. Se compone del aspecto físico, pero también de nuestra formas de transmisión del mensaje, en el aspecto no verbal. La kinesia, los gestos que apoyan mi mensaje, la mirada que lo hace sincero, la demostración palpable de nuestras cualidades en forma de tarjeta de visita o presentación. Y la proxemia que me sitúa en esa distancia íntima o social 2. Lo que se oye. El tono de voz, si expresa seguridad o temor, franqueza o duda. Nuestra capacidad verbal, que soporte el respeto, el conocimiento y la cortesía. La entonación, la viveza y la musicalidad de mi mensaje. Hacerlo entretenido, agradable. Es el nivel paralingüístico, el de los recursos sonoros. 3. Lo que se percibe. La energía, la franqueza, la credibilidad, la confianza,… nuestra promesa de valor. Es el fruto, el resultado de las anteriores, pero también es el objetivo último de una marca personal, y el fondo estructural del marketing humano. La interrelación entre marcas personales, y su sentido conceptual humano, basado en la realidad, la sinceridad y la confianza tiene el fin último de instalarse en la memoria social, esa parte de nuestro cerebro que se destina a recordar tras ser identificado y admitido. Para ello la memoria utiliza el filtro de la percepción. Y ésta decidirá si hemos pasado a formar parte de una memoria colectiva, y por lo tanto a estar entre los llamados a interrelacionarnos en el marketing de las personas y de las percepciones. El marketing humano.

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Cuando la política nos emocionaba… Publicado por: Neus Fornells (25/05/2012) Cuando la política nos apasionaba y pasábamos horas y horas charlando con la familia, en el trabajo, con los amigos y cualquier momento robado al tiempo, era bueno. Cuando aumentábamos el volumen de la TV o de la radio, para oír las declaraciones de alguno de ellos, los políticos. Cuando un discurso nos conmovía, cuando las frases tenían un significado, cuando ellos eran como nosotros y intentaban solucionar los problemas reales, puede que más locales y no tan globales, pero aportaban soluciones. Cuando los debates parlamentarios estaban llenos de aportaciones, de propuestas positivas para construir un país que salía de una época oscura, casi de la Edad Media y todo estaba por hacer. ¿Cómo se inicio esta brecha actual entre la política y nosotros? ¿En qué momento dejamos de creer en la política, en los políticos? ¿En qué momento ya no eran como nosotros? ¿En qué momento dejaron de conmovernos sus palabras? ¿Cuándo perdieron la ilusión? ¿Cuándo la perdimos nosotros? ¿Cuándo las elecciones en un país que estuvieron prohibidas más de 40 años, se convirtieron en una cita rutinaria? ¿Quién fue el primero que dijo “todos son iguales”? ¿Por qué el color gris y la mediocridad parecen haberse apoderado de ellos? ¿Dónde hemos escondido nuestras reivindicaciones, nuestra rebeldía, nuestra ilusión por cambiar las cosas? Desde SOYMIMARCA queremos reivindicar, queremos pedir a todos, que hagamos un esfuerzo para regenerar democráticamente nuestra sociedad, lo necesitamos urgentemente, con nuevas formas, nuevas estructuras, nuevas fórmulas hasta puede que, más allá de los partidos. Queremos líderes sólidos no mesiánicos, que tengan muchas ganas y mucha ilusión, que hablen nuestro lenguaje, que dimitan y/o asuman responsabilidades si su gestión es errónea, mala o mediocre, cómo cualquier hijo de vecino. La democracia nos necesita a nosotros y a ellos, formando un equipo, unidos para entrar en una nueva sociedad 2.0 donde los contenidos, el discurso, el relato adquiere, más que nunca, una gran importancia

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Adiós talento. Hola esfuerzo, hola pasión. Publicado por: Guillem Recolons (29/05/2012) Hace pocos días escribía un artículo de los que invitan a reflexionar: “Adiós empleo. Hola proyecto“, en que hacía énfasis en las nuevas modalidades de vida laboral y en la ruptura del paradigma del trabajo tal y como lo conocíamos hasta ahora. Insipirándome en ese texto, os presento este concepto, que espero sea polémico, ya que baso mi texto en la idea de que el talento no existe. El talento no existe ¿Existe el talento? Os invito a contestar, pero cuanto más analizo los casos de éxito de ciertas personas, más se revela la existencia de otros valores “reales” como el esfuerzo, la pasión y la constancia. Fijaos qué curioso es que muchos de los deportistas de élite mundiales son nacidos entre enero y marzo… ¿Casualidad? ¿Talento? No, sencillamente los nacidos a principios de año estaban más desarrollados que los demás cuando se hacían los procesos de selección deportiva a partir de los 5 o 6 años. Pocas cosas son fruto del azar y muchas derivan de casos extraordinarios de pasión, de trabajo y de constancia. En la marca personal puede haber un componente pequeño de suerte, pero el cocktail del branding personal está formado por un 40% de pasión, un 40% de esfuerzo, un 15% de coherencia y -de acuerdo- quizás un 5% de casualidad o suerte. Si has dejado de creer en cuentos de hadas, deja ya de pensar que tienes menos talento que los demás y ponte las pilas, empieza a trabajar tu marca desde la voluntad de trabajar duro, de trabajar con ilusión en tu proyecto y de no bajar la guardia cuando vienen momentos “bajos”. ¿No estás hasta las narices de oir que los equipos que ganan más habitualmente tienen suerte?. Bienvenid@ al mundo real. Te puede tocar la lotería 5 veces, pero no todos los días.

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¿Podemos seguir esperando un empleo “de por vida”? Publicado por: Pau Hortal (06/02/2012) El pasado viernes nos despertamos con las noticias relativas a las declaraciones públicas realizadas por el Primer Ministro italiano Mario Monti en las que afirmaba que “los jóvenes se tienen que acostumbrar a la idea de no tener un puesto de trabajo fijo para toda la vida”, a lo que añadió: “Además, ¡Qué monotonía!. Es mucho más bonito cambiar y aceptar nuevos desafíos”. Aunque la segunda parte de su mensaje puede haber sido considerado improcedente y un tanto frívolo, lo que probablemente pretendía Monti, (que se vió obligado a hacer nuevas declaraciones aclaratorias), era expresar lo que muchos pensamos en el sentido de que todos debemos, jóvenes y no tan jóvenes, dejar de soñar con alcanzar un “trabajo de por vida”, y que este sueño esta chocando con la realidad económica actual y la que podemos visualizar a medio plazo. Todo ello además en un contexto en el que tanto en su país Italia como en el nuestro estamos a la espera de las decisiones gubernamentales sobre la reforma laboral. Es muy probable que el tema fuera un trending topic el pasado 3 de febrero. En este contexto me ha parecido interesante releer algunos capítulos del libro de Jeremy Rifquin titulado “el fin del trabajo”. Aunque ya un poco antiguo (la edición española que he ojeado hoy es del año 1996) el libro es muy interesante en la medida en que, ya hace 16 años, el autor anunciaba alguno de los impactos en el empleo que hoy estamos viviendo intensamente. Rifquin afirmaba que en los próximos años (no sé si se refería a los 16 que ya han trascurrido o unos cuantos menos o más) las nuevas y más sofisticadas tecnologías informáticas basadas en la información llevarían a nuestra civilización a situaciones cada vez más próximas a la desaparición del trabajo en la forma que todos hemos conocido desde la revolución industrial. Para Rifquin íbamos a entrar en un nuevo periodo al que denomina “la era de la información”. Esta era, que ya estamos viviendo realmente hoy, “se caracterizaría por el hecho de que la definición de oportunidades y de responsabilidades de millones de personas pertenecientes a una sociedad carente de empleo masivo podría convertirse en el elemento de presión social más importante del próximo siglo”. Creo que es posible enlazar los comentarios (probablemente poco afortunadas de Monti) con las ideas de Rifquin. Estamos probablemente iniciando una nueva etapa, que se caracterizará por la desaparición de lo que enten-

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demos por “trabajo” en nuestra actual cultura socio-laboral. Un etapa en el que la forma de organización de las tareas y la relación entre empleados, organización del trabajo y empleadores, va a cambiar radicalmente y que supondrá, (lo está suponiendo ya) la desaparición de la mayoría de las tareas que (y sobre todo la forma en que éstas se realizan) que hemos conocido en los últimos 3 siglos. Estamos viviendo en nuestra propia piel grandes cambios en las relaciones entre empresa-empleado. Cambios de carácter formal pero también psicológico. Simplificando, si hasta la última década del siglo XX, la relación de trabajo se basaba en el supuesto de que la organización cuidaba y era responsable de sus empleados, a los que intentaba garantizar continuidad en el empleo, hoy, esta responsabilidad es inasumible. Las nuevas dinámicas organizacionales impuestas por la revolución tecnológica, la globalización, los nuevos paradigmas y la situación de cambio que supone la crisis que estamos viviendo plantean cambios sustanciales a conceptos como: tiempo de trabajo, permanencia y continuidad, compromiso, desarrollo, carrera profesional, etc. Hoy la responsabilidad de sobre la trayectoria profesional de los empleados se ha traspasado ya de las organizaciones en las que “trabajan” (de forma exclusiva y permanente) a los propios individuos. Cada vez mayores volúmenes de individuos viven entornos profesionales distintos a los del trabajo tradicional conocido por las anteriores generaciones. Entramos por tanto en una situación de intercambio donde el individuo es corresponsable de la competitividad de la compañía para la que presta servicios de formas muy diversas y complejas y gestor de su propia empleabilidad. En este contexto, los criterios para desarrollar la nueva “carrera profesional” en la que el trabajo permanente y “de por vida” va a desaparecer son los siguientes: * Pensar en nosotros mismos como si se tratara de un negocio. * Definir con claridad y objetividad el producto o servicios que podemos vender. * Conocer nuestro mercado objetivo y quién puede estar interesado en contratar nuestros servicios. * Procurar dar el mejor servicio al cliente: nuestra compañía. * Conocer nuestra profesión manteniendo nuestros conocimientos al día. * Invertir en nosotros mismos, manteniendo nuestra empleabilidad. * Crear y mantener una buena red de contactos.

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Carta a mi amigo abogado. Emprendedor y embajador ahora más que nunca de su marca personal Publicado por: Paula Fernandez Ochoa (04/12/2012) Querido amigo: He pensado que escribirte estas líneas podría ayudarte a poner las ideas en orden para decidirte a apostar por el desarrollo de tu marca personal y emprender creando el despacho que siempre quisiste tener. Antes de entrar en los principales puntos que hemos abordado valorando si dar este paso, tengo que insistir que creo en ti y que, sin lugar a dudas, tú también tienes que hacerlo. Llevas muchísimos años de experiencia y formación en la abogacía de los negocios, has ejercido la profesión en importantes despachos y eres socio de un gran bufete en el que día a día has demostrado tu valía. Bien sabes que las circunstancias del entorno han cambiado y ya no trabajas en el escenario en el que tanto te identificabas. Vayamos por partes: 1. Por un lado el mercado es más competitivo y cambiante que nunca y la crisis nos afecta a todos. Atrás quedaron los tiempos en que el prestigio de la abogacía defendía y justificaba cualquier trabajo o minuta, la excelencia de la profesión y el estatus y privilegio que suponía pertenecer a un gran despacho. 2. Por otro el cliente, que ya no valora como hacía años la capacidad técnica del abogado. Ahora la presupone, da por hecho que tienes que ser el mejor abogado y aparte de eso tienes que dar más valor añadido con tu servicio e intangibles cada vez más determinantes como la confianza y proximidad, implicarte en su negocio. 3. Por otro tu despacho. Como muchos otros está sufriendo con la crisis y se están adoptando medidas de ajustes y restructuración con matices grises que distan del proyecto del que un día te sentiste parte. 4. Y por último y principal estás tú. Tu ilusión y capacidad para emprender este nuevo proyecto en el que poder desarrollar por completo tu marca personal y convertirte en un referente en el mercado, en la primera opción, en la mejor versión de ti mismo . No tengas miedo y lucha por tu objetivo. Atrévete. Riesgos? siempre los hay. Pero “el mayor riesgo es no arriesgar”. Estás en un momento óptimo de

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tu vida para dar este paso, tienes estabilidad personal y un bagaje profesional que te permite pisar fuerte en tu nueva andadura. Ten confianza en ti y no sientas el vértigo de quien se asoma a un insondable y oscuro abismo…hay luz ahí y, lo más importante, tú sabes y puedes generar esa luz. Puedes ganar más proximidad y flexibilidad con tu cliente, gestionar tu tiempo, entablar las colaboraciones profesionales que consideres idóneas y enfrentarte a nuevos retos con una filosofía de trabajo en la que crees y con la que identificarte 100%. Hoy día, si no sientes pasión por tu trabajo, si tu realización profesional no tiene los colores de la personal…el cliente y el mercado lo percibe y te posiciona en un segundo plano. No puedes permitírtelo. Hemos analizado el sector y la competencia, hemos hecho un business plan con un escenario muy conservador en el que, si se diera el peor de los casos, la situación seguiría siendo óptima. Y hemos incidido en la oportunidad que supone para tu desarrolla tu marca personal. Como te expliqué, ésta no se crea sino que se gestiona. Y partimos de la tuya con mucha fuerza y recorrido. Trabajaremos juntos las tres fases de (i) autoconocimiento, (ii) estrategia y (iii) gestión para conseguir visibilidad, buena reputación y posicionarte con tu mejor marca personal posible:

Ya sabes que la marca personal es la huella que dejas en el corazón y en la mente de las personas. Y tienes que gestionarla para diferenciarte, utilizar los canales adecuados que te permitan desarrollar tu estrategia para conseguir tus objetivos. Dentro de los canales, por la era digital en la que nos encontramos, las nuevas tecnologías y en especial las redes sociales son una herramienta que tendrás que aprovechar. Sin necesidad de grandes recursos podrás posicionarte comunicando tu expertise y especialización. No tendrás límites temporales ni geográficos. Serán un gran aliado para tener más visibilidad, reforzar tu reputación y generar confianza, interac-

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tuar y crear un vínculo emocional con el cliente para conseguir más engagement, crear marca y ser influyente. Y dedica tiempo a hacer networking, sin caer en el clásico error de la endogamia de nuestro sector: no tenemos que ir siempre a los eventos en los que sólo hay abogados. Ve ahí donde estén tus clientes potenciales y reales, donde tengas más oportunidades de generar negocio. Y conjuga tu marca personal con la marca corporativa de tu nuevo despacho, pues el principal activo de las firmas es su capital humano y éstas no tienen exclusivamente su fortaleza no en ellas mismas sino en la suma de cada uno de los profesionales que las integran. Ambas tendrán que estar alineadas bajo un halo de transparencia, autenticidad, coherencia y seguir la misma estrategia en aras al cumplimiento de unos objetivos. Potenciarás así vuestra marca generando el valor más relevante de ésta: la confianza. Y recuerda: es una inversión en un proyecto para toda la vida y quién mejor que tú para, con tu marca personal, ser embajador de tu propia firma.

Marca personal y marca política, juntas y bien revueltas Publicado por: Carme Gibert (20/12/2012) ¿Hasta qué punto la marca personal de Pasqual Maragall como alcalde de Barcelona sobrepasó la marca política del PSC en los años ochenta? ¿Qué marca – y qué storytelling – fue más potente, la de John Kennedy o la del Partido Demócrata, en la América de los años sesenta? ¿A quién votaron muchos españoles en su momento, al PSOE o a “Felipe”? ¿Es la huella personal de un político más importante que la marca del partido al cual pertenece? ¿O al revés? ¿Deben crear sinergia? ¿En cada campaña puede variarse el peso de una y otra? La profesionalización de las técnicas del Personal Branding orientado a profesionales, directivos, estudiantes y líderes políticos, empieza a ser una feliz realidad en nuestro país, aunque todavía con timideces inexplicables por parte de clientes potenciales. Porqué la construcción estratégica de una marca personal basada en nuestros valores irrenunciables, nuestro talento, nuestras habilidades y nuestra fama para lograr determinados objetivos, – buena reputación y visibilidad - puede dar resultados mucho más potentes

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que la construcción de una marca política, por mucha historia, atributos y acciones asociadas que ésta pueda llegar a tener. Y esto es así porque las personas siempre comunicaran mejor los valores que los productos, o las asociaciones, o los partidos políticos. Porqué tienen alma, porqué transmiten emociones y crean percepciones. En todo caso, y en comunicación política, es muy importante que exista una congruencia entre la marca personal del líder y la marca política a la que representa. Los valores, atributos, promesas, imagen y comportamientos del político, deben ser coherentes con los atributos, actuaciones, valores e ideología – con la marca – de su partido. Sostengo que hoy por hoy, con las fronteras ideológicas entre la izquierda y la derecha más que desdibujadas, con la crisis de confianza que el sistema de partidos ha generado, y con la imperiosa necesidad de insuflar credibilidad y autenticidad a los hombres y mujeres que se dedican honestamente a la política, el Personal Branding Político – la construcción de una marca personal-política coherente y consistente – es una buena inversión de futuro. ¿Tú lo ves así? ¿O no?

¿Qué es el liderazgo? ¿Alguien se atreve a ser diferente? Publicado por: Xavier Roca Torruella (04/04/2012) Si buscamos en Google la palabra “leadership” (liderazgo) aparecen aproximadamente 496 millones de referencias; si realizamos la misma búsqueda en librería virtual amazon.com aparecen casi 75.000 libros o artículos. Por contra, si buscamos en Google la palabra “followership” (seguimiento) aparecen 441.000 referencias y en amazon.com tan solo 169. Hoy en día el liderazgo está de moda y se habla y escribe mucho de los grandes líderes pero con excesiva frecuencia suele olvidarse del rol que juegan los seguidores. Tenemos que entender que no existe liderazgo sin seguidores. El liderazgo no es una cosa que el líder hace a sus seguidores, sino que lo hace con ellos. En el estudio del liderazgo es muy importante analizar no sólo las características y el comportamiento del líder sino también las expectativas y necesidades de los seguidores. Aparece de esta forma una visión muy “marquetiniana” del concepto liderazgo: el líder como identificador y satisfactor de las necesidades de sus seguidores en vista a la consecución de unos objetivos comunes.

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Según algunos estudios publicados recientemente, el aspecto que más valoran los seguidores de los líderes es la autenticidad, es decir, que sean honrados y fieles a sus convicciones. En segundo lugar, valoran la pasión, que el líder sea capaz de transmitir entusiasmo, optimismo, energía positiva. En tercer lugar aparece la capacidad de dar sentido a la tarea que están haciendo los seguidores. En cuarto lugar, destaca la capacidad de hacer grupo, de aglutinar esfuerzos en busca de un objetivo común. Si nos damos cuenta, las capacidades más valoradas y más demandadas por los seguidores a los líderes, tienen que ver básicamente con la relación. En esta línea, los conocimientos técnicos se sitúan en un segundo plano y los seguidores apuestan por líderes que gestionen eficientemente la relación con ellos. El liderazgo es, en esencia, una relación personal. Pese a que el estudio del seguimiento ofollowership es todavía muy desconocido no se trata de un tema reciente. De hecho en el año 2000 los profesores británicos Robert Goffee i Gareth Jones publicaron en la prestigiosa revista Harvard Business Review un artículo titulado “Why should anyone be led by you?” (¿Por qué alguien debería ser liderado por ti?). Esta es la primera pregunta que formulaban a los directivos cuando se reunían con ellos. Casi todos se quedaban en blanco y no sabían qué contestar. Tal y como comentan los citados autores, los líderes no pueden hacer nada sin los seguidores. Aconsejan que los directivos se esfuercen por encontrar formas para motivar a los seguidores y conseguir su compromiso para conseguir los objetivos de la empresa. (Años más tarde, el artículo se convertía en un best-seller sobre liderazgo a nivel mundial). A raíz de este hecho, empezaron a investigar y se dieron cuenta que, a parte de las tareas y responsabilidades tradicionales y ya conocidas de los líderes (visión, energía, autoridad, dirección estratégica…), los líderes inspiradores también compartían 4 características ciertamente sorprendentes. La primera de ellas es la de reconocer su debilidad. Apuestan por que el líder reconozca algunas debilidades, ya que a la gente no le gusta trabajar con líderes perfectos. La segunda característica identificada es la capacidad para captar e interpretar sutiles señales personales que permitan al líder entender realmente lo que está pasando y de esta forma poder dejar fluir su intuición. En tercer lugar encontramos la práctica de la empatía. Los líderes auténticos se preocupan realmente por sus trabajadores y se esfuerzan en dar a sus seguidores no aquello que éstos quieren, sino aquello que necesita para conseguir su máximo rendimiento. Como última característica identificada, y según mi criterio, la más importante, tenemos la capacidad de los líderes de atreverse a ser diferentes. Capitalizar las propias singularidades ayuda al líder a reforzar su liderazgo y motiva a los seguidores a rendir más.

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¿Estás en paro o rehaciendo tu carrera? Publicado por: Ignasi Brun (14/09/2012) Aunque es cierto que a veces es mejor evitar los eufemismos, si te encuentras sin trabajo hay una serie de conceptos a los que puedes dar la vuelta para evitar dar la sensación continua de estar derrotado. Recuerdo un artículo de Jay A. Block en que mencionaba algunos ejemplos de lenguaje positivo: Estoy en paro: todo el mundo lo entiende, no cabe duda. Pero también es cierto que estas situaciones comportan a menudo nuevos enfoques de carrera profesional, así que una buena propuesta es esta: Estoy rehaciendo mi carrera. Tengo miedo: Una reacción lógica, pero que no siempre es interesante explicitar. En su lugar, la versión positiva sería: Tengo una preocupación lógica. Estoy naufragando: La sensación de que nada sale bien en estos momentos es razonable. Pero también se puede expresar de esta manera: Estoy en la vía de superar algunos retos. Odio pasar por esto: Una expresión muy utilizada que podría cambiarse por: Podría ahorrarme esto. Esto es una pesadilla: Una sugerencia sutil sería cambiarlo por: Esto es un test de carácter. Esto es una sentencia de muerte: Suena algo catastrófico, ¿no?. Suena mejor: Este es el mayor reto de mi vida. Estoy deprimido: es posible que sea clínicamente cierto, pero desde el símil futbolístico podríamos decir: Estoy algo fuera de juego. A veces, el matiz es importante. En una entrevista de selección hay que ser siempre sincero, pero el uso de las palabras adecuadas puede dar mejor sensación de autodominio.

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Pero, ¿te pagan por eso? Publicado por: Javier Zamora (24/02/2012) La construcción y desarrollo de una Marca Personal se basa en realizar las acciones que uno mismo, previa investigación, se haya marcado en su estrategia para alcanzar los objetivos deseados. Queda muy teórico ¿verdad?, vamos a trasladar a la práctica algunas de esas acciones para comprender el porqué del título del artículo de hoy. Dentro de esas acciones, personalmente abogo por crear vínculos o colaboraciones con otros profesionales, empresas, escuelas de negocio, universidades, medios de tu sector principalmente o de sectores en los que puedas aportar tus conocimientos creando sinergias paralelas. Estas colaboraciones te ayudan a potenciar y transmitir tus conocimientos, e indirectamente afectan a tu imagen de Marca Personal. ¿Cómo?, Puede ser desde escribir articulos, buscando colaboraciones con profesionales, investigando, participar en ponencias o ser invitado a charlas etc… Es conocido que para recoger primero hay que sembrar, es por eso que cuando comentas con amigos, colegas profesionales o familia, que vas a dar una charla, que te han llamado para dar una clase en la universidad, que a la gente le ha gustado tu último artículo, etc… siempre te preguntan lo mismo, pero… ¿te pagan por eso? Es difícil explicar que al crear una Marca Personal, el tema económico a veces está en un segundo o tercer plano, más si estás en las primeras fases y sobre todo en la situación actual. Es decir, hay que sembrar para recoger, hay que apostar por invertir tu tiempo y tus conocimientos, buscando sinergias atractivas que bajo la estrategia que cada uno se marque, le sirvan para ir alcanzado sus objetivos. Hay que matizar, que cada acción que uno escoge, debe ser pensada y reflexionada ¿Esto le sirve para mi marca? Ya que tampoco podemos abrir todas las puertas y crear sinergias o colaboraciones que no aporten nada de valor a nuestra marca o peor aún que le aporten algo negativo. Por otro lado si nuestra única preocupación es conseguir repercusión mediática, dinero o trabajo a corto plazo, es que no hemos entendido que esa no es la finalidad de crear y desarrollar una imagen de Marca Personal. Dentro de mi especialidad, comparo a los profesionales con canteranos de cualquier equipo colectivo, estos deben invertir tiempo en demostrar lo que valen, en dejarse la piel en cada momento, en ir creciendo sin prisas pero constantes, en aprovechar las oportunidades y los escenarios que servirán para alcanzar llegar al primer equipo.

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Pero…¿te pagan por eso? A veces si, a veces no, pero para mí no es lo importante, lo importante es dotar de valor y credibilidad mi marca, seguir mis objetivos, aprovechar mis oportunidades, ser fiel a mi estrategia y pensar mucho en medio y largo plazo.

Construya su propia marca personal y encuentre empleo Publicado por: Guillem Recolons (02/04/2012) Os adjunto artículo publicado el pasado sábado en “Cinco Días” y escrito por Alfonso Simón en que participo junto con Andrés Pérez Ortega y Neus Arqués entre otros especialistas en marca personal. Es interesante el testimonio de Laura Anguera y Gian-Lluís Ribechini como clientes de SOYMIMARCA. Construya su propia marca personal y encuentre empleo En una situación en la que hay un exceso de profesionales, somos fácilmente sustituibles. Es el momento de diferenciarse”. Así explica el consultor Andrés Pérez Ortega la razón por la que cada profesional debería tener su propia marca personal, que le otorgue una visibilidad única hacia el mercado laboral. “Un buen ejemplo me parece Steve Jobs. Los mejores consejeros delegados son aquellos capaces de aprovechar su auténtica personalidad con el fin de llamar la atención de su compañía. Fue conocido por ser duro con sus empleados, por hacer presentaciones dinámicas y por ser un perfeccionista”, asegura Gonzalo Brujó, presidente de Interbrand Iberia y Latinoamérica, sobre un directivo que supo crearse su propio sello. “A los consumidores les encanta que el presidente tenga una verdadera marca personal y esto hace que se interesen más en lo que su empresa vende”, agrega. La marca personal (o personal branding) es un concepto que apareció en EE UU a finales de los noventa. En los últimos años ha llegado a España al ámbito de los recursos humanos y a la formación en las escuelas de negocio. “Se trata de percibir a cualquier persona como una marca, esto es, el conjunto de significados y valores que proyecta a los demás”, explica Oriol Iglesias, profesor de Marketing de Esade. “Es una forma de mejorar tu valor ante tu público de interés, el círculo profesional y los clientes”, cuenta Roberto Álvarez del Blanco, experto de IE Business School y autor del libro Tú, marca personal.

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¿Pero cómo se construye? “Es un trabajo fascinante hacia la gestión de todos los aspectos controlables del destino. Primero llega una fase de autoconocimiento personal, luego se debe entender el entorno, así como definir la identidad y aquellas virtudes que no se van a abandonar”, señala Álvarez del Blanco, quien imparte clases de personal branding en el IE. Un viaje interior para conocerse. A partir de ahí empieza el trabajo de construcción de la marca. “La estrategia a seguir requiere un compromiso a largo plazo, de 20 o 25 años, con más recorrido que un plan de marketing”, añade. “La estrategia pasa por crear un mensaje propio, definir los objetivos y fijar los canales para comunicarlos”, avanza Guillem Recolons, socio de la consultoría SOYMIMARCA. Los medios a utilizar son muy variados, explica, desde las herramientas tradicionales a las online. “Se puede escribir un libro o tribunas en los periódicos, ofrecer conferencias, lo que dará una visibilidad a la labor profesional”. “Es costoso en tiempo. Al menos hacen falta unos meses para conseguir algún resultado”, opina Pérez Ortega, autor del libro Marca personal. “Si te invitan a dar una conferencia en una escuela de negocios di que sí. Incluso proponte para dar una charla aunque sea sin cobrar”, aconseja a los directivos. “Conseguirás el efecto bola de nieve, de repente puedes convertirte en un gurú”. Después de eso habrá que trabajar las relaciones y también recomienda tener un blog “como escaparate de que eres un buen profesional”. Además, deberá estar presente en redes sociales como LinkedIn o Twitter, cuidando la imagen que se ofrece. Los diferentes expertos señalan que es útil sobre todo para emprendedores, profesionales liberales y personas en paro. Todo aquel que no tiene detrás una potente marca corporativa. Hasta ahora, las compañías son bastante reticentes a formar a sus empleados en este campo. “El directivo en España está oculto. No se da a conocer”, explica Pérez Ortega. “Requiere tiempo y son los propios ejecutivos a los que nos les gusta porque se creen que ya lo saben todo. Ni lo recomiendan a los empleados porque no quieren que despunte ninguna estrella”, asegura. Incluso es crítico con el éxito del concepto y no le ve mucho futuro en España, salvo para los emprendedores”. “Cada vez se trabaja más en ello”, afirma, sin embargo, el profesor de Esade. “Sí, es una moda”, reconoce Recolons, “pero no por ello debemos dejar pasarla. Cada día, cada uno de nosotros nos vendemos ante los demás”. De hecho, este consultor asegura haber acompañado a muchos profesionales, desde políticos a directivos, en su trayectoria con el fin de que construyeran su propia huella.

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“En un mundo empresarial cada vez más competitivo y que además se ha visto asediado por los efectos de la crisis, el reconocimiento y la notoriedad son las claves para hacerse un hueco y sobresalir de la competencia, no solo a nivel empresarial sino también a nivel personal dentro del ámbito profesional”, explica el presidente de Interbrand. Lo comparte Santiago Álvarez de Mon, profesor de gestión de personas de IESE: “Mi marca redunda directamente en la empleabilidad. Más allá de la empresa en la que trabajes es importante tener un perfil de prestigio, por la reputación que arrastra cada persona”. Aunque alguno puede pensar que esto del marketing personal sirve, sobre todo, para quienes saben venderse bien, independientemente de si son buenos trabajadores. “Siempre hay que hacerlo de forma sincera y honesta. Porque a largo plazo se verá que no es real”, cree Iglesias. “El personal branding es una disciplina que toda persona que aspire a crecer profesionalmente debe desarrollar. Da igual si se es un alto directivo o una persona recién incorporada a un puesto de trabajo”, incide Brujó. Por eso, el consejo de los expertos es el cuidado de la identidad, tanto en la empresa como en las redes sociales. “De acuerdo con Business Week, el 87% de los cazatalentos utiliza Google y las redes sociales para tomar decisiones sobre los candidatos, y el 35% de los reclutadores rechaza a los candidatos en base a la información que aparece en Google”, recuerda. Gian-Lluís Ribechini. Ingeniero. “El coste más importante es de tiempo” Gian-Lluís Ribechini trabajó por su cuenta en mejorar su propia identidad. “No es fácil hacerlo solo”, cuenta. Por eso acudió a la consultoría barcelonesa SOYMIMARCA, donde la ayudaron a construir su propio sello. “Es como ir al gimnasio, con un entrenador personal avanzas más rápido”. Ribechini es ingeniero industrial especializado en innovación y trabaja como profesional liberal, sin depender de ninguna empresa. Por eso necesitaba posicionarse y darse a conocer. En marzo de 2010 comenzó. “Empecé con un análisis y una reflexión interna”, confiesa. Esto le llevó a unos principios por los que se regirá. “Te obliga a tener unos valores y a defenderlos siempre, incluso cuando se discrepa de la mayoría”. Reconoce que se ha gastado 1.200 euros como inversión. “Lo más caro es la dedicación. El coste más importante es el tiempo que hay que dedicar”. Ha comenzado a dar conferencias, de donde ya ha conseguido clientes. También ha mejorado su web y uno de sus nuevos lemas es “estrategia y gestión de soluciones”. Laura Anguera. Abogada. “No es fácil volver a trabajar en estos tiempos” Es un buen ejemplo de que la marca personal puede funcionar. Hace unos días, un diario nacional dedicaba a Laura Anguera una contraportada por un

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libro que ha escrito. Lo que el lector no sabía es que ella pasó primero por SOYMIMARCA para lanzar su carrera profesional después de ser despedida de una inmobiliaria. “Empecé cuando me quedé en paro. Estaba muy desubicada profesionalmente. No es malo estar fuera del mercado un tiempo, pero no es fácil volver con los tiempos que corren”. En medio, le llegó una oferta profesional para ocupar el cargo de directora de los servicios jurídicos del FC Barcelona. Luego escribió una novela, basada en la época del boom inmobiliario. Y volvió a contar con ayuda. “Quería construir una imagen de una persona con criterio más allá de la novela. No de gurú, pero sí de que sé de lo que hablo”. De ahí nació su blog. “El ejercicio de construir tu propia marca es útil porque busca los hechos diferenciadores”, opina. Neus Arqués. Consultora. “Pablo Isla ha conseguido su propia marca” Se define a sí misma como analista digital con una preocupación principal: la identidad. Es autora de la publicación Y tú, ¿qué marca eres?, con claves para gestionar la reputación. “La gente se confunde al querer construir su marca. Esto no se trata de abrirse un perfil en Facebook y ya está”, cuenta. “Hay herramientas offline como las relaciones con los medios, las conferencias o un libro. Y también online, utilizando plataformas como Twitter y blogs”. Pero para llegar ahí debe haber una trabajo previo. Lo recomienda sobre todo a profesionales liberales que no tienen detrás la imagen de una compañía. Actualmente imparte clases sobre este tema en escuelas de negocio y universidades. Y ofrece dos ejemplos que le gustan sobre una buena marca personal. “Aunque no sé si han tenido asesoramiento externo”. Por un lado, Rosa Tous, que ha llegado a ser ella la imagen de su marca”. Y Pablo Isla, presidente de Inditex. “Tiene una reputación basada en el rigor. Ha conseguido vender su propia marca sumándola a la de la empresa”.

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¿El CV ha muerto? Publicado por: Javier Zamora (05/12/2011) Muchos de los que estáis leyendo este artículo sois estudiantes. Quizás dentro de un año, más bien dos, algunos de vosotros hayáis acabado la carrera. En ese momento, os aconsejarán en seminarios, profesores, o en alguna página de internet, cuál es la mejor manera para diseñar tu CV. Te comentarán webs donde podrás descargar diferentes plantillas, te aconsejarán que seas original para diferenciarte, que te apuntes a webs de trabajo o te contarán la anécdota de un creativo que hizo alguna locura para conseguir la atención de la empresa y que finalmente ha sido contratado. La realidad es que el CV ha muerto, puede sonar fuerte o incluso puede sonar devastador, pero en la situación actual, y no estoy refiriéndome a la tan renombrada crisis, sino al devastador número de jóvenes preparados que salen de la universidad directos a la cola del paro. Hoy en día el envío de CV se asemeja cada vez más a un juego de azar. Cada vez los jóvenes están más preparados, más formados, tienen un potencial increíble, tienen valores como creatividad, esfuerzo e innovación. Valores que no se reflejan dentro de dos hojas. Las empresas buscan experiencia y juventud, pero en el mercado actual, el 43% de los jóvenes está en paro y difícilmente pueden mostrar sus aptitudes si no tienen experiencia. Ante esta situación, sólo recomiendo un camino, el que yo mismo seguí, construirse uno su propia Marca Personal. La construcción de una Marca Personal se basa en diferenciarte, dar a conocer qué te hace especial a otro del mismo sector profesional, conseguir el reconocimiento y por último que se traduzca en trabajo. El objetivo no es conseguir trabajo, es escoger tu propio trabajo. Así dicho parece fácil pero es un proceso lento y muy constante donde hay que aunar el trabajo online (las redes sociales, blog, web personal, linkedin) con el Offline, networking, relaciones con profesionales, asistencia a eventos, ferias y todo sustentado con formación y diferenciación. En síntesis, comenzar a demostrar todo lo que vales, hacer un buen uso de las redes sociales, aportar algo diferenciador al sector, especializarte en algo que realmente sea un valor y trabajar uno mismo su Marca Personal para ser tú el que elijas donde quieres trabajar y con quien.

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Comienza creándote un perfil en linkedin, agregándote a profesionales de tu sector. Comenta en los debates que se forman en sus grupos, de esta forma estas demostrando tus conocimientos. Ábrete un blog, escribe en él sobre lo que profesionalmente te interesa, cuando tengas seguidores, lánzate a colaborar con algún medio del sector, eso te da prestigio, y poco a poco ves demostrando lo que sabes, trabajando como una hormiguita y la recompensa al final vendrá. Si consigues que una empresa te siga, te lea, vea que sabes de lo que hablas, se interese por ti y te llame, si logras eso, es que estás diferenciándote logrando un valor muy por encima de un CV. Cuando consigas tu objetivo, sigue trabajando tu Marca Personal, pues eso te dará valor de futuro y te abrirá mayor número de puertas. Cuando entres en una empresa no te conviertas en una Marca Blanca Personal. Hay diferentes autores como Pablo Adán y su libro, el marketing personal me salvo la vida, Andrés Pérez Ortega y Experteología o el grupo soymimarca y sus publicaciones diarias en su blog, que te ayudan con herramientas y ejemplos a construir tu propia Marca. Una última reflexión, si toda tu vida has querido ser diferente, si siempre has luchado por ser único ¿Por qué cuando entras en una empresa, dejas de luchar y de ser diferente?. Aprovecha y sigue comunicando lo que realmente eres, demuestra y muéstralo para que te conozcan. Ahora es más fácil de lo que piensas.

Una receta para levantar el ánimo Publicado por: Pau Hortal (30/05/2012) Hace pocos días una amiga antropóloga me explicó como en la antigüedad los “xamanes” curaban la depresión. Cuando alguien se les acercaba para que le curaran y tenía los síntomas de lo que hoy denominamos depresión le hacían estas cuatro preguntas: 1.- ¿Cúanto tiempo hace que no bailas?. 2.- ¿Cúanto tiempo llevas sin cantar?. 3.- ¿Cúanto tiempo hace que no escuchas a tu silencio interior?. 4.- ¿Cúanto tiempo hace que no oyes contar un cuento?. No se si a todos los que podemos estar más o menos deprimidos por la situación nos resultará aplicable esta cura… pero, ¿Qué cuesta intentarlo?

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Adiós empleo. Hola proyecto. Publicado por: Guillem Recolons (24/05/2012) No es el futuro. Es el presente. El empleo, tal y como lo conocíamos hasta ahora, se transforma, evoluciona, cambia. Esa idea arraigada en muchas personas acerca de encontrar un trabajo para toda la vida pronto desaparecerá. El empleo seguro ya ni existe,ni siquiera como funcionarios o en un banco centenario. Instituciones que creíamos intocables han caído, en uno y otro lado del Atlántico. Las marcas se tambalean, y solo nos queda fiarnos de una: la nuestra, nuestra marca personal. No se trata de ser egoístas, se trata de verlas venir y de estar preparados para un futuro que promete incertidumbre. Trabajaremos por proyectos, en formato multitarea. Crearemos comunidades de profesionales independientes con nuevas motivaciones y con altas dosis de creatividad, y no estará muy claro que la hiperespecialización sea la clave de la diferenciación. Tener una visión amplia de las cosas, una visión de águila, quizás será de más ayuda. Somos empresa. Cuando me detengo a leer los perfiles de Linkedin de profesionales veo que muchos están en más de una empresa. Es falso. En realidad están en más de un proyecto, se llame como se llame. De la misma manera que el empleo se transforma, las herramientas clásicas como el Currículo dan paso a estrategias más completas de branding personal. Esto no lo para nadie. No hay que tener miedo al cambio, hay que aceptarlo como algo inevitable y positivo, y siempre sin mirar atrás: el empleo tradicional pronto estará en la vitrina de los museos.

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¿Y después de asistir a un evento de networking, qué? Publicado por: Alexia Herms (14/03/2012) En la mayoría de las ciudades los eventos de networking están a la orden del día. Algunos son exclusivamente para mujeres, otros para emprendedores, incluso los hay para pequeñas empresas… el abanico es rico y variado. Lo que está claro es que el fenómeno “Club de networking” ha llegado a nuestras ciudades pisando fuerte. Pero la pregunta clave es ¿Merece la pena asistir a este tipo de eventos? La respuesta es SÍ. Pero con preparación y planificación previas. Seguramente a todos os a pasado que después de acudir a un evento/afterwork de networking os habéis preguntado: He conseguido algunos buenos contactos pero… ¿Y ahora qué? Pues ahí van algunos consejos que os van a ayudar conseguir sesiones de networking más efectivas y sacar más provecho de los nuevos contactos. 1. No dejes que las tarjetas que has conseguido caigan en el olvido. No pierdas la oportunidad de aumentar tu red de contactos. Una vez hayas asistido a la sesión de networking lo conveniente es actuar en un plazo de unas 24-48 horas. Manda un mail de agradecimiento o simplemente invítalos a formar parte de tu red de conexiones en Linkedin. De esta manera ya estáis conectados para futuras colaboraciones. 2. Seducir es poder. ¿Qué valor aportas? Está claro que cuando hay interés es mucho más fácil conectar con otros profesionales. Por esa razón en un evento de networking no vale “coquetear” con tus potenciales contactos, hay que seducirlos mostrando qué valor aportas y qué te hace un profesional único y relevante. Prepara tu elevator pitch y ten en cuenta tu público objetivo. 3. Piensa a largo plazo o estratégicamente. No te desanimes si crees que no hay ningún contacto que merezca la pena. Aunque apriori ninguno de tus nuevos contactos te parezcan interesantes, seguro que muchos de ellos pueden ser la puerta de entrada a otros profesionales. Ten en cuenta que los buenos networkers dejan de lado sus necesidades a corto plazo y piensan estratégicamente trabajando cada contacto con el mismo interés. Nunca se sabe quién puede ser la puerta de entrada o el contacto clave para conseguir un trabajo o establecer colaboraciones profesionales.

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4. El mundo online, tu gran aliado Tu perfil de Linkedin ha de estar completo, con contenidos bien trabajados y a ser posible con alguna recomendación. Y no menos importante: tu foto ha de reflejar profesionalidad y los links a tu Blog personal o perfil de Twitter – en caso de que los tengas- han de estar bien visibles. Recuerda que el Extracto y las Especialidades dicen mucho de tu marca personal, así que procura que estén bien redactados y refuercen todo aquello de lo que has hablado en el evento de networking. No dejes que el mundo online traicione todo el trabajo conseguido en el mundo real. 5. La experiencia es un grado. ¡Prepara el próximo evento! Anímate y acude regularmente a este tipo de eventos o sesiones. Márcate metas o objetivos a conseguir en cada uno de ellos. Las redes de contactos nunca paran de crecer y cuánto más practiques más bueno serás en generar y obtener contactos de valor. Y recuerda que una cena, una fiesta o una reunión entre amigos se considera también un evento de networking. Una buena amiga mía siempre dice “Para que pasen cosas hay que moverse”. Y los eventos de networking son una excelente herramienta para conocer a profesionales que pueden convertirse en “celestinas” y ayudarnos a avanzar.

¿Es importante la foto en los perfiles de las redes sociales? Publicado por: Ignasi Brun (08/02/2012) ¿Tienes cara de huevo? ¿No? Pues en Twitter, si no cuelgas una foto, siempre tendrás cara de huevo. Así:

¿Quizás no tienes cara? Pues en Linkedin, si no cuelgas tu foto, serás el hombre o la mujer sin cara. Así:

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¿Sabes cuál es la primera imagen que transmites en las RRSS? Sí, la de tu foto. Si tienes cara, necesitas foto. Necesitas transmitir algo de tí que vaya más allá de las palabras escritas. Seriedad, responsabilidad, buen humor, autoridad… elige lo que vaya contigo, pero coloca foto. Es muy difícil que me acuerde de ti si no te veo la cara; es como si llevaras un “burka”, no hay manera de saber quién eres. Evita salir con el perro, con el gato, con la pareja o en traje de baño. Evita salir con gafas de sol (equivalen a un burka), la mirada es clave. Evita fotos de tu primera comunión si ya has cumplido los 40, no cuela. ¿Facebook? Si tienes la privacidad bien configurada, tienes algo más de margen, puedes aparecer con mascota o como te dé la gana; pero asegúrate de que tus amigos no harán mal uso de la foto. Hacer broma con eso no es difícil, y la huella de Google es difícil de borrar. ¿Tienes algo que esconder? ¿No? Pues coloca foto, no es tan difícil. ¿No te gusta ninguna foto?. Haz un ejercicio simple: olvídate por un momento de si estás guapa o guapo en la foto. Elige una en la que transmitas parte de tu marca, da la cara.

¿Cómo vestir en una entrevista de trabajo? Que la primera impresión no sabotee tu futuro profesional Publicado por: Alexia Herms (18/01/2012) ¿Traje y corbata? ¿Vaqueros? ¿Camisa y pantalón de vestir? Elegir el vestuario correcto para una entrevista de trabajo puede convertirse en un dilema. Dicen que una imagen vale más que 1000 palabras y que nos juzgan a los 30 segundos de habernos conocido. Teniendo en cuenta estos dos aspectos, y que además está en juego nuestro futuro profesional, acertar en la elección de las prendas para asistir a una entrevista de trabajo puede resultar más complicado de lo que parece. Pero…¿Qué pautas debemos seguir a la hora de vestirnos en una entrevista? Ante todo hemos de tener en cuenta tres aspectos fundamentales: 1. Qué imagen queremos transmitir 2. A qué posición aspiramos (recepción, dirección general, comercial….) 3. Cómo es la empresa que nos va a entrevistar (vanguardista, conservadora…)

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Sin dejar de ser nosotros mismos debemos adaptar nuestra imagen a la empresa y a la posición que aspiramos a ocupar. No debemos permitir que una primera impresión condicione el resto de la entrevista. ¿Sabías que los momentos más importantes de una entrevista son los dos primeros y últimos minutos de ésta? Aunque obvios, los elementos detallados a continuación, son de gran importancia para proyectar una imagen positiva a nuestro entrevistador: • Cuidar la higiene personal. Los hombres deben ir bien afeitados o con la barba bien arreglada. El peinado y el buen cuidado de las uñas es muy importante tanto en hombres como en mujeres. • En el caso de las mujeres, es recomendable no ir maquillada en exceso. Es mejor optar por la naturalidad. • Utiliza ropa limpia y bien planchada. • No elijas accesorios demasiado llamativos. Los excesos siempre son malos, menos es más. • Recuerda: No vistas a tu manera, vístete para el cargo al que aspiras. • Si la empresa es carácter más clásico, opta por colores neutros (grises, azul marino o negro), no excesivamente claros y sin estampados. Los complementos, cuanto más discretos, mejor. • Si es una empresa que destaque por ser vanguardista o informal, ve en sintonía, puedes asistir con ropa informal aunque discreta. No permitas que tu imagen sabotee tu cambio de carrera. Si te sientes cómodo y seguro con la ropa que elijas para la entrevista vas a proyectarlo y tu entrevistador lo va a notar. Recuerda de adaptar tu vestimenta al tipo de empresa y posición. Y para terminar el post no puedo evitar hacer alusión a una frase de mi tan admirada Coco Chanel: “Viste vulgar y sólo verán el vestido, viste elegante y sólo verán a la persona”.

¿Hablar en público? ¡No te cortes! Publicado por: Jordi Collell (28/02/2012) Hablando la gente se entiende y hablar en público es una muy buena manera de comunicarnos con nuestra audiencia, pero muchas veces da miedo y a algunas personas hasta terror. Una simple presentación de un ponente o la exposición elaborada de lo que hacemos pueden ser un camino de rosas o un calvario, dependiendo de nuestras habilidades o de la percepción que nosotros tengamos de nuestras

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capacidades. Sea lo que sea hablar en público no es forzosamente un don, y como la mayoría de las cosas se puede educar para que pase a formar parte del cajón de herramientas que potencian nuestra marca personal . En mi vida profesional he tenido que hablar en público muchas veces, en pequeño comité o para audiencias grandes, y en mis inicios me vi forzado por las circunstancias a ser autodidacta lo que me llevó algún que otro dolor de barriga a causa de los nervios y de la incertidumbre. Lo peor eran las presentaciones para obtener financiación, lo llamábamos rondas de financiación. Se trataba de convencer a través de una exposición a un grupo de analistas bancarios que nos dieran los recursos financieros necesarios para desarrollar un proyecto. El público no era numeroso pero sí técnicamente exigente y como disponía de un tiempo reducido tenía que ser capaz de transmitir además del contenido del proyecto y su viabilidad, la confianza necesaria para provocar que se decidieran por nosotros y no por otros porque como siempre los recursos son escasos y los usos alternativos. Y al final solo había un sí o un no. Siempre acabé consiguiendo lo que me propuse, en parte gracias a la providencia y también porque una reunión de una hora me llevaba varios días de intensa preparación y ensayo ante el espejo. Si hubiera tenido una guía, un modelo o una referencia estoy convencido que mis resultados hubieran sido todavía mejores, vaya extraordinarios. Nuestra amiga Natalia Gómez del Pozuelo nos echa una mano y nos pone fácil el hablar en público. En un e-book de treinta páginas nos hace una puesta a punto en todos los aspectos a tener en cuenta para comunicar con éxito frente a una audiencia. Y además, como la tecnología lo permite, combina la palabra escrita con el uso de material audiovisual que lo hace todavía más digerible. Se llama “30 páginas esenciales para hablar en público ¡y tener éxito!” y lo encontraréis en Amazon por sólo 1,33 € iva incluído. Ya no tenemos excusas. Y no digamos nunca más : “yo para hablar en púbico no sirvo”.

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No digas nada en Facebook que no dirías en un bar

– 14 claves para gestionar tu reputación personal – Publicado por: Jordi Collell (02/02/2012) Dentro de un verdadero océano de aportaciones en el entorno de la reputación, la visibilidad y la marca personal quiero destacar la versión actualizada del libro de Neus Arqués “Y tú, ¿qué marca eres?” que acaba de publicarse. Tengo dos buenos motivos para hacerlo: La autora, Neus Arqués, fue en su día la introductora del término marca personal en España allá por el ya lejano 2002 y porque si la primera edición del libro ya la convirtió en una referencia, la puesta al día que ahora ve la luz nos actualiza y aporta nuevos contenidos que siguen manteniendo la publicación dentro del a categoría de lectura imprescindible. Muchos de nuestros clientes al iniciar un trabajo de gestión de su marca personal nos piden material de lectura para saber más sobre la aventura en la que se están metiendo. Sin duda este libro es una buena pieza introductoria porque se trata de un libro breve y de lectura ágil, que aporta contenidos que son inmediatamente aplicables, resuelve dudas y a la vez abre interrogantes y traza desafíos personales entorno a la reputación personal. La necesidad de la marca personal y de la publicación de “Y tú, ¿qué marca eres?” – nos lo explica la autora, Neus Arqués- se fundamenta en tres cambios que ha sufrido nuestra sociedad: “Por un lado, somos seres hiperconectados, cuya vida social y expresión profesional se ligan cada vez más a la Red, la principal fuente de visibilidad que tenemos. Por otro, estamos inmersos en una crisis sistémica que nos obliga a redefinirnos y reinventarnos profesionalmente. La marca personal ya no apela tanto a la satisfacción como a la supervivencia. Por último, proliferan las dinámicas colaborativas: todo tipo de experiencias crowd, que se basan en la aportación de muchos usuarios. Precisamente para poder aportar valor al colectivo, es importante identificar y poner de relieve nuestros puntos fuertes”. Buena lectura y desde Soymimarca os brindamos, una vez más, nuestro apoyo profesional para una excelente gestión de vuestra Marca Personal.

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¿Qué dice Google Images de ti? Publicado por: Guillem Recolons (11/06/2012) Google es, sin duda, el primer lugar donde muchos buscan información sobre nosotros. Pero a menudo pensamos que se trata únicamente de sites en que aparecen noticias nuestras. ¿Y las fotos? Una manera interesante de “conocer” a una persona u organización es buscar su nombre en Google Images. Haz la prueba, quizás te sorprenda ver imágenes asociadas a ti o a tu empresa que no eres capaz de relacionar. La reputación online de una empresa o persona no se basa solo en contenidos, sino también en imágenes y en vídeo. ¿Con qué nos encontramos? Si se trata de una empresa que lleva tiempo en el mercado, o de un personaje público, lo habitual es que exista una afinidad de casi el 90% entre las imágenes y los símbolos relacionados con esa empresa o con esa persona. Por ejemplo, probad la búsqueda de Emilio Botín o de El Corte Inglés, y veréis que, al menos en los 100 primeros resultados, todo cuadra bien. Habrá excepciones que afectan a la reputación, como el famoso caso del exministro español Ángel Acebes o del otro exministro Pepiño Blanco. Cuando se trata de una empresa más joven o de una persona “no-pública”, la afinidad con los resultados será menor, y encontraremos fotografías que se vinculan más indirectamente a nosotros. Especialmente en los casos de nombres frecuentes, como Antonio García, será normal encontrar a miles de personas diferentes. En este segundo caso, podemos influir directamente sobre estos resultados de búsqueda. ¿Cómo? de varias formas: • Si no quieres que te etiqueten, etiqueta tu. Me explico. Si colocas fotografías tuyas o con el logo de la empresa, no las titules DP_654563, no te servirá de nada. Titúlala con tu nombre y apellidos o con el nombre de tu empresa. • En todos aquellos lugares donde tengas ocasión de colocar “tags” o etiquetas, recuerda añadir tu nombre en las fotografías que quieres que se asocien a ti: un libro, un dísco, una foto, un diseño… Hay muchos lugares en internet donde es posible etiquetar: Flickr, Picassa, YouTube, los blogs… • Utiliza preferentemente tu nombre completo: si tienes dos nombres (José Antonio), no los olvides, y si tienes dos apellidos (en los países de habla hispana o lusa suele ser así) utilízalos siempre. Nunca será lo mismo buscar imágenes de “Antonio García” que de “José Antonio García Infante“. • Evita en lo posible que otras personas puedan etiquetarte. En Facebook, por ejemplo, existe una opción de privacidad para evitar que un amigo te etiquete, por lo que te llega un email para pedir tu aprobación. Es práctico y evita sorpresas desagradables. • Gestiona las alertas de Google para reaccionar rápidamente en caso de que alguien ponga en jaque tu imagen o tu nombre. 83

• Finalmente, en caso de que tengas un nombre muy común y quieras diferenciarte, te recomiendo una lectura al post “La putada de llamarse García” en que hay diversas alternativas para proteger tu nombre, la esencia de tu marca personal.

¿Cómo conseguir una oratoria de impacto? Publicado por: Alexia Herms (31/01/2012) Algunos lo llaman el poder de la palabra, otros la capacidad de seducir con el lenguaje, y para muchos es considerado como ser un “encantador de serpientes”. Pero… ¿Cuáles son los elementos imprescindibles para comunicar eficazmente en público? Conseguir una oratoria de impacto no es tarea fácil. Requiere control del lenguaje corporal, concentración, aplomo, tranquilidad y, sobre todo, mucha práctica. Quién no recuerda el fantástico discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford. O las conferencias de Emilio Duró. Presentaciones llenas de carisma y realidad. Ejemplos con los que muchos nos identificamos. Historias que conectan y llegan al corazón. Enfrentarse a una audiencia inspira siempre mucho respeto. Temblor en las piernas, corazón acelerado, boca seca… Cuando el pánico escénico se apodera de nosotros perdemos el control de nuestros cuerpo y conectar con el público se convierte en una tarea difícil. ¿Existen mecanismos a tener en cuenta para mejorar nuestra oratoria? Aquí van algunos consejos que nos pueden servir de ayuda: 1. Hablas para tu audiencia, no para ti. Cuanto más des más recibirás. Empieza contando al público todo aquello que va a ser capaz de entender después de la presentación. Mantén una estructura y repite siempre los mensajes principales. 2. Utiliza el contacto visual. Interactuar con mirada nos ayuda a controlar la velocidad de nuestro discurso y mantiene a la audiencia involucrada en la presentación y a la expectativa. 3. Las manos sirven para conectar con el público y remarcar conceptos. 4. Posición de las piernas, más importante de lo que creemos. Hemos de tener una postura que transmita seguridad y confianza. Las piernas paralelas y ligeramente abiertas son la posición ideal. 5. Busca impactar. Ubica estratégicamente en la presentación elementos que generen impacto entre la audiencia. Por ejemplo, si usas una presentación power point, un vídeo o una imagen potentes puede ayudarte. Recuerda: El éxito de comunicar en público está la suma de un buen contenido, una voz modulada y conectada con tu cuerpo y un buen control del lenguaje corporal. 84

Las frases clave de la charla sobre #marcapersonal en INESDI Publicado por: Guillem Recolons (14/05/2012) Aquí tenéis algunas de las frases y conceptos que surgieron la semana pasada en las charlas que dimos Jordi Collell y yo en Barcelona y Madrid para el Instituo INESDI. Las hemos recogido gracias al hashtag #tumarca de Twitter y a la aportación de los asistentes. Para nosotros fue un placer compartir ese par de horas con personas tan entusiastas. Además, y por si fuera poco, nos vino a ver el consultor en RRSS Luis Fernández Campo en Barcelona y en Madrid contamos con la presencia de lujo de Andrés Pérez Ortega y de Joanne Shawcross, dos “veteranos” del Personal Branding. Marca personal La clave principal de tu marca está en la autenticidad. Marca personal es la impresión que dejamos en el corazón de las personas. La marca personal es la huella que dejamos en los demás. Ser auténtico, transparente y constante son las claves para potenciar tu marca. La marca siempre está por encima del producto. El Branding personal pone un control sobre lo que quieres que vean los demás. Es tu plan. El Personal Branding te permite ser la opción preferente. Crisis El concepto de tener el mismo trabajo toda la vida ya no existe. El curriculum está definitivamente muerto. En una crisis como esta ya no hay empleo para siempre, pero sí trabajo. La situación actual nos indica el cambio de ciertos paradigmas. Ejemplo: Trabajaremos por proyecto. Los chinos usan 2 ideogramas para expresar “crisis”: oportunidad y peligro. Reflexionemos en ello. Tenemos que habituarnos a trabajar en condiciones cambiantes y lograr componer una sinfonía con los elementos que nos rodean. Autoconocimiento El pleno autoconocimiento nos ayuda a trazar nuestra estrategia; constrúyela con objetivos a largo plazo. Las personas son como los iceberg: Una parte visible y una que no se ve. Cuando nos miremos a un espejo debemos vernos al igual que nos ven fuera.

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Hay que divertirse, generar empatía, buscar lo que nos hace ser felices en el trabajo. Llegar a la memoria de los demás es ser memorables; una opción preferente. Concéntrate en las cosas que dan utilidad y sentido para las personas y exprésalo con sentimiento. Estrategia Trabaja el mensaje, ¿qué quieres decir y a quién se lo quieres transmitir? Tenemos que trabajar nuestra marca personal de manera global, tener un mensaje que influya. Busca tu posicionamiento: ¿cuáles son tus puntos fuertes? ¿En qué te diferencias de los demás? Descúbrelo y traza tu estrategia. La marca personal se tiene que trabajar de manera global, no es suficiente con tener un perfil en RRSS, hay que crear contenido. Marketing de contenidos es la nueva era del nuevo marketing: “marketing de atracción ” Visibilidad Audiencia no es lo mismo que influencia. Si no comunicas, no existes. La primera señal visible de tu marca es tu nombre; la inversión para adquirir el dominio es mínima. Podemos y tenemos que gestionar nuestra presencia en la red. Empezando por el dominio propio. ¿Con qué búsquedas te gustaría que tu marca personal quede asociada? Trabaja tu reputación. Siempre ha habido redes, ahora de una forma más especializada con el objetivo de crear pequeños clusters. La coherencia en todas las redes sociales nos genera una mejor imagen. Cómo diferenciarnos en las redes sociales con tanta información. Traza tu camino y sé creativo. Genera el oasis en mitad del desierto; busca tu oportunidad. Usa tu creatividad y diferénciate. El ebook ha revolucionado la edición de un libro. Otro punto a tratar para trabajar. El blog es el centro de tu estrategia de contenidos e identidad digital. Twitter, por ser red abierta, es la red social más universal. Linkedin le ha comido el terreno a los foros; hay grupos para todo. Klout se enfoca en medir tu habilidad para generar acción en las personas, prácticamente “influenciar” en alguien.

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¿A quién seduces con tu Marca Personal? Publicado por: Alexia Herms (04/01/2012) ¿Existe alguna marca que te haga vibrar, conecte contigo y forme parte de tu estilo de vida? ¿Has oído hablar alguna vez de las Lovemarks? Pues se trata de marcas que generan una conexión emocional provocando una lealtad más allá de la razón. Según Kevin Roberts, CEO de la prestigiosa agencia global de publicidad, Saatchi & Saatchi y autor del libro “Lovemarks, el futuro más allá de las marcas.”, el concepto de “marca” está agotado y lo que se necesita para rescatarlo es lo que él denomina “Lovemarks” o “Marcas de Amor”. Pongamos un sencillo ejemplo, para mi desayunar en Starbucks es un ritual – puede sonar un poco snob, lo reconozco – pero no disfruto mis mañanas de la misma manera sin mi Grande Capuchino y mi Muffin de chocolate. Pero eso no es todo… es el olor, la amabilidad de su personal, la música, los momentos que he vivido en su espacio, su compromiso con el comercio justo… todo me hace disfrutar de mi experiencia Starbucks al máximo. Y por eso forma parte de mi día a día y he conseguido que mis familiares y amigos también lo vivan de la misma manera. Por eso y por mucho más I love Starbucks. Pero… ¿Qué han de tener las marcas para convertirse en Marcas de amor? O mejor dicho… ¿Puede una marca personal ser una Lovemark? Según Kevin Roberts, las marcas deben tener estos 3 ingredientes: • Misterio: Debe haber una historia que contar, un pasado pero con capacidad de proyectarse hacia el futuro; debe haber sueños, mitos, símbolos, metáforas. Teniendo en cuenta todo esto, una marca personal tiene su storytelling, una historia de vida contada como un relato con pinceladas reales y/o algunas imaginarias que hacen más atractiva y carismática la marca personal. • Sensualidad: Las marcas deben provocar sensaciones, conectarse con los sentidos: nos regalan sonidos, luces, olores, texturas, sabores. La marca personal también tiene sensualidad, es capaz de provocar y proyectar reacciones y reflexiones. Y también seducir con sus aportaciones y contenido único. • Intimidad: Hay compromiso, empatía, pasión. La marca personal comunica de persona a persona, está comprometida con el conocimiento y la verdadera identidad. Y además, genera un diálogo directo y sin intermediarios. Después de leer estos 3 aspectos si volvemos a preguntarnos si una marca personal puede ser una marca de amor, la respuesta es clara: Sí. Y sino pongamos por ejemplo a Bono, líder de la famosa banda de rock U2. Ha conse-

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guido ser una marca personal más allá de su exitosa banda de rock. Una marca apasionada, llena de historias y símbolos, con conciertos que explotan los sentidos y relaciones empáticas con el mundo. Bono es una Marca de Amor. Todo esto nos muestra que una “Lovemark” no se limita a las marcas, sino que se extiende a servicios, personas, personajes (reales o ficticios), deportes e incluso lugares del mundo. ¿El secreto? Generar un vínculo emocional con todos aquellos que te siguen, explicando historias, despertando sensaciones y regalando conocimientos para así seducirles con tu marca personal. ¿Y tú, seduces con tu marca?

Cómo dejar huella con una buena historia Publicado por: Alexia Herms (24/10/2012) ¿Eres capaz de contar quién eres, de dónde vienes y qúe te mueve en un relato corto, que llegue y que además genere interés? Bienvenido al mundo del storytelling. Cuando era pequeña recuerdo lo mucho que me fascinaba escuchar a mi madre cada noche contarme un cuento. Atenta y casi sin parpadear disfrutaba de cada palabra, esperando a saber cuál sería el desenlace. Lo que en mi infancia eran princesas y cuentos de hadas hoy son personas/profesionales con vivencias y experiencias reveladoras. Una de las cosas que más me gustan de trabajar en marca personal es precisamente oír las historias que cada uno los clientes de soymimarca guarda detrás de un CV de varias páginas. Y es que el poder de una historia es algo casi mágico, en ocasiones te atrapa. Y por si aún no te he convencido, aquí tienes algunas razones por las que debes empezar a contar al mundo cuál es la tuya. - Algunos estudios neurológicos revelan, que a pesar de la evolución humana, nuestros cerebros siguen haciendo referencia a la historia para buscar sentido a aspectos actuales. Además, algunos científicos han demostrado que las ideas y las historias conectan en nuestro cerebro más rápido que la lógica y el análisis. - Las historias son universales. Traspasan las fronteras culturales, de idioma, sexo y edad. - Conectan personas con personas. Las historias unen, crean lazos y

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conectan emocionalmente a las personas que las cuentan con las que escuchan. - Una buena historia motiva, ilusiona y revela un mensaje oculto pero envuelto en bonitas palabras que llega directo al corazón. Y es que ahora más que nunca, en una sociedad en la que no paramos de enviar y recibir información, llamar la atención no resulta una tarea fácil. Y la única forma de hacerlo es con una buena historia. Y si además lo haces de forma creativa – como en el caso de la imagen de este post – aún mejor. Eso sí deja marca.

Algún consejo para sobrevivir en Linkedin Publicado por: Guillem Recolons (04/06/2011) Es indiscutible que LinkedIn se ha consolidado como la principal red de networking mundial. Lanzado hace sólo 6 años desde Mountain View, California, hoy cuenta con cerca de 70 millones de profesionales. LinkedIn se visita una media de 37 minutos al mes, y España es el 7º país en el ranking LinkedIn con cerca de 700.000 usuarios, tras EEUU, India, Reino Unido, Canadá, Italia y Alemania. Aunque no es el tema del post, si aún te preguntas qué es y para qué sirve, aquí cuelgo un vídeo muy didáctico: Cuando analizamos los distintos perfiles que se encuentran en LinkedIn, es fácil descubrir perfiles hechos de prisa y corriendo, sin fotografía, sin apenas datos de contacto, sin el historial de empresas en que se ha trabajado, sin actualizar. Es decepcionante que mucha gente crea que hay que “estar” en LinkedIn sin más. LinkedIn sirve para generar networking activo, para descubrir perfiles interesantes, para ofrecer nuestros servicios. Eso no es “estar”, hay que currárselo un poco y dejar claro quiénes somos (a nivel profesional), dónde estamos y a qué aspiramos. Nos tenemos que imaginar que LinkedIn es nuestra página web. Actualizarla, cuidarla, explicar nuestros proyectos o lo que pueda atraer colaboradores o clientes. Aquí algunos consejos de cómo sacarle mejor partido: • Estar o Ser: LinkedIn es un lugar que invita a ser descriptivo, es estratégico -no táctico-, así que es mejor evitar frases cortas al estilo powerpoint, e intentar explicar nuestros logros, nuestras aportaciones de forma clara y descriptiva. • Presentémonos: He visto que mucha gente no aprovecha el “extracto”, un lugar perfecto para contar en 4 líneas qué hemos hecho. Tampoco se acostumbra a rellenar el apartado “especialidades”, pieza clave para encontrar colaboradores, socios o clientes. Y la foto. Algunos creen que no es importante. Lo es. La cara es el espejo del alma. 89

• Cuanto más, mejor. A diferencia de otras redes sociales, en LinkedIn es interesante presumir un poco. No hay que dejarse ningún trabajo anterior por insignificante que parezca. Es posible que un stage hecho en nuestra época de estudiante nos abra las puertas a una oferta. • Utilicemos la jerga profesional: Conocer el lenguaje de cada sector es importante. Hay un sinfín de maneras de describir lo que haces, pero la jerga sectorial es clara, concisa y comprensible. Si quiero atraer a colaboradores en el sector del marketing boca/oreja usaré el término “Wominomics”, referido a la industria del “word of mouth”. • Si buscas trabajo, dilo. A nadie le gusta decir que está buscando trabajo. Pero si lo buscas, dilo. De otra manera, nadie se fijará en ti como candidato “disponible”. Es perfectamente viable escribir bajo tu nombre “especialista en marketing medioambiental”. Con eso no engañas a nadie, es una mezcla de tu formación con tu carrera profesional. Pero si no trabajas actualmente en ninguna empresa, déjalo claro. • ¿Hablas idiomas? LinkedIn es un medio global, y permite en una sola página disponer de distintos perfiles según el idioma. Una muestra: Aquí va mi perfil público en castellano, inglés y catalán. • Muestra tu perfil más social: LinkedIn es un escenario perfecto para la creación y seguimiento de grupos profesionales. Los hay de todos los colores y para todos los gustos. Suscribirse a grupos permite recibir información actualizada sobre nuestro sector y participar en foros de debate. Además, la creación de grupos puede ayudarnos a generar tráfico para nuestro propio negocio, blog… LinkedIn es una red social soberanamente desaprovechada. En un afán de justicia, he decidido escribir hoy una guía Linkedin para emprendedores. Muchas personas creen que resulta muy complicado hacer nuevas conexiones, y terminan utilizándola simplemente como un sitio para colgar su currículo, ¿no es así?. Y lo que yo pienso es que tiene un potencial bastante mayor del que muchos de nosotros le estamos sacando en la actualidad. Antes que nada, Linkedin es de por sí un buscador y tiene enorme reputación en Google y otros buscadores importantes. Sólo esa razón ya es motivo para estar presentes, ya que si sólo buscas en Google tu nombre y tienes un perfil en Linkedin, verás que apareces en las primeras páginas de los resultados. Haz la prueba y te darás cuenta del peso que tiene Linkedin para Google. Aquí te paso ocho puntos principales que me ayudaron a darle el valor real que tiene esta red social. Guía Linkedin 1. Mejorar tu posición en los buscadores En tu perfil de LinkedIn encontrarás tres espacios para añadir enlaces a tus propios sitios o blogs. En lugar de utilizar “My Website”, haz click en “Other”. Allí podrás entrar el texto que coincida mejor con lo que la gente puede buscar acerca de tu negocio.

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Por ejemplo, yo he utilizado ingresos pasivos parar mi blog, que es una palabra clave por la cual quiero posicionarme. Puedes poner aquí tu página de admiradores de Facebook, tu canal youtube, etc… y también optimizar el texto de tu enlace. En mi caso, la vista pública de mi perfil en Linkedin tiene un PageRank 2. Nada extraordinario, pero tampoco despreciable para un blog recién lanzado. Desde luego, es una forma tremendamente sencilla de impulsar tus posiciones en los buscadores. Guía Linkedin 2. Promover el contenido de tu blog También es posible importar hacia tu perfil Linkedin el feed de tu blog en WordPress, buscando la aplicación correspondiente en ese programa. Esto se convierte en una forma ágil y sencilla para que los demás puedan echarle un vistazo al contenido de tu blog en un minuto. Si no usas WordPress (¡desgraciado!), también hay puedes usar Blog Link. Ésta aplicación soporta TypePad, Movable Type, Vox, WordPress.com, WordPress.org, Blogger, LiveJournal y varios otros. Todos sabemos bien que los blogs son la mejor forma de cultivar tu marca, sea personal o de tu proyecto. Con esto podrás automatizar la difusión de tus posts en Linkedin. Guía Linkedin 3. Lanzar una campaña de publicidad en LinkedIn La verdad es que hasta que no me lo contaron, no tenía idea de que LinkedIn ofrecía un servicio de publicidad contextual. LinkedIn es un sitio de profesionales para profesionales, que está menos expuesto al azar de otros entornos, y por el contrario, recibe visitas y atención de personas más bien interesadas en los negocios. El sistema es sencillo y te permite en minutos escribir, orientar y lanzar tu publicidad, y pagarlo ya sea por clicks o por impresiones, con presupuestos que arrancan en los 40 euros. La ventaja es que te permite llegar rápidamente a una comunidad realmente premium de 63 millones de profesionales con altos niveles de ingreso (unos 100.000€ de media). Y además podrás segmentar tu anuncio en función de la edad, industria, puesto de trabajo, eltamaño de la compañía y ubicación. Por falta de presupuesto, yo no utilizo servicios de publicidad de pago. Esto no quita el interés real de este servicio de publicidad pensando en una empresa, ya que linkedin ofrece un servicio similar al servicio de página de admiradores de Facebook, el servicio de página de empresa.

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Guía Linkedin 4. Organizar eventos Me encanta esta herramienta de Linkedin que te permite anunciar eventos. Ni siquiera es necesario que seas el coordinador de ese evento para poder subirlo a la agenda de Linkedin. Un evento puede ser creado sólo con la información básica y el interés por difundirlo. Incluso podrás enviar invitaciones a través de tu red de Linkedin, aprovechando la utilidad de confirmación de asistencia. Y además puedes visualizar rápidamente todos los eventos de tus contactos. Guía Linkedin 5. Utilizar grupos para conectarte con la gente En un grupo Linkedin, puedes leer/publicar noticias, lanzar un debate, publicar una oferta de trabajo, etc… Son entornos cerrados que gestionan miembros que pueden acceder al conjunto de contenidos. Resulta más que frecuente que las personas se sumen a un grupo, pero luego no vuelvan ni por asomo a participar de él. Y la verdad es que yo no puedo tirar la primera piedra porque soy uno de ellos. En mi caso, en vez de tener una participación online continua en uno o varios grupos, visitándoles cada día, prefiero recibir los avisos por correo y solo entro en una conversación si tengo un interés real. Lo que conviene aún más es comenzar un nuevo grupo, ya que te dará la ventaja de contar con las direcciones de email de los que se sumen, actualizadas cotidianamente mientras crece. Ya sé que puede darte un poco de trabajo armar y empujar un grupo, pero una buena forma de comenzar es directamente invitar a toda tu red de contactos. Cuando tus contactos se vayan sumando al grupo, estas novedades se harán visibles en sus perfiles, y allí otra gente podrá sentir interés y también sumarse. Así nace un pequeño imperio.. Veamos algunos grupos en Linkedin que están haciendo furor. Empiezo con 2 grupos en ingles a los cuales debes monitorizar, porque ahí pasan muchas cosas: • Social Media Today: 21.461 miembros. • On Startups / Community of Entrepreneurs: 133.486 miembros. 2 referencias en español, con conversaciones diarias activas: • Social Media en español: 404 miembros • Iniciador: 519 miembros ¿Te imaginas teniendo tú acceso a semejante base de contactos? Pues bien, quizás deberías empezar hoy.

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Guía Linkedin 6. Conseguir recomendaciones para atraer más clientes Si hay algo que diferencia a Linkedin del resto de las redes sociales, son las recomendaciones, algo realmente único. Y a mí no se me ocurre mejor manera de promocionar tu negocio que pidiéndoles a tus clientes y tus colegas que compartan con otros la opinión que tienen de ti. Te estarás preguntando cómo conseguirlas. Sencillo: primero dar, luego recibir. Escribe buenas recomendaciones de tus pares, y pronto recibirás mejores de parte suya. Conviene invertir algún tiempo en esto. Para dar credibilidad y convencer, las recomendaciones de terceros son muy muy importantes. Con Linkedin tienes una fuente inagotable de testimonios de gente reconocidos (expertos en su campo, directivos, etc..) que pueden apoyar tu proyecto y asentarte como una de los lideres de opinión en tu sector. Guía Linkedin 7. Haz preguntas, y responde a las preguntas de lo demás Una forma rápida de destacar como experto es de responder a las preguntas que hacen otros. Es cierto que este servicio en español esta infra utilizado (si lo comparas con la base de datos de preguntas/respuestas disponibles en ingles), pero aún así, no me perdería la ocasión de responder a un par de preguntas relevantes a tu actividad. También puedes hacer tu mismo preguntas, y ver como lo responden otros. Es una gran forma de hacer encuestas antes de lanzar tu web por ejemplo, o de validar el interés de un posible producto que quieres lanzar al mercado profesional muy pronto. Guía Linkedin 8. Conecta tu cuenta twitter a tu perfil Linkedin Tus tweets aparecen en tu perfil, y puedes lanzar un tweet desde linkedin. Hay un par de widgets que te permiten saber que se está diciendo sobre ti en Twitter. ¿Porque hacerlo?. Porque dotas de contenido relevante a tu perfil, útil para tu posicionamiento en buscadores y también porque remites un tráfico muy cualificado hacia tu cuenta twitter, y si lo que ven al abrir en tu perfil les gusta, se harán seguidores tuyos. Eso es todo para esa guía Linkedin para emprendedores. No pierdas más tiempo, dale una oportunidad a Linkedin. Merece la pena.

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Si la introducción de tu carta de presentación no engancha no se van a molestar en leer el resto Publicado por: Alexia Herms (15/02/2012) En el Blog de SOYMIMARCA os hemos dado consejos sobre como mejorar vuestro CV, pero nunca antes hemos hablado de la carta de presentación. Hasta ahora ha sido la gran olvidada, pero hoy vamos a darle protagonismo a otra de las herramientas que nos permiten mostrar nuestra marca personal. Y es que un CV sin una buena carta de presentación es como una canción sin letra. Sabes si te gusta la melodía pero necesitas saber qué dicen sus versos para que conecte mejor contigo. Algunos apuestan por redactar sus cartas de presentación un tono formal y estándar, otros por la creatividad… Pero lo que está claro es que cualquier carta de presentación debe cumplir estas 3P’s: Debe ser Profesional, con Personalidad y Potente. Debe reflejar profesionalidad, tener marca personal y sobre todo ha de enganchar. Dejar los tópicos a un lado y ser uno mismo. Digamos que si nuestra carta de presentación fuera un anuncio publicitario no deberíamos dejar que hagan zapping con ella. Sólo tenemos unas pocas líneas para conseguir captar la atención y conseguir con nos sigan leyendo. Pero…¿Existe alguna manera de enganchar con nuestra carta de presentación? ¿O al menos de conseguir que lean más allá de la introducción? Aquí tenéis algunos consejos que os pueden ayudar: • Tus habilidades y logros: Para despertar el interés a los directores de RRHH muestra desde el principio tus habilidades y lo que has conseguido. No empieces agradeciendo por la oportunidad, sé profesional pero directo al grano. • Los retos o desafíos que te planteas: Haz un breve resumen de los retos que afronta el sector o tipo de trabajo en los que quieres trabajar, pero dale la vuela y demuestra tus ganas de coger las riendas y tomar la dirección correcta. • Por qué TÚ y no otro: Aquí debes responder a una pregunta clave. ¿Por qué soy el candidato adecuado? Explica por qué eres la opción preferente y redacta 3 o 4 razones que lo apoyen. La idea es ir directo a por qué eres el candidato perfecto para ocupar esa posición. Y lo más importante: lo bueno, si breve, dos veces bueno. • El gancho: Haz una breve descripción de dos frases que resuman el valor que puedas aportar. El objetivo es atraer al lector a que siga leyendo. Que vea que la introducción es solo el aperitivo de una deliciosa comida.

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Si ya tienes tu carta de presentación asegúrate de que la introducción cumpla estos requisitos y si aún no la has redactado estos buenos consejos te pueden ayudar. Dejar tu sello personal en todo aquello que hagas te hará ser mejor percibido. Así que ya sabes, redacta una introducción en tu carta de presentación que deje a los directores de RRHH con ganas de más.

Si tienes Facebook, ya tienes Marca Personal online Publicado por: Cristina Lastra (26/03/2012) Mis dos hijos adolescentes tienen Marca Personal online. No son totalmente conscientes de ello pero todo lo que hacen (cada día!!) en Facebook está construyendo su marca. Cuelgan comentarios, comparten links, suben material propio. Sus interacciones y amistades están creando una red de contactos personal que crece y se enriquece cada día. Influyen y son influenciados. Están al día de cosas banales pero también de cosas más importantes. Están aprendiendo, creando opiniones sobre si mismos, sobre los demás, sobre el mundo que les rodea. Producen contenido, crean streams de vida que interactúan y combinan para dibujar un esbozo, una imagen de quienes son y quienes pueden llegar a ser… una Story of You en desarrollo. Personal Branding es un término que está de moda. Aparece en todas partes y no hará más que crecer y extenderse. Sin duda es la próxima Revolución 2.o y ya estamos inmersos en ella, nos demos cuenta o no. Primero fueron las marcas de consumo. Ahora son las marcas personales y ser una marca supone estar online. Sin embargo, si preguntas ‘tienes Marca Personal?’ te encontrarás con miradas de incomprensión. Pregunta si están en Facebook y verás cómo se iluminan los ojos y responden con un contundente ‘claro que sí! No estamos todos?’ Pues probablemente… la predicción es que FB llegará a los mil millones en la segunda mitad del 2012 así que claro que ‘estamos todos’! El caso es que si estás en FB tienes Marca Personal… y ese perfil dice mucho de ti: familia, amigos, antecedentes, intereses, experiencias vitales, planes de futuro, lo que te gusta, lo que no, hábitos, habilidades… En fin, resulta que es una imagen bastante completa de TI y eso, en definitiva, es de lo que va una Marca Personal! Y ahí estabas, pensando que no iba contigo, que no tenías ni idea de cómo hacerlo y que además no te va todo eso… Por qué crees que las empresas están desesperadas por echarle un vistazo a tu FB? No es porque quieren ser tu Amigo – es porque es la manera más

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sencilla de decidir si eres quién dices ser en la solicitud o CV que les acabas de enviar. Es porque es una forma sencilla y económica de decidir si siguen invirtiendo en ti y llegan a entrevistarte. Así que, dependiendo de si eres más o menos consciente de ser dueño de una Marca Personal, podemos clasificarlas en Marcas Personales controladas o descontroladas. Desafortunadamente, muchos entramos en la segunda categoría. Estar en esta situación nos debería preocupar por dos razones: 1. Sabiendo que estamos cada vez más concienciados sobre temas de privacidad y la mayoría de perfiles FB están bajo llave (si no es tu caso ya es hora!)está claro que las empresas buscan maneras de superar este molesto obstáculo. Hacerse amigos de tus amigos, conseguir tu Like de su empresa o marca o directamente pidiéndote que les muestres o facilites tu nombre de usuario y clave de acceso en la entrevista (así es, esto ya ocurre en EEUU). Para atraer a clientes y realizar su trabajo, las agencias de reclutamiento también se las ingenian para crear sistemas y aplicaciones para superar este obstáculo – ayer mismo leí sobre la herramienta FB que JobandTalent ofrece en su plataforma… 2. Todo ello supone que, si estás en el mercado de trabajo o lo puedes estar pronto, debes tomar conciencia de que tu Marca Personal ya existe y tienes que hacerte cargo de ella. No puedes permitir que corra por ahí en plan libre y salvaje. Tienes que empezar a pensar como un profesional: tomar el control y definirla para que cuente una ‘Historia de Ti Empleable ’. Evita que se convierta en una barrera con información negativa. Haz limpieza si es necesario o simplemente incluye elementos que sumen a tu perfil más profesional, que promocionen lo que se te da bien – y a todos se nos da bien algo! Llegados a este punto, es necesario destacar algo importante. En este tema no hay diferencias generacionales… - Se presupone que los jóvenes son ‘expertos’ digitales pero te sorprendería saber que para muchos, la idea de una presencia online más allá de razones puramente sociales sigue siendo la excepción. Estar online no supone necesariamente que lo han considerado desde un punto de vista de Marca Personal ni que estén al tanto de las implicaciones de estar (o no estar) presentes en este medio. - Un efecto secundario de la crisis financiera es que mucha gente más ‘mayor’ ha sido desplazada de su zona de confort o directamente de su trabajo. En los últimos meses, hemos visto un incremento de solicitudes de amigos y compañeros que acaban de entrar en LinkedIn o se han afanado en crear o actualizar perfiles dormidos.

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Si te acabas de dar cuenta que, efectivamente, SÍ tienen una Marca Personal online, la curva de aprendizaje es importante pero tampoco es tan complejo como puede parecer. Con una buena estrategia, planificación y desarrollo adaptados a tu situación y objetivos supone una gran satisfacción y, más importante, es efectivo. En el fondo, que puede haber mejor que ocuparse de construir tu propia marca y la Historia de Ti?

¿Seguiremos comprando pulseras LIVESTRONG? Publicado por: Guillem Recolons (30/10/2012) En el caso de Lance Armstrong y de la fundación que él creo,Livestrong, ¿merecen ambas marcas una condena? No estamos aquí para juzgar lo que ya ha sido juzgado. Armstrong ha sido desposeído de 7 Tour de France como consecuencia de dopaje. Pero resulta que Armstrong, al curarse de su cáncer en febrero de 1997 creó la Fundación Livestrong, una fundación que ha hecho mucho en la lucha contra esta enfermedad. Una Fundación que, además, creó el mayor invento de “fundraising” conocido hasta la fecha: las pulseras amarillas Livestrong al precio simbólico de 1 dólar. Es difícil conocer a alguien que no haya comprado o vestido esta pulsera. Yo mismo, sensibilizado con esta enfermedad, recuerdo haber comprado más de 100 pulseras entre los años 2000 y 2006. Si nos fijamos en deportistas de élite, muchos la llevan todavía, y también entrenadores y directivos. Lo primero que hizo Armstrong al confirmarse su sanción por dopaje de su equipo US Postal fue dimitir como presidente de la fundación Livestrong. Y lo hizo de forma voluntaria. La pregunta es ¿seguiremos ayudando a la Fundación Livestrong o la meteremos en el mismo “paquete tóxico” de Armstrong? Nos encontramos con un caso de reputación mayúsculo, que ha producido muchas frustraciones en todos aquellos que consideraban a Lance Armstrong un modelo de marca personal. Algunos dicen que ha sido víctima de una caza de brujas, otros que el ciclista merecía la condena… Pero hay algo que podría quitar el sueño a más de un mortal: Hace 3 días escuchaba en un programa de radio las declaraciones de un ciclista de élite (obviaré nombres) que manifestaba lo siguiente: Es imposible

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que una persona, por bien entrenada que esté, mantenga un rítmo del 100% en una competición como el Tour de France, a una media de 240 Km diarios, subiendo puertos de montaña muy exigentes y durante 15 días seguidos. Que cada cual saque sus conclusiones. Esta frase no la dijo un personaje de ficción, la dijo un campeón de ciclismo. También sabemos que de las 21 personas que subieron al podio durante los 7 años en que ganó Armstrong, solo 2 no han sido implicadas en casos de dopaje. Yo no soy un experto en medicina deportiva, pero parece que el ciclismo de élite no está exento del consumo de productos y fórmulas que ayudan a sobrepasar el umbral de lo humano. Si esto es así, ¿Quién establece los límites? ¿Hasta cuándo es dopaje o no lo es? ¿No es cierto que para competir con alguien que “se pone un turbo” hay que explorar fórmulas para no quedarse atras? Y a lo que vamos… ¿Qué culpa tiene la lucha contra el cáncer -y la fundación Livestrong- de que su exPresidente haya rebasado otros límites?

La marca personal y la necesidad de medir su influencia Publicado por: David Alcubierre (13/01/2012) Desde el nacimiento de las redes sociales han ido apareciendo una serie de indicadores asociados a las propias redes. Para cada presencia en la red, y para cada red social, estos indicadores sirven para medir la influencia de dicha presencia. Y estos indicadores varían según la red. En twitter, por ejemplo, solemos fijarnos en los seguidores (followers) o en el número de listas en las que nos han clasificado. En Facebook suele ser el número de amigos, y en el caso de páginas el número de “Me gustas” recibidos o el número de personas que están hablando de esto. A medida que ha ido evolucionando la red en estos años se ha ido generando una necesidad por medir la influencia de los usuarios de la propia red, un factor cada día más determinante en nuestra presencia y en las relaciones profesionales que realizamos en red. Esta necesidad ha hecho que hayan surgido algunas iniciativas para crear indicadores de influencia. Uno de los indicadores más extendidos es Klout, usado en multitud de aplicaciones (Cotweet, Hootsuite, Brandchats,…) para determinar la influencia de los usuarios de la red. Este indicador da un número del 0 al 100 que representa el nivel de influencia del usuario dependiendo de su actividad en Twitter, 98

Facebook (página o perfil), Google+ (perfil), Linkedin, Foursquare, Youtube, Instagram, Tumblr, Blogger, WordPress.com, Last.fm y Flickr. Se trata del indicador de referencia en estos momentos, a pesar de ser de los más discutidos. Otro de los indicadores relevantes es Peerindex, usado también en algunas aplicaciones para medir la influencia de los usuarios (como por ejemplo el gestor de usuarios de twitter SocialBro). Al igual que Klout su valor va del 0 al 100 y emplea los datos de actividad producidos en Twitter, Facebook (perfil), Linkedin, Quora y Blogs (hasta 3 blogs). Se le reconoce algo más de sentido que a Klout, aunque como aquel no hace público su algoritmo de cálculo del índice. Un tercer indicador interesante es Kred, que al contrario de los anteriores, sí hace público su método de cálculo de su índice (que da valores entre 0 y 1000). Aunque de momento solo tiene en cuenta la actividad en Twitter, tiene previsto ampliar su cobertura a Facebook y Linkedin. Pero no se trata del único indicador existente, algunas herramientas como Reppify disponen de indicadores propios que utilizan de forma interna, en el caso de Reppify para evaluar a los candidatos de un proceso de selección a partir de su actividad en social media. Es frecuente que se demande un determinado nivel de influencia en Klout en algunas profesiones, como por ejemplo la de community manager. Algo que no tardaremos en ver como se amplía a otros sectores profesionales. Incluso a nivel de usuario consumidor, el hecho de disponer de un nivel de influencia determinado nos dará opción o no a poder disfrutar de ciertos servicios o ventajas. Algo que está ya utilizando Klout con sus perks y que hemos podido ver por ejemplo en algunas campañas como la realizada por Audi en Facebook. Como marca personal debemos cuidar nuestra presencia en la red y debemos ayudarnos de los indicadores existentes para poder evaluar si nuestra presencia está siendo eficaz, o si por el contrario debemos mejora algún aspecto de nuestra actividad en la red. Los medidores de influencia son los nuevos jugadores en la partida que se está jugando en internet, no hay que obsesionarse con ellos, pues su fiabilidad está por demostrar (sobre todo si no hacen público su algoritmo de cálculo), pero tampoco debemos ignorarlos completamente, ya que se están posicionando cada vez más como auténticos varemos de nuestra actividad y relevancia en la red.

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Storytelling: Somos lo que contamos Publicado por: Guillem Recolons (11/10/2012) Entrevista con Antonio Núñez, comunicador y experto en storytelling. Esta semana tenemos el placer de entrevistar al autor de “Storytelling en una semana“, su último libro, de “Planificación estratégica”, “La estrategia del pingüino”, “Será mejor que lo cuentes” y “Amores secretos” (este último de ficción). Tuve el placer de trabajar con él y he leído sus libros, auténticos manuales para cualquier emprendedor. Antonio Núñez asesora candidatos y partidos políticos, celebridades, medios de comunicación y marcas y empresas como Grupo BBVA, Grupo DANONE, HEWLETT PACKARD, McDONALDS, NOVARTIS, REPSOL YPF o TELEFÓNICA I+D. Casi nada. GR: ¿Hay marca sin historia? AN: No, nunca. Lo que hay es mucha marca con alzhéimer. Detrás de toda marca están sus fundadores, proveedores, distribuidores, clientes inspiradores y detractores. Y cada uno de ellos es una trama que a lo largo del tiempo nutre con numerosos capítulos y conflictos el gran relato de la marca. Por desgracia, en estos tiempos donde todos los ciudadanos reclamamos honestidad y autenticidad, aún quedan muchas organizaciones, personas o empresas que sufren una obsesión por la cirugía estética. Pagan por inyectarse silicona publicitaria artificial y se olvidan de que tienen magníficos relatos reales pendientes de ser rescatados y contados. GR: El storytelling se está aplicando con éxito en empresas, en marcas comerciales, ¿qué pasa con las personas? AN: Los relatos personales son el cemento de las relaciones humanas. Estructuramos las relaciones afectivas en términos narrativos. Son nuestros relatos los que nos hacen generar empatía y capacidad de conexión emocional con los demás. Un relato es un puente. Yo conecté con la figura de Nelson Mandela mediante un relato. Una vez en libertad, Mandela invitó a su carcelero a celebrar su cumpleaños. El carcelero se presentó en su casa con un regalo: un bote del crecepelo que le vio usar cada día de su cautiverio. Con aquel relato descubrí que un político negro capaz de desarrollar una relación cordial con su carcelero blanco durante el apartheid era el líder unificador que Sudáfrica necesitaba. Somos lo que contamos y lo que nos contamos a nosotros mismos. Personas como Obama, Chávez, Bono de U2, Harvey Nichols y tantos otros ya lo saben. GR: ¿Hemisferio derecho o izquierdo? ¿Cuál nos posiciona mejor?

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AN: La neurociencia ha demostrado que nuestra atención busca patrones narrativos en el caos de estímulos informativos que nos inunda cada día. Tenemos sed cognitiva de relatos. Un relato logra captar un modo de atención de tipo proyectivo. Nos ponemos en la piel de su protagonista. Por eso logra poner en funcionamiento ambos hemisferios cerebrales: sentimos y analizamos, y ambas operaciones las detona un relato. Por eso un relato es altamente contagioso desde el punto de vista cognitivo. GR: ¿Hacer un pingüino deja una marca imborrable? AN: Como cuento en La Estrategia del Pingüino, gracias a las nuevas tecnologías vivimos en un mundo convulso de comunicaciones instantáneas, a tiempo real y de persona en persona. Lograr que muchos pingüinos se arrojen al agua y se interesen por mi mensaje una vez en mi vida no me garantiza que se vayan a mojar por mí una segunda vez. Hay factores de credibilidad, afinidad, empatía y círculos de confianza que influyen en nuestra capacidad para “lograr un pingüino”. Tener tus diez minutos de gloria no consagra tu marca personal para siempre. Hay muchos Susan Boyle y muy pocas Madonnas o Sinatras en el mundo pingüino…

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