Ensayo Comercio y Negocios Internacionales

ENSAYO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

La negociación es el proceso de la concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes, los cuales logran un acercamiento en la búsqueda de beneficios para ambos de tal manera que se puede llegar a generar confianza y llegar a acuerdos. Para el caso de la negociación internacional, esta se lleva a cabo por partes de diferentes países y se mueve en mercados exteriores, por ejemplo la negociación internacional de tipo comercial, se orienta en empresas que proceden de otros países y buscan convenios de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. En el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de competencias para alcanzar con éxito el acuerdo entre las partes que es el objetivo de cualquier negociación, en la negociación internacional se da de manera clara una serie de intercambios culturales que nos lleva a conocer otras culturas y a desarrollar otros tipos de negociación lo que representa adaptarse, desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las técnicas de comunicación adecuadas a la cultura en la que se está involucrado en el momento de la negociación, ya que se debe tener muy en claro que cada cultura posee características particulares de negociación y de llegar a acuerdos. Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables, con entes dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma que los cambios que implican la apertura de los mercados y la libertad de los flujos de capital se manifiestan en mayor inversión y empleo. Con los efectos de la Globalización, la Apertura de Nuevos Mercados y la eliminación progresiva de las barreras al comercio, la negociación internacional ha

venido tomando más impulso y se ha convertido en un tema que a diario mueve la economía entre países, donde productores, comercializadores y compradores se relacionan mediante los alcances de la negociación y el comercio exterior. En el caso de los estilos que tienen los Colombianos para realizar una negociación, esta se realiza mediante el regateo, donde por lo general el comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor, porque se acostumbre pedir mucho para después rebajar, buscando un punto de equilibrio entre precio máximo y mínimo. Por lo general para los colombianos, negociar es resolver conflictos donde una de las partes debe perder y lo realiza de manera informal, apoyándose del clientelismo y la amistad. En Colombia todavía tiende a negociar de forma tradicional, donde se emplea el proceso del regateo el cual se enfatiza en la distribución de lo que se negocia, con el pensamiento que lo que pierde uno lo gana el otro. Aparte de que los colombianos no se caracterizan por planificar las negociaciones, si sobresalen por la capacidad de improvisar, tampoco están a la vanguardia de las nuevas teorías de negociación, entre las que sobresale la

que trata de

redefinir el problema mediante un intercambio de intereses y así lograr incrementar los resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana, beneficiándose ambas partes. Para concluir, al redondear la temática con relación a el mercadeo internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar una negociación, podemos decir que Colombia aún tiene un largo camino por recorrer porque aún no está preparada ante la exigencias globales esto no quiere decir que nunca estará a un buen nivel, a pesar de esto es una oportunidad para crecer,

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comprender y aprender de los que si ya llevan tiempo desarrollando los diferentes estilos de negociación y relacionándose en el intercambio internacional.

BIBLIOGRAFÍA

Módulo Negociación Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Gabaldon, F. (2003). Técnicas de Negociación. Estrategias para la Negociación eficaz. Mérida. Ediciones. IMMECA. G, L. M. (2001). Globalización, economía y territorio en Colombia. Obtenido de http://www.mamacoca.org/feb2002/art_cuervo_globalizacion_economia_territorio_ es.html Koontz, O’Donnel (2001). Administración. México. Editorial McGraw-Hill.

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