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JEU d’ENTREPRISE  –  DOMOTIX –   DOMOTIX –  GUIDE DE L’UTILISAT L’UTILISATEUR  EUR 

Pour la saisie des décisions sur le fichier Excel –  Excel –  page  page 7 Pour la saisie des décisions « générales » - page 8 Pour la saisie des décisions « produits » - page 10 Pour la soutenance –  soutenance –  page  page 12

MERCI DE BIEN RESPECTER LES CONSIGNES DES PAGES 7 à 11

Introduction Vous allez participer à une simulation de gestion gestion dans  dans un environnement concurrentiel. A ce titre vous devenez membre de la direction de votre entreprise. entreprise . A partir d’une situation initiale et d’un environnement donné, vous participerez à so n développement. Vous définirez tout d’abord votre stratégie à moyen terme à partir d’un diagnostic initial de votre entreprise. Puis à chaque période, vous aurez à : Analyser la situation de situation de votre entreprise (comptabilité, études,..) Adapter votre stratégie à stratégie à la situation Prendre des décisions opérationnelles décisions opérationnelles (finances, marketing...) et les reporter Le logiciel de simulation Shadow Manager répartira les parts de marché et indiquera la situation finale de chaque entreprise. Cette situation devient alors le point de départ de la période suivante. En fin de session (4 à 5 périodes) vous présenterez un compte rendu de gestion.

Votre entreprise entreprise Situation initiale de l’entreprise Un important groupe industriel en électronique grand public, vous confie la direction d'une filiale récemment créée sous la forme d’une S.A. (détenue à 100 % par la maison mère). Vous détenez, en quasi complète autonomie, le management de cette nouvelle entreprise pour mener une  politique de diversification diversificati on qui vise à développer des parts de marché, marché, garantir une rentabilité saine rentabilité saine des investissements, satisfaire les actionnaires et conserver à la maison mère son contrôle financier (plus de 50 % 50 % du capital). Initialement, votre entreprise peut produire et commercialiser, sans avoir à investir dans une licence, deux produits classiques de sécurité, bien connus du public, vendus en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) et à monter soi-même : des alarmes standards de portes d’entrée des interphones –  interphones –  vidéo en  vidéo en kit La maison mère souhaiterait voir dynamiser l’activité « sécurité «  sécurité » du groupe par le lancement de produits nouveaux, après l’achat des licences nécessaires (auprès d’un groupe suédois). Ces produits seraient des centrales (d’alarme d’habitation) d’habitation) et des combinés (centrale d’alarme - contrôle chauffage.) chauffage.) Votre zone d’intervention se trouve dans un pays industrialisé, ayant un solide pouvoir d’achat et une situation socio-économique socio-économique stable (inflation autour de 2 %, croissance 3%). Les prix s’expriment en euros (€). Au moment où vous intervenez : La maison mère a apporté un capital social initial de 600 000 € (6 000 000 actions de 100 €) Le capital a été utilisé pour l'achat de 10 équipements de production de type 1 valant 50 000 € l'un, et dans l'embauche de 30 ouvriers. Les équipements et les ouvriers sont immédiatement opérationnels Les frais de structure (frais autres que ceux de production et commerciaux : location,  personnels administratifs...) s'élèvent à 200 000 € l’an. L'entreprise ne dispose d'aucun stock initial

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Marchés et produits Marché actuel (ventes à des GMS



Grandes et Moyennes Surfaces)

 Alarmes  Alarmes indiv individue iduelle lless pour pour portes portes d’entrée d’entrée Les alarmes (produites ou sous-traitées) seront vendues en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats, d’achats, leur courbe de vie est en déclin. déclin. paiement avantageux. Les distributeurs sont très sensibles au prix et recherchent des délais de paiement avantageux.

 Interphon  Interphones es-  vidéo vidéo Les Interphones (produits ou sous-traités) seront vendus en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats. d’achats. Leur courbe de vie est à maturité. paiement avantageux. Les distributeurs sont très sensibles au prix et recherchent des délais de paiement avantageux.

Marché futur (ventes à des Spécialistes) Centrales d’alarme d’habitations Les centrales ne pourront être produites et commercialisées qu’après l’achat d’une licence. Elles seront vendues directement à des installateurs professionnels de professionnels de matériel de protection. La demande de demande de ce type devrait être largement croissante (3 à 8%). 8%). Des études menées par le syndicat de la profession laissent entendre que la clientèle serait exigeante en termes de qualité, sensible à une communication pertinente et à une force de vente présente.

Combinés - centrale d’alarme (contr (cont r ôl e chauf chau f f age et fermetur f ermetur es volets)  Les combinés ne pourront être produits et commercialisés qu’après l’achat d’une licence. Ils constitueront pour la société un produit phare. Les études qualitatives précitées nous font supposer une demande croissante (4 à 9%), une 9%), une forte attente en termes de qualité et une même exigence en matière de communication et de force de vente.

Caractéristiques des produits Produit

Alarme

Interphone

Centrale d’alarme

Combiné

Consommation (heures Machine et Main d’œuvre directe)

3H

5H

8H

16 H

Coût matières premières

10 €

30 €

80 €

200 €

Prix de la sous-traitance

75 €  € 

145 € 145 €  

Impossible

Impossible

Coût de stockage/article

1€

1€

4€

10 €

60 j De 6 000 à 10 000 Demande en déclin GMS

60 j De 7 000 à 12 000 Courbe à maturité GMS

60 j De 7 000 à 9 000 Croissance soutenue Spécialistes

60 j De 3 000 à 6 000 Croissance soutenue Spécialistes

Inutile

Inutile

80 à 120 €

170 à 220€

300 000 € 200 à 400 € si €  si qualité = 100 Indice : de 60 à 140 Var. corresp.: 20% à +40%

400 000 € 500 à 750 € si €  si qualité = 100 Indice : de 50 à 150 Var. corresp.: 30% à +50%

Crédit Fournisseur (jours) Demande potentielle annuelle par entreprise, entreprise, à la 1ère période Evolution de la demande potentielle Distribution Prix de la licence Prix de vente de référence au distributeur (Qualité standard) Variation des coûts en fonction de la qualité (coûts Matières, Heures machines et Main d’œuvre directe) directe)

Il n’est pas possible de  prévoir une qualité autre que la qualité standard (indice 100) 3

Les décisions Produits à prendre chaque année pour chaque produit Quantité à produire Pour déterminer cette quantité, vous devrez tenir compte : compte : de la demande que vous prévoyez pour ce produit des éventuels invendus de l’année précédente de votre capacité de production La capacité de production effective de effective de votre entreprise tient compte : de la capacité nominale des équipements (somme des capacités unitaires de chacun d'eux, telle que définies au catalogue des équipements : cf. page 5) d'un indice de productivité, combinaison de :  l'indice de productivité matérielle, qui tient compte de l'âge de chaque machine (la vétusté le fait décroître, l'expérience du personnel peut le faire croître),  l'indice de productivité sociale, qui tient compte de la politique sociale de l'entreprise (niveau de salaires, budget social...). Une partie de l’offre des produits 1 et 2 peut, au lieu d’être produite, être confiée à un sous -traitant fiable (dans ce cas, il faut renseigner : « quantités achetées »)

 Niveau  Niveau de quali qualité  té  Il précise les exigences de qualité des produits (base (base 100 : qualité normale). normale). Pour les centrales et les combinés et combinés et selon la stratégie commerciale, l'entreprise peut fixer un niveau de qualité (à l'intérieur de certaines limites) qui aura une incidence à la fois sur les coûts et la demande. Plus de qualité entraînera une hausse des coûts en matières et une plus grande consommation en heures ouvriers et machines (inversement, machines (inversement, moins de qualité provoque une baisse des coûts). Cette amélioration de la qualité (ou baisse) baisse) pourra être reportée sur les prix de prix de vente D'autre part, un positionnement qualité élevé ne peut être obtenu que si l'entreprise possède un équipement  performant et une bonne implication du personnel personnel (=> prévoir un budget social conséquent)

 Budget  Budget pour l’achat l’achat de licen licences ces L’achat d’une licence est nécessaire pour le lancement d'un nouveau produit (centrale d’alarme et combiné)

Votre politique polit ique commerciale commerc iale Cette politique consiste à fixer le niveau des critères suivants : le prix de vente, vente, le budget publicité et le budget commercial (maximum 8% du chiffre d’affaires) l'effectif et la rémunération de la force de vente (environ vente (environ 1 à 5 vendeurs pour chaque produit) client (maximum autorisé par la loi : 60 jours) le crédit client (maximum le niveau de qualité. qualité. Une étude de marché a indiqué que le prix de vente devra être choisi dans la l a fourchette mini-maxi il est toutefois possible de ne pas respecter cette fourchette si la qualité est différente de 100 l’influence du budget de publicité, publicité , du budget commercial et de la force de vente est croissante  jusqu'à un maximum d'environ 8% du chiffre d'affaires. les ruptures de stocks nuisent à l’image de marque.



N'oubliez pas que votre entreprise évolue en contexte concurrentiel => concurrentiel => la demande globale dépendra donc des décisions de l'ensemble des entreprises. Votre propre part de marché sera, elle, fonction de votre positionnement relatif par rapport à cet ensemble. L'objet essentiel des études de marché est  précisément de vous aider dans ce positionnement.

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Equipements ( machines) machines : Pour assurer votre production, vous pouvez acquérir différents types de machines : Type

Observations

1 Classique

2 Expresse

3 Ecotech

N+1 (1)

N

N

50 000€ (3)

80 000 €  € 

120 000 €

Durée d'amortissement

5

5

5

en années

 Nombre d’ouvriers par machine

3

3

3

en nombre de producteurs (2)

1 600 h

1 600 h

1 600 h

0%

0%

10 à 20 %

5 000 € (3)

5 000 €

5 000 €

 Nom Livraison Coût unitaire

Capacité productive / poste Economie MP et Heures Frais d’équipement chaque année chaque année

Les équipements 2 et 3 sont à livraison immédiate en €, base 100 de l'indice des prix

en heures machine (2) En heures et en MP En €, base 100 de l'indice des prix

(1) Les équipements de type 1 dont l'acquisition a été décidée en période N (payable en N) ne seront effectivement opérationnels qu'en période N+1. N+1. Ceci est dû aux délais nécessaires à la livraison et à l'installation de ces équipements. Le type 2 est immédiatement opérationnel (en opérationnel (en N) moyennant un prix plus élevé. (2) Chaque machine peut travailler pendant 3*1 600 h soit 4 800 heures car 3 ouvriers se relayent chaque  jour (3*8) => Capacité totale initiale 48 000 heures (10 machines * 4 800 heures) (3) Les prix indiqués (coût d’achat unitaire et frais d’équipement annuels) sont établis sur la base 100 de l'indice général des prix et évolueront selon cet indice. Les machines sont universelles et universelles et permettent de produire indifféremment l'un quelconque des 4 produits. La productivité des équipements tient équipements  tient compte à la fois de l'effet d'apprentissage et de l'effet d'usure. Selon l’âge de l’équipement, elle sera comprise entre 110% et 60% 6 0% de la productivité standard. Pour remédier à la baisse de la productivité des machines, il est conseillé de prévoir de la maintenance chaque année. Ordre de grandeur : prévoir entre 1 000 € et 5 000 € de maintenance par machine possédée (fourchette basse les 1ères années puis fourchette haute quand les machines sont en fin de vie !) Chaque année, vous pouvez à la fois faire des acquisitions et des cessions d'équipements. Les équipements cédés en période N le sont en fin d’année => ils => ils sont donc encore disponibles pour votre  production jusqu'à la fin de l’année (cessions faites à la valeur valeur nette comptable).

Approvisionnement Approvisionnem ent et sous sous--traitance Les approvisionnements de matières premières et de composants s'opèrent à flux tendus  tendus  auprès d'un jours. fournisseur unique, fiable et régulier, qui vous accorde un délai de paiement de 60 jours. Une partie de la production (produit 1 et 2 uniquement) peut être confiée à un sous-traitant fiable, qui livre à flux tendus, en qualité standard et en paiement comptant.

Personnel de production ( ouvriers) H par an. Le personnel de production travaille 1 600 H par Les frais d'embauche sont de 10% du 10% du salaire annuel et les frais de licenciement de 30 %. %. La productivité des ouvriers est liée au niveau niveau de sa rémunération et au budget social. En cas d'insuffisance de personnel de production, l'embauche automatique d' intérimaires ( intérimaires (150 150% % du salaire) est prévue, dans la limite de 20% 20% de l'effectif de production et des postes de travail disponibles. Chaque année, vous pouvez décider : D'augmenter votre effectif de prod par des embauches (frais embauches (frais d'embauche : 10%, 10%, sauf la 1° année) De diminuer votre effectif de prod par des licenciements (indemnités licenciements (indemnités de licenciement : 30%) 30%) 5

Salaires et politique sociale € et un commercial 30 000 € par € par an (sans les commissions). Pour la première année, un ouvrier coûte 25 000 € et A défaut de décision particulière, les coûts salariaux des personnels de votre entreprise sont automatiquement déterminés, en fonction des coûts salariaux du marché. A ce niveau de base est associé un indice général des salaires du marché, résultant de la conjoncture. Vous pouvez décider de mettre en œuvre une politique salariale propre salariale propre à votre entreprise en fixant : Un indice des salaires pour les ouvriers (producteurs) Un indice des salaires pour les vendeurs (  partie fixe de leurs salaires) Le pourcentage de commissions des vendeurs (  partie variable de leurs salaires) Ces indices et ces commissions agiront immédiatement sur la masse salariale et sur la productivité. productivité. Vous devez aussi attribuer un budget social (formation, cadeaux aux salariés, œuvres sociales…), il influera la productivité de l'entreprise, mais avec un décalage dans le temps d'une période. Ce budget, généralement décisions . compris entre 1 et 4 % de la masse salariale, est à saisir en € dans la feuille de décisions.

Finances et impôts Si le niveau d'autofinancement de votre entreprise ne vous permet pas de financer totalement vos investissements, vous aurez la possibilité d'avoir recours à 4 modes de financement externe : obtenir un emprunt bancaire emprunt bancaire au taux de 5% (remboursement par amortissement constant en 5 ans) escompter auprès de la banque une partie des créances clients. Taux d’escompte : 6%. Au maximum, il est est possible d’escompter 70% des créances. capital  (Si vos résultats précédents le permettent, vous pouvez  procéder à une augmentation du capital  décider de distribuer des dividendes, la juste rémunération du capital investi par les actionnaires) obtenir, très exceptionnellement, une subvention d'exploitation (à demander aux animateurs) Le taux de découvert bancaire est de 10 % La rémunération de vos excédents de trésorerie est de 2 % Le taux d'imposition sur les bénéfices est de 33 %.

Indices des prix

ils sont en base 100, valeur de l’indice pour l'année 1. L’évolution de l’indice des

 prix globaux, de la branche et des des salaires oscillent entre 1 et 2 % l’an. Ces évolutions entraîneront une modification proportionnelle des coûts .

Frais de logistique et de distribution  : ils sont fixes chaque année : 2% du chiffre d’affaires Commandes d‘études Ces études, indispensables pour une préparation une  préparation efficace des décisions, vous renseignent sur l’année écoulée et sur les perspectives de demande pour les années à venir

A la fin de chaque année, après traitement des feuilles de décisions, un ensemble de documents vous sera donné. Ces documents décrivent les résultats de votre entreprise sur l’année l’année écoulée et vous permettront de préparer les décisions de l’année suivante. Ils comprennent : un tableau de bord structure (décisions générales de l’entreprise : personnel, machines, finances …) un tableau de bord produit (avec la quantité offerte & demandée pour chaque produit) le compte de résultats, le bilan et un tableau d’Analyse des coûts de revient Les éventuelles études demandées 6

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Pour chaque période de la simulation, vous aurez à prendre 2 grandes séries de décisions Des décisions Générales concernant l'entreprise dans sa globalité (cf. pages 8-9) Des décisions Produits  concernant chaque produit (cf. pages 10-11)

Consignes pour la saisie des décisions sur le fichier EXCEL

1. Récupérer le Récupérer le document Excel : « Feuille de décision Shadow » 2. Faire une copie de ce fichier Excel 3. Renommer le Renommer le fichier sous la forme « EntrepriseX_PériodeY » avec x =numéro de votre entreprise et y = numéro de la période

Exemple : Entreprise5_Période1 Entreprise5_Période1 4. Saisir les décisions en n’oubliant pas le n° de l’entreprise et l’entreprise et le n° de la période

5. Conserver bien une copie des décisions de chaque période sur votre clé USB 6. A l’heure prévue, rendre le fichier Excel à : [email protected]

ATTENTION : ne jamais modifier la structure de la feuille Excel de décision (ni ajout, ni suppression de ligne ou colonne) ATTENTION : des pénalités seront appliquées aux groupes ne respectant pas ces consignes.

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FEUILLE DE DECISION : Décisions

Finance Augmentation Capital Dividendes Distribués Emprunt Montant Durée Taux (en %)

Générales

Période 0

Période 1

Période 2

Période 3

Période 4

Période 5

Impossible

Impossible

Impossible

Impossible

impossible

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

Autres Subvention % escompté Equipement  Nb acquis ou cédé cédé (avec un -) Type  Nb acquis ou cédé cédé (avec un -) Type  Nb acquis ou cédé cédé (avec un -) Type

Budget Maintenance

Personnel de Production  Nb d’ouvriers embauchés embauchés  Nb d’ouvriers licenciés licenciés Indice des Salaires des ouvriers Budget Social Etudes Indices socio-économiques Indices marketing La demande Position optimale Demande prospective Etude de la concurrence Position de l'entreprise Concurrence (Détail)

Coût des études : Indices socio-économiques socio-économi ques Indices marketing (= influence sur les ventes) La demande Position optimale

5 000 € 5 000 € 5 000 € 15 000 €

8

Demande prospective Etude (globale) de la concurrence Position de l’entreprise Concurrence (détail)

15 000 € 5 000 € 5 000 € 15 000 €

Consignes pour la saisie des décisions générales : Prendre garde aux numéros des entreprises et de périodes (choisir 1 pour la période 0) Augmentation de capital : uniquement si des dividendes ont été versés l’année précédente. En  principe, il est possible d’augmenter le capital jusqu’à 10 fois fois le montant des dividendes précédents mais au total, le capital social ne peut pas augmenter de plus de 600 000 € pour que les «  fondateurs »  puissent conserver le contrôle de la société Dividendes distribués : jusqu’à 50% du résultat net de l’exercice précédent => il n’est pas possible de distribuer des dividendes en période 1. Montant de l’emprunt : uniquement les nouveaux emprunts. Il est possible d’emprunter  dès d’emprunter  dès la 1ère année. Attention à ce que les dettes financières ne représentent pas plus de 70% des capitaux propres. Il est possible d’emprunter plusieurs fois dès lors que le seuil de 70% n’est pas dépassé. Subvention d’exploitation : d’exploitation : ne jamais rien saisir. Uniquement accordée par les professeurs en cas de résultats catastrophiques Pourcentage escompté  escompté  : si on souhaite que les créances soient escomptées à hauteur de 70% par exemple, exemple, il faut saisir uniquement 70. Il n’est pas nécessaire d’avoir l’accord des professeurs pour escompter. Nombre acquis ou cédé (avec un -) : -) : Pour les achats, juste saisir la quantité achetée. La première année, ne pas mettre les 10 machines car elles sont déjà présentes dans l’entreprise ! l’entreprise ! Pour les cessions, mettre un signe moins devant la quantité vendue.  vendue.  Par défaut, ce sont les machines les plus anciennes qui sont vendues. Les cessions se font à la VNC en fin d’année donc elles sont encore productives toute l’année La même année, il est possible d’acheter et/ou vendre des machines de différents types Type acquis / cédé : cédé : bien saisir le numéro 1, 2 ou 3 et non pas classique, expresse ou Ecotech … Budget maintenance  maintenance  : saisir le budget en €  pour l’ensemble  l’ensemble  des machines. Ordre de grandeur :  prévoir entre 1 000 € et 5 000 € de maintenance par machine possédée ( fourchette basse les 1ères années puis fourchette haute quand les machines sont en fin de vie !) Nb d’ouvriers embauchés d’ouvriers embauchés : uniquement pour les ouvriers. La première année, ne pas mettre les 30 ouvriers car ils sont déjà présents dans l’entreprise.  l’entreprise.  En cas d’embauche, d’embauche, les ouvriers sont opérationnels tout de suite, dès le début d’année. Nb d’ouvriers licenciés d’ouvriers licenciés : les licenciements sont effectués en début d’année. d’année. Ne pas mettre un « - » Indice des salaires des ouvriers : bien saisir un indice (autour de 100) et non pas les salaires en  €. La base de 100 correspond toujours à l’année 1. Si on saisit 103 en année 1 puis 101 en année 2, cela signifie que les salaires vont diminuer entre P1 et P2. Budget social : à saisir en €  pour l’ensemble des salariés. salariés . Il est compris entre 1% et 4% de la masse salariale Pour les enquêtes, si on souhaite une étude : saisir oui, sinon, la cellule doit rester VIDE ! (l’étude « concurrence « concurrence détaillée » correspond à « demande et positionnement »). Conseils »).  Conseils :  pour la  période d’essai, prenez prenez toutes les études 9

Décisions Produits

01- ALARMES Production Prévue (Qté) Qualité prévue

Période 0

Période 1

Période 2

Période 3

Période 4

Période 5

France

France

France

France

France

France

100

100

100

100

100

100

Période 0

Période 1

Période 2

Période 3

Période 4

Période 5

100

100

100

100

100

100

Période 0

Période 1

Période 2

Période 3

Période 4

Période 5

Prix de vente prévu Action Commerciale (en €) (en €) Budget Communication (en €) Effectif Vendeurs Indice Salarial Vendeurs Commissions (en % du CA) Crédit Clients (en jours) Ventes prévues (Qté) Quantité achetée (sous-traitance) (sous-traitance)

02- INTERPHONES Production Prévue (Qté) Qualité prévue Prix de vente prévu Action Commerciale (en €) (en €) Budget Communication (en €) Effectif Vendeurs Indice Salarial Vendeurs Commissions (en % du CA) Crédit Clients (en jours) Ventes prévues (Qté) Quantité achetée (sous-traitance) (sous-traitance)

03- CENTRALES Production Prévue (Qté) Qualité prévue Immos incorporelles (licence) Prix de vente prévu Action Commerciale (en €) (en €) Budget Communication (en €) Effectif Vendeurs Indice Salarial Vendeurs Commissions (en % du CA) Crédit Clients (en jours) Ventes prévues (Qté) Quantité achetée (sous-traitance) (sous-traitance)

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04- COMBINES

Période 0

Période 1

Période 2

Période 3

Période 4

Période 5

Production Prévue (Qté) Qualité prévue Immos incorporelles (licence) Prix de vente prévu Action Commerciale (en €) (en €) Budget Communication (en €) Effectif Vendeurs Indice Salarial Vendeurs Commissions (en % du CA) Crédit Clients (en jours) Ventes prévues (Qté) Quantité achetée (sous-traitance) (sous-traitance)

Consignes pour la saisie des décisions PRODUITS : Qualité prévue = niveau de qualité demandé pour la production de l’année suivante. S’il reste des stocks de l’année précédente, la qualité proposée aux clients correspondra à un mix entre la qualité des stocks et celle de la production Immos incorporelles (licence) = mettre le prix de la licence et uniquement l’année de son acquisition. Pour information, la licence est opérationnelle tout de suite. Prix de vente : les fourchettes de prix de l’énoncé sont données pour  un   un indice qualité de 100 => il est possible de les dépasser pour un indice qualité supérieur. Action commerciale : à saisir en €. €. Elle comprend l’ensemble des frais engagés par les commerciaux pour leur fonction => frais de déplacement, de repas, de communication commu nication …  …  Elle est efficace jusqu’à 8% du CA Budget communication : à saisir en €. €. Il comprend l’ensemble des frais engagés pour faire connaître les produits => publicité, promotion … Il est efficace jusqu’à 8% du CA Effectif vendeurs : mettre l’effectif souhaité pour chaque produit. Ne pas mettre le nombre de vendeurs embauchés ou licenciés. Le logiciel calcule ce nombre automatiquement. Si l’on souhaite « basculer » un vendeur d’un produit à l’autre, il ne faut pas prévoir de frais de licenciement ou d’embauche, d’embauche, le transfert se fait automatiquement Indice salarial vendeurs : comme pour les ouvriers, la base 100 correspond aux salaires de la  période 1 Commissions : en % du CA, saisir uniquement le chiffre, ne pas mettre les % (par ex : pour avoir 2% de commission, saisir 2). 2). Généralement, elles sont comprises entre 2% et 6% Crédit clients : saisir directement le nombre de jours jo urs sans écrire « jours » (maximum 60 jours) Ventes prévues : = quantité produite pour la période à venir + produits en stock en début d’année + quantité achetée (pour les 2 premiers produits uniquement) Quantités achetées : = : = quantités sous-traitées : uniquement pour les deux premiers produits

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Consignes pour la soutenance

DUREE : 20 minutes (12 à 15 minutes de présentation + 5 minutes de questions) Attention : le respect du timing est impératif, le jury ne manquera pas de vous couper la parole au bout de 15 minutes EXIGENCES SUR LE FOND : FOND  : Les éléments suivants devront apparaître dans votre ex posé : rappel de la stratégie de départ ; évolutions de la stratégie au cours de la simulation ; analyse des moyens effectivement mis en œuvre pour atteindre les objectifs  ; analyse des résultats obtenus ; explication de la réussite ou de l’échec en mettant en évidence les points forts et les erreurs « graves » de gestion ;  perspectives pour les années futures (inutile de parler de la période d’essai P0) => ne pas hésiter à reconnaître ses erreurs !

EXIGENCES SUR LA FORME : FORME : Pensez à annoncer votre plan dans le diaporama et à mettre des n° à vos diapositives. Vous viserez à illustrer vos propos par la présentation de tableaux et graphiques variés (exemples : courbe d’évolution des ventes, de la part de marché, marché , des variables du mix-marketing, mix-marketing, du ratio d’endettement, des résultats, résultats, de la trésorerie …) Les étudiants qui se contentent de lire leurs notes seront sanctionnés => éviter de lire ! Conseil : pour rendre plus vivant votre exposé, répartissez-vous souvent la parole !

BAREME POUR LA NOTE FINALE : FINALE  : FORME (plan de la soutenance, diaporama, graphiques, expression, qualité des réponses aux questions …)

6 points

RESULTATS A L’ISSUE DE LA PERIODE 5

3 points

STRATEGIE : Pertinence de la stratégie initiale (Cf. plan stratégique) Pertinence de l’évolution de celle-ci celle-ci au fur et à mesure du jeu

3 points

COMPREHENSION DES ECHECS & DES REUSSITES

3 points

CONNAISSANCES en GESTION

5 points

Total

20 points

MATERIEL A DISPOSITION : 1 ordinateur & 1 vidéoprojecteur

GOOD GO OD LUCK !

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