Engorda Tus Vacas en Tiempo de Hambruna - Version Gratuita

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Engorda tus vacas en tiempo de hambruna Recomendaciones e ideas para conseguir estabilidad financiera, aunque exista crisis económica

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Muchas personas se aferran al pasado, creyendo que es lo mejor que les pudo haber ocurrido. ¿Cómo pueden afirmar eso, si aún no han experimentado el futuro? Juan Antonio Guerrero Cañongo

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Introducción.

Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa. Albert Einstein

El mundo experimenta una crisis económica desde hace bastante tiempo, pero sólo aquellas personas que no están preparadas para ganar dinero tienen problemas financieros. Hace algunos años tuve serios problemas económicos, resultado de mi analfabetismo financiero. Con un préstamo inicié una empresa cuando aún era estudiante de universidad, contraté a una decena de empleados e inicié operaciones. Entonces vino la crisis económica de 1995, mi recién creado emprendimiento se vino a pique y me quedé sin un dólar en la bolsa, con mi entonces esposa e hija por mantener. En los siguientes meses conseguí trabajos donde me pagaban muy poco, la culpa se apoderó de mí por haber fracasado como empresario y no sabía qué hacer. Un día la persona que me arrendaba el departamento tocó mi puerta y me dijo que debía desocuparlo, como no pagaba a tiempo, él buscaría otra persona para que lo ocupara. Entonces toqué fondo. Con la única moneda que tenía en mi bolsillo, fui a un teléfono público a llamar a una persona que conocí un par de años antes, un millonario que tenía fama de haberse hecho de su riqueza de forma cruel despiadada, aunque dudé un poco, era mi única opción para salir del atolladero económico en que estaba. Le solicité una cita y pronto estaba conversando con él, mi solicitud fue simple y breve: “deseo que me 

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enseñes cómo adquiriste tu fortuna”. Aún no lo sabía pero él se convertiría en mi mentor a partir de esa fecha. Por supuesto lo que afirmaban de él no era cierto, su fortuna la adquirió con trabajo inteligente y modificando sus hábitos, pero aquellos que le veían con envidia suponían que el dinero hace egoístas a las personas, al contrario de lo que piensan los millonarios, que la riqueza los ayuda y les proporciona la oportunidad de ayudar a otros. Me obsesioné con la atracción de riqueza, por ello entrevisté a otros millonarios, leí centenas de libros y asistí a cursos sobre el tema, con la información obtenida tuve bastante éxito, el que comencé a enseñar, primero en conferencias, después en cursos y en libros. Los asistentes a mis eventos y lectores, me propusieron escribir algunas ideas sobre cómo ganar dinero de forma simple, por eso surge este libro, que es una propuesta con diversas formas de atraer la riqueza con actividades sencillas. Las ideas expuestas han sido probadas por mis clientes, lectores, conocidos e incluso por mí, por tanto son fiables. Obviamente deberás ponerlas en práctica, aumentar lo que consideres necesario, adaptarlas a tu estilo de hacer negocios y persistir para que observes resultados tangibles. Ellas no constituyen una forma de enriquecerse rápidamente, puesto que, tal como lo he señalado en libros y seminarios, necesitas tener un sistema, elaborar un plan de acción y ponerlo en práctica. Estoy en contra de las falsas promesas de riqueza instantánea, aunque si confío en la adquisición de riquezas cuando modificas tus hábitos y cambias tus creencias. Esa es tu primera tarea: tienes que cambiar tu forma de ser y actuar. Si sigues haciendo lo mismo, obtendrás resultados semejantes, tal como afirmó Albert Einstein: “si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. 

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Muchos no obtienen dinero porque se detienen ante las voces malintencionadas de su alrededor, quienes les instalan miedo e inseguridad. ¿Cuántas veces has escuchado que tal o cual cosa es una pérdida de tiempo? Yo lo he escuchado miles de veces, pero he aprendido a dejar de escuchar a los necios, sólo me concentro en aquellas personas exitosas, que han alcanzado algo más que yo, ellas saben más, por eso me pueden enseñar bastante, los otros envidian el éxito, por eso instalan temores en los demás. También los títulos académicos nos frenan, muchos profesionistas se quejan de la situación económica pero no se dan cuenta que oportunidades de negocio existen por millares, aunque llevarlas a cabo podría representar hacer un lado su título universitario. Hace algún tiempo un licenciado se me acercó para solicitarme un consejo sobre cómo ganar dinero, su situación ya era insostenible y le expliqué de un negocio de cero inversión, pero que no tenía que ver con su actual preparación, ¿qué supones que me dijo? Si afirmaste “eso no es para mí”, acertaste. Él como otros miles, creen que su título universitario los salvará del desastre económico. No digo que sea inútil asistir a una universidad, lo que sostengo es que debes aprender en cualquier lugar, pero olvidar los títulos, los que sólo frenarán tu avance. Cuando me di cuenta de ello comencé a ganar más dinero, ya que aprovechaba cualquier oportunidad de negocio, aunque no correspondiera a mi preparación académica. Si asististe o asistes a una universidad, aprovecha lo aprendido, pero no supongas que ese título académico te dará dinero, es tu mente la que te proveerá de soluciones, eso es lo que te propongo en este libro, “arremangarte” la camisa y comenzar a ganar dinero, aunque la oportunidad no corresponda a tu área de estudio. 

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No te conformes con lo mucho o poco que tengas, ve por más, tu bolsillo y las personas que te rodean te lo agradecerán. Las ideas que encontrarás aquí son simples, legales y rápidas de poner en práctica, sólo hace falta que diseñes ese plan para llevarlas a cabo, recuerda que para tener éxito, debes dividir tu proyecto en tareas, así será sencillo que alcances tus metas. Elige una o varias, diseña tu plan y elabora un calendario para su ejecución, entonces llévalas a la acción, verás que pronto tu bolsillo comenzara a llenarse constantemente. No podría asegurarte cuánto ganarás, ya que depende de la actividad que realices y el empeño que pongas en ella, pero en cualquiera de estas ideas podrás obtener una cantidad considerable y, si mejoras las estrategias, podrás tener un negocio sólido que sea tu principal proveedor de dinero. Pon en práctica estas ideas y envíame tus comentarios o dudas a mi correo [email protected] Aunque esté muy ocupado, siempre te responderé personalmente. También, si deseas otras ideas de negocios y conocer más recursos para atraer la riqueza, visita la página www. elmillonariointeligente.com y suscríbete en su boletín de noticias, así recibirás conferencias grabadas y otros materiales importantes para tu éxito. No olvides leer mi blog, en él encontrarás mucha información complementaria. Tal como te lo recomiendo en otros libros, reúnete con tus amigos y familiares para leer este libro, esa es una excelente forma de aprender, puesto que cada persona tiene experiencias que compartirá contigo, aumentando la información vertida en este texto. Sólo me resta agradecerte por hacerme parte de tu éxito financiero. Juan Antonio Guerrero Cañongo 

Primera parte Recomendaciones para ganar dinero, aunque exista una crisis.

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Crea tu propia fuente de ingresos.

Gran parte de las dificultades por las que atraviesa el mundo se deben a que los ignorantes están completamente seguros y los inteligentes llenos de dudas. Bertrand Russell

Millones de personas están buscando en qué emplearse, pero sólo algunas empresas necesitan empleados, es decir, la oferta está por encima de la demanda, si deseas tener éxito debes concentrarte en crear tu propia fuente de ingresos y no en buscar quién te proporcione un empleo. Ganar dinero es simple, si sabes cómo hacerlo, por eso en esta parte del libro conocerás qué hábitos y creencias tienes que cambiar para construir tu propia fuente de ingresos. Primero elimina de tu mente el deseo de buscar un empleo e instala la urgencia de construir tu propia empresa, que no te asuste esto, cualquiera podemos crear una, sólo hace falta seguir algunos pasos y apegarte a un plan. En mi libro “Despide a tu jefe”, comparto diversas estrategias que te ayudarán a construir tu propia fuente de ingresos, entre ellas: • Debes conversar con empresarios para aprender de ellos. • Consultar revistas y libros especializados. • Asistir a conferencias y seminarios sobre la temática de negocios. • Investigar en Internet sobre esos temas. • Elaborar un plan de acción. 11

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• Identificar los distintos tipos de negocios. • Descubrir qué necesitas aprender. • Darte cuenta cómo financiar tu proyecto. Los empresarios ya han recorrido aquel camino que deseas andar, por eso ellos son los indicados para darte sugerencias y proporcionarte alguna guía que te ayudará a tener éxito. Contáctalos y pregúntales sobre cómo comenzaron, por qué eligieron ese producto o servicio y qué podrías hacer para conseguir el éxito del que ahora gozan. Tu investigación debe incluir libros, revistas y sitios de Internet especializados, yo tengo una lista de libros que me han recomendado, los que voy adquiriendo y leyendo, sucede algo semejante con los sitios web, cuando visito alguno que me interesa, lo guardo en favoritos o imprimo el post o artículo que me interesa, lo guardo en una carpeta con anotaciones sobre el tema, para revisarla cuando tengo dudas o deseo más ideas. También visito las páginas de los autores de libros, por lo regular escriben un blog y mencionan sobre temas que no incluyeron en su texto, esto te permitirá conocer sobre él y aprender más. Un autor te puede recomendar a otro, yo les agradezco esto, porque así me proporcionan información valiosa que me podría tomar mucho tiempo recopilar. Vista el blog de los autores que leas, descubre qué más tienen que decirte y cómo aplicarás eso que has aprendido en tu emprendimiento. Por lo regular ellos también imparten cursos y conferencias, asiste a ellas, aprenderás más. Tener la información no es suficiente, ahora tienes que ordenarla y decidir qué pasos darás. Lo mejor que puedes hacer es escribir la serie de pasos que darás a partir de este día. ¿A quién entrevistarás para conocer de su éxito? ¿Cuánto tiempo dedicarás a leer sobre los temas que te interesan? ¿En cuánto tiempo comenzarás tu proyecto? Escribe los pla12

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nes que tienes, las acciones que realizarás y los tiempos para llevarlas a cabo. Date cuenta que hay muchas formas para ganar dinero y muchos tipos de negocios con los cuales atraer riqueza, investiga sobre ellos y decide qué harás. Por ejemplo existen franquicias, distribuciones, redes de multinivel, ventas directas y más formatos empresariales para comenzar a generar recursos, investiga sobre ellos para decidir. ¿Cómo financiar tu proyecto? Aunque se lea obvio, primero debes tener bien claro qué harás, cómo lo harás y entonces buscar financiamiento. Tal vez porque en 1995 tuve un fracaso económico, por no saber exactamente qué haría, no recomiendo solicitar un préstamo bancario o a algún familiar, ya que lo hice y después me fue muy difícil pagarlo, pero creo firmemente que debemos buscar otras opciones antes de pedir dinero. Puedes realizar otras actividades para conseguir dinero, podrías vender algo mientras te capitalizas, también aliarte con alguien que tiene el capital, otra opción es vender un producto o servicio antes de tenerlo, eso es completamente legal, te pongo un ejemplo, hace unos años, tenía máquinas vending (expendedoras automáticas de productos), como me di cuenta que muchas personas las buscaban y había pocos que las vendían, las publiqué en un sitio de venta en Internet y pronto las estaba vendiendo, yo no invertía nada de dinero, el cliente ofertaba, depositaba, yo iba con su dinero a comprarla, la enviaba y me quedaba con cierto porcentaje (30%). ¡Eso también podrías hacer! Busca quién tenga algo que venda, encuentra quién lo desee comprar, ¡y listo! Este sistema funciona también con el trabajo de otros, por ejemplo, yo encontré a un par de personas que hacían páginas Web, entonces comencé a buscar quién deseara tener su propia página y yo serví de in13

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termediario, es decir, busqué quién hiciera algo y después a alguien que tuviera una necesidad, supervisé el trabajo, el cliente me pagaba, yo le daba lo correspondiente al profesional y me quedaba con un porcentaje, una buena forma de capitalizarme. Siempre hay formas de capitalizarnos, sin necesidad de buscar un préstamo, pero debes buscar las opciones. Estas son algunas ideas para comenzar y por supuesto te invito a leer mi libro “Despide a tu jefe” para aprender más al respecto.

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Echa andar tu mente.

Podríamos considerar, de hecho, un milagro que los métodos de enseñanza modernos no hayan ahogado del todo la curiosidad por investigar. Albert Einstein

Para tener dinero no necesitas pedirlo prestado, te lo digo en serio, no me gustaría que tuvieras que pasar por la vergüenza de no poderlo pagar como nos ha pasado a muchos, o estar trabajando para aquel que te lo facilitó, que también sucede muy a menudo. Recuerda lo que te comenté anteriormente, para hacer dinero ofrecía productos que aún no tenía, entonces con el dinero de los compradores invertía en otros productos para venderlos, esa es una estrategia simple pero poderosa. Hay muchas opciones más, Julie Anderson es una costurera que comenzó un negocio de fotografía, el cual quebró. Como lo único que tenía para generar dinero eran disfraces que ella misma creó para tomar fotos, decidió iniciar un negocio de renta de disfraces. Ella no tenía los suficientes disfraces, mucho menos un local, tampoco recursos económicos para rentarlo, entonces convenció a un hotel para que le facilitara una habitación a cambio de organizarle una fiesta de Halloween. Ella comenzó a anunciarse en el periódico como una tienda especializada en disfraces para todas las edades, cuando los pedidos comenzaron a llegar, ella les mencionaba que sí tenía el disfraz solicitado, pero que estaba rentado y hasta el otro día lo tendría consigo. Cobraba y con ello confeccionaba el disfraz para entregarlo en la fecha y hora acordada. 15

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Con lo ganado, pronto tenía su primera tienda de disfraces, ahora posee una empresa especializada, que trabaja con varias compañías cinematográficas. Insisto, no necesitas dinero para generar riqueza, necesitas utilizar todos tus recursos mentales, así como lo he hecho yo y cientos de personas más. Busca con quién aliarte, a quién solicitarle un trueque, etc. Hace algún tiempo asesoré a una empresaria que deseaba dar cursos infantiles, pero no tenía local, lo que le recomendé para conseguirlo fue tan simple que no creyó que pudiese tener éxito: debía ir con el dueño de un salón de fiestas y solicitarte su local prestado, a cambio podría hacerle promoción a su lugar para festejos. Ambos se beneficiaron, el salón no gastaba en publicidad, ella aprovechaba las horas que no se utilizaba el local. Siempre hay opciones, sólo debes pensar, preguntar, analizar y actuar. Tal vez no te hayas dado cuenta de que cuando no tienes recursos, necesitas utilizar tu mente para generarlos, esa es mi propuesta, ¡utiliza tus recursos mentales para obtener dinero! Muchos me han dicho que necesitan dinero para crear su producto, pero no se han dado cuenta que podrían comenzar con algo de menor calidad e irlo mejorando conforme vayan obteniendo recursos. Esta es una estrategia que han seguido algunas empresas que antes eran maquiladores y ahora tienen su propia marca y productos: comenzaron a fabricarle a otros, con una mínima calidad, hasta que lograron tener lo suyo. Si necesitas una oficina, date cuenta de cuánto tiempo la usarás, entonces busca a alguien que no la use todo el día y proponle algo a cambio de usarla, si necesitas cierta maqui16

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naria, haz lo mismo, en fin, echa a andar tu imaginación. Date cuenta de cómo puedes conseguir aquello que te has propuesto, sólo necesitas comprender algunos conceptos y herramientas, las que te mostraré en este texto.

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Elimina las excusas y proponte ganar dinero.

Mucha gente, especialmente la ignorante, desea castigarte por decir la verdad, por ser correcto, por ser tú. Nunca te disculpes por ser correcto, o por estar años por delante de tu tiempo. Si estás en lo cierto y lo sabes, que hable tu razón. Incluso si eres una minoría de uno solo, la verdad sigue siendo la verdad. Mahatma Gandhi

Desde que comencé a ayudar a las personas a lograr su libertad financiera, he escuchado cientos de excusas, todas relacionadas al miedo a la crítica, a la pobreza y al no ser aceptados por los demás. Es cierto que como emprendedor muchas veces estarás solo, ni tu familia o pareja comprenderá tus sueños, no los culpes, los medios de comunicación y la escuela llevan años programándonos para ser empleados y buscar una aparente “estabilidad financiera”. Millones de personas no se dan cuenta que no la lograrán trabajando para otro. Ahora más que nunca es el mejor momento para iniciar un emprendimiento, hay muchas herramientas para generar riqueza, incluyendo Internet, que es un poderoso medio de comunicación para ir más allá de nuestras fronteras y hacer negocios con todo el mundo. Pero el éxito es de los arriesgados. No te pido que te lances a la aventura sin analizar, te estoy invitando a aprender sobre la riqueza y los negocios, cuando lo consigas, lánzate a conquistar el mundo. No esperes volverte experto, con pequeños pasos seguros, podrás

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comenzar a ganar dinero y después ir aumentando los ingresos con lo aprendido, por eso he dedicado la tercera parte del libro a mostrarte algunas ideas de negocio, para que comiences a ganar dinero e ir mejorando tus habilidades mientras recibes ingresos. Ese miedo hace que muchas personas tengan muchas excusas, las que evitan que tomen el control de su vida financiera. Si te escuchas afirmando alguna de estas, el temor se está apoderando de ti: • No tengo tiempo para iniciar un negocio. • Nadie me apoya ni me motiva. • Ya no tengo la energía necesaria. • Conozco a varios que fracasaron en sus empresas y sé que eso no es seguro. Y existen más, muchas más. ¿Alguna vez te has justificado con alguna de ellas para no comenzar un negocio? Ojalá que no. Cuando comiences un emprendimiento muchos se acercarán a hacerte dudar, pero debes elegir a quién escuchar. Cuando se publicó mi primer libro, muchos supuestos “críticos literarios”, destrozaron mi escrito, yo nos le hice caso por dos razones: 1. Estaba decidido a triunfar en el mundo editorial, sabía que el primer libro tendría muchos errores, pero mejoraría conforme fuera escribiendo más. 2. Ellos no habían escrito ni publicado ningún libro. ¡Así es! Estos “críticos” estaban evaluando un emprendimiento que ellos no se habían atrevido a realizar. Esto es muy común, los que te critican, son lo que no se han animado a crear algo, en cambio, los que son emprendedores como tú, llegarán con propuestas, no con críticas. 20

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Conforme fue pasando el tiempo los jefes de las editoriales se acercaron para darme consejos y sugerencias, ellos no criticaban mi labor, ¡querían que mejorara! Esto pasa en todos los ámbitos, por eso no debes preocuparte. No permitas que te hagan dudar, ni tú dudes. Nada es perfecto, absolutamente nada, todo está en constante evaluación y corrección. Recientemente, mis dos últimos libros publicados en España, les encontramos tres errores, nada que equivalga a cortarnos las venas, por eso afirmo que siempre habrá errores, por supuesto esto nos permite aprender y nos debe llevar a no volverlos a cometer. Comete otros errores, no los mismos, de eso se trata la vida. Mi pareja, cuando nos conocimos, me quitó una frase tan destructiva que estaba frenando mi andar: “si hubiera”. Ella me decía cada que la escuchaba: “el hubiera no existe” y tenía razón, cuando lo comprendí, supe que todo está en fase beta, es decir, sin acabarse, siempre mejorándose. No hay excusa para que tengas éxito.

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Aprovecha todas las oportunidades.

Nunca he podido entender porque una persona se pasa dos años escribiendo una novela, cuando puede comprar una por diez dólares. Fred Allen

Millones de personas suponen que para poseer riqueza, se debe haber nacido con ellas, esta una creencia limitante que les impedirá su avance. Ya te he explicado cómo puedes adquirir riquezas sin tener dinero, ahora voy a centrarme en mostrarte que tienes que usar todas las oportunidades que se te presenten. Las personas tienen excusas, las que surgen del miedo y se hacen creencias, ellas están bloqueando su camino y no se dan cuenta de lo peligrosas que son. Hace poco una seguidora de la Fanpage de El Millonario Inteligente colocaba como respuesta a una reflexión que yo realizaba sobre Psy1 , el músico coreano que tuvo que dedicarle 15 años a preparar su éxito, una excusa (que escondía su miedo y creencias): Se sabe que Psy es hijo de un millonario de Corea del norte... su canción Gangnam Style hace referencia a un barrio súper exclusivo, del mismo nombre… Ella no reconocía el esfuerzo de este cantante, suponiendo que por ser hijo de un millonario había tenido todo fácil. Yo le contesté esto: Aunque fuese hijo de dos multimillonarios, si no tuviera tesón, no lograría nada. Conozco hijos de millonarios que son un lastre para sus padres. A todos siempre 1

Cuyo nombre real es Park Jae-sang 23

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les menciono que no hay que buscar “peros”, debemos buscar soluciones... y aprender. Millones de personas suponen que debemos tener padres millonarios para poder ser millonarios, lo cual es absurdo. En mi libro “Los millonarios no nacen, se hacen”, expongo el caso de otra persona que me envío un mensaje en mi red social, afirmando que para ser millonario se debía ser hijo de millonarios o casarse con una mujer millonaria, por cierto, se quejaba de no haber encontrado una mujer así. Esas creencias son las que están evitando que se den cuenta de todas las oportunidades que tienen frente a ellos. Por eso son pocas las personas que estamos aprovechándolas, puesto que hemos dejado a un lado esas creencias limitantes para construirnos unas potencializadoras, las que buscan el cómo hacerlo, es decir, el proceso. Si quieres tener éxito, descubre cómo obtenerlo, podrías analizar la vida y acciones de alguna persona que ya lo obtuvo, para conocer cuál fue su proceso, es decir, qué tuvo que hacer, cómo lo hizo, a quién acudió, dónde y cuándo comenzó. El proceso te llevará al éxito, pues es el camino que tienes que seguir. Aprovecha todas las oportunidades y no esperes a tener todo para triunfar, es más, cuando carecemos de algo nuestra creatividad se dispara, siempre y cuando evitemos las creencias limitantes y adoptemos una actitud de superioridad, evitando las de inferioridad y las de indiferencia. Mi primer libro lo escribí en un organizador electrónico, ya sabes, esos que se vendieron mucho antes de los teléfonos inteligentes, eran agendas electrónicas con algunas funciones extras, entre ellas, un procesador de palabras. ¿Por qué lo escribí en ella? Porque aún no podía comprarme una computadora portátil.

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En ese entonces viajaba por mis actividades, por lo que adquirí ese organizador, que era más económico que una laptop. Le compré su teclado retráctil y la usaba como computadora portátil, por cierto, la conseguí cambiándola por unos productos que ya no utilizaba y le saqué el máximo provecho. No podía quejarme de no tener lo necesario para una computadora, mejor me enfoqué en darme cuenta cómo conseguiría ese aparato electrónico, que me ayudaría a escribir mi libro, el que me daría dinero para comprarme una laptop. ¿Te das cuenta cómo funciona? Si supones que hay muchas opciones, encontrarás muchas opciones, en cambio si estás convencido que no puedes lograr nada más, no conseguirás nada. Si crees que serás millonario cuando te cases con una millonaria (o con un millonario), estás esperando que algo suceda, en cambio si analizas la vida de uno de ellos, encontrarás información valiosa para conseguir lo mismo o más. Si crees que hay opciones, tu mente te mostrará las opciones, si consideras que sólo hay una opción, será difícil que la encuentres, esto es como buscar una aguja en un pajar.

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Evita descubrir el hilo negro.

Asume riesgos calculados. Y esto no tiene nada que ver con que seas imprudente. George S. Patton

Como te mencioné en el anterior capítulo, hay más de una opción para conseguir dinero y no siempre el solicitar un préstamo es lo mejor. Si analizas más podrás encontrar más caminos para tener dinero, ya sea para invertirlo o usarlo en tus gastos diarios. Los millonarios utilizan el dinero, el tiempo y el trabajo de otro para generar riqueza, eso debemos aprenderlo para crear riqueza. Te explico otra forma para ganar dinero que involucra el dinero de otro. Hace algunos años fui a una tienda de todo por un dólar, buscando entre los productos, me encontré un disco compacto con un software para aprender inglés, cuando me dirigía a la caja para pagarlo, en mi mente llegó una idea. Debía ir por mi cámara, tomarle fotos a esos discos y ponerlos a la venta en un sitio de subastas por Internet. Así lo hice, subí las fotos donde se veían muchos discos compactos, lo que daba la sensación de que tenía una gran empresa especializada en ese rubro, lo puse en subasta a partir de un centavo de dólar y comenzaron a ofertar por una unidad. Por supuesto no vendí uno, sino cientos de ellos. Tuve que solicitarle a la tienda más unidades, las que consiguieron en otras sucursales del país, ellos estaban felices y yo más. Muchos pagaron hasta 25 dólares por unidad, por lo que gané bastante con esa idea. Esa es una forma de ganar dinero con el dinero de otro. 27

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¿Cómo conseguí tener esta idea? Te voy a compartir una de mis estrategias, una muy poderosa, ésta la aprendí de Thomas Alva Edison y se trata de una simple pregunta, la que él se hacía y por ello amasó una gran fortuna y tuvo muchas ideas millonarias, si tú también te la haces todos los días, no tendrás problemas económicos ya que tu mente te mostrará cientos de oportunidades de negocio. La pregunta es: ¿para qué me sirve? Como me la hago a diario, ya es inconsciente, es decir, ya no me doy cuenta cuando me la pregunto, simplemente surge. Cuando fui a la tienda de un dólar, mientras pensaba en mi gran compra, la oportunidad de negocios se mostró en mi mente, lo demás fue secundario. Obviamente tuvo que ver la mercadotecnia detrás de esa venta, muchos intentaron vender el mismo producto ya que se dieron cuenta que se vendía en más de diez dólares y sólo costaba un dólar, pero todos fallaron. Yo coloqué el producto con los beneficios de utilizarlo, los demás vendedores escribieron las características, por eso nadie les compraba. ¿A quién le comprarías? 1. Este software ayudará a tu hijo a aprender cómo escribir y leer el idioma inglés. No es aburrido porque tiene muchos juegos donde el pequeño aprende sin darse cuenta. 2. Es un disco compacto para computadora, del idioma inglés, multimedia, con gráficos que se pueden ver en computadoras con cualquier Windows. Yo le compraría al uno, ya que me dice para qué me sirve, o dicho de otra forma: en qué me beneficia. El segundo me escribe las especificaciones técnicas, lo cual me aburre. Si destacas los beneficios venderás más, pero si te enfocas en las características, el dinero no llegará. En el resto de este libro aprenderás más sobre cómo vender. 28

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“¿Para qué me sirve?” es una pregunta muy poderosa, úsala a diario y verás como tu mente te muestra muchas oportunidades de negocio que están frente a ti y no te habías dado cuenta de su existencia. No hay necesidad de “descubrir el hilo negro”, como te decía en el título, sino en darte cuenta de lo que ya existe, cómo podrías utilizarlo a tu favor o mejorar lo ya existente. Hay muchas oportunidades delante de ti, sólo hace falta que las descubras. En la tercera parte te daré algunas ideas de negocios, que puedes mejorar y adaptar a tus necesidades.

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Conserva lo que te produce ingresos.

La promesa de un beneficio rápido puede acarrear muchas lágrimas en el futuro, y eso es igual para unos pocos centavos o para un billón de dólares. Warren Buffett

Era un niño cuando escuché por primera vez el término “acaparador” de forma despectiva. Mis compañeros de escuela, me dijeron que sus padres sufrían a causa de mi abuelo, que les pagaba lo que él quería por sus cosechas, para ellos era un acaparador, que no les permitía crecer. No era la primera vez que me decían algo respecto a mi abuelo, de hecho he reconocido en otro libro lo mal que me sentí por el rechazo de mis pares, ya que siempre afirmaron que por ser nieto de “rico” no podía ser parte de ellos. En ese entonces vivía en una pequeña comunidad y asistía a una escuela pública. Mi abuelo era comerciante y no lo defenderé, pero tampoco atacaré. Él efectivamente compraba la cosecha de muchos, pero ellos se acercaban, nunca lo vi buscándolos, los campesinos llevaban su producto, lo negociaban y después de quejaban que mi abuelo tenía más dinero que ellos. Años después analizaría el actuar de ambos. Recapitulemos, mi abuelo había invertido en almacenes, para tener el producto durante algún tiempo, eso le permitía comprarlo a un precio bajo, esperarse a que el mercado lo necesitara y entonces lo vendía a un precio mayor. Poseía camiones para transportarlo a donde le pagaran más y siempre estaba al pendiente de las noticias, era como un inversor de la bolsa, quien siempre busca las mejores condiciones para comprar y vender. 31

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Los campesinos nunca se han organizado -me consta porque al menos una vez al año voy a esa comunidad-, no invirtieron en maquinaria, transporte, almacenes e información, por eso sólo se enfocaban a repetir lo que sus padres hacían: conseguir semillas, sembrar, cuidar, cosechar y vender. Bueno, también quejarse de que otro pudiese hacer más dinero. Ellos podrían haberse organizado, adquirir entre todos, maquinaria, vehículos, almacenes, crear alianzas estratégicas de negocio y más, pero no lo hacían. Preferían seguir haciendo lo mismo. Pasa algo semejante con los ganaderos, si no has conversado con alguno de éxito, yo sí, y me han revelado que su riqueza viene del ganado que poseen, no del que venden, es decir, ganan dinero por la multiplicación de las cabezas, la venta de leche y sus derivados. Ángel, de planificatusfinanzas.com, me compartió: Hablando del título de tu libro se me ocurre una analogía: en el campo existen ganaderos que crían ganado y luego lo venden y lo matan para vender carne lo que les genera ganancias de capital (compran algo barato y luego lo venden caro) y existen otros que no matan las ganancias sino que engordan a sus vacas y cada día venden leche (generan diariamente flujo de efectivo). Es lo mismo que debes hacer, no matar tus activos sino generar múltiples flujos de efectivo, como el caso de la venta de infoproductos o la renta que obtienes cada mes al rentar un bien raíz. ¿Qué propone ángel? Simple: crear un sistema que genere dinero constante, aunque sea poco, pero que fluya continuamente, para evitar deshacernos de nuestra fuente de ingresos. Yo le contesté esto:

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Muy acertada tu analogía-metáfora, sucede algo similar con algunas editoriales (no diré nombres, pero no trabajo con ellas, aunque intentaron convencerme), ellas te dan cierta cantidad de dinero por tu manuscrito, es decir, te lo compran, pero ya no te dan regalías después. A muchos autores les agrada esta idea porque suponen que es dinero rápido de obtener, pero no “hacen cuentas” (dicho de otro modo y como lo planteas, matan su vaca para vender carne), por ejemplo, les pagan 1500 dólares por manuscrito por cesión de derechos indefinida, las otras editoriales te dan un 7% sobre libro vendido, no te pagan de inmediato, pero la cesión de derechos es por 10 años y dos veces al año te llegan regalías, aparentemente no ganas mucho, pero son 10 años que recibirás dinero, si eres buen escritor y experto en marketing, recibes bastante dinero... y constante como dices, es decir, mantienes tu vaca, quien te proporciona poco, pero lo suficiente, si tienes 10 vacas que te den leche, ¡obtienes más!... Construir un sistema significa que mantengas tu vaca y busques cómo ganar dinero con sus derivados, es decir con la leche se hace queso, requesón, crema, mantequilla y más productos. ¿Cómo podrías crear derivados de tus productos o servicios? El mismo Ángel nos expuso, en la FanPage de El Millonario Inteligente, el caso de los creadores del juego Angry Birds, quienes están ganando dinero por la licencia de la marca. Es cierto, todo comenzó como un juego, pero se posicionó tanto en la mente del público, que otras empresas desean comercializar su nombre en ropa, juguetes e incluso comida. Los dueños de la marca crearon un juego, pero están generando más riqueza por su marca. Si creas un derivado, te dará más dinero posteriormente, en forma indirecta. Los dueños de Angry Birds crearon una marca, no propiamente el juego, entonces a partir de ahí es33

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tán generando dinero. Incluso, aunque se descargue de forma ilegal, siguen ganando dinero, es lo increíble de pensar de forma lateral (el pensamiento lateral decía Edward De Bono) o ver todo el bosque en lugar de un solo árbol. Aún no mates tu vaca, te voy a dar mucha información que te proporcionarán derivados, pero mientras, cuestiónate esto: • ¿Cómo puedes generar derivados de tus productos o servicios? • ¿Cómo puedes construir tu marca? • ¿Cómo generar dinero aunque tengas competencia o estén falsificando tu producto?

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Debes interesarte por el futuro.

Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida. Woody Allen

Hoy es domingo y estoy escribiendo este capítulo. Mi pasión es enseñar a otros y una forma de hacerlo es escribiendo, lo cual también me fascina, por eso no me cansa hacerlo, incluso mientras duermo estoy administrando mis ideas las que plasmo cuando me levanto. Para mí no es cansado hacer esto, lo disfruto. Aunque para muchos debería ser un día de descanso, yo escribo, ya que disfruto de esto y no me canso tanto. Si tuviese un trabajo que odio, por supuesto no quisiera estar en domingo laborando, pero tengo el elegido, que me proporciona muchas satisfacciones. En otro capítulo te hablaré sobre cómo encontrar tu pasión y tus preferencias laborales. Muchas personas podrían alegar que es un día para dedicarlo a mi familia, lo cual es cierto, mientras escribo esto, mi hijo adolescente está a un lado de mi trabajando en un proyecto personal, mi pareja está leyendo, todos estamos juntos y nos damos un descanso para llevar a los perros a caminar o para comer juntos, mientras hablamos de nuestras metas y proyectos. No es la vida ideal, también tenemos preocupaciones, aunque son menores, sabemos que todo tiene solución. Siempre he dicho que trabajo para el futuro y lo que realizo es parte de ese plan, muchas ocasiones no veo ganancias inmediatas, por ejemplo para este libro tengo números ro35

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jos, ya que adquirí el dominio y el hospedaje en Internet pero aún no tengo ganancias, ya que estoy escribiéndolo, pero en un par de meses comenzarán a llegar los ingresos, los cuales seguirán durante muchos años. Por eso afirmo que trabajo para el futuro. La mayoría de personas trabaja, para tener dinero en quince días, pero lo que ganaron ya está comprometido. Piden préstamos para sobrevivir mientras llega el día de pago, el cual ya está destinado para cubrir esos gastos, trabajan para conseguir un poco de dinero que les solucionará sus problemas pasados y tal vez un poco de sus necesidades presentes. Tal como decía el actor estadounidense Woody Allen en la cita que te compartí al inicio, a mí me preocupa el futuro, pues aún no llego a él y no sé cómo será, por eso estoy trabajando aunque sea domingo por si no puedo trabajar los domingos del futuro. No soy pesimista, pero muchas cosas pueden pasar que me impedirían laborar, por eso debo prevenir, antes de que algo ocurra. Pero la mayoría sólo le interesa su presente. Quiere estar descansando este día, aunque no sepa qué ocurrirá mañana, lo importante es el momento, lo demás no importa. Por eso existen bastantes problemas económicos, millones de personas desean disfrutar los beneficios de su trabajo de forma inmediata, por eso no dudan en vender su trabajo a otro, igual que su tiempo a cambio de un poco de dinero. Cuando construyes un sistema para tu futuro, tal vez te preocupe el presente, pero sabes que en cierto tiempo recibirás la recompensa. Jean Paul Getty, un millonario estadounidense que llegó a tener el puesto número uno de los más poderosos hace algunas décadas, refiere en su biografía que no le interesó llegar a tener millones, sino trabajar en lo que le agradara para vivir bien en el futuro. Los millonarios trabajamos para el futuro, no para el presente o el pasado. 36

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Como te he mencionado, la mayoría trabaja para pagar las deudas que obtuvieron en el pasado, por desear disfrutar el presente. Yo estoy evitando comprar algunas cosas que deseo, para obtenerlas en el futuro, cuando no tenga otras necesidades, eso se llama retrasar la gratificación. Pero a la mayoría no le gusta dejar la gratificación para el futuro, la quiere ahora, aunque mañana tenga serios problemas por ello. Por eso van a adquirir ropa con sus tarjetas de crédito, para disfrutar antes de ganarse el dinero, las instituciones bancarias conocen que la mayoría no puede retrasar la gratificación, por eso ofrecerán productos especialmente diseñados para ello. Recientemente leí un anuncio en el banco que decía “te prestamos para lo que se te ocurra”, ¡eso es un absurdo! El dinero debe dar más dinero, no debe ser usado para gastarlo y así empeñar tu libertad, trabajo y tiempo para pagar las deudas que obtuviste por suponer que lo merecías. ¿Estás trabajando para tu futuro o para pagar las deudas que obtuviste en el pasado por desear vivir el presente? ¿Trabajas aunque sea domingo o descansas porque supones que “te lo mereces”? ¿Qué vas a hacer a partir de este día?

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Deja de trabajar para las instituciones bancarias.

Las cadenas de la esclavitud solamente atan las manos: es la mente lo que hace al hombre libre o esclavo. Franz Grillparzer

Actualmente es muy sencillo obtener un crédito bancario, esto es desafortunado, ya que la gran mayoría carece de educación financiera y por eso terminará otorgando sus ingresos a una institución bancaria. Esto debe cambiar. En mi libro “El millonario al desnudo” hablo de una joven, que en la primera semana que comenzó a trabajar como empleada, contrató telefonía celular y un servicio de televisión por cable, aún sin recibir su primer pago, ya estaba buscando con quién repartirlo. No es la única, millones de personas en cuanto suponen que tienen un ingreso seguro, firman contratos que los obligan a trabajar para otros. En lugar de utilizar sus ingresos para generar más riqueza, los usan para poseer productos o servicios que les dan estatus o diversión porque suponen merecerlo. Si quieres afrontar la crisis económica y no tener problemas financieros, debes eliminar aquellos productos o servicios que están quitándote dinero. Es absurdo que las personas contraten servicio de televisión por cable cuando están todo el día trabajando fuera de casa, yo tengo una norma que te invito a hacer tuya: cualquier producto o servicio que adquiero, debe darme dinero o por lo menos no quitármelo. Si me quita dinero, no lo adquiero, pues me hará trabajar para otro. 39

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Valoro mucho mi libertad y mi dinero, por eso me enfoco en destinar todos los recursos que obtengo para generar más riqueza. Históricamente esto les ha permitido a ciertos grupos salir adelante. No contrates un servicio o adquieras un producto sólo por impresionar a los demás, eso lo hace la clase media, a los millonarios no les interesa que sus pares se impresionen con sus pertenencias, están enfocados en hacer dinero, es lo que debes hacer. No se trata de ganar más dinero, se trata de administrar la riqueza, muchos suponen que deben trabajar más horas para tener más, cuando deberían dejar de gastar en cosas innecesarias. El dinero debe darnos más dinero, pero millones suponen que el dinero nos sirve para comprar cosas. Pregúntales a unas diez personas sobre qué harían si ganaran la lotería de su país, podría apostar que al menos nueve, dirán algo relacionado con el consumismo. Muchos dirán que se comprarían una casa, lo cual aparentemente es una buena opción, pero si indagas más, ellos desean una gran propiedad, que les quitará mucho dinero en mantenimiento e impuestos. Cuando no estás preparado para tener dinero probablemente lo gastarás. Por eso me interesa que cambies tu forma de pensar, así dejarás atrás la pobreza y comenzarás a producir riqueza. Recuerda, cualquier producto o servicio que adquieras, debe darte dinero o por lo menos no quitártelo. Miles de personas están comprando a crédito, justificándose que así obtienen posesiones, pero la mayoría no utiliza adecuadamente ese préstamo bancario. Conozco a un trasportista que adquiere sus vehículos en esa modalidad, aparentemente hace bien, pues lo solicita por 40

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dos años, trabaja a diario y en exactamente dos años termina de pagar su unidad, hasta aquí esto parece lo mejor, pero sucede que justo cuando termina de pagar, saca otro vehículo a crédito, para su trabajo. Cuando le hice ver que esto era un absurdo, pues dos años estaba trabajando para la institución bancaria y cuando podía dejar de hacerlo, volvía a firmar un contrato para hacer lo mismo, él me dijo: “pero así obtengo una nueva unidad”. A ese trabajador no le interesa generar riqueza, sino trabajar para el banco. Si te está pasando algo similar, debes darte cuenta en dónde estás fallando, tal vez estés gastando mucho en tu actividad o en tu vida personal, podría suceder que estés cobrando muy poco, por eso debes analizar tus ingresos y egresos, tu forma de trabajar y cómo mejorar tu labor diaria. Recientemente conversé con mi vecino, quien conduce un taxi, él me preguntaba sobre qué hacer, ya que le ofrecían un vehículo nuevo, para pagar en cuatro años por dedicarse a esa actividad. Hicimos algunas cuentas, le pregunté cuál era su ingreso diario, cuántas horas trabajaba y si podía pagar ese préstamo en un año. Aunque parecería que era lo mejor pagarlo en cuatro años, en ese tiempo estaría trabajando para el banco, si lo pagaba en un año, los tres años restantes la ganancia sería para él (y tal vez hasta podría comprarse otra unidad para dársela a otro que trabajara para él). Por cierto, mi vecino acaba de adquirir la unidad y lo sigo asesorando para que genere la mayor cantidad de dinero y deje de trabajar para las instituciones bancarias. Si vas a adquirir algo a crédito que te genere dinero, debes estar seguro que te generara al menos cinco veces más que la mensualidad a pagar, si esto no sucede, no adquieras esa deuda, ya que estarás trabajando para la institución que te lo otorgó. No trabajes para otro, trabaja para ti. 41

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Utiliza tus activos personales.

Un hombre sólo posee aquello que no puede perder en un naufragio. Proverbio hindú

Hace unos meses un coach se acercó a mí, me decía que había intentado de todo para tener éxito, pero no lo había conseguido, ya no tenía clientes y estaba por perder a su pareja por los problemas económicos. Le dije que debía entrenar su cerebro, ya que él era su activo más importante, al principio no me creyó, incluso dejó de enviarme correos electrónicos. Después de su ausencia, se contactó conmigo desesperado, pidiéndome qué le dijera qué hacer. Entonces le mencioné que debía tener el control de su vida y sus impulsos, para ver hacerse disciplinado y ver resultados. Comenzó con mi ayuda un ayuno corporal, para eliminar las toxinas adquiridas por años, esto también le permitió tener una claridad mental. Después comenzó a estimular su cerebro con audios terapéuticos desarrollados para ese fin, posteriormente modificó sus creencias y cambió sus hábitos. Aunque le costó bastante regirse por un plan que lo llevó a la disciplina, ahora está feliz, ayudando a otras personas a tomar el control de su vida. Si no te has dado cuenta, lo único que posees es tu cerebro, el que, si lo has estimulado, te proporcionará el éxito y riqueza que deseas. Así como dice el proverbio hindú que te compartí, lo único que posees es aquello que puedas salvar de una tragedia, reflexiona sobre ello, si naufragaras, no po43

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drías llevarte las posesiones que has adquirido, sólo puedes salvarte tú y por supuesto salvarás tu activo más importante: tu cerebro. Si lo entrenas adecuadamente, no habrá freno, es lo que hemos hecho los triunfadores. Mi método de cambio se enfoca en cuatro pilares: • Estimular tu cerebro. • Modificar tus hábitos. • Cambiar tus creencias. • Cuidar tu cuerpo. Sólo si las observas y te enfocas en ellas, podrás tener éxito y conseguir la riqueza que deseas. Este libro como otros que he escrito, te muestran cómo utilizarlas. No esperes que la situación económica de tu país cambie para que generes riqueza, tampoco supongas que es la suerte el elemento que te ayudará a tener dinero, sólo tú eres el responsable del éxito o la desesperanza. El pobre no quiere fallar, por eso no se arriesga, quiere tener el dinero con él y por eso se queda sin dinero, nosotros, los millonarios, sabemos que tenemos que arriesgar para ganar, eso significa que podemos tener cientos de errores, pero eso no importa, nos caemos, nos levantamos y seguimos mejorando. Desde niños a los pobres les han enseñado que deben ir a lo seguro, por eso eligen ser empleados, por buscar esa supuesta seguridad, empeñan todo lo que poseen: libertad, inteligencia y tiempo. Pero siendo empleado no hay nada seguro, dependes del estado de ánimo de tu empleador, de su inteligencia o de las condiciones económicas. Cuando te arriesgas, lo más seguro es que fracases una y otra vez, pero esto te llevará al éxito. Yo he perdido cientos de miles de dólares pero tengo ahora una mente que puede 44

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enseñar a otros cómo evitar perder ese dinero, sé que continuaré fallando, varias veces, pero eso me hace seguro de mí mismo, me lleva a viajar, a conocer personas y a ganar más dinero de forma sencilla, mientras los pobres están cómodos, sin intentarlo, sin complicarse, tomando descansos porque se lo “merecen”, aunque no tengan libertad, tiempo, ni dinero. Sólo si te enfocas en estimular tu mente, modificar tus hábitos, cambiar tus creencias y cuidar tu cuerpo, podrás tomar el control de tu vida, disciplinándote como el coach que mencioné al inicio de este capítulo. Si tienes problemas de salud, no podrás hacer riqueza, tampoco lo lograrás si tienes malos hábitos, por eso debes observar estos cuatro pilares si deseas obtener el éxito en lo que te propongas.

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Elige ser el empresario y no el empleado.

Prefiero tener el uno por ciento de los esfuerzos de cien personas a sólo tener el cien por ciento de mi propio esfuerzo. Jean Paul Getty

Aunque no es mi deseo hablar de mi abuelo y sus estrategias en todo el libro, lo tomaré de nueva cuenta como ejemplo. Después de varios años de dedicarse a la compra y venta de semillas y similares, un buen día las ventas comenzaron a caer. Las empresas extranjeras llegaron, las políticas cambiaron y la forma de hacer negocio desapareció. Con lo reunido bien pudo dejar de trabajar, pero no lo hizo. Como ya tenía todo lo necesario, sólo restaba encontrar qué otro producto o servicio comprar y vender, aprovechando su infraestructura. En poco tiempo tenía una distribución de muebles. Al tener almacenes, transporte y contactos comerciales, rápidamente estaba generando más dinero. Sus hijos se unieron a la empresa pero como ayudantes, nunca como dueños, condición que les hizo perder fortunas años después. Eso sucede a menudo entre las familias comerciantes o de dueños de empresas, los padres tienen una mentalidad de propietarios, mientras sus hijos de empleados. Michel E. Gerber, en su libro “El mito del emprendedor”, afirma que los fracasos en las empresas se deben a que sus dueños tienen una mentalidad de empleados, cuando deben tener una mente de emprendedor. Mientras el primero ejecuta, el segundo es visionario, innovador y toma decisiones que no lo incluyen como mano de obra.

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Mientras mi abuelo se distanciaba del negocio para visualizarlo, crear nuevas oportunidades para generar riqueza y tomaba decisiones importantes, buscaba que otro hiciera las tareas que demandaban actividad física y energía corporal, es decir, lo intelectual le correspondía a él, el trabajo corporal a sus empleados. Mis tíos tenían una mentalidad de empleados y hasta la fecha suponen que un producto les dará dinero, no saben que es un conglomerado de producto, servicio al cliente, mercadotecnia, estrategia, administración de los recursos humanos y alianzas lo que les permitirá generar riquezas. Ellos han buscado ser empleados en su propia empresa, mi abuelo busco ser el dueño. Si eres el que ejecuta las tareas te perderás de todos los detalles, por eso, si deseas generar riqueza, debes ser el estratega, el visionario, el innovador y el que toma las decisiones, déjale a tus empleados o a la tecnología las tareas repetitivas y que requieran actividad física. Por eso afirmo que debes ser el ganadero, antes que el caporal para engordar tus vacas en tiempo de hambruna. Pero no vayas a contratar un ejército de trabajadores, puedes ser la única persona que trabaje en tu negocio, pero debes utilizar la tecnología y el esfuerzo de otros para tener dinero. Mi abuelo sólo compraba el producto –y trabajo de otros-, él se convirtió en distribuidor, antes de fabricante. Ese es otro consejo poderoso: conviértete en distribuidor, no en fabricante. Si mi abuelo sembrara las semillas que vendía, hubiese perdido mucho dinero, él compraba el esfuerzo de los demás, buscando dónde vender sus productos y llevándose más dinero en la transacción. Los productores no sabían cuánto costaba una hora de su trabajo, ya que sólo se basaban en gastos, es decir, si la semilla les costó equis cantidad, lo sumaban con la renta del te48

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rreno, el uso de maquinaria y demás costos palpables, olvidándose de sumar su hora de trabajo, por eso siempre iban a trabajar en pos del dinero, pero este se iba a mostrar esquivo. Los fabricantes suelen perder mucho dinero, pero no se dan cuenta, es por eso que los distribuidores les va mejor. En este libro te propondré que pienses como distribuidor, aunque elabores algún producto o servicio. Si sigues pensando como empleado, te va ir muy mal. Esa es la razón de que miles de personas dejen su empleo para poner su empresa, en la que siguen trabajando como empleados, ellos sólo cambiaron de jefe, de uno desconocido a ser sus propios jefes. Por eso el autoempleado está destinado a fracasar como empresario. No busques un empleo –aunque tú lo generes-, busca construir un sistema para que otros u otras actividades te den dinero, esa es la mejor estrategia anticrisis. Busca ser el ganadero antes de ser el caporal. Tu negocio tiene que proveerte dinero, aunque tú no estés en él, eso es lo que hacen los grandes empresarios: construyen sistemas en sus empresas de tal forma que no necesiten estar presentes para que funcionen. La mayoría crea un empleo, aunque sea disfrazado de una llamada “empresa propia”. Siempre he estado en contra de trabajar para otro, incluyéndome a mí, por eso he buscado construir sistemas y es lo que te recomiendo, aunque en la tercera parte te proporcionaré ideas para ganar dinero, deberás buscar generar riqueza con ellas aunque no estés presente para que funcionen. Elige ser el cerebro detrás de la maquinaria que permita a tu negocio andar y no el operario, ya que si lo eres, cuando faltes no podrás generar dinero. 49

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Date cuenta de qué deseas y cómo lo conseguirás.

En todos los asuntos es muy saludable poner, de vez en cuando, un signo de interrogación en aquello que siempre hemos dado por sentado. Bertrand Rusell

La mayoría de personas van detrás del dinero, sin importarles qué labores realizarán y si se sentirán felices con lo que realizan, por eso rápidamente fracasan. Un seguidor, que llamaré José, me preguntaba el porqué de su cansancio y hartazgo, él ganaba mucho dinero vendiendo los guisados que preparaba, pero refería no estar contento con esa actividad, aunque sí de sus ingresos. Él había estudiado diseño gráfico, le fascinaba esa actividad y había trabajado algún tiempo como empleado sin obtener el dinero que le proveyera estabilidad económica, por eso optó por la venta de comida. José estaba trabajando en algo que le suministraba dinero, aunque no le daba satisfacciones personales, por eso estaba llegando al hartazgo. Hay muchas personas que afirman hacer lo que les agrada, aunque se quejan de no tener el dinero suficiente para vivir decorosamente, ¿qué pasa con José y ellos? ¿Debemos hacer lo que nos agrada aunque no tengamos dinero? ¿Debemos ganar dinero aunque no nos agrade lo que hacemos? La respuesta es simple, lo importante no es sólo el dinero, tampoco sólo cumplir con su interés o preferencia, sino el equilibrio entre ellas. 51

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Debes hacer lo que te agrada y además obtener dinero con esto. Para lograrlo, primero debes determinar cuáles son tus objetivos vitales, los laborales y los económicos. Los primeros tienen que ver con tu pasión y talentos, los segundos con el lugar donde te agradaría laborar y los terceros con la cantidad de dinero que deseas. Cuando le enseñé esto a José, él determinó que su pasión y talento era el diseño gráfico, deseaba trabajar por su cuenta, sin depender de un empleador y ganar al menos 3,000 dólares al mes. Yo afirmo que primero encuentres tu pasión y después busques cómo ganar dinero con ella, en cuanto al talento, si no lo tienes, desarróllalo y busca cómo obtener ganancias con él. No intentes generar riqueza sin seguir tu pasión y desarrollar al máximo tus talentos, porque sólo trabajarás por el dinero, cansándote y hartándote como José. ¿Qué harías sin que te pagaran? Cuando respondas esto encontrarás tu pasión. Conozco a un médico excelente, pero ya no se dedica a ello, porque descubrió que la compra y venta de antigüedades le agrada más, eso hacía en sus tiempos libres, le fascinaba tanto que dedicaba los fines de semana a trabajar en ello, sin descanso y a veces sin obtener dinero. Cuando le propuse que se dedicara por completo a su pasión, comenzó un negocio exitoso en ese rubro. Sólo cuando formuló sus objetivos vitales, laborales y económicos, pudo ser feliz, trabajar en lo que le agrada y obtener el dinero necesario. Miles de personas trabajan en actividades que odian, pero les proporcionan dinero, esto es absurdo, ya que están desperdiciando tiempo y esfuerzo en algo que los hace infelices y les provee limitados recursos financieros, si elaboraran sus tres tipos de objetivos, serían felices, trabajarían en lo que aman y obtendrían su libertad financiera. 52

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¿Por qué sufrir cuando puedes hacer lo que te agrada y obtener mucho dinero por ello? El reto no es ganar dinero, sino generar riqueza realizando labores que te agradan y con una actividad que te agrade. Encuentra tu pasión, desarrolla algunos talentos y busca cómo ganar dinero con ellos, estas son simples y poderosas recomendaciones. Los que obtienen dinero haciendo algo que les agrada, no se quejan por ir a trabajar, ya que lo hacen con agrado, tampoco si es lunes o no tienen vacaciones, puesto que les fascina lo que realizan. Si de cualquier forma trabajarás para generar recursos económicos, ¿por qué no hacerlo en algo que te agrade? Por eso muchos te recomiendan amar aquello que realizas, para tener resultados con poco esfuerzo y en el menor tiempo. ¿En qué deseas laborar? ¿Dónde quisieras trabajar? ¿En la playa, en un café, una oficina o el parque? ¿Cuántas horas deseas trabajar al día? ¿Cuánto deseas ganar? Si tienes un sistema puedes trabajar en los lugares que desees, poco tiempo y aún así obtener mucho dinero, esa es mi propuesta: que aprendas cómo ganar dinero partiendo de tus objetivos, aunque los demás no los compartan (podría apostarte que ocurrirá). Como puedes darte cuenta, redactar tus objetivos y seguirlos es sumamente importante para que tengas éxito. Si deseas conocer más de la elaboración de los objetivos vitales, laborales y económicos, te recomiendo leer mi manuscrito “Las reglas del éxito”, donde dedico tres capítulos a este tema.

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Diseña un sistema.

En lo que respecta a los métodos, puede que haya un millón o más, pero de principios hay pocos. El hombre que comprende los principios, acierta eligiendo sus propios métodos. El hombre que va probando métodos, ignorando los principios, tendrá problemas. Ralph Waldo Emerson

Imagina que estás inscrito en alguna escuela, llegas este día y te reciben con una noticia, desde hoy ya no habrá horarios, podrás entrar a la hora que desees. Tampoco existen las asignaturas, mucho menos los profesores… Aunque a muchos les parecería ideal, la falta de orden es sinónimo de caos. Por eso existen horarios, en los que se imparten ciertas asignaturas, las cuales tienen ciertos temas, divididos en objetivos y contenidos, el orden es sinónimo de éxito. El desorden nos lleva a un estado de incertidumbre y finalmente al fracaso, cualquier persona exitosa te dirá que en algún momento de su vida tuvo que poner orden, para lograr lo que se había propuesto, ese es la primera recomendación que debes seguir: diseñar un sistema. Cuando se diseña un sistema, el éxito llega rápidamente, pero si se carece de él, el fracaso es el que aparece. Para ello debes seguir estos pasos: • Saber exactamente qué deseas. • Diseñar un plan para conseguir lo que deseas. • Llevarlo a cabo.

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Así de simple como se lee, pero millones de personas no saben qué desean, mucho menos construyen un plan y por supuesto, no toman acción. Te voy a relatar el caso de Sofía, quien es una recién egresada, tiene 24 años y trabaja contestando teléfonos en una compañía de telemarketing. Sofía estudió mercadotecnia, al salir de su licenciatura, comenzó a buscar trabajo, cuando le pregunté qué tipo de empleo es el que deseaba, me contestó que “cualquiera”, lo único que quería es trabajar. Le seguí cuestionando sobre exactamente qué le interesaba y cómo se veía en unos diez años, ella me dijo: “simplemente deseo trabajar y quiero un empleo donde gane lo suficiente para divertirme”. Esa falta de objetivos la llevó a tomar el primer empleo donde la aceptaron, aunque tiene un horario de más de ocho horas, ella cumplió lo que había sostenido: sólo trabajar. La mayoría de personas hace lo mismo, no determinan cuánto desean ganar, qué horarios quieren cumplir y si ese empleo será el ideal. Debes ser honesto y contestar exactamente qué deseas, así podrás partir de algo firme, pero si no sabes qué quieres, cualquier cosa te será suficiente. ¿Qué deseas en este momento? Podrías decir: dinero, pero sería inexacto, ¿para qué deseas el dinero? Si contestaste algo semejante a no tener deudas, entonces lo deseas para vivir holgadamente, sin presiones económicas, es decir, lo buscas por la seguridad que te provee. Siguiendo este ejemplo, estás buscando una seguridad financiera, entonces, ¿cómo la conseguirás? Eso nos lleva al segundo paso: diseñar un plan para conseguir lo que deseas.

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¿Qué puedes hacer para conseguir dinero y así tener seguridad económica e independencia financiera? Aunque en las próximas páginas te daré varias ideas de negocio, antes de llevarlas a cabo tienes que tener un plan, es decir, determinar qué pasos darás, cuándo los ejecutarás y concretamente qué realizarás. Imaginemos que ya tienes un producto, el cual tienes que vender, entonces vas a sentarte a escribir qué pasos darás, en dónde, cuándo y por qué. Primero necesitas clientes, para ello deberás seleccionar quienes serán tu público objetivo, aunque podrías decir que cualquier persona es tu cliente, estás en un error, si vendes accesorios para automóvil, sólo aquellos que tengan un vehículo podrán comprarte tus productos, pero vamos por partes y con ese ejemplo te lo explicaré mejor. Tu nicho de mercado son todos aquellos que tengan un auto, pero cualquier vendedor te dirá que eso es muy inexacto, por eso debes depurar tu nicho a uno más pequeño, para que no gastes energía en alguien que no podría consumir lo que ofreces. Entonces:

Nicho General Cualquier persona que tiene un automóvil.

Nicho específico

Hombres, de 30 a 40 años, con automóvil de tal o cual marca, de modelo 2005 a la fecha, que usen el vehículo para transportarse todos los días de su casa al trabajo y viceversa.

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¿Te das cuenta? En el nicho específico estás puntualizando exactamente quién será tu cliente, así no ofrecerás a cualquier persona tu producto, además, cuando elabores tu publicidad, será enfocada hacia un grupo particular, con ello no gastarás tanto dinero y tu mensaje llegará al público objetivo. Imagínate que contratas un anuncio en un espacio que se encuentra en una avenida de gran afluencia vehicular, aparentemente será de gran ayuda, pero si el porcentaje de autos que circulan ahí es de personas que no está considerada en tu nicho específico, será un gran gasto y no tendrás resultado alguno. Por eso tienes que especificar. El siguiente paso es conocer si existe alguien más que esté ofreciendo lo que tú vendes, no te asustes, si descubres a alguien que lo haga, investiga qué hace y mejóralo. Conoce a tu competencia y trata de conocer: • ¿Qué opinan sus clientes del producto y servicio que ofrece? • ¿Cómo está ganando dinero? • ¿Qué hace bien y qué hace mal? • ¿Cómo mantiene a sus clientes felices? No copies su producto o servicio, mejóralo para tener éxito. Con esta información ya llevas un gran avance, pero necesitas de otros pasos, entre ellos hacer publicidad de tus productos.

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Descubre dónde conseguir clientes.

El noventa por ciento del éxito se basa simplemente en insistir. Woody Allen

¿Qué hacen tus posibles clientes? ¿Se reúnen en un club de automovilismo? ¿Visitan ciertas páginas de Internet? Las redes sociales nos permiten estar en contacto con los potenciales clientes, además podemos usar sus servicios de publicidad para atraerlos hacia nosotros, yo lo hago con gran eficacia, ya que puedo seleccionar a mi público meta, su residencia, su edad, su estado civil, sus preferencias y demás datos que me ayudarán a ofrecerle mi producto sólo a aquellos a quien podría interesarles. Una regla en las ventas es que le comprarás un producto o servicio a aquel al que le tienes confianza, por ello tienes que buscar cómo ser amigo de tus clientes, insisto, las redes sociales nos ayudan a ese fin. Podrías abrir una página especial de una actividad que se relacione con tu producto, en ella conversa con los usuarios, pídeles opinión y dales información útil, para que se sientan atraídos por tu producto y ellos sean los que te soliciten que se los vendas. En mi libro “El Millonario Social” encontrarás recomendaciones para crear una red de amigos virtuales que te proporcionen dinero real, conoce más en su página: www.elmillonariosocial.com Las audioconferencias explicando el producto son un excelente medio de propaganda. Graba audios donde expongas los beneficios de tu producto y súbelos a Internet en páginas dedicadas a archivar ese tipo de archivos. Y subrayé beneficios porque en ellos te debes enfocar, un error de nova59

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tos es describir tu producto, lo cual no vende, debes señalar para qué le servirá al cliente, es decir, cuáles serán los beneficios, al cliente le interesa su uso, no su descripción. También puedes hacer publicidad en medios tradicionales, pero enfócate sólo a aquellos que lleguen a tu público meta. Esto que te he expuesto es una parte de ese plan que debes elaborar, yo lo hice muy general, pero tú tienes que hacerlo más específico, de acuerdo a tus necesidades actuales. Otra parte es la organización interna, es decir, cuánto tiempo dedicarás a esa actividad, qué harás para motivarte y cómo sabrás que estás llegando a tu objetivo. En cualquier empleo hay un horario, eso te ayuda a conseguir ciertos resultados, aunque trabajes por tu cuenta, tienes que tener uno. Decide de qué hora a qué hora realizarás tal o cual tarea, imponte retos y cúmplelos. Escribe ese horario en un lugar visible y comunícaselo a tu familia, ellos también deben estar enterados de él, de otra forma, podrían solicitarte que realices otra actividad cuando tienes que trabajar. Destina tiempo para aprender, es decir, para leer libros relacionados con el tema, ver videos y más material que te ayude a mejorar tu actividad. ¿Qué harás para motivarte? Es un hecho, probablemente te desmotives más de una vez al no ver resultados, pero ¿qué harás para volver al camino con más energía? Eso lo tienes que contemplar. Te recomiendo escuchas audioconferencias sobre ventas y atracción de riqueza, ellas te ayudarán a mejorar tu estado de ánimo, además de que aprenderás. Al final de este libro te doy instrucciones para que descargues varias de regalo. ¿Y cómo sabrás que estás llegando a tu objetivo? Debes darte cuenta qué acciones te mostrarán que estás llegando a tu meta, así no te sentirás perdido. 60

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Esto que te he expuesto está enfocado a cambiar tus hábitos. La gran mayoría de personas desea tener resultados distintos haciendo lo mismo de siempre y por supuesto están en un error, si realmente quieres tomar el control de tus finanzas, debes cambiar tus hábitos. Conozco personas que están desempleados, en lugar de aprovechar su tiempo, se levantan después de las once de la mañana, cuando les pregunto el porqué, me afirman que se levantarán temprano cuando encuentren trabajo, mientras, deben descansar. Si leíste bien, ¡deben descansar! Si no tienen trabajo, tienen que buscarlo, si no tienes dinero, estás obligado a buscar cómo obtenerlo. Los hábitos que tienes te han llevado a ciertos resultados, te pregunto: ¿estás conforme con ellos? Si te levantas tarde, pierdes las primeras horas del día donde eres más productivo, si sólo salieras a caminar, verías que muchas de las mejores ideas llegan en ese horario. Cambia tus hábitos y verás una gran mejora. Eso aplica a todas las áreas de tu vida. Si repites una y otra vez lo mismo, se hace un hábito, por eso es sencillo de instalar nuevos en tu vida, sólo hazlo una y otra vez hasta que se transforme en un hábito. Y no olvides analizar todas tus acciones a diario, sólo así te darás cuenta de cuáles son válidas y cuáles necesitan un cambio de dirección. Descubre qué haces para llegar a un resultado y pregúntate si es la mejor forma de llegar a él, si descubres que tu proceso es el equivocado, no dudes en modificarlo. Muchos se enfocan en el resultado, pero tienes que enfocarte en el proceso para conseguir lo que deseas. En mis seminarios muchas personas desean un par de secretos para ganar dinero, cuando les digo que existen varios pasos que tienen que dar para comenzar a generar riqueza, algunos se decepcionan, es que les han enseñado a enfocarse sólo en el 61

Engorda tus vacas en tiempos de hambruna

resultado, por eso desean soluciones mágicas. Para llegar a la pobreza sigues un proceso, si lo conoces podrás detenerlo, para atraer el dinero necesitas conocer cuál es el proceso, entonces tendrás diversos pasos para conseguir aquello que deseas. Cada que veas a alguien obtener el éxito en lo que hace, pregúntale qué hizo para llegar a ello, observa todo en él y no te detengas con lo que dice, entrevista a su familia, escucha a sus amigos, asiste a su escuela, todas las personas a su alrededor te darán muchos secretos para poner en práctica, sólo así descubrirás el proceso. El resultado es el qué logró y el proceso es el cómo lo hizo. Por eso siempre te recomendaré que te enfoques en el proceso.

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Segunda parte Utiliza Internet para ganar dinero.

Tercera parte 53 Ideas para ganar dinero

Juan Antonio Guerrero Cañongo

INDICE Introducción............................................................................

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Primera parte Recomendaciones para ganar dinero, aunque exista una crisis. Crea tu propia fuente de ingresos.................................

11

Echa andar tu mente.............................................................

15

Elimina las excusas y proponte ganar dinero........

19

Aprovecha todas las oportunidades..........................

23

Evita descubrir el hilo negro...........................................

27

Conserva lo que te produce ingresos.........................

31

Debes interesarte por el futuro.....................................

35

Deja de trabajar para las instituciones bancarias.................................................................................................

39

Utiliza tus activos personales........................................

43

Elige ser el empresario y no el empleado...................

47

Date cuenta de qué deseas y cómo lo conseguirás..............................................................................

51

Diseña un sistema...................................................................

55

Descubre dónde conseguir clientes........................................................................................

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Segunda parte Utiliza Internet para ganar dinero. Internet es más que una herramienta de comunicación...........................................................................

65

Conviértete en experto.......................................................

69

Utiliza los recursos de Internet....................................

73

Piensa de forma diferente.................................................

77

Usa Internet como una plataforma.............................

81

Vende en Internet....................................................................

85

Descubre cómo incrementar tus ingresos con Internet.......................................................................................

89

Aprovecha la tecnología..................................................

91

Prefiere el talento de otros.............................................

95

Busca que lo haga otro...........................................................

99

Crea redes y equipos de trabajo.....................................

101

Tercera parte 53 Ideas para ganar dinero Ideas en las que no tienes que invertir dinero para iniciar................................................................................ 68

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Juan Antonio Guerrero Cañongo

Ideas en las que invertirás cincuenta dólares en promedio .............................................................................

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Ideas en las que invertirás cien dólares en promedio ...................................................................................

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Ideas en las que invertirás mil dólares en promedio ..............................................................................

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Epílogo: El experimento creativo: ¿cómo se terminó de escribir este libro?........................................

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