Encantar BRANCO

 

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A FAÍSCA............................................................................................................ 03 O CONCEITO..................................................................................................... 07 ESSE DIA É MEU............................................................................................... 09 HELLO, DARKNESS.......................................................................................... 11 A ENERGIA IDEAL............................................................................................ 14 FODA-SE VOCÊ................................................................................................. 17 A EMPATIA INQUEBRÁVEL.......................................................................... 19 O FLOW FAZ O SHOW................................................................................... 21 O AMOR DE SER.............................................................................................. 23 MONUMENTAL É SERVIR............................................................................. 25 FODA-SE O PÚBLICO...................................................................................... 27 MÃOS QUE FLUEM......................................................................................... 30 A MAGIA DO W................................................................................................ 32 ABORDAGEM DIRETA.................................................................................... 34 ABORDAGEM INDIRETA............................................................................... 36 CRIAR ATMOSFERA........................................................................................ 38 ALÉM DA MEDIOCRIDADE........................................................................... 40 MEU MELHOR AMIGO................................................................................... 42 O FOCO ABRANGENTE.................................................................................. 44 A ARTE DO CCG............................................................................................... 46 CATIVEIRO PARTICULAR.............................................................................. 49 FODA-SE O PITCH........................................................................................... 51 ADIE SEMPRE................................................................................................... 54 DEVOLVA O PALCO........................................................................................ 55

 

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FAAAALA COMIGO, MEU TUBARÃO E MINHA DEUSA! Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda ao livro ENCANTAR! ENC ANTAR! E, caso você ainda não saiba, quero te contar com muito amor tudo que levou este livro a nascer! Como já contei em diversas entrevistas, eu comecei a trabalhar com 9 anos de idade para poder ajudar minha mãe em casa e, neste mês, reparei que a primeira coisa que aprendi na vida foi defender o sentido dela! O SENTIDO DA VIDA é como o sucesso: relativo e muito particular para todo ser humano. E é exatamente por isso que o Tantra traz a figura do Sagrado Feminino como aquilo que nos dá sentido, que nos revigora e que consegue nos ENCANTAR de uma maneira inigualável. Por ter começado a trabalhar desde cedo, tive o privilégio de servir. Então, vou listar pra você algumas das funções que exerci desde que comecei aos 9 anos de idade, para que possa entender de onde e como veio até nós tudo que o Padrinho sintetizou para você aqui nesse livro. ALERTA: como sempre trabalhei, não tenho muita clareza sobre as datas exatas de quando comecei cada função. O importante é que nunca parei. Talvez pareça confuso, por isso quis avisar antes (rs). Comecei entregando folhetos para uma sorveteria com 9 anos, vendi chocolate de porta em porta, depois vendi estalinho nas festas juninas na barraca da mãe de um amigo da escola e também trabalhei no camelô dela no mercado público da minha cidade entre 11 e 12 anos de idade. Junto a isso, aindapara aproveitava pra catar as cada latinhas das naquela festas época juninaseraque trabalhava revender depois, porque centavo de uma ajuda incrível. Estamos falando de 2005, e eu entregava 500 folhetos de casa em casa por 10 reais e trabalhava nas festas juninas e no camelô (em época de Natal) por 15 reais o dia e a alimentação. Hoje, sei que parece miserável, mas dada a época e as circunstâncias, era um valor enorme pra mim. Também fui ajudante de pedreiro na casa de uma vizinha e aprendi a lavar carro dos vizinhos com meu tio Waguinho por volta dos 11 anos.

 

Teve uma época que ajudei a fabricar trufas com uma vizinha que me pagava 25 centavos por hora, 4 horas por dia. Tem ideia? Eu fui sempre me virando, desde o dia que ajudei um senhor a empacotar algumas garrafas de água no supermercado que minha mãe trabalhava (porque não tinha com quem me deixar naquele dia) e ele me deu 2 reais. Não lembro quantos anos eu tinha exatamente, mas a sensação da recompensa naquele instante pôde me ENCANTAR demais. Estar sempre disposto a colaborar foi um diferencial em todas as funções que, creio eu, possa ter começado com aquele senhor naquele dia. Aos 14 anos entrei na Caixa Econômica Federal como adolescente aprendiz, mas, aos 17, o contrato acabou e fui vender sanduíche natural na escola. Faltando 3 meses pra me formar no ensino médio, larguei a escola pra fazer supletivo para tentar passar no vestibular na Federal da minha cidade mesmo contra a vontade de todos, e passei. Passei também no concurso da Caixa e depois fui desclassificado por causa de UMA questão que marquei errado. Aos 17 anos, completamente frustrado e sem rumo, comecei a fazer bicos como garçom e barman barman num restaurante japonês do pai de um amigo e no lava jato do centro da cidade que eram próximos. Passei um bom tempo em dupla jornada trabalhando no lava jato de manhã e no restaurante à noite durante a semana. Nas sextas e sábados ainda fazia bico como barman virado nas baladas da cidade. Ou seja, trabalhava o dia todo durante semana, sexta ia pra madrugada, voltava virado no sábado para o lava jato e restaurante, e ia virado pra mais uma balada trabalhar. Eu só tinha o domingo “livre” pra dormir. Foi nessa época a pena.que mais chorei de cansaço na minha vida, crendo que um dia valeria  Fiquei nessa dos 17 aos 19 anos mais ou menos, até que entrei na UFF, sai do lava jato, virei promoter de uma das baladas que frequentava e segui fazendo uns bicos de vendedor de curso de inglês (durou 4 dias, mas vendi em todos eles mais do que a equipe que já estava lá, supostamente experiente). Até que, por indicação de um amigo da faculdade, Renanzinho, entrei na Itaipava como Promotor de Vendas de Autosserviço.

 

Cinco meses depois fui demitido. Então, nessa época, resolvi fazer um curso de Massoterapia para ir morar na Austrália com com a minha irmã. Foi ali que o Tantra me encontrou através de um livro que fez muito sentido por coisas que minha avó falava desde que consigo lembrar. Então, voltei pra Itaipava como vendedor, cresci 180% de uma rota em um ano, ganhei o prêmio de melhor vendedor do Estado do Rio de Janeiro e fui comemorar no camarote da Itaipava na Sapucaí. Em 2019, ganhei a maior rota da empresa, quase infartei de tanto remédio tarja preta e tudo conspirou bem pra minha saída. Eu saí em outubro de 2019, e pouco mais de dois anos depois, estou aqui te contando isso tudo. Sabe por que esse capítulo se chama A FAÍSCA, meu tubarão e minha deusa? Porque quando eu tinha 12 anos, meu cunhado comprou a primeira moto de 600 cilindradas dele, uma Hornet vermelho sangue com dourado, tipo as cores do Homem de Ferro, e ali eu prometi pra ele o seguinte: “Léo, daqui a 10 anos, eu vou ter uma Hornet pra tomar água de coco passeando contigo e com a minha irmã!”. Essa promessa foi A FAÍSCA na minha Alma, que mesmo sem saber ou imaginar, mudaria tudo na minha vida. Antes disso, qualquer artigo de luxo ou dinheiro era coisa de filme pra mim. Eu nunca tinha tocado numa moto daquela, assim como nunca tinha sentido um perfume importado como o que ele e seu mentor Wesley usavam, nem visto as roupas de grife, que pra mim só existiam em filmes. Daquele dia em diante, além de ajudar minha mãe, minha motivação maior foi sempre HONRAR QUEM ME INSPIROU, até que, na minha última aula da autoescola, com 18 anos, recebi a notícia de que ele tinha falecido num acidente de moto. Dos 12 aos 18 anos foram 6 anos trabalhando incessantemente pra honrar aquela promessa que eu ainda tinha 4 anos pra cumprir. Com isso, te pergunto meu tubarão e minha deusa: você consegue imaginar a dor, a sensação de injustiça e o quão “sem chão” eu fiquei ali? Completamente perdido e frustrado, parecia um buraco negro eterno em cada pensamento que me vinha, muito pior do que o “fundo do poço” que falam por aí. Foi por isso que tatuei a frase HONRE QUEM TE INSPIROU no braço esquerdo. Se você reparar em cenas de tristeza e velório, as pessoas sempre tampam o rosto com o braço esquerdo, nunca com com o direito. Então eu fiz pra lembrar do exemplo dele toda vez que estivesse triste e/ou cansado, e do quanto eu amava honrar isso.

 

Como diz o ditado, “as cinzas ainda queimam, pelo ccalor alor ou pela saudade” saudade”.. E esse calor foi o que, nas tempestades mais turbulentas da minha vida, aqueceu a Alma e o coração pra poder estar aqui compartilhando tudo contigo hoje, meu tubarão e minha deusa! Esse contexto é necessário pra você poder entender que, se analisar friamente, tudo que fiz foi atendendo pessoas, servindo pessoas, precisando de e em contatodicas diretodecom elas. O tem mundo é de assim: o povo quecomo vive no pessoas automático seguindo quem não mais 15 anos nisso, o Padrinho, que às vezes não repara isso. Como disse o grande Simon Sinek “100% dos clientes são pessoas, 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios”, e eu complemento: mesmo que você ainda não precise lidar com pessoas diretamente, por exemplo um programador, são pessoas que vão elevar as oportunidades da sua vida. Por isso, a pessoa que você se torna ao saber ENCANTAR muda todas as possibilidades e circunstâncias para melhor. Quem aprende a ENCANTAR encontra no impossível a solução. Entende? DITO ISSO, o Padrinho quer te perguntar: QUAL A SUA FAÍSCA? Qual a sua promessa? O que ou quem você sente que aquece seu coração e sua alma quando decide honrar? Qual sentido revigorante há nos seus piores dias e nas decisões que às vezes toma, contra tudo e contra todos, por acreditar que é o certo? Ponderando essa questão e descobrindo qual é o seu verdadeiro fogo, você vai conseguir ter ainda mais poder na hora de ENCANTAR as pessoas e oportunidades ao seu redor. Guarde tudo que já ouviu sobre timidez, vendas, oratória e conversação, porque hoje, aqui, meu tubarão e minha deusa, TUDO VAI MUDAR pra te provar mais uma vez que NADA É TÃO BOM QUE NÃO POSSA MELHORAR! E então, pensando sobre a FAÍSCA que colaborou para tudo que o Padrinho teve de experiência nesses anos, seguimos agora pra que você entenda com mais clareza sobre...

 

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Nós já sabemos que antes de ler essa linha, a promessa deste livro fala sobre resolver timidez, oratória, vendas e tudo mais. Então peço com muito amor, que analise bem todos os detalhes deste livro, assimilando e entendendo tudo que você precisa resolver. Por isso, lembro de dizer que se olhar no dicionário, meu tubarão e minha deusa, encontrará a seguinte definição sobre o verbo ENCANTAR: Submeter (algo, alguém ou a si mesmo) à ação de encanto, feitiço ou magia; enfeitiçar. Envolver ou ser envolvido por algo sedutor; maravilhar(-se). Com foco na comparação dos outros verbos, “MARAVILHAR E ENFEITIÇAR”, podemos entender que tudo depende da nossa influência e do nosso encanto em cada fala e postura, para os resultados que temos na vida. Sendo esse resultado “negativo” pra algum aprendizado ou “positivo” quando conquistamos algo tido como impossível, tudo depende do que entendemos nas circunstâncias dessa oportunidade, pois aí o resultado vem. Ensinando ou favorecendo, os resultados sempre nos tornam cada vez mais livres e poderosos(as) para poder ENCANTAR cada vez mais. E POR QUE PODEROSO E PODEROSA, PADRINHO? Porque a liberdade de encontrar a solução no impossível é reflexo do nosso poder, e esse poder nos traz liberdade. Quantas situações impossíveis o Padrinho teve que solucionar? Quantas vezes você que está lendo, teve que lidar com o impossível? Quantas vezes um recurso a mais possibilitou sensações e experiências incríveis? Quantas vezes saborear a liberdade perante o dinheiro, o amor e alguns desafios ou pessoas foi um sonho? É isso que vamos descobrir e estruturar cada vez mais intensamente. Showwww, meu tubarão e minha deusa? Aqui não há hipocrisia e nem modéstia. Você vai reparar que algumas verdades doem tanto pra entender, quanto pra assumir, e quanto mais poder temos, mais liberdade e clareza precisamos pra lidar com ele. Então, se fosse pra resumir...

 

O CONCEITO DE ENCANTAR seria uma perspectiva mais profunda de como o mundo funciona no submundo. E por submundo, entenda que é um lugar onde temos os resultados que ninguém tem, reparamos os detalhes que ninguém repara, contornamos as situações que ninguém contorna e sabemos os segredos que ninguém assume. O SUBMUNDO é um lugar que ninguém habita ou entende- no mundo, na mente, na alma e no coração das pessoas. É um lugar que você só acessa quando ganha a chave mestra que te ensina tudo que precisa sobre esse poder tão raro e tão incrível que é saber, literalmente, ENCANTAR. Por isso, meu tubarão e minha deusa, vamos começar a construir essa chave mestra com a matéria-prima mais importante desse poder: VOCÊ. Entender sobre você vai te mostrar que precisamos sempre olhar depois de viver AQUELE MILÉSIMO que citei no livro DESPERTAR, dizendo e sentindo que...

 

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Sim, com vírgula e exclamação. E começando aqui a falar sobre timidez, medo, ou pânico, já reparou que toda vez que temos uma grande oportunidade, tipo uma palestra, uma abordagem na rua ou uma apresentação, qualquer energia automaticamente se projeta pro futuro nos deixando ansiosos e temerosos?  Já reparou que as crises rápidas de ansiedade nos roubam oportunidades magníficas? Quantas pessoas deixamos de conhecer por medo e depois culpamos o universo dizendo “ah, não era pra ser”? Quantas entrevistas de emprego ou propostas de negócios já se foram? Quanto a vergonha nos assusta com o acúmulo de ter só perdido? Isso geralmente acontece porque jogamos contra as circunstâncias de cada interação sem reconhecer que “ESSE DIA” já é nosso. Do mesmo jeito que projetamos as justificativas da perda em outros fatores, como seria se abraçássemos cada detalhe fora do nosso controle como um favor, pelo simples fato de ser um desafio? O desafio de falar com alguém ou para várias pessoas, de se sentir valorizado por quem você convive na empresa que trabalha, o desafio de uma entrevista ou de vender para todo mundo que quiser, sabe? Por que não o encarar como um favor? Por que não ter clareza que se você foi posto pra vender algo, isso já te favoreceu? Por que não entender que se alguém te deu cinco segundos da atenção dele, isso já te favoreceu? Digo isso, meu tubarão e minha deusa, porque entendendo o submundo. O pânico da timidez rouba tudo que podemos conquistar no mundo de quem sabe ENCANTAR. O poder de ENCANTAR algo ou alguém, começa quando reconhecemos que é sempre um desafio sim e por isso, um favor. Quem não ousou falar com pessoas e convencê-las de algo, parou num nu m ponto muito medíocre da vida em relação a tudo. E é aí que começamos a entender que DESAFIO é igual a FAVOR, porque se te desafiou, você já evoluiu.

 

Talvez você esteja se perguntando onde isso se encaixa na timidez, nas vendas e na oratória, como foi prometido nesse livro. Então, quero enfatizar antes do próximo capítulo, que quando você abraça essa ideia e integra às suas intenções, análises, ações, falas e posturas assim que acorda e minutos antes de resolver o que precisa ser resolvido, tudo melhora. Ontem assisti o vídeo de um homem que ganhou o Arnold Classic contando que quatro semanas atrás chorou no banheiro querendo desistir, que minutos antes do palco também chorou no banheiro querendo desistir e na entrevista, ele conclui com algo do tipo: a medalha no meu peito não é sobre ter ganho, é sobre a jornada que me ensinou a não desistir, sobre meu choro, minha fraqueza, minhas inseguranças e tudo que me levou a cogitar não estar aqui. Essa medalha é muito mais que uma medalha! Então, meu tubarão e minha deusa, qual dia você mais precisou entender que aquele desafio foi um favor? Que aquele dia já era seu? E quantos dias que virão, serão também? Sua meta batida, seu TCC aprovado, sua proposta de negócio, sua fantasia de ménage... o quanto falar disso sabendo ENCANTAR te ajuda a evoluir, pelo simples fato de estar pensando nisso agora? É daí que aplicamos um sorriso no rosto, na mente e na alma, pra absorver um valor muito simples e poderoso que diz...

 

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Em português é bem amigável: OI ESCURIDÃO, MINHA VELHA AMIGA! E esse valor vem da frase que diz “HELLO DARKNESS, MY OLD FRIEND”, porque como o Padrinho sempre diz: na escuridão a visão se expande. A medicina também diz que a um nossa pupila dilatavamos quando dissertar pouco melhor, aosestamos termos: em ambientes escuros e para DARKNESS significa ESCURIDÃO, e por escuridão entendemos tudo aquilo que é desconhecido, assustador, paralisante, desafiador e tudo que nos faz tímidos(as), inseguros(as), ansiosos(as) e temerosos(as), como por exemplo, falar com uma ou mais pessoas ou vender algo. Tudo isso tende a assustar. Então, o sentido de dizer “OI ESCURIDÃO” é dizer também para si mesmo “olha aqui aquele favor (desafio) de novo”. Já na parte do “MINHA VELHA AMIGA”, é porque induzimos nós mesmos à ideia de que já conhecemos essa parte e com isso, esse desafio é recebido como um velho amigo em nossa casa. A casa, nesse caso, é nossa mente e nossa alma. Quando você se depara com qualquer ambiente escuro e corre atrás de um fósforo ou um interruptor querendo acender a luz, você perde tudo que poderia acessar, pensar e sentir durante aquele minuto no escuro ali, entende? O inédito acrescenta para nós tudo que precisamos, mesmo que ainda não saibamos dessa necessidade. Por exemplo: quando eu testei o orgasmo hipnótico pela primeira vez com uma deusa estrangeira na Ucrânia - uma ruiva inacreditavelmente linda, de olhos azuis, parecida com a Sansa Stark - no primeiro instante, como não temer o inédito? Como não pensar no inglês falhando e na vergonha de talvez não funcionar? Como não cogitar que poderia ter estragado uma noite incrível antes de abraçar aquele desafio? Lembrando que falamos que todo desafio é um favor, hoje posso agradecer demais por toda expansão que aquela experiência me trouxe, e por expansão, entenda: ambição, coragem, confiança, poder, perspectiva e TUDO que eu precisava a mais e não sabia. Até o instante que disse pra mim mesmo “HELLO DARKNESS, MY OLD FRIEND” e saboreei uma história impossível e inexplicável, que me trouxe ao inédito muito mais do que eu  jamais cogitei precisar e merecer. Então, pense comigo: comigo:

 

A TIMIDEZ BATEU? O NERVOSISMO BATEU? O MEDO DE BROCHAR BATEU? O MEDO DE GAGUEJAR BATEU? O MEDO DE SER RECUSADO BATEU? O MEDO DE PERDER BATEU? O MEDO DE ESQUECER A PALESTRA BATEU? O MEDO DE NÃO BATER A META BATEU? O MEDO DE NÃO SER APROVADO BATEU? O QUE MAIS PODE BATER? Bater na sua porta e ser recebido com esse valor “HELLO DARKNESS, MY OLD FRIEND” tende a desarmar tudo que poderia ferir, ao invés de favorecer. Metaforicamente, um ladrão de banco arromba cofres, um ladrão quebra  janelas e fechaduras, mas eles precisam de ferramentas, de força, de ímpeto e ódio para executarem suas ideias. Um amigo, quando bem recebido, precisa só de acolhimento. Isso porque ele traz leveza e benefícios pela própria presença. Se você transforma o ladrão arrombador da sua mente num velho amigo, qual a melhor forma dele ser um favor? E pra ilustrar... A TEMIDA TIMIDEZ OU “INTROSPECÇÃO” geralmente é tida como o ladrão e não como o velho amigo. Vale analisar, como disse no Instagram esses dias: ENCANTAR depende também de saber ouvir para saber o que falar, como falar e, por fim, ENCANTAR. É muito mais fácil pra um tímido que sempre ouviu pelo medo de falar, do que pra um Johnny Bravo que não cala a boca um segundo e só sabe falar de si. Quem exagera demais exercendo sua presença “a todo instante” fica chato, soa egocêntrico, falastrão e raramente vai ENCANTAR pessoas, lugares, oportunidades e situações. Entende, meu tubarão e minha deusa? OBVIAMENTE que aqui o Padrinho não está defendendo a timidez ou  julgando quem fala muito. É só mais uma perspectiva sobre o poder de ENCANTAR. Se você tem a Síndrome do Johnny Bravo, já está aprendendo a ouvir mais do que falar, porque nem sempre é bom quando visa ENCANTAR. Se você se martirizava por ser tímido, já está aprendendo que é uma vantagem saber ouvir. Consegue sentir o quanto essa conexão equilibrada faz diferença?

 

No dia que gravei um especial de TV com uma apresentadora muito famosa em São Paulo, estava virado por estar preocupado demais com o câncer da minha mãe, que na época ainda não tinha sido confirmado. Isso foi, de longe, um dos maiores favores(desafios) da minha vida. Quanto me sentei diante dela, senti meu coração explodindo na orelha de tanta adrenalina. A garganta secou e reparei que um dia, aquele dia se revelaria um grande favor. Era minha primeira vez gravando com alguém tão famosa, comunicativa e influente, mas quando reparei, disse ao pânico exatamente o que estamos falando agora: “HELLO DARKNESS, MY OLD FRIEND!”. Quando estava lá naquele favor (desafio) que seria gravado para sempre, reparei que às vezes precisamos entender, enquadrar e usufruir de um detalhe chamado...

 

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Para começo de conversa, isso não é só sobre sobre “RAPPORT”. É sobre saber ler, adaptar e enquadrar ao outro. É sobre ser aquilo que conecta e ressoa com os outros. Por quê? Porque quem ensina sobre PNL e Rapport geralmente diz sobre espelhamento de tom de voz e linguagem corporal, mas aqui, com A ENERGIA IDEAL, vamos aprender que: Nos primeiro cinco segundos, se você imagina uma linha de energia saindo de qualquer lugar do seu corpo para a pessoa e para o ambiente (também com várias pessoas), presta atenção no quanto ela volta. Se eu sou enérgico e lanço o “FALA COMIGO INSTAGRAMMMM” num ambiente onde ninguém me conhece, eu presto atenção no retorno daquela energia que saiu de mim, se ela volta proporcional, mantenho o tom. Se ela não volta, não houve ressonância. Então, eu abaixo o tom. Mas, se ela passa e retorna ainda mais forte, adequo o tom à energia da pessoa ou ao ambiente. É tipo quando você vai com a mão neutra para cumprimentar alguém e a pessoa aperta muito forte. Se você mantiver a mão neutra, a pessoa espreme sua mão, assim como se você foi com a mão firme e ela com a mão neutra, é necessário amenizar. Mas se ambos estão com a mão firme, colocando mais energia, não machuca, porque ambos vibram no mesmo nível e se conectam ainda mais. Existem idosos que são enérgicos enérgi cos e extrovertidos, assim como existem jovens calmos e apáticos. Assim entendemos a importância de fazer um “scam” nos primeiros cinco segundos, ignorando os estereótipos e circunstâncias de cada dia, entende? Em entrevistas e cortes de podcasts, você vê que pessoas engraçadas falando de assuntos sérios conseguem ENCANTAR, assim como pessoas sérias falando coisas engraçadas, sexuais, disruptivas, também. E sabe por que isso acontece, meu tubarão e minha deusa? Por dom ou por técnica aprendida. A energia ressoa entre os envolvidos de maneira que a troca se faz constante. Por isso, analisando bem todas as milhões de vezes que conectei podendo ENCANTAR pessoas que me ouviram, reparei que não existe padrão algum que possa leva ser considerado regra universal, e que acreditar nisso geralmente a um fracassouma iminente.

 

 Já deixei de comprar muita coisa com vendedores que tentaram gerar “rapport” usando gírias e citando minhas tatuagens, porque, sinceramente, senti o interesse na vibração de quem estava falando pelo crachá, e não pelo ser humano que estava atendendo outro ser humano. Se eu sou jovem e tenho muitas tatuagens, por que ele assimila gírias e uma postura despojada, como quem entende a tatuagem como um “sinal” de informalidade? Se eu fosse um senhor de terno, ele falaria diferente ou mais formalmente? E se o senhor de terno tivesse tatuagens e fosse despojado? Eu não posso ser formal além da capa? Isso também pode ser assimilado pelos jovens solteiros que rotulam mulheres lindas como “marrentas” ou “difíceis”, ou o funcionário que rotula os chefes como “inflexíveis” e “chatos”. Com isso, a dúvida que paira diante desses exemplos é: a pessoa que é difícil, marrenta, chata e inflexível, ou eu quem não soube ressoar com a energia dela? Será que eu não soube estar presente igual ensinei no livro DESPERTAR sobre a mente vazia? É geralmente muito mais fácil culpar o contexto ou a outra pessoa, quando omitimos a nossa responsabilidade na equação das interações se você ainda não sabe ENCANTAR. Então, além da dica do “scam”, vamos a mais algumas aqui: -Não quebre a mão de ninguém e nem deixe que quebrem a sua; -A primeira dica não fala só da mão, e sim de tudo: olhares, abraços e gestos; -Cada interação enérgica é única, assim como o sexo, e não adianta sofrer com isso; -No mesmo grupo, pode ser necessário vários tons e posturas; -Ideal é aquilo que nos serve e nos faz bem, não aquilo que o outro espera; -Se você fala baixo demais sempre, lembre das vezes que explodiu de alegria; -Se você fala muito sempre, lembre-se do quanto é bom ser ouvido para ouvir também; -Preste atenção nos pés e nos olhares. Eles são o “norte” da bússola da atenção; -O tom de voz não depende de ser aguda ou grave, mas sim do que sentiu no “scam”; - Lembre sempre de se adequar constantemente. Empatia é vital; -Falar alto com alguém apático não vigora, assim como ser apático com alguém alegre;

 

No caso de palestras, apresentações e shows onde apenas você fala/entrega, ao invés de “uma linha”, imagine uma onda de energia, da cor que preferir, e repare onde ela reverbera melhor pra você, pois é como um radar, entende? Quando estamos vidrados em algo, a euforia reverbera, assim como quando estamos desinteressados, a apatia neutraliza essa “onda”. Então, ao invés de desperdiçar energia em toda a plateia, foque sua energia e sua onda elevando os que já estão envolvidos, porque será mais fácil contagiar os outros ao redor através deles sem falar “o lado direito do teatro tá dormindo aí?”, ou então como muitos palestrantes fazem na abertura quando cumprimentam a plateia e não tem o retorno esperado e falam “ESTÃO DORMINDO GENTE? BOM DIAAAA”, já que assim apenas força o desinteressado a interagir só afastando ainda mais a atenção deles e isso é muito chato. Aonde a energia voltar, você foca pra ENCANTAR os que estão ao redor dos envolvidos, tipo quando tem alguém sentindo muito tesão do seu lado e você já sente aquela energia? ENTÃO, FOCA NESSA PARTE. DITO ISSO, meu e minha deusa, sobre sentir emanar energia ideal natubarão individualidade de cadaaprendendo pessoa e situação, vocêe vai podera internalizar uma lição muito importante sobre a vida, a qual aprendi com grande Raiam Santos, que é ...

 

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Sim, exatamente isso que você leu. Para contextualizar, aprendi isso com o Raiam quando o vi alertando alguns palestrantes antes mesmo de entrar na Fraternidade da Kobe: não gaste seu tempo falando de si ou da sua jornada de herói. Isso é lixo, perda de tempo, de respeito e de oportunidades. Vou te explicar o porquê agora: Não interessa a ninguém o que você passou, onde se formou e o que faz da vida, SE E SOMENTE SE, o que você fala ou entrega não é incrivelmente foda e encantador. Citando novamente Simon Sinek, as pessoas geralmente tentam mostrar o ritmo contrário das coisas e no “GOLDEN CIRCLE” dele, que você pode conferir no YouTube, diz para começarmos pelo PORQUÊ. A ordem ideal, como ele cita o exemplo da Apple é: POR QUÊ fazemos isso, COMO fazemos isso e O QUE é isso que fazemos.  Junto com essa referência, pegue a frase em latim que o Padrinho tatuou no braço: “FINIS CORONAT OPUS!”, que significa em uma tradução livre “O FIM COROA A OBRA”. Isso, num exemplo claro, seria dizer que não adianta ter o melhor engenheiro, o melhor arquiteto, o melhor mestre de obras e o melhor material, se a casa desabar no primeiro vento, entende? O FODA-SE VOCÊ é chegar já com o pé na porta, sem ficar se apresentando e nem contando sua história “linda”. Quando eu palestro, digo apenas: Eu sou o Padrinho, reapresentei o Tantra pro mundo e quero falar com vocês sobre TAL TEMA. Sem enrolação, sem miséria, sem ego, sem síndrome do herói, sem nada além do que o FODA-SE QUEM EU SOU! O que importa é o que eles precisam saber, o que eu tenho a dar pra quem está escutando, o que isso vai mudar na vida deles e o mais importante: NA VIDA DOS QUE OS OUVIREM DEPOIS DE MIM! FODA-SE EU! Te digo isso, meu tubarão e minha deusa, por experiência própria como palestrante e como ouvinte. Quando comprei o curso do André Diamand na turma zero do curso Sexy Canvas Academy em setembro de 2019, eu comprei no segundo que ele subiu no palco, não quando ele fez o pitch no final e já vamos falar mais sobre isso em outro capítulo. O Diamand, naquele dia, mostrou a que veio. Entregou seu conteúdo e sua energia, e foi ali que eu fiquei enlouquecido para saber mais. Não foi “quem ele era”, e sim o quão grandioso eu senti o valor sobre o que ele disse com seu conteúdo. Entende a diferença?

 

Se eu, Padrinho, ficasse falando “eu sou formado em tal coisa, sou especialista disso, fiz tal curso, sou especialista naquilo, tenho x milhões na conta, transei com y deusas, sou escritor, sou palestrante, sou milionário, sou leal, sou dedicado, sou altruísta, sou isso, fiz aquilo, etc.”, não teria nem um milésimo do valor que tem quando alguém vê meu instagram ou a palestra mesmo sem me conhecer e sente: O QUE É ISSO QUE ESSE CARA FAZ? COMO ELE FAZ ISSO? POR QUE ACONTECE ASSIM? Tá reparando o Golden Circle do Simon aqui, meu tubarão e minha deusa? É assim que a vida funciona melhor em tudo: na cama, nos negócios, na família e nas amizades. Foda-se você, foda-se sua biografia e sua jornada, ATÉ QUEEEEE alguém sinta curiosidade de saber. Foda-se mesmo, de coração, ok? Tem um outro ditado americano que eu amo, que traduzindo diz “TRABALHE DURO ATÉ QUE NÃO PRECISE SE APRESENTAR MAIS”, e assimilando aos exemplos que citamos aqui, esse ditado fala sobre não perder NENHUM MILÉSIMO DE SEGUNDO falando sobre você mesmo ou sua jornada. Invista esse tempo trabalhando, plantando, manifestando e realmente colhendo a sorte que temos quando fazemos com amor aquilo que escolhemos para nós. Show, meu tubarão e minha deusa? Essa percepção vai te dar uma liberdade incrível sobre saber que existe um outro detalhe, um outro segredo, um outro mistério sobre o poder de ENCANTAR que eu vi quando era vendedor de chocolate de porta em porta com 10 anos de idade...

 

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PORQUE ASSIM É MELHOR, sem modéstia e sem falsas armaduras. E o que é empatia ideal, meu tubarão e minha deusa? É se conectar genuinamente com o que sente ou já sentiu um dia, a fim de abaixar a barreira de quem escuta, porque eles não sabem o que é o seu conteúdo e nem quem é você. Eles podem se assustar se você já chegar muito fodão(ona), ou se entediar se você chegar muito coitadinho(a). Então, o melhor dos meios pra pra chegar é o que eu chamo de DISPOSTO(A). DISPOSTO(A). DISPOSTO a dar o meu melhor ao que me foi proposto, em respeito aos que me recebem e me escutam nesse momento. Isso e apenas isso. ISSO CONECTA COM TODO MUNDO, porque o ser humano naturalmente respeita quem se mostra disposto a realizar algo. É tipo o ditado americano que diz “se você parar com o carro estragado na estrada, ninguém ajuda, mas se alguém te ver empurrando o carro, eles param a cidade inteira pela sua causa.” Esse conceito veio dos terríveis “últimos dias” do mês da época como vendedor de cerveja, pois mesmo sendo o maior da empresa, mesmo tendo treinado pessoas que tinham de venda o tempo que eu tinha de vida (ou mais), mesmo tendo relacionamento forte com todos os clientes, eu ainda encarava o IMPOSSÍVEL daquelas metas com muito, muito, muito medo! Então, na ideia de estar disposto, antes de sair de casa nesses dias eu falava com Deus e com o Universo: “EU SEI, com muita clareza, que é impossível. Eu sei que ninguém acredita e muitos ainda me julgam como retardado, problemático e sem noção por acreditar. EU SEI que pela lógica, pela realidade e pela natureza das coisas, o meu desafio é REALMENTE impossível, favor,energia se tivereum jeito, me EU ESTOU DISPOSTO. Não importa qual mas seja, por quanta tempo demande. Se existir apenas um caminho e se eu estiver autorizado, por favor, me mostre. Me mostre porque EU ESTOU DISPOSTO E EU SOU DISPOSTO. Eu me disponho a qualquer movimento, a qualquer fé, a qualquer manobra e a qualquer ideia. Por favor, se tiver qualquer jeito, me mostre, porque EU ESTOU DISPOSTO.” Esse tipo de sentimento me lembra também o verso do L7NNON, grande poeta brasileiro, que diz “não é talento, mano, é disposição”, porque a disposição de quem entrega sempre vai estar acima de quem “nasceu com o privilégio” de qualquer talento. Entende, meu tubarão e minha deusa?

 

Resumindo: -Diga que está feliz pela oportunidade de falar, ao invés dizer que está nervoso; -Se alegre pela oportunidade de ser ouvido por uma ou por mil pessoas; -Ser modesto não encanta ninguém, assim como ser marrento assusta à toa; -Permita que o “HELLO DARKNESS” te abrace no último segundo antes de falar, -Seja sempre; um bom ouvinte em todas as situações, repetindo em seus pensamentos o que acabou de ouvir, pois isso vai te ajudar a estar mais presente na reunião, na paquera, na palestra e no atendimento de todos os clientes; -Apenas sinta, apenas flua, apenas seja. O mundo já cansou de máscaras (em todos os sentidos); -Lembre-se sempre de estar disposto e se precisar fazer algo mesmo sem estar, lembre-se do porquê e por QUEM você precisa falar naquele instante; -Saiba que ENCANTAR é um poder, não um talento. O poder que você escolheu ter estando aqui, muda tudo a partir de agora. E sabendo isso sobre esse poder que embasa o próximo capítulo, agora vamos sentir um pouco mais profundo um outro detalhe desse poder, que nos diz que...

 

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Se você reparar bem, as melhores sensações da vida vieram de situações que não ensaiamos, não memorizamos e às vezes até “treinamos” para conferir logo depois que aconteceu bem melhor do que imaginamos, né? Rs. O sexo também tem uma similaridade incrível com isso. Já vi muitos bons palestrantes e vendedores gaguejando e tremendo diante de grandes oportunidades porque ENSAIARAM mais do que FLUÍRAM no momento. É óbvio que não podemos fazer tudo “à moda caralho”, sem ensaio ou preparo algum. É apenas sobre na hora de ENCANTAR, lembrar de deixar a balança cair mais pro lado do fluido do que para o lado concreto, entende? Bruce Lee disse “seja água” num vídeo muito famoso do século passado e adaptando sua referência aqui, estamos falando sobre saber SOBRE o que vamos falar sem precisar engessar algo mecânico e robótico, visto que nossa memória é falha e traiçoeira. Esses instantes de flow absoluto são tipo o que citei no livro DESPERTAR sobre a mente vazia: eu senti, eu falei e era pra ser. Ponto final. Sabe por que, meu tubarão e minha deusa? Vou te pedir pra digitar no YouTube: best the voice blind auditions. Digita aí e volta aqui depois porque vai ilustrar bem o que o Padrinho precisa te ensinar hoje. Na maioria desses vídeos podemos reparar um flow de energia absurdo entre os participantes, a plateia e os juízes. É óbvio que eles ensaiaram, eles têm provavelmente anos de canto antes daquele show, mas que poderiam ter perdido se tivessem mais travados do que fluidos, entende? Na hora do show, o flow PRECISA vigorar e reinar, senão o medo trava, a insegurança agride e o “e se” nos faz perder a fé de que merecemos aquele momento, entende? Repare bem nesses vídeos como eles fluem e como essa energia vai além da voz, do tom, do corpo e do “talento” deles, meu tubarão e minha deusa.

 

Eu, Padrinho, quando atendia os clientes da cervejaria, entrava nos bares só com os valores que precisava saber em mente, do tipo: custa X, ele vai lucrar Y se vender por Z e ponto final (vamos falar de lucro X desconto em outro capítulo). Esses valores eram claros na minha mente porque mostravam que eu sabia do que estava falando, diferentemente dos vendedores que entravam despreparados nos atendimentos. Quando o cliente pergunta “quanto dá isso?” e o vendedor que diz “deixa eu calcular aqui” já perdeu, e perdeu feio porque se você mesmo não sabe as porcentagens daquilo que vende, imagina quem estava pensando em comprar? Qual segurança é passada nisso? Assim como hoje, quando palestro, anoto de 3 a 5 pontos que não podem ser esquecidos e deixo o FLOW costurar eles entre si, nada além disso. E é exatamente por isso que depois as pessoas querem saber quem eu sou, o que eu vendo, como compram meus produtos e como acontece tudo que eu posto. Lembra do Golden Circle, meu tubarão e minha deusa? É sobre ele. Por que eu faço o que faço e consigo o que consigo tá na palestra, como é o que vem depois, entende? Traduzindo pra situações mais cotidianas, é melhor quando: - Nos preparamos sobre pontos específicos com antecedência; - Não travamos tentando lembrar de tudo; - Não ficamos lendo script ou slide na hora de falar com alguém; - Pensamos antes em qualquer possível objeção do outro, para que possamos fluir na primeira resposta que vier na mente usando a ARTE DO CCG; - Deixamos o flow costurar como deve, porque imprevistos acontecem na vida como um todo. O palco é só uma das maiores provas disso; - Entendemos que o que é nosso não erra caminho, e mesmo que venha algo em mente que não parece ter nexo com o assunto, tem sim. Pode falar à vontade, porque se veio na sua mente tem sentido pra você e o deixe fluir para pra quem te escuta também; Por isso, vamos a um dado muito interessante que vi numa pesquisa, que nos diz, com muita convicção, que precisamos realmente sentir...

 

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Aquilo que somos por si só. Justamente O AMOR DE SER muito inteligente, muito burro, muito tímido, muito extrovertido. Muito, o que quer que seja, como quem já sabe que precisa, quer e vai melhorar. A pesquisa que me referi no fim do último capítulo falava sobre alunos com boas notas visto como inteligentes serem tímidos, e os alunos bagunceiros com notas baixas serem mais extrovertidos e socialmente dominantes. Quando li, a sensação sem filtro que tive foi: então o gênio cala a boca e o burro só fala merda? É isso mesmo? Quem definiu que a natureza das interações precisa ser assim??? Sentir O AMOR DE SER aquilo que somos, é justamente sobre buscar esse equilíbrio entre conhecimento e comunicação, para que possamos evoluir e ENCANTAR cada vez mais. Se você detém um conhecimento específico, por que não falar dele? Se você sabe, já é seu, então é só dividir. Tipo o nerd que ajuda a coleguinha linda na escola porque gosta da atenção dela, mas trava na hora de apresentar pra toda turma. Por que esse “nerd” não pensa que é a coleguinha linda multiplicada em cada pessoa para se sentir múltiplas vezes ainda melhor em falar sobre o tema? Por que não ter o AMOR DE SER culto e  comunicativo ao mesmo tempo?  Já o bagunceiro que só fala f ala merda, por que não se inteirar de assuntos mais profundos e melhores, já que ele detém a facilidade social que todo introvertido sonha? Se você já detém a comunicação fluída, é só aprimorar o conteúdo que vai comunicar. Por que esse bagunceiro não pensa que é ainda mais gostoso ter atenção com assuntos realmente interessantes que agregam aos outros? Por que não ter o AMOR DE SER comunicativo e culto ao mesmo tempo? E te digo isso, meu tubarão e minha deusa, porque eu sempre fui os dois no mesmo aluno, os dois no mesmo funcionário, os dois no mesmo sócio, os dois no mesmo professor e os dois no mesmo empresário. Conhecimento, quando bem comunicado, muda vidas que nos conectam a uma força maior, gerando crédito no Karma e mostrando cada vez mais o que nos faz bem quando fazemos, entende?

 

No ensino médio, meu apelido entre os professores, diretoras, alunos e funcionários de serviços gerais na escola era “O DIPLOMATA”. Eu tinha boas notas em tudo, todos me conheciam e eu fazia parte de um ciclo positivo, não por “ser influente”, mas por SER DISPOSTO a ajudar sempre a todos que precisavam, até quando precisavam sem merecer. As boas notas eram pra orgulhar minha mãe, assim como a boa vontade, e com todo o meu coração, eu nunca perdi NADA com isso. Se perdi uma coisa ou outra, não consigo lembrar, porque mais tudo que ganhei SENDO aquele que sentia O AMOR DE SER,e trouxe sempre conhecimento, amor, respeito, mulheres, amigos soluções que vejo e comprovo até hoje como empresário que dinheiro NENHUM no mundo pode comprar. Consegue imaginar o poder disso? Com isso, vamos a outro segredo que embasa muito bem o poder de ENCANTAR que é aceitar, internalizar e sentir uma verdade conhecida como...

 

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Concernente a ou próprio de monumento. Que mostra admirável singularidade; magnífico, maravilhoso. "obra artística m.

Sim, meu tubarão minhatedeusa, esse évocê o significado você no dicionário. E aí eu epreciso perguntar: gosta de que sentir queencontra é singular, magnífico, tipo uma obra artística? Se sim, vamos formar uma equação maravilhosa sobre o poder de ENCANTAR agora. Show? Eu li muitos anos atrás em algum fórum ou livro sobre os ângulos de 45 graus nas estátuas mais antigas da humanidade e vou colocar imagens logo em seguida para facilitar o entendimento. É sobre sentir que está sendo contemplado mesmo que não esteja fazendo nada, enquanto está parado esperando algo ou alguém e até quando está falando para milhares de pessoas também. Pela própria fisiologia, que você pode saber melhor no vídeo que tem no YouTube com o título “TEDX sua linguagem corporal molda quem você é” com a incrível Amy Cuddy, ela explica o quanto a postura que adotamos muda nosso estado e nossos resultados na vida como um todo. O ponto aqui é exatamente poder se sentir um monumento que vai ENCANTAR, sabendo que o real sentido de algo monumental e maravilhoso de verdade, é simplesmente maravilhar. “Maravilhar” no sentido de agregar a uma foto, a uma mente, a uma vida ou a um coração, pois somente assim conseguimos realmente intensificar nosso poder cada vez mais, usando sempre a perna em 45 graus para que a âncora se faça ainda mais poderosa, dia após dia, venda após venda, palestra após palestra. Entende? Se eu escuto um amigo que precisa de uma ajuda urgente com a mesma postura que falo sobre algum tema ou vendo algo, meu corpo internaliza aquela intenção de servir a um amigo, só que em escala e em situações que o lucro financeiro ou sexual é mais direto, entende? Lembra da parte da onda e da linha que sentimos o retorno? E se essa linha estiver sempre banhada na boa intenção de quem agrega de verdade sabendo que MONUMENTAL É SERVIR?

 

Não importa quantas vidas você pode mudar com seu conteúdo ou quantos orgasmos aprendeu a causar com o Padrinho, se sua intenção não for SERVIR. Como diz o grande Fernando Liberal: o único jeito de ter poder, é dando poder. Por isso, quanto mais eu sirvo com o poder que dou, mais poder eu tenho e essa é a equação dos seres humanos mais incríveis que a história já falou. Sentindo seu poder e sentindo seu servir, temos uma equação infinita de ganha-ganha por todos os lados, inexplicavelmente. Ou seja: - Mantenha sua perna em 45 graus sempre; - Internalize o poder de servir para não ser refém do ego; - Fale com uma criança do mesmo jeito que fala com qualquer milionário; - Seja aquele(a) que é lembrado(a) por ser disposto(a), convicto(a) e poderoso(a), porque esse equilíbrio entre PODER e SERVIR é raro; - Tudo que é raro, é monumental. E com essa perspectiva que vamos embasar mais uma lição poderosa, que é...

 

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Doido né, meu tubarão e minha deusa? Como o Padrinho fala de servir, todo bonitinho, e depois deixa pra você um FODA-SE bem grande sobre as pessoas que estarão me ouvindo? Rs É justamente por isso que é bom o que você vai aprender no capítulo “O PODER DO W”. Pode ficar tranquilo(a), ok? Vou te explicar melhor agora mesmo. Este capítulo nasceu de uma discussão que tive várias vezes com vários “especialistas” em vendas, gestão sexual, marketing digital e toda essa merda de títulos que vemos por aí. Sabe o “FODA-SE VOCÊ”? Então, foi dessas pessoas que tirei ele também. Muito título, muita segmentação, muito nicho, muito bla-bla-bla vindo de quem nunca teve resultados iguais ou maiores do que os nossos aqui. E Tudo se resume a isso: se você não tem mais vidas transformadas ou mais dinheiro do que eu, sua teoria sobre nichar e especificar é lixo e te digo de coração que FODA-SE O PÚBLICO. Vi durante a vida toda, em todas as funções que exerci, algumas pessoas dizendo que “fulano não tinha perfil” ou que “ele jamais compraria isso”, tentando nichar e se adequar pra vender mais para alguma parcela de pessoas, sem pensar que poderiam vender mais para todas elas. Como exemplo, pense: e se eu tivesse vendido o Tantra só pra homens? E se fosse só pra mulheres? Só pra solteiros ou só pra casados? Quantas vidas teria deixado de transformar pela tal “segmentação e adequação” que pregam por aí? Se for numa paquera, se for numa palestra, se for num atendimento pra vender e até se estiver perdido na rua pedindo informações, FODA-SE O PÚBLICO... se eles estão te ouvindo, tem algum motivo. Aquilo que é insuportavelmente desinteressante nos faz levantar da palestra e ir embora, desligar o telefone na cara, dar as costas pra quem tentou falar e por aí vai. Sabe aquela cena do filme “Hitch, o conselheiro amoroso” onde o Will Smith fala pro seu aluno “ela já te disse sim, quando poderia ter sido não. É só você não cagar com tudo”? Então, é exatamente sobre isso.

 

Se você foi selecionado pela empresa que representa, pela pessoa que te deu 5 segundos da atenção dela ou pelo organizador do evento que te chamou para palestrar, qualquer pessoa que te ouvir já tem um motivo. Por isso, vale a reflexão: o quão melhor essa pessoa será depois que te ouvir? Entendeu por que que monumental é servir? Até no sexo, como sempre falamos... quão melhor aquela pessoa irá dormir ao lado? Como se sentirá depois de uma de melhor prazer contigo? praseu fazer sentir queela realmente valeu a escolha ounoite que era ter ficadoÉ sozinho(a) em casa? Por isso a frase do Tio Bem vale tanto sobre ser monumental: grandes poderes, grandes responsabilidades. E sobre deixar a vida de alguém melhor, é só saber o quanto vale sua entrega, além de qualquer barreira que a pessoa possa ter. Em casos raros e bem específicos tipo “empréstimo consignado para aposentados militares”, obviamente o caso é outro, porque as taxas desse mercado não se aplicam a jovens que fazem serviço como freelancers, entende? Uma pessoa casada também não precisa do seu prazer, porque o Karma vai te cobrar e a insatisfação do matrimônio é escolha dessa pessoa. Tendo esse filtro do que é “bem específico” pra todo mundo, você amplia sua visão sobre vender e ENCANTAR muito mais do que jamais teria imaginado quando foi na ideia de “segmentar” seu público dentro de um “nicho”, entende? Se o que você vende melhora a vida dos outros, que “os outros” sejam TODOS. TODOS que precisam, que merecem, que querem e que podem. TODOS. Aos que não puderem ainda pagar por aquilo que você oferece, saiba que você também os ajudou por dar a eles um novo parâmetro daquilo que desejam para que evoluam a ponto de poder, ok? Antigamente eu não precisava de um MacBook pra entregar meus trabalhos da escola, apenas queria um computador. Hoje, preciso dele por todas as a s facilidades envolvidas para cuidar dos meus livros e da empresa. Antigamente eu não precisava de um perfume de quatrocentos dólares e nem de um óculos de dois mil dólares, hoje preciso por todo simbolismo envolvido neles. E não é o simbolismo de quem me vê usando, e sim de como me sinto pelo poder de tê-los. Essa diferença é muito tênue e muito poderosa, então agradeço muito a todas as marcas que um dia desejei antes de poder ter, por hoje saber que o desejo me levou aonde eu precisava para tê-las, assim como hoje você filtra quem te deseja, mas ainda não precisa de ti.

 

Nessa equação de precisar x poder, encontrei também muito sentido em todas as deusas que esperei por meses ou anos desde a primeira vez que as desejei. Quando aconteceram situações bem específicas de dormir com certas deusas, vi que se tivesse sido quando eu “quis”, não teria sido tão bom como foi quando eu passei a “poder”. Eu provei o sabor de saber que realmente precisava delas na hora certa. Entre cinco minutos ou dez anos de espera, todas vieram no momento ideal. Foi quando a equação se formou da melhor forma possível. E te pergunto, de coração: quantas oportunidades, transas, lucros e sensações nós perdemos por não respeitar esse equilíbrio? Quão melhor se torna a vida daquela pessoa antes de podermos aquilo que precisamos porque um dia desejamos? Não importa “quem” é ou a sua ansiedade quando você internaliza isso. Se quiser, meu tubarão e minha deusa, tire cinco minutos pra refletir sobre isso, porque todas as oportunidades que você acha que “perdeu” podem ainda ser suas, na cama e na vida. Pense um pouco e digira isso, porque o próximo capítulo é sobre uma lição que talvez tenha sido uma das maiores que meu pai biológico deixou pra mim e pra todos que o conheceu. Essa lição, eu chamei amorosamente de...

 

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Como se houvesse uma linha de fantoche entre a nossa mente e as nossas mãos, guiando e ilustrando tudo aquilo que queremos “comunicar” complementando o que a nossa boca está “dizendo”. Sabe por quê? Meu amado pai, João Bento, mais conhecido como “O Cowboy”, era um homem conhecido por ser trabalhador, íntegro, honesto, legal, carismático e muito engraçado. Eu tinha mais referências dele por “amigos em comum” do que pela própria presença, e refletindo nesse ponto do passado, pensei: como que esse malandro é tão foda falando tão pouco? Ele era inexplicavelmente um homem literal nas suas POUCAS PALAVRAS e estava sempre vestido como seu apelido, Cowboy, com Chapéu de boiadeiro, cinto de fivela, bota e dedos polegares no cinto igual aqueles que vemos em filmes de Faroeste, Faroeste, sabe? Então. Então. Ligando isso ao deste capítulo, que tudo mesmo pouco com a boca, eletítulo era muito incisivo ereparei claro em que“falando” gesticulava, e representava além do que “falava”. Foi nele que vi a importância das MÃOS QUE FLUEM e assimilei até, com todo o respeito, as pessoas que têm um sentido a menos e afloram outros. As “compensações sensoriais” provam que se você não vê, você talvez sinta, escute e ouça melhor. Entende esse ponto? Por isso, refleti bem e testei especificamente numa gravação que fiz em São Paulo proposta para ir para algumas plataformas de streaming a nível global e a partir daí virou um hábito mais didático, sem treino e sem precisar ser um “dom”: Quando falar e imaginar uma linha de energia entre sua testa e sua mão, suas mãos vão complementar com o gesto tudo aquilo que está sendo dito pela sua boca, e assim poderá desenhar com gestos tudo aquilo que está sendo dito na mente de quem está ouvindo. Entende? É bem simples conectar essa linha entre a testa e as mãos como se imaginasse o fluxo de energia descendo pelos seus braços e tendo também uma linha, igual um fantoche, da mente para as mãos. Se os especialistas dizem que 93% da nossa comunicação é não verbal, como seria poder emendar todo esse fluxo com desenhos daquilo que estamos passando a fim de ENCANTAR as pessoas que interagimos? Consegue imaginar?

 

Mais importante do que “queixo erguido” e “peito aberto”, reparei nesses anos de experiência que se fazer entender para ENCANTAR nem sempre vai fisgar todos com a sua “comunicação irresistível”, e sim fisgar mais intensamente as pessoas certas. Minha paixão platônica uma vez me disse um ditado que é muito claro nesse contexto aqui, que era “escolha suas batalhas”. E a cito aqui porque reparei que não adianta tentar ganhar todas as discussões, cativar todas as pessoas, ganhar todo o dinheiro do mundo ou visitar o mundo todo... esse filtro não é sobre ser modesto(a) ou pouco ambicioso(a). É saber ainda mais que o que é nosso não erra o caminho. Entende, meu tubarão e minha deusa? MÃOS QUE FLUEM com o desenho na mente daqueles que te ouvem é muito mais importante do que tentar agradar a todos. E isso fomenta ainda mais a parte de que O FLOW FAZ O SHOW. Vamos fluir e desenhar com as mãos toda nossa comunicação, conseguindo ENCANTAR aqueles que, naquele momento, desejam e precisam do que estamos dizendo, mesmo que ainda não saibam. Show?  Junto a isso, existe uma oscilação energética que prende a atenção dos que realmente se envolvem pela comunicação clara daqueles que sabem ENCANTAR, a qual vamos falar no próximo capítulo. Antes dele, vamos relembrar: - Pense nos comunicadores mais icônicos entre as suas referências e repare o quanto eles apenas fluem com as mãos, sem fingir uma postura exata ou forçar uma comunicação discrepante com sua vibe; - Desenhe duas linhas imaginárias de energia: uma entre sua testa e a palma das suas mãos como um fantoche, e outra fluindo por dentro de você, da sua mente até suas mãos igual à corrente sanguínea; - Lembre do ângulo de 45 graus que falamos no capítulo MONUMENTAL É SERVIR e seja contemplado pela oportunidade de estar comunicando bem fluidamente; - Brinque com as mãos, literalmente igual fazia quando era criança. Isso ativa um conceito de leveza e diversão que contagia até nos assuntos mais sérios que você consiga imaginar. DITO ISSOOOO, meu tubarão e minha deusa, vamos a mais um detalhe desse poder de ENCANTAR. Você com certeza já o viu em filmes e em dicas de palestras, mas aqui, ele vem carinhosamente chamado de...

 

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Isso é um parâmetro muito claro sobre a envolvência e a expectativa que certos roteiros ou palestrantes causam em nós, igual aos filmes Hollywoodianos. Vamos pensar aqui na Letra W como um norte de cada frase ou apresentação que fizermos, ok? Isso significa que começamos em alta, baixamos, subimos, baixamos e concluímos. Exatamente como a letra W:

 

Começo enérgico

   

Energia

Conclusão Forte

W Scam/ contexto

Cumplicidade

É tipo nos filmes de heróis que mostram algo bom acontecendo, aí vem um problema com o vilão, depois outra parte empolgante, outra parte muuuito complicada e depois o final feliz. Consegue lembrar de algum filme nesse ritmo? Os mais envolventes costumam ser aqueles que deram merda descomunal e no final, de repente, dá tudo certo, né? É isso que fazemos em palestras, stories do Instagram, apresentações, atendimentos, propostas e em todasss as paqueras até se você for comprometido/casado com alguém. O PODER DO W com os meus stories no exemplo, seria: - O meu “FAAALA COMIGO INSTAGRAM” (ALTA); - Sempre em seguida, abaixo um pouco o tom pra trazer a atenção à tona sem manter a gritaria pelo susto. Tipo quando alguém fala baixo e você automaticamente se inclina pra ouvir melhor, sabe? Então (BAIXA); - Depois energizo de novo contando algo empolgante (ALTA). Abaixo de novo pelo suspense e cumplicidade (BAIXA) e concluo energizado de novo com o que geralmente é um cumprimento gritando ‘UM BEEEEEIJO! (ALTA).

 

O PODER DO W nas palestras, atendimentos ou conversas: - CUMPRIMENTAR COM SUA MELHOR EUFORIA (ALTA); - Fazer o scam que falamos no “A ENERGIA IDEAL” (BAIXA); - Mostrar interesse ou algo interessante com energia (ALTA); - Ouvir o outro ou reparar a vibe (BAIXA); - Emendar outro assunto com um contexto enérgico (ALTA). Na #SURPRESINHA aqui do livro ENCANTAR, falarei mais desses temas porque sei que pode parecer um pouco confuso quando lemos, mas se ainda não assistiu, vamos deixar anotado aqui um mapa de sensações, tipo um radar de golfinho: - Seja eufórico sempre que falar pela primeira vez; - Sinta o retorno da pessoa ou das pessoas para ter o feeling de energizar de novo; - Toda história, quando intensificada, mistura o âmago dos ouvintes que acabam por se ENCANTAR, mesmo que não assumam ou reparem; - Lembre-se sempre de fazer um SCAM CONSTANTE sobre o(os) ouvinte(s) para que adeque seu tom, energia e postura com o feeling exato que vai ENCANTAR; - Só depende de você seguir essa ALTA/BAIXA com todo tipo de pessoa e história. A vida toda eu fiz, e quando reparei, te ensinei aqui com todo amor e carinho, meu tubarão e minha deusa. Considerações sobre o SCAM CONSTANTE: como disse no começo, nada é uma regra universal e absoluta. Às vezes precisamos ter mais tempo em baixa ou em alta, dependendo do contexto para que a envolvência do ENCANTAR aconteça de fato. Por exemplo: nas festas que vou e danço feito um maluco com meus amigos, a energia é de um nível elevadíssimo. Porém, se ao final da festa alguma deusa pensa em ir embora comigo, não vou falar e interagir com a mesma energia da dança, e sim naquela vibe da atmosfera, que você sabe que acontece na luz vermelha, entende? Assim como quando na época de vendedor, eu sempre chegava enérgico e abaixava o tom para adequar o momento de dúvida e decisão do cliente na hora do fechamento, entende? Sobre isso, vamos então a alguns detalhes do poder de encantar na tão querida e necessária...

 

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Essa é uma das que mais gosto de lembrar da época que vendia chocolate de porta em porta e curso de inglês por telefone. Existe um padrão muito formal de pessoas que, no caso do inglês, seguem um mesmo roteirinho chato, e na rua algumas pessoas que tentam vender por misericórdia, porque precisam de ajuda, mas isso geralmente não chega a ENCANTAR ninguém. Então, o que o Padrinho fazia de diferente nesses casos? E hoje, no mundo digital, qual a diferença de ser direto DE VERDADE ou apenas mais um amolador que quer vender algo ou transar com alguém? Vou te contar dividindo em passos, meu tubarão e minha deusa: CINCO SEGUNDOS DE EDUCAÇÃO: na rua ou na call, todo mundo tem tempo de dar bom dia e cumprimentar o outro sorrindo apenas por educação. Ser direto demais tipo ‘VAI UMA PAÇOCA AÍ? QUER UMA CADEIRA AÍ? QUER ALGO PRA BEBER?” igual vejo alguns trabalhadores ambulantes fazendo na praia de  Jurerê Internacional só espanta. Sempre comprei daqueles que cumprimentaram antes. Não adianta muito também chegar contando história triste ou falar cheio de gatilhos sobre uma tal “OPORTUNIDADE”. É tipo o PRELIMINAR da venda, sabe? Feito isso, é necessário respeitar o TEMPO DO OUTRO. Diga o máximo que puder e precisar logo após os 5 segundos para sentir se a pessoa realmente deseja ou precisa da sua informação ou produto. Ninguém tem mais tempo de ficar sendo enrolado por esses vendedores de laboratório que chegam pregando verdades universais sendo que, no fim, são eles que precisam vender, entende? Respeitar o tempo do outro também é evitar postergar algo que pode ser dito por mensagem. Eu odeio quem tenta tomar meu tempo “marcando uma call” pra seguir roteiro, igual a história do primeiro encontro antes de transar. Digo isso porque todos precisam vender - se vender ou vender algo. É uma das maiores necessidades necessidades humanas, principalmente com o “novo normal” pós-pandemia. O problema disso é que os livros clássicos sobre vendas, sedução e persuasão foram escritos há muito tempo, e as dinâmicas culturais mudaram ao redor do mundo. Vi no México, em Dubai, na Ucrânia e em Montenegro o quanto algumas referências de convívio social que alguns amigos me falavam mudaram com o medo que as pessoas criaram de “morrer” de repente, entende?

 

Outro ponto muito importante pra quem deseja ENCANTAR é saber que se seu produto/conteúdo/serviço realmente vai colaborar com a evolução do outro em QUALQUER ponto, você não precisa falar tudo que já ouviu por aí  só porque o treinador de vendas mandou. Se alguém me vende uma paçoca na praia dizendo que é pra deixar meu dia mais doce, ele tem uma atenção, mas se ele diz que é porque o filho está passando fome em casa, ele tem outra atenção. Geralmente a primeira atenção é que me faz comprar todas as paçocas do vendedor ambulante para que ele possa ir pra casa descansar ou vender ainda mais. A segunda atenção só me lembra o quanto também fui fodido e ao invés de coitado, me mostrei disposto a todos que podiam comprar a ideia de me ajudar. Nos últimos dias do mês como vendedor de cerveja, vi muitos grandes vendedores caindo no medo de não dizer “HELLO DARKNESS” e usando argumentos do tipo “preciso pagar o documento do carro, o aluguel, o leite das crianças... me ajuda aí” e eles não batiam. Assim como vi muitos implorando pela implantação de um produto novo que a empresa estava cobrando e também não conseguiam (vamos falar disso no próximo capítulo). O cérebro humano não é misericordioso na sua natureza e isso não é culpa de ninguém. Por isso aprendemos como ENCANTAR a mente, a alma e o corpo das pessoas de verdade, desde que elas queiram ou precisem, entende? Não é seu cliente/chefe/paquera que é difícil... você que ainda não sabia como ENCANTAR do jeito certo. Então ao abordar alguém, por vontade ou necessidade diretamente, lembrese: - Educação é sempre bem-vinda e todos tem tempo para um cumprimento; - Seja prático e direto porque vender por enrolação geralmente gera “remorso de compra”, e isso fere o relacionamento a longo prazo que poderia ser muito mais produtivo e lucrativo para ambos; - Alegre a vida do outro que você aborda, ninguém gosta de história triste. Eles vão se ENCANTAR pela sua energia, não pela misericórdia; - Tempo é sexo, paciência, energia, risadas, experiências e lucro muito além do “tempo é dinheiro”, mas vamos falar disso no capítulo ALÉM DA MEDIOCRIDADE. Esteja atento ao fazer máximo proveito de cada instante que interagir com alguém. E se você de certa forma preferir outro jeito, meu tubarão e minha deusa, eis que te apresento...

 

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É a famosa arte que aprendemos no livro CATIVAR, especificada em um tipo de situação aqui. Já que “QUEM SABE CATIVAR, NÃO PRECISA SEDUZIR”, vamos começar com o exemplo da implantação de produto que falamos no último capítulo para ilustrar várias outras situações da vida antes de falar sobre CRIAR ATMOSFERA na própria fala, ok? Quando precisava implantar algum produto novo em algum bar onde o cliente era mais resistente, eu implantava no cliente que tinha um bar próximo a ele, no qual eu já tinha mais relacionamento e facilidade. O sentimento que fica é: se o fulano está ganhando dinheiro com esse produto novo, como eu vou deixar de lucrar também?  Já está validado, tipo quando uma deusa que é muito amiga sua fala muuuuito bem de você para alguma deusa amiga dela, e ela já vem “comprando” a sua energia antes mesmo de te ver porque a amiga dela falou, entende? Tipo quando você leu o CATIVAR e tem o respeito da professora, da diretora, da tia da limpeza e seu nome se torna uma abordagem indireta na mente das pessoas. Se a nossa reputação sempre nos precede, façamos dela algo mais poderoso que nos poupe trabalho desnecessário, entende? Existem casos clássicos nas vendas onde um vendedor fez todos ao redor daquele cliente que era “o mais importante” terem o produto, para induzir o mesmo indiretamente a querer também. Se você quer vender algo para aquela rede de mercados enorme, vai ficar na fila esperando o gerente de compras que não te conhece por 5 horas ou vai vender para todos os mercados menores ao redor dele? Vai implorar a atenção dele que já tem o tempo corrido ou envolver o ciclo social dele antes que ele saiba quem você é? Consegue entender a assimilação? Quando você se torna a atmosfera que serve como referência entre as pessoas que convive, tudo fica muito melhor mais fluído. E fazemos parte dessa atmosfera através de detalhes simples, como:

 

- Ao invés de pedir uma indicação, seja bom a ponto de as pessoas quererem te indicar; - Envolva o ambiente onde seu interesse se encontra, sem precisar ser direto em relação ao interesse. Sem insistência demais, sem chatice; - Ao invés de chatear alguém que pode te trazer outras situações prazerosas e lucrativas, preze pelo longo prazo e pelo relacionamento; - Sempre faça mais do que foi pedido porque o mundo já cansou, de verdade, de quemsempre só faz ouma quecausa precisa ser feito; - Tenha nobre como aliada. Além de poupar esforços, você fica mais incisivo no poder de ENCANTAR; - Igual vi num discurso no Instagram: comida de micro-ondas geralmente fica fria no meio, comida de vó é mais saborosa sempre. Nosso micro-ondas faz em 1 minuto o que a nossa vó leva horas ou dias preparando. Seja assim com as pessoas que vai ENCANTAR. E assim vamos poder ter ainda mais clareza sobre o próximo detalhe desse poder, que é justamente...

 

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Porque a nossa mente é nosso maior inimigo ou aliado. Quando ilustramos situações sem tanta pessoalidade ou agressividade, o senso de perigo não desperta desconfiança e barreiras que geralmente vêm à tona, como acontece geralmente com as pessoas que não sabem ENCANTAR. Este capítulo veio quando reparei que o meu primeiro ménage foi sorte, o segundo aconteceu contando sobre o primeiro, o terceiro, sobre o segundo e assim por diante. Contar histórias que falem do assunto que nos interessa permite ao outro que pondere aquilo sem ser agressivo ou chato. Como recebo milhares de perguntas toda semana sobre o tema ménage, escolhi esse como a ilustração deste capítulo sobre CRIAR ATMOSFERA. Pensa comigo, meu tubarão e minha deusa... o que é melhor: pedir um ménage ou contar sobre alguém que já tenha feito e gostado? No meu caso, eu conto porque não me importo com a reação de quem está ouvindo, mas se você ainda se importa, pode contar sobre casos reais ou imaginários de quem fez ou possa ter feito. Isso não é, JAMAIS, sobre mentir sobre algo que é ou fez só pra induzir o outro a querer comprar sua ideia de ménage ou produto. É sobre permitir que a pessoa analise com as próprias percepções, sem pessoalidade, igual ensinamos na PROPOSTA HTF do livro PRELIMINAR, entende? Quando você sente algo acontecendo antes mesmo de se concretizar, quando está no processo de ENCANTAR alguém, a pessoa vai sentir sua vibração na ATMOSFERA ideal e poder ponderar aquilo que é proposto. Então, eu te pergunto, meu tubarão e minha deusa: - Como você se sente, realmente, quando propõe algo que é realmente excitante e importante pra você? - Como você vê o ambiente que está incluindo a proposta do ménage ou da venda? Como merecedor, como enganador, ou como quem já é parte disso? - Como você fala sobre algo que quer ENCANTAR o outro? Já estando encantado consigo mesmo, ou fazendo com nervosismo ou desespero?

 

Esse nervosismo da última pergunta foi o que me fez desistir de comprar um iPhone de última geração antes de vir pro México, quando senti que o vendedor começou a tremer o pé no chão, falando embolado como quem estava sentindo “MEU DEUS AGORA VOU VENDER UM IPHONEEEEE”. E isso apagou completamente minha vontade de fazer a compra naquele momento, daquele iPhone, com aquele vendedor. É tipo quando estamos praanalisamos levar alguém alguém que nem acreditamos quando tanta pra sortecama, e ficamos nervosos por achar que não merecemos, e então espantamos a pessoa, entende? CRIAR A ATMOSFERA é pintar o cenário que precisamos mostrar à pessoa na mente dela enquanto contamos histórias sobre aquilo, induzindo e empoderando a percepção do outro sem ser direto. Repito isso com muita ênfase porque vivemos rodeados de diversas atmosferas todos os dias, num efeito manada, e muitas vezes não reparamos o quanto podemos criar isso com palavras simples que vão realmente ENCANTAR o outro. Para ser ainda mais claro: entrar numa hamburgueria traz a tentação pelo cheiro e pelos gatilhos de sabor mesmo que estejamos de dieta. Entrar numa academia muda nossa vibe, mesmo que estejamos com preguiça. Ver vídeos de viagens, paisagens e coisas sensuais nos motiva mesmo se estivermos tristes antes daquele estímulo. É essa atmosfera que você se torna quando fala desse jeito que o Padrinho acabou de te ensinar. Showwww meu tubarão e minha deusa?! E é CRIANDO A ATMOSFERA constantemente que conseguimos ir e elevar as pessoas que vamos ENCANTAR para um lugar incrível que é o....

 

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 Já que toda oferta é uma constância igual falamos do sexo no livro PRELIMINAR, como podemos ir ALÉM DA MEDIOCRIDADE em tudo que falarmos e fizermos para que as pessoas cheguem a se ENCANTAR de fato? Qual chave trocamos na nossa mente e na nossa oralidade para que possamos chegar a esse nível de realmente ENCANTAR alguém?  Já viu aqueles anúncios que dão descontos impossíveis, do tipo “de mil reais por cem?” ou então o vendedor que tenta usar o gatilho da oportunidade e fala sobre os 90% de desconto só pra usar o gatilho da ancoragem? Se eu fosse te oferecer um iPhone de dez mil reais por mil, não soaria estranho? E por que comprar um Samsung de mil parece ser mais normal? Consegue entender o parâmetro aqui? Para ir ALÉM DA MEDIOCRIDADE, nós focamos sempre no LUCRO ALHEIO e não no “NOSSO DESCONTO”. Quando eu vendia cerveja e tinha alguma promoção, eu evitava falar que o cliente iria “economizar x” e enfatizava sempre que ele iria “ganhar y”. y”. O que soa melhor nesses exemplos? EXEMPLO A: VOCÊ VAI ECONOMIZAR/DEIXAR DE GASTAR 500 REAIS COM ESSA COMPRA! VOU TE DAR UM DESCONTO ENORME! EXEMPLO B: VOCÊ VAI GANHAR MAIS 300 REAIS DE MARGEM COM ESSA COMPRA! IMAGINA 300 A MAIS A CADA PEDIDO? SERIA MARAVILHOSO PRO CAIXA AQUI TAMBÉM? Lê de novo, com frieza e pausadamente: DEIXAR de GASTAR 500... Ou então, pra quem sabe ENCANTAR: GANHAR MAIS 300... Os termos “deixar” podem remeter a mente do outro a “deixar pra lá”, assim como o “gastar” remete a perda, prejuízo, negativo. Os termos “ganhar” e “mais” remetem a vantagem, ganho e oportunidade, mesmo que o valor seja menor. Isso é o que falei no curso Sussurro Tântrico, quando respeitamos os limites da Hipnose entendendo o senso cognitivo da mente humana. No caso do iPhone de dez mil por mil, não seria mais encantador (se a situação fosse real) dar nove mil em brindes que o cliente vai GANHAR, ao invés de dar desconto?

 

 Jogando esse exemplo na vida pessoal, quando quan do falamos fal amos sobre fazer com que a pessoa viva melhor depois de se ENCANTAR com a sua proposta e ter certeza de que foi a melhor escolha dela, olhe os exemplos: EXEMPLO A: pra que dormir sozinha(o)? É melhor comigo porque não vai ouvir o barulho da chuva sozinha(o) se sentindo abandonado(a) e nem gastar tempo, dinheiro e energia na balada! Pra que perder essa oportunidade? Vem, por favor, que vai ser legal! EXEMPLO B: se por acaso, a deusa russa de olhos azuis quisesse ganhar um cafuné hoje, ela ganharia também um café da manhã na cama, um carinho, um banho, uma massagem e um carinho cheio de amor! O que você acha que ela diria da ideia? CONSEGUE ENTENDER, meu tubarão e minha deusa, como no exemplo A estamos focando muito mais no desconto do que no lucro? Muito mais na misericórdia do que na vantagem verdadeira daquilo que oferecemos? Isso é IR ALÉM DA MEDIOCRIDADE. Quando você troca seu flow para tudo que agrega muito além do que “evita a perda”, torna-se mais encantador em tudo que faz e fala porque quem está na posição de comprar sua ideia pode estar numa posição de poder. E então, voltamos à natureza humana: é melhor poder ganhar ou só deixar de perder? E é por isso que vendendo desde sempre, reparei que as coisas soaram melhores quando falei igual falo com...

 

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Sim, eu tenho um melhor amigo de infância que sempre cito por aí. E em diversas vezes, pensei nele quando estava abordando alguém em todo tipo de situação. Se você tem o seu melhor amigo(a), mesmo que seja imaginário ou um animal de estimação, você já tem uma arma poderosíssima, meu tubarão e minha deusa! Por vezes, o medo diante de uma grande oportunidade toma conta da nossa voz e da nossa comunicação igual aconteceu com o rapaz cheio de boa vontade que perdeu a oportunidade de me vender um iPhone. E então, refleti: como será que esse rapaz teria se sentido, se estivesse vendendo para o melhor amigo dele? Aquele que já conhece há anos, todas as forças e fraquezas, aquele que não julgaria, aquele que entenderia, aquele que ouviria... como seria? Nossa vibração vocal é muito mais importante do que o fato de tê-la grave ou aguda porque ela emana nossa vibração com tudo. Se vemos em todas as pessoas o nosso melhor amigo, internamente as pessoas tendem a se sentirem próximas de nós e confortáveis em ouvir, assim como um melhor amigo faria. Entende? Eu sei que soa louco e comprovei isso também quando vendi curso de inglês. Vou te ilustrar no exemplo da abordagem padrão da empresa, e da que eu usava com o conceito do O MEU MELHOR AMIGO, ok? EXEMPLO A: Boa tarde senhor Antônio, aqui é o João Vitor, consultor da companhia Prime Golden Super Plus do Inglês (burocracia e repetição). Eu recebi uma lista com uma grande oportunidade (gatilho inútil) de desconto (90% do iPhone, soa estranho) para o senhor, para que possa investir no seu futuro ou no daqueles que ama. O senhor tem interesse (pergunta fechada que ele tende a dizer “sim” ou “não”)? Nesse caso, por ser um script muito manjado, as pessoas já descartavam meus colegas que usavam isso logo no primeiro minuto. E é aí que vem o exemplo B, com a mesma pessoa, com o mesmo contexto:

 

EXEMPLO B: FALA TONIN, BOM DIA MEU REI (abreviação do nome + energia alta do W). Aqui é o Jão (abreviação do meu, intimidade) e eu só te liguei rapidinho (respeitar o tempo do outro), porque minha gerente passou uma lista de quem talvez queira aprender inglês (respeitar o tempo sendo claro), com um descontinho muito legal (oportunidade honesta, sem exagero porque um termo tá no diminutivo seguido pela palavra “muito”). E então queria te perguntar, Tonin (costura com o início) se por acaso te interessa (por acaso da PROPOSTA HTF do livro PRELIMINAR)... Só nesse curso de inglês, trabalhei 4 dias e vendi em todos os 4 só por falar como se fosse com O MEU MELHOR AMIGO. E isso geralmente acontece porque as pessoas são bombardeadas por anúncios e estímulos o dia todo que as levam a viver num automático horrível. Mas, se fosse o melhor amigo de infância ligando pra alguém na correria, o tom não seria diferente? A atenção não seria outra? Então, é disso que estamos falando. Na vida pessoal, o MEU MELHOR AMIGO é assimilado a cada gesto de naturalidade que trazemos ao falar ou tocar alguém, como se já a conhecêssemos de outras vidas. Senti poucas vezes que era “de outras vidas” a conexão que tive ao me encantar com algumas deusas... ao mesmo tempo que trato todas as PESSOAS como se já as conhecesse desde sempre. Entende a diferença? Se a melhor amiga da mulher diz “pode ir amiga, vai ser legal”, e eu digo “vou amar te receber aqui, deusa” com o mesmo tom, a balança da sorte tende a favorecer muito mais do que falar cheio de gatilho e formalidades igual quem só quer transar com ela, entende meu tubarão e minha deusa? É assim que a emoção da voz se conecta com pessoas totalmente desconhecidas em todos os tipos de situação. Se você sente medo, o outro sente medo. Se você sente adrenalina, o outro sente. Se você sente intimidade e aconchego, o outro sente. E assim que criamos contextos com mais facilidade, que fomentam a ATMOSFERA com o detalhe de ter O MEU MELHOR AMIGO, independentemente de quem seja envolvido(a) no...

 

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“Foco” geralmente quer dizer esquecer ou apagar tudo em volta e, de fato, focar em uma coisa só. Se você está com FOCO nos estudos e deixa de ir pra festa, se você está com FOCO no namoro e deixa de ficar com outras pessoas, ou se você está com FOCO em guardar dinheiro, e usa a matemática do cafezinho que diz “se você deixar de tomar um cafezinho por dia que custa x, em 50 anos, esse X terá virado milhões”, sabe? Então. O problema disso é que ninguém quer nem deixar de tomar seu precioso cafezinho e nem esperar 50 anos pra ter milhões. É um tipo de foco muito entediante, que demanda esforço e fere nossa preguiça ou vaidade, igual a história do banho gelado que falamos no livro DESPERTAR. Por isso, meu tubarão e minha deusa, colocar um FOCO ABRANGENTE na história é realmente agregar uma “visão periférica” em tudo que vive e fala para realmente poder ENCANTAR. No Tantra, dizemos que o prazer não é um “ponto de chegada” e sim a  jornada, como tudo na vida. É o prazer de evoluir e ver quem nos tornamos enquanto saboreamos esse prazer do orgasmo sem ser um “pico” e sim, um estado. O FOCO ABRANGENTE é justamente isso, agregar detalhes na  jornada daquilo que está sendo proposto, justamente para que não nos cansemos ou frustremos antes mesmo de nos tornarmos aquilo que a  jornada propõe pra nós e para o outro. Entende? Se meu “foco” é transar com alguém e eu foco literalmente nisso, pode trazer a fissura de quem só quer transar e deixa de conhecer a outra pessoa de verdade, todo da mundo já faz isso mais pura escassez. Se meu foco é batera aquela meta empresa, isso na pode trazer fissura excessiva e perder  jornada e as divisões de meta (quando divido por dias e por vários meios, produtos e clientes). Se meu foco é conhecer alguém famoso, isso pode gerar fissura de “endeusar” o famoso demais, e perder tudo que me torno até conhecer de fato aquela pessoa e todas as pessoas/oportunidades que o rodeia. Entende o meu ponto? É assim que conseguimos expandir a visão sobre todas as vantagens e detalhes que envolvem o nosso “foco”, para que ele se torne mais abrangente e nos dê ainda mais poder para ENCANTAR as pessoas. pessoas.

 

Seu foco é transar com alguém? Ok, então pondere: o que essa pessoa gosta de comer? Onde ela geralmente vai? Que música escuta? Que tipo de animais gosta? Que esporte pratica? Qual lado da família ela mais gosta? Qual o maior sonho dela? Como ela demonstra em pequenos detalhes sua maturidade em situações de raiva? Seu foco é vender pra alguém? Ok, então pondere: o que levou essa pessoa a começar o negócio dela? Ela tem planos futuros com isso? Qual hobby ela tem como válvula de escape do trabalho? O que ela pode ter de transformação na vida dela ao comprar de você? Qual margem de lucro ela geralmente trabalha? Quanto ela pode LUCRAR a mais se te ouvir? O quanto isso muda a esfera íntima, familiar, social e financeira pra melhor? São perguntas que nós fazemos ao conhecermos um potencial comprador ou amante, mas não para elas. São perguntas suas, pra você mesmo. Assim, conseguimos costurar as propostas da melhor forma de um jeito eficaz, a fim de ENCANTAR quem quer que seja. Para ser ainda mais claro: seu foco é uma deusa nua na sua cama? Ok. O que ela fez, se tornou, gosta de falar, ouvir e receber antes e depois da cama? O quanto você pode ENCANTAR essa deusa trazendo a leveza do FOCO ABRANGENTE, desde o primeiro “oi” até o café da manhã na cama de forma leve, a ponto que ela nem se preocupe em querer o mesmo? Reflete um pouco aí, porque é exatamente essa “leveza do oi ao bom dia” que eu vi por ter sido criado por mulheres, igual te falei mais cedo, meu meu tubarão e minha deusa. E se, diante disso tudo, as objeções vierem, existe um detalhe desse poder que falei em outro livro e vou repetir aqui só pra confirmar ainda mais. Segredo este conhecido como...

 

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CONCORDA, CONTORNA E SUGERE! Essa é a extensão da sigla, meu tubarão e minha deusa. Aprendi na época da Cervejaria, ainda com meu grande supervisor, o Caio. E isso tem tudo a ver com acolhimento, compreensão, conclusão e quebra de padrão sobre tudo que quem não sabe ENCANTAR de fato. Imagina que toda interação ou venda seja tipo um cabo de guerra, da época da escola, lembra? Você puxa a pessoa com a ideia, ela puxa de volta com a objeção ou dúvida, e você puxa de volta com um argumento... e ficam nessa “queda de braço” desgastante que nunca leva a lugar nenhum. Por isso, A ARTE DO CCG se provou um grande divisor de águas na minha vida e na de todos que convivem comigo desde que aprendi. E vou te contar de novo, agora com exemplos claros entre um vendedor de cerveja como eu fui e o dono do bar, e outro exemplo entre homem e mulher: EXEMPLO A: O DONO DO BAR diz: “o tempo tá ruim, fim de mês, não vai vender nada e não posso pegar nada hoje. Aquelas 10 caixas ainda estão ali...” O VENDEDOR RETRUCA: MASSS eu vou te dar um desconto, logo o tempo abre, me ajuda aí a bater meta! Vamos aproveitar! “Eu consigo” fazer pra você um preço especial hoje!!! E O DONO DO BAR RETRUCA: não dá, tô com pouco caixa, até queria te ajudar... E O VENDEDOR RETRUCA: mas o desconto é bom, pega antes que aumente. Vou ligar pro meu supervisor aqui, e blablabla... Esse exemplo geralmente leva a dois fins muito tristes que são: ou o cliente se irrita e compra pela insistência, sem respeitar o vendedor que não entendeu seu lado, ou ele se irrita e não compra de vez, fazendo o vendedor perder qualquer possibilidade presente e futura de compra por ter sido desrespeitoso, chorão e insistente demais na argumentação. O cliente reconhece seu esforço e necessidade, mas não se encanta. Agora, meu tubarão e minha deusa, sinta a diferença: O DONO DO BAR diz: “nem precisa perguntar, eu tô muito fodido com esse tempo que só chove! Ninguém pagou os fiados porque ainda não receberam. Fim do mês é um inferno! Só daqui a duas semanas e olhe lá! Não sei nem o que faço da minha vida!”

 

O VENDEDOR DIZ: esse tempo tá complicado demais mesmo. Ainda mais no fim do mês que o pessoal fica doido pra tomar uma cerveja... (CONCORDA) POR ISSO que às vezes vale uma fé no sol voltar de repente, no pessoal recebendo um adiantamento e vir matar a saudade de lotar o bar tomando uma, né meu rei? (CONTORNA) E se você quisesse pegar só o que vendeu na última semana? Não precisa ser as 20 de sempre, pode ser só as 5 que estão vazias mesmo, por garantia do tempo melhorar. O que que você acha? (SUGERE) E foi assim, meu tubarão e minha deusa, que muitos clientes que compravam 20, compraram 5, e de 5 em 5 eu bati as maiores metas da empresa onde fui estatisticamente o melhor vendedor durante quase 3 anos. Entende a importância de saber dividir a meta, concordando, contornando e sugerindo com FOCO ABRANGENTE ao invés de só perder pela objeção do cliente? Agora, no caso do homem e da mulher, num exemplo muito típico tipo a MENSTRUAÇÃO, vamos aqui: DEUSA DIZ: não sei se vou poder porque estou menstruada... HOMEM RETRUCA: mas você pode me chupar, a gente bota uma toalha na cama, sem problema! DEUSA DIZ: não me sinto à vontade com o cheiro do sangue, é muito complicado pensar em fazer as coisas quando estou menstruada... HOMEM RETRUCA: então toda vez que estiver menstruada a gente não vai poder fazer nada? Como que eu fico nessa? Achei que você queria... E nesse exemplo, geralmente, só temos dois fins tristes também: ou o casal briga de fato e complica a relação até o término, ou a mulher fica chateada e vai tolerando sem se entregar de verdade ao homem até que a menstruação passe e o problema continue. Agora, com A ARTE DO CCG, o cenário costuma ser mais ou menos assim: DEUSA DIZ: não sei se vou poder ir, estou menstruada e ainda sentindo aquela tpm junto. Fico cansada, mal humorada e inchada, é realmente horrível pra mim. Até minha cabeça tá doendo, não dá mesmo, de jeito nenhum! TUBARÃO DIZ: claro, deusa! Eu imagino o quanto seja horrível quando vem assim, principalmente em dias que pensou em fazer outra coisa, né? (CONCORDA). POR ISSO que diria até, caso você queira, pra gente só comer algo e ficar conversando caso você prefira ser cuidada hoje (CONTORNA tirando a obrigação do sexo)... Já pensou em ganhar um carinho e uma conchinha hoje, ao invés de precisarmos fazer qualquer coisa íntima? O que que você acha? (SUGERE)

 

Repara bem, meu tubarão e minha deusa, que coloquei aqui pra ilustrar o segundo exemplo com objeções muito mais intensas do que no primeiro onde teve “argumento”. Justamente pra te mostrar alguns exemplos que já vivi na pele e concordei, contornei e sugeri do mesmo jeito e que deram certo — até demais. Quando a pessoa puxa e você cede, passa da linha do cabo de guerra, acolhe a situação e a pessoa concordando... o choque já quebra um padrão vitalício que é imposto a maioria dos seres humanos, entende? Quando você contorna dando o vislumbre de algo melhor, você remete sua mente e a da pessoa a uma alegria que a tira daquela atmosfera que causou a objeção (bar lotado/ser cuidada) e se mostra genuinamente ao lado dela. Quando você sugere, demonstra respeito e parceria por saber que o mundo não acaba naquele atendimento ou naquela transa. Se for mesmo pra acontecer, que leve dias, meses ou anos, porque sabemos com clareza que O QUE É NOSSO NÃO ERRA CAMINHO, certo? Então. Eu já esperei certas deusas por anos, digo, MUITOS ANOS. E como falei em outro exemplo, aconteceu na melhor hora, da melhor forma, na melhor situação possível, que jamais teria sido tão boa se eu tivesse argumentado na primeira objeção. Entende? E você pode pensar que isso é adiar a foda ou adiar a venda, mas em tantos anos vendendo, posso posso te prometer: você você nunca perde uma venda que não era sua. NUNCA. É que essa paciência vem de um lugar muito raro, incrível e poderoso que podemos acessar constantemente quando o formamos bem. É onde nos sentimos seguros, fartos e tranquilos para concordar, contornar e sugerir qualquer coisa para qualquer pessoa. E esse lugar eu chamei, depois de muita luta construindo, como o meu...

 

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Esse termo veio de algum lugar que li uma vez e não lembro onde foi, sobre os soldados que são para enganar as “máquinas da mentira” quando sãotreinados capturados emconseguirem guerra. E a nossa guerra é sempre um bom sinal, como falamos no livro DESPERTAR, né meu tubarão e minha deusa? O exemplo que li falava algo do tipo: se o soldado é torturado com uma máquina da mentira para que entregue a localização da sua tropa ao inimigo, ele tende a conseguir mentir (para se proteger e proteger a tropa), porque ele imagina, sente, lembra e fala da localização em outro lugar, então induz todo seu corpo, através da mente, a soar verdadeiro, enganando até a máquina que mede toda sua fisiologia. Esse exemplo do soldado é meio triste, porém necessário. Em momentos de pressão ou pressa onde precisamos falar algo com a ARTE DO CCG ou qualquer outra, a segurança que criamos dentro de nós é tipo a de um soldado, sozinho, torturado e perdido em frente ao exército inimigo, entende? Nossa tortura aqui é o medo de perder, é o medo de não aproveitar, é o medo de não conseguir bater a meta ou até de não transar com aquela pessoa por pura pressa. Entende, meu tubarão e minha deusa? Nos exemplos do capítulo anterior, quando ia usar o CCG com algum dono de bar, meu cativeiro particular era acessar NA MESMA HORA: -- Todos os vezes clientes que poderiamoutras cobrir metas aquelaque venda se não acontecesse; Todas as que comemorei já tinha batido; - Toda a comemoração que imaginei sobre aquela meta específica; - Todo o relacionamento que tinha com aquele cliente específico pra lembrar da credibilidade que havia entre nós por saber tirar o crachá; - Todo o meu empenho sobre a meta que seria batida com certeza, mesmo que nada mais ajudasse; - Todo o amor por aquilo que fazia naquele instante e por todos que mantiveram A FAÍSCA acesa por todos esses anos.

 

 

No exemplo da vida pessoal, quando alguma deusa coloca um empecilho sobre qualquer ideia, meu CATIVEIRO PARTICULAR é acessar na mesma hora: - Ela já disse sim pra essa ideia quando podia ter dito não, e hoje diz não porque se respeita e eu respeito isso nela; - Se ela estiver adiando ou realmente cancelando, tá tudo bem. Nós não nascemos grudados e é melhor tê-la querendo estar aqui, do que só por “tabela” para ambos”; - Se nós já ficamos, lembro o quanto foi bom das outras vezes, porque a próxima, com saudade, pode ser ainda melhor ainda; - Se não ficamos, imagino que será incrível, porque ela teve a maturidade de dizer algum “não” e isso me excita ainda mais a cuidar dela; - Penso em todas as outras vezes que me diverti com amigos ou conversando com outras deusas, porque isso ameniza a pressa do tesão de “argumentar” com aquela objeção; - Não importa se é verdade ou se é mentira, eu respeito o que foi dito porque se fosse eu dizendo não, amaria ver o mesmo respeito. E É ASSIM, MEU TUBARÃO E MINHA DEUSA, D EUSA, que internalizamos de fato A ARTE DO CCG. Sendo honestos(as) e seguros(as) conosco antes de sermos com o outro. Assim eu posso de fato concordar com a objeção, contornar com uma proposta verídica e sugerir algo que realmente vá ser melhor para ambos. Entende? E é com essa mesma segurança de um soldado em cativeiro, no nosso CATIVEIRO PARTICULAR, que agora é hora de entender algo muito contraditório, mas que tem muita semelhança com o que falamos no FODASE O PÚBLICO. Respira fundo pra ler o título do próximo capítulo, porque eu amo falar disso até gritando, que é...

 

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FODA-SE O PITCH! ISSO MESMO, FODA-SE SEU PITCH DE VENDAS E TODOS OS VENDEDORES FRACOS QUE UM DIA PREGARAM ISSO! FODA-SE! FODA-SE! FODA-SE! Caso você ainda não saiba o que é um “PITCH DE VENDAS”, meu tubarão e minha deusa, vou contextualizar aqui pra nós rapidinho: O pitch de vendas tem por definição convencer alguém a comprar ou investir em algo que você oferece no fim de uma palestra, atendimento, paquera ou reunião. É tipo o “xeque-mate” quando conhece alguém na balada e quer falar no último minuto algo que a convença a ir transar contigo ou tentar convencer alguém a transar só depois de estar dentro do quarto. Patético e, na maioria dos casos, inútil. Como citei no outro capítulo, eu comprei o curso do André Diamand no momento que ele pisou no palco, não quando fez o “pitch” no final. Ele foi e é pra mim, de longe, o maior exemplo de algo que comprei no FODA-SE O PITCH, porque se ele não tivesse oferecido nada, eu teria ido atrás pra pedir um curso com ele. Ele refletia a energia do tema na postura, na voz, na roupa e em tudo que me arrepiou naquele instante. Foda-se o pitch, é assim que o mundo gira. Se você não respeita quem te escuta e se torna alguém que tenta fazer os outros quererem você ou o que vende sem ENCANTAR de fato, não tem gatilho nenhum no planeta que vire esse jogo. E nesses casos, tentar virar o  jogo só soa como desespero e como como “cavar a própria cova” ainda mais. Inclusive, uma analogia boa sobre isso, é o exemplo que citamos sobre quando alguém fala baixo e você automaticamente se inclina pra ouvir melhor. Aqui, nós fazemos como o processo do livro PRELIMINAR antes de transar com alguém: inteiriço e ininterrupto. Se você lidera uma equipe, não adianta querer forçá-los pela meta só no último dia do mês. Se você quer transar com alguém, não adianta tentar convencer dentro do quarto. Se você trabalha trabalha pra alguém, não adianta querer aumento ou promoção forçando a barra quando anunciam uma oportunidade. Se você não for produto do seu produto em tudo que comunica pra ENCANTAR, por que o outro compraria?

 

Como aprendi com o grande mentor, escritor, fotógrafo e ícone Everton Rosa, “as pessoas querem aquilo que o dinheiro não compra” e o dinheiro não compra a sua verdade. A verdade é que as pessoas sentem em toda proposta a energia que vem de você. No sentido de que a calma e a tranquilidade na hora de ofertar algo seja justamente não ofertar diretamente com desespero ou gatilhos, entende? Você tem realmente um limite de desconto ou de vagas? Seja verdadeiro sobre isso. Você realmente está ocupado e só pode ver a pessoa tal dia? Seja verdadeiro sobre isso. Você entregou seu melhor naquilo que propõe a vender na vida pessoal e profissional, e garante que funciona? Seja verdadeiro nisso. Sua oferta é de fato limitada? Seja verdadeiro sobre isso. Seja verdadeiro e sustente sua verdade, porque a maioria da humanidade ainda espera ser amada e comprada por algo que fazem ou por aquilo que se tornaram, sem saber que o verdadeiro amar, é servir. Por isso, sua venda acontece muito mais fácil quando você coloca o AMAR E SERVIR, fazendo as pessoas comprarem antes mesmo que você ofereça. TODAS as vezes que palestrei até hoje sobre Kaula Tantra (usar a energia sexual para atrair e fazer dinheiro) contando como fiz os primeiros milhões, vi vendedores que se dizem ricos, ao fim de suas palestras tentando vender produtos baratos e cheios de gatilhos. Já cortei relação com um “player do marketing digital” que ensina as pessoas a ficarem ricas, porque eu perguntei sobre uma vaga num produto dele que custava dez mil reais, e ele respondeu: as vagas acabaram, mas se você quiser consigo uma por quinze mil! Na hora, pensei: se ele é tão rico, por que só cinco mil reais fariam a vaga aparecer? Por que ele “consegue” como quem teria algum esforço, se o produto é dele? Ou as vagas acabaram ou elas subiram de preço. Dizer que acabou só pra cobrar mais caro, além de mentira, é um gatilho muito raso. Cinco mil reais é dinheiro pra quem fez tantos milhões igual ele anuncia por aí? Será que é isso mesmo? Consegue entender, meu tubarão e minha deusa? O real interessado sempre dá seu jeito e é esse que vale a pena. Esse real interessado vem com amor e ainda te indica. Você não precisa forçar nada, principalmente se usar o W e a ATMOSFERA durante todas as suas falas e mensagens. Assim você preserva sua reputação, seu posicionamento e ainda atrai os compradores certos para aquilo que oferece.

 

Ah, e só pra constar: das vezes que palestrei, sempre liberei algum presente pra toda a plateia no final da palestra. Fiz promessa pública com o organizador do evento e disse: pode liberar tal livro pra todo mundo que tá aqui, só coleta os e-mails e me manda! Faço isso quando dá na telha, porque sinto realmente de agradecer quem ouviu. Não é pra provar ou parecer que sou rico, é um gesto que os leva a conhecer mais do meu trabalho e que não me custa nada. Além de não custar, não “deixo de ganhar”, porque se eles estiverem envolvidos no tema, vão aprender algo que vai mudar a vida deles e baseado na Lei do Karma, isso basta. E complementando o FODA-SE O PITCH: - Fazer querer é melhor do que oferecer; - Quem sabe CATIVAR, não precisa seduzir; - Não se queime pelo desespero momentâneo, seu valor percebido aumenta com isso; - Esteja aberto a explicar melhor CASO ALGUÉM QUEIRA, que é muito diferente de apressar alguém pra comprar algo seu ou transar contigo; - As pessoas não te devem os anos de experiência, você quem está propondo a elas uma melhoria; - Mesmo em posição de autoridade ou destaque em algum tema, falar com leveza traz credibilidade. A pressa e os gatilhos só roubam tudo que você construiu ou está construindo na mente de quem escuta. E então, sem pitch e sem pressa, o Padrinho quer agora te contar mais um conceito muito contraditório...

 

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Isso mesmo, adie sempre. E esse capítulo veio quando reparei alguns padrões que pra todo ser humano pode até ser comum, mas raramente vai contribuir pro poder de ENCANTAR. Sabe quando alguém vem falar contigo porque precisa de algo que você oferece ou domina o assunto? Sabe quando aquela pessoa só manda mensagem porque quer transar? Sabe quando você lembra de alguém só porque ela pode te proporcionar algo específico? Então, todo mundo faz isso. Então, adie sempre. Diversas vezes eu liguei ou mandei mensagem pra alguns clientes, amigos e deusas só pra saber se eles estavam bem. Só pelo acompanhamento e pelo sentimento de ter pensado na pessoa, sabe? Pra manter o contato, pra mostrar que me importo, pra fazer valer o relacionamento profissional ou pessoal. Em algumas dessas vezes, lembrei porque precisava de um favor ou porque queria algo, mas adiei. Adiei por um ou dois dias pra tocar no meu interesse e com isso, não ferir a convivência igual a maioria dos apressados faz. Por que eles costumam perguntar se a deusa está bem só quando querem transar com ela? Ou se um amigo está bem só quando precisam de um favor? Ou com um cliente, quando é alguém que pode ajudar a bater uma meta? Por que as pessoas ainda vivem tão no automático do interesse sem saber o poder de ENCANTAR? Nesses anos, vi sempre que a venda por relacionamento sempre vence a venda por impulso. Ouvi incontáveis vezes frases do tipo “estou comprando só porque é você” ou então “eu não faria, mas vou fazer só porque é contigo”... consegue entender a diferença, meu tubarão e minha deusa? Nossos maiores interesses e necessidades geralmente são atendidos pelas pessoas que cuidamos, ou frustramos quando esquecemos de cuidar do relacionamento com elas só porque estamos afogados na pressa do interesse. “Manter a chama acesa” é muito mais do que conhecemos sobre o tesão no casamento. Serve pra tudo na vida, com todas as pessoas. Então, meu tubarão e minha deusa, se você lembrar de alguém porque precisa, fale com a pessoa porque quer primeiro. Os cinco segundos de educação, carinho, cuidado... mesmo que você não adie por um ou dois dias como o Padrinho faz, você sempre vai ganhar mais com isso sem ser um interesseiro(a) barato(a). Isso aqui eu te prometo, ok? E agora, pra fecharmos toda interação, atendimento e paquera

com chave de ouro tendo aprendido o poder de ENCANTAR, o conselho é...  

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Porque além de demonstrar respeito e sair com classe de qualquer interação, você estará sendo justo e sábio, meu tubarão e minha deusa. Além disso, você não cria vínculo de dependência com ninguém que tenha te dado atenção e empodera as pessoas ainda mais. Lembra que aprendi com o Fernando que o único jeito de ter poder, é dando poder? Então. Por isso os áudios do orgasmo hipnótico que gravei sempre falam através de perguntas sobre a deusa com ela mesma. Para que ela saiba que o poder é dela, com ela, para ela e por ela mesma, sem depender do Padrinho pra nada e podendo acessar o poder do próprio prazer sempre que quiser, entende? No caso de palestras, enalteça a plateia ou os organizadores do evento, agradecendo a confiança e a situação quando for encerrar. No caso das vendas, enalteça a gratidão pelo tempo e pela confiança do outro quando concluir. No caso da sua vida pessoal, enalteça quem faz parte dela por saber que essa pessoa poderia estar com qualquer outra, em qualquer lugar, e ainda assim escolheu estar contigo. Em lugares que frequentar como cliente, enalteça os pontos positivos da comida e do atendimento quando estiver pagando a conta. Enalteça, dê poder, elogie genuinamente. Ninguém perde nada por entregar ao outro uma palavra ou gesto de amor devolvendo o palco para aquelas pessoas ali, entende? Isso é, de fato, ENCANTAR. E é por isso, meu tubarão e minha deusa, que quero te contar algo aqui muito sério: Eu não sei sua idade, seu gênero e nem o que você prefere na cama. Não sei sua altura, a cor dos seus olhos ou o tipo de corpo que se encontra hoje. Não sei também tudo que passou, tudo que sofreu e muito menos o que está passando hoje. Não sei suas dores e sabores, não sei suas vitórias e derrotas, não sei o quanto você pôde assimilar o que passei aqui nesse livro com todo o meu coração e nem o quanto isso vai valer pra você. Mesmo que você me escreva, tatue, grite e me abrace algum dia, eu não faço a mínima ideia do quanto tudo que eu passei na vida pra escrever esse livro vai te fazer ganhar algo com tudo que está aqui. Não sei também o que te levou a confiar em mim, a investir seu tempo, sua energia, sua atenção e seu dinheiro nessa jornada de aprender comigo. Não sei o que te prometi, não sei o que te convenceu, não sei o que representei, não sei o que falei, não sei o que fiz. Sinceramente, eu não sei e nunca vou saber.

 

 

Por tudo que eu não sei, e por saber que há uma Alma linda por trás dos olhos que lêem essas palavras agora, quero só deixar registrado que, mais uma vez, aos prantos, me encontro num estado de absoluto “não sei” e que, por isso, te agradeço muito. Foi uma viagem intensa demais pr pra a mim, foi um cutucar feridas e lembranças muito fortes que eu jurei que nunca mais abriria e também, um desafio repensar em todos esses detalhes e experiências pra poder hoje, dividir especialmente com você. E diante de tudo que não sei sobre você, espero que você possa sentir um dia o que eu sinto agora enquanto registro isso aqui: me sinto diante de alguém grandioso, incrivelmente único e sábio que confiou num maluco, que só viu sentido em tudo que passou estando diante da sua confiança. Me sinto diante de alguém que em sua grandiosidade quis aprender e confiar, trazendo sentido e viva para aquela faísca que foi acesa na minha vida anos atrás. Me sinto na plateia de alguém que hoje sobe em diversos palcos dentro e fora de si a fim de fazer o impossível acontecer como eu fiz várias vezes, e só me orgulho disso hoje graças ao privilégio de poder compartilhar com você. Me sinto olhando nos olhos de quem também suportou situações indescritíveis ao seu próprio modo para que hoje, esses olhos brilhem com o seu fogo que é único e indecifrável. Hoje aqui, eu me decifro em lágrimas devolvendo o palco da sua vida para que você seja cada vez melhor em tudo que fizer, em cada palavra que falar, em cada passo que der e em cada meta que atingir. Espero que esse poder te sirva como sua melhor arma, sua melhor roupa, sua melhor desenvoltura assim como me serviu até que eu pudesse compartilhar. Por isso, dome e brilhe no palco que hoje eu te devolvo muito admirado, admirado como cada pessoa que a partir de hoje você com palavras ou gestos, puder tocar. Muito obrigado, de coração, por confiar no Padrinho o privilégio e o sentido desse nosso poder, que é o ENCANTAR.

MAY THE KARMA BLESS US ALL.