Empresa Gloria s.a Terminado

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

“EMPRESA GLORIA S. A ”

Autora Bustamante Grande, Vanessa Díaz Mamani,Jhon Anthony Gil Espinoza, Kevin Oropeza Cari, Nelly Torres Huaman, Jacqueline Nieves Torres Sanches, Gina Flor

Asesor

LIMA – PERÚ 2017 I

INTRODUCCION La principal intención en la realización de este trabajo consiste en la elaboración de un plan financiero del análisis en las tendencias financieras, presupuesto y riesgos del mercado, sabemos que la empresa Gloria S.A. es una de las más reconocidas por todos los peruanos por alta funcionalidad, gran variedad de productos y por ser precursores y líderes en la calidad en todas sus propuestas. La empresa mantiene también una importante participación en los mercados de refrescos, jugos, néctares, conservas de pescado, café instantáneo y mermeladas, entre otros productos de consumo masivo. Este informe intenta presentar el crecimiento en ventas y en participación de mercado en productos que generan mayor margen para la empresa (yogurt, jugos y néctares). Adicionalmente está en expansión hacia el exterior.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Perú, Bolivia, Ecuador, Colombia, Argentina y P uerto Rico. Las actividades de las empresas que conforman el Grupo Gloria están orientadas a los sectores: alimenticio, principalmente lácteo, azucarero, agroindustrial, cementero, de envases de cartón y flexibles, transporte y aduanero. El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde opera. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.

HISTORIA DE LA EMPRESA GLORIA S.A. El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas por día, totalizando 52,000 cajas durante el primer año de producción. En ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A.

MISIÓN Somos una Corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y productos de la más alta calidad, para ser siempre su primera opción.

VISIÓN Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agr egado para nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas.

VALORES Las empresas del Grupo cimientan su éxito y crecimiento en la siguiente declaración de valores. 

Cumplimiento de las obligaciones

Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes de los m ercados en que operamos. 

Dedicación al trabajo

Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros clientes y consumidores. Prudencia en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus proveedores, clientes, colaboradores, accionistas y las comunidades en las que actúa. 

Cultura del éxito

Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en todas las actividades que desarrollamos. 

Orientación a la persona

Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores. 

Responsabilidad social

Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos.

OBJETIVOS El objetivo de los estados financieros es suministrar información acerca de la situación financiera, desempeño y cambios en la situación financiera de la empresa, que sea útil a una amplia gama de usuarios con el objeto de tomar decisiones económicas. Los objetivos del análisis financiero persiguen básicamente informar sobre los resultados de las operaciones y los cambios en su situación financiera, para que los diversos usuarios puedan:

Incrementar el consumo per capital de lácteos a nivel nacional, así como , de aprovechar el crecimiento de consumo de jugos y refrescos. Liderar en la producción y venta de leches y yogures con una campaña de marketing orientada a niños, adolescente y jóvenes. Seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lácteos y derivados y su posición competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el mix de productos para reducir la dependencia al negocio lácteo.

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Conocer, estudiar, comparar y analizar las tendencias de las diferentes variables financieras que intervienen o son producto de las operaciones económicas de una empresa.

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Evaluar la situación financiera de la organización, es decir su solvencia y liquidez así como su capacidad para generar recursos.

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Verificar la coherencia de los datos informados en los estados financieros con la realidad económica y estructural de la empresa.

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Tomar decisiones de inversión y crédito, con el propósito de asegurar su rentabilidad y recuperabilidad.

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Determinará el origen y las características de los recursos financieros de la empresa de donde provienen, como se invierten y que rendimiento generan o se puede esperar de ellos.

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Calificar la gestión de los administradores y directivos por medio de evaluaciones globales sobre la forma en que han sido manejados sus activos y planificada la rentabilidad solvencia y capacidad de crecimiento del negocio. En general los objetivos se fijan en la búsqueda de la medición de la rentabilidad de la empresa a través de sus resultados y en

la realidad y liquidez de su situación financiera, para poder determinar su estado actual y predecir su evolución en el futuro. Por lo tanto, el cumplimiento de estos objetivos dependerá de la calidad de los datos cuantitativos y cualitativos e informaciones financieras que sirven de base para el análisis.

SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA Gloria mantiene este liderazgo gracias a la integración de sus procesos productivos con las empresas del Grupo Gloria al que pertenece, ello le permite generar economías de escala que reducen sus costos y establecer barreras de entrada para posibles competidores; y a la inversión en tecnología que le permite mejorar de forma continua la calidad de sus productos e innovar a fin de responder rápidamente a los gustos y preferencias de los consumidores

1. RESULTADOS ECONOMICOS

1.1. Ventas El monto en soles de las ventas netas en el presente trimestre tuvo una disminución en S/ 22.3millones equivalente a 2.69% en comparación con las obtenidas en similar período del año anterior, disminuyendo de S/ 830.5 millones a S/. 808.2 millones.

1.2. Costo de ventas El costo de ventas en el presente trimestre disminuyó en 11.27% en línea con la menor demanda y un mejor control de costos de producción.

1.3. Gastos de venta y distribución En el primer trimestre del presente año ascendió a S/ 108 millones ó 13.4% de las ventas(S/77millones ó 9.3% de las ventas en el mismo trimestre de 2016). El incremento se debe principalmente a un ajuste en las comisiones de servicios de distribución y ventas y un estricto control de gastos de marketing y ventas.

1.4. Gastos administrativos En el primer trimestre del presente año ascendió a S/ 35.8 millones ó 4.4% de las ventas (S/ 31.6 millones ó 3.8% de las ventas en el mismo trimestre de 2016), el incremento en el presente trimestre se debe principalmente a mayores gastos en cargas de personal, servicios

de terceros, honorarios de directores y depreciación, neto de menores cargas diversas de gestión.

1.5. Otros ingresos En el primer trimestre del presente año ascendió a S/ 5 millones ó 0.62% de las ventas (S/ 5.1 millones ó 0.6% en el mismo trimestre del año 2016). La disminución se debe principalmente a menores ingresos por alquileres, neta de mayores ingresos diversos.

1.6 Ingresos financieros. En el primer trimestre de 2017 ascendieron a S/ 2.6 millones (S/ 1.5 millones en el mismo trimestre de 2016).

1.7 Gastos financieros En el primer trimestre de 2017 ascendieron a S/ 15.8 millones (S/ 15.5 millones en el mismo trimestre de 2016) el incremento se debe principalmente al aumento de la deuda financiera con respecto a similar periodo del año anterior.

2. ANALISIS FINANCIERO El total de activos al 31 de marzo de 2017 ascendió a S/ 3,195 millones y está compuesto en un 46.3% por activos corrientes.

El activo corriente   aumentó de S/ 1,404 millones al 31 de diciembre de 2016 a S/ 1,480 millones al 31 de marzo de 2017, debido principalmente a un incremento en efectivo y equivalente de efectivo, cuentas por cobrar a entidades relacionadas y otras cuentas por cobrar, neto de una disminución en cuentas por cobrar comerciales e inventarios.

El pasivo corriente   de S/ 1,012 millones, aumentó en un 27.7% con relación al 31 de diciembre de2016 (S/ 792 millones), debido principalmente a mayores saldos en cuentas por pagar comerciales a terceros, obligaciones financieras, cuentas por pagar a entidades relacionadas y otras cuentas por pagar. Al 31 de marzo de 2017 la deuda financiera de Gloria S.A. ascendió a S/ 794 millones de soles; delos cuales el 28.2% corresponde a la parte corriente de la deuda. La deuda financiera total disminuyó en 4.9%.

El patrimonio neto varió de S/ 1,597 millones en diciembre de 2016 a S/ 1,515 millones al 31 de marzo de 2017. La disminución se debe principalmente al efecto, neto de la distribución de dividendos por S/ 150 millones y por la utilidad obtenida en el periodo de S/ 68.7 millones.

3. INVERSIONES EN BIENES DE CAPITAL

Al 1 de enero de 2017, el saldo de la cuenta Trabajos en curso era S/ 88.7 millones por proyectos que no fueron terminados y/o activos que no estaban listos para ponerlos en funcionamiento tales como: mejora en la Planta de producción de Huachipa (evaporada y derivados lácteos y fábrica de envases), implementación de la Planta de leche condensada. Según el Plan de inversiones de la Compañía para el período enero a marzo de 2017, se realizó una inversión de S/ 12.3 millones en activos, comprendiendo principalmente mejoras en la planta de producción de Huachipa (derivados lácteos). En el transcurso del período enero a marzo de 2017, se procedió principalmente a la capitalización de activos por S/ 0.9 millones en las diferentes clases de activo, como propiedades, planta y equipo, etc. Al cierre del primer trimestre están quedando activos en curso por S/ 100 millones por estar en proceso antes de ponerlos productivos, siendo principalmente la inversión en maquinaria de las líneas de envases, derivados lácteos y Planta de leche condensada. 

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Planificación Financiera

Rentabilidad y Generación

Al cierre del tercer trimestre de 2015. Las ventas de Gloria crecieron 11.7% interanual, totalizando S/. 2,438.7 millones. Dicho incremento responde a las mayores ventas leche. Las ventas de leche evaporada presentaron un crecimiento de 8.76%. habiendo crecido 25.4% en exportaciones y 5.9% en venta nacional. Las ventas de leche evaporada representaron el 60.5% del total de ventas de Gloria. Las ventas de yogurt crecieron 14.75% fundamentalmente en el mercado interno. Mientras las ventas de leche UHT creció 10-29% impulsada tanto por la venta interna como la exportación. Activos, Solvencia y endeudamiento Al 30 de septiembre de 2015, los activos totales crecieron en 2.06% respecto a lo registrado al cierre del ejercicio previo, ascendiendo a S/. 2,613.5 millones. Dicho incremento se sustenta en el mayor activo fijo por inversiones en maquinaria y plantas (+5.59%) y mayores existencias por 7.64% principalmente materias primas y existencias por recibir. En cuanto al pasivo de la empresa, este ascendió a S/. 1,148.0 millones al tercer trimestre de 2014 , registrando un incremento de 3.4% respecto al cierre del 2014 derivado del incremento en las obligaciones financieras, las cuales se incrementaron en 28.23% debido al otorgamiento de préstamos y a las emisiones de bonos efectuadas en el mes de septiembre. A continuación, se presentan los supuestos más significativos:   Las ventas crecerán en promedio a un 10% anual. Ello se sustenta en la proyección de crecimiento del PBI nacional del 6.3% para los siguientes años (BCRP) y en los planes de expansión de la compañía, así como en las perspectivas de crecimiento de su participación en el mercado internacional. 

  El costo de ventas con respecto a las ventas será en promedio del 72.6%. Mostrando una tendencia decreciente como resultado de las intenciones de la Gerencia de mejorar los procesos de producción de la compañía, a través de la inversión en tecnología de punta y en la utilización de modernos métodos de producción. 

 Los gastos generales (administrativos y de ventas) representarán en promedio el 11.1% de las ventas. Registrarán un comportamiento decreciente como resultado de la optimización de los procesos administrativos y de ventas. 

Para finalizar podemos concluir que la información que revelan los presupuestos, desde cualquier variable que se presenten, es que ofrecen elementos valiosos que permitirán a los accionistas tomar decisiones tan trascendentales, con la finalidad de rectificar el rumbo que la empresa esté tomando, pretendiendo exclusivamente su total mejoría.

PRESUPUESTO El principal reto de la empresa es lograr la eficiencia y eficacia en su proceso productivo, desde el acopio de la materia prima hasta la distribución de los productos finales.

RIESGOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA 

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En primer lugar la empresa corre con riesgos en sus precios lo cual desencadenaría en una alza en la mayoría de sus productos en basea de lacteros, todo esto por parte de problemas con los ganaderos que reclaman alzas en sus precios debido también al alza de los granos, luego también el precio variable de la hojalata que repercute en los costes, financieramente esto afecta de modo en que gloria se ve forzada a disminuir sus ganancias por mantener su precio de venta para poder seguir compitiendo en el mercado con otras marcas y productos sustitutos. En segundo lugar como riesgo tenemos al riesgo crediticio ya que los excedentes de efectivo se destinan a pre pagar obligaciones a corto plazo, comenzando por las de menor plazo y mayor costo, luego solo esta autorizada la inversión de excedentes en depósitos a plazo priorizando al banco emisor en moneda nacional o extranjera, esto ultimo genera el riesgos de obtener perdidas por tipo de cambio Tercer lugar como riesgo la regulación nacional y las tasas impositivas si bien no existen tasas de aranceles para la comercialización de leche dentro del grupo de países en la región andina hay regiones que no están cubiertas y se les aplica aranceles

gravados entre el 20% mas 5% mas margen, luego existe cierta protección contra el ingreso de la leche en polvo y la mantequilla desidratada ya que se prohíbe la importación de estas solo a la elaboración de leche evaporada mas no se restringe para la elaboración de otros derivados lácteos, lo cual desencadena en un golpe mas para los costes de producción de gloria ya que ellos trabajan principalmente con ganaderos nacionales. 

Cuarto como riesgo operacional, consiste en las perdidas financieras que se dan gracias a la mala administración que no cuenta con planes de acción ante situaciones que frustren la distribución y traslado de la leche ya que es necesario la inversión en nuevos centros de acopios para poder almacenar la leche ya que en el país persiste el continuo bloqueo de carreteras y desastres naturales, esto desemboca en una baja en la producción, que a su vez se traslada a la baja del volumen de venta esperado, para luego al llegar a la normalización, se queden con stock y generen perdidas por fermentación de la leche.

CREACION DEL VALOR DE LA EMPRESA El liderazgo que mantiene Gloria S.A. a través de los años como su rápida expansión y crecimiento y su incursión en diversos mercados internacionales implica que la empresa cuente con diversas metodólogas estrategias y planes de acción para lograr su consolidación en el mercado lácteo. Ejemplo: El uso de la tecnología de última generación para su producción. Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos, segmentándolos por presentaciones y marcas, viene ampliando constantemente su cartera de productos con el afán de satisfacer mejor a sus consumidores nacionales. • Segmentación Demográfic a: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos. • Segmentación Psicográfica: Aquí encontramos toda la variedad de productos Light que ofrece la

compañía Gloria. • Segmentación Conductual: La compañía ofrece un producto que tiene más demanda en el mes

de diciembre, como es el panteón Gloria. • Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por el

público en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias. • Diversificación geográfica de sus ventas. Área funcional de Marketing Gloria S.A. mantiene un sistema publicitario agresivo imponiéndose ante sus competidores. El área de marketing maneja información del entorno, lo cual implica que se actúa a la ofensiva y a la

defensiva a los posibles factores que implican en la implantación de las propuestas de mercadeo tales como lanzamiento de nuevo producto, estrategia de baja de precio, etc. Para esto el procedimiento que consiste en: necesidad, deseo, demanda, exigencia, producto, valor percibido, intercambio, transacción, transferencia, para el consumidor tienen que ser plenamente satisfechos en lo posible. En vista de ello, los objetivos del área de marketing están establecidos claramente, en el personal, eso implica que el planeamiento estratégico que se establece se lleve a cabo de la manera más efectiva posible, evitando posibles desviaciones; manteniendo los lineamientos necesarios de las estrategias impuestas. Gloria S.A. es una empresa diferenciada, tal es así que es considerada por sus integrantes como una empresa "sui generis". Es por esto que marketing trata de mantener esta diferenciación con sus competidores liderando la preferencia en sus diversos productos. Se fomenta la integración del personal, tratando de mejorar la interacción de éstos, mediante el ahínco que se imparte hacia el logro de objetivos.

Área funcional de Producción Gloria S.A. cuenta con una gran variedad de productos, el cual se imponen en la elección de éstos por el consumidor ya que son productos de gran aceptación por la calidad, incluido los componentes nutricionales que contienen, el nivel de grasa, entre otros. Es por ello que Gloria se esfuerza por mantener ese liderazgo de aceptación por clientes y consumidores, ya que trata de llegar a ser la primera opción en sus diversos productos. Dentro de estos factores se incluye la capacidad instalada que beneficia a Gloria S.A., ya que usa tecnología de punta en sus diversos procesos de producción; automatizando ciertas actividades, por ende maneja un control más efectivo; ya que paralelamente se monitorea los procesos que se están llevando a cabo. Es por ello que Gloria S.A. se impone ante sus competidores, por la particularidad que éste posee.

Área funcional de Finanzas Cuenta con equipos de especialistas en temas financieros, esta área basa su éxito en el personal que trabaja dentro de ella, ya que, son personas con experiencia y con iniciativa. Entonces, Finanzas cuenta con un capital humano que facilita el trabajo conjunto, además de que siempre procura solucionar los problemas que acontecen en Gloria S.A. Además, nos comenta el entrevistado, que el potencial de sus recursos humanos hace que esta área tenga la capacidad para afrontar los problemas de tipo financiero que se dan en Gloria S.A. Asimismo nos dice que es una satisfacción para los trabajadores de su área, atender las necesidades con las que cuenta Gloria S.A., ya que ese es su mayor incentivo. Se puede observar también que se utilizan adecuadamente los recursos financieros y además esta área no tiene dificultades en cuanto a conseguir fuentes de financiamiento para la empresa, ya que la empresa cuenta con un capital muy grande, y en cierta forma tiene un poco mayores facilidades para financiarse.

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA La cadena de valor es una herramienta estratégica usada para analizar las actividades de una empresa y así identificar sus fuentes de ventaja competitiva.

Actividades de Apoyo: Infraestructura de la empresa En cuanto a la infraestructura de la empresa que incluye aspectos como la administración general, planificación, finanzas, contabilidad, asuntos legales gubernamentales y administración de calidad para los productos de Gloria S.A. 

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Gestión de recursos humanos La administración de recursos humanos que consiste en la búsqueda, contratación, entrenamiento, desarrollo y compensaciones de todos los tipos del personal. Desarrollo de tecnología Cada actividad de valor representa tecnología, sea conocimientos técnicos, procedimientos o la tecnología dentro del equipo de proceso. Abastecimiento Los insumos comprados incluyen materias primas, maquinaria, equipo de laboratorio, equipo de oficina y edificios.

Actividades Primarias: 

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Logística de entrada y operaciones El manejo de materiales, almacenamiento, control de inventarios, control en la calidad de los productos y retorno a los proveedores y a las operaciones que son actividades asociadas con la transformación de insumos. Logística de salida Grupo Gloria a través de sus servicios y productos ha logrado un gran posicionamiento es por eso que la logística de salida es importante. Marketing y ventas En cuanto al marketing que incluyen las actividades para proporcionar un medio por el cual los compradores puedan comprar el producto e inducirlos a hacerlo. Servicio post-venta De esta manera recién se puede ver si el producto ha gustado al cliente y a su vez se caracteriza por el buen servicio que se brinda y la acogida del producto.

La cadena de valor es una herramienta estratégica usada para analizar las actividades de una empresa y así identificar sus fuentes de ventaja competitiva, por ejemplo una serie de funciones, marketing, recursos humanos, producción, etc., que se analizan en relación a las mismas funciones de las firmas competidoras, para entender su estrategia y conocer su posición en el mercado. Una de las ventajas competitivas de Gloria es ser una de las marcas más reconocidas en todo el país.

INNOVACION DE LA EMPRESA Con el fin de ofrecer alternativas prácticas y seguras para todos los consumidores, Gloria S.A., empresa peruana con más de 70 años liderando el mercado de leche en el país

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Innovadora presentación con tapa rosca denominada “Helicap 23”. En sus caja de leche

tetra park. Innovador envase que no solo cuenta con una modalidad de abre fácil, sino también con una tapa de plástico que permitirá almacenar el productos de una manera más segura, sin que se seque. Esta innovación se pensó claramente en beneficio del consumidor, que gozo de un aumento en las ventas de la empresa. La empresa gloria buscando la calidad de transporte de sus productos innovo en la modernización de su flota. Inversiones en tecnología apropiada e infraestructura.

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Innovación diferente tipo de de la leche de un litro, como: Leche UHT Entera, Light, Niños DHA, Calcio + Hierro, Súper light, Sin lactosa, Chocolatada y Chocolatada Sin Lactosa.

ESTRATEGIA El Grupo Gloria busca mantener el liderazgo en el mercado local de lácteos y derivados, e incrementar su participación tanto nacional como internacional. Par tal fin orienta sus estrategias y planes de acción a la mejora continua de sus procesos y productos; así como, el desarrollo de nuevos productos que aumenten la diversificación de su cartera y satisfagan las expectativas de los consumidores. ESTRATEGIA EN CLIENTES Los productos de la compañía se destinan principalmente al mercado nacional (92%). Adicionalmente, se exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, el Medio Oriente y el Oeste de África. Los principales canales de venta que posee son: distribuidores (43%), Supermercados (14%) y mayoristas (5%). Gloria basa su estrategia de marketing en la calidad de sus productos, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y su política de servicio orientada en un 100% al cliente. Asimismo, se vale de su reconocimiento internacional respaldado en más de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de punta. La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de leche evaporada más grandes del mundo. El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de distribución, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversión de marketing apropiadas. Su política de servicio se sustenta en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada país que donde exporta. ESTRATEGIAS QUE GENERAN MAYOR VALOR De Integración Hacia atrás El Grupo Gloria se ha integrado hacia atrás mediante la compra de una empresa de cartones, por ejemplo la empresa Trupal S.A. que inició sus operaciones el 27 de noviembre del año 1968. Forma parte del Grupo Gloria desde el 17 de febrero del 2006, año en el que el Grupo toma la administración de la empresa. Trupal tiene una importante participación en el mercado nacional, con la fabricación de pulpa de bagazo como con la de papel-cartón, abasteciendo a las convertidoras de cajas tanto del Grupo como de terceros y destinando el 50% de su producción al mercado de exportación, principalmente con el producto papel onda para corrugar (MSFE). Con esta adquisición, el Grupo Gloria integra procesos para maximizar y potenciar la productividad.

Gloriaecuador S.A., empresa subsidiaria de Grupo Gloria, adquirió el 75% de las acciones de la empresa láctea ecuatoriana Lechera Andina S.A.  – LEANSA. Corporación Azucarera del Perú S.A.  –  COAZUCAR obtuvo el 45% de acciones de la Empresa Agroindustrial Casa Grande S.A.A. Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. tiene como objetivo principal desarrollar las actividades agrarias del cultivo de la caña de azúcar, así como su comercialización. De diversificación Diversificación concéntrica A partir de un producto bandera que es la leche de etiqueta azul, Gloria S.A. vende diferentes productos con chocolatadas, yogurt, queso, mantequilla entre otros.

 ANALISIS DE QUIEBRA El análisis de riesgo, también conocido como evaluación de riesgos o PHA por sus siglas en inglés. Process Hazards Analysis, es el estudio de las causas de las posibles amenazas y probables eventos no deseados y los daños y consecuencias que éstas puedan producir ante este analisis se reconocio la estabilidad en las operaciones de la Empresa GLORIA S.A.A con una volatilidad históricamente baja en los ingresos y márgenes, y una sólida generación de EBITDA (superior a los S/. 400 millones).

(S/. MM.) LTM Ingresos EBITDA Flujo de Caja Operativo (CFO) Mg. EBITDA (%) Deuda Financiera Total Caja y valores líquidos Deuda Financiera / EBITDA (x) Deuda Financiera Neta / EBITDA (x) EBITDA / Gastos Financieros (x)

Mar-16 * 3,548 438 265 12.4 967 24 2.2 2.2 7.0

Dic-15 3,520 416 433 11.8 752 56 1.8 1.7 7.0

Dic-14 3,347 406 64 12.1 643 42 1.6 1.5 11.1

Según los eventos sucedidos vemos una baja en los ingreosos de la empresa gloria que es la principal distribuidora de productos lácteos de un 80 % a nivel nacional podemos apreciar una

clara disminución de venta en el mercado de un 45 % esto a deja notar que debido a un mal diseño de etiquetado de algunos productos lácteos de dicha empresa no menciona los insumos utilizados para su elaboración. Un producto derivado de esta empresa más conocida leche pura vida que ningún momento específico que la implementación de leche era bajo de promedio. Por ello no debió estar el dibujo de la baquita en su etiquetado y a que la percepción del consumidor creía que era un producto elaborado con leche de vaca. También algunos insumos químicos utilizados para la elaboración de este producto como carragenina sustancia que atenta contra la salud generando una inflamación a los animales de laboratorio y que causaría malestares intestinales incluso ulceras por este motivo el presidente de la aspec crisolo Cáceres denuncio al ministerio de salud su prohibición de este producto en el mercado. Otros productos que derivan de la empresa gloria como bonle light deslactosada y bonle entera que tiene el mismo insumo químico tuvieron como consecuencia la provisión de su venta en el mercado. Com tambien un impacto internacional con el caso del pasado 2 de junio, los medios informaron que la Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos (AUPSA) concluyó que Pura Vida no podía ingresar más a su país con el rótulo de “leche”. Esto, porque su composición tiene elementos

distintos de la bebida natural. Además, ordenó el retiro del producto en el mercado perjudicando asi a la empresa Gloria

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA GLORIA

DIRECTORIO

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Jorge Rodríguez Rodríguez Presidente Ejecutivo

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Vito Rodríguez Rodríguez Vice - Presidente Ejecutivo

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Claudio Rodríguez Huaco Director

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Francis Pilkington Ríos Director Corporativo de Finanzas y Sistemas

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Nestor Astete Angulo Director Corporativo de RRHH

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Juan Luis Kruger Director Corporativo de Contraloría

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Fernando Devoto Acha Director Corporativo Legal y Relaciones Instituc.

RELACIÓN DE EJECUTIVOS 

Jorge Rodríguez Gerente General Corporativo

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Alejandro Antunez de Mayolo Gerente Corporativo de Sistema

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Javier Martínez Briceño Gerente Corporativo de Exportaciones

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Luis Chinchilla Salazar Gerente Corporativo de Contabilidad

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Pablo Trapunski Vilar Gerente General

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Juan Pablo Boza Rizo Patrón Gerente de Finanzas *

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César Abanto Quijano Gerente de Presupuesto

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Alejandro Núñez Fernández Gerente de Contabilidad Gloria S.A.

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Carlos Garcés Villanueva Gerente de Ingeniería de Proyectos

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Roberto Bustamante Zegarra Gerente de Logística

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Arturo Zereceda Ortiz de Zevallos Gerente de Seguros

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Herbert Calderon Aleman Gerente de Seguridad Integ

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Patricia Alcocer Takahashi Gerente de Efectividad Organizacional y Compensaciones

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ORGANIGRAMA DE GLORIA

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA GLORIA S.A

PRODUCTOS DE GLORIA