Emprendedores, prototipos

UNIDAD 2- MODELO MOD ELO DE NEGOCIOS TEMA TE MA

# HORAS

Gene ración ración y evaluación de ideas de ne gocios innovadoras. Análisis de problemas y ne cesidades, tendencias, hobbies, desarrollo tecnológico, tecnológico, entre otras fuentes fue ntes de ge neración. Macroevaluación Microevaluación Conformación de la oportunidad de negocios Lean Canvas (Startup): (Startup): Segmento de clientes, problemas, propuesta propuesta de valor , Soluciones, Soluciones, canales, flujo flujo de Ingresos, estructura de costes, métricas clave, ventaja principal. principal. Prototipaje Tipos de prototipaje Proceso de elaboración del prototipo Evidencia de Consumo Resultados de evidencia de consumo Lienzo del Modelo de Negocios Propuesta Propuesta de Valor Segmentos de de clientes Actividades Actividades C lave Canales Relación con con los clientes Recursos Clave Asociaciones Clave Estructura de Costes Ingresos

TOTAL

TAREAS

Tarea 1. Elabore un listado de 50 ideas de negocios generadas a partir de matrices matri ces de problemasproblemasnecesidades, tendencias, hobbies, desarrollo tecnológico u otras fuentes de ideas.

12

Tarea 2. Evalúe y seleccione una idea de negocios innovadora innovadora utilizando las matrices de ma cro y micro evaluación. Describa la idea de negocios seleccionada utilizando la metod m etodología ología Lean Canvas. Ca nvas. Tarea 3. Elabora el prototipo de la idea de negocio seleccionada y aplica la técnica de evidencia de consumo. Tarea 4. Elabore el modelo de negocios con los resultados obtenidos del Lean Canvas.

32 horas

EVALUACIÓN UNIDAD II ACTIVIDADES

PLAZO

%

Tareas en clase

En cada clase

20

Tarea 1:Elabore un listado de 50 ideas de negocios generadas a partir Semana 1 de matrices de problemas-necesidades, tendencias, hobbies, desarrollo tecnológico u otras fuentes de ideas.

20

Tarea 2: Evalúe y seleccione una idea de negocios innovadora utilizando las matrices de macro y micro evaluación. Describa la idea de negocios seleccionada utilizando la metodología Lean Canvas.

Semana 2

20

Tarea 3: Elabora el prototipo de la idea de negocio seleccionada y Semana 3 aplica la técnica de evidencia de consumo.

20

Tarea 4: Elabore el modelo de negocios con los resultados obtenidos Semana 4 del Lean Canvas.

20

1. Todo trabajo realizado tendrá calificación

2. Los trabajos realizados en clase deberán entregarse el día y hora acordados 3. Existirán grupos para la realización de la mayoría de trabajos

4. Los trabajos e informes tendrán como parámetros de calificación: •

• •

Presentación Contenido (calidad de la información, síntesis, redacción y ortografía) Referencias.

5. En caso de exposiciones se calificará además: •

• •

•

Presentación personal de los expositores Conocimiento del tema Expresión Manejo del tiempo de los expositores

6. Los trabajos serán entregados en medio digital, por el aula virtual

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS: ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y NECESIDADES. TENDENCIAS, HOBBIES, DESARROLLO TECNOLÓGICO

“Nada es más peligroso que una idea, cuando es la única que uno tiene”   Alain Emile Chartier

Ideas de negocios •

•

•

Las ideas de negocios son iniciativas que buscan satisfacer una necesidad o resolver un problema a través de productos o servicios innovadores que podrían generar un beneficio económico. Las ideas de negocios surgen cuando el emprendedor orienta sus capacidades imaginativas, creativas, de invención y de innovación asociadas a mercados, clientes, tecnologías, recursos.

Entre una idea y una oportunidad existe un mercado.

Fuentes Combinando dos o más ideas en una nueva forma. Resolviendo problemas de una forma diferente Desarrollando una afición o hobby Reutilizando recursos Traer ideas de otros contextos Intercambiando ideas con mucha gente Haciendo una lluvia de ideas

Fuentes Buscando un nicho de mercado Escuchando las quejas de la gente Pensando en nuevas formas de hacer algo Buscando en revistas especializadas de negocios tradicional. Buscando en Internet: www.soyentrepreneur.com www.1000ideasdenegocios.com/ www.lecantolas40.com.ar/entrenos/

Generando ideas-ejemplo: El camino de los problemas y necesidades PROBLEMA O NECESIDAD

RECURSOS

IDEAS DE NEGOCIOS

Haga una lista de problemas/necesidades. Describa el problema en un contexto específico. (Ej. en la ciudad) Explique la necesidad que se presenta en una circunstancia (Ej. en la universidad)

Qué recursos no están siendo bien utilizados o pueden utilizarse de otra manera (papel, residuos orgánicos, agua, etc.)

Que productos o servicios ayudarían a resolver el problema o satisfacer la necesidad, utilizando alguno o algunos de los recursos?

Generando ideas-ejemplo: El camino de los hobbies

HOBBIE

PRODUCTOS

SERVICIOS

Haga una lista de Hobbies

Qué productos se pueden fabricar o comercializar a partir de cada hobbie

Que servicios se pueden ofrecer a partir de cada hobbie

EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

MODELO DE EMBUDO IDEAS DE NEGOCIOS

MACRO EVALUACION

MICRO EVALUACION

100  – 150 IDEAS

10 – 20 IDEAS

3 - 5 IDEAS

1 IDEA

MACROEVALUACION Criterios ¿Realmente le gustaría llevar a cabo ésta idea de negocios? ¿Le dedicaría todo su tiempo, esfuerzo, conocimiento, dinero? ¿Conoce algún proyecto similar en el área? ¿Es una idea innovadora? ¿Cree que contará con un número suficiente de personas que comprarían el producto o servicio? ¿Qué tipo de conocimiento o experiencia se requiere para llevarla adelante? ¿Sus recursos económicos propios son suficientes (al menos 20% del costo del proyecto)?

MICROEVALUACION Criterios CRITEIOS IDEAS

C1. Demanda

C2. Materia prima

C3. Personal calificado

C4. Tecnología / Equipamiento

C5. Competidores

(+)

(+)

(+)

(+)

(-)

1 2 3

Calificación: 5 Muy alta; 4 Alto; 3 Medio; 2 Bajo, 1 Muy Bajo FCE.- Factor Clave de Éxito.

TOTAL

FCE

C1. Demanda

¿Existe suficiente demanda para el producto? La demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado“ Laura Fisher y Jorge Espejo

La demanda de un bien o servicio tiene que ser lo suficientemente grande para habilitar al empresario a captar una parte sustancial del mercado y obtener una ganancia atractiva.

C2. Materia Prima

Existe confianza en el suministro de materias primas Se ha considerado la disponibilidad estacional, calidad y variabilidad de las materias primas. Se puede conseguir a precios razonables El incremento en precio en el futuro es percibido como razonable y predecible.

C3. Personal calificado

El personal competente requerido (conocimientos, habilidades, experiencia) está disponible El personal requerido es relativamente estable El costo proyectado de personal es continuo y predecible.

C4. Tecnología / Equipamiento

La tecnología está disponible a precios razonables para producir el producto La tecnología a ser utilizada ha sido probada La tecnología es apropiada para el nivel de producción, nivel de inversión y calidad deseada del producto

C5. Competidores / Sustitutos

Existen muchas otras empresas que realizan la misma actividades de negocio (competidores) Existen otros productos con características similares de los que ofrece la empresa que pueden sustituirlo fácilmente (sustitutos). E l v a l o r a s i g n a d o a es t e c r i t e r i o s e r e s t a p u e s a m a y o r n úm e r o d e c o m p e t i d o r es o p r o d u c t o s s u s t i t u t o s d i s m i n u y e el p o r c e n t a j e d e m er c a d o

Factor (clave) Critico de Éxito Puede ser uno de los elementos anteriores o uno nuevo, si este factor no está disponible se pone en riesgo el negocio Ej.: en un negocio de Heladería un factor crítico de éxito es la luz eléctrica.

Tarea: Realizar la evaluación de las ideas de negocio utilizando el modelo de excel, que le permitirá luego de la macro y microevaluación seleccionar la idea para volver a evaluar usando el modelo, en grupo su grupo de trabajo, luego de volver a evaluar se seleccionará la idea con la que van a elaborar el perfil del plan de negocios.