Emprendedor

 

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El Comienzo del Emprendedor Que Hacer, Que No Hacer, Y Como Empezar.

© Alejandro Braojos 2018

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Contenido Introducción ...................... ............................................. .............................................. .............................................. .............................................. .............................................. .......................6 Como Está Estructurado el Libro..................... ............................................ .............................................. .............................................. ...................................... ...............6 La Base Del Éxito ..................... ............................................ .............................................. .............................................. .............................................. ...................................... ...............8 Tu Mayor Aliado En La Búsqueda Del Éxito .................... ........................................... .............................................. .......................................... ...................8 Si Estás Pensando En Emprender, Piensa Otra Vez ....................... .............................................. .............................................. ............................... ........ 9 El Camino Solitario...................... ............................................. ............................................... ............................................... .............................................. ................................ .........10 Fallar No Es Igual A Fracaso ...................... ............................................. .............................................. .............................................. .......................................... ...................11 La Forma Más Efectiva Para Cambiar Rápido Tu Vida..................... ............................................ .............................................. ........................... 12 Cambia Tus Hábitos, Cambia Tu Vida.................... ........................................... .............................................. .............................................. ............................. ...... 13 La Razón Por La Cuál La Inteligencia No Es Determinante Del Éxito ............................................15 Cómo Minimizar el Estrés y Por Qué Es Vital ....................... .............................................. .............................................. .................................... .............16 La Clave Para Llegar A Tus Metas y Cumplir Tus Sueños .................... ........................................... ............................................ .....................17 La Lección Más Import Importante ante Que Tus Padres Te Enseñaron ...................... ............................................. ........................................ .................20 La Verdadera Razón Por La Cuál No Tienes Libertad Financie Financiera ra .....................................................20 La Búsqueda Interminable ....................... .............................................. .............................................. .............................................. ............................................ .....................21 La Matemática Millonaria.................... ........................................... .............................................. .............................................. .............................................. ........................... 22 ¿Dónde Se Encuentran Escondidas Las Oportunidades?....................... .............................................. ............................................ .....................22 El Camino Para Dejar De Preocuparte Por Dinero Para Siempre......................................................23 La Forma En Cómo Los Billonarios Miden Su Éxito Económico ...................................................25 Los Efectos de Emplearse Antes de Emprender ..................... ............................................ .............................................. .................................... .............26 La Clave Para Tener Energía ....................... .............................................. .............................................. .............................................. ........................................ .................28 La Gente Si Juzga Un Libro Por Su Portada....................... .............................................. .............................................. ........................................ .................28 Responsabilidad. ....................... .............................................. .............................................. .............................................. .............................................. .................................... .............29 Sentando Las Bases de Tu Negocio .................... ............................................ ............................................... .............................................. ................................ .........29 Los 8 Errores Fatales Que Hacen Los Emprendedores Principiantes................................................41 La Empresa ....................... .............................................. .............................................. .............................................. .............................................. ............................................ .....................43 El Factor Más Importa Importante nte de Todos .................... ............................................ ............................................... .............................................. ................................ .........50

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Dedicado a todas las personas dispuestas a hacer lo que sea para llegar a su máximo potencial.

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Introducción Sé que no estoy solo cuando digo que decidir ser emprendedor fue una de las decisiones más fáciles y más difíciles de mi vida. Por el lado “difícil”, he tenido que sacrificar muchos placeres, relaciones y experiencias que muchas personas dan por hecho. He tenido que hacer cosas que me incomodan de manera extrema y confrontar de manera directa mis miedos más profundos. Al querer alcanzar mi máximo potencial, sé que nunca voy a poder descansar, ya que cada pasó que doy hacia el progreso, mi potencial crece de manera inconcebible. Después de leer ese párrafo, tú puedes saber si en realidad estás hecho para ser un gran emprendedor. Si sentiste lástima o pensaste que tú nunca estarías dispuesto a pasar por eso, es muy probable que ser emprendedor emprended or de alto nivel no es para ti. Pero si sientes un fuego en tu interior y ganas de probarte a ti mismo de lo que eres capaz, éste libro es para ti. Por el otro lado, escoger el camino del emprendedor fue una de las decisiones más fáciles de mi vida ya que todos los días crezco como persona en todos los sentidos. Encuentro nuevos retos y los supero. Siento miedo, y de cualquier forma actúo ya que sé que la alternativa, es vivir una vida con límites, convencional, convencional, predecible y aburrida. El verdadero emprendedor va en contra del pensamiento convencional y le gusta probarle a los demás que hay otra forma de hacer las cosas. Gracias a emprendedores como Henry Ford, los hermanos Wright, y Steve Jobs tenemos muchas de las facilidades que hoy disfrutamos. Ellos comprendían como crear de una idea, un bien tangible y monetizable. Sin ese razonamiento, no gozaríamos del aumento de calidad de vida en nuestra sociedad. Ellos contaban con muchas bases que platicamos en este libro, y comprendían que lo importante no era tener un idea si no, ejecutarla y venderla.

Como Está Estructurado el Libro  Este libro no solo se trata sobre cómo ser un gran emprendedor y tener un negocio exitoso. También se trata de cómo ser próspero y más feliz. 6

 

Todo lo que ha creado el hombre, ha surgido de la mente, y por eso empezaremos por ahí. Tu mente es tu mayor aliado o enemigo. Este libro contiene información básica de administración y la escribo de una manera que cualquier persona sin experiencia en negocios, o una licenciatura las pueda entender. Una vez que tu mente esté en sintonía con el éxito, te voy a llevar de la mano para que evalúes y analices tu idea. Mencionaré los 8 Errores Que Hacen Las Personas que tienen una idea de negocio. Tan sólo leyendo esa parte, te ahorrarás miles de horas de frustración, y estarás un poco más cerca de tu meta. Hoy, se ha vuelto de moda ser emprendedor. Lo vemos en todos lados. Vemos programas y escuchamos historias de como una persona con una idea,bajas, se hizo millonaria. si ha pasado, las probabilidades son muy y no deberíasAunque de basar tu vida en probabilidades que no puedes controlar. Las cosas que vas a aprender en éste libro, aumentarán drásticamente tus probabilidades de éxito con planteamientos lógicos, los cuales te invito a cuestionar. Este libro es una herramienta en el cuál el principal objetivo es poder compartir conceptos prácticos y fundamentales fundamentales del emprendimien emprendimiento. to. Mi enfoque no está en explicar a detalle todos los conceptos que encontrarás aquí. Podría escribir libros enteros basados en capítulos individuales, pero eso no es lo que quiero lograr con éste libro. Quiero que éste libro lo pueda tomar alguien que no está acostumbrado a leer, que no sepa de negocios, y que aun así entienda los conceptos. Además de incrementar su nivel de conciencia en modelos de pensamiento, qué establecerán las bases para un emprendimiento exitoso. Espero que si algún tema del libro te interesa, indagues más a profundidad.

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La Base Del Éxito No es casualidad que la parte más importante de los árboles y los edificios, es lo que no se ve. Las raíces, o ci cimientos. mientos. Entre más desarrolles los cimientos de tu vida, más alto llegarás. En esta parte del libro, hablaré de valores, hábitos, autoestima, etc. Ésta es la parte más importante del libro. Puedes ser el mejor empresario del mundo, pero si tus procesos mentales no están son los adecuados, los frutos de tu labor profesional, no van a ser disfrutados de la misma manera. Los grandes emprendedores del mundo, reconocen que el 90% de las herramientas necesarias para el éxito, están en tu mente y el 10% en información i nformación técnica. Lo que limita la distancia que podríamos recorrer, es una mezcla de miedos, paradigmas y pensamientos limitantes. Uno de los errores más grandes que podrías hacer en tu vida, es no invertir tiempo en aumentar tu conocimiento y percepción del entorno que te rodea. La razón principal por la cuál la gente no encuentra salidas o alternativas a sus situaciones de vida, es por qué no creen en la posibilidad de escapar su realidad y no se hacen las preguntas adecuadas. Hay dos tipos de personas... los que se quejan por los retos que la vida les l es manda, y los que buscan conquistar cualquier reto que se les presente.

Tu Mayor Aliado En La Búsqueda Del Éxito ¿Ya haz logrado todo lo que te haz puesto como meta en tu vida? ¿Qué tan grandes y ambiciosas han sido? Una de las diferencias más importantes entre las personas comunes y los grandes triunfadores, es que las personas en el primer grupo, se conformaron con lo que creyeron era posible para ellos y después de un tiempo se dejaron de exponer 8

 

voluntariamente al cambio. El segundo tipo de personas, esperaban voluntariamente más de ellos mismos y creían en su potencial desaprovecha desaprovechado. do. La gente no tiene muchas expectativas para sus vidas por el miedo. Sienten miedo a ser rechazados, juzgados, fracasar, y a los nuevos retos que conlleva el éxito. Van por la vida con el freno de mano, sin darse cuenta que están desperdiciando uno de los regalos más importantes de la humanidad, la ambición. Esos grandes triunfadores de los que hablo, sin importar cuantas veces puedan fracasar, jamás quitarán la mira del objetivo en el que se han enfocado. ¿Cuán ¿Cuándo do fue la última vez que tuviste un sueño o una aspiración, y la dejaste a un lado?

Si Estás Pensando En Emprender, Piensa Otra Vez  “If you need inspiring words, you should not do it.” Elon Musk Emprender no es tan glamoroso como lo pintan en la televisión y redes sociales. La mayoría de las personas que quieren emprender, tendrían más éxito trabajando para alguien. Pero uno de nuestros enemigos, nuestro ego, nos dice que somos capaces de todo, y porque somos apasionados por lo que hacemos, vamos a ser exitosos. Un emprendedor tiene que soportar fracaso público, noches sin dormir, días largos de trabajo, estrés intenso, i ntenso, perdida de amistades, sacrificar salir los fines de semana de fiesta, no más distracciones o entretenimiento, sentirse incomodo constantemente saliendo de su zona de confort y aún si pasas por todo eso, no tienes garantizado cumplir tu sueño. Ser emprendedor es trabajo de tiempo completo 24/7. Si estás dispuesto a sacrificar eso y más, tus probabilidades de ser exitoso acaban de subir. Mi enfoque puede sonar unque poco y negativo. Pero el fracaso público, simplemente hará tu pesimista victoria tenga un mejor sabor y de 9

 

manera gradual, te hará libre de las opiniones de los demás. Esas noches sin dormir, serán creando algo de lo que puedas estar orgulloso y que el mundo disfrute. Los días largos de trabajo, aunque muchos serán difíciles, al menos lo estás haciendo para cumplir tus sueños y no los de alguien más. El estrés intenso, en el momento se sentirá fatal, pero una vez que lo hayas superado, te vas a reír de problemas que antes te hubieran paralizado, y con los ojos cerrados, los vas a resolver resolver.. Muchas de las cosas y personas que antes te interesaban, van a dejar de aportar cosas positivas a tu vida, y perderás algunas amistades. Verás quienes son las personas que en verdad te quieren y están felices por ti. También conocerás a muchísima gente interesante, que quieren lograr cosas magnificas, al igual que tú. Vas a crecer enormemente en este proceso. Una vez que decidas si emprender es para ti o no, tienes que saber por qué lo haces. Es un camino lleno de obstáculos, y si no tienes una gran motivación que te lleve hacia adelante, te vas a rendir. ¿Por qué quiero emprender? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

El Camino Solitario  Es importante mencionar que ser emprendedor es muy solitario. AunAunque quieras compartir con todo el mundo lo que haces, y ayudarlos con lo que has aprendido, la gran mayoría no tendrá interés. Muchos van a pensar que solo estás presumiendo, o más común aún, todos te van a querer decir que hacer y opinar. Se fiel a tus instintos pero no seas cerrado a escucharlos. Algo muy importante es preguntarte cada vez que 10

 

alguien te sugiera algo de nutrición, relaciones, o dinero, “¿Cambiaría mi lugar con el de esa persona”? Todos son mejores que nosotros en algo y de todo el mundo podemos aprender. Desgraciadamente por lo general aprendemos que no debemos hacer. Estos aprendizajes casi siempre lo vas a aprender observando, no escuchando sus consejos. Tus seres queridos te van a decir: “No trabajes tan duro.” “Disfruta la vida.” “Puedes trabajar cuando seas más grande.” “No tomes tantos riesgos.” “No apuntes tan alto, te vas a decepcionar.” Ellos piensan que te están haciendo un favor, y probablemente te lo dirán con amor. Pero recuerda, que si quieres ser como todos, escucha a todos. Y ser un emprendedor exitoso se trata de ser extraordinario en todos los sentidos. Es decir, la mejor versión posible de ti.

Fallar No Es Igual A Fracaso  El que fracasa de verdad, es el que se rinde por completo y deshecha sus sueños. Si tú te planteaste una meta, y no la alcanzaste en el momento que querías, fallaste pero no fracasaste. Fallaste en encontrar la forma de lograr tu objetivo. Fallaste en calcular el esfuerzo y tiempo necesario que había que invertir. Fallaste en haber ejecutado un plan y corregir en el camino. FALLAR es BUENO  11

 

Nadie que es realmente exitoso, ha llegado ahí sin fallar. ¿Porque penNadie que sarías que tu si? Fallar es parte del proceso. ¡Si estas fallando, felicidades! Eso es una señal de que te estás moviendo para adelante, y que estás intentando cosas nuevas. Si sigues así, tarde o temprano encontrarás la fórmula del éxito. El emprendimiento es un maratón y no una carrera de velocidad. Vas a fallar muchas veces más, pero mientras no fracases, solo has modificaciones a tu estrategia y sigue adelante. Personas que han Fallado: Albert Einstein Steven Spielberg Steve Jobs J.K. Rowling Abraham Lincoln Oprah Winfrey Elon Musk Michael Jordan Bill Gates Thomas Edison Personas que han Fracasado: Nadie los recuerda.

La Forma Más Efectiva Para Cambiar Rápido Tu Vida   El grupo que te rodea determina que tan lejos vas a llegar, para bien o mal. Ese grupo, va desde tu familia, amigos, novi@, y colegas. Es decir cualquier persona con la que pases una parte significativa de tu tiempo. Incluso las noticias, libros, TV, internet, radio, y revistas, tienen una gran influencia en ti.  12 12

 

Estas personas te contagian de su entusiasmo o apatía, ambición o miedo, altas expectativas o conformidad. conformidad. Es una de las razones por las cuales los ricos se hacen más ricos, y los pobres más pobres. Un buen entorno, te impulsa a mejorar tu capacidad mental, espiritual y física. Si quieres mejorar la calidad de tu vida RÁPIDO, cambia a la gente con la que te rodeas. Como humanos, absorbemos nuestro entorno de forma inconsciente. ¿Por qué las personas del Norte de México, hablan diferente que las del centro? La razón es porque mientras vas creciendo, absorbes sin darte cuenta las actitudes de las personas que te rodean. Es un instinto humano de supervivencia. Úsalo a tu favor. Para estar con la gente que te va a impulsar a aumentar tus metas, tienes que tú también ser alguien que vale la pena escuchar. La mejor recomendación que te puedo dar, es leer libros que te ayuden a progresar, y ten proyectos que cuando los cuentes, se le iluminen los ojos a las personas. Puede ser una empresa, filantropía, responsabilidad social, o algo que realmente ayude a la sociedad. A la gente exitosa, le gusta escuchar cómo estás cambiando el mundo de forma positiva, y que nuevos retos tienes. No les interesa saber como te emborrachas el fin de semana. Básicamente, conviértete en una persona que te gustaría conocer.

Cambia Tus Hábitos, Hábitos, Cambia Tu Vida

 

Los hábitos son una herramienta fundamental para lograr cualquier cosa en la vida. Al principio necesitas mucha fuerza de voluntad para formarlos. Pero gradualmente vas alterando tus conexiones cerebrales, lo cuál facilita la acción que deseas concretar. Cuando empiezas a caminar es difícil al principio, pero cuando lo repites una y otra vez, lo ha ha-ces sin pensar. Es el mismo concepto con aprender a tocar un instrumento, comer saludable, hacer ejercicio, salir de tu zona de confort, hablar un idioma, y vencer tus miedos. Una vez que lo haces una y otra vez, se vuelve más fácil, permitiéndote lograr cosas que una vez pensaste imposibles.  13 13

 

Cambiar tu entorno solo funciona porque te permite cambiar tus hábitos. Cuando tu grupo de amigos se convierte en personas que hacen ejercicio, leen y todos los días se superan, (Hábitos constructivos), tus hábitos se van a hacer más parecidos a los de ellos poco a poco. Si tus amigos lo único que hacen es decir chismes, tomar alcohol, drogas, y quejarse de la vida, tú vas a absorber esos mismos malos hábitos. ¿Qué prefieres? ¿Que sea fácil, tomar alcohol, o leer? Podría escribir un libro entero en hábitos, pero solo quiero que entiendas el concepto general y la estructura. Algunos de los hábitos que me ayudan a alcanzar mis metas y vivir feliz son: - Eje Ejerci rcicio cio dia diario rio y com comer er sal saluda udable ble - Do Dormi rmirme rme más sab sabio io ddee có cómo mo m mee ddesp espert ertéé - Leer libro libross qu quee m mee aayuda yudann a expa expandir ndir mi co conocim nocimiento iento - No es espe pera rarr a ha hace cerr llas as co cosa sass - Sonr Sonreír eír y ddar ar gra gracias cias ppor or las ooport portunid unidade adess que se se me pr presen esentan tan totodos días Ejercicio: Enfócate en los objetivos que quieras lograr. Imagínate como te ves y sientes una vez que los hayas alcanzado. Aho Ahora, ra, escribe los hábitos que tienes que construir para lograr esos objetivos. Cada mes adopta un nuevo hábito. Lograr tus metas es un maratón no una carrera de velocidad. _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________  14 14

 

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La Razón Por La Cuál La Inteligencia No Es Determinante Del Éxito Una de las herramientas más importantes es la autoestima. Si tú no piensas altamente de ti, nadie lo va a hacer. El autoestima, te va a permitir llegar a lugares que para muchos parecen inalcanzables. Necesitas trabajar todos los días en la confianza que tienes en ti mismo. No hay ningún truco de magia. La única forma es saliendo de tu zona de confort todos los días y demostrándote de lo que eres capaz. Mucha gente va a pensar que estás loco cuando les platiques tus metas. Pero si has desarrollado tu autoestima, eso no te va a detener. Algunos de las personas que rodean dirán que tu idea es mala, o que no les encanta o más común aun, te dirán que es una gran idea mientras que tú realmente puedes percibir sus verdaderos pensamientos pesimistas. No dejes que nadie te contagie sus inseguridades, barreras mentales, y paradigmas. Querer lograr algo para que las personas piensen más de ti y te admiren, es un camino peligroso. Ya que es altamente probable que alcances tus objetivos, y la l a gente siga viviendo dentro de su propio mundo egocéntricos. ¿Cómo puedes desarrollar tu autoestima? - Ha Hass ej ejerc ercici icioo para para obt obtene enerr el cue cuerpo rpo qu quee dese deseas. as. - Nu Nunca nca dir dirija ijass vo vocab cabula ulario rio neg negati ativos vos a tu per person sona. a. - Si dice dicess qque ue va vass a ha hace cerr aalg lgo, o, ha hazl zlo. o. - Ca Cada da ve vezz que ttee lav laves es lo loss die diente ntes, s, di uuna na ra razón zón ppor or la qque ue eeres res úúninico. - Toma riesgos.  15 15

 

- Sonríe. Todos vivimos con miedo. Pero el éxito lo vas a encontrar una vez que avances, sin importar el miedo que tengas. El miedo no es nada más que un producto de nuestra imaginación. Éste surge cuando nos salimos del momento presente, y nuestra mente se pone a pensar en problemas que aún no tenemos, o problemas que ahora no podemos resolver. Cuando se te presente una situación, resuélvela en ese momento. Estresarte, no resuelve gran cosa, y bloquea tu creatividad. ¿De dónde adquirimos miedo? • De la mane manera ra en la que fuimos criados. • Not Noticia icias. s. • Amigo Amigoss y familia familiares. res. • Expe Experienc riencias. ias. • Igno Ignoranci rancia. a.

Cómo Minimizar el Estrés y Por Qué Es Vital  Todos sentimos de vez en cuando un sentimiento de estrés y angustia. Así como el miedo, tenemos que aprender que va a formar parte de nuestra vida. Por eso hay que aprender una forma de minimizar como afecta nuestras emociones y sentimientos. Cada vez que te estresas o sientes ansiedad, liberas una gran cantidad de cortisol y adrenalina. Estos químicos tienen una función de supervivencia, los cuales nos han permitido evolucionar como especie. Pero en nuestra civilización moderna, el uso original de estas sustancias, se ha modificado. En lugar de liberarlas cuando te persigue un depredador, las liberas porque tienes que entregan la tarea o un reporte y no lo has hecho, o porque tienes que pagar tus deudas y no tienes el dinero. Estresarte y sentir angustia no va a hacer que consigas el dinero que debes o completes tu tarea. Sólo te da un malestar físico y mental ade 16 16

 

más de bloquear tu creatividad. Cada vez que liberas cortisol y adrenalina, se quedan los niveles más altos de lo normal en tu cuerpo por varios días. No te permiten alcanzar un sentimiento de paz y bloquea tu creatividad Tengo varios ejercicios que hago que permiten cambiar mi fisiología y respuesta a momentos “estresantes”. El secreto es “apagar” tu mente. Concentrarte en tu cuerpo y en el momento presente. (Algunas de estas también incrementarán los niveles de energía que tienes en el día.) - Enf Enfoca ocarme rme en en el mom momen ento to pr prese esente nte.. Com Comoo ya men mencio cione, ne, ccad adaa vez que nos salimos del momento presente, nuestro cerebro empieza a simular situaciones que podrían pasar. Estos problemas casi nunca se cumplen, y si se cumplen, los resuelves en el momento en el cuál surgen. La tristeza y el enojo solo pueden surgir de situaciones papa -

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sadas. La angustia y el temor solo pueden surgir de situaciones futuras. La felicidad y tranquilidad surge en el momento presente. Baila Bailarr, cant cantar ar,, reír y sonr sonreír eír.. Cua Cuando ndo hhaces aces esta estass acciones, acciones, sacas sacas a tu mente de la grabación repetitiva que te genera emociones negativas. Resp Respirar irar de form formaa mu muyy pr profun ofunda da y le lenta. nta. Prob Probable ablement mentee esta esta es llaa mejor herramienta. Algu Algunas nas técn técnicas icas que te vvan an a relaj relajar ar y des estresar estresar (te lloo ga garant rantizo) izo) son Yoga y Meditación. Se han escrito muchas obras acerca de estas prácticas, y encontrar un lugar donde practicar Yoga y Meditación es muy fácil. Plat Platica ica ccon on aalguie lguienn qu quee ha haya ya ppasad asadoo po porr la misma situa situación ción y que que te permita poner en perspectiva tu problema. Duerm rmee lo sufi uficcie iennte te..

La Clave Para Lleg Llegar ar A Tus Metas y Cumplir Cumpli r Tus Tus Sueños  ¿Qué pensarías si te dijera que casi todo lo que has querido en tu vida es posible de obtener? Probablemente pensarías que estoy loco. Pero a 17

 

mí se me hace una idea más loca, vivir una toda una vida de limitaciones y estándares bajos. Requiere el mismo nivel de energía pensar en tu vida ideal, que en una vida promedio. Y es aún más cansado pensar en todas las cosas que pueden salir mal en tu vida, y lo triste es que la gran mayoría de las personas es en lo que gastan su energía. Si no tienes claro a dónde quieres llegar, te perderás en el camino antes de llegar a tu destino. ¿Cuándo te subes al coche te pones a dar vueltas viendo que se cruza en tu camino, o sabes a que lugar vas a ir? La mente funciona de una forma graciosa y extraña, pero lo que tú visualizas y en donde tienes tu enfoque, es lo que obtienes. Si tú piensas en deudas, o falta de oportunidad, eso es lo que va a surgir en tu vida. Si piensas en abundancia, y oportunidades, vas a empezar a notar como ellas van a presentarse en tu camino. Porque al estar consciente de su existencia, tu cerebro las va a empezar a localizar. ¿No te ha pasado que cuando vas a ver un coche a una agencia, y regresas a la calle, ves en todos lados el mismo coche? A esto se le llama atención selectiva y todos somos víctimas. ¿Por qué no usarla a tu favor? Otro ejemplo es cuando vas a comer a un restaurante, y después de un rato dejas de percibir las voces de los otros comensales y los ruidos de los cubiertos. Estas ahora completamente enfocado en la conversación de tu mesa. Tu mente es tu mayor barrera. No la economía, ni la política. Estás limitado por tus propias creencias. Lo que crees que es posible alcanzar, es lo que alcanzarás. La siguiente práctica aumentará tus barreras, y debe de ser practicada todos los días. Es el primer paso para cambiar tu enfoque. Cierra los ojos y deja volar tu imaginación. Empieza a visualizar tu vida ideal a detalle. Estas son algunas de las preguntas que te puedes hacer:  18 18

 

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¿Dónde quieres vivir y con quién? ¿Cómo es la casa en la que vives? ¿Cuánto dinero ganas y que tan grande es tu patrimonio? ¿Qué haces todos los días cosas que disfrutas? ¿A dónde vas a viajar y con qué frecuencia? ¿Estás teniendo un impacto positivo en la vida de los demás o no? ¿Cómo es tu pareja ideal?

Ya tienes un ejemplo de cómo se hace. Visualiza tu vida perfecta a detalle, escríbelo en tiempo presente y léelo antes de dormir, hasta que se convierta en realidad. Repite todos los días las siguientes oraciones, y vas a minimizar de manera significativa las dudas que te vayan a surgir: Yo me muevo todos los días hacer mi vida ideal Yo me merezco tener mi vida ideal Yo definitivamente voy a vivir mi vida ideal En el transcurso de día a día, mantén en mente ese sueño. Tu progreso no será en línea recta ya que siempre pasan situaciones inesperadas. Vas a encontrar muchas desviaciones en el camino. Toma el control de todas las cosas que puedes cambiar, y acepta las cosas que no puedes cambiar. Por ejemplo, no puedes cambiar el clima, pero si puedes cambiar tu actitud hacia él. Aplica esto sin importar lo que quieras, y deja libre tu mente. No temas en apuntar alto. Recuerda que si no sabes que quieres, no sabrás hacia dónde ir. Para llegar a tu destino necesitas un mapa.

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La Lección Más Importante Que Tus Padres Te Enseñaron  Cuando acabes este libro, vas a tener herramientas que te van a ayudar a potenciar tu negocio y vida personal. Pero lo que más puertas te abrirá, es siempre ser una persona honesta, que cumplas con tu palabra, y ser fiel a tus valores y principios sin importar las tentaciones en el camino. Puedes ser la persona más inteligente del planeta, pero si no tienes valores, no vas tener una vida próspera en todos los sentidos.

La Verdadera Razón Por La Cuál No Tienes Libertad Financiera  El dinero es una gran herramienta. En la sociedad, nunca ha sido aceptado decir que quieres ser rico, o que te encanta el dinero. A mí me encanta el dinero, no por lo que es, si no por el alcance que te da y lo que te permite hacer. El dinero en sí, solo es papel o dígitos en una computadora. El dinero amplía la persona que tú eres. Si eres alguien compartido, amoroso, decente, y honesto, vas a poder tener un mayor impacto. ¡Si quieres ayudar a tu familia, amigos, comunidad, y mundo, lo puedes hacer de manera más grande! Cada quien ayuda de la manera que puede pero que preferirías tú. ¿Ser voluntario en una comunidad pobre y ayudar a cientos, o donar 10 millones de dólares, para que muchas comunidades tengan escuelas, servicios básicos, y ayudar a miles de personas? Tal vez te gustaría ayudar animales. ¿Tú solo a cuantos puedes atender? Pero si tienes los recursos puedes construir instalaciones de primer nivel, con cientos de ani 20 20

 

males, y un equipo que te ayude a desarrollar tecnología o medicinas para mejorar el estado del reino animal. Sin dudar, vas a tener mejores experiencias, y vas a vivir cosas, que no las hubieras podido hacer de ninguna otra manera. Siendo rico, puedes viajar por el mundo, y no tener que preocuparte por cómo vas a pagar el viaje después. Tus hijos tendrán acceso a la mejor educación posible, tus padres cuando sean grandes tendrán el mejor cuidado médico del mundo, y les puedes dar las gracias por tod o lo que han hecho por ti permitiéndoless viajar por el mundo o simplemente dejar que descansen permitiéndole después de tantos años de trabajo. Si dices que quieres ir al espacio, la gente se va a burlar de ti. ¿Pero qué pasa si Elon Musk, el fundador de Tesla Motors y SpaceX lo dice? ¡La gente se emociona, porque él si lo puede lograr! Es verdad que los multimillonarios tienen muchos problemas, pero también la clase media y los pobres. Sólo que los ricos tienen más herramientas para solucionarlos. Siempre vas a tener problemas, el secreto está en mejorar la calidad de los problemas que tengas. En lo personal yo preferiría preocuparme en la manera de cómo conseguir los fondos de miles de millones de dólares, para llevar a cabo un proyecto de gran impacto, a preocuparme por cómo voy a pagar la renta o universidad de mis hijos. ¡Si no dices y decides que quieres ser millonario, nunca lo serás!

La Búsqueda Interminable I nterminable  Ten cuidado, en buscar la felicidad en el dinero, en una relación o en cualquier otro objeto o lugar. Nunca la vas a encontrar de manera permanente. Al principio siempre existe la dopamina que tu cerebro libera cuando experimenta cosas placenteras. Pero mientras el tiempo avance, el placer que esas cosas o personas te pueden dar, va a disminuir. 21

 

La felicidad está dentro de ti, y eso nadie ni nada te lo puede quitar. Todos los días tú tomas la decisión de cómo te vas a querer sentir, ya sea de manera consciente o inconsciente. He encontrado que cada vez que estoy progresando en proyectos significativos para mí, venzo retos personales, o mejoró los pilares de mi vida, siento felicidad y serenidad.

La Matemática Millonaria  Sin importar que hayas visualizado en tu vida ideal, es muy probable que necesites dinero para cumplir esa imágen mental. Te quiero explicar una forma muy sencilla para que veas que es posible obtener el dinero que necesitas. Haz tú el siguiente ejercicio con tu número. Si quiero al Año

Tengo que Ganar al Mes

Tengo que Ganar al Día

Tengo que Ganar Cada Hora x 8hrs

Tengo que Ganar Cada Hora x 24hrs

Tengo que Ganar Cada Minuto

$15,000,000

$1,250,000

$41,096

$5,137

$1,712

$28.5

$5,000,000

$416,667

$13,699

$1,712

$571

$9.5

$1,000,000

$83,333

$2,740

$342

$114

$1.9

Tu Número

Cuando lo ves así, llegar a tu objetivo es mucho más sencillo. Si no tienes una meta clara y cuantificable, no vas a llegar a ella.g

¿Dónde Se Encuentran Escondidas Las Oportunidades?  Todos los negocios, nuestros cuerpos y mentes, estamos en Expansión o Contracción. Si en nuestra mente, estamos en contracción, tenemos miedo al cambio, y nos cerramos a nuevas oportunida oportunidades. des. Si estamos  22 22

 

en expansión, aceptamos el cambio porque nos da nuevos retos para mejorar, y vemos las oportunidades que hay en la vida. Si tienes miedo, ves problemas en las oportunidades. Y viceversa, si no tienes miedo, ves oportunidades en los problemas. Elon Musk, en lugar de tener miedo al cambio climático y todas las catástrofes que involucra, vio una oportunidad en ese problema, y creo dos empresas de miles de millones de dólares. Las grandes oportunidades no llegan en bandeja de plata. La entropía nos dice que la tendencia natural de los sistemas es hacía la decadencia. Es igual con los seres humanos. Con nuestro cuerpo, mente, y espíritu. Si no estamos enfocados en mejorar éstos de manera constante y no les brindamos atención, van a tender a la decadencia. Si hay aspectos en tu vida que no están a la altura que deseas, es probable que no les l es estés prestando la atención necesaria.

El Camino Para Dejar De Preocuparte Por Dinero Para Siempre  Seguido me encuentro con el caso de que las personas piensan que el mayor problema para su estabilidad financiera son sus gastos. Luchan para bajarlos, en búsqueda de tener mayor tranquilidad. Pero el problema va un poco más allá. Hay un momento en el que tus gastos ya no pueden seguir bajando, porque tienes necesidades básicas que cubrir y un estilo de vida que disfrutar. Un mejor enfoque es en aumentar tus ingresos. ¿Si ganas $20,000 al mes y gastas $18,000 sin tener lujos, cuánto más puedes bajar tus gastos? ¿Qué pasaría con tu estilo de vida y tranquilidad si lograr aumentar tus ingresos a $40,000 o más? El límite de cuanto puedes ganar lo impones tú, mediante tus creencias y habilidades. Los ingresos son un arma de doble filo. Así como la deuda, se tiene que aprender a manejar efectivamente lo antes posible. Tú futuro y tranquilidad mental depende de esto. Lo que hace la clase media es que con 23 23

 

forme van aumentando sus ingresos, de manera simultánea, aumentan sus gastos. Se debe a una falta de cultura financiera, disciplina y la búsqueda humana humana por gratificación instantánea. En esta situación realmente estresante se encuentran muchas personas.

No voy aque entrar mucho al tema de deudas, peroriesgo lo siguiente es muy portante lo entiendas. Siempre va a haber al tratarse con imla deuda, pero el verdadero riesgo se encuentra en no entender las diferencias entre los tipos de deuda. El mayor aliado del riesgo, errores y miedo es la ignorancia. Hay 2 tipos de deudas. La Productiva y la No Productiva. Una te va a acercar a tus metas y la otra te va a alejar. La deuda productiva te va a permitir tener más ingresos, crecer personalmente personalmente y expandir tus habilidades profesionales. Esta es la que vale la pena. La deuda no productiva te dará placer efímero. Cuando compras una televisión, te vas de viaje y lo firmas todo con tus tarjetas de crédito, puede que la pases muy bien en el momento, pero estas sacrificando tu futuro y alejándote de tus metas. Tengo una regla muy fácil: No uses deuda para comprar cosas materiales o experiencias, que no te van a permitir incrementar tus ingresos. Ahora debe de estar pasando por tu mente “El dinero es para disfrutarse.” Estas en lo correcto. Pero no todo tu dinero debe de usarse para entretenerse y disfrutar HOY. Si lo que deseas es algún día disfrutar de la vida sin preocupart preocupartee por pagar tus gastos y deudas, tienes que seguir los siguientes pasos, sin excepciones: 1. No Incre Increment menta tus tus ingresos. sos. 2. pierd pierdas asa ééste steingre dine dinero. ro.  24 24

 

3. Mul Multip tiplíc lícalo alo.. Otros tips para manejar tu dinero: 1. Estab Establece lece qué ccanti antidad dad de tu suel sueldo do mensua mensuall vas a de destina stinarr para: para: A. Nece sidades es bási básicas. cas. (Comida mida,, vivien vivienda, da, gasolin gasolina, a, pag pagar ar deudas deudas yNecesidad no aumentarlas, etc.)(Co B. En Entr tret eten enim imie ient ntoo Es muy importante que no excedas esta cantidad, y que no la vayas aumentando aumentan do gradualmente junto con tus ingresos. Si por alguna razón llegas a gastar más ese mes en entretenimien entretenimiento, to, ten la disciplina de deducir eso que gastaste del presupuest presupuestoo del mes siguiente. 2. Establece que porcentaje de tu sueldo o ingresos vas a guardar para invertir. No puedes tocar ese dinero para otra cosa, ni en emergencias. El dinero no es para ahorrarse, es para multiplicarse. 3. Establece qué porcentaje vas a dedicar para desarrollar nuevas fuentes de ingreso, y seguir aprendiendo. Éste paso está diseñado para que puedas potenciar tus recursos (Tiempo, (Tiempo, Energía, Dinero). Si no inviertes en ti, no vas a mejorar de manera exponencial.

La Forma En Cómo Los Billonarios Miden Su Éxito Económico Él capitulo pasado menciona porque los ingresos no son la solución a todos tus problemas financieros. Ahora, hablaremos del enfoque correcto de crecer tu fortuna, el Patrimonio Neto (Net Worth en inglés). Tu patrimonio patrimonio se conforma por todos tus Activos - Pasivos. Desde un punto de vista simplificado para tus finanzas personales los activos son bienes y tus pasivos son deudas. Desde el punto de vista 25

 

empresarial, esto es un poco más complicado pero me apegaré a mi promesa inicial y no complicar el lenguaje de éste libro. Algunos ejemplos de activos son, efectivo, acciones en empresas, inversiones en la bolsa, propiedades, entre otras. Tu patrimonio neto, es una mejor manera más de medir tu situación financiera. Puedes ganar $500,000 pesos al mes, y tú Patrimonio Neto, ser realmente bajo. Se debe porque gastas casi todo lo que ganas. Así nunca vas a tener libertad y estabilidad financiera. La siguiente formula, es para decirte cuál debería de ser tu patrimonio neto mínimo de acuerdo a tu edad e ingresos. Puedes encontrarla en el libro “The Millionaire Next Door” de Thomas J. Stanley Stanley,, Ph.D y William D. Danko, Ph.D. Si tu resultado es menor al que debe ser, has tenido un manejo realmente malo de tu riqueza. Patrimonio Neto Adecuado= Tu edad X Ingresos anuales antes de impuestos / 10 EJ. 40 X $1,800,000 / 10 = $7,200,000 Puedes encontrar encontrar tus activos y pasivos en tus estados financieros. Si no, sabes cuáles son tus números, las posibilidades de que tengas seguridad financiera son realmente baja. Para ser millonario, tienes que saber hablar el idioma del dinero. Entre ellas la matemática, finanzas y la contabilidad. En la vida fuera de la escuela, nadie te va a exigir aprenderlo, pero si quieres cambiar tu situación financiera debes de tener disciplina y hacer una prioridad aprender.

Los Efectos de Emplearse Antes de Emprende Emprenderr  26

 

Si eres joven, te estarás preguntando si trabajar para alguien antes de emprender vale la pena. Tiene muchas ventajas, pero también desventajas. Si trabajas para alguien, te puedes capitalizar, aprender que hacer y qué hacer,esconocer gente en industria adictivo. y muchoHacer más. Pero el riego más no grande, que el salario estualtamente el cambio a emprender te va a costar mucho trabajo, si no entras a trabajar consciente de que la seguridad de un salario es adictiva. Estas son algunas diferencias que encontrarás: •

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Ya no vas a saber cuándo vas a recibir tu sueldo (si emprendes, por varios meses, tal vez años, la empresa no te dará un sueldo) Las decisiones que tienes que tomar no se comparan como con ser el dueño de tu empresa. No tienes que salir de tu zona de confort, te ahorras estrés, y todas las responsabilidades que llevan tener tu empresa. Si no produces resultados, no comes.

Si no quieres trabajar para alguien, y entras a una industria, tienes la ventaja que puedes innovar. Por qué nadie te enseño la forma “correcta” o la “incorrecta” de hacer las cosas. El mejor ejemplo es Sarah BlaBl akley de SPANX. Nunca había trabajado en la industria de la moda. Entonces cuando empezó SPANX, hizo las cosas tan diferentes que su marca fue un éxito. Fue la primera mujer en crear una empresa de miles de millones de dólares. Decide que es lo mejor para ti, de acuerdo a tus fuerzas debilidades, deseos y situación actual. Yo trabajé de emprender, y eso de cierta manera lo que le rumbo a miantes vida profesional. Sabía quefue tendría un mayor impacto, ex-dio  27 27

 

plotaría más mi potencial y me acercaría más a mi vida ideal siendo emprendedor.

La Clave Clave Para Tener Energía En ergía En pocos libros de negocios se habla de la importancia de cuidar tu cuerpo. Pero si tu cuerpo no está saludable y con energía, despídete de todas esas metas ambiciosas que tienes en mente. Prefiero estar lleno de energía y verme bien, que tener la gratificación instantánea de un refresco. ¿A cuántas personas conoces que están dispuestas a hacer ese intercambio? Yo personalmente quiero llegar a la vejez, sabiendo que hice todo lo posible por estar fuerte y saludable. Cuando en exceso fumas muy seguido, creas un daño enorme atomas tu cuerpo. Cómoo no percibes el cambiolede manera inmediata, lo sigues haciendo pensando que no habrá repercusiones. Es como subir de peso 1 kilo por mes. No vas a ver diario el cambio, son sólo 33 gramos al día. Pero cuando veas una foto tuya del año anterior, te vas a sorprender. El peligro de los vicios, es que no verás el cambio de inmediato, lo verás en 10, cuando el daño sea irreversible.

La Gente Si Juzga Un Libro Por Su Portada   Arregla tu aspecto a la impresión que quieras dar. La gente asocia como te ves, la limpieza de tu casa o coche, con tu forma de ser. Para bien o para mal, así es como funciona la sociedad y la mente humana. Usa esta herramienta a tu favor. También la gente te va a asociar con los lugares en los que te ven, y la gente con la que te asocias. ¿Si alguien te llega a pedir dinero para una inversión, a quien se lo confiarías basándote solo en su aspecto? A alguien que va de traje, o con 28

 

ropa fachosa. Probablemente pensaste en Mark Zuckerberg. Pero a pesar del pensamiento popular, Mark usa traje de manera frecuente. Tan sólo búscalo en Google.

Responsabilidad.  Las decisiones que has tomado (y también las que no), te han traído al lugar en dónde estás. Esas mismas decisiones, serán tu vehículo para llevarte a la vida de tus sueños. Te encuentras en la situación en la que estás, porque es lo que has cultivado. Si quieres estar en otro lugar, toma responsabilidad de tu vida. Toma responsabilidad de tu aspecto físico, mental, espiritual, salud, y finanzas. La situación en la que estés en 10 años será el reflejo de lo que hagas hoy. Si hay algo que quieres lograr, tu eres el obstáculo más grande que tienes que superar. Uno de los características más para el éxito,persona es la capacidad de hacer las cosas que no importantes quieres hacer. Cualquier puede hacer sus obligaciones cuando está motivado, pero el reto está en actuar cuando no quieres.

Sentando Las Bases de Tu Negocio

Desarrollo y Análisis Todo lo que ha creado la humanidad , comenzó como una idea…

¿Qué Te Gusta Hacer? Si quieres hacer un negocio, no lo hagas solamente por el dinero que puedas ganar. Alcanzar tus metas es muy difícil, y si lo único que te mueve es el dinero, vas a tirar la toalla antes de que la hayas logrado. Tienes que disfrutar realmente el proceso. Para eso, te tiene que gustar lo que sea que hagas. Si todavía no sabes que es lo que te gustaría ha 29 29

 

cer, es porque no has intentado suficientes cosas. Recuerda que siempre podrás hacer una fortuna en algo que te guste, aunque sea mucho más lento el proceso. Sacrifica la felicidad a corto plazo por el largo plazo. Sólo vas a vivir vivi r una vez, y cuando te mueras, no te vas a llllevar evar nada del mundo físico. Así que has cosas que alimenten tu espíritu con creatividad. Vas a sentirte mucho más mejor todos los días.

¿Qué necesidad o deseos puedes satisfacer? ¿Qué problema puedes solucionar? Si realmente quieres que sea exitosa tu idea, tiene que cumplir con alguno de los siguientes puntos. - Sat Satisf isface acerr uuna na nec necesi esida dadd o des deseo. eo. Re Reso solv lver unser pr prob oble lema . ducto -- Mej Mejora orar rerun servic vicio ioma. o pro produc to eexis xisten tente te Si puedes hacer eso mejor que las demás empresas, tienes una idea con mucho potencial. No te preocupes si no tienes una idea aún. Escribe todos los días 10 ideas que puedan cumplir con esos tres puntos, y muy rápido, estarás en el siguiente paso.

Ejercicio de Idea - ¿Q ¿Qué ué ha hace ce ún únic icaa a tu id idea ea?? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ - ¿Qué vas a hacer hacer ppara ara mejo mejorar rar aalgún lgún servi servicio cio o producto producto actu actual, al, satisfacer una necesidad, deseo, o problema?  30 30

 

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ - ¿Q ¿Qui uién én es mi cl clie ient ntee id idea eal? l? En esta pregunta hay mucha confusión. Cuando platico con gente que está empezando un negocio, me contestan que su cliente ideal es el que les quiera comprar. Ese es un acercamiento muy poco enfocado. Tienes que definir muy claro a quién va dirigido tu negocio. Edad (Rango de 5-10 años), sexo, estado civil, que desea, que le gusta, que temores tiene, que detesta, donde está. Cada atributo Geográfico, Psicográfico y Demográfico importan, ya que define como vas a presentarle al mercado tu producto o servicio. Influye en el precio, donde lo vas a vender, el empaque, los beneficios que vas a resaltar en la publicidad, etc. Cuando vayas a lanzar tu idea, te vas a dar cuenta que tal vez la persona que pensaste te iba a comprar, no era la que acabo comprando. Mide y observa quien compra más, y de ahí ve modificando tu cliente ideal. _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ - ¿C ¿Cóm ómoo vvoy oy a lle llega garr a mi miss cclie lient ntes es?? Que de publicidad, promoción y técnicas de marketing vas a usar medios para vender. ¿Dónde está tu cliente ideal? (Revistas específicas 31

 

de industria, telemarketing, internet, patrocinios, televisión, radio, congresos, etc.) _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ - ¿Cu ¿Cuánto ánto capit capital al fifinanc nanciero iero nece necesitas sitas para lanza lanzarr tu prod producto ucto o se servirvicio? Sin importar la cantidad que crees que necesitas para lanzar tu producto, te sugiero que calcules un número mucho más grande de lo que estás pensando. Va a haber muchos imprevistos, y no te quieres quedar sin dinero, ya que alargarías el proceso de desarrollo de tu idea o peor, aún morir en el proceso. _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Formas de Conseguir Capital ¿Cómo vas a conseguir el capital financiero que necesitas? Hay muchas formas de hacerlo, y todo depende de tu idea. Si nunca has hecho una empresa, yo te sugeriría que inviertas el dinero que vas ganando de tus ventas mensuales hasta que tengas un concepto probado. Concepto Probado = Utilidades + Crecimiento

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Cuando tienes un concepto probado, puedes pedir préstamos a un banco, o vender acciones de tu empresa a inversionistas de manera más fácil. Lo cual te va a permitir acelerar el crecimiento de manera exponencial si pones a trabajar el capital de una manera efectiva. Si empezar tuPara idea empezar, porque nomuchos tienes dinero, lo que necesitas es no unapuedes mejor estrategia. negocios no necesitan más que una pequeña inversión, y de las ventas vas creciendo. Una de las mejores formas de capitalizarte en tus primeros pasos como emprendedor, es con familiares o amigos. Es un tema sensible, entonces nunca te aproveches y enséñales tu plan de negocios. Ya estás empezando a construirlo con este libro. Preséntales tu idea, el desarrollo, y el análisis. Más adelante te enseñare un plan de acción, que también les podrás mostrar. ¿Cómo lo vas a conseguir? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Dominar o Competir Cuando estás desarrollando tu idea, nunca pienses en competir. La forma correcta de pensar es en dominar. Para dominar, tu producto tiene que ser muy innovador. Tienes que dar un producto o servicio muy diferente o superior a lo que hay en el mercado. Esa es la única forma de sobresalir. En la competencia puedes ver como todos se copian sin darse cuenta que si hacen las cosas diferentes podrían tener más utilidades o clientes.  33 33

 

- ¿Po ¿Porqu rquee eextr xtrañ años os van a ccom ompra prarr ttuu pprod roduct ucto? o? Se completamente honesto contigo. ¿Porque alguien que no me conoce va a comprar mi producto o servicio? La base de las ventas está en la persuasión. Y la mejor forma de persuadir a alguien, es diciendo los beneficios que va a obtener al consumir tu producto o servicio. Los beneficios no deben de ser confundidos con características. Ejemplos: •

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Un nutriólogo no hace que bajes de peso, hace que te sientas feliz cada vez que vas a la playa. La gente no compra una cámara de video porque quieren tener definición 4K o un zoom óptico. Compran una cámara de alta definición porque se quieren transportar a momentos felices en su vida, y poder revivirlos.

¿Qué beneficios tiene tu producto? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ¿Por qué me van a comprar lo que ofrezco? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________  34 34

 

¿Idea completamente nueva? ¿Revolucionario o fracaso inminente? Si tu idea es completamente nueva, puede que sea revolucionaria (iPad), o que sea algo que no existe porque nadie lo compra. Puedes pensar que por ser completamente nuevo, se va a vender rapidísimo. Muchos pensamos eso, ya que estamos muy emocionados de lo que estamos a punto de crear. Lo peor que puedes hacer es no probar el potencial de esa idea si tiene sentido una vez que la analices. Empieza con pequeñas pruebas, y ve cómo responde el mercado. No vayas a pedir un préstamo millonario o usar todas tus tarjetas de crédito, para luego darte cuenta que nadie quiere lo que has creado.

¿Qué hace tu competencia tenciabien? mal? ¿Qué hace tu compeEs vital analizar que hace tu competencia bien y mal. De ahí puedes crear algo realmente innovador. Puedes basarte en los que ellos han hecho y de ahí mejorar. No vayas a solamente copiar. Eso lo puede hacer una persona sin creatividad. Siempre hay competencia, aun que pienses que no. Usa Google. ¿Quién es mi competencia? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ¿Qué hacen bien? _________________________________________________________ _________________________________________________________  35 35

 

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ¿Qué hacen mal? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ - ¿Cu ¿Cuánta ántass pe person rsonas as qquier uieren en ttuu pr produc oducto to o serv servicio? icio? ¿Cuá ¿Cuántas ntas perso perso-nas van a volver a comprar o rehusar mi producto o servicio? ¿Qué pasa cuando se acabe mi mercado virgen? Es importante que no solamente te preguntes; ¿Cuantas personas quieren lo que estoy creando?; si no que también; ¿Cuantas personas están dispuestas a pagar por lo que estoy creando? Hay una gran diferencia. Si tienes una idea revolucionaria, puede ser que muchos quieran usarla, pero cuántos están dispuestos a pagar. Te voy a dar un ejemplo. ¿Cuántas personas viajan? ¿Cuántas de esas personas quieren que viajar sea menos estresante? ¿Hay alguien que le gustaría llegar al avión sin hacer siquiera 2 minutos de filas, que los reciban con comida gourmet, que te puedas dormir todo el vuelo en una cama? Te aseguro que todos los que viajan desearían esto. ¿Pero cuántas personas están dispuestas a pagar el precio de viajar en un avión privado? La única de al vermercado, si hay personas dispuestas a pagar por tu producto, esforma lanzarlo y hacer pruebas.  36 36

 

Los 3 Niveles de Ideas Hay 3 niveles de ideas. 1) Apo Aporta rta ccosa osass pos positi itivas vas aall mun mundo do y la ssoci ocied edad ad 2) No af afec ecta tann si es está tánn o no no es está tánn 3) Dete Deteriora riorann la ca calidad lidad de vid vidaa de la socie sociedad dad pprese resente nte o ddee fut futuras uras generaciones De acuerdo a tu vida ideal, piensa en que categoría quieres que esté tu idea. ¿Qué nivel te ayudará a tener una vida más prospera? ¿Por qué? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

La Teoría Teoría del Océano Azul y Rojo En términos empresariales, principalmente la saturación de los merca merca-dos se denomina en Océanos Azules u Océanos Rojos. Un Océano Azul, es un mercado en el cuál no hay, o hay muy pocos competidores. Es decir, mucho espacio para crecimiento. El Océano Rojo es todo lo contrario, un mercado saturado. Si no tienes mucha experiencia, trata que tu idea seayaalgo Vas ayver que modelos a lo que quieres hacer hanmedio. funcionado, tendrás espacio parecidos para crecimiento. Las apps por ejemplo, son un caso extremo de Océano Rojo. Se crean y se suben a las tiendas miles de apps al día. Esto hace que llamar la atención del público sea exponencialme exponencialmente nte difícil. Además, para crear un app de moderado éxito, se necesita una cantidad importante de inversión. En las noticias escuchamos de las pocas apps que hicieron millones dólares, pero no de las millones de apps que hicieron poco dinero. Todos queremos tener el próximo Uber, Instagram, o Snapchat. Pero los creadores de esas empresas, hicieron muchas cosas antes de tener 37

 

el conocimiento para llevar a cabo estos proyectos. Si nunca has emprendido, te sugiero que aprendas con otra cosa que no sea un app.

Conoce tus fuerzas y debilidades

Es absurdo pensar que vas a poder lograr tus metas solo. Para lo que quieras hacer, vas a tener que aprender a formar equipos. La única forma de crear equipos competentes, es sabiendo en que eres bueno y en que no tanto. En lo que no eres tan bueno, busca gente que si tengan esas habilidades que buscas. Suena cliché pero es realmente importante. Muchos años no le di mucha Yo dejaba pensaba que era bueno en todo, y que hacer todo.importancia. Mi ego no me avanzar más. Hasta que abrí lospodía ojos, reconocí mis debilidades, y comencé a progresar. Escribe mínimo

3 fuerzas, y 3 debilidades, que te ayudarán a llevar a

cabo tu idea. _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Capital Humano Una vez que sabes que debilidades tienes, es tiempo de fortalecerlas con Capital Humano. Éste tipo de capital, se refiere a las personas que van a estar involucradas en tu idea. El factor humano es uno de los más importantes, y debe de ser una prioridad atraer al mejor talento. ¿Cómo los vas a persuadir a que formen parte de esta aventura contigo? Tú 38

 

forma de persuadir está limitada por tu capacidad creativa e imaginación. Formas de cómo unir gente a tu equipo: • Tener socios Vender ende •• Su Suel eldo dor acciones • Tener un proyecto cautivador cautivador ¿Qué personas necesito en mi equipo, y que fuerzas tienen? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ¿Cómo voy a hacer para que se unan a mi proyecto? _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Las Ideas No Te Hacen Rico Muy bien, ya acabaste de analizar tu idea. Ahora quiero que sepas algo muy importante. Que tengas una gran idea, no significa que te vas a hacer millonario. Importa mucho más como implementas y desarrollas la idea, que la idea en sí. Ejemplo  39 39

 

Uber es una idea muy sencilla. Pide un taxi desde tu smartphone. A cualquier persona se le pudo haber ocurrido. Y probablemente a muchos se les ocurrió antes que a Travis Kalanick el creador de Uber. Lo que Travis hizo mejor que nadie en el mundo, fue desarrollarla e implementarla. No te preocupes si tus primeras 3, 5, o 10 ideas no resultan de la manera que esperabas. Vas a ir descifrando las cosas que te sirven y las que no en la implementación. Tarde o temprano, vas a unir las piezas y tu idea será exitosa.

Paciente Impaciente Como ya he mencionado, tener tu vida ideal es una carrera de resistencia, y no impacientemente de velocidad. Por paciente. eso de una te digo, que vuelvas una persona Mevez refiero a que te te vuelvas impaciente, implementando cambios rápido. Pero que esperes pacientemente los resultados de los cambios implementados. Por ejemplo, cuando acabes éste libro, impacientemente aplica los conceptos, pero se paciente porque vas a ver los resultados surgir en el largo plazo. El tiempo va a avanzar de cualquier manera, entonces es mejor que avance de una manera que influya positivamente tu vida y futuro. No sobreestimes lo que puedes hacer en un año, y subestimes lo que puedes hacer en una década. Lo que plantes hoy, es lo que vas a cosechar en el futuro.

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Los 8 Errores Fatales Que Hacen Los Emprendedores Principiantes  - No te tene nerr uuna na vi visi sión ón y eenf nfoq oque ue Si no sabes a dónde vas, nunca te vas a mover hacia adelante. Tienes que definir tu visión, que es el fin último que quieres lograr. Si no defines tu visión, vas a moverte como una pluma en una tormenta, en lugar de como una bala en el aire. Si no cumples con este paso, buena suerte cumpliendo tus sueños. Cuando definas tu visión o vida ideal, enfócate y todos los días trata de acercarte a ella. - Desa sannim imaars rsee si fal alla lann Este error es la principal fuente de sueños rotos. Si fallaste, estás un paso más cerca de la victoria. ¡No te desanimes, y obsérvalo por lo que es, una piedra en el camino! Si estás haciendo algo que te apasiona, tienes el antídoto para combatir los momentos en los que te desanimas. Pero es aún más importante cultivar la disciplina y el hábito de no rendirse. Sabes que aun que fallaste, sigues haciendo algo que te encanta, y tarde o temprano encontrarás la fórmula del éxito. - No sseg eguuir apre rend ndie iend ndoo. Una de las cosas más tristes de la sociedad, es que cuando la gente cursa sus estudios ybásicos, se Hay conforman y dejan de aprender. Es sus la ley de la conformidad, es tóxica. personas que van más allá de 41

 

estudios básicos, incluso hasta consiguen una maestría. Pero después de los 30 o 40 años, dejan de leer, ir a cursos, y por eso nunca logran resultados extraordinar extraordinarios. ios. Aunque creas que ya sabes mucho, no dejes de leer, viajar, y conocer. Va a ser tu fin como ser creativo. - Em Empe peza zarr su ne nego goci cioo co conn ddeu euda das. s. Ya mencionamos anteriormente una mejor forma de empezar tu negocio sin deudas. Pero es algo que la mayoría de la gente no entiende, y empiezan con un grillete en el tobillo. Los préstamos son una gran herramienta de apalancamiento, apalancamiento, pero si estás empezando y no sabes cómo manejar la deuda de una manera inteligente, no te hagas las cosas más complicadas de lo que ya son. - No inve investiga stigarr (A su audi audiencia encia,, M Merca ercado, do, comp competen etencia, cia, etc. etc.)) Muchos nuevos emprendedores, en la emoción de empezar su proyecto, se les olvida un paso crucial. Dicho paso no tomado en cuenta es la investigación de su audiencia, mercado, y competencia. No tienes que hacer focus groups ni gastar miles de horas en este proceso, pero si tienes que saber que es verdaderamente el servicio o producto que tu mercado pide. Una vez que hayas hecho eso, vas a tener un punto muy sólido de donde partir. - No en enfo foca cars rsee en cr crea earr un un ssis iste tema ma.. La mayoría de los pequeños negocios son empezados por personas que se quieren independizar de su trabajo actual. Como conocen la parte técnica de un trabajo, deciden hacerlo por su cuenta y ser sus propios jefes. Por ejemplo, un sastre decide abrir su propia sastrería. Es muy bueno en lo que hace, pero va a pasar una vida llena de frustra 42 42

 

ción. Por qué no conoce las otras partes requeridas para tener un negocio que funcione solo. Si tienes un negocio que no produce dinero si tú no estás, no has creado un sistema. - No titien enen en un Bu Busi sine ness ss Pl Plan an.. No tener un plan de negocios, es como querer cruzar el océano y no tener un mapa. Es crucial, ya que te va a facilitar medir tus resultados actuales con los esperados, medir la viabilidad de tu negocio, y levantar capital de manera más sencilla. Es importante mencionar que no trates de hacer una tesis o un documento de miles de hojas, ya que nadie lo va a leer. ¿Quién debe tener un plan de negocios? Cualquier persona tratando tratando de avanzar su vida profesional. No importa si quieres ser empleado. Pero en lugar de hablar de un producto o servicio, habla de ti. Tú eres tu marca en ese caso. Necesitas un plan sobre todo si estás pensando en empezar un negocio o empresa. (Doctores, abogados, psicólogos, emprendedores, etc.) Muchos de los pasos en éste libro parecen innecesarios y quizá te den flojera. Pero esa planeación extra, es la que te va a diferenciar del resto de la gente.

La Empresa Es muy importante que trates a tu empresa como una tercera persona. El dinero que gana la empresa no es tuyo, es de la empresa, y debe de ser usado para crecerla. Va a llegar el día en que puedas pagarte un sueldo por tu labor, y recibir dividendos por las acciones que tengas en la empresa.

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Las acciones son importantes por varias razones. Pero principalmente, te dan poder de decidir el rumbo de la l a empresa, recibir dividendos, y si tu objetivo es venderla algún día, vas a recibir dinero por cada acción que vendas. Es decir, si alguien quiere comprar toda tu empresa, está valuada en 100 millones de dólares, y tú tienes el 20%, recibirás 20 millones de dólares si decides Dependiendo este estructurada tu empresa, va a venderla. ser el proceso de venta.de Encómo esta operación, es donde realmente se le paga a los accionistas por su esfuerzo. La venta y compra de empresas es un tema muy amplio y no lo hablaremos en este libro. l ibro. Ad Además emás la forma de valuación, cambia mucho de industria a industria. - Quere rerr No Es Su Sufic ficie iennte Querer lograr alguna meta u objetivo no es suficiente. No es suficiente querer tu vida ideal. Necesitas una obsesión. De acuerdo a la Real Academia Española, una obsesión es una “Idea fija o recurrente que condiciona una determinada actitud.” Ésta obsesión se obtiene haciendo algo que disfrutas, y tus motivaciones para lograr ese ideal tienen que producir ese tipo de pensamientos recurrentes. Piensa lo bien que se sentirá vivir tu ideal, o lograr tus metas, y viceversa. Recuerda que tu vida ideal no se trata de una meta final, si no del proceso. Si no tienes una obsesión por tu vida ideal, empresa, o metas, cámbialas por algo que si despierte esa obsesión. - Automatización Alvin Toffler en “The Third Wave”, nos dice que en EUA, cada año 1,000,000 de personas empiezan un negocio, y para el fin de ese año, el 40% de ellos ya quebraron. En 5 años más, el 80% se encuentra en bancarrota.  44 44

 

¿Quieres ser el esclavo de tu negocio, o el líder? En la mayoría de los pequeños negocios, los dueños no cuentan con un sistema para poder replicar su negocio de manera automática y perfecta. Casi todos, tienen que estar trabajando para producir ingresos. Y si por algún motivo, no pueden trabajar, los que ingresos de su negocio disminuyen. No cometas este error haciendo tu empresa esté basada en personas. Tiene que estar basada en sistemas. Siempre vas a necesitar personas, pero si ellos están siguiendo un sistema que sabes que funciona, y produce resultados cada vez que se lleva a cabo, no serás un esclavo. Por eso es tan importante que documentes las cosas que se hicieron bien en tu empresa, y las cosas que no. Que puedas medir que salió bien y que no. Desde el día uno, establece puestos en tu negocio. No importa si son una o dos personas. Pero si te enfocas en los sistemas, no vas a perder el control cuando empieces a crecer. Lo que se puede medir se puede mejorar, y es necesario volver a mencionar la importancia de una base sólida. Paso 1 - Visión y Misión La visión de tu empresa es un poco parecida a la visualización de tu vida ideal. El punto de ésta, es guiar tus esfuerzos y los de tu equipo a una situación ideal. ¿Cuál es el fin último de tu empresa? ¿Qué es lo que quieres que logre tu empresa? Henry Ford estipulo en su visión, que quería un auto Ford en todos los garajes de Estados Unidos. Elon Musk quiere que Tesla acelere la transición global de energía sustentable.

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Ahora que ya sabes que es lo que quieres lograr con tu empresa, la misión es la que dice como la vas a lograr. American Express quiere ser la marca más reconocida por su servicio. (Visión) Y dicen que lo van a lograr estableciendo una cultura que le de soporte a los miembros su equipo, para que ellos puedan darle un excelente servicio a sus de clientes. Paso 2) Metas Las metas son a mediano plazo. Te ayudan a definir donde debes de estar de 3 a 5 años. Tienen que ser muy específicas, y tienes que tener una forma de medirlas, es decir, tienen que ser cuantificables. Un ejemplo siendo Tesla: En 5 años, tener 4 modelos diferentes de autos eléctricos para poder abarcar el 20% del mercado de autos Premium. En 3.5 años, tener 900 estaciones de carga en Estados Unidos. Paso 3) Objetivos Los objetivos son a corto plazo, y son las que te permiten llegar a las l as metas. Son pequeños pasos diarios, que te permiten lograr cosas grandes. De la misma forma que las metas, tienen que ser específicas y cuantificables. Los objetivos pueden ser desde la siguiente hora, hasta 3 años. Si tú te puedes plantea plantearr objetivos diarios, te aseguras que se cumplan y que te acerquen a la meta final, vas a romper con tus propias expectativas. Este paso es realmente importante, y si no lo haces, estas garantizand garantizandoo tu fracaso. Ejemplo de objetivos:  46 46

 

Dentro de 7 días, haber recibido 15,000 visitas al sitio web de la empresa, usando un presupuesto de $10,000 en publicidad pagada en redes sociales. En los próximos 7 días, convertir mínimo al 5% de los visitantes de mi sitio en ventas. En los próximos 30 días, aparecer en 10 entrevistas televisivas, con el fin de aumentar el conocimiento de mi nuevo libro. ¡Es muy importante que comuniques estos 3 pasos con tu equipo! - Mod Modelo elo Cie Cientí ntífico fico Par Paraa LLog ograr rar Tus Ob Objet jetivo ivoss El siguiente proceso, es muy parecido al Método Científico que aprendimos en secundaria. Pero esta vez, será para medir tus objetivos y verás la importancia de hacerlos cuantificables. A. Defin Definee tu oobjeti bjetivo, vo, y qque ue cre crees es qu quee va a ppasar asar una vez vez que se se cumpla. B. Empie Empieza za a lle llevar var a ccabo abo lo loss paso pasos, s, que crees que te te llevarán llevarán a tu objetivo. C. Anot Anotaa y mide los resu resultad ltados os de acu acuerdo erdo al es esfuer fuerzo zo que aplicas aplicaste, te, lo que obtuviste, y lo que esperabas. D. Aprende E. Modifi Modifica ca tu ob objetivo jetivo.. Pued Puedee ser en eesfue sfuerzo rzo o resultad resultadoo que se espeespera. Es recomendable que se cambie en esfuerzos, ya que si están bien hechos los objetivos, te llevarán a la meta. También puede ser que hayas encontrado un nuevo objetivo, que te acercara de manera más efectiva a esa meta, por consecuencia modifican modificando do el objetivo. Hay muchas variables, y depende de tu intuición y experiencia decidir que es el mejor camino. F. Repite  47 47

 

Documenta lo que salió bien, y lo que salió mal. Para que cuando escales tu negocio, puedas hacerlo de manera sistemática y sin errores. - Los Gastos Cuando estásMuchos empezando, trata de tener los gastos innecesarios lo más bajo posible. emprendedores cegado cegados s por algo de éxito que han tenido, se sienten muy confiados y empiezan a gastar dinero que aún no tienen. La receta perfecta para tener una vida de estrés, es la falta de liquidez. La liquidez te permite incrementar la habilidad que tienes para pagar tus deudas a corto y largo plazo. La mides dividiendo todos tus Activos Circulantes Circulantes entre tus Pasivos Circulantes. Hay una forma que es todavía más segura para medir la liquidez de tu negocio, que es tu efectivo y dinero en bancos entre Pasivos Circulantes. Ejemplo. $100,000/$150,000=.66 Te indica que tienes el 66% para cubrir tus obligaciones financieras cercanas. Un buen índice de liquidez es de 1.5. Claro que entre más alto sea éste número, mayor tranquilidad tendrás. Una cosa que también tienes que ver, es que el dinero en efectivo siempre se está depreciando debido a la inflación y si tienes un ratio muy alto de liquidez, estas pagando el costo de oportunidad de ese dinero. Por eso tienes que dirigir el dinero a activos en tu empresa, inversiones o vida personal, para que te produzcan un retorno, y así crecer tu Patrimonio Neto. Cuando vayas a comprar algún activo, siempre si empre calcula cuánto esperas que sea el retorno por lo que invertiste. Ya que tenemos recursos limitados (Tiempo, (Tiempo, Energía, y Dinero), cuando decidas invertir esos recursos en algún proyecto, los dejarás de asignar a otro. Siempre encuentra la mejor forma de invertirlos.

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Para medir el retorno de un activo en tu empresa (ROA: Return On AsAsset), divide tu Utilidad Neta entre Activos Totales, y te dará como resultado un porcentaje. Entre más alto sea ese porcentaje, más retorno estás teniendo, que significa que hiciste una buena inversión. - Vué uélv lvet etee obs obses esiv ivoo ccon on los los nnúm úmer eros os Lo mencioné anteriormente, pero vale la pena repetirlo. Si quieres ser millonario, tienes que hablar el idioma del dinero, y es la matemática. No te espantes, no es tal como la viste en la escuela. Es mucho más simple, y divertida, porque esta matemática te permitirá vivir tus sueños. Tienes que aprender a analizar los datos financieros de tu empresa. - ¿Cuándo crecer? Si ya estás teniendo éxito con tu empresa, probablemente querrás escalarla. Dependiendo Dependiendo de tu tipo de negocio, esto puede ser sencillo o no. Pero sin importar que hagas, hay una manera de saber cuándo es constantes,, es un momento. Si estás teniendo crecimiento y utilidades constantes buen momento para crecer. Cómo documentaste documentaste todo lo que hiciste bien y mal, podrás escalar con un sistema. - Examina tu idea Si tu idea no está funcionando como tú lo esperas, tienes que examinar la causa. ¿En dónde está en error? ¿En el producto, oferta o la estrategia de implementación? ¿Tenemos a la gente correcta produciendo o vendiéndolo? vendiéndo lo? Hay muchos factores que determinan que está fallando, pero gracias a que has estado midiendo tu progreso, será más fácil encontrar la causa.  49 49

 

No cometas el error común de mantenerte fiel (terco) a tu primera idea, i dea, si el mercado te dice algo diferente. Basándo Basándote te en tu visión, gradualmente modifica esa primera idea que tuviste, para encontrar realmente que es lo que quiere tu consumidor. - Riesgo Cómo emprendedor, siempre vas a sentir miedo y habrá riesgo en lo que sea que hagas. La mejor forma de reducirlos, es con conocimiento y preparación. Pero el conocimiento, para muchos es una trampa. Muchas veces sigues adquiriendo conocimiento, pero tu vida no cambia. Esto es resultado de la falta de acción. Yo soy el primero que te va a decir que nunca dejes de aprender. Pero lo que aprendas, impleméntalo rápidamente en tu vida o empezarás a tener hábitos negativos que pueden cambiar el rumbo de tu vida drásticamente. Nunca tendrás suficiente información. Siempre información. Siempre hay más cosas que aprender y elementos que perfeccionar. Cuando tengas un 30% de la información que necesitas, empieza a tomar acción, porque en el camino, ese conocimiento se irá desarrollando con la experiencia que ganes. A ese esperar a tener toda la información, se le llama parálisis por análisis, y es mortal. No trates de alcanzar la perfección.

El Factor Más Importante de Todos No importa si tienes una gran idea, el mejor mercado, o un producto superior al de tu competencia si no sabes… VENDER. La venta es la habilidad y la acción más importante para cualquier emprendedor, sin excepciones. Las ventas es lo que va a permitirte fondear tus sueños. Si te tuviera que recomendar una habilidad para volverte experto, serían las ventas. Puedes contratar vendedores y un gran equipo de mercadotecnia, pero al final del día, las ventas dependen de ti. Si tú no eres un experto en 50

 

esta área tan vital, como les vas a exigir a todos tus vendedores resul resul-tados ambiciosos. He visto docenas de casos en las cuáles empresas fallan e inclusive se mueren, por tener un equipo de ventas incompetente. En el Estado de Resultados (uno de los estados financieros principales) las ventasSiestán hastade arriba por quélaes lo más número importante empresa. no haces las ventas prioridad unoendecualquier tu emprendimiento, ve como tus sueños desaparecen. Es la única área que traerá dinero a tu empresa. Es el combustible de tu operación. Todas las demás áreas van gastando el dinero que se producen de las ventas. Esto se puede notar de manera clara en un Estado de Resultados. La desgracia para millones de personas es que tienen un estigma con las ventas y las detestan. La economía internacional está basada en transacciones, y esas transaccioness son las ventas. Sin ventas no hay crecimiento económitransaccione co, empleo y progreso. Si llega una crisis económica terrible, te aseguro que los únicos que van a poder encontrar trabajo de manera rápida y fácil serán los vendedores. Conclusión Al final del día, no hay una sola forma para el éxito o para hacerse rico. Hay millones de formas diferentes de lograrlo. Ya tienes las bases. Ahora toma acción, y recuerda en disfrutar el proceso de crecimiento al cuál te vas a enfrentar. No permitas que el miedo y la duda te detenga. Estaré para apoyarte en tu trayecto, sólo búscame en AlexBraojos.com AlexBraojos.com

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