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agosto de 2011
Número 1
Los 24 puntos Correo de propaganda "Hoja de trucos" Estimado suscriptor,
Quiero comenzar este número inaugural del boletín de Email Players con una lista de líneas de asunto, apertura y otras ideas que he aprendido y experimentado desde que creé mi metodología que han puesto muchas cosas verdes en mi pequeña mano caliente. Y creo que también pueden hacer lo mismo por ti, si los aplicas a tus correos electrónicos de inmediato. De hecho, puede usarlos fácilmente en sus próximos correos electrónicos. No toman ninguna creatividad particular. Y casi podría ver este problema como una "hoja de trucos" de correo electrónico para comenzar rápidamente. Simplemente adapte (no robe ni "levante" nada, solo los perdedores hacen eso) la siguiente información a su producto/ mercado/lista y estará listo para la carrera.
Sugerencia n.° 1 para la hoja de referencia por correo electrónico:
La apertura de broma
Este abridor disfraza brevemente el verdadero propósito de su correo electrónico el tiempo suficiente para vincularse un poco con el lector, hacerlo sonreír y abrir su mente para querer comprar. Cualquier broma concisa servirá, y ni siquiera tiene que ser particularmente buena. Aquí hay un ejemplo:
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¿Qué dijo el pájaro cuando voló por internet?
¡Barato!
¡Barato!
¡Barato!
Una broma tonta, tal vez.
Pero sigue siendo VERDADERO. Y si bien es divertido encontrar cosas geniales, baratas y gratuitas que necesitas en Internet...
Secreto n.º 2 de la hoja de trucos por correo electrónico:
A cuestas de libros
Esta es una buena manera de redactar correos electrónicos rápidamente. También tiene la ventaja adicional de ser útil, inspirador y valioso, todo lo cual puede aumentar las posibilidades de que sus lectores compren. Lo que hace es hablar sobre un libro relevante para su mercado y citar hechos interesantes que encontró en él. Toma esto por ejemplo:
…una larga lista llena de lecciones comerciales y de marketing que aprendí de la autobiografía del Sr. Capra, “El nombre sobre el título”, sobre cómo hacer películas que se aplican directamente al marketing. Éstos son algunos de ellos:
* No hay reglas para hacer cine, solo pecados. Y el pecado capital es la torpeza
* Lo que más le interesa a la gente es la gente
* El engrandecimiento personal te llevará mucho más lejos mucho más rápido que la modestia
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EL BOLETÍN DE LOS JUGADORES POR CORREO ELECTRÓNICO
* El entretenimiento es una herramienta increíble para unir a la gente contra los "chicos malos"
*
La risa desarma el escepticismo, el cinismo e incluso la hostilidad
* No busque críticas o elogios objetivos... busque reacciones viscerales *
Creando Visión puede literalmente ganar guerras
* No hagas la mejor película que hayas hecho en el mismo año en que alguien hace Lo que el viento se llevó
* FDR era un gran oyente que casi convirtió a Frank Capra en un demócrata
* Demasiados cineastas obtienen sus ideas de las imágenes de otros y no de la vida
* Los hipócritas adinerados y las celebridades en Hollywood constantemente virtuosas señalando sobre la "justicia social" secretamente tenían tanto desprecio y odio por las mismas personas y causas que virtuosas señalaron en la época de Capra como lo hacen hoy.
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*
Tratar de no ofender a la gente arruina las películas
Secreto n.º 3 de la hoja de trucos por correo electrónico: Las preguntas frecuentes abiertas
Esta simple apertura de correo electrónico logra al menos dos cosas importantes. Primero, se dirige a los escépticos desde el principio, lo cual es especialmente importante dado que ahora estamos en la era del escéptico. Y en segundo lugar, utiliza la curiosidad para mantener a las personas comprometidas, respondiendo las preguntas que tienen sobre su producto. También puedes adaptar esto para lo que quieras. Aquí hay un ejemplo:
"¿PRO Elite es solo MLM?"
"¿Es una pirámide?"
"¿Realmente funciona para la persona promedio?"
Estas son algunas de las "preguntas frecuentes" que recibo todos los días de personas que están enfermas y cansadas de su trabajo diario, pero son escépticas y no quieren simplemente meterse en nada sin hacer su debida diligencia.
Secreto n.º 4 de la hoja de trucos por correo electrónico:
Comentar sobre chismes de la industria
Cada nicho e industria tiene su propio círculo de costura de chismes. y si eso los chismes se basan en la verdad o la opinión o incluso en mentiras descaradas... puedes usarlos a tu favor. Por ejemplo, en mi industria, hubo un gran alboroto sobre el llamado "Sindicato". Un grupo de gooroos que se unieron para vender productos a las listas de los demás de una manera que (supuestamente) superaba a la competencia. Ahora, no tengo ninguna opinión al respecto de cualquier manera. Sin embargo, me parece divertido que a cualquiera con una pizca de habilidad en marketing le importe en absoluto, ¿a qué le tienen miedo? PERO... fue un gran tema de correo electrónico ya que era -4-
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en la mente de las personas. Así es como lo hice: puede modelar un correo electrónico después de esto sobre chismes en su industria, y luego simplemente dar su opinión sobre lo que sea que esté comentando...
Hablemos del llamado "sindicato" de marketing en Internet.
¿Que es eso?
Básicamente, es un grupo de goo-roos de marketing en Internet (vendiendo al nicho de marketing en Internet) que hábilmente han descubierto una manera de (más o menos) borrar la competencia al unirse y promocionarse en las listas masivas de los demás de una manera muy deliberada. No entraré en detalles aquí porque, francamente, otros ya han escrito más sobre esto con mucho más detalle.
Algunas personas también están REALMENTE enojadas por eso.
¿Yo?
Lo encuentro…
Secreto n.º 5 de la hoja de trucos por correo electrónico:
Beneficiándose del suscriptor quejumbroso
Si envía correos electrónicos diarios de la forma en que enseño, ocasionalmente obtendrá personas que se quejan, se quejan y se quejan del spam. Un día, un tipo me envió un correo electrónico quejándose de que en realidad no estaba dando ningún "consejo" y que todo era solo un argumento de venta. Ahora, si estás en mi lista, sabes que sí, CONECTO algo todos los días, pero también hago que valga la pena leerlo. Ese es el punto: querer que la gente regrese mañana y no me eliminen a la vista. Pero este tipo no lo vio así, así que me envió un correo electrónico preguntando dónde están los consejos. Así que envié un correo electrónico al día siguiente con una lista de las líneas de asunto de mis últimos 10 días de correos electrónicos, junto con la sugerencia en cada uno.
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Email. Calló al quejoso y también reforzó al resto de mi lista cuánto regalo, todo lo cual silenció instantáneamente a otros escépticos mientras les recordaba a mis leales suscriptores el valor que obtienen. También condujo a más ventas, porque luego di un argumento en contra de otro suscriptor en el PS:
… esto es lo que decía:
"Cuando me uní a su lista, pensé que se suponía que debía recibir consejos por correo electrónico todos los días. No he visto un solo consejo (a menos que cuente leer sus anuncios para su curso). ¿Me estoy perdiendo algo?"
Tenía que preguntarme si tenía razón.
Entonces, lo que hice fue buscar los 10 correos electrónicos anteriores a partir del día anterior a que me enviara el correo electrónico anterior, y he aquí, esto es lo que hay:
La olla de oro del duende del marketing (El consejo: El poder de un buen servicio al cliente)
Cómo arreglar la economía (El consejo: Inspiración e ideas para emprendedores)
Trucos goo-roo que fracasan (El consejo: no uses "trucos" de ventas, te resultarán contraproducentes)
Furia de nerd de marketing (El consejo: El poder de crear tu propia base de fans)
Robando el tren Goo-roo (El consejo: Evitar la parálisis del análisis)
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El caso contra el uso de testimonios (El consejo: no siempre asuma que los testimonios ayudan, pruébelos)
Mitos del correo electrónico que acaban con las ventas
(El consejo: 8 enseñanzas de correo electrónico populares que a menudo son falsas)
Bebiendo un gran vaso helado de Shutty (El consejo: Hablar demasiado mata las ventas)
Cuidado con los productos de información del diablo (El consejo: Cómo identificar productos de mala información)
Los especialistas en marketing "tipo A" se desmoronan en la competencia (El consejo: Rasgos de personalidad que pueden ayudarte en los negocios)
De todos modos, huele a un montón de propinas.
De hecho, creo que la VERDADERA pregunta no es "¿dónde están las propinas?"
Es "¿cómo son estos NO consejos"?
Secreto #6 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "Por qué no lo hago"
Me encanta usar estas líneas de asunto. Básicamente, lo que haces es escribir, "Por qué no hago X" y luego asegurarte de que "X" es algo que todos los demás hacen, pero tú no. Es naturalmente controvertido lo que atrae a los lectores y está lleno del "factor de curiosidad". Ejemplos: "Por qué no hago PNL", "Por qué no hago ejercicio", "Por qué no bebo agua", etc. El poder de esto es decir que no estás haciendo lo que todos los demás asumen que es el "cosa correcta. Línea de asunto muy poderosa que casi garantiza que muchas personas la abran si lo haces bien.
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Secreto #7 de la hoja de trucos por correo electrónico:
Las 3 Preguntas Apertura
Aquí hay una apertura simple que, si se hace bien, puede mantener a las personas pegadas a su correo electrónico de arriba a abajo porque fluye directamente hacia su contenido. La clave es conocer su mercado y lo que quieren, y luego usar esos deseos y deseos en forma de 3 preguntas. Hágales preguntas cortas, ellos están asintiendo con la cabeza "¡sí!" (mentalmente) y casi no puedes equivocarte. Aquí hay un ejemplo de este abridor:
Entonces, ¿quieres ponerte ese lindo bikini que recibiste para Navidad en verano?
¿Pero comiste como un cerdo durante todas las vacaciones y parece que no puedes dejar de comer bocadillos ahora?
¿Y no estás seguro de poder deshacerte de esa grasa a tiempo sin morirte de hambre?
Secreto n.º 8 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La apertura de la nueva palabra
Esta es una forma divertida de comenzar un correo electrónico que puede involucrar a las personas. lo que haces es encuentre una palabra extraña y poco conocida y luego cuéntele a su lista cómo acaba de aprender una nueva palabra y vincúlela con lo que vende. La clave es pensar en formas de vincular estas palabras aleatorias con lo que vende:
Hace un rato aprendí una nueva palabra:
Fauxcellarm.
Es una vibración de teléfono celular “fantasma” en su pierna cuando ni siquiera está cargando su teléfono celular. Algo así como "dolores fantasmas" donde las personas que han perdido una extremidad sienten dolor donde solía estar esa extremidad, aunque no esté allí...
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Secreto #9 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "Whacky Crazy Way"
Aquí hay una línea de asunto que usé una vez en un accidente que tiende a llamar mucho la atención. (es decir, las ventas de lo que estoy vendiendo). Es diferente, no exagerado y desgarra los botones de curiosidad de sus lectores. Todo lo que tiene que hacer es decir en su línea de asunto, "A Whacky Crazy Way To___". Entonces, por ejemplo... "Una manera loca y loca de ser 10 veces más productivo"... O "Una manera loca y loca de perder 10 libras para la próxima semana"... O "Una manera loca y loca de eliminar el dolor", etc. Simplemente inserte su propio beneficio en la plantilla y deje que los sabuesos salgan.
Secreto n.º 10 de la hoja de trucos por correo electrónico:
No temas las líneas de asunto largas
Algo para pensar: muchas personas (con prudencia) usan líneas de asunto más cortas. Lo hago casi todo el tiempo. Pero eso no significa que nunca debas usar líneas de asunto más largas. Los más largos también pueden funcionar y funcionan. De hecho, si todo el mundo está haciendo líneas de asunto cortas en su nicho, esa es una buena razón para agregar algunas líneas de asunto inusualmente largas en la mezcla para ver qué sucede.
Secreto n.º 11 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "Este correo electrónico contiene..."
El año pasado compré una colección de anuncios escritos por una leyenda de la publicidad de la vieja escuela llamada Ralph Ginzburg. Uno de sus anuncios tenía el título: “Este anuncio contiene un soborno desvergonzado”. Una estructura que es muy fácil de usar en la línea de asunto: "Este correo electrónico contiene un soborno desvergonzado" y (en mi blog) "Esta publicación de blog contiene un soborno desvergonzado". Ahora, no tiene que ser un "soborno desvergonzado". Puede decir "Este correo electrónico contiene un regalo gratis" o "El correo electrónico contiene el secreto para hacer ejercicio sin esfuerzo" o "Este correo electrónico contiene un Freebie poderoso” o lo que quieras decir. El poder está en la frase "Este correo electrónico contiene" y luego simplemente dígales lo que hay allí.
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Secreto #12 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La apertura "Aquí hay algunos buenos consejos que recibí"
Esta apertura es fácil de escribir y hace que la gente lea, lo cual es esencial para generar el máximo de ventas. Lo que haces es pensar en algunos consejos geniales que te hayan ayudado y que ayudarán a tus lectores. Luego, comience su correo electrónico con ese consejo y luego vincúlelo con lo que vende.
Estos son algunos de los mejores consejos publicitarios que he recibido:
“Si no está ejecutando suficientes pruebas que realmente están fracasando, entonces no está haciendo su trabajo… Un muy buen redactor va a fallar. Si el tipo no falla, no es bueno. Tiene que fallar. Duele. Pero es la única forma de conseguir los jonrones la próxima vez”.
Secreto n.º 13 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "Mi gran fracaso estúpido"
Otra línea de asunto que puede hacer que mucha gente lea tus correos electrónicos. Simplemente tome la plantilla "Mi gran fracaso estúpido ____" y complete algo relevante para su mercado. “Mi gran fracaso de marketing estúpido”, “Mi gran fracaso de pérdida de peso estúpido”, “Mi gran fracaso de entrenamiento de perro estúpido”, y así sucesivamente. Puedes usar esto para cualquier cosa. Y configura un correo electrónico con una historia sobre algo que NO deberían estar haciendo, lo cual es una excelente estrategia de correo electrónico. (Naturalmente provoca curiosidad.)
Secreto #14 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El "Tengo esta pregunta interesante" abierta
Comience su correo electrónico con "Recibí esta pregunta interesante" y luego publique la pregunta, junto con su respuesta, que vincula a una llamada a la acción para comprar su producto:
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Tengo esta pregunta interesante: === "Jen, ¡me siento fatal! Estaba a dieta y estaba perdiendo un poco de peso, pero estaba ocurriendo muy lentamente y estaba cansada de estar siempre hambrienta y de tener que vigilar cada bocado que le daba a mi cuerpo. Tenía ganas de ¡un prisionero! Y estaba tan deprimido que decidí tirar la toalla y comenzar a comer lo que quisiera. Recuperé mucho de mi peso y ahora decidí que no quiero seguir por este camino. ¿Hay algo que pueda hacer? hacer para volver a subirse al sillín rápidamente y perder el peso recuperado más rápido? ¡Ahora tengo un segundo aliento y realmente quiero perder este peso!" ===
¡Entiendo!
¡Y créanme cuando les digo que NO están solos!
Esto es lo que sugiero:
Secreto #15 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El email de “cosas que no tienen sentido”
Siempre que pueda hacer una lista de cosas que todos ven que suceden, pero que no tienen sentido cuando lo piensa, tiene una receta para un correo electrónico increíble con el que es fácil pasar a vender su producto. Simplemente use la plantilla a continuación, luego enumere un montón de cosas que ve que la gente hace en su mercado que son tontas, dañinas o simplemente no funcionan, y luego vincúlelas con lo que vende.
Algunas cosas simplemente no tienen sentido.
Sobre todo en el mundo del golf. -11-
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De hecho, cuanto más tiempo enseño y trato con otros golfistas (y escucho de otros golfistas), más cosas “sin sentido” veo y escucho.
Tome lo siguiente, por ejemplo:
Secreto #16 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El “no sé si es algo en el agua” PD
Esta es una forma divertida de escribir dos correos electrónicos en uno. Con eso quiero decir, escribes tu correo electrónico
sobre lo que quieras, luego, en el PS, escribes un correo electrónico completamente diferente (tono puro). Si su correo electrónico contiene mucha información interesante, puede salirse con la suya y, a menudo, obtendrá más lectores mirando su discurso descarado que si lo enviara solo. Entonces, por ejemplo, escribe su correo electrónico que brinda información interesante que pueden usar, y luego termina con un PS que es puro argumento de venta:
PD: no sé si es algo en el agua o qué, pero he recibido muchas preguntas sobre cómo conseguir clientes independientes (no solo redacción, sino también para otros servicios).
¿Bien adivina que?
Tal vez HAY algo en el agua.
Porque mi último libro es TODO sobre conseguir clientes (independientemente del servicio que ofrezcas)...
Secreto n.º 17 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El correo electrónico "Ven a buscar tu oferta amorosa"
Si está lanzando un nuevo producto o tiene una venta, entonces esta pequeña cancioncilla no puede señorita. Simplemente dígales que su producto está en oferta y luego en la lista de PD su mejor -12-
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testimonios Muy poderoso para aprovechar los testimonios para vender su producto con:
Línea de asunto: Ven a buscar tu amor para aliviar el dolor de próstata
Hoy no hay fuegos artificiales ni propinas.
Solo un anuncio rápido:
Mi libro electrónico más reciente ___
está a la venta hoy.
Aquí es donde obtener su amor por correo electrónico:
ENLACE
PD Si te estás preguntando...
“¿Esto es REALMENTE bueno? ¿O es simplemente más palma enana americana o beta sitosterol que no funciona y, a veces, incluso lo empeora?”.
Entonces aquí hay algunos testimonios (no solicitados):
Secreto #18 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El correo electrónico de los "mitos"
Este tipo de correo electrónico despierta naturalmente la curiosidad, es fácil y rápido de escribir y es excelente para generar más ventas, especialmente si sabe que su mercado está cometiendo ciertos errores. Simplemente dígales algunos mitos comunes en los que se están enamorando y luego continúe con su producto:
Línea de asunto: Mitos que matan el progreso de la pérdida de grasa
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Uno de los mayores mitos sobre la grasa abdominal que escucharás es:
"¡Haz más abdominales!"
¡Disparates! Los abdominales no son una cura para la grasa abdominal. En algunos casos, las personas incluso se lastiman el cuello haciéndolos, y de todos modos ni siquiera trabajan todo el núcleo. Es por eso que soy un gran fanático de hacer otros tipos de ejercicios que trabajen todo el núcleo, y no ejercicios de aislamiento como los abdominales.
Tomemos, por ejemplo, flexiones.
Trabajan tu CORE. Eso significa que trabajan en tus abdominales. Cualquier tipo de ejercicio en el que todo el cuerpo se mueva a la vez es bueno para los abdominales y la grasa abdominal.
Así que solo algo en lo que pensar.
Y aquí hay algo más en lo que pensar:
Mucho ejercicio no solo puede lesionarte... sino incluso detener la pérdida de peso. Como hacer ejercicio hasta el fallo. O bien, hacer ejercicio muy duro durante mucho tiempo. ¡Eso es terrible para tu cuerpo! Desde que uso mi sistema ____, he visto esto de primera mano...
Secreto #19 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "10 errores que mantienen incluso a las personas inteligentes___"
Aquí hay una línea de asunto que involucra números (puedes usar 10 o el número que quieras), curiosidad e incluso un poco de controversia. Especialmente si le vendes a personas que se creen más inteligentes de lo que son. Estos son algunos ejemplos, "10 errores que mantienen arruinados incluso a las personas 'inteligentes'", "5 errores que mantienen frustrados incluso a los grandes golfistas", "11
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Errores que mantienen enfermos incluso a los atletas fuertes”, etc.
Secreto #20 de la hoja de trucos por correo electrónico:
La línea de asunto "Quién gana en una pelea"
Esta psicología es tan antigua como las peleas en el patio de la escuela. Todo el mundo quiere saber quién ganaría en una pelea (al menos, si estás vendiendo en un mercado dominado por hombres). Y cada uno tiene sus propias opiniones sobre estos asuntos. Entonces, ¿por qué no usarlo en las líneas de asunto del correo electrónico? Aquí hay unos ejemplos:
“¿Quién gana en una pelea: los introvertidos o los extrovertidos?”
“¿Quién gana en una pelea: el levantador de pesas o el tipo de calistenia?”
“¿Quién gana en una pelea: el vendedor por correo electrónico o el blogger?”
Secreto #21 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El correo electrónico "Poner al día a los nuevos suscriptores"
A veces simplemente no tienes tiempo para escribir un correo electrónico, pero quieres publicar algo. Bueno, una cosa que puede hacer es una lista de direcciones URL de correos electrónicos más antiguos (que ha puesto en un sitio) que es una lista de "ponerse al día para nuevos suscriptores". Y si usa un poco de estrategia, los enviará a blogs/correos electrónicos que vendieron muchos de sus productos. Así es como hice esto hace un tiempo:
Línea de asunto: Preguntas frecuentes para los "no iniciados"
El correo electrónico de hoy no se aplica a todos.
De hecho, la mayoría de las personas pueden eliminarlo de forma segura. Es solo para "no iniciados". Y es básicamente una "Pregunta frecuente" poco ortodoxa para la afluencia de nuevos suscriptores que he recibido.
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durante los últimos meses, respondiendo preguntas comunes que ya he abordado en el pasado. Como, por ejemplo, por qué no vendo libros electrónicos, qué productos de redacción recomiendo, mi opinión sobre la PNL, si alguna vez tengo ventas, en qué gurús del marketing confío (y cuáles evito), etc. así sucesivamente.
Así que hoy no hay un "consejo" real.
Solo enlaces a correos electrónicos anteriores que ahora están en mi blog:
Secreto #22 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El correo electrónico "Puede que te diviertas con esto" Abierto
Comience su correo electrónico con "Puede que le guste esto" y luego inicie un historia o de lo que sea que se trate su correo electrónico. Es una buena y corta primera oración. Y, naturalmente, hace que la gente quiera seguir leyendo para ver qué les gustará.
Secreto #23 de la hoja de trucos por correo electrónico:
El correo electrónico "Los 10 recursos principales"
Otro gran correo electrónico para cuando no te sientes con energía, quieres sacar algo y tal vez incluso hacer algunas ventas para empezar. Lo que hace es enumerar sus 10 recursos principales (o cualquier otro número que desee) en su nicho/campo/ industria. PERO... no hace hipervínculo a esos recursos. Sin embargo, en el PS, insertas TU producto en el tema (después de todo, tienes derecho a incluir el tuyo entre los mejores, ¿no?) De esta manera estás posicionando tu producto (el ÚNICO vinculado en el correo electrónico) como un "imprescindible". Aquí hay un ejemplo:
Top 10 recursos de consejos de citas
Por demanda popular... aquí están mis 10 productos de citas favoritos para hombres. No se acumulan más tonterías. Sin perder el tiempo. Aquí está…
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Secreto #24 de la hoja de trucos por correo electrónico
La “Escuela de George Costanza de...”
Este tipo es divertido para que usted escriba y para que la gente lo lea. Y lo que haces es, tú escriba un correo electrónico sobre el personaje de uno de sus programas de televisión favoritos (preferiblemente un personaje torpe de una comedia de situación). Solo mire su programa y tome algo que él haga y vincúlelo con lo que usted vende. De esa manera es como su "escuela". Aquí hay un ejemplo:
Asunto: La Escuela de Redacción George Costanza
Incluso 11 años después de su cancelación, y viendo cada episodio varias veces... Todavía no me canso de Seinfeld. Especialmente aquel en el que George Costanza hizo todo en opuestos. Por ejemplo:
Bien, eso será todo por hoy. Sally adelante a su software de respuesta automática, y use estas ideas de correo electrónico para impulsar sus ventas. No se preocupe por usarlos todos, solo elija uno o dos que se destaquen, conéctelos a un correo electrónico, presione enviar y vea qué sucede.
Tu amigo,
Ben Settle Ben Settle
El boletín electrónico para jugadores Información de contacto: PO Box 1056 Gold Beach, OR 97444 (541) 412-6364 •
[email protected]
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