El Oficio de la Lectura en Frío

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"... Creo firmemente que de todas las Artes y Oficios del Mentalismo, nada hay más satisfactorio que el de ser un Lector de primera clase. Es lo máximo en mentalismo y si llega a este nivel - no podrá llegar más alto - ni va a tener que hacerlo. Es una paradoja que los artistas traten de crear una fantasía y sin embargo, la fantasía de este arte es la realidad". -Tony Corinda, de Corinda: Los 13 pasos al Mentalismo.

PRÓLOGO Imagine conocer a alguien por primera vez y ser capaz de revelar no sólo algunos de sus pensamientos más íntimos, sino también detalles de los eventos personales que están por venir. Parece nada menos que una verdadera demostración de percepción extrasensorial, PES. Este es el poder de la lectura fría - un proceso utilizado por los psíquicos profesionales, lectores de la mente, adivinos, consejeros intuitivos y guías, y, cómo no, de los mentalistas. En este documento usted aprenderá cómo aprovechar este poder para entretener a sus clientes. Este conciso manual le lleva paso a paso por el proceso de desarrollar sus habilidades de lectura en frío -obtener una sólida comprensión de los principios científicos subyacentes para la aplicación práctica de los métodos y técnicas específicas. Por otra parte, incluso va a aprender cómo responder a las preguntas más difíciles que enfrentan los lectores. En resumen, el documento que tiene en sus manos es su boleto al éxito en esta industria que se embolsa casi mil millones de dólares al año.

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CAPÍTULO UNO: INTRODUCCIÓN A LA LECTURA EN FRÍO ¿QUÉ ES LA LECTURA EN FRÍO? Ha habido muchas definiciones de la lectura en frío. La mayoría la definen como la técnica o habilidad utilizada para recopilar información acerca de un tema que es desconocido para el lector. En realidad, la lectura en frío no es una sola habilidad o técnica, sino más bien una serie de ellas. Por lo tanto, para nuestros propósitos, como magos y mentalistas que somos o podemos llegar a ser, vamos a definirla como "un proceso por el que el lector crea la sensación de que él o ella tiene conocimiento de la vida de un sujeto desconocido - pasado, presente y futuro" Este proceso comienza con la observación, lo que permite al lector construir un perfil inicial del sujeto. Sobre la base de esta evaluación, junto con una comprensión de la psicología y las tendencias actuales, el lector es capaz de realizar una serie de discursos de apertura sobre el tema. Estos suelen intercalar detalles específicos que están relacionados con el perfil del sujeto y son afirmaciones generales, susceptibles de ser verdad acerca de casi cualquier persona. Esta última técnica se llama "lectura caliente." Después siguen algunas declaraciones probatorias. En base a las reacciones del sujeto, el lector es capaz de centrarse en los detalles que parecen dar en el blanco mientras deja de lado los que no sirven. En esta búsqueda, el lector utiliza tanto declaraciones "múltiples" como de "tanteo" que están abiertas a la interpretación por el sujeto. Toda la información obtenida se utiliza para refinar la exactitud de las declaraciones posteriores que se dirigirán a nuestro sujeto. En manos de un experto, este proceso tiene un efecto que asombra a más de uno.

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¿POR QUÉ FUNCIONA? La mayoría de los psicólogos señalan que esto es debido al "Efecto Forer" y a un fenómeno conocido como la validación subjetiva o de memoria selectiva. En general, se establece que cuando se le presenta a las personas una serie de afirmaciones un tanto vagas y específicas acerca de ellas, la mayoría de las veces tienden a recordar y dar importancia a aquellas que sean exactas o favorables, y consideran insignificantes, u olvidan, las que no lo son. En el caso de la lectura en frío, la selectividad de la mente humana ayuda a interpretar el tema o "retro-encajar" afirmaciones del lector para adaptarlas a sus propias circunstancias y creencias particulares. Este efecto se basa en el trabajo del psicólogo Betram Forer. En 1949, Forer estudió primero un antiguo efecto que él llama "la falacia de la validación personal." Él estaba interesado en determinar si las personas eran capaces de evaluar sus propias personalidades individuales. Utilizando párrafos de un libro de astrología adquirido en un quiosco, Forer compiló el siguiente perfil: "Algunas de tus aspiraciones tienden a ser muy poco realistas. A veces, eres extrovertido, afable, sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado. Has encontrado imprudente ser demasiado franco en revelarte como eres a los demás. Te precias de ser un pensador independiente y no aceptas las opiniones de los demás sin pruebas satisfactorias. Prefieres una cierta cantidad de cambio y variedad, y te sientes acorralado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. A veces tienes serias dudas en cuanto a si has tomado la decisión adecuada o hecho lo correcto. Disciplinado y controlado por fuera, tiendes a ser una persona preocupada e insegura por dentro". "Tu adaptación sexual te ha presentado algunos problemas. Mientras que tienes algunos puntos débiles de personalidad, por lo general eres capaz de compensarlos. Posees una gran capacidad almacenada que no has convertido en una ventaja a tu favor. Tienes una tendencia a ser crítico contigo mismo. Tienes una gran necesidad de agradar a otras personas y ser admirado".

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Los sujetos de Forer recibieron cada uno un test de personalidad y se les dijo que iban a tener sus resultados después de que se examinaran las pruebas. Cuando los resultados fueron finalmente devueltos, Forer en realidad le dio a cada uno de los participantes el mismo perfil genérico. En una escala de 1 a 5 (siendo 5 la más alta), el perfil recibió una calificación promedio de precisión de ¡4.3 por parte de los sujetos! En contra de los que creen los escépticos, la influencia del Efecto Forer no se limitan a la gente ingenua, crédula o menos educada de la sociedad. La investigación ha demostrado que aquellos que están bien educados y se consideran de carácter fuerte también son susceptibles a sus efectos. LECTURAS POSITIVAS Vs. NEGATIVAS Los estudios más recientes se han basado en las conclusiones de Forer con respecto de las evaluaciones favorables en comparación a las desfavorables. Estos han demostrado que mientras que los perfiles negativos pueden añadir un toque de realismo, son mucho menos propensos a ser aceptados como positivos por el sujeto. Cuando estas declaraciones negativas provienen de una figura de autoridad o una persona de rango superior se les da un poco más de credibilidad, sin embargo, aún no están clasificados como pronunciamientos altamente positivos. Además, cuando se dan los perfiles, que son en su mayoría positivas, pero tienen algunas pequeñas declaraciones negativas incluidas - los sujetos suelen tener en cuenta a los positivos como descripciones únicas de sí mismos y los comentarios negativos como una generalización más amplia. Esto es importante, ya que nos dice que las personas tienden a verse a sí mismas como exclusivamente buenas. Al mismo tiempo, creen que los defectos que puedan tener son compartidos por las demás personas. PREOCUPACIONES COMUNES DE LOS SUJETOS Además del Efecto Forer, hay otro factor importante que contribuye al éxito de la lectura en frío: el carácter común de las preocupaciones del sujeto. Durante años, los lectores han sabido que los intereses de la mayoría de las personas regularmente caen en una o más de tres categorías generales: Relaciones, finanzas y/o de salud/bienestar. 5

Más de las veces, estas preocupaciones implican un problema no resuelto en la vida del sujeto. Como un colega escuetamente dijo, "Nadie va a que le hagan una lectura porque piense que su vida amorosa es demasiado buena o le preocupa que tiene demasiado dinero."

Armado con este conocimiento, el lector en frío es capaz de reducir eficazmente el alcance de sus indagaciones y descubrir sistemáticamente la naturaleza de la preocupación del sujeto. PROBLEMAS DENTRO DEL CONTEXTO En "La psicología del psíquico", de David Marks y Richard Kammann (1979), los autores concluyeron que, "Una vez que se encuentra una creencia o expectativa, sobre todo una cuya resolución es de incertidumbre incómoda, se distorsiona la visión del observador para darse cuenta de una nueva información que confirma esa creencia, y descarta la evidencia de lo contrario. Este mecanismo auto-perpetuado consolida el error original y se acumula un exceso de confianza en el que los argumentos de los opositores son vistos como demasiado fragmentarios como para deshacer la creencia adoptada".

En otras palabras, una lectura en frío que ayuda a poner las cuestiones no resueltas de una persona en un contexto más satisfactorio, especialmente una que apoye las propias creencias del sujeto, tiene mayor probabilidad de que sea aceptada. LA ÉTICA DE LA LECTURA EN FRÍO Todo esto nos lleva a uno de los temas más importantes que vamos a tratar en este documento, la ética. Existe clara evidencia histórica que tanto magos como mentalistas, atraídos por la lectura en frío en los últimos años, han lidiado con las implicaciones éticas de este tipo de estudio. Espero que el siguiente resumen le ayude a llegar a un consenso, en lo personal, con este asunto.

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La mayoría de los lectores fríos caen en uno de dos campos. El primer grupo consiste en gran medida de estafadores sin escrúpulos que utilizan la lectura en frío para estafar a veces sumas sustanciales de dinero de sus clientes. Una adivina gitana que convence a una anciana viuda a retirar los ahorros de su vida con el fin de comunicarse con su difunto marido, es un ejemplo perfecto de esto. Algunos psíquicos de la línea telefónica "900" también entran en esta categoría, pero en menor medida 1. El segundo grupo está formado por aquellos que proporcionan lecturas en frío para propósitos de entretenimiento en las ferias, picnics, PES en casa y cenas, complejos turísticos, suites de hospitalidad corporativa u otros eventos. Estos artistas, que ofrecen lecturas de una sola vez, pagados ya sea por los clientes individuales o por el patrocinador del evento, son generalmente breves y edificantes. Dejan al sujeto sintiéndose bien acerca de sí mismo y no tratan de extorsionar o inducir al sujeto a tener lecturas adicionales. La mayoría de los magos y mentalistas que hacen lectura en frío caen dentro de este último grupo y son los más éticos. Siempre evitan cuidadosamente cualquier afirmación de poderes sobrenaturales. Para la mayoría de los sujetos, una lectura en frío proporciona una breve pero divertida distracción de las preocupaciones de la vida cotidiana - de la misma manera que ir al cine o a un evento deportivo. No hace ningún daño y en todo caso, proporciona a los sujetos una salida adicional para liberar algunas de sus tensiones del día a día. Incluso hay una categoría de sujetos que son clientes "regulares" de las lecturas en frío, personas que parecen tener una lectura en cada oportunidad. A menudo, estas personas sólo quieren hablar con alguien que simpatice con sus problemas. Sujetos como estos son fáciles de reconocer y por lo general se iniciará la sesión mencionando otras lecturas que han tenido. Recuerde mantener una lectura ligera y con algo de adulación y no tendrá ningún tipo de dificultad.

1 Podemos incluir la linea de Walter Mercado y Madame Sasu, ambos charlatanes que ni siquiera son ellos quienes atienden a los clientes, si no un montón de jovenzuelos entrenados. 7

Cuando un lector se encuentra con un sujeto que tiene graves problemas personales sin resolver y ansiedad, un lector frío ético "deja caer la actuación" y se convierte en un buen oyente. Después, el lector deberá ayudar a esta persona a encontrar ayuda profesional. Puede referirlo a su Iglesia, a un consejero o agencias de crisis, un refugio o incluso la policía en el caso de una relación peligrosa o abusiva. Estas acciones separan al lector ético del fraudulento - de los que tratan de ayudar a las personas de aquellos que tratan de beneficiarse personalmente de la desgracia de los demás. PAUTAS ÉTICAS Los lectores en frío éticos SIEMPRE usan sus habilidades para tener una influencia positiva en las vidas de aquellos a los que tocan. Aquí hay algunas pautas adicionales a seguir: • • • •

Nunca afirmar poseer habilidades sobrenaturales. Nunca enmarcar la lectura en un contexto religioso. No debe pretender comunicarse con difuntos o realizar acrobacias médium . No inducir fraudulentamente a un sujeto para tener lecturas adicionales.

Incluso cuando un lector se exime de tener habilidades paranormales, el efecto de la lectura en frío es muy poderoso, y algunos sujetos le acreditarán el poder de PES. Usted debe comprender este hecho y no explotarlo por razones inmorales. EXPONER LOS FRAUDES Aquellos lectores sin una brújula moral que alcanzan un mayor grado de éxito son capaces de atraer la atención de los magos que la tienen. Tal vez el más conocido de ellos es James Randi, un mago muy conocido y escapista. Al igual que su predecesor, Harry Houdini, Randi ha pasado sus últimos años en una cruzada personal contra los mediums y supuestos psíquicos. Para ayudar en sus esfuerzos, Randi utiliza el Desafío del millón de dólares para poner a prueba el fenómeno, apariciones personales en televisión y libros. Sus objetivos recientes han incluido a psíquicos como John Edward, James Van Praagh y Sylvia Browne. 8

Algunas personas recordarán la ofensiva mediática de Randi contra Uri Geller, un mago israelí, que afirmaba tener habilidades psicoquinéticas. El asalto implacable de Randi casi condujo a Geller fuera de la escena pública, sobre todo en América del Norte, desde hace muchos años. LECTORES "GENUINOS" Algunos lectores creen que tienen verdaderas habilidades psíquicas. Lee Earle los llama los psíquicos de "ojos cerrados", a diferencia de los que tienen sus "ojos abiertos". La bienintencionada tía Martha que lee las hojas de té o prepara cartas astrológicas para amigos y familiares puede ser uno de estos. Ella no sabe nada de la mecánica de la lectura en frío, sin embargo, siguiendo la interpretación de las acciones (lectura caliente) sus pronósticos tienen un aire de autenticidad. Además, durante un período, su subconsciente aprende a reconocer ciertos "tipos" y ella adapta a su consejo en consecuencia. La fuerza de la creencia en sus propios poderes de intuición puede hacer que el psíquico engañado sea muy convincente - mucho más, de hecho, que un lector en frío menos calificado. LA TRAMPA DEL MENTALISTA Esta ilusión de tener habilidades psíquicas no se limita a las viejecitas con buenas intenciones. También afecta a algunos mentalistas experimentados y lectores fríos. Mucho después de que la mecánica de la lectura en frío requiera un esfuerzo consciente de su parte, algunos artistas se convencen de que realmente tiene un don psíquico. Empiezan a recordar todos los "aciertos", especialmente las predicciones audaces que se hacen realidad y se olvidan de todas los yerros. En otras palabras, parece que el lector en frío es tan susceptible al efecto Forer como sus clientes. AYUDAS PARA UNA LECTURA EN FRÍO Aunque ciertamente no es esencial para el éxito de la lectura en frío, muchos lectores utilizan alguna ayuda u otro apoyo en sus presentaciones. Las ayudas abarcan desde un apoyo físico, como una baraja de cartas del tarot, una bola de cristal o una carta astral hasta incluso la propia mano del sujeto (quiromancia). 9

Estos dispositivos cumplen varias funciones importantes, entre ellos el de permitir al lector identificar el área principal de preocupación de su cliente desde el principio. Así, un lector de la palma bien informado comienza pidiendo al sujeto, "¿Quiere que nos enfoquemos en la línea del corazón o en la de la riqueza?" Del mismo modo, cuando el lector está tratando de "interpretar" algo que ve en las cartas del Tarot, el sujeto se siente más obligado a ayudar a "llenar los espacios en blanco." En cambio, cuando hay una ligera pausa en la discusión, el lector mira atento a las cartas. Para el sujeto, el lector parece estar concentrándose en descifrar algún significado oculto - y no que esté perplejo o reflexionando sobre cómo formular la siguiente declaración. Una ayuda también contribuye a dar un aire de misterio al proceso y ayuda a elevar el evento de las actividades cotidianas más mundanas. Por último, repartir las cartas barajadas del Tarot o leer la palma de una persona da la impresión de que la lectura es personalizada. Como resultado, la aceptación por parte del sujeto es mucho más probable. Si usted hace uso de las cartas del Tarot, es una buena idea tomar las cartas del la "muerte" y del "Colgado" sacarlas del mazo para que pueda mantener las cosas lo más optimista posible. ¡Nada hay mejor para arruinar el día de alguien que la carta de la muerte! Tratar con los aspectos fundamentales y la terminología apropiada de diversas ayudas para la lectura en frío está fuera del alcance de esta publicación. Basta con decir que hay una gran cantidad de información disponible sobre todos los aspectos de la adivinación - sólo conéctese a Internet o vaya a la biblioteca o librería local. PRESTIGIO Y FE La relación entre el lector en frío y su cliente es de "Prestigio y Fe." Es decir, el lector debe tener la suficiente confianza y prestigio a los ojos de sus clientes, mientras que estos deben tener suficiente fe firme en la habilidad o intuición psíquica del lector. Esto crea un buen equilibrio ya que el lector debe aparecer confiado y seguro de sí mismo y no como un engreído o arrogante. Si el lector comete el error de entablar con el sujeto una batalla intelectual de ingenio, sólo puede haber un resultado - el lector pierde, aún y si este gana.

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Por esta razón, muchos lectores asumen un papel libre de amenazas que se adapte a su personalidad. Se trata de la misma manera en que los magos y mentalistas asumen un personaje en el escenario. Por ejemplo, un lectora mujer y madura puede acercarse a un cliente casi como una figura materna o de una tía entrañable que provee de consejo y sabiduría para hacer frente a los desafíos de la vida. Un lector hombre, joven, por otro lado, puede darse cuenta que parecer un poco excéntrico o sensible, le haría congraciarse con su clientela femenina. Recuerde, usted está jugando el papel de un vidente alguien que tiene un don extraordinario. Para tener alguna credibilidad, debe parecer especial o por lo menos, diferente. Lo ordinario no funciona aquí. OTRAS CUALIDADES IMPORTANTES Además de la confianza y la capacidad de actuar, el lector en frío debe tener una buena cabeza para los datos, así como la capacidad de observar, retener y procesar la información sobre un sujeto. Las personas que no pueden pensar no necesitan aplicar. Al igual que el mago, el lector competente siempre debe mantenerse un paso por delante del sujeto con la capacidad para hacer una cosa mientras piensa en otra. PRIMEROS PASOS Pregunte a un lector en frío experimentado cómo empezar y su probable respuesta será: "Simplemente empiece y hágalo." Hay cierto grado de verdad en esa respuesta. Sin embargo, si bien la experiencia es, en última instancia, el mejor profesor de lectura en frío, el lector frío aspirante necesita un poco de dirección. El talento no enfocado, sin importa lo bueno que sea, rara vez tiene éxito. Por otra parte, por más que el veterano pueda ser reacio en admitirlo, hay un proceso que seguir. Un proceso que debe ser aprendido primero, y "después" practicado. Ese es el propósito de este documento -desarrollar sus conocimientos y habilidades, y de ese modo, proporcionarle las herramientas necesarias para iniciarse en este fascinante campo.

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CAPÍTULO DOS: LA MENTE DEL SUJETO TIPOS DE PERSONALIDAD Uno sólo tiene que mirar a su alrededor para saber que la gente tiene una gran variedad de rasgos de personalidad. Algunos son alegres y extrovertidos, mientras que otros tienden a ser más tranquilos y reservados. Algunos son analíticos en su proceso de toma de decisiones, mientras que otros toman decisiones basadas en sentimientos personales. Algunos prefieren vidas cuidadosamente planificadas y ordenadas, mientras que otros prefieren la espontaneidad. Todas estas diferencias de personalidad son las que hacen que cada uno de nosotros sea único. Sin embargo, a pesar de nuestra diversidad psicológica, somos más parecidos de lo que a la mayoría de nosotros nos gustaría admitir. Ya en la antigua Grecia, Hipócrates hablaba de cuatro temperamentos básicos: sanguíneo, colérico, flemático y melancólico. Si bien esto demuestra que la gente, durante mucho tiempo, ha estado interesada en aprender acerca de los factores psicológicos que nos unifican, no fue hasta que el notable psicólogo Carl G. Jung comenzó a explorar el tema en la década de 1920, que se hizo un verdadero avance en la "tipificación de la personalidad". Si bien los escritos de Jung son bastante complejos, su contribución más importante fue su afirmación de que nuestras personalidades están determinadas por cuatro funciones: Emocional, Pensamiento, iNtuición y Sensorial (Feeling, Thinking, iNtuition and Sensing) y dos actitudes (extraversión e introversión). Reconoció que las personas con personalidades introvertidas se centran en el mundo interior de las ideas y los pensamientos, mientras que el énfasis de sus homólogos extravertidos era el mundo exterior de las personas y las cosas. Hizo hincapié en que esta preferencia se expresa mejor como una tendencia, ya que nadie es puramente introvertido o extrovertido - aunque algunos tienen inclinaciones más fuertes que otros. De acuerdo a la mayoría de los datos, aproximadamente el 75% de la población se inclina hacia el extremo extrovertido de la escala. 12

En 1962, sobre la base y la simplificación de la obra de Jung en la tipología de la personalidad, Isabel Briggs Myers y su madre, Katharine Cook Briggs, desarrollaron el Indicador Myers-Briggs. El MBTI, que ahora es ampliamente aceptado para la orientación profesional, tanto en el mundo académico y en los negocios, utiliza cuatro escalas. Además de la la escala de extraversión y la introversión E - I, que ya hemos comentado, también se encuentran las escalas S - N, T - F y la J - P. La escala S - N es para la función de percepción y determina cómo se percibe o adquiere información ya sea intuitivamente o a través de los sentidos externos. La escala T - F representa cómo tomar decisiones - ya sea por el pensamiento lógico o simplemente por cómo se sienta uno al respecto. La escala J - P se refiere a la forma en que se relaciona con el mundo exterior - está vinculada a las dos escalas anteriores. Por lo tanto, se supone que uno asume una actitud de juzgar (usando pensar o sentir) o una perspectiva que se atisba (con percepción o intuición). E = extraversión S = Sensorial T = Pensamiento J = Calificador

I = introversión N = iNtuición F = Emocion P = Percepción

Estas letras se combinan para clasificar tanto las cuatro categorías generales de personalidad, así como cada uno de sus cuatro sub-categorías utilizando designaciones de dos y cuatro letras, respectivamente. UNA DESVIACIÓN DE INTERÉS Cabe señalar que el 30% de las personas que toman la prueba de "Clasificación de Temperamento de Keirsey" en línea son NFs (personalidades en búsqueda de la Identidad) y sólo el 13% son el equivalente de los SP (Búsqueda de Sensaciones) - casi el inverso de los resultados de Myers. La evaluación KTS es similar, y con base en el sistema de Myers-Briggs. Esta desviación es probablemente el resultado de la "búsqueda de identidad" por individuos que son más impulsados a aprender sobre sí mismos desde un punto de vista psicológico, lo que estaría totalmente de acuerdo con la descripción de su tipo. 13

MYERS-BRIGGS: LOS CUATRO TIPOS BÁSICOS DE PERSONALIDAD NT (INTUICIÓN / PENSAMIENTO) PERSONALIDADES QUE BUSCAN CONOCIMIENTO Los NT son introspectivos, solucionadores de problemas técnicos. Descritos como científicos, complejos, analíticos, sistemáticos, rigurosos, independientes, creativos y lógicos; los NTs muestran diferencias en la manera de abordar los problemas, pero siempre tienen una base racional para todo lo que hacen. Relaciones: Como padres, los NT ayudan a sus hijos a establecer identidades individuales, estimulan las mentes de sus socios, y ponen énfasis en el aprendizaje como los niños. Los NT representan del 5% al 7% de la población. NF (INTUICIÓN / EMOCIONAL) PERSONALIDADES QUE BUSCAN IDENTIDAD También introspectivos, los NFs se dedican a dar sentido a la vida - la propia y de los que están cerca de ellos. Son descritos como humanos, simpáticos, entusiastas, religiosos, intuitivos, perspicaces y subjetivos. El conflicto es doloroso para los NFs. Siempre están peleando una batalla interna entre el bien y el mal - una donde prevalezca el Bien en definitiva. Se preocupan profundamente por el fomento de la auto-imagen positiva de sus seres queridos y tratar de tener un efecto positivo en las vidas de cada persona dentro de su círculo inmediato de amigos y asociados. Relaciones: Como los niños, los NFs suelen ser muy creativos y tienen una imaginación muy vívida; los padres se esfuerzan por ofrecer un mundo de fantasía similar ricas para sus propios hijos, y como asociado, busca la reciprocidad y la intimidad espiritual. Los NFs representan del 8% al 10% de la población. 14

SP (SENSACIÓN / PERCEPCIÓN) PERSONALIDADES QUE BUSCAN SENSACIONES Los SPs se esfuerzan por disfrutar de la vida. Descritos como de mente abierta, tranquilos, tolerantes, sin prejuicios y persuasivos, así como también adaptables, artísticos y deportivos, que se deleitan con su propia espontaneidad y la libertad de actuar impulsivamente. Los SPs rara vez dejan pasar la oportunidad de darse el gusto con lo que o quien les resulta placentero, interesante o útil. Son audaces y buscan aventuras de primera mano. Los SPs se comprometerán cuando sea necesario y, por lo general, se aseguran de obtener lo que quieren. Muchos SPs tienen un don natural para el uso de máquinas y herramientas. Relaciones: Los SPs tienden a ser indulgentes como padres, juguetones como socios, y la diversión orientada a lo infantil. Los SPs representan del 35% al 40% de la población. SJ (SENSACIÓN / CALIFICADOR) PERSONALIDADES QUE BUSCAN SEGURIDAD Los SJs son los seguidores y ejecutores de las reglas. Son los guardianes de todo lo que es correcto y apropiado. Descritos como conservadores, conscientes, coherentes, objetivos, estables, detallados, perseverantes y profundos; los SJs trabajan duro disfrutando del orden y la rutina en sus vidas diarias y mantiene un ojo vigilante sobre los demás y su entorno. Ellos confían en la legitimidad y el deseo de pertenencia . Relaciones: Los SJs trabajan para inculcar los valores tradicionales en sus hijos, son útiles y leales como socios, y tienden a ajustarse a las normas como los niños. Los SJs representan del 40% al 45% de la población.

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APLICACIÓN A LA LECTURA EN FRÍO A diferencia de un psicólogo, el lector en frío no es capaz de utilizar un cuestionario escrito para sondear la psique del sujeto para clasificar su personalidad. Más bien, el lector se ve obligado a ser un poco más clandestino y con recursos. A través de la observación, podemos determinar en primer lugar si el sujeto parece introvertido o extrovertido. Las personas introvertidas suelen parecer tímidas, reservadas, o en casos extremos, un tanto cohibidas. No pueden sonreír con facilidad y, con frecuencia, tienen problemas para establecer o mantener el contacto con los ojos. Por otro lado, los individuos extrovertidos pueden ser demasiado locuaces en el primer encuentro. Por lo general lo miran a uno directamente a los ojos, sonríen con facilidad, y no piensan invadir su espacio personal. Los individuos extrovertidos también pueden usar ropa y accesorios, incluyendo joyería llamativa u ostentosa, lápiz labial brillante, etc., mientras que las personas introvertidas tienden a tonos tierra o esquemas de color conservadores que no llamen la atención no deseada sobre sí mismos. También pueden llevar muy poco maquillaje o joyas. Cuando usted sea capaz de identificar un sujeto introvertido o extrovertido, puede entonces trabajar algunos de los siguientes rasgos principales de personalidad en la lectura caliente de apertura: Las personas introvertidas SUELEN... • Estar más cómodos en soledad que en una multitud • Extraer energía de las actividades personales, tales como leer, escuchar música, las computadoras o trabajando en su proyecto favorito o pasatiempo. • Tienen unos pocos amigos selectos, desde hace mucho tiempo • Se les termina la energía por un contacto prolongado con grupos más grandes • Necesitan tiempo para recargar sus baterías cuando su puesto de trabajo, familiares o responsabilidades sociales les requieran socializar.

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Las personas Extrovertidas SUELEN ... 1. Sentirse ser más cómodos en grupos que estando solos. 2. Se energizan por la interacción con otras personas 3. Disponen de un gran círculo de amigos y conocidos 4. Fácil de acercarse a otros, incluso desconocidos, y entablar una conversación. 5. Tener necesidad de contacto con otras personas para que se sientan vivos 6. Sentirse agotados y sin energía en momentos de tranquilidad y aislamiento 7. Sentirse solos cuando no están en contacto con otras personas. Recuerde, un 75% de la población tiene una tendencia hacia la extroversión en un mayor o menor grado. En caso de duda, siempre se puede cubrir adaptando la línea de Forer: "A veces eres extrovertido, afable, sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado." La ley de probabilidades nos dice que casi la mitad de la población tiene personalidades que buscan la seguridad (40% a 45%). Estas personas disfrutan de la rutina diaria, como seguir las reglas y tratar de asegurarse de que los demás también lo hacen. Cerca del otro tercio de la población son buscadores de sensaciones que creen que esas reglas están hechas para ser violadas (35% a 40%). Estos hedonistas buscan satisfacer sus propios caprichos en cada oportunidad. Por último, el resto - menos de una quinta parte de la población, se divide casi por igual entre personalidades que buscan conocimiento (del 5% al .7%) y su identidad (del 8% al 10%). Estos dos grupos son muy introspectivos e independientes, aunque uno se centra en asuntos complejos, técnicos; mientras que el otro trabaja en la promoción de sus ideales de compasión. Como puede ver, cada una de estas categorías básicas representa un enfoque divergente de la vida. El valor para el lector en frío en lo que se refiere al entendimiento sobre aquello que se ajusta a un sujeto, debe ser obvio. 17

Esto no quiere decir que usted deba "tipificar" con exactitud al sujeto con el fin de realizar una lectura en frío. Incluso sin identificar el tipo de personalidad general del sujeto, puede utilizar muchos rasgos comunes de personalidad. Estas son las características, que la mayoría de las personas se atribuyen a sí mismas, sin importar son precisas o no. LA MAYORÍA DE LA GENTE SE CONSIDERA... • Trabajadora y confiable • Amistosa • Amable y considerada • Leal y honesta • Solucionadora de problemas • Buena en la realización de tareas • Divertida para otras personas • Flexible y adaptable • Brillante y capaz • Líderes naturales • Independiente y con recursos • Cooperativa y agradable • Bondadosa • Buen comunicador • Con la mente en la familia • Don de gente LA MAYORÍA DE LAS MUJERES SE SIENTEN QUE... • Son sensibles a los sentimientos de los demás • A menudo, ponen las necesidades de los demás por delante de los suyos en especial los de su familia y amigos cercanos • Obtienen satisfacción personal al ayudar a los demás • A veces tienen demasiadas responsabilidades • No siempre son apreciadas • Son perceptivas acerca de las personas • Son intuitiva o psíquicas hasta cierto punto

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LA MAYORÍA DE LOS HOMBRES SE CONSIDERAN COMO... • Seguros de sí mismos • Atractivos a las mujeres • Tomadores de decisiones lógicas y objetivas • Capaces de lograr casi cualquier cosa que se propongan • Respetado en la medida en que cumplan con sus compromisos LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS ODIAN... • Ser controlados o manipulados por los demás • Hacer las cosas que no tienen sentido para ellos • Cambiar sin un beneficio claro EJEMPLO DE UNA LECTURA CALIENTE He aquí un ejemplo de una lectura caliente para una mujer, casada, que funciona en algunos de los rasgos anteriores (mayúsculas). Notará que no siempre es necesario el uso de las mismas palabras en tanto que el significado se mantenga constante. "Tengo la sensación de que usted es una persona con fuertes valores familiares, que a menudo antepone las NECESIDADES DE OTRAS PERSONAS POR ENCIMA DE LAS SUYAS - especialmente los de las personas que están cerca de usted. De esta manera, usted es leal y honesta. A veces, puede sentir que SU PROPIA CONSIDERACIÓN PARA CON OTROS no siempre es correspondida, o devuelta en especie. Tengo la sensación de que esto le preocupa un poco. Usted no debe permitir que suceda esto. Estas personas se preocupan por usted de igual manera, sin embargo, a veces tienen más dificultades para demostrarlo. " "Por desgracia, no todo el mundo tiene sus FUERTES HABILIDADES DE COMUNICACIÓN. Usted está por encima de los que le rodean en ese sentido. En muchos aspectos, usted es un LÍDER NATURAL. Alguien que es muy INTELIGENTE Y CAPAZ, y a otros les resulta divertido estar con USTED. Tiene un EXCELENTE DON DE GENTES en este sentido ". "Siento también que la gente en su vida personal y en el trabajo la ven a usted como una solucionadora de problemas - alguien que experto en encontrar el justo medio, o el balance, en casi cualquier situación. Esto no quiere decir que usted sea rápida para comprometerse. Más bien, busca una situación de "ganar-ganar", donde todas las partes son felices al final y se sientan como si hubieran conseguido lo que querían. Es una habilidad muy especial y poco frecuente ". 19

Recuerde, las personas se ven a sí mismas como exclusivamente buenas, por lo que incluso una lectura caliente muy generalizada como ésta encontrará un resonancia notable. COMO LOS RASGOS DE PERSONALIDAD DE LOS HOMBRES AFECTAN SUS ELECCIONES VOCACIONALES Mientras que las mujeres casadas se definen a sí mismas por su esposo y su familia, la mayoría de los hombres, solteros o casados se identifican por lo que hacen para ganarse la vida. Es una parte integral de la psique masculina, mucho más que la de la mujer - que aún hoy en día, con frecuencia, excluye o suprime sus propias metas profesionales en el matrimonio. Para propósitos de la lectura en frío, podemos dividir las vocaciones masculinas en trabajos físicos (obrero) o trabajos no físicos (de cuello blanco). La primera se aplica a los hombres que trabajan con sus manos y/o realizan trabajos que requieren fuerza o agilidad física; la segunda se refiere a hombres cuyos empleos son principalmente de carácter administrativo, de gestión, profesionales, técnicas o de ventas, músculos frente a cerebros, si se quiere. Si bien estas opciones profesionales a veces se imponen a los hombres por sus opciones de vida temprana (compromisos familiares), o la falta de oportunidades o recursos financieros, hay algunos rasgos de personalidad muy distintos y habilidades que hacen a los hombres adecuados para un tipo de trabajo u otro. Hombres de vocación más física se sienten sofocados o aburridos en entornos de oficina reglamentadas y estructuradas. TAMBIÉN SE CONSIDERAN A SÍ MISMOS... • "Realizadores" orientados a la acción • Que aprenden a ser "prácticos" • Por lo general son relajados y tolerantes con las personas • Orientados a resultados, les gusta ver resultados inmediatos por sus esfuerzos • Asumidores de riesgos que prosperan en la acción 20

Independientes y decididos - por lo general no les gusta comprometerse Enfocados en vivir en el presente, en lugar del futuro Aman la variedad y las nuevas experiencias Muy prácticos y realistas Excelentes "solucionadores de problemas", capaces de encontrar rápidamente remedio a una amplia variedad de problemas prácticos • Interesados en cómo y por qué funcionan las cosas • Por lo general, son capaces de dominar la teoría y el pensamiento abstracto, pero no les gusta particularmente como tratar con ello a menos que vean una aplicación práctica • Buenos con herramientas y máquinas • • • • •

La mayoría de los hombres de vocación no física prefieren el orden, la estructura y la rutina en sus vidas diarias. TAMBIÉN SE CONSIDERAN A SÍ MISMOS... • Los grandes triunfadores • Jugadores de equipo • Capaces de ver el panorama total • Más interesados en el resultado que en los medios • Impacientes con la incompetencia o la ineficiencia • Excelentes comunicadores y organizadores • Expertos administradores y motivadores de personas • Eficientes y concienzudos • Centrados en el futuro Determinar el tipo de trabajo, y por lo tanto, que características de personalidad son más probables de aplicar a un sujeto masculino es más fácil de lo que imagina. Aquí hay algunas pistas para detectar a un hombre que hace trabajo físico: Mire las manos, la ropa y los zapatos, el cuerpo y la piel. Las manos estarán probablemente callosas y ásperas. Un apretón de manos fuerte es también un buen indicador. ¿Hay suciedad bajo las uñas? ¿Son las ropas de carácter más informal y da vista a lo obvio de que están relacionadas con el trabajo? ¿Se ve en buena forma física? 21

Un hombre de mediana edad que trabaja en la construcción suele estar en mejor forma que su homólogo que trabaja en una oficina, a menos que éste último sea cliente regular de un gimnasio. La mayoría de los hombres que realizan trabajos de cuello blanco son relativamente articulados, tienen las manos suaves, sin callos; están bien cuidados y bien afeitados, o tienen un bigote y/o barba recortados. Pueden llegar bien vestidos, con pantalones casuales o pantalones de mezclilla, y más reciente o zapatos casuales, de correr y de vestir. Su color de piel puede traicionar un mayor contacto con la luz artificial que la luz natural y puede no estar en plena forma física, especialmente a medida que envejecen - a menos que trabajen los músculos regularmente o participen en actividades deportivas al aire libre, como el golf o el tenis. Además de la herencia, hay una cierta correlación entre las personas que hacen una gran cantidad de trabajo de detalle (que causa fatiga visual) y la necesidad de lentes correctivos (o de contacto), esto puede ser otro indicador. Aunque el 80% de los sujetos que van a una lectura en frío son mujeres,comprender qué es los que hace que los hombres manejen su vida se vuelve extremadamente importante, especialmente cuando se sospecha que hay un conflicto de relación. En ese caso, si el hombre no está presente, se pueden comparar los distintos rasgos enumerados a los que se descubren a través de una retroalimentación con el sujeto. Esto le dará una idea más completa de qué es lo que hace funcionar a su pareja y permitirle enfocarse en algunas características adicionales que pueden sonar verdaderas. La principal excepción a este modelo de cuello blanco es el hombre introvertido que pueden tener más fuertes las habilidades de escritura que de comunicación oral, no les gusta la estructura de trabajo impuesta, carecen de capacidad de organización y tienen problemas para mantener los plazos. Un hombre introvertido generalmente prefiere un entorno de trabajo más solitario o uno donde el contacto con otras personas es limitado. También es probable que sea más favorable a los sentimientos de los demás y menos materialista en sus metas. 22

ETAPAS DE LA VIDA O PUNTOS DE CRISIS Al igual que las personas tienen diferentes tipos de personalidad, también toman decisiones diferentes. La mayoría de nosotros vamos por la vida creyendo que nuestras experiencias son exclusivas de nosotros. Como adultos jóvenes, comenzamos tratando de diferenciarnos de nuestros padres y hermanos. A menudo tomaremos diferentes decisiones de la edad adulta en lo que respecta a educación o de otra índole, que las de nuestros amigos - Uno va a la universidad, otro se queda en casa para trabajar y asistir a un colegio comunitario o escuela vocacional, otro entra en el cuerpo militar o de paz, y otro toma la carretera en busca de romance y aventura. A medida que avanzamos por la vida, nuestras decisiones en las relaciones, las carreras y la vida en general, siguen desviándose de los que nos rodean. Algunos amigos se casan al terminar la universidad, otros esperan hasta los 30 años, y otros simplemente nunca parecen conectar con la persona "adecuada". Algunas parejas se divorcian, algunas permanecen juntas. Algunos tienen hijos y otros no. Algunos se mudan lejos, mientras que otros terminan construyendo sus vidas a un tiro de piedra de donde crecieron. Nuestros puestos de trabajo y carreras son igualmente diversos. A medida que maduramos, nos volvemos cada vez más conscientes de que por cada puerta que nuestras decisiones en la vida ha abierto para nosotros, otra se ha cerrado. Los primeros casados y los que nunca pudieron o quisieron casarse se preguntan por igual ¿qué pudo haber sido? Así que sin duda, las vías que la gente elige son tan individuales como ellos lo son quizá. Para todo contraste en las decisiones que la gente hace, sus viajes a través de la vida también comparten muchas similitudes notables. En su histórico éxito de ventas, "Pasajes" (1976), la psicóloga del desarrollo Gail Sheehy utilizó una serie de estudios de casos para documentar la transición común o puntos de "crisis" por los que la gente pasa a través de sus vidas. Ella descubrió que estas etapas de la vida son comunes a hombres y mujeres -aunque la edad en que cada género las experimenta tienden a ser un poco diferentes. Las diversas etapas de la vida son los siguientes:

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18 A 22 - ENCONTRAR UN PAPEL Antes de los 18, el comienzo de la edad adulta - el grito de batalla es a menudo, "¡tengo que alejarme de mis padres!"Sin embargo, rara vez hay alguna acción real detrás de las palabras. Después de ese punto, la mayoría de la gente "comienza" el proceso de romper físicamente los lazos parentales de la infancia. Una persona puede ir a la universidad, ir al servicio militar, hacer viajes de corta duración o alquilar un apartamento. Durante este período, los jóvenes tratan de establecer una base propia, mientras que separa sus visiones del mundo de las de sus padres. Mientras "ponen a prueba esas creencias", los adultos jóvenes son susceptibles de ser "atraídos por las modas, de preferencia las más misteriosas e inaccesibles para sus padres."Al mismo tiempo, sin embargo, estos jóvenes albergan un secreto temor de que en realidad no pueden lograr encajar en el mundo de los adultos - de que todavía son niños. Estos sentimientos están enmascarados por el comportamiento desafiante y actos de falsa valentía. Los adultos jóvenes buscan amigos y compañeros cuyos puntos de vista son comunes con los propios y, por un tiempo, sirven como una familia sustituta. En algún momento estos amigos pueden tener algún altercado, lo que resulta en un retorno a la comodidad y la seguridad de la casa familiar. "Los rebotes son comunes entre las edades de 18 y 22". Al final de este período de "prueba" de la independencia, el adulto joven está mejor preparado para salir de casa, tanto desde el punto de vista físico como emocional. Una vez más, de acuerdo con Sheehy, "Una aventura tormentosa ... probablemente facilitara el progreso normal del ciclo de la vida adulta". Por el contrario, aquellos que no pueden romper los lazos parentales durante este período están destinados a hacer frente a una transición aún más dura en el camino. EL RESTO DE LOS 20s - DANDO FORMA AL SUEÑO De 22 a los 30, la mayoría de los adultos jóvenes cambian su enfoque de los "disturbios interiores de la adolescencia tardía" a los detalles prácticos y externos de la realización de sus aspiraciones personales. Es el momento más emocionante y lleno de energía de la vida de una persona. 24

Durante este período, la gente trata de encontrar la manera de lograr sus metas en la vida. Pueden aferrarse a los papeles estereotipados para ayudar a definir su propio papel de vida, preguntan a los demás cómo lo lograron, buscan mentores, etc Las personas también forman una "capacidad para la intimidad sin perder su sentido de sí mismo." Los mayores de 20 años también se enfrentan a la presión de la sociedad, de sus familias e incluso de sus grupos de pares para hacer lo que "deberían". Esto puede significar el matrimonio, la familia y el compromiso, o todo lo contrario, "un compromiso de no tener compromisos" y seguir sus propios sueños. Sheehy nos dice que: "Uno de los aspectos más terribles de los años veinte es la convicción interna de que las decisiones que tomamos son irrevocables. Esto es en gran parte un falso temor. El cambio es muy posible y alguna alteración de nuestras decisiones originales es probablemente inevitable".

La gente toma dos caminos muy diferentes en sus 20s. La primera conduce a "la construcción de una estructura firme y segura para el futuro haciendo compromisos." El otro camino conduce en la dirección opuesta. Las personas que hacen esta elección se sienten libres para explorar y experimentar con la vida. No hacen ninguna elección permanente o una que no sea fácilmente reversible. De estos dos caminos, ninguno es la elección correcta o incorrecta - sin embargo, cualquiera que se elija, si se toma al extremo, puede conducir a problemas en el futuro. En el primer caso, la persona puede sentirse atrapada o encerrada en una relación, en sus 30 años. En el último caso, no comprometerse a nada que valga la pena puede crear un estado transitorio y hacer que la persona sea propensa a rebotar de un trabajo y de una relación a otra.

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PRINCIPIOS DE LOS 30 CUESTIONÁNDOSE LAS ELECCIONES ANTERIORES Los años 30 es una década de gran turbulencia para muchas personas. Es el tiempo en que la gente reevalua y, a menudo, cuestiona la relación personal y las opciones de carrera que hicieron en sus 20s. Las personas solteras sienten la necesidad de encontrar una pareja, la gente en relaciones comprometidas (especialmente las casadas de siete años o más) pueden sentirse descontentas. Según Sheehy, "Si el descontento no conduce al divorcio, debería convocar a una revisión seria del matrimonio y las aspiraciones de cada cónyuge..."

Durante este período, las parejas sin hijos pueden considerar tener o adoptar y la madre ama de casa que puso su propia carrera en modo de espera por su marido y familia se siente en la necesidad de salir y hacer algo por su cuenta. Las opciones de carrera están igual bajo intenso escrutinio. Con 30 años en la fuerza de trabajo, después de haber "demostrado" su competencia, se vuelven muy conscientes de sus propios intereses. Se preguntan dónde estarán en cinco, diez o quince años, si se quedan en su posición actual. ¿Existen mejores oportunidades en otra empresa o deben diversificarse y crear su propia empresa? Con el tiempo, resolver todos estos asuntos, conduce a una existencia más estructurada. Los 30s son una época en que la gente compra casas y se vuelven más serios tanto en su vida personal como en crecimiento profesional. Al mismo tiempo, la satisfacción en el matrimonio es probable que disminuya. 35 A 45 - EN BUSCA DE UNA VERDADERA IDENTIDAD Según las cifras actuales sobre la esperanza de vida en los Estados Unidos 74 años para los hombres y 79 para las mujeres, los mediados de los 30 años representa la entrada oficial de una persona en la mediana edad.

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La destreza física, alguna vez "dada por sentada" en la juventud, ahora empieza a disminuir y la gente se vuelve consciente de que es probable que haya menos tiempo por delante para ellos que el que ya ha pasado. La gente tiene que llegar a un acuerdo con lo que realmente es y cómo va a gastar sus energías en la segunda mitad de la vida. En esta búsqueda, los viejos roles estereotipados ya no sirven para nada. Los sentimientos reprimidos, incluso los "malos", salen a la superficie. Las mujeres solteras o sin hijos tienden a llegar a este punto más rápido que los hombres. Hay una sensación de urgencia de "última oportunidad" para las mujeres, probablemente por razones biológicas, a la edad de 35. Para la mayoría de los hombres, esto se produce cerca de cinco años después. Esta es la crisis de la mediana edad, en toda regla, de la cultura popular. Los clichés del marido huyendo con su secretaria, la compra de un Corvette rojo, o ambas cosas, se basan en los hombres de 40 años de edad, que hicieron fuertes compromisos personales y de carrera temprano en la vida y fracasaron en tratar adecuadamente sus sentimientos de inquietud en su treinta y tantos años. No importa lo que el hombre haya alcanzado en la vida, a los 40, es probable que se sienta desgastado, en el borde, abrumado y poco apreciado. Los hombres hacen frente a estos sentimientos de diferentes maneras. Algunos se convierten en seres auto-destructivos, mientras que otros canalizan esta tensión energética hacia un resultado más positivo, como el desarrollo de su lado más suave y con más principios. 45 a 50 - REVITALIZACIÓN Durante este periodo, la vida se estabiliza para aquellos que han tratado adecuadamente la identidad y los problemas de validación en la crisis de la mediana edad. Con renovado vigor, y auto-objetivos, se colocan en el umbral de lo que muchos describen como los mejores años de sus vidas. Durante este tiempo, más suave, aumenta la felicidad personal, los amigos se hacen más importantes y la gente es capaz de dejar que sus hijos sigan adelante con sus vidas. 27

Para aquellos que no pueden lograr una exitosa transición de la mediana edad, 45 años de edad significa aislamiento y sentimientos de abandono. Sheehy nos dice: "Los padres serán los niños, los niños se convertirán en los extraños, una pareja va a crecer o se irá, la carrera se convertirá en un trabajo..."

A los 50, el choque se repite incluso con más fuerza, lo que puede ser justo lo que la persona necesita "empujar al mediano de edad ya resignado hacia la búsqueda de la revitalización." RESUMEN El cómo estos momentos de crisis se manifiestan prominentemente varía mucho de persona a persona, y de una situación a otra. Aun así, ser consciente de esta corriente subterránea psicológica que atraviesa la vida de las personas es tan vital para el lector en frío como una familiaridad con los tipos y rasgos de personalidad básicos.

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CAPÍTULO TRES: TENDENCIAS ACTUALES DATOS SOCIO-ECONÓMICOS La información socioeconómica es otro recurso importante para la lectura en frío. Los mejores lugares para buscar datos actuales incluyen oficinas del censo, universidades, almanaques, organismos electorales, organizaciones no gubernamentales, libros sociológicos y revistas y las asociaciones u otros grupos que elaboren estadísticas o extrapolen los resultados para los distintos grupos. Mientras que en Estados Unidos, la Oficina del Censo de EE.UU. es la principal fuente para todo tipo de estadísticas socio-económicas de la población, la mayoría de los países occidentales más importantes, entre ellos el Reino Unido, Canadá, Australia, etc, ofrecen bases de datos gubernamentales de primer nivel también - muchos de los cuales están disponibles en formato PDF descargable. Como lectores en frío, estamos especialmente interesados en la información que nos dará una idea más clara de los sujetos - la mayoría de los cuales son mujeres. Por lo tanto, las estadísticas sobre el matrimonio y el divorcio, el parto, la convivencia, etc, son todas opciones naturales. También es útil conocer algunos datos sobre la economía, educación, salud y la esperanza de vida, así como la cultura y las tendencias, los nombres populares que las personas dan a sus hijos, qué tipo de mascotas tienen las personas, etc En esta sección, encontrará una gran variedad de este tipo de estadísticas para empezar. ESTADÍSTICAS DE EE.UU. Si usted no hace lecturas en los EE.UU., tendrá que conectarse con las estadísticas relacionadas de su país. Aun así, es posible que esta información le servirá bien como una plantilla básica.

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PADRES Al final de los años reproductivos típicos de las mujeres, entre los 40 y 44 años de edad, el 19% de las mujeres no tienen hijos, el 17% tienen un hijo, el 36% tienen dos hijos, el 18% tiene tres hijos y el 10% tienen cuatro hijos. La tasa de fecundidad en la mayoría de las mujeres es de entre 1.8 y 2.1 hijos, excepto para las mujeres hispanas que poseen un promedio de 2.4 nacimientos. Uno de cada tres nacimientos es fuera del matrimonio. 60% de las madres solteras no terminó la escuela secundaria - sólo el 3% de las mujeres que tienen hijos fuera del matrimonio tienen un título de licenciatura o superior. 71% de todos los nacimientos de las mujeres negras son fuera del matrimonio, en comparación con el 21% de los blancos y el 43% de los hispanos. Las tasas de pobreza más altas para las familias negras (aproximadamente tres veces mayor que las familias blancas) y desigualdades en las oportunidades de empleo para los hombres negros, obligan a estas mujeres a retirarse del matrimonio. 78% de los niños menores de 18 años viven en dos hogares monoparentales, en comparación con un 23% que viven sólo con la madre y el 4% que viven con un solo padre - el 5% restante vive con familiares que no son sus padres o con no familiares. El 40% de las madres solteras nunca han estado casadas, el 34% están divorciadas, el 21% están casadas con el cónyuge ausente y 4% son viudas. 44% de los padres solteros que crían niños están divorciados, el 33% nunca se casaron, el 18% están casados con el cónyuge ausente y el 4% son viudos. De todas las familias con niños, el 20% tiene un hijo, el 40% tienen dos hijos, el 24% tiene tres hijos, el 10% tienen cuatro hijos y un 6% con cinco o más hijos. Estas cifras distinguen entre los niños que viven con ambos padres naturales y los de familias reconstituidas, o viven con otros parientes. Ambos padres se emplearon en el 64% de familias de parejas casadas con hijos menores de 18 años; mientras que el padre, pero no la madre, se empleó en el 29% de estas familias. 30

La proporción de familias "tradicionales" en las que se emplea el padre, pero no la madre, es mucho mayor entre las parejas con hijos en edad preescolar que entre las familias cuyo hijo menor era de 6 a 17 años. MATRIMONIO Y DIVORCIO La edad media en el primer matrimonio es de 25 para las mujeres y 27 para los hombres. La cohabitación precede a casi la mitad de todos los matrimonios. Casi la mitad de los primeros matrimonios terminan en divorcio. Las mujeres inician dos tercios de todos los divorcios. Esta cifra es menor en los estados en los que es más probable la custodia compartida de los hijos. Alrededor de dos tercios de las mujeres divorciadas y tres cuartas partes de los hombres se vuelven a casar con el tiempo. Las tasas de divorcio en los segundos matrimonios son incluso superiores a los primeros matrimonios. La mayoría de los segundos matrimonios que fracasan lo hacen dentro de los primeros cinco años. Uno de los principales factores de riesgo en un nuevo matrimonio parece ser la presencia de los niños y la participación continua de la esposa del primer matrimonio. Esto se produce en aproximadamente el 70% de todos los segundos matrimonios. CONVIVENCIA Casi la mitad de las mujeres en sus 30 años han cohabitado. Alrededor de una de cada cinco mujeres, entre las edades de 25 y 44, están cohabitando actualmente. De uno de cada tres nacimientos fuera del matrimonio, el 41% es de parejas que cohabitan. 55% de las parejas sexuales diferentes que cohabitan se casan dentro de los cinco años de vivir juntos, el 40% rompe relaciones en el mismo plazo y el 10% permanecen en una relación de soltería más allá de los cinco años. Alrededor del 75% de las parejas de distinto sexo que cohabitan planean casarse con su pareja.

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VIVIR SOLO 44% de todos los adultos están casados. De estos, el 64% nunca ha estado casado, el 21% son divorciados y el 15% han enviudado. Las personas que viven solas representan el 83% de los hogares no familiares. Los hombres representan el 61% de los cabezas de familia menores de 45 años que viven solos, mientras que el 68% de los jefes de familia mayores de 45 años que viven solas son mujeres. De las personas mayores de 55 años, el 32% de las mujeres son viudas, en comparación con sólo el 9% de los hombres, en un año determinado. 45% de las mujeres mayores de 65 años son viudas y siete de cada diez de ellas, viven solas. Entre la población en general, las mujeres mayores de 65 años tienen más de tres veces las probabilidades de vivir solas. LOGROS EDUCATIVOS Hombres y mujeres, mayores de 25 años, son igual de propensos a haber completado la escuela secundaria, con un 83%. 28% de los hombres han obtenido un título de licenciatura o superior en comparación con el 23% de las mujeres. En la multitud de menores de 30 años, sin embargo, las mujeres han estado superando a los hombres, tanto en los niveles de graduación de escuela secundaria como en la superior. Los hispanos son el probable grupo racial/étnico con menor probabilidad de completar la escuela secundaria - sólo un 56%. 11% de los hispanos han obtenido un título de licenciatura o superior. VIVIENDA Dos tercios de los cabezas de familia son dueños de sus casas. Los precios de las propiedades son más altos en los suburbios y las zonas no metropolitanas y más bajos en las ciudades centrales. 48% por ciento de las mujeres y 58% de los hombres mayores de 18 a 24 o bien viven con sus padres o en un dormitorio de la universidad.

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La residencia principal de la familia representa el 44% del total de patrimonio neto. COMPUTADORAS EN EL TRABAJO La mitad de todos los trabajadores utilizan una computadora en el trabajo. 56% de los usuarios de computadoras de negocios son mujeres, el 44% son hombres. De hecho, las mujeres de todas las industrias tenían niveles más altos de uso de la computadora en el trabajo que sus homólogos masculinos. LA DEUDA DEL ESTUDIANTE UNIVERSITARIO 78% por ciento de los estudiantes universitarios tienen al menos una tarjeta de crédito. La deuda por préstamos estudiantiles promedio de estudiantes que se gradúan de las escuelas públicas de cuatro años es de $ 11.950 y $ 14.290 para los estudiantes que se gradúan de las escuelas privadas de cuatro años. Los estudiantes universitarios en general sobrestiman su potencial de ingresos. Considerando que el ingreso promedio de los graduados recientes de la universidad es de $ 27.000, los estudiantes reportaron un ingreso promedio esperado de $ 39.016. ESPERANZA DE VIDA La esperanza de vida sigue creciendo. En la actualidad es 74 años para los hombres y 79 para las mujeres. LA TERCERA EDAD EN LA FUERZA DE TRABAJO Sólo el 16% de los hombres y el 10% de las mujeres mayores de 65 años están en la fuerza laboral. ADULTOS CON DISCAPACIDAD Uno de cada cinco adultos vive con algún tipo de discapacidad mental o física. La probabilidad de tener una discapacidad aumenta con la edad. De las personas de 80 años o más, el 74% reportó algún tipo de discapacidad y el 35% son discapacitados que requieren ayuda. 33

ALTURA Y PESO PROMEDIO Depende del país. Debe hacer la investigación por su cuenta. TATUAJES Una de cada siete personas tienen un tatuaje y más de uno de cada cinco, el 22% de los hombres y mujeres de 18 a 25 años, tienen uno. Las mujeres ocultan sus tatuajes en la parte superior del brazo o en el hombro, la cadera, el tobillo, el muslo o en un lugar que sólo sus amantes verán. Los tatuajes femeninos más populares son los caracteres chinos, flores y mariposas. MASCOTAS 61% de los hogares posee algún tipo de mascota. 40% de la población adulta vive en un hogar donde los perros son de propiedad, el 30% vive en hogares que poseen gatos, el 10% tienen peces, 6% aves, 3% reptiles (incluidas las tortugas). Las mujeres que viven solas y que trabaja a tiempo completo tienen más probabilidades de tener un gato como mascota. El pelo en la ropa del sujeto es la mejor pista. Nombres mascota más populares 1. Max 2. Sam 3. Lady 4. Bear 5. Smokey 6. Shadow 7. Kitty 8. Molly 9. Buddy 10. Brandy

11. Ginger 12. Baby 13. Misty 14. Missy 15. Pepper 16. Jake 17. Bandit 18. Tiger 19. Samantha 20. Lucky

FUENTE: ASPCA, Estudio Veterinario

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21. Muffin 22. Princess 23. Maggie 24. Charlie 25. Sheba 26. Rocky 27. Patches 28. Tigger 29. Rusty 30. Buster

Nombres de los muchachos más populares por década 1880: John, William, Charles, George, James, Joseph, Frank, Henry, Thomas, Harry 1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry, Henry, Edward 1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry, Robert, Harry 1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles/George, Edward, Frank, Henry 1920:John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George, Edward, Thomas, Frank 1930:Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald, George, Joseph, Edward 1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David, Thomas, Donald, Ronald 1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard, Thomas, Charles, Gary 1960: David, Michael, John, James, Robert, Mark, William, Richard, Thomas, Steven 1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William, Mark, Richard, Brian 1980: Michael, Jason, Christopher, David, James, Matthew, John, Joshua, Robert, Daniel 1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, Andrew, Joseph, Justin, James 2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas, Andrew, Joseph, Daniel, Tyler

Nombres de las muchachas más populares por década2 1880: Mary, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha, Alice, Marie, Annie/Sarah 1890: Mary, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel, Florence, Ida, Bertha/Helen 1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose, Florence, Bertha 1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred, Elizabeth, Alice, Ethel 1920: Mary, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth, Anna, Mildred, Betty 1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria, Patricia, Doris, Joan/Ruth 1940: Mary, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria, Margaret, Linda 1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy, Deborah, Kathleen 1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia, Debra, Deborah 1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela, Maria, Amy, Melissa, Mary, Tracy 1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather, Amy, Michelle, Elizabeth 1990: Jessica, Ashley, Brittany, Amanda, Stephanie, Jennifer, Samantha, Sarah, Megan, Lauren 2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha, Jessica, Taylor, Elizabeth FUENTE: La Administración del Seguro Social

2 Los nombres más populares empiezan con J o M. 35

CAPÍTULO CUATRO: EL PERFIL DE LOS 30 SEGUNDOS

EL PERFIL DE LOS 30 SEGUNDOS Si bien en un primer momento podría parecer que es posible recoger información muy pequeña con sólo conocer a alguien, en realidad es todo lo contrario. La siguiente lista muestra algunas de las cosas a tener en cuenta. Si bien este proceso puede ser consciente cuando se empieza, se vuelve casi intuitiva para el lector experimentado y competente. Perfilar un cliente es similar en muchos aspectos al proceso utilizado por un vendedor en una tienda de electrodomésticos o en una concesionaria de coches al calificar a un prospecto. La diferencia estriba en que el vendedor está interesado principalmente en determinar si alguien puede permitirse su producto, mientras que el propósito del lector va mucho más allá de un solo objetivo. El objetivo del lector al perfilar un nuevo sujeto es tratar de responder a tantas preguntas acerca de quién es esta persona como sea posible; ya sea el estado civil, la edad aparente, niños, estilo de vida, probables pasatiempos, línea de trabajo, el origen étnico, la religión, etc. Si le parece que es una gran cantidad de información en 30 segundos, no lo es. Con la práctica, el cerebro, que es una máquina de procesamiento de información muy eficiente, va a desarrollar atajos. Comenzará a reconocer similitudes entre sujetos del pasado y su cliente actual, y las clasificará en consecuencia. Por esta razón, la experiencia es considerada la mejor maestra de la lectura en frío. Su objetivo en un principio, es obtener una impresión general o una instantánea del sujeto. Cualquier pregunta que usted sea capaz de responder a través de la observación le dará una ventaja decisiva para comprender mejor al sujeto y a detectar la finalidad de la lectura en frío. 36

Apariencia física • Edad Aparente • Joyería • Accesorios • Arreglo personal • Vestimenta Otro • Atractivo • Altura, peso y estado físico • Piel • Dientes • Tatuajes • Discapacidades y otras enfermedades: Disposición psicológica • Conducta • Manera de hablar Examinemos la lista del Perfil de los 30 segundos con mayor profundidad. APARIENCIA FÍSICA EDAD APARENTE La clave aquí es mirar a la cara, especialmente los ojos. Incluso la persona que se ven engañosamente joven y en forma más allá de sus años es probable que tenga "patas de gallo" en las esquinas de sus ojos. Las líneas de expresión alrededor de la boca y arrugas en la frente son también probables de que sea un poco más profundas y la piel con frecuencia es menos elástica. Los músculos faciales tienen una tendencia a ceder un poco con la edad - los efectos son peores en algunas personas. Las personas que tienen sobrepeso, o que fuman o beben en exceso, a menudo parecen mayores de lo que realmente son. 37

El uso de bifocales y/o la presencia de manchas de la edad en las manos o los brazos son indicadores generalmente confiables de que un sujeto está en sus finales de los años 40 o más. En la estimación de la edad, los lectores de mayor edad tienen una ventaja sobre sus colegas más jóvenes, puesto que ya han experimentado el proceso de envejecimiento en sí mismos. JOYERÍA La joyería permite a la gente decirle al mundo lo que ellos quieren que se sepa. ANILLOS DE BODAS La pieza más importante de joyería desde la perspectiva de la lectura en frío es, por supuesto, el anillo de bodas o el anillo de compromiso. Además de decirle al lector sobre el estado civil de un sujeto o de una inminente boda, los anillos son símbolos. Un pequeño diamante solitario muestra gran afecto a pesar de que el dinero es claramente un problema para esta pareja. Las posibilidades son muy buenas de que este anillo representa una cantidad considerable de dinero en relación con los ingresos de un joven novio que lucha y trabaja duro. Por otro lado, un diamante muy grande o un grupo de diamantes alrededor de un diamante grande, indican un nivel mucho más alto de la riqueza. El dinero y la comodidad personal probablemente no son cuestiones aquí, ni lo es la posibilidad de viajar y tomar vacaciones. Siesta mujer viste y se ve bien, y parece ser de buena educación, probablemente provenga de una familia igualmente pudiente. En la mayoría de los casos, su padre va a ser o fue un empresario o profesional exitoso. Su esposo o prometido, que suele rondar su misma edad, puede trabajar en el negocio familiar - de su familia o el de ella, o como profesional. Son propensos a comprar su propia casa y, probablemente, recibieron por lo menos el pago inicial como un regalo. Si la mujer es joven, muy atractiva, y tal vez no tan altamente cultivada o educada, el hombre por lo general será mayor en edad a veces tanto como 7 a 15 años. Esta joven mujer, mientras que se establece con miras para el futuro normalmente tendrá un conflicto interno entre sus necesidades de romance y un estilo de vida confortable.

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Por último, una simple alianza de oro o plata también puede ser muy reveladora. La pareja puede haber convivido durante un período sustancial y acaban de atravesar las mociones para "legalizarse". Probablemente también tuvieron una pequeña ceremonia o simplemente fueron directo con el juez de paz. También puede significar que ambos tienen problemas económicos y se les dificulta un poco satisfacer sus necesidades básicas. Esto puede ser debido a la falta de educación o de oportunidades o por problemas como el abuso de alcohol o sustancias. En este último caso, habrá otros signos evidentes, como la mala piel con hinchazón o decoloración, los ojos inyectados de sangre, tatuajes caseros (no profesionales), mala dentadura, etc En la lectura de un hombre, se conoce la presencia de un anillo de matrimonio por la "línea de bronceado" (si el anillo se retiró recientemente) o una curita en el dedo anular izquierdo, como una confirmación de que está casado. La mayoría de los hombres -los nacidos en el boom de la natalidad (Baby Boomers)3 y más jóvenes, sí "usan" sus anillos, en contraste con los hombres que son de mayor edad. Los últimos crecieron en una época en que los anillos no siempre fueron considerados masculinos. OTROS ANILLOS Los anillos también a veces son utilizados por los hombres, para significar la educación, el servicio militar y la afiliación o pertenencia (masones, rosacruces, etc), así como sólo para insinuar la opulencia. Las mujeres jóvenes suelen llevar varios anillos pequeños, a veces con su piedra de nacimiento (perlas y diamantes pueden ser engañosos) por lo que el lector puede saber el mes de su nacimiento. Una mujer marimacha o andrógina lleva una banda simple en su dedo anular "derecho" (la colocación opuesta de un anillo de matrimonio heterosexual tradicional) de lo que se puede deducir que es una lesbiana en una relación comprometida. 3 Baby boomer es un término usado para describir a las personas que nacieron durante el baby boom (natalidad explosiva), que sucedió en algunos países anglosajones, en el período momentáneo y posterior a la Segunda Guerra Mundial, entre los años 1940 y fines de la década de los 1960. Tras la Segunda Guerra Mundial, varios países anglosajones— Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda— experimentaron un inusual repunte en las tasas de natalidad, fenómeno comúnmente denominado « baby boom ». En esos países el término se utiliza también para denominar a esa generación.

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Meses y las piedras de nacimiento Enero, granate; febrero, amatista; marzo, aguamarina, heliotropo; abril, diamante; mayo, esmeralda; junio, crisópalo o crisolita (alexandrita), perla, piedra de luna; julio, rubí; agosto, peridot, ónix u ónice; septiembre, zafiro; octubre, opalo, turmalina; noviembre, citrina, topacio; diciembre, turquesa, circonio, tazanita. COLLARES Y PULSERAS La mayoría de collares y pulseras (muñeca o tobillo) en las mujeres ofrecen una posible señal adicional de un estilo de vida opulento. Además, un brazalete de identificación médica de plata por lo general indica una enfermedad grave, como la diabetes, mientras que las personas que sufren de artritis pueden usar un brazalete de cobre. Las abuelas a veces llevan pulseras o collares con las piedras de nacimiento de sus hijos o nietos. Un crucifijo o la estrella de David da prueba de las prácticas religiosas ortodoxas o más observadoras. PENDIENTES Una vez más, en las mujeres, pueden servir para reforzar la situación económica de una persona. En los hombres, la presencia de un arete en cada oreja o simplemente la oreja izquierda, significa que él es heterosexual. También muestra que es muy consciente de su sexualidad y puede estar tratando de parecer más joven, más a la moda o más atractivo para el sexo opuesto. Un hombre que llevaba un pendiente en la oreja derecha solamente, significa un estilo de vida gay. RELOJES Relojes caros (Rolex, etc) son signos de que quien los porta es una persona con recursos financieros amplios. Relojes más baratos pueden sugerir si una persona es conservadora (estilo tradicional), racional y orientada a lo técnico (digital), con estilo (Swatch o similar), o activo y orientado a los deportes (un reloj de buzo o resistente a la intemperie).

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PINES (botones) Botones de solapa y de otros estilos son símbolos de cosas que la gente apoya o en las que creen. Banderas, símbolos religiosos, corporativos, de clubes o con logotipos de eventos, como una cinta para apoyo a la investigación contra el cáncer de mama o el SIDA, pueden informar fuertemente acerca de lo que la gente siente . Ejemplo: un logotipo de evento puede significar una participación reciente o próxima. Tenga en cuenta que unicornios y arco iris se utilizan a veces como símbolo gay. BISUTERÍA Mujeres de gran espíritu con medios financieros limitados que quieren demostrar que tienen un estilo personal y estilo a veces pueden llevar joyas de imitación. NO JOYAS La ausencia de la joyería por lo general indica un personalidad muy introvertida o alguien con altos ideales que conscientemente rechaza la parafernalia de una sociedad opulenta. ACCESORIOS Bolsos, localizadores y teléfonos celulares entran en esta categoría. A estas alturas debería estar claro que una mujer que lleva ropa simple o bolsa de mano de cuero de diseñador, o de imitación de diseñador debe indicarle algo a usted como lector. Usted puede notar otras pistas también. Si el sujeto carga una bolsa de compras de Toys-R-Us, es elevada la posibilidad de que tiene un niño pequeño en casa. Buscapersonas y teléfonos celulares, sobre todo smartphones, insinúan la importancia y la necesidad de mantenerse en contacto con otras personas - ya sean reales o virtuales. Pero existen evidencias que apoyan o refutan esta conjetura. Hoy en día, las gafas correctoras también hacen una declaración de moda personal. ¿Son los anteojos del sujeto de moda o anticuados? Recuerde, joyas o accesorios llamativos o glamorosos apuntan a una personalidad extrovertida y, posiblemente, de "búsqueda de sensaciones".

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ARREGLO PERSONAL El arreglo personal le dice a usted cómo las personas se sienten acerca de ellas mismas y la forma en que quieren que el mundo las perciba. ¿Está el cabello de la persona cortado con estilo o simplemente bien cortado? ¿Están el bigote o la barba prolijamente recortados? ¿Están las uñas de él limpias y cortadas? ¿Las de ella se encuentran pintadas? Un buen arreglo personal implica éxito, alto rendimiento y la riqueza - una persona que exige respeto. Esto es cierto si la persona trabaja en el área de negocios o el hogar. Un arreglo personal inadecuado, en cambio, simboliza casi todo lo contrario - la falta de recursos y potenciales y una indiferencia general a lo que piensen los demás. Es realmente más acerca de la actitud y la percepción de que todo lo demás. El aficionado a la tecnología informática, titulados y universitario en su oficina puede tener menos orgullo en su apariencia que el mensajero que posee sólo un diploma de escuela secundaria. Como se mencionó en una sección anterior, un hombre que trabaja duro con sus manos puede tener suciedad en las manos o debajo de las uñas, ¡lo que está más allá de la limpieza normal! Esto no refleja nada malo, lo que de otra manera se consideraría un buen hábito de aseo. Esto sólo sirve para confirmar la orientación vocacional en la vida. El largo del cabello de un hombre también puede proporcionar algunas pistas sobre su vocación, como el pelo muy corto al estilo de la policía, bomberos y personal militar, o el pelo largo de moda con una cola de caballo según lo usado por algunos profesores universitarios, psicólogos, consejeros, conductores de camiones, músicos, camareros y otros empleados que no se hallan en los entornos comerciales convencionales. VESTIMENTA La ropa de trabajo formal o informal indica que la persona probablemente trabaja en una oficina o establecimiento profesional. La ropa casual, como pantalones vaqueros azules recién lavados y una camisa, pueden ser un signo de comodidad personal y riqueza, sobre todo si la ropa es de una marca de primer nivel o de diseñador. Especialmente cuando se usa en combinación con zapatos nuevos y caros, para caminar o casuales. 42

Por el contrario, las camisas y jeans de mala calidad, y a menudo, mal ajustados comprados en tiendas de descuento, sugieren falta de prosperidad monetaria, lo mismo que ropa y calzado muy desgastados o anticuados. Ropa dañada por rasgaduras, roturas y manchas, también revelan una falta de afluencia de dinero. Uniformes y prendas de trabajo o gorras de beisbol con logotipos de marcas de herramientas o equipo, son susceptibles de ser usados por hombres que trabajan en ocupaciones físicas. Un traje llamativo, o que llama la atención, grita una personalidad extrovertida en "búsqueda de sensaciones". La ropa que se acomba o se afloja un poco puede indicar que el sujeto hace dieta y pierde peso, mientras que la ropa apretada sugiere un reciente aumento de peso o un problema de peso que no se ha tratado adecuadamente. La ropa de maternidad representa un parto inminente, mientras que la mujer que todavía está usando pantalones de mezclilla con un panel de estiramiento en la parte posterior o una blusa de gran tamaño, puede estar tratando de ocultar algo de peso extra de un parto reciente. En tal caso, la acumulación se concentrará alrededor de su sección media y las caderas. Los senos de una nueva madre también pueden aparecer llenos y redondeados. Si la ropa de una persona son tan flojas que simplemente cuelgan, puede indicar una rápida pérdida de peso debido a una enfermedad seria. En ese caso, la salud de la piel y el cabello de la persona va a proporcionarle pistas adicionales. ATRACTIVOS Este es un llamado subjetivo, sin embargo, la mayoría de la gente tiene un aprecio por la belleza estética. Mujeres extremadamente atractivas cuentan con un conjunto único de preocupaciones, que el lector en frío necesita para comprender y abordarlos. Esto puede incluir problemas con jefes y compañeros de trabajo que cruzan la línea y gente que no reconoce su inteligencia y otras habilidades. Las mujeres hermosas también intimidan a la mayoría de los hombres y son vistos por muchas otras mujeres como una amenaza. 43

ALTURA, PESO Y CONDICIÓN FÍSICA ¿Está el sujeto por encima o por debajo de la altura media (1.60 m para las mujeres o 1.67 m para los hombres)? 4 Cuando usted hace afirmaciones durante la lectura, le ayudará a saber si la mayoría de las mujeres u hombres son más altos o más cortos que el sujeto. También querrá tener una idea general si la altura y el peso de la persona son proporcionales. Si la persona tiene un sobrepeso considerable, el problema es probable que sea un asunto primordial en su vida. Por otro lado, si alguien es especialmente apto y visite un club de salud con regularidad que dice algo completamente diferente en su personalidad, prioridades y estilos de vida. PIEL Mientras que el color de la piel revela la raza/étnica sujeto (es decir, blanco, negro, hispano, asiático, isleño del Pacífico, etc), la textura de la piel y el tono atestiguan ya sea a un estilo de vida saludable o no saludable. La piel de los blancos que fuman tienden a envejecer prematuramente y asumir un color de epidermis ligeramente amarillento. No es raro que los usuarios de alcohol, a largo plazo, tienen caras hinchadas y petequias 5 en las mejillas y las aletas de la nariz. Las manchas cutáneas en brazos y manos son una señal del proceso de envejecimiento. Incluso en la edad media, los sujetos que tuvieron mucho acné en la adolescencia pudieran conservar alguna marcas faciales. Cicatrices faciales documentan la evidencia de traumatismo grave por abuso, ataque autoinfligido u otro accidente. La flacidez de la piel es un signo de pérdida de peso sustancial reciente. La piel cerosa, pálida o gris en las extremidades suele ser un signo de mala circulación y puede indicar una condición médica grave, al igual que la hinchazón en los tobillos. Las madres, en especial las que amamantan aún, a menudo tienen un brillo facial radiante. 4 Estás medidas son la media entre los mexicanos, deberá acomodar los datos según su país. La altura promedio de mujeres entre los 18 y 25 años es de 1.60 m; en el caso de los hombres del mismo rango edad es de 1.67 m. En mujeres entre los 26 y 39 años, la altura promedio de las mujeres en la zona centro es de 1.62 m, en las del norte es de 1.58 m y en el sureste de 1.55 m. Los hombres de la zona del bajío son los más altos, con 1.72 m, los más bajos son los de zona centro, con 1.60 m. (http://www.canaive.org.mx/detalleNoticias.php?id_nota=832) 5 Las petequias son lesiones pequeñas de color rojo, formadas por extravasación de un número pequeño de eritrocitos cuando se daña un capilar. 44

Los círculos oscuros bajo los ojos de una joven mujer también pueden sugerir que no está durmiendo lo suficiente a causa de un recién nacido. Esto puede ser especialmente cierto para una madre que trata de compatibilizar el trabajo y la familia. Una persona con un bronceado fresco en medio del invierno en el norte probablemente ha volado a algún lugar tropical recientemente. Del mismo modo, un bronceado saludable, obviamente en sujetos ricos que normalmente trabajan en interiores, es casi seguro que significa que se da tiempo para dedicarlo a jugar al golf, al tenis o a pasear en barco. Asimismo, es razonable suponer que un hombre con la piel profundamente bronceada y degradada, trabaja en los elementos - manos ásperas o con callosidades corroboran esta suposición. DIENTES Los huecos en la dentadura, dientes descoloridos o astillados, pérdida de piezas dentales y problemas similares, todos sirven como otro indicador de la realización personal y la riqueza. Las personas que luchan por satisfacer sus necesidades básicas de vida a menudo renuncian a la atención dental adecuada y no pueden darse el lujo de corregir los inevitables problemas con la odontología cosmética. Un diente faltante también puede indicar que la persona es una víctima de abuso por parte de su cónyuge o pareja. TATUAJES Muchos hombres y mujeres jóvenes se hacen tatuajes en la actualidad. Ya no llevan la connotación negativa que una vez tuvieron, incluso para las mujeres jóvenes, por lo demás, bastante respetables. El beneficio de la detección de un tatuaje con el nombre debería ser obvia. Además, la calidad del tatuaje también dice algo. Los tatuajes hechos a mano en los dedos, las manos o los brazos, pueden ser un signo de encarcelamiento, servicio militar en el extranjero, o por lo menos, un antecedente de pobreza. A pesar de su mayor aceptación en la sociedad, un hombre de pensamiento que planea una carrera profesional o empresarial es poco probable que tenga un tatuaje visible por fuera de la "linea" de la manga corta de su camisa.

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DISCAPACIDADES Y OTRAS ENFERMEDADES Las personas a veces tienen impedimentos físicos o mentales, los cuales tienen un impacto dramático en la forma en que viven sus vidas. ¿Cojea el sujeto o tiene él o ella una evidente incomodidad al moverse, sentarse, o al sostener objetos, etc? ¿Le tiembla la mano a esta persona? ¿Tiene esta persona una contracción notable u otra condición nerviosa? ¿Puede él o ella ver sin entrecerrar los ojos? Por otra parte, ¿tiene esta persona un exceso de peso de tal modo que el simple cruzar por la habitación hace que él o ella se quede sin aire? DISPOSICIÓN PSICOLÓGICA CONDUCTA ¿El sujeto aparece como tímido y reservado, o locuaz y sociable (introvertido frente extrovertido)? ¿Hay signos externos de emoción? Si es así, ¿la persona se ve alegre, emocionada, enfadada, preocupada, ansiosa, etc? La emoción puede significar que una persona sola se ha reunido recientemente con alguien nuevo. La felicidad o la alegría es una señal de buena noticia, como un embarazo, aprobación de la hipoteca o préstamo, o, posiblemente, una promoción en el trabajo. La ira puede ser dirigida a un cónyuge, jefe o compañero de trabajo, o de la persona que le ganó el estacionamiento al sujeto. La preocupación, por lo general, significa un miedo a lo desconocido, como un primer embarazo, los resultados de una prueba de embarazo u otras pruebas relacionadas con la salud o la enfermedad, o la condición de salud de un ser querido. Con frecuencia, la ansiedad se deriva de los sentimientos de pérdida del control, sin embargo, es más difícil especular sobre su origen, si es que existe. La persona puede estar ansiosa por la lectura, ya que sospecha que un cónyuge o pareja es infiel, o cualquier otra cosa. MANERA DE HABLAR ¿El sujeto, habla bien o de manera inarticulada? ¿Sugiere el vocabulario de la persona una educación superior? ¿Son los patrones de su forma de hablar acordes con los usos locales o la persona tiene un acento?

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CAPÍTULO CINCO TÉCNICA BÁSICA Por qué la gente busca lecturas en frío En este capítulo, vamos a reunir toda la información proporcionada en los capítulos anteriores y aprender a utilizarla para la lectura en frío. Antes de que podamos hacer esto, sin embargo, primero tenemos que entender por qué la gente busca una lectura en frío, incluso una casual, en el primer lugar. ¿La razón? La mayoría de las personas tienen algún problema sin resolver en su vida y quieren saber lo que el futuro tiene reservado para ellas. Quieren un vistazo a la bola de cristal, si se quiere. El sujeto ya conoce el pasado y el presente; quiere saber a dónde va. Para llegar a ese punto, sin embargo, primero debe convencerlos de que usted también puede ver algunos de los detalles de su pasado y presente. Sólo entonces, sus pronósticos tendrán credibilidad.

(Enumerados en orden de importancia) La importancia de las preocupaciones refleja la cultura y los valores de la sociedad en la Inglaterra de los tiempos de guerra (Segunda Guerra Mundial). 47

PREOCUPACIONES PRINCIPALES DEL SUJETO Como ya sabemos, la mayoría de los problemas tienen que ver con las relaciones, las finanzas y/o de salud/bienestar. Tenga en cuenta que las personas están más interesados en las cosas que afectan directamente a su vida cotidiana y sobre las que tienen poco control. LA MAYORÍA DE LAS PREOCUPACIONES DEL SUJETO SE DEBEN A... • Romance • Cónyuge • Matrimonio • Niños • La compra de la primera casa • Carrera • Divorcio • Familiares

El bienestar de las personas y las cosas vienen a continuación. ESTAS PREOCUPACIONES INCLUYEN... • Seguridad en los viajes (especialmente los vuelos al extranjero)6 • El miedo al primer embarazo • Dificultades para concebir hijos • Aborto Involuntario • Otros problemas de salud (propia o de la familia inmediata) • Fallecimiento de padres ancianos o hermanos • El cuidado de la madrastra/padrastro de la propia descendencia • Hijos a la universidad • Problema con parientes políticos (p. ejem, la suegra) • Juegos de azar (ganador) • Los problemas de dinero (deuda excesiva) • Malas inversiones • La incertidumbre acerca de un nuevo negocio • Compra importante (el remordimiento del comprador) 6 La mayor preocupación para los viajeros de todo el mundo desde los ataques del 11 de septiembre en los EE.UU. 48

La principal excepción a esto serían las preocupaciones especiales de las personas que son obesas o con discapacidad. En ese caso, su principal preocupación es probable que sea cómo esa discapacidad afecta su vida. Sobre la base de lo que ya sabe acerca de este sujeto, pregúntese: "¿Qué podría faltar en la vida de esta persona o qué podría ser de preocupación?" Cada sujeto debe ser evaluado individualmente en base a lo que sabe acerca de él o ella. MARCO DE LAS SESIONES DE LECTURA EN FRÍO Cuando una persona se sienta para una lectura, hay tres fases distintas en la sesión. La primera fase consiste en establecer una relación y romper el escepticismo natural de su cliente. Incluso la gente que quiere creer que usted tiene el poder de predecir el futuro comienza con la actitud de: "Está bien, compruébame que eres genuino." Para hacer esto, usted debe utilizar la información preliminar que ha recopilado sobre el sujeto junto con más generalizaciones de lectura caliente universales. Una vez que el sujeto baja la guardia e inicia el suministro de información para usted, comienza la segunda fase del proceso mediante la interacción con su cliente - mezclando sondeos y declaraciones de salida múltiple con palabras aún más calientes en la lectura. Mientras más rápido el ritmo, mejor. Se continúa este proceso hasta a identificar el problema o la preocupación que nos ocupa. En la fase final, debe reforzar y amplificar sus aciertos, al tiempo que ofrece predicciones positivas para la salud, la felicidad y la prosperidad futura del sujeto. Veamos a detalle este proceso y mostraremos exactamente cómo aplicar lo que hemos aprendido hasta ahora.

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FASE I - ESTABLECER UNA RELACIÓN Como se mencionó anteriormente, la lectura caliente es la técnica de hacer afirmaciones favorables o halagadores sobre el sujeto, cosas que probablemente sean ciertas para casi todo el mundo. La muestra de la lectura en la página 19 muestra cómo estos rasgos de personalidad se trabajan en su declaración de apertura. Esta técnica, combinada con un conocimiento básico de psicología, las tendencias y el perfil inicial, lo pone en condiciones de adaptar sus comentarios para incluso reflejar mejor al sujeto. FASE II - INTERACCIÓN DEL SUJETO Esta es la etapa de retroalimentación, donde usted debe poner a trabajar sus habilidades. Conseguir que su cliente se abra es el aspecto más difícil y menos comprendido de la lectura en frío. Es un verdadero arte. Esta es la verdadera clave. Cuanto más crea el sujeto que usted sabe acerca de él, más estará dispuesto a divulgar. ¿Por qué? Ellos quieren saber lo que usted conoce acerca de SU FUTURO. Hay dos técnicas fundamentales que hemos mencionado en este libro. Así es como funcionan... Declaraciones para sondear Declaraciones de sondeo están diseñadas para provocar una reacción. Aquí hay algunos ejemplos que podría usar con una clienta joven... "Tengo la sensación de que has estado pensando sobre tu pasado más de lo habitual últimamente." "Hay algunos asuntos pendientes en tu vida personal. Algo que hay que dejar atrás." "Parece que hay algunos problemas financieros que están creando tensiones en otras áreas de su vida."

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Aunque ninguno de ellos es una pregunta directa, todos están diseñados para provocar una respuesta del cliente. A menudo, el sujeto se concentrará tan intensamente en lo que usted está diciendo y, al mismo tiempo, tratando de "actualizar" los datos haciéndolos encajar a su propia situación, que, de manera inconsciente, darán una respuesta. No utilice de inmediato la retroalimentación que recibe. Más bien, archívela en la mente y siga adelante. Tenga en cuenta que cada vez que necesite más tiempo durante la lectura, siempre es seguro regresar a la lectura caliente para decirle al sujeto las cosas más maravillosas acerca de él o ella. Después de que haya transcurrido un periodo de tiempo adecuado, puede comenzar a trabajar los datos proporcionados por el sujeto en la lectura. Cuando lo haga, aparente como si estuviera revelando esta información por primera vez. El sujeto recordaría más tarde que usted supo "que tuvo una pelea con su novio o novia por la mañana." ¡Algo que es imposible que usted supiera! Recuerde que nunca debe hacer una pregunta directa. Después de todo, usted es el lector de la mente - se supone que ya sabe las respuestas. Declaraciones de salida múltiple Las declaraciones de salida múltiple ofrecen una de las herramientas más valiosas para el lector en frío. Son incluso de un alcance más amplio que los sondeos. Aquí hay un par de ejemplos, de nuevo para una mujer joven... "Me estoy haciendo una imagen de una mujer en su vida. Alguien con quien no siempre se lleva bien. Voy a tratar de describirla. Ella parece de mayor edad que tú, con el pelo más corto. Creo que incluso pudo haberse teñido el pelo ". "Estoy sintiendo dos iniciales: una "J" y una "M"." Mi impresión es que, de alguna manera, los nombres que comienzan con esas iniciales son, o serán, importantes para usted".

En el primer caso, el sujeto está abierto a interpretar que se trata de su madre o de su suegra, una hermana, una compañera de trabajo o una jefa, su cuñada, etc. Tenga la seguridad de que si hay una mujer en su vida con la que no se lleva bien o con quien tiene un conflicto de personalidad, ella le "dirá" quién es. 51

En el segundo caso, las posibilidades son muy altas de que alguien cercano a ella o, por lo menos, alguien que ella conoce, tendrá un nombre que empiece con una de las letras más comunes de los nombres de pila. FASE III - LA RECAPITULACIÓN La fase final de la sesión de lectura en frío es donde se les recuerda a los sujetos acerca de todos los aciertos que usted tuvo y embellecer éstos aún más, así como también decirles acerca del futuro brillante y emocionante que les depara el destino. Si la persona que está buscando un compañero de pareja o alma gemela, hay que informarle que tiene la posibilidad de conocer a esa persona dentro de los próximos 6 a 12 meses y que probablemente va a pasar un viernes, sábado o domingo, en el momento y lugar que menos se lo esperan . Dígale que esta persona será diferente del tipo de gente con las que suele salir en una cita. Al crear la expectativa, se abre para esta persona la posibilidad de una nueva relación y tal vez, ayudarle a ir más allá de los modos de pensamiento o patrones que pueden haber condenado a las relaciones pasadas al bote de basura. Nunca haga afirmaciones absolutas, sino más bien hable del potencial y la capacidad. Usted tiene la capacidad de trabajar duro y algún día comprar una casa, o tiene el potencial para lograr lo que desea en la vida. Usted va a experimentar la adversidad de las fuerzas que están fuera de su control, pero tiene el poder dentro de usted para prevalecer. ACIERTOS Y ERRORES Es de vital importancia para los lectores en frío el poder evaluar si sus afirmaciones están dando en el blanco y, no menos importante, si está fallando. Por lo general, los sujetos reaccionan a un acierto de una de varias maneras. Si está utilizando un accesorio, como cartas del Tarot, la persona puede acercar su silla, o de repente, a estar más interesado en lo que una carta específica puede mostrar. También se puede notar que la persona está parpadeando menos o escucharla respirar notablemente. Cualquier sentimiento de mayor interés es un aviso de que usted se está acercando. Algunas personas incluso asienten con la cabeza, como diciendo: "Tienes razón." 52

No todas las respuestas a los aciertos son de naturaleza positiva, algunas personas reaccionan negativamente cuando se conecta el tiro. Pueden acomodarse bruscamente en su silla o simplemente parecer un poco incómodo o incómoda. La inquietud es otra señal. Por otra parte, la pasividad o el desinterés es una clara señal de que sus afirmaciones no están haciendo click con el sujeto y es hora de cambiar su enfoque o línea de investigación. Un sujeto que no responde a nada de lo que dice es probablemente un escéptico. En ese caso, usted está luchando una batalla perdida, sólo tiene que alimentar el ego de la persona y cortar la sesión lo más pronto posible. La lectura en frío requiere cooperación. En el análisis final, usted encontrará muy pocos escépticos que no sean vulnerables a las declaraciones halagadoras acerca de sí mismos. Aun cuando se yerre, no admita el fracaso. Más bien, con confianza, vuelva a posicionar su afirmación, ya sea como algo que va a suceder en el futuro o que ha ocurrido en el pasado, pero que el sujeto no puede recordar. INTRODUCCIONES ESTÁNDAR Aquí hay una serie de frases introductorias para establecer sus afirmaciones. Siempre ha sido... Hay muy pocas personas ... Usted tiene una manera (o un modo)... Usted está preparado para... Es importante para usted... Mi sensación es... Usted tiene... Cuando niño, usted era... Su activo más importante... Usted podrá... Yo percibo... Tengo la sensación de que... No siento que... 53

Siento que... Sobre la base de su energía... Su aura me dice ... No me sorprendería si... Veo un... Mi intuición me dice que... En su mente... Mi opinión personal es... Su número de la suerte... Usted posee... A veces, es... Ha sido capaz de superar... Siento que en este mundo... Usted es capaz de sentir... En lo profundo de usted... Otras mujeres lo que harían... Usted atraerá... Usted está en busca de... Usted sería feliz... Mi sentido psíquico es... Sobre la base de su pasado... La clave está en... Creo... No creo que usted sea... Usted posee... Todo el mundo le mira y... Alguien puede mostrarle... En relación con las habilidades psíquicas... Usted es... Él (o ella) no va a... Mi primera impresión es... Le veo como... En lo que a su futuro respecta... Dudo mucho si... En muchos sentidos, usted... 54

En una vida pasada, usted... Usted es siempre... ¿Por qué recibo (o detecto)... Usted se ha convertido... En mi mente... Metafísicamente, usted es ... Su marido anterior... Usted es capaz de... Parece que... No lo sé, pero... No me siento... Si persevera... La gente que le rodea... Su imagen... Usted va a estar rodeado de... Dentro de los próximos 6, 12 meses, etc... Dentro de usted hay... Parece que hay... Es una especie de paradoja que... Usted no puede... Usted lleva... Usted podría... Una gran cantidad de otros hombres (o mujeres) de su edad... Se necesitan dos para... Planee para... Tenga en cuenta que... Tenga cuidado con los... Usted es diferente... Usted deberá... Usted todavía tiene que... Usted parece ser... Nadie va a decirle a usted... Usted está en miras de...

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CAPÍTULO SEIS: IDEAS ADICIONALES OTRAS IDEAS A veces es de ayuda el tener algunas ideas adicionales sobre ciertos grupos de personas. Las siguientes "lecturas" combinan la psicología, la estadística y la experiencia ganada. Son adecuadas a la edad y al estado civil. Usted puede adaptar un punto o dos para complementar sus propias ideas temáticas. EJEMPLO DE DECLARACIÓN DE INTRODUCCIÓN AL SUJETO "A menudo puedo sentir la fuerza vital de una persona o el nivel de energía de su imagen en una fotografía, en su escritura a mano, palma o por el simple toque de su mano.” “Todos tenemos la capacidad de intuición, hasta cierto punto. El cómo desarrollamos nuestras habilidades naturales depende de nosotros. No hay nada sobrenatural o mágico en lo que hago."

UNIVERSITARIAS • Tus padres viven sus propias metas y aspiraciones a través de ti. • Tus padres quieren que seas mejor que ellos. • Te va bien en los cursos que te gustan, pero en algunos, los obligatorios, no siempre te aplicas. • En la mente de tu padre, siempre serás joven e inocente - por lo que tiende a ser un poco sobreprotector. Es comprensible que te vuelva loca. • Estás pasando por un momento difícil. Estás dividida entre alguien nuevo al que conociste, un chico de una de sus clases, y otro joven de tu pasado. • Tengo la fuerte impresión de que tienes a alguien muy cercano, un compañero/a o un amigo/a que es casi como una hermana para ti. • Te veo en un campo profesional cuando te gradúes. Tienes un don natural para comprender y llevarte bien con otras personas, por lo que te va a ir bien en cualquier campo que elijas.

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UNIVERSITARIOS • Tienes habilidades atléticas, pero también tienes algunos talentos y aptitudes ocultas que no mucha gente conoce. • Tu padre quiere que seas como él, pero tengo la sensación de que es importante que tú seas tu propia persona. • Probablemente has estado pensando en un trabajo de medio tiempo - tal vez atendiendo un bar o trabajando en un club local o restaurante. • Tengo la fuerte impresión de que tienes un compañero o un amigo que es casi como un hermano para ti. • Tengo la sensación de que muchas chicas en el aula te encuentren atractivo y tal vez incluso algo misterioso o intrigante. • Mi sensación es que prefieres a las mujeres jóvenes que no llevan un montón de maquillaje - chicas con el pelo largo que son naturalmente bonitas. • En tu vida, tendrás éxito y viajarás. En algún momento, veo que llevas un uniforme o algún tipo de chaqueta profesional de laboratorio. No estoy seguro de lo que significa, podría ser de un oficial del ejército o de la policía, bombero o paramédico, médico, científico o quizá algún tipo de técnico.

SOLTERA - MENOR DE 35 AÑOS • A veces a atraes al tipo equivocado de hombre. • Encontrar a tu alma gemela es importante para ti. • Los hombres mayores se sienten atraídos por ti. Aunque estás buscando un cierto tipo de hombre, la mayoría de ellos no se ajustan a tus requisitos. • Si sales con un hombre más de tres veces, existe el potencial de ser una relación seria. • No te gusta comprometer tus principios. • Tengo la sensación de que eres más del tipo empresarial que el doméstico. • El éxito en tu carrera no siempre se ha reflejado en tu vida personal. • A veces tiene sueños de volar, lo que significa que tienes un espíritu muy fuerte que no va a estar confinado por las limitaciones de la vida. • Tu familia siempre se pregunta cuándo te vas a casar. Ellos tienen su manera especial de apretar tus botones. • No tienes interés en el solo trabajar y quedarte soltera. • No tienes tolerancia hacia los hombres que tienen celos o su falta de confianza. 57

• Tengo la impresión de que existe una relación a largo plazo en tu pasado que no funcionó. Yo veo a este hombre como alguien que ha tratado de mantenerse en tu vida al convertirse en tu amigo, en vez de tener un interés romántico. Tengo la sensación de que quieres más de lo que él tiene para ofrecer. • Cuando conozcas a la persona de tus sueños, lo sabrás de inmediato. Sentirás la química entre los dos. Él tendrá un brillo inconfundible en sus ojos. Veo ciertas señales con las iniciales - "J" como en Juan, "M", como en Marcos, "P", como en Pedro o "R", como en Roberto.

MUJER CASADA - MENOR DE 35 AÑOS • Tengo la sensación de que tiendes a ser sensible a las necesidades de otras personas. • Tengo la impresión de que siempre sabías el tipo de hombre con el que te casarías. • Has pasado por algunos cambios importantes en tu vida. • A veces aceptas más responsabilidad de la que puede manejar. • Eres es el tipo de mujer que no requiere una gran cantidad de maquillaje o joyas para ser atractiva. • Mi impresión es que en algún momento uno de los amigos cercanos de tu esposo, o incluso un hermano, te ha hecho saber que le atraes, pero nunca se lo has comentado a tu marido. Es posible que no lo haya hecho verbalmente, sino con ciertas actitudes o con la mirada... • Siempre estás tratando de complacer a los demás - a veces por tu propia cuenta. • A veces sientes como si tu marido es un niño. También tengo la impresión de que no siempre trata de hacer que el matrimonio funcione mejor del modo que lo haces tú. • Tengo la sensación de que a veces tienen problemas para equilibrar la chequera y siempre parece que debería haber más dinero en la cuenta de lo que realmente hay. • Tiene más talento del que los demás perciben. • Eres muy elocuente y tengo la sensación de que puedes hablar un poco de algún otro idioma, tal vez el francés o el español. • No eres excesivamente materialista, sin embargo, quieres un buen hogar para tu familia. Es importante para ti ser propietaria de tu propia casa, en lugar de pagar renta.

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HOMBRE SOLTERO - MENOR DE 35 AÑOS • • • • • • • • •

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El tiempo parece que pasa mucho más rápido hoy que cuando eras más joven. Eres es el tipo de hombre que no es fácilmente impresionado por las mujeres. Muchas mujeres jóvenes te encuentres atractivo. A veces, puedes ser un poco terco en conseguir lo que quieres. Disfrutas de jugar o ver deportes con tus amigos. Te gusta el aire libre. No te gusta tomar decisiones con demasiada anticipación. Te gusta tener cosas buenas con respecto a ropa, coches y material deportivo - sin embargo, tengo la sensación de que no pones el mismo énfasis en tu casa. Algunos otros hombres que conoces que se casaron a los veinte años ya están divorciados y creo que es por eso que eres un poco reacio a atarte el nudo del matrimonio. Tú no quieres caer en un patrón predecible - estar tan comprometido con una familia tan temprano en la vida como lo hizo tu padre. Si sales con una mujer más de tres veces, existe el potencial de ser una relación seria. Te gusta mirar a las mujeres y puedes apreciar las cosas bellas. Veo que vivirás una vida larga y saludable. Vas a tener éxito en los negocios y en tu vida personal. En algún punto, no me sorprendería si operas tu propio negocio. También puedo ver que tienes una casa bonita, un lugar cálido, con agua a su alrededor.

HOMBRE CASADO - MENOR DE 35 AÑOS • Eres el tipo de hombre que nunca se asienta o acepta compromisos - tienes un muy fuerte deseo de triunfar. Cada vez que la vida te golpea, te levantas de nuevo. Eso demuestra carácter. • Cuando quieres, eres un hombre muy romántico. • Todavía disfrutas mirar a las mujeres hermosas. Amas a tu esposa, pero no está de más mirar el menú - siempre y cuando No pidas la orden. • A menudo es difícil para tu esposa controlar sus emociones cuando tú no estás de acuerdo en algo. • Tiene talentos y habilidades ocultas que muchos no conocen. No me sorprendería saber que alguna vez tocaste en una banda, o cantabas, tocabas la guitarra, la batería o incluso el teclado. 59

• Te convertirás en padre, si no lo eres ya. Veo dos hijos en tu vida. Tus hijos tendrán tu imagen. Si alguna vez te vas a casar de nuevo, ese número se duplicará a cuatro - a pesar de que pudieran no ser todos tus hijos biológicos. • Veo a un hombre mayor que te abre algunas puertas en la vida, tal vez la creación de nuevas oportunidades.- Las iniciales "J" como en Juan o Jaime, "G", como en Guillermo, o "R", como en Ricardo y Roberto, parecen significativos a este respecto. • Si aún no eres dueño de tu propia casa, tengo la sensación de que vas a comprar una más temprano que tarde. Tengo la sensación de que ser dueño de tu casa es especialmente importante para tu esposa. • Tengo la fuerte impresión de que tú y tu esposa se complementan entre sí muy bien. Ambos aportan diferentes fortalezas y habilidades a su asociación en la vida.

MUJER SOLTERA - MAYOR DE 35 AÑOS • Tengo la sensación de que Te has vuelto más fuerte a través de tus experiencias de vida. Mientras que algunas mujeres están destinadas a cometer los mismos errores una y otra vez - tú aprendes del pasado. • Tienes un fuerte sentido de la intuición sobre si un hombre vale la pena o no - si tiene un buen corazón o no. • Cuando se tiene la oportunidad, disfrutas de los viajes. Mi impresión psíquica es que has cultivado el aprecio por las cosas buenas de la vida - los vinos de calidad, la buena comida, el arte, la literatura y cosas similares. También tienes un excelente gusto en la decoración y una rara habilidad para mezclar piezas y muebles eclécticos y que se vean bien. • Tus amigos y familiares se preguntan cuándo vas a casarte o a volver a casarte. Ellos no entienden que no te vas a conformar con cualquier persona. • Mi sensación es que si no tienes hijos, los tendrás. Veo dos -uno y uno. Estos pueden ser biológicos, a través del matrimonio o, posiblemente, por adopción pero veo dos hijos que te llaman mamá o madre. Incluso pueden ser gemelos. • Mi impresión es que, aunque aún atraes a los hombres unos años más jóvenes, estos no tienen la profundidad de carácter que buscas en una pareja. Siento que tu alma gemela será de tres a siete años mayor que tú. Él tiene algunas canas en su cabello y lo primero que te atraerá hacia él serán sus ojos y su sentido del humor. Este hombre va a ser fuerte, independiente y un hombre de negocios inteligente. Alguien que es muy respetado. También estará saliendo de una larga relación o matrimonio que fracasó.

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MUJER CASADA - MÁS DE 35 AÑOS • La gente a tu alrededor piensa que te ves mucho más joven de lo que realmente eres. • Eres muy inteligente y tienes, por lo menos, el equivalente de una educación universitaria. • Los estados de ánimo de tu marido a menudo reflejan los tuyos propios - cuando tú estás feliz, él está contento. • Mi sentido psíquico me dice que eres tan sensible como una niña e incluso puede que hayas llevado un diario, si no es que lo sigues haciendo. • Mientras que has crecido con tu propio nombre y te gusta - tengo casi la certeza de que hubo un tiempo, tal vez en tus primeros años de adolescencia, que quisiste cambiarlo. • Eres buen juez de carácter - sabes inmediatamente cuando un niño está mintiendo o cuando tu marido no está diciendo la verdad. • Te consideras algo tradicional en tus valores, aunque intentas mantenerte abierta a nuevas ideas. Te gusta seguir creciendo como persona. • Mi impresión es que últimamente has estado redescubriendo tu talento para la escritura, incluso si acabas de escribir un e-mail a un viejo amigo de la escuela. • Tengo la sensación de que crees que la comunicación entre tú y tu esposo podría ser mejor. • Cuando tienes el tiempo, te gusta leer - especialmente los libros escritos por otras mujeres. O de superación personal. • Mi impresión es que tienes un fuerte sentido de a dónde deseas ir en la vida y a dónde quieres que vaya tu familia. Estás comprometida a hacer que la vida de todos sea mejor.

HOMBRE SOLTERO- MÁS DE 35 AÑOS • Tengo la sensación de que has superado obstáculos y logrado muchas cosas en tu vida. • Tu apariencia personal es más importante que donde colgar tu saco. Sientes que siempre se pueden cambiarlas cosas. • Te gusta conseguir lo que quieres. Que las cosas se hagan a tu manera, y eres un poco mimado en ese sentido. • La mayoría de las mujeres piensan que eres sensible, aunque no necesariamente te ve a ti mismo de esa manera. • Cuanto más edad tienes, menos confías en los abogados, los políticos, los 61

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vendedores de autos y personas que obviamente están tratando de manipularte. Tiendes a ser muy crítico y probablemente te tratas con dureza. Trabajas duro, tal vez demasiado. Es fácil para ti dejarse llevar. Esto puede incluso haberte costado una relación en el pasado. Mi sensación es que hay un aprecio por las cosas bellas, sobre todo cuando se trata de mujeres. Tengo un fuerte sentido de que tienes en mente un plan maestro sobre a dónde quieres ir en la vida. Veo que finalmente te establecerás en un clima más hospitalario, tal vez en algún lugar con agua. Te ves y actúas por lo menos diez años más joven de lo que realmente eres y algunas mujeres jóvenes se sienten atraídas por ti. El dinero es menos un problema para ti ahora que cuando eras más joven, y en tu vida de negocios, todo ha empezado a salir bien. Estás bien establecido. Te veo como un padre, si no lo eres ya, en un futuro próximo. Veo uno o dos niños en tu vida, aunque pueden llegar dentro del matrimonio. Tengo la sensación de que tu mujer ideal sería delgada, atractiva e inteligente, pero no alguien de alto mantenimiento. Has tenido más que suficiente con mujeres emocionales en el pasado.

HOMBRE CASADO - MÁS DE 35 AÑOS • • • • • • • • • • • •

Es importante que todos en su vida sean feliz. Eres un buen hombre así. Te ves y actúas mucho más joven que lo que realmente eres. Tienes una tendencia a mimar de más a tu familia. Mi sensación es que últimamente has estado pensando demasiado sobre el pasado. A pesar de que estás casado, mi impresión psíquica es que has tenido dos amores reales en tu vida: Tu actual esposa y una mujer de menor edad en tu pasado. Dado tu alto nivel de energía, creo que te sientes más cómodo con la asociación de personas de tu misma edad o más jóvenes. Te consideras espiritual, aunque tal vez no religioso en el sentido convencional. Las personas que te rodean te ven como una especie de sabio, alguien que tiene todas las respuestas. El dinero no es tanto una cuestión de lo que era antes en tu vida. Te veo como alguien que es más feliz cuando está cerca del cuerpos de agua. Tienes una gran afinidad por la naturaleza y el aire libre. Tienes el poder ahora para lograr lo que deseas en la vida. Sólo es necesario establecer tus metas de manera objetiva.

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PERSONAS DE LA TERCERA EDAD Muchos de los mismos tipos de ideas se aplican a hombres y mujeres mayores de 65 años como a sus contrapartes más jóvenes. A la gente, en general, le gusta pensar que es más joven que lo que realmente es. Por esta razón, las personas mayores tienden a sentirse un tanto ofendidas cuando se les ofrece un descuento para personas de la tercera edad en cines o en otros lugares. Entre mayor sea una mujer casada, mayor es la posibilidad de que quedará viuda y viviendo sola. Esto presenta su propio conjunto de retos, no el menor de los cuales, el grupo de hombres sanos, elegibles y de la misma edad se vuelve cada vez menor. Parejas mayores con los medios financieros, y todavía en relativamente buen estado de salud, tienen la libertad de viajar y disfrutar de la mayoría de las formas de recreación. Salud y mortalidad es siempre una preocupación de las personas de edad avanzada. VIDA HOMOSEXUAL Las personas que se dedican a un estilo de vida homosexual es probable que se hayan enfrentado a una gran adversidad en sus vidas. A menudo sienten las situaciones muy profundamente y son sensibles a las necesidades y sentimientos de los demás. Los homosexuales tienden a ser creativos, artísticos y buenos comunicadores. A todas las personas les gusta pensar que otros les encuentran atractivos y los homosexuales no son una excepción. En el caso de los homosexuales, sin embargo, pueden atraer a personas del sexo opuesto que no son conscientes de su orientación. En ese caso, pueden estar preocupados de que estas personas piensen que son arrogantes. Muchos de los rasgos de personalidad que normalmente se asocian con las mujeres se aplicará a los hombres homosexuales y las de los hombres a las mujeres lesbianas dominantes. Los hombres homosexuales suelen sentirse más cómodos con profesionales educados y liberados que con los tipos de la clase trabajadora de carácter simplón, quizá debido a la intolerancia y la homofobia.

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REENCARNACIÓN Algunos lectores aprovechan las creencias de la gente sobre la reencarnación, más cuando el sujeto es una mujer que piensa que tiene algunas habilidades psíquicas. Hablar de la vida pasada del sujeto, por lo general, referencia alguna época famosa o especialmente romántica en la historia, como la antigua Grecia, Egipto o Roma, el Renacimiento o la corte real de un monarca europeo. Las tribus indígenas más conocidas, como la azteca o maya, también se utilizan a veces. La más convincente afirmación sobre una vida pasada que se puede hacer, es decirle a alguien que es un "alma antigua"; una persona que ha estado aquí muchas veces, en muchas vidas, antes.

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CAPÍTULO SIETE: PREGUNTAS COMUNES PREGUNTAS FRECUENTES Al final de la sesión, muchos lectores ofrecen al sujeto una oportunidad de hacer preguntas específicas. Aquí están unos consejos y las preguntas más comunes que se hacen y cómo manejarlas. Evite hacer afirmaciones absolutas. Hable con generalizaciones y posibilidades vagas siempre que sea posible. La mayoría de los políticos son maestros en esto. Ellos rara vez responden directamente a ninguna pregunta, ya que saben que por lo general va a volverse en contra de ellos. Lo mismo puede decirse de la lectura en frío, así que tenga cuidado. ¿VOY A GANAR LA LOTERÍA? Estadísticamente, nos damos cuenta que las probabilidades de que esta o cualquier otra persona gane es prácticamente cero. Además, las estadísticas muestran que las personas que se pasan la mayor parte de jugando los "números" son los menos capaces de costeárselos. Aquí hay una salida. "Mi impresión es que tienes el sueño de ganar en la lotería y la mayor parte de tu familia y amigos te consideran muy afortunado. Veo que ganarás algo de dinero, pero mi sensación es que no es de la lotería o si lo es, es uno de los premios pequeños o un reintegro". ¿VOY A CASARME CON MI NOVIO? "Mi intuición me dice que ha habido una gran cantidad de altibajos en esta relación, pero lo peor lo has dejado atrás. Creo que ambos, han llegado a la conclusión de que la gente no cambia tan fácilmente con el tiempo y que todos tenemos nuestros puntos buenos y malos. Creo que la verdadera cuestión en la presente relación es la madurez. Tienes una buena oportunidad de ver si tu novio es capaz de llegar a la conclusión de que ya no es un estudiante universitario. Tiene que aceptar que él es un hombre ahora, y eso significa hacer y mantener sus compromisos. Mi impresión es que esta relación puede convertirse en un buen matrimonio si no pasan más de cinco años. De lo contrario, va a ser una lucha cuesta arriba ". 65

¿PERMANECEREMOS JUNTOS MI ESPOSO Y YO? "Puedo ver que su marido no es tan romántico como lo era antes. A veces, incluso, puede parecer preocupado o distraído. Mi impresión es que a veces se pregunta por qué ya no es tan detallista como antes, cuando se enamoró de él en primer lugar. Creo que no es tanto una cuestión de que él hay cambiado, si no de ti madurando como persona. Sin embargo, incluso con todas sus limitaciones, siento que aún hay lazos muy fuertes que los mantienen juntos. Mi sensación es que va a perseverar y superar los obstáculos temporales. Al final, veo que le ayudas a crecer y a desarrollarse más ". ¿VOY A CONOCER A MI ALMA GEMELA? "La mayoría de las personas tienen dos compañeros del alma en esta vida. Tengo una sensación muy fuerte de que hay alguien que se encontraba en su vida antes y de que va a volver a ella otra vez. Habrá un vínculo más fuerte entre ustedes que antes. Cuando el momento sea el correcto, su intuición le dirá. Es difícil de explicar, pero la respuesta corta es sí, usted se encontrará con su alma gemela. " ¿TENDRÉ NIÑOS ALGUNA VEZ? "Veo a dos niños en su vida - uno a la izquierda, uno a la derecha. No estoy seguro de si hay más de un matrimonio, o si esos son hijos biológicos, hijastros, o uno de cada uno. Pero definitivamente veo dos niños - uno y uno. También puede significar gemelos. La impresión es muy fuerte. También tengo la sensación de que a veces sueñas con tener hijos. " ¿OBTENDRÉ UN ASCENSO O PROMOCIÓN? "Tengo la fuerte impresión de que se trabaja en un entorno muy competitivo y que a los "poderes fácticos" les gusta a veces jugar enfrentando a un empleado contra otro. A pesar de que creo que estás sobrecalificado en tu puesto actual, tienes que demostrarle a tu jefe que eres la mejor persona para un trabajo mejor - aunque eso pudiera significar hacer algunos sacrificios, incluyendo quemarse las pestañas para exceder sus expectativas. Siento que una vez que estés establecido en una posición más alta, serás capaz de cobrar tu propio boleto y probablemente serás perseguido por la competencia de tu empresa ". 66

¿CUÁNTO TIEMPO VOY A VIVIR? "Mi impresión es que vas a vivir una vida larga y saludable, mucho más allá de lo que la gente podría esperar estadísticamente". ¿CREES QUE TENGO HABILIDADES PSÍQUICAS? "Hay un nivel de energía muy alta en ti, lo que por lo general va de la mano con poderes intuitivos fuertes. Me sorprendería si no has experimentado antes un déjà vu - la sensación de que has hecho algo o has estado antes en alguna parte, tal vez en una vida pasada. Mi intuición es que a menudo sabes cuando va a sonar el teléfono antes de que suceda, y tal vez incluso saber quién está llamando. Por lo que sí, sin duda tienes algunas habilidades intuitivas". ¿CUÁL ES EL MEJOR SIGNO ASTROLÓGICO PARA MI FUTURA PAREJA? "Para la mayoría de la gente, una persona con el signo zodiacal contrario será el mejor compañero. Esto significa: Acuario y Leo, Piscis y Virgo, Géminis y Sagitario, Libra y Aries, Tauro y Escorpión y Cáncer y Capricornio, son los más adecuados entre sí. ¿VOY A PERDER EL PESO EXTRA? "Todos tenemos un potencial sin explotar. Los científicos dicen que Einstein sólo utilizó una pequeña parte de su cerebro. Podemos lograr cualquier cosa si nos lo proponemos. Las únicas limitaciones en la vida son las que nos imponemos nosotros mismos. El primer paso es visualizarte a ti mismo como la persona que quieres llegar a ser. Mírate como esa persona más delgada, más vibrante y lleno de energía. Piensa en lo bien que se siente cuando llegas a una talla más pequeña (o quedarse sin muescas en tu cinturón). Tú puedes perder peso si quieres, pero tienes que cambiar tu forma de pensar si percibes los alimentos como lo que son: combustible que hace funcionar tu cuerpo. Ni siquiera necesitarás medicaciones; ni de receta ni de las que se venden por televisión publicitadas por charlatanes. Nos metemos en problemas cuando comemos por razones de comodidad o emocionales. Cuando estés listo para hacer el compromiso, habla con tu médico al respecto, o con licenciados en nutrición. 67

Los profesionales de la salud tendrán algunas buenas ideas y te ayudarán a asegurarte de que eres capaz de perder la cantidad de peso que deseas sin dañar tu salud. El poder para perder tu exceso de peso está dentro de ti". ¿ES MI ESPOSO(A) O NOVIO(A) FIEL? "Mi impresión es que, si bien tu intuición suele ser buena, a veces puedes ser demasiado suspicaz. Creo que tu marido puede tratar de dar la impresión de que las mujeres se acercan a él, cuando no es así. Tengo la sensación de que es un poco provocador y le gusta coquetear de vez en cuando de manera inocente. Mi primera impresión, que suele ser bastante buena, es que es poco probable que te esté siendo infiel. Creo que hay que tener una mente abierta y otorgarle el beneficio de la duda, a menos que haya una fuerte evidencia de lo contrario."

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