El Metodo de Harvard en La Nogociacion Um

 

IJ MÇXOHO HI FL^SL^H IE JL EI@OAGLAGÑE HOAIEXI; IE^G\YI RI^LMÌQ <

 

AOEXIEGHO; .

Rrgeagpgos

1.

Jos sgiti ijimietos

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MOHIJO HI EI@OAGLAGÑE; Ij

jjl jlm mlh lho o Moh ohiijo hi Flr lrvvlr lrh h is uel fir irrrlm lmgi gie etl

aoe oeaaip ipttul uljj qu quii eo eoss lyuhl l vir jos aom ompo poei eie etis hi jl ei ei`o `oag agla lagñ gñe e hi ml mlei eirl rl mì mìss aj ajlr lrl. l.

^i ^isu sujt jtll

hi ue uell ge gevi vist stg` g`la lagñ gñe e lh lhij ijle letl tlhl hl po porr ^o ^oni nirt rt Cgsfir y Pgjjglm Yry l cgeljis hi jos lüos sitietl aomo ao mo pl plrt rtii hi hijj ‚Rroyiato Flr Flrvlr vlrh h hi ei`oaglagñe”

1

 

MOHIJOQ HI EI@OAGLAGÑE; ¿Auìj is jl mikor mleirl hi qui jls pirsoels trltie trltie sus hgcirieag hgcirieagls? ls? Qi`ûe ijjos, flstl ietoeais ixgstíle hos cormls hi ei`oaglr; Ei`oaglagñe njlehl Ei`oaglagñe hurl

 

Ei`oaglagñe njlehl Ij ei`oaglhor flai aoeaisgoeis cìa ìaggjm jmie ietti plr lrll jji ji``lr l ue la lau uir irho ho ivgtl iv gtleho eho ij ao aoecj ecjgat gato o pir pirsoe soelj. lj.

Ei`oaglagñe hurl Ij ei`oaglhor aoesghirl jl sgtulagñe aomo uel juafl hi vojuetlhis y lhoptl uel posgagñe ixtriml plrl ‚`lelr”.

Ij Rroyiato Rroyiato Flrvlrh hi ei`oaglagñe aoe aoe Cgsfir y Yry

propoeíl uel tirairl tirairl víl;

‚Jl ei`oaglagñe nlslhl ie prgeagpgos”

9

9  

R^GEAGRGOQ Qiplri l jls pirsoels hij pronjiml Açetrisi ie jos getirisis, eo ie

jls

posgagoeis. Geviet Gevietii opagoeis ie nieicgago mutuo. Gesgstl ie utgjgzlr argtirgos

onkitgvos.

Ie nlsi l istos aultro prgeagpgos letirgoris letirgoris si hislrrojjlroe jos sgiti ijimietos qui ri`ujle aomo ricirieagl muehglj uel ei`oaglagñe.

3  

JOQ QGIXI IJIMIEXOQ

0  

R^GMI^ IJIMIEXO Ljtireltgvls

Qoe jls aosls qui uel plrti otrl puihie riljgzlr por auietl propgl sgeu eiaisghlh hi qui jl otrl plrti isti hi lauirho.

 

QI@YEHO IJIMIEXO Getirisis

Is lqui lq uijj jjo o qu qui qugi qu giri ri lj``qu lj ugie ug ie, , hi hitr trìs ìsietr hitrle jls jl posg po sgag agoe oeis is hiijl jls s pl plrt rtis is qui i si ieau ie auie les sus eiaisghlhis, hisios, ispirlezls y timoris.

 

XI^AI^ IJIMIEXO Opagoeis

-puhgirle Is jl `lml plrtis jji`hi jji`lr lr posgngjghlhis l ue lauirho.ie qui jls plrtis - Ye lauirho is mikor mikor sg geaorporl geaorporl muafls opagoeis y slnimos qui tieimos ij mikor lauirho auleho eo jo pohimos mikorlr sge pirkuhgalr l lj`uel hi jls plrtis