El Economista Camuflado

EL ECONOMISTA CAMUFLADO 1. ¿Quién paga tu café. El autor nos relata en este capítulo como está relacionado el poder de negociar los precios altos con la escasez. Cuando la demanda sobrepasa a la oferta, se ejerce un poder en términos relativos, para ello nos pone varios va rios ejemplos. El primer ejemplo es de una cafetería muy conocida “Starbucks” Esta cafetería pertenece a

una cadena que está distribuida por muchas ciudades del mundo, donde el café cuesta 2,55 dólares, un precio bastante caro, pero por otra parte nos dice que para los usuarios de estas cafeterías lo más importante es la ubicación por encima de la calidad del café y del servicio del personal y la atención al cliente. El autor nos hace una reflexión “con lo caro que está el café en Starbucks, alguien debe estar ganando mucho dinero….. Y se pregunta ¿Quién?” para ello nos hace pensar en que deben existir algunas compañías que estarán interesadas en alquilar el local estratégicamente situado para montar la cafetería y al mismo tiempo los dueños de los locales pedirán precios elevados. Se producirá una competencia entre las compañías para conseguir el local adecuado y una de ellas conseguirá alquilarlo. Esta compañía espera obtener ganancias aunque al principio no demasiadas, ya que si el alquiler fuera bajo, todo el mundo estaría dispuesto a alquilar para obtener grandes beneficios, la cantidad de ubicación atractiva es limitada por lo tanto la conclusión conclusión final “el coste de mantener

puntos de venta minoristas en ubicaciones privilegiadas es muy elevado”. El valor de un café en un lugar céntrico, siempre estará relacionado con el valor de ese mismo café en un lugar de la periferia. Si el café en el centro resulta barato en relación con el que se vende en el barrio, este subirá. Cuando se haga demasiado caro, el consumidor preferirá hacer un esfuerzo y desplazarse al barrio, así que este bajara hasta encontrarse en un punto de equilibrio. Para hablar de la escasez y el poder de negociación el autor nos pone el ejemplo de los agricultores, donde el valor de la tierra dependerá de que existan tierras libres y pocos colonos. Si hay mucha tierra los precios de los arrendamientos serán bajos, sin embargo esto cambiara cuando existan muchos colonos, los propietarios podrán aumentar el valor de los arrendamientos, así conseguirán los propietarios un verdadero poder de negociación. Este ejemplo lo traslada al análisis de las cafeterías, lo mismo que las mejores tierras impondrán altos costes de arrendamiento. Las ubicaciones privilegiadas para cafeterías impondrán alquiler elevado para ello, los clientes deben estar dispuestos a pagar precios elevados por los cafés, por esto serán los que se agoten más rápidamente. Estos ejemplos resultan útil para analizar la relación entre la escasez y el poder de negociación en definitiva explica mucho sobre el mundo que nos rodea sin embargo

debemos tener en cuenta los casos en su totalidad, se debe dejar de lado algunos elementos para reducir su complejidad. Estas explicaciones provienen de un economista muy conocido llamado David Ricardo que desarrolla un modelo económico para comprender la economía y sus diferentes situaciones. La negociación está en función de la escasez cuando la demanda sobrepasa a la oferta. El valor de in bien dependerá de la diferencia entre ese bien y cualquier otro que se encuentre disponible en un área marginal donde menos se paga por el. El área marginal (“la tierra marginal para Ricardo”) es la base sobre la que se edifica la

estructura de precios, no existe un valor absoluto, depende de la zona marginal. El modelo de Ricardo ignora los cambios que se pueden suceder con el correr del tiempo, como sucede con muchos modelos económicos, el análisis funciona bien dentro de una escala determinada de tiempo, la rentabilidad empresarial puede ser explicada durante algunos años no décadas. Ricardo sugiere para explicar las ganancias elevadas de una empresa. Si los c lientes valoran el servicio, y una reputación excelente, ganaran mucho dinero, si los clientes no les importa el buen servicio, las ganancias serán bajas. Otra explicación será el ingreso de posibles nuevas compañías que deseen entrar en el mercado para competir. Algunas veces las nuevas empresas deben luchar mucho para poder conseguir que los clientes confíen en ellos. Las empresas establecidas presionan a los gobiernos y les piden que los protejan de la competencia, Por ello muchos gobiernos conceden licencias de monopolios, las compañías ya establecidas libres de competencias, obtienen grandes ganancias (Rentas monopolísticas). El mundo es un lugar muy competitivo y la forma de evitar esa competencia es mediante el control de un recurso natural. El problema es que gran parte de la economía no está relacionada con recursos naturales limitados. Las personas deben de encontrar otra manera de evitar la competencia. Lamentablemente a veces un método es el de la violencia, generalizada en el comercio de drogas y el crimen organizado. Otra forma de evitarlo sería a través de los sindicatos, el objetivo sería evitar que los trabajadores compitan entre sí para obtener empleo, lo que haría que los salarios y las condiciones de trabajo empeoraran. Para para finalizar este capítulo nos habla de la inmigración ¿nos roban los inmigrantes nuestro trabajo? Los trabajadores instruidos tienden a recibir bien a la inmigración como parte de un proceso de enriquecimiento, mientras que los trabajadores pocos instruidos tienden a rechazar los movimientos inmigratorios de trabajadores no cualificados con el argumento que nos roban nuestro trabajo. Por una parte si tenemos escasez de personas no cualificadas sus salarios deben aumentar para atraer personas a este tipo de trabajo, por otra parte los inmigrantes cualificados hacen que los salarios de los nativos cualificados desciendan y los inmigrantes no cualificados hacen lo mismo con su colectivo.

¿Qué debemos hacer? Los economistas pueden demostrar que permitir la entrada de muchos inmigrantes cualificados ayuda a controlar la brecha éntrelos salarios del personal cualificado y no cualificado y permitir la entrada de inmigrantes no cualificados produce el efecto contrario. 2.-Lo que los supermercados no quieren que sepas. En este capítulo el autor nos pone como ejemplo el London Eye que es la noria más famosa de Londres y junto al London Eye nos encontramos la cafetería Ceffee que es la única cafetería próxima a la noria, como consecuencia de esto, de que los clientes no tienen otra, pagaran precios altos. Los propietarios del local explotaran su precio, será elevado, en definitiva el precio del café pasara de 1,75 libras a 3libras algunos lo pagarían pero no muchos. Otra posibilidad sería abaratar el precio y vender muchos más cafés sin embargo no ganaría lo suficiente para cubrir salarios y diferentes materias primas y no ganaría lo suficiente para pagar el alquiler. La estrategia de la empresa se debate entre aumentar los precios y perder clientes y o bajar los precios y perder márgenes. Si puedes cóbrales un precio alto al cliente derrochador y un precio bajo al cliente ahorrativo, estaría aprovechando lo mejor de las dos alternativas. Todo negocio bien administrado buscara cobrar a cada cliente el precio máximo. Existen tres estrategias que se utilizan para descubrir aquellos clientes que tienen una actitud mas indiferente con respecto al precio, por lo cual se evalúa a cada cliente de forma individual y se cobra de acuerdo con la suma que esta dispuesto a pagar. La segunda estrategia es la del objetivo grupal, se ofrece precios diferentes a miembros de diferentes grupos. Lo que realmente importa es lo siguiente, cuando subo el precio ¿Cuánto caen mis ventas? Y ¿cuando bajo el precio cuanto suben mis ventas? . Esto es lo que los economistas llaman “elasticidad inherente al precio” esta estrategia es más fácil de aplicar y tiene un gran reconocimiento social. La tercera estrategia es la autoincriminación que se caracteriza porque la empresa ofrezca productos, que se diferencian ligeramente unos de otros es decir ofrecer productos en diferentes cantidades y con diferentes características. Los supermercados han hecho un arte en la fijación de precios en función del cliente y han desarrollado un gran abanico de estrategias para alcanzar ese fin. El objetivo es descubrir aquellos clientes que son indiferentes a los precios y aquellos que tienen buen ojo para detectar las ofertas. También el autor se fija en los productos ecológicos ya que deberían ser mas caros , teniendo en cuenta que cuestan mas producirlos y conservarlos .los supermercados se aprovechan de los alimentos ecológicos para bombardear a los clientes con un aumento de precio. Los supermercados ofrecen alternativas caras, que sus clientes están dispuestos a pagar, porque consideran que la calidad superior de esos productos bien lo vale. El

consejo que nos da el autor es “si quieres una buena oferta no busques un negocio barato trata de comprar barato”.

La segunda fisura es difícil de arreglar para las empresas que utilizan una estrategia de objetivo grupal: sus productos pueden pasar de un grupo a otro El riesgo esta en que el cliente al que se le ofrece el descuento compre el producto y luego lo revenda a los clientes a los que la empresa les cobre un precio más alto. 3 los mercados perfectos y “el mundo de la verdad” Este capitulo comienza mencionando a Yin Carrey su película “mentiroso compulsivo”

debido al deseo del cumpleaños de su hijo Fletcher se ce obligado a decir la verdad durante veinticuatro horas. Los mercados no son exactamente como las películas pero te obligan a decir la verdad. En un mundo donde prima la verdad conduce a una economía perfectamente eficiente: una economía donde resulta imposible beneficiar a alguien sin que alguien salga perjudicado. En este capitulo veremos lo que significa la verdad en términos económicos también analizaremos las desventajas de la eficiencia presenta, como no siempre es justa y por qué existen los impuestos. Los impuestos son como las mentiras interfieren en el mundo de la verdad. La verdad emana del hecho que las tiendas y los clientes no tienen que vender o comprar a un determinado precio: siempre pueden decidir no hacerlo. En un mercado libre no compras cosas que valen menos que el precio que les piden, se puede decir que los precios dicen la verdad y además revelan información. En un mercado libre todos los compradores de café preferirían poseer café en vez del dinero que cuesta. Así pues para el cliente el valor del producto es igual o menor que su precio que este tiene y para el fabricante el coste del producto es igual o menor que su precio. Las empresas fabrican productos de forma adecuada. Las empresas fabrican los productos adecuados. Los productos se realizan en las dimensiones adecuadas. Los productos llegan a las personas adecuadas. El sistema de precios es el verdadero reflejo del coste para las empresas y también el verdadero reflejo del valor para los clientes. Un mercado perfectamente competitivo es similar al sistema de un superordenador gigante. El mercado esta constantemente re optimizando la producción y distribuyendo los resultados de una forma perfecta. Si bien un mercado competitivo es perfectamente eficiente, la eficiencia no basta para asegurar una sociedad justa, necesitamos algo mas que la eficiencia, el precio no equivale al coste, por lo que este ultimo tampoco equivale al

valor. Aunque los impuestos son ineficientes la mayoría de nosotros pensamos que son indispensables para redistribuir la renta de los ricos a los pobres. El autor llega a la siguiente conclusión el “mundo de la verdad” es un mundo en que los mercados son “completos” libres y competitivos. Los economistas piensan que hay una

gran diferencia entre estar a favor de los mercados y estar a favor de las empresas. el político que esta a favor de los mercados cree en la importancia de la competencia y quiere evitar que las empresas acumulen demasiado poder de la escasez. El político demasiado influido por los miembros de los grupos de presión empresarial hará exactamente lo contrario. 4.- El trafico urbano. ¿Por qué cada mañana nos encontramos en medio de un atasco?. La respuesta es que no existe un mercado perfecto para conducir por las calles. En este capitulo se pone en evidencia que hay cosas que no nos hacen felices, como tener que gastar dinero en actualizar el software de nuestro ordenador, confiar en que los médicos nos den los tratamientos adecuados, y nos gustaría que no existieran los atascos por las mañanas. Todo esto se debe a que los mercados no están a la altura de los ideales de perfección. Los mercados no funcionan perfectamente ante el poder de la escasez, este es uno de los problemas que surge al comprar un software debido a que esta dominado por una sola empresa que es la que fija los precios. Por otra parte nos encontramos con el problema de la falta de información que influye en nuestra toma de decisiones. Algunas de las decisiones que se toman por ejemplo la contaminación. El problema que se aborda es lo que los economistas llaman “externalidad”  ya que esta

fuera del ámbito de la decisión original, como la decisión de comprar gasolina. Las personas que conducen obtienen un beneficio del hecho de conducir, pero ese beneficio da lugar a unas consecuencias para terceras personas. El mercado libre no puede dar una solución al problema del tráfico, ya que cada uno de los conductores provoca un sufrimiento en el resto de las personas .Nadie cuando se sube a un coche piensa en el daño que puede ocasionar, solo piensa en si mismo. Pongamos un impuesto de circulación por el hecho de poseer un coche y poder circular por las calles. la pregunta es si estamos pagando por el “servicio adecuado” para entender

esto es necesario hablar del precio medio y del marginal. El precio medio que un conductor paga es bastante alto (ya que esta pagando una cuota anual de la licencia) , sin embargo el precio que paga por realizar un viaje extra (marginal) es bajo , un conductor no esta gravado por un viaje adicional, esto quiere decir que una vez que pagamos por el derecho a circular, no se nos hace un descuento por mantener el kilometraje bajo, no importa lo que conduzcas.

En la mayoría de los países Europeos los conductores pagan un impuesto por kilómetros recorridos en forma de un alto impuesto sobre el combustible. Hay una diferencia entre las personas que viven en zonas rurales y en zonas urbanas, ambas pagan los mismos impuestos por los que causan los embotellamientos, ruido, contaminación etc... . La idea es que cada conductor asuma el coste de sus acciones. Cualquiera que fuera el impuesto sobre la externalidad debería variar de acuerdo al momento y al lugar, debe ser un equilibrio entre el placer y el malestar que ocasiona. El objetivo es lograr un mundo donde las personas se sientas libres y en el que nos abstengamos de hacer daño a los demás .si el esfuerzo que implica evitar el perjuicio es pequeño, nos hacemos la pregunta ¿ generan los impuestos una redistribución injusta de la renta? Este impuesto no esta dirigido a los pobres, sino a las actividades voluntarias y lo más importante es que son los ricos las que las llevan a cabo. Hacen redistribuir el dinero de modo deseado. Para un economista camuflado el impuesto sobre la externalidad incluye todo los costes externos reales, por ejemplo pagarían mayores impuestos por viajar en zonas congestionadas, los autobuses viejos serian gravados fuertemente por desprender mas agentes contaminantes , los vehículos 4x4 se les grabaría con un impuesta adicional, por que en caso de accidente tienen mayor probabilidad de matar al usuario. Nadie sabe cual es la manera mas barata de solucionar el tráfico, sin embargo la valoración económica de la externalidad sepan mas el coste de sus acciones y de esa forma encontraran la manera de reducir el coste. El autor nos pone el ejemplo de EE.UU que para solucionar un problema de contaminación (lluvia acida) con una tributación sobre la externalidad, el gobierno estableció un impuesto en el caso de llegar a contaminar de una cantidad mínima para pagar o instalar una serie de equipos de eliminación del azufre (causante de la lluvia ácida). Con este método se descubrió que podía a llegar a contaminar mucho menos. A lo largo del capitulo solo se ha tenido en cuenta la externalidad negativa pero también existe la positiva, son los efectos colaterales agradables de las cosas que las personas hacen y por las cuales no reciben ningún beneficio o recompensa. Ejemplo puedo decidir no vacunarme. El autor propone que existen dos soluciones: impuesto o subvención y un proceso de negociación para una externalidad ya sea positiva o negativa. Una imposición sobre la externalidad exigida por el estado tiene muchas mas probabilidades de ser adecuada para casos en que no son efectivas las negociaciones (cambio climático) .. Sin embargo para los casos que se pueda solucionar por medio de la negociación es mejor que el gobierno no intervenga. 5.- la verdad secreta. Los mercados no funcionan también como deberían ( de forma justa), si alguna de las partes cuenta con información privilegiada.

Un economista estadounidense Akerlof en un artículo puso como ejemplo el mercado de los coches usados y demostró que si existe mas información por parte de los vendedores que de los compradores, no hay mercado. Los vendedores que cuentan con buenos coches , a veces no pueden conseguir buen precio, porque no pueden demostrar que son buenos coches. Describió un mercado que debería de existir y no existe debido a la información privilegiada .cuando un negociador sabe demasiado y el otro muy poco el acuerdo se hace imposible. Akerlof puso el ejemplo de los seguros de enfermedad, hay personas que son muy propensas a coger enfermedad (“limones”) y quienes tienen buena salud (“melocotones”)

si sospecho que soy limón contrataría todos los seguros médicos posibles y si por el contrario me siento bien, solo contrataría un seguro médico y barato. Lo que Akerlof demostró que aquellos mercados en los que una de las partes tiene información asimétrica, están condenados al fracaso. La industria de los seguros médicos logra mantenerse a flote al evaluar y predecir el coste que conllevara proporcionar cobertura a cada cliente. La conclusión es que la política de los seguros dependerá de la ignorancia mutua. “si la información privilegiada esta destruyendo la posibil idad de un acuerdo mutuamente

beneficioso, las dos partes querrán encontrar una forma de salvar esa disparidad en la información. Mientras que otro autor Spencer se preguntaba que podía hacer la parte informada para dar a conocer esa información de forma que fuera creíble. Stigliz analizo que podía hacer la parte no informada para descubrirlo. Se analizo el sistema de asistencia de EEUU para demostrar que funciona tan mal. EEUU confía en que los seguros de enfermedad privados financien la mayor parte de los costes médicos. Esta situación se da poco en Gran Bretaña, Canadá y España, los costes de la asistencia sanitaria esta cubierta en su mayor parte por el Estado. La conclusión a la que llega es que el sistema de asistencia sanitaria de EEUU, aun sin el obstáculo de la información privilegiada, es un sistema problemático. Pero ¿ podría hacer algo mejor el Estado?. Los mercados pueden fallar pero los gobiernos también pueden hacerlo, un ejemplo mes el servicio nacional de salud de Gran Bretaña que ofrece asistencia sanitaria para todos los ciudadanos, es casi totalmente gratuita. El desafío al que se encuentra, es que tiene una limitada cantidad de dinero para gastar y un ilimitado numero de formas de gastarlo. La conclusión a la que se llega es que siempre habrá una gran demanda por la atención gratuita y es difícil encontrar una forma de racionalizarla. ¿Existe una economía mínimamente invasiva para poder restaurar la cobertura medica . 1.-Identificar los fallos específicos de mercado que se clasifican en tres categorías: poder de la escasez, externalidad, e información incompleta, además del tema de la equidad. La solución mínimamente invasiva consistirá en una supervisión por medio de la aplicación de

determinadas normas para evitar la explotación del poder de la escasez, combinado con el otorgamiento de susidios. El mejor sistema seria aquel que obligara al paciente a asumir mucho de los costos pero que a la vez deje los costes mas elevados al Estado y a las aseguradoras. 6.-La locura raciona lGrajan Bailey decía “en pocos años habrá solamente dos o tres portales en internet y todos tendremos que acudir a uno de ellos. Estos portales valdrán mucho dinero. Si quieres tener existo “tendrás que ser uno de ellos”. En esta época empezaron a crearse las

empresas punto com. Una de estas empresas era Amazon.com, se trataba de una librería virtual que se puso de moda, en ocho años vendió mas de 5ooo millones de dólares en mercancías. Su rápido crecimiento ha sido extraordinario pero no así el precio de sus acciones. De un precio mínimo de 18 dólares se dispararon a 100 dólares , bajando mas tarde a 8 dólares , la empresa se recupero y alcanzo los 40 dólares : ¿ Que precio era el erróneo : 100 o 8 o los dos?,¿Cuáles fueron las razones del suceso?. Cuando los economistas se enfrentaron a explicar los precios de las acciones se dan cuenta de que cuanto mas racional es el mercado bursátil, menos lo es el mercado. Los inversores racionales deberán ser capaces de anticiparse, pero si fuera predecible dada la gran cantidad de dinero que hay en juego podrían predecirlo. 7.-los hombres que no conocían el valor de nada. Si pudiéramos contratar a un economista para que nos pueda vender nuestra casa y nos diseñara una estrategia, nos aseguraría los 300.000 dólares que es lo que piensa que vale. Comienza la subasta y obtiene menos de 300000 dólares, te quedas sin casa y sin dinero etc... Sin embargo tu vecino, también decide vender su casa y contrata a otro economista, quien le diseña otra estrategia para vender la casa. Esperando obtener también 300.000 dolores, pero la oferta de la subasta sube y termina vendiendo la casa por 2,3 millones de dólares. Esto es similar a lo que sucedió a los gobiernos, esto no se debió a la suerte, sino a la inteligencia, en algunos casos, y en otros a errores garrafales. Subastar al igual que jugar al póquer exige una gran habilidad y es un juego en el que hay mucho en juego. Otro ejemplo sucedió en EEUU en la década de los 90, donde el gobierno contrata a unos especialistas para vender los derechos del espectro radiofónico. No era sencillo porque había dos licencias (los Ángeles y San Diego)¿Pero como se puede pujar por una licencia sin conocer quien se va a quedar con la otra ¿. Los teóricos diseñaron un conjunto de subastas paralelas. Al principio iban bien las cosas, pero de pronto comenzaron a ir mal. Los teóricos habían cometidos errores como publicar las cifras sin redondearlas a miles de dólares. Así las empresas empezaron a tomar ventajas repartiéndose el mercado de las telecomunicaciones, sin realizar pujas unas con otras .los teóricos no vieron que solo habían analizado una parte del  juego sin ver el juego completo. 8.-¿ porque los países son pobres?

El autor nos habla de como es exactamente la vida en algunos países de África, hace un recorrido por Dovala que pertenece al Camerún un país pobre y que sufre de malaria . Los economistas pensaban que el bienestar a nivel económico estaba en función de los recursos generados por los seres humanos , los recursos humanos y los recursos tecnológicos , por tanto si invertimos y mejoramos todo esto los países pobres se convertirían en países ricos , pero falta una pieza importante. Los países pobres tendrían que haberse puesto a la altura de los ricos en este último siglo pero por el contrario cada vez están mas lejos. Por ejemplo debería de ser más sencillo para ellos utilizar la tecnología existente. Los especialistas en esta materia se concentran para ayudar a estos países pobres en mejorar para ellos la educación primaria y sus infraestructuras. Pero esto es solo una parte del problema. Un camerunés en Camerún es mas pobre que un camerunés que emigre ha EEUU. Camerún es dos veces mas pobre debido a su pésima educación y debido a sus infraestructuras es dos veces mas pobre, por lo tanto solo seria cuatro veces mas pobre que EEUUU ¿pero porque es casi 50 veces mas pobre, no podría su gobierno o empresario de su país a que esto se solucionara . Los empresarios no crean negocios para evitar los impuestos, los funcionarios mandan proyectos ridículos para su propio beneficio, los alumnos de primaria no se preocupan por conseguir una calificación que le será irrelevante, Al autor le parece que existe la oportunidad para el desarrollo, pero al propio gobierno del país no le conviene esta iniciativa porque entonces saldrían perdiendo, ya que ahora se llenan los bolsillos con el poco dinero que hay en su país, a costa de que sus ciudadanos pasen hambre, no tengan educación etc.. 9.- cervezas patatas fritas y globalización Empezaremos con una frase “si quieres ser rico y que nada cambie, entonces te llevaras una decepción”. Par explicarlo nos imaginaremos la comercialización con china, donde sus sueldos son muy bajos con respecto a EEUU, por tanto pueden fabricar muchos artículos mas baratos que EEUUU. 10,.-Como China se hizo rica . Harfort nos cuenta como china se hizo rica consiguiendo ser uno de los principales países del planeta para ello nos traslada a las revoluciones agrarias así como a todas las consecuencias que originaron como por ejemplo la política agrícola, Mao mando matar a los pájaros que se alimentaban de los granos y como consecuencia aumento la población de insectos. También rediseño las técnicas agrícolas, como sembrar mas cercano entre si para aumentar la población. Esto provoco que el arroz no pudiera crecer y de esta manera los funcionarios cuando viajaban en tren traían arroz de otros lugares para volver a plantarlo a la distancia

adecuada y lo hacían a los lados de las vías del tren. A veces esta práctica necesitaba de la utilización de ventiladores eléctricos para que el aire pudiera circular y el arroz no se pudrirse El autor nos va relatando todo lo que ha sucedido en China desde que se la consideraba un país pobre hasta llegar a convertirse en una gran potencia mundial actualmente.. Opinión personal Cuando empecé la lectura de este libro estaba bastante entusiasmado, me resultaba ameno y entretenido ya que podía reflexionar sobre situaciones de la vida cotidiana y otras más complejas desde el punto de vista de un economista. Me di cuenta enseguida que algunos planteamientos ya los conocía pero no me había pensado en ello por supuesto no estoy de acuerdo con todos los puntos que expone el autor La primera parte me ha resultado más fácil de comprender y me atrajo de una forma especial ya que aborda temas más cotidianos, mientras que la segunda me ha resultado un poco mas compleja por la temáticas bursátiles etc… Pienso

que ha merecido la pena leerlo.