El Arte de La Guerra - Monografia

¿COMO INFLUYÓ E INFLUYE EL ARTE DE LA GUERRA EN LA HUMANIDAD?

Grado y sección: 4to “B"

Integrantes: José Alonso Flores López José Roberto Saldarriaga Olivera Vladimir Ticlla Zevallos Jorge Castañeda Ríos

Asesor: Prof. Edwin Uceda Bazán

Lugar y fecha: Chiclayo – 06/11/15

Lo supremo en el arte de guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla. SUN TZU

INDICE

1. Planteamiento del problema…………………………………..…………… 3 2. Objetivos……………………………………………………………………… 4 3. Importancia…………………………………………………………………… 5 4. Introducción………………………………………………………………...... 6 5. Marco Teórico……………………………………………………………….... 7 5.1. Sun Tzu………………………………………………………………….8 5.2. El libro……………………………………………………………………9 5.3. En la Edad Media……………………………………………………..18 5.4. En la Era Moderna…………………………………………………….24 5.5. En los deportes………………………………………………………...28 5.6. En los negocios………………………………………………………..30 6. Conclusión……………………………………………………………………. 35 7. Cronograma de Actividades………………………………………..………. 36 8. Presupuesto………………………………………………………………….. 37 9. Financiamiento……………………………………………………………….. 38 10. Bibliografía……………………………………………………………………. 39 11. Linkografia…………………………………………………………………….. 40

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

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¿En qué consistía el “Arte de la Guerra” y como se utilizó a lo largo del tiempo?

OBJETIVOS

Objetivo General:

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Dar a conocer como influyeron las tácticas y formas de guerra en la humanidad.

Objetivos: 

Analizar las estrategias.

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Describir como transcurrían.

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Explicar en qué consistían.

ÍMPORTANCIA

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Dar a conocer como eran las estrategias utilizadas en el pasado.

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Informar cómo influye en la sociedad.

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Explicar que beneficios trae para la persona.

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Su significado en la vida de las personas.

INTRODUCCION

La importancia de Sun Tzu radica en su filosofía holística cohesiva de cómo abordar la estrategia.

Las estrategias y las tácticas que él usa, vienen de los inicios de su obra maestra “El Arte de la Guerra”. Sun Tzu lo escribe alrededor del 500 a. C. el libro está escrito verticalmente en listones de bambú, cada uno de la longitud de un palillo chino. Cada listón contiene de quince a veinticinco caracteres chinos, estos listones luego fueron laboriosamente cocidos entre sí. Dentro de los trece capítulos del “Arte de la Guerra”, yacen los secretos del éxito. Si entiendes el “Arte de la Guerra” y sus principios, puedes predecir los resultados de las guerras o batallas. El “Arte de la Guerra” está lleno de muchos conceptos importantes, pero hay 3 principios claves que destacan y unifican la filosofía de Sun Tzu:   

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en 100 batallas nunca estarás en peligro Ganar 100 batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar lo es. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil.

A lo largo de la historia los ejércitos pelan cuerpo a cuerpo en el campo de batalla para demostrar su fuerza y su valor. Pero para Sun Tzu la gloria no es importante, solo ganar. A pesar que cada principio es importante hay que pensar en ellos como cuerdas de una soga muy fuerte, individualmente pueden ser fuertes pero cuando las pones juntas y las usas de manera holística son inquebrantables. Por más de mil años los secretos de Sun Tzu se mantuvieron ocultos y disponibles solo emperadores y estudiosos autorizados. Salieron a la luz en el siglo octavo de nuestra era en Japón y desde entonces sus conceptos se han extendido por todo el mundo. Recientemente “El Arte de la Guerra” ha dado origen a cientos de libros que aplican sus enseñanzas a los deportes, política y negocios. Hoy es parte del currículo esencial en muchos colegios militares en todo el mundo. Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente "militares", aplicándose a los negocios, los deportes, al futbol, la diplomacia e incluso el comportamiento personal.

MARCO TEORICO

Sun Tzu

Guerreo, filósofo y creador del Arte de la Guerra. Aunque los detalles de su vida no son más que conjeturas. Pudo ser un general chino del siglo V antes de Cristo, la época de los Reinos Combatientes. Existe sólo una fuente antigua sobre la vida de Sun Tzu; la biografía escrita en el siglo II antes de Cristo, por el historiador Sima Qian, en los capítulos Shìjiā de sus Memorias históricas. De ella se deduce que Sun Tzu nació hacia el 544 antes de Cristo en el estado de Qi, uno de los Reinos Combatientes de la historiografía tradicional china. El relato dice que llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia pertenecía a la clase de los shi, aristócratas que habían perdido sus tierras durante las luchas de primaveras y otoños. En esta época era común que muchos shi viajasen como estudiosos en los diferentes reinos de China, pero Sun Tzu quien era un general chino, quiso desempeñarse como mercenario. Después de haber combatido en diversas regiones, el gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicitó sus servicios como general en el año 512 a. C. ya que perecía frente a una creciente amenaza, un vecino hostil estaba preparado para invadirlo. Sun Tzu le asegura al rey Helu que él podía entrenar al pequeño ejército de Wu para superar y derrotar a los invasores. Como resultado de su experiencia militar al servicio del monarca, Sun Tzu redactó “El arte de la Guerra”. El rey Helu lo interroga y reta a convertir a sus concubinas del palacio en una fuerza de ataque. Sun Tzu acepta y les enseña a las mujeres cuales eran las maniobras importantes, escoge a las dos concubinas mayores para que sean líderes del pelotón y les encarga de asegurarse que se observe la disciplina en sus unidades. Pero cuando Sun Tzu ordena que comiencen, las mujeres empiezan a reír. Así que Sun Tzu dijo que tal vez las instrucciones no estaban claras, así que les dijo a las mujeres que cuando los suenen tambores ellas deberían formarse como soldados, usar las lanzas, las espadas y cerrar filas. De pronto las mujeres volvieron a reírse. Sun Tzu dice que: cuando las instrucciones no están claras y las tropas no obedecen, la culpa es del general; pero si las instrucciones son claras era culpa de los subordinados que estas órdenes no fueran obedecidas. Entonces Sun Tzu decapita a las dos mujeres líderes, así las concubinas se convencieron de que estaba hablando en serio. Después las mujeres siguen sus órdenes sin dudarlo. Para Sun Tzu la guerra era algo de vida o muerte. Y la gran moraleja que deja este incidente y lo que el rey Helu se dio cuenta, es que incluso un estado como Wu, que es relativamente débil en términos numéricos, comparado con su más grande vecino Chu, puede ostentar una fuerza militar disciplinada y efectiva si se toman a pecho las enseñanzas de Sun Tzu y las implementan en sus fuerzas armadas. Sun Tzu ha demostrado su punto, el rey Helu lo nombra comandante del ejército Wu, debe cumplir con su promesa de entrenar a una fuerza de treinta mil hombres, para luchar contra un ejército diez veces mayor.

Al principio de esta guerra entre Wu y Chu, conocida como la batalla de Boju, Chu parecía tener todas las ventajas ya que el ejército de Wu solo contaba con 33 000 efectivos, en cambio Chu podía llevar al frente fuerzas de cientos de miles de hombres. Al mando de los 300 000 guerreros de Chu, se encuentra un primer ministro corrupto llamado Nang Wa. Nang Wa había dejado una estela de destrucción a través de la campiña china. Superado numéricamente por casi 10 a 1, Sun Tzu podía preparar sus defensas y esperar el ataque de Chu, pero hace lo inesperado, invade Chu. Sun Tzu no ataca de frente al ejército de Nang Wa, sino que escoge objetivos débiles como puestos de avanzada remotos y pasos de fronteras, ya que hubiera sido poco inteligente buscar una contienda divisoria en una etapa tan temprana de la guerra atacando directamente al ejercito de Chu, ya que no contaba con gente suficiente para hacerlo. Ataca con impresionante velocidad y brutal eficiencia. Nang Wa de inmediato lanza una contra ofensiva, pero cuando llegan sus refuerzos ya los soldados de Sun Tzu se habían ido y están atacando la siguiente locación.

Al tener al ejército de Chu moviendo constantemente sus fuerzas de un lado a otro en la frontera, Sun Tzu frustra a los líderes y va comprendiendo cómo le gusta pelear al ejército de Chu. El desestima el valor del ataque directo y enfatiza el énfasis en la maniobra, la sorpresa y el engaño. Sun Tzu decide donde y cuando luchar, evita la parte más fuerte del ejercito de Nang Wa y ataca donde es más débil.

El Arte de la Guerra consta de 13 capítulos: 1.-Aproximación de la guerra 2.-La dirección de la guerra 3.-La estrategia ofensiva 4.-Disposiciones 5.-Energia

6.-Puntos débiles y fuertes 7.-Maniobra 8.-Las nuevas variables 9.-Marchas 10.-El terreno 11.-Las nueve clases de terreno 12.-Ataque de fuego 13.-Sobre el uso de espías

Capítulo 1: Aproximación de la guerra Este capítulo nos enseña que hay que valorar la guerra en cinco factores fundamentales, estos factores son: La doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina. 1.- La doctrina, es aquello que hace que el pueblo logre estar en armonía con gobernante, de modo que se sienta seguro con él.

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2.- El tiempo, es el día y la noche, el frio y el calor, los días despejados y días lluviosos y el cambio de las estaciones. 3.- El terreno, hace referencia a donde es fácil y donde es difícil desplazarse, si es campo abierto o lugares estrechos, y como esto influye en la supervivencia. 4.- El mando, debe tener cualidades como: Sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina. 5.- La disciplina, debe ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones, rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros y la provisión de material militar. El general debe conocer y dominar cada uno de estos factores, si lo hace logra salir victorioso, y aquel que no lo hace saldrá derrotado. El arte de la guerra se basa en el engaño, cuando uno es capaz de atacar, hay que mostrar incapacidad, cuando las tropas se mueven, aparentar incapacidad, si estas cerca del enemigo, hacerle creer que está lejos, si está lejos, aparentar que está cerca. Si las tropas enemigas están organizadas, desordenarlas, si están unidas, siembra la discordancia. Atácalo cuando no está preparado y hazlo de manera sorpresiva. Estas son las claves de la victoria

Capítulo 2: La dirección de la guerra Este capítulo nos enseña que la guerra debe ser ganada en el menor tiempo posible, de no ser así se agotaran las fuerzas, los suministros y las tropas se desanimaran.

Por esta causa nunca se ha oído hablar que un experto mantuviera una guerra por mucho tiempo. No es beneficioso para un país que una operación militar se prolongue por mucho tiempo. También nos habla que no hay que recompensar a todos, pues no habrá lo suficiente, hay que recompensar a uno para poder animar a los demás. Trata bien a los soldados y a los prisioneros para que en el futuro trabajen para ti, pues si utilizas al enemigo para vencer al enemigo, serás poderoso. En conclusión, lo más importante en una operación militar no es la persistencia sino la victoria. Un ejército es como el fuego, si no lo apagas, se consumirá por sí mismo

Capítulo 3: La estrategia ofensiva Este capítulo nos enseña que los que ganan todas las batallas no son profesionales, los que logran que se rindan los ejércitos enemigos sin luchar son los maestros del arte de la guerra. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación del plan ya que nunca se debe atacar con cólera y con prisa. Un verdadero maestro vence a otras fuerzas enemigas sin batallar, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye otros ejércitos sin emplear mucho tiempo. En este capítulo también se habla sobre una regla de utilización de la fuerza: Si tus fuerzas son diez veces mayor a la del enemigo, rodéalo; Si son cinco veces superior, atácalo; Si son dos veces superior, divídelo; si tus fuerzas son iguales, lucha solo si es posible; si tus fuerzas son inferiores, mantente en guardia, pues los errores no se deberían cometer. La prudencia y la firmeza de un pequeño número de personas pueden llegar a cansar y dominar a los ejércitos más grandes.

Capítulo 4: Disposiciones Este capítulo nos enseña que los guerreros expertos se hacían invencibles y luego buscaban la debilidad del enemigo. Hacerse invencible es conocerte a ti mismo y descubrir la debilidad del enemigo es conocer a los demás. Nos dice que los expertos en defensa se esconden bajo tierra y los expertos en el ataque se esconden en el cielo. Si estas en posición de defensa borran tus huellas y desaparece como fantasma, invisible para todo el mundo. Si estas en posición de ataque. Si estas en posición de ataque tu movimiento es rápido y tu grito estruendoso, rápido como el trueno.

Las victorias de los buenos guerreros no destacan por su inteligencia o su bravura, tampoco son pura suerte. Sus victorias son debidas a haberse situado en posición de poder ganar con seguridad Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después, en cambio un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.

Capítulo 5: Energía Este capítulo nos enseña que la fuerza es la energía acumulada o al menos la que se percibe. El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza. Si quieres fingir desorden para distraer a tus adversarios, primero tienes que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar como tímido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque sólo entonces puedes pretender ser débil.

Capítulo 6: Puntos débiles y fuertes Este capítulo nos enseña que los buenos guerreros hacen que los enemigos se acerquen hacia ellos y de ninguna manera ellos van hacia sus fortalezas. Lo que impulsa a los enemigos a ir hacia ti es el pensamiento de victoria, lo que la aleja es la probabilidad de sufrir daños. Ataca de manera desprevenida, haciendo que los enemigos se agoten tratando de salvar sus vidas. Irrumpen sus provisiones, destruye sus campos y corta todas sus vías de aprovisionamiento. Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti, haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti. Esto es inducir al enemigo a efectuar una formación. Una vez vista la formación del adversario, concentras tus tropas contra él.

Capítulo 7: Maniobras La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir.

Movilizar a todo el ejército para el combate en aras de obtener alguna ventaja tomaría mucho tiempo, pero combatir por una ventaja con un ejército incompleto tendría como resultado una falta de recursos. Si te movilizas rápidamente y sin parar día y noche, recorriendo el doble de la distancia habitual, y si luchas por obtener alguna ventaja a miles de kilómetros, tus jefes militares serán hechos prisioneros. Los soldados que sean fuertes llegarán allí primero, los más cansados llegarán después. Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su supremacía. Se moviliza mediante la esperanza de recompensa, en el sentido de que entra en acción cuando ve la posibilidad de obtener una ventaja. Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace para confundir al adversario y observar cómo reacciona frente a ti. De esta manera puedes adaptarte para obtener la victoria.

Capítulo 8: Las nueve variables Por lo general, las operaciones militares están bajo el del gobernante civil para dirigir al ejército. El General no debe levantar su campamento en un terreno difícil. Deja que se establezcan relaciones diplomáticas en las fronteras. Cuando estés en un terreno cerrado, prepara estrategias, cuando este en uno mortal, lucha. El terreno cerrado es uno escarpado en el cual el enemigo tiene una libre movilidad, mientras que la tuya es casi nula. Por lo general, las operaciones militares están bajo el gobernante civil para dirigir al ejército. El General no debe levantar su campamento en un terreno difícil. Deja que se establezcan relaciones diplomáticas en las fronteras. Si eres capaz de ajustar la campaña cambiar conforme al ímpetu de las fuerzas, entonces la ventaja no cambia, y los únicos que son perjudicados son los enemigos. Por esta razón, no existe una estructura permanente. Si puedes comprender totalmente este principio, puedes hacer que los soldados actúen en la mejor forma posible. Existen cinco rasgos que son peligrosos en los generales. Los que están dispuestos a morir, pueden perder la vida; los que quieren preservar la vida, pueden ser hechos prisioneros; los que son dados a los apasionamientos irracionales, pueden ser ridiculizados; los que son muy puritanos, pueden ser deshonrados; los que son compasivos, pueden ser turbados. Estos son cinco rasgos que constituyen defectos en los generales y que son desastrosos para las operaciones militares.

Capítulo 9: Marchas Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas. Si vas a colocar tu ejército en posición de observar al enemigo, atraviesa rápido las montañas y vigílalos desde un valle. Considera el efecto de la luz y mantente en la posición más elevada del valle. Cuando combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés. Si acampas en la ribera de un río, tus ejércitos pueden ser sorprendidos de noche, empujados a ahogarse o se les puede colocar veneno en la corriente. Tus barcas no deben ser amarradas corriente abajo, para impedir que el enemigo aproveche la corriente lanzando sus barcas contra ti. Si atraviesas pantanos, hazlo rápidamente. Si te encuentras frente a un ejército en media de un pantano, permanece cerca de su planta acuática o respaldada por los árboles. En una llanura, toma posiciones desde las que sea fácil maniobrar, manteniendo las elevaciones del terreno detrás y a tu derecha, estando las partes más bajas delante y los más altos detrás. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo se va a retirar. El enemigo está fingiendo en este caso confusión y desorden para incitarte a que avances. Si los soldados enemigos se apoyan unos en otros, es que están hambrientos. Si los aguadores beben en primer lugar, es que las tropas están sedientas. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que está cansado. Si los pájaros se reúnen en el campo enemigo, es que el lugar está vacío. Si hay pájaros sobrevolando una ciudad, el ejército ha huido. Si se producen llamadas nocturnas, es que los soldados enemigos están atemorizados. Tienen miedo y están inquietos, y por eso se llaman unos a otros. Si el ejército no tiene disciplina, esto quiere decir que el general no es tomado en serio. Si los estandartes se mueven, es que está sumido en la confusión.

Las señales se utilizan para unificar el grupo; así pues, si se desplaza de acá para allá sin orden ni concierto, significa que sus filas están confusas. Si sus emisarios muestran irritación, significa que están cansados. Si matan sus caballos para obtener carne, es que los soldados carecen de alimentos; cuando no tienen marmitas y no vuelven a su campamento, son enemigos completamente desesperados. Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresión de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre sí sobre los problemas con sus superiores. Si se otorgan numerosas recompensas, es que el enemigo se halla en un callejón sin salida; cuando se ordenan demasiados castigos, es que el enemigo está desesperado.

Capítulo 10: El terreno Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles, algunos neutros, otros estrechos, accidentados o abiertos. Cuando el terreno sea accesible, sé el primero en establecer tu posición Cuando estés en un terreno difícil de salir, estás limitado. En este terreno, si tu enemigo no está preparado, puedes vencer si sigues adelante, pero si el enemigo está preparado y sigues adelante, tendrás muchas dificultades para volver de nuevo a él, lo cual jugará en contra tuya. Cuando es un terreno desfavorable para ambos bandos, se dice que es un terreno neutro. En un terreno neutro, incluso si el adversario te ofrece una ventaja, no te aproveches de ella, retírate. En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes ocuparlo totalmente y esperar al adversario. Si él llega antes, no lo persigas si bloquea los desfiladeros. En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, debes ocupar sus puntos altos y soleados y esperar al adversario. Si éste los ha ocupado antes, retírate y no lo persigas. En un terreno abierto, la fuerza del ímpetu se encuentra igualada, y es difícil provocarle a combatir de manera desventajosa para él.

Saber todo acerca esas seis clases de terreno es fundamental para los generales, si no lo saben, normalmente son derrotados. La configuración del terreno puede ser un apoyo para el ejército; para los jefes militares, el curso de la acción adecuada es calibrar al adversario para asegurar la victoria y calcular los riesgos y las distancias. Salen vencedores los que libran batallas conociendo estos elementos, salen derrotados los que luchan ignorándolos.

Capítulo 11: Las nueve clases de terreno Este capítulo nos habla sobre las nueve clases de terreno: Terreno de dispersión, ligero, clave, de comunicación, de intersección, difícil, desfavorable, cerrado y mortal Terreno de dispersión: Es el terreno en el que intereses locales luchan entre sí en su propio territorio. Terreno ligero: Es el terreno ajeno al tuyo al que entras pero no en profundidad. Terreno clave: Es el terreno que puede ser ventajoso para ti si es que le tomas, o ventajoso para el enemigo si es que ellos lo toman. Terreno de comunicación: Es el territorio accesible para ti y para los demás Terreno de intersección: Es el terreno que está rodeado por tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso a todo el mundo. Terreno difícil: Es el terreno ajeno en el cual entras y te alejas demasiado de las ciudades. Terreno desfavorable: Es el terreno en el cual tienes que atravesar montañas boscosas, desfiladeros abruptos, etc. Terreno mortal: Es el territorio en el que solo puedes sobrevivir luchando con rapidez y es fácil morir si no lo haces.

En un terreno de dispersión, los soldados pueden huir. Un terreno ligero es cuando los soldados han penetrado en territorio enemigo, pero todavía no tienen las espaldas cubiertas: por eso, sus mentes no están realmente concentradas y no están listos para la batalla. No es ventajoso atacar al enemigo en un terreno clave; lo que es ventajoso es llegar el primero a él. No debe permitirse que quede aislado el terreno de comunicación, para poder servirse de las rutas de suministros. En terrenos de intersección, estarás a salvo si estableces alianzas; si las pierdes, te encontrarás en peligro. En terrenos difíciles, entrar aprovisionado significa reunir todo lo necesario para estar allí mucho tiempo. En terrenos desfavorables, ya que no puedes atrincherarte en ello, debes apresurarte a salir. En terrenos cercados, introduce tácticas sorpresivas.

Capítulo 12: Ataque de fuego Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas. Normalmente, en ataques mediante el fuego es imprescindible seguir los cambios producidos por éste. Cuando el fuego está dentro del campamento enemigo, prepárate rápidamente desde fuera. Si los soldados se mantienen en calma cuando el fuego se ha declarado, espera y no ataques. Cuando el fuego alcance su punto álgido, síguelo, si puedes, sino espera. No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti. Las armas son instrumentos de mal augurio, y la guerra es un asunto peligroso. Es indispensable impedir una derrota desastrosa, y por lo tanto, no vale la pena movilizar un ejército por razones insignificantes: Las armas sólo deben utilizarse cuando no existe otro remedio.

Capítulo 13: Los espías La información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situación del adversario. Existen cinco clases de espías: El espía nativo, el espía interno, el doble agente, el espía liquidable y el espía flotante. El espía nativo: Son los espías que se contratan en esa misma localidad. El espía interno: Es el espía que se contrata entre los funcionarios enemigos. Los agentes dobles: Se contratan entre los espías enemigos. El espía liquidable: Son los que transmiten datos falsos a los espías enemigos. El espía flotante: Son los que vuelven para traer sus informes. Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo. No se pueden utilizar a los espías sin sagacidad y conocimiento; no puede uno servirse de espías sin humanidad y justicia, no se puede obtener la verdad de los espías sin sutileza. Ciertamente, es un asunto muy delicado. Los espías son útiles en todas partes.

Sólo un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje.

EL ARTE DE LA GUERRA EN LA EDAD MEDIA Durante la Edad Media, el arte de la guerra descansaba tanto principal como fundamentalmente en los asedios a ciudades amuralladas, castillos, fortalezas y ciudades en sí.

Muchos señores feudales y reyes sabían que los ejércitos, en el mundo feudal, era excesivamente caro y poco numerosos, pero en ellos existían tropas especializadas que estratégicamente contaban con una mayor importancia; especialmente aquellas que se encargaban al asedio y utilizaban con disciplina las diferentes máquinas de guerra. El campo de batalla se basaba en las diferentes capacidades que podían tener las distintas caballerías, ya que eran bastante limitadas, motivo por el cual la victoria descansaba en la mayoría de las ocasiones en la infantería, que apoyaba y protegía. Según algunos investigadores en Historia y escritores estudiosos de este interesantísimo momento, los denominados como grandes combates eran escasos y, en muchos instantes, se creen que los encuentros se veían limitados a escaramuzas, dado que, en estos enfrentamientos, las diferentes habilidades tácticas podían ser más y mejor aprovechadas.

¿Qué importancia tuvo el arte militar en la expansión territorial de los feudos medievales? La oleada de Bárbaros, que inundan los antiguos dominios del Imperio Romano, no dejan tras de sí cosa alguna que merezca mencionarse, en punto a sistemas de guerra y prácticas militares y cuando el feudalismo se extiende por Europa, enteramente queda obscurecido todo lo que significa regularidad y orden en el arte de la guerra y sabido es que en caso de guerra y a la voz del señor feudal, los habitantes del campo como los de la ciudad, avezados en hacer uso de las armas por el continuo guerrear, tomaban el arco o la pica, y de golpe se convertían en soldados; gente allegadiza, así constituida en ejército, entraba en territorio enemigo como "nube de langostas", que destruía y asolaba cuanto en su paso encontraba y después de ejecutada una empresa guerrera, se disolvía este ejército de gente inexperta de nuevo, para juntarse otra vez de idéntico modo, cuando las circunstancias lo demandaban. Causas más frecuentes de los enfrentamientos Las causas eran similares a las de ahora aun cuando la anarquía era superior y una guerra entre 2 señores feudales podía estallar por un simple insulto. • Por las escaseces.

• Para quitarle la riqueza a sus vecinos y tratar de conquistar más tierras.

La formación del soldado No había muchas formas en que una persona podía convertirse en un caballero, o era hijo de otro caballero, hijo de una familia aristocrática o bien había tenido una acto de valentía y honor en el campo de batalla, pero normalmente era hijo de un caballero o de noble que desde niño, de unos siete años de edad, era enviado para que sea preparado en arte de guerrear. Pasaba mucho tiempo fortalecimiento su cuerpo, practicando lucha libre y montando a caballo. Aprendía a luchar con una lanza y una espada. Practicaba golpeando sobre una bolsa pesada con forma humana colgada de una cuerda. Por otro lado también recibía instrucción intelectual, a leer, escribir, lenguas como latín y francés, a bailar, cantar y a comportarse en la corte frente a un rey. A los 15 años podría convertirse en escudero al servicio de un caballero. Sus deberes incluían vestir al caballero en la mañana, servir las comidas al caballero, cuidar el caballo, y también la limpieza de la armadura y sus armas. Acompañaba al caballero a todos los torneos y ayudaba a su señor en el campo de batalla. Un escudero también se preparaba para aprender a manejar la espada y la lanza mientras transportaba veinte kilos de armadura y montado en un caballo. A los veinte años, si se lo consideraba digno, el escudero podía convertirse en un caballero, mediante una ceremonia. La noche antes de la ceremonia, el escudero vestía una túnica blanca y roja. Debía ayunar y orar toda la noche para la purificación de su alma. El capellán le daba la bendición a su la espada que se la colocaba en el altar de la iglesia. Antes del amanecer, tomaba un baño para mostrar que él era puro, y se vestía con sus mejores ropas. Cuando amanecía, el sacerdote escuchaba la confesión de la joven, un rito contrición católica. Luego el escudero podía desayunar. La ceremonia se hacía al aire libre en frente de la familia, amigos, y la nobleza. El escudero se arrodillaba delante del Señor, y era ligeramente golpeado en cada hombro con su espada y se proclamaba un caballero, seguía luego una gran fiesta siguió con música y baile.

Tipos de armas usadas

Las armas de un caballero medieval podemos clasificarlas en defensivas, para evitar ser herido y ofensivas, para atacar a sus adversarios. Evolucionaron a lo largo de la Edad Media y estuvieron sometidas a la moda. Cuando llega una nueva, se funden para hacer las de la próxima temporada.

Armas Defensivas Cota de Mallas o Loriga: Es la pieza principal. Está hecha de un tejido de anillas de hierro o acero unidas formando una camisa hasta las rodillas, ceñida por un cinturón y abierta por delante y por detrás para poder cabalgar. Llevaba un capuchón para proteger la el cuello, nuca y barbilla. Fueron agrandándose hasta cubrir las manos, con unas manoplas y las piernas. Pueden pesar 10 y 12 kilos, las de finales del siglo XII. Posteriormente se refuerzan en codos, hombros y rodillas con placas de hierro, además de tejer mallas dobles o triples. Eran muy costosas. Los que no podían costearlas se protegían con el jubón (o camisa) con mallas, de manga corta o con un gambesón: jubón de piel o tela acolchada que llevan debajo de la loriga; puede ir reforzado con chapas de metal. Los hombres a caballo pueden llevar sólo el gambesón reforzado con chapas de metal, más cómodo. A finales del siglo XII, el caballero cubre su loriga con la Cota de armas: una amplia túnica de lino o seda.

El Arnés o armadura completa: Recibe el nombre de Arnés la armadura completa. Está hecha de hierro o acero, compuesta por piezas unidas que cubren cada parte del cuerpo y permiten la movilidad. Puede pesar entre 25 y 30 kilos. Podemos encontrarla ya en el siglo XIV y será el XV su época de esplendor. Son apreciadas las de Alemania e Italia. Cuando el caballero portaba la armadura completa, sus movimientos eran lentos y dificultosos por el peso; algunos caballeros morían por el calor. La armadura está compuesta por diferentes piezas: La Coraza, Faldaje, Escarcelas, Culera, Quijote, Rodillera, Greba, Hombreras, Coderas, Manoplas, Guanteletes, Escarpines, Casco o Yelmo.

El escudo: Con la evolución del arnés perdió utilidad y pasó a utilizarse sólo en las justas. Los más antiguos tienen forma almendrada, son grandes, terminados en punta y redondeados o rectos en la parte superior. Su punta permite clavarlo en el suelo y ocultarse

detrás. Sus dimensiones eran alrededor de 1,50 de alto y de 50 a 70 cm. de ancho. El interior va acolchado: en el exterior, piel, tela o cuero están clavados sobre un armazón de madera reforzada por metal. En la parte superior lleva unas correas para sujetarlo: las braceras y una correa larga: tiracol se utiliza para llevarlo colgado. Suelen ir decorados con figuras florales o animales y que se irán transformando en emblemas heráldicos. Pasó a tener un significado importante como símbolo del poder de su dueño, como soporte del blasón del caballero. Se van haciendo más pequeños, con diferentes formas.

Armas Ofensivas La Espada: Está constituida por tres partes: Hoja, empuñadura y pomo. Hay de varios tamaños y formas. La más habitual mide de 90 cm a 1'30 de largo, de 7 a 9 cm de ancho y pesa unos 2 kg. Sus filos son duros y se utiliza como arma de corte, para golpear al adversario. Las más grandes son para la lucha a pie. El estoque es más corto que la espada, hería por la punta. Se llamaba misericordia a un puñal para dar el golpe de gracia al enemigo. La empuñadura es la parte de la espada con adornos más ricos, tiene forma de cruz. El pomo tiene forma de disco de 6 a 10 cm de diámetro; puede ser de algún metal precioso y en los cantares de gesta sirve como relicario, guarda reliquias de algún santo. Es la más noble de las armas, la heredan los hijos o ahijados del caballero. Los héroes épicos tienen su espada con un nombre. Se lleva colgada a la izquierda en la vaina que es de madera cubierta de piel. La más grande, para combatir a pie, la lleva el escudero. El estoque se lleva colgado a la derecha.

La Lanza: la llevan los guerreros a caballo y lo peones a pie. Es de asta (madera generalmente de fresno) y hierro en la parte inferior, permite clavarla en el suelo. En el otro extremo se halla hundido y, a veces, cubierto de piel para poner la mano. Mientras se camina se lleva en posición vertical. En combate servía como jabalina en el siglo XI, posteriormente eran más largas y se llevan bajo la axila o encima del hombro, a la altura de la cabeza o de la cintura, en posición horizontal u oblicua. Su medida alcanzó de 3 a 5m. En la lanza se llevan diferentes trozos de tela con los emblemas del caballero: El gonfalón es rectangular y terminado en varias puntas; el pendón, rectangular que lleva el escudo de armas, lo porta el jefe de los guerreros y sirve para reagruparse en la batalla. Quienes no son jefes llevan el estandarte: estrecha pieza triangular con los colores del su señorío.

La Maza de arma: de asta de madera con un una esfera de puntas en un extremo.

El Arco: puede ser de madera o metal, su tamaño entre uno y dos metros y lanza una flecha, de unos 90cm, a una distancia que puede superar los 200 metros.

La Ballesta: El ejército de ballesteros va a pie, detrás de los caballeros y los peones con lanzas. La ballesta es frecuente desde la segunda mitad del siglo XII; la Iglesia la prohibió por demasiado mortífera, durante mucho tiempo. Está construida con un pequeño arco rígido fijado a un soporte de madera. La flecha es más corta y ancha que la del arco. Algunas están provistas de un estribo para pasar el pie y facilitar el arrastre de la cuerda, que se tensa con las dos manos y se sujeta a una ranura hasta el momento del disparo.

EL ARTE DE LA GUERRA EN LA ERA MODERNA La Guerra de Vietnam

A media dos de la década de los 60, Estados Unidos lucha contra los comunistas norvietnamitas, el general William Westmoreland, un oficial de combate de la segunda guerra mundial ve el campo de batalla como un tablero de ajedrez, en la que los ejércitos dan la pela de frente. Pero a diferencia del ajedrez Vietnam no tenía un objetivo claro para que Westmoreland atacara, ya que no habían objetivos fijos que atacar o unidades fijas que destruir.

Por el otro lado estaba el general norvietnamita Võ Nguyên Giáp, quien ve Vietnam como lo vería Sun Tzu, en vez de enfrentarse directamente a la abrumadora fuerza estadounidense, él usa fuerzas insurgentes, el “Viet Cong”, para ejecutar ataques y huidas sorpresa por todo el país.

Vemos algo muy similar a la invasión de Sun Tzu a Chu en las tácticas y operaciones norvietnamitas en la guerra de Vietnam. Giáp entendió un principio de Sun Tzu: Es más importante superar a tu enemigo mentalmente que con la fuerza. Su táctica, estrategia y el no uso excesivo de las armas de fuego causó que Estados Unidos al final pierda la guerra de Vietnam. En la guerra los números no confieren ventaja, no avances apoyándote en la fuerza militar. El general estadounidense William Westmoreland ordena intensos bombardeos aéreos; Estados Unidos lanzaría finalmente casi 7 millones de bombas en Indochina durante la guerra, más del doble del peso de todas las bombas lanzadas por ellos mismos durante la Segunda Guerra Mundial. A pesar del poderío militar y el valor de sus soldados, Estados Unidos no puede ganar esta guerra. Entre 1959 y 1975, los norvietnamitas libraron una guerra desesperada contra el gobierno de Vietnam del Sur y sus aliados estadounidenses, y aunque eran superados en armamento cuando observamos cómo se libró la guerra y lo vemos desde la perspectiva de Sun Tzu, es obvio porque prevalecieron.

Westmoreland intenta detener el avance comunista matando a tantos norvietnamitas y miembros de Viet Cong como sea posible. Por el contrario, el general norvietnamita Giáp usa la estrategia de Sun Tzu, así que intenta enfocarse en cómo ganar tanto territorio como sea posible y luego derrotar al enemigo. Para combatir el bombardeo aéreo estadounidense, Giáp recurre a un principio básico de Sun Tzu: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas, nunca saldrás derrotado. La manera en como los estadounidenses funcionaban frecuentemente era predecible, preparaban una zona de aterrizaje a través de ataques de artillería y aéreos y luego traían las tropas. Giáp reconoció esto y se dio cuenta de que si podía hacer que sus soldados se agacharan y sobrevivieran los ataques de artillería cuando las tropas estadounidenses aterrizaran, podían tenderles emboscadas y someterlos. Las bombas estadounidenses no destruían a los norvietnamitas, simplemente telegrafiaban que la infantería estadounidense estaba en camino. Giáp también les ordenó a sus soldados permanecer lo más cerca posible de los soldados estadounidenses. El Viet Cong no tenía táctica aérea y también entendían que una vez que sus posiciones sean identificadas en cualquier batalla los iban a acribillar desde el aire. Así que el general Giáp decidió cerrar filas con el enemigo, entre mezclar las fuerzas para que ellos no puedan ejecutar un ataque aéreo sin hacer daño a sus propias tropas. Estando libre de las bombas, Giáp lanzó contra las tropas terrestres estadounidenses un ataque de guerrilla inspirado en Sun Tzu, tendiendo emboscadas, trampas con granadas de mano y francotiradores

Giáp aplicó ataques de desgaste contra los estadounidenses; al forzar al enemigo a maniobrar y a responder, este revela sus fortalezas y sus debilidades, así puedes evitar las fortalezas y explotar las debilidades.

Y la principal debilidad de Estados Unidos en esa guerra no estaba en el campo de batalla sino en Estados Unidos. Giáp se dio cuenta que si podía volver al pueblo estadounidense en contra de la guerra, podía derrotar a las poderosas fuerzas armadas de ese país. A principios de la guerra casi el 80% de los estadounidenses apoyaban las acciones militares en Vietnam, entre 1965 y 1967, el presidente Lyndon B. Johnson aumenta dramáticamente las fuerzas militares de 190 000 a casi medio millón. Pero más soldados significan más bajas. Entre 1959 y 1965, Estado Unidos había sufrido 2 000 bajas en batalla, pero luego en 1966 pasaron a 6 000 bajas, y más tarde en 1967 a 11 000 bajas, eso sucedió porque Westmoreland estaba actuando bajo una estrategia basada en el desgaste, él quería darle batalla a los norvietnamitas e intentar matar a todos los soldados que pudiera.

Ignorando el aumento en las bajas y la potencial reacción violenta a nivel político, Westmoreland persiste en su estrategia. El máximo objetivo estratégico es quebrantar la voluntad del enemigo. Pero a pesar de los ataques estadounidenses, la voluntad de los vietnamitas nunca se quebrantó. Es famosa la afirmación de Giáp de que estaba dispuesto a perder 10 hombres por un estadounidense. Giap sabia la diferencia que le permitiría derrotar a Estados Unidos, que ahora tenía más de medio millón de soldados en Vietnam, muchos de los cuales no querían estar allí. Los reclutas querían salir de ese país, así que fue muy difícil entrenarlos para que hagan lo que se supone que hacen las fuerzas de operaciones especiales para sofocar una insurgencia. Así que todo eso junto, es un fallo de pensamiento estratégico. Para combatir la guerrilla insurgente de Giáp, Westmoreland emprendió misiones de búsqueda y destrucción a través de Vietnam del sur. Creyó que estaba desarraigando con éxito a los insurgentes de Giáp, pero un informe del pentágono después de la guerra demuestra lo equivocado que estaba. Se percataron de que en más del 80% de los casos en que los soldados estadounidenses luchaban contra los del Viet Cong, eran en realidad los norvietnamitas quienes elegían el momento y el lugar de la emboscada. Las tácticas de Giáp estaban funcionando, pero fueron repentinamente anuladas por sus oficiales superiores, quienes le ordenan planificar una ofensiva directa a escala total contra las fuerzas estadounidenses. Giap sabía que era suicida y en vez de eso modifica el plan. Giáp decide coordinar un ataque simultáneo múltiple en varias locaciones distintas de Vietnam del sur el 31 de enero de 1968, el año nuevo lunar vietnamita.

Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo.

EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS DEPORTES

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. En el deporte de competición, las apariencias pueden ser trabajadas mediante el lenguaje no verbal. Un buen competidor debe de mostrarse firme e invariable sea cual sea su estado anímico o físico. Especialmente en los deportes de duelo individual, como el tenis, el deportista no debe mostrarse irritable ante el fracaso al perder un punto o abatido cuando sus fuerzas empiecen a flaquear. El engaño al que Sun Tzu se refiere, en el deporte se aplica a camuflar nuestras emociones y debilidades en los momentos más comprometidos de la competición. Proyectando una imagen segura, firme e invariable la auto-confianza del deportista también se verá reforzada. Lo más importante es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo. El descanso entrena. En la planificación deportiva, los periodos de descanso y los procesos regenerativos son necesarios para asegurar el rendimiento óptimo en el momento deseado. La relación entre horas de práctica y éxito no es directamente proporcional; parafraseando a Sun Tzu la persistencia no asegura la victoria. El entrenamiento invisible, como el descanso, la alimentación y la des-conexión mantendrán el fuego apagado para que arda con más fuerza en el momento de la batalla. Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo. Ésta haría referencia a educadores, entrenadores, líderes o capitanes. Una comunicación efectiva es aquella que genera confianza, respeto y motivación. Para liderar de manera efectiva un grupo es necesario adaptar el lenguaje a las características de los deportistas, escoger un mensaje claro y directo y transmitir seguridad usando un tono firme. La satisfacción recíproca entre líder y el grupo propiciará el ambiente adecuado para el aprendizaje, el rendimiento y el éxito. Prohíbe los augurios para evitar las dudas. Existen augurios en forma de creencias y prejuicios en la mente de muchos deportistas que actúan de manera limitadora. Es el caso de pensamientos del tipo “es imposible ganar ese partido”, “no podemos perder”, “por mucho que me esfuerce nunca seré el mejor”. Hay que tratar de combatir dichas creencias y relativizar la competición: en deporte todo es posible y podemos perder y ganar sea cual sea el adversario; augurar que no puedo vencer me restará la ambición necesaria para hacerlo y augurar que no puedo perder aumentará la ansiedad, la presión y endurecerá los fracasos. Debemos hacer un esfuerzo por centrarnos en el alma de la acción (jugar, saltar, correr, lanzar, golpear...) y neutralizar ese tipo de augurios irracionales, los cuales limitan nuestro rendimiento.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla. Es importante conocer a fondo cuales son nuestras fortalezas para potenciarlas y nuestras debilidades para mejorarlas, de la misma manera conocer las fortalezas del rival para neutralizarlas y sus debilidades para atacarlas.

EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS

El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un ataque La mejor forma de defenderse es siempre estar alerta y atacando. Asumimos en la vida que “defender” es esperar que llegue un adversario y estar preparados sostener sus ataques, pero en verdad el secreto está en lograr que nunca un adversario se acerque a nosotros. En el ámbito empresarial esto significa que hay que mejorar e innovar el negocio, en lugar de esperar que un día aparezca un competidor que nos ponga en riesgo. Lo más inteligente sería estar siempre innovando (atacando) y no darle un respiro a la competencia para acercarse a nosotros.

Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no Hay momentos para realmente combatir y hay momentos en los que es mejor, mantener la calma y no luchar. Hay empresas que estudian, persiguen, imitan o combaten codo a codo con sus competidores. El competidor va a una feria, la empresa va; la competencia adquiere una valla publicitaria, la empresa alquila la de al lado. En los negocios hay que saber luchar, pero también saber cuándo no hay que luchar para planificar y recuperar energías para atacar con el factor sorpresa.

Uno puede saber cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo Así como un coronel, sabe cómo mover sus ejércitos para ganar una guerra y él ni siquiera estar en el campo de batalla, en los negocios sucede lo mismo. Muchas veces se necesita recurrir a terceros, a equipos externos, a consultores, a agencias de publicidad, en resumen, a otros que “conquisten” el terreno que queremos.

La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un reino que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a los muertos a la vida Esta frase es simple. Hay que aprender a pensar las cosas 2 veces antes de actuar. Hay acciones y decisiones que al ejecutarlas podríamos destruir una empresa. Muchas decisiones que se toman en “caliente” en lugar de hacerlo en “frío” pueden ser drásticas. Ahí afuera en el mercado hay miles de casos de empresas exitosas que tras la presión tomaron una decisión y hoy en día murieron.

Un ejemplo es el de IBM que por su apuro de sacar computadoras al mercado decidieron contratar los servicios de en ese momento la pequeña “Microsoft” para poner sistemas operativos a sus computadoras y de otra empresa llamada “Dell” para sus procesadores. Fue tan fría esa decisión que en lugar de IBM ser una mega-empresa, le regaló esa oportunidad a “Dell” y a “Microsoft”. Si bien dije que es bueno conseguir a otros para conquistar, hacerlo sin pensar puede ser drástico.

Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento El éxito de cualquier proyecto es la planificación cuidadosa y una precisa ejecución. Antes de tomar cualquier decisión hay que pensar en los pros y los contras de lo que vas a hacer; nunca actúes en “caliente” ni tampoco dejes que la ansiedad o la desesperación te ganen. Piensa 2 o más veces antes de actuar. La línea entre un negocio exitoso y uno que no lo es, es mucho más delgada de lo que te imaginas.

Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muévete como un rayo No, no me refiero a utilizar técnicas de dudosa reputación para ganarle a tu competencia, me refiero a planificar de una forma tan precisa, que al momento de la acción nadie pueda alcanzarnos. Como por ejemplo los emprendedores con fabulosas ideas, agencias con una gran creatividad o de negocios con una muy buena innovación, que por no planificar y salir antes de tiempo pasaron totalmente desapercibidos y perdieron una gran oportunidad de éxito. Planifica bien tus movimientos y ten una acción precisa, en resumen, muévete como un rayo por la noche.

Ganará el que sepa utilizar las fuerzas superiores e inferiores En este sentido hablamos de liderazgo. La historia está llena de casos de líderes que demostraron que al saber manejar personas, terminaron convirtiendo en grande éxitos sus acciones. La mejor idea, con el mejor presupuesto y la mejor planificación, puede ser un fracaso sin un líder que lleve adelante el proceso.

Aprende a ser un líder, aprende a dominar las fuerzas superiores e inferiores y tendrás el éxito seguro de tu negocio.

No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que haya algo que ganar, no luchar al menos que la posición sea crítica Es simple. Hay que aprender a detectar las oportunidades a medida que llegan. Una empresa debe aprovechar oportunidades de todo tipo. Desde posibles ideas o innovaciones, hasta inclusive oportunidades de negocios o comerciales. Para hacer negocios y cuidar una empresa hay que saber moverse cuando realmente aparezca una oportunidad. A la larga, los negocios exitosos son aquellos que saben ver esas oportunidades y adueñarse de ellas.

Si envías refuerzo a todas partes, en todas partes serás débil Seguro que muchos escucharon la famosa frase “El que mucho abarca poco aprieta” y que se refiere a que el que quiere hacer demasiadas cosas, terminan no haciendo nada. Esto es totalmente aplicable a los negocios. Solo por tomar un ejemplo clásico. Hubo una época en que McDonald´s intentó vender pizzas. Digo “intentó” porque todos saben que se quedó finalmente con las hamburguesas y muchos pueden que ni sepan esto que comento. En resumen, se intentó abarcar más mercado del que realmente tenían dominado, perdieron tiempo, dinero y esfuerzo, solo para volver a vender hamburguesas. Así que recuerda, enfócate en lo que dominas, no trates de abarcar demasiado.

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de 100 batallas. Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que ganes tendrás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a sucumbir en cada batalla Una clara lección de marketing. Hay que conocer a nuestra competencia como así también a nuestra propia empresa y sus capacidades. Como consultor he visto muchos casos en que me solicitan para hacer algo “operativo” sin haber realizado antes algún proceso de investigación, análisis o estrategia. Obviamente mi consejo es no hacerlo, porque podría ser un grave error. Simplemente recuerda estudiar a tu competencia y tu posición antes de dar cualquier paso.

Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van a la guerra y tratan de ganar Esto es muy claro y muchos lo entenderán. Mucha gente fracasa antes de intentarlo, no se siente segura ni capaz de lo que va a hacer, así que lo intentan por las dudas. El verdadero empresario u hombre de negocios, tiene en su mente la victoria ya realizada inclusive antes de intentarlo. En resumen. Si vas a ir a la guerra de los negocios, primero debes ganar en tu mente.

No hay ejemplo de alguna nación que se haya beneficiado con una guerra prolongada Por ejemplo las personas que estaban tan concentradas en su competencia que no son capaces de ver que están descuidando factores importantes de su empresa. Así que recuerda, no se trata de estar todo el tiempo en una guerra empresarial. Recuerda la segunda enseñanza de este artículo: Hay que saber cuándo luchar y cuando no.

En medio del caos, también existe la oportunidad Hay que aprender de los errores y del fracaso. Cuando hay caso, hay oportunidad. Oportunidad de aprender qué hicimos mal con nuestra empresa, oportunidad de ser creativos y mejorar, oportunidad de salir a flote y aprender una gran lección. En resumen, hay que secarse las lágrimas, el sudor y seguir adelante, viendo las cosas positivas. Todas las empresas exitosas del mundo pasaron por momentos de caos, tensión e incertidumbre. Digamos que es parte de la enseñanza típica, camino al éxito.

Sin aventurarte, nunca ganarás Si realmente quieres ser exitoso o tener una empresa exitosa debes aventurarte. Aventurar en cambiar totalmente el tipo de vida que vienes manejando.

Puede que dé algo de miedo, pero nuevamente, es parte del proceso de aprendizaje. Las personas que no se abrazan a la incertidumbre, a la aventura y al riesgo, es raro que comprendan cómo hay que hacer para tener una empresa exitosa.

CONCLUSION

Más de dos mil años después, Sun Tzu sigue inspirando a directivos, militares, estrategas y políticos; pero, a ciencia cierta, poco se conoce de él y de su vida. La biografía misma del militar, desde sus orígenes en Wu, es una gigantesca nebulosa. Ha pasado a la historia como un gran general que ganó decenas de batallas y contiendas pero nadie es capaz de glosar, aunque solo sea de forma somera, alguna de sus grandes gestas. Pese a ello, ha pasado a la historia como el general con mayúsculas y el gran filósofo de la guerra. Miles de directivos, empresarios y militares han leído o reflexionado sobre las máximas de Sun Tzu. Muchos de ellos reservan en su mesilla de noche o en su biblioteca personal un lugar destacado a El arte de la guerra. Este ha sido, a decir verdad, el verdadero triunfo del gran artífice (o artista) de la guerra. En suma, la verdad de Sun Tzu hecha engaño, el engaño de la guerra: la paz. Y su lección magistral sigue inspirando a los grandes líderes. Conocen bien esa máxima los generales que están en el frente de batalla. Douglas McArthur, el brillante general de Estados Unidos, durante la Segunda Guerra Mundial lo resumió de forma admirable: “El soldado es el primero que quiere la paz, ya que es el que debe sufrir y soportar las más profundas heridas y cicatrices de la guerra”. Inmersos en el engaño de Sun Tzu, las empresas han librado una guerra sin cuartel en la que apenas unas pocas han podido salir indemnes o sin heridas del campo de batalla. Precisamente por el engaño del arte de la guerra, los directivos y empresarios, tan ávidos de la lectura del magistral tratado del general chino, han visto en la lucha el terreno natural de la competencia. Nada más lejos de la realidad, contestaría el general al momento. La lectura reposada y desapasionada de El arte de la guerra introduce al lector en el mundo del compromiso, el honor, la disciplina y el sacrificio, y lo hace con el ánimo de salir al campo de batalla y lograr la victoria, incluso en situaciones difíciles. Porque el objetivo, el único objetivo, es vencer. Pero si para ganar hay que derramar sangre, incluso la victoria resulta demasiado onerosa. El soldado Sherman, que tras dejar el ejército se convirtió en un brillante hombre de negocios, literato y profesor, dejó una frase que resume con precisión ese belicismo propio de la contienda: “Hay muchos chicos aquí que piensan que la guerra es todo gloria pero, chicos, es un auténtico infierno. Podéis transportar este aviso a las generaciones venideras. Pienso que la guerra es un horror”. El arte de la guerra, pese a que haya influido tanto en la visión teórico-empresarial de la estrategia, adelanta la importancia de las alianzas y colaboraciones, y toda la historia militar está repleta de alianzas, ententes y acuerdos; pero siempre con el mismo objetivo: ganar (aunque en realidad, insiste el general, la mejor victoria es que se obtiene sin derramar una gota de sangre, como sucede en los “océanos azules”). Ya lo dice Sun Tzu: “El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin combatir”. Larga vida al general, que lleva más de dos mil años de triunfo. Esa es la verdad de la guerra y la empresa para miles de directivos, empresarios y emprendedores.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

TIEMPO ACTIVIDAD - Elaboración del proyecto del trabajo monográfico. - Presentación del proyecto. - Búsqueda de las fuentes de información. - Aplicación de las técnicas de recolección de la

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información. - Aplicación de los métodos de procesamiento de la información. - Redacción del informe monográfico. - Presentación y sustentación de la investigación monográfica. (13 de noviembre)

PRESUPUESTO

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Material

Marca

Gastos Estimados

Gastos Reales

Diferencias

Lapicero Retráctil 5.5 Km

Stabilo

S/. 1.50

S/. 2.00

+ 0.50

Lapicero Retráctil 5.5 Km

Stabilo

S/. 1.50

S/. 2.00

+ 0.50

Papel Fotocopia

Atlas

S/. 15.00

S/. 13.00

- 2.00

Artesco

S/. 4.00

S/. 4.00

0.00

Faber Castell

S/. 2.50

S/. 3.00

+ 0.50

Artesco

S/. 2.00

S/. 2.00

0.00

Folder Resaltador 48 Corrector

FINANCIAMIENTO



El financiamiento para esta investigación fue de cada uno de nuestros padres.

BIBLIOGRAFIA

1. Sun-Tzu “El arte de la guerra” de Sun Tzu. México. Anaya Editores, 2007.

LINKOGRAFIA

1. Sun Tzu https://es.wikipedia.org/wiki/Sun_Tzu 2. El Arte de la Guerra https://es.wikipedia.org/wiki/El_arte_de_la_guerra