El Arte de La Guerra en La Planeación Estrategica

EL ARTE DE LA GUERRA EN LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA Hellen Melissa Castilla Osorio

RESUMEN

En la actualidad, las empresas buscan posesionarse en los mercados a los que van dirigidos, a la vez el querer participar en el mercado global, respetando a la competencia.  Aquí entra la planeación estratégica, que es la encargada de desarrollar estrategias, tácticas y alianzas para que la organización cumpla con sus objetivos El libro “EL ARTE DE LA GUERRA”, a pesar de estar d irigido al mundo de la milicia y de las estrategias para salir victoriosos en batallas, hoy en día se ve relacionado en el mundo de los negocios, siendo una guía para aprender a desarrollar estrategias y tácticas que lleven a ganar batallas, haciendo referencia a tener un buen marketing, poder posicionarse y posesionarse en el mercado y por ende opacar a la competencia. Para esto, es importante conocer a la empresa internamente, de lo contrario será difícil poder planear, dichas tácticas están basadas en el engaño, el ataque directo, la adaptación rápida a diferentes cambios y situaciones, etc.

INTRODUCCIÓN

Hablar de estrategia o planeación estratégica hoy en día obliga a tener en cuenta los aportes escritor por el estratega militar Sun Tzu, en su manifiesto “EL ARTE DE LA GUERRA”. Estos sirven de guía para las organizaciones y sus gere ntes, ayudándolos en la toma de decisiones y enfrentar las dificultades en el mercado, buscando alcanzar mejores resultados, comparándolos con los de la competencia. Si bien el libro fue creado para la práctica militar como declara Sun Tzu: “ quien supiera al pie de la letra este tratado, sería un muy buen comandante y llevaría a las tropas a ganar innumerables batallas”, debemos tener en cuenta que, aunque las empresas no se enfrentan en un

campo de batallas, se encuentran en situaciones donde deben luchar por el reconocimiento y el primer puesto en el mercado.

Sun Tzu hace referencia a distintas ideas que pueden ser traídas a nuestra actualidad. Como por ejemplo, la importancia de posicionarse en el terreno garantizando la victoria; explica que la guerra es un engaño, entendiendo por esto que la manera de competir radica en confundir a la competencia, para así poder manipularlo; da importancia a la velocidad y la agilidad como cualidades necesarias para adaptarse a los cambios y relaciona el liderazgo con la integridad y la prudencia. Adaptando todo estos a las organizaciones, se abre campo a la creación de estrategias y tácticas para así poder atacar a la competencia y garantizar la rentabilidad logrando mayor participación en el mercado. PALABRAS CLAVES

Competencia, disciplina, liderazgo, estrategias, ventaja competitiva

DESARROLLO

Las empresas no solo compiten en un único escenario, sino que lo hacen en múltiples y deben estar preparados para las adversidades que estos puedan presentar. Es importante que la empresa tenga buena disciplina y tenga buenos dirigentes para que las cosas salgan como se planean. Hay que tener en cuenta que si las instrucciones de los directivos no son claras, es culpa de estos y si no se llevan a cabalidad es responsabilidad de los gerentes. Si bien Sun Tzu n o tenía conocimiento del término como tal de planeación estratégica, él habla de la estrategia ofensiva, al darle importancia a tener conocimiento de un mismo y de la empresa, de las fortalezas y debilidades y así tener claro cuáles son los recursos con los que se cuenta; una empresa no puede triunfar en el ámbito externo si primero no lo ha hecho en el interno. De igual forma debe conocer con profundidad la situación de los mercados y las fortalezas y debilidades de la competencia, para poder “atacarlos” en los puntos donde sean más vulnerables. La filosofía de Sun Tzu se basa en dos principios básicos: el arte de la guerra se basa en el engaño y en someter al enemigo sin luchar. A l hablar del engaño, Sun Tzu se refiere a saber aprovechar las ventajas y poder manipular a la competencia nuestro antojo, dominarla. Se deben buscar herramientas claves para influir en su percepción y sus

actos. El objetivo es ganar en terreno conocido por la empresa líder, más no destruir al competidor aplicando acciones desleales y poco éticas. Una buena planeación ofensiva es la que permite ganar sin llegar a enfrentar a la competencia, siendo innovador y estando preparado, así la competencia no sabrá cómo defenderse ni cómo enfrentarse.  A la hora de poner en práctica las estrategias planeadas. Se debe tener clara la situación de la empresa, para así tener objetivos rea listas y alcanzables en corto, mediano y largo plazo, pues de lo contrario sería difícil dar seguimiento a estrategias que no muestran avances ni resultados. Sin embargo, emplear demasiadas estrategias puede llevar al fracaso, la empresa se puede tornar débil y vulnerable, pues tanto le preocupa la superioridad que deja de lado diferentes factores que pueden ayudarla a tener una ventaja competitiva. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que estrategias demasiado complicadas pueden llegar a confundir a los miembros de la misma empresa. El tema del liderazgo también es importante. Sun Tzu dice: “Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple...”. Establece que un buen líder debe tener como cualidades la sabiduría, la

sinceridad, la benevolencia y la disciplina, estas resulta imprescindibles para saber gestionar y dirigir a todos y cada uno de los miembros de la empresa. Como se dijo anteriormente, es importante conocer la empresa internamente, sus fortalezas y debilidades, para así poder reconocer los recursos con los que se cuenta y hacer un uso adecuado de estos asignando tareas a personas que estén capacitadas para realizarlas. Con respecto a las debilidades, no hay que olvidar que estas representan una oportunidad y pueden convertirse en factores de crecimiento y mejora para la empresa. Para lograr la victoria es necesario estar preparados ante cualquier situación y mientras menos debilidades se tengan, más son las posibilidades de resurgir. El conocimiento de leyes, normas y reglamentos que se han desarrollado para regular la competencia de ben estar claros en cada empresa, ya que a yudará a tener un excelente marco teórico para llevar a cabo la planeación, por lo que ayudará a que este no deba

deshacerse por incumplir días leyes, normas y reglamentos establecidos por los organismo y/o gobiernos encargados en hacerlas cumplir. Como toda planeación estratégica, cabe destacar que es fundamental tener en cuenta las variables, tanto internas como externas, por esto es crucial la creación de un plan de contingencia, que sirva de respaldo en caso de que fallen las previsiones y los planes no salgan como se esperan.

CONCLUSIONES

Más de 20 siglos después, “EL ARTE DE LA GUERRA” sigue siendo fundamental para directivos, militares, estrategas y políticos que buscan el éxito de sus or ganizaciones. Es un escrito que busca comprender las raíces de un conflicto y buscar soluciones. Busca la supervivencia de una empresa centrada en estrategias de éxito, no basándose en destruir a la competencia sino superarla en todos los aspectos. Son herramientas que los pondrán en ventaja sobre otros. Dicha ventaja deberá de ser utilizada siempre para el beneficio común y en defensa propia, nunca para obtener un beneficio directo mediante perjudicar a alguien en el proceso. Los directivos y gerentes que sean capaces de llevar a cabo todas estas herramientas, serán capaces de obtener la victoria, es decir, tendrán éxito en el mercado, analizándolo y conociendo todos los factores que este abarca, así como también poder superar a la competencia, pues solo el que se conoce a sí mismo y a los demás asegura el éxito.